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销售实习工作总结报告篇5销售实习工作总结报告1回顾以往在教室里学习的销售方面的学习,我有不少的不足之处,不少现实情况下,课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致,我坚信实践出真理,课本只是一个参考,我还有很多的地方需要改进,我相信我可以做的更好,不断的努力,不断的进步,我相信以后的道路一定会走好正是在这种情况下,我决定参加销售实习一个月的销售实习结束了,在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识,从中也学到了不少回顾这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体味到了艰辛,也获得了成功的欢跃销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节决定了成败销售不是什么体面的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不容易这一个月来,我彻底地体味到了四千四万的企业精神作为一个销售人员,最基本的是要了解自己的产品业务员、体验实践,提高素质2普通来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养我们的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体味普通公司职员的基本素质要求,培养我们的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力
二、实习内容我在酒店做电话销售的工作,通过培训及亲身实践学习熟悉业务_x公司首先让我们了解了公司里面的一些基本规章制度及产品,之后对我们进行基本的培训,主要针对如何和客户进行电话沟通及沟通时的技巧进行培训负责培训的工作人员首先给我们讲解大概讲解了什么是电话销售,以及电话销售时所需要的一系列技巧
三、实习收获与体味在这短短的一个月里,虽然我的销售成绩不是很好,但却也收获不少,感触很深,主要有以下几个方面
(一)提高技巧,领悟精髓、人们可以清晰理解到电话销售主要是通过电话进行的,1而不是通过面谈,此为电话销售人员与其他销售人员的不同与他相对用的就是行销人员,行销人员主要靠面访客户以获取订单、人们重点强调的电话销售过程其实就是通过电话与客户建立信任2关系的过程任何生意的基础靠的就是双方建立起来的相互信任,人们时常会讲,他只与了解的、喜欢的和信任的人做生意,因此信任就是电话销售的基础.最后还有一个重要概念客户需求客户的需求有两种个人需3求和商业需求,这就要求人们要想在电话中成功地完成销售,不单要求电话销售人员能把握到客户的商业需求,还要能把握到客户的个人需求、之后经理给我们讲解了公司的一些基本情况以及产品的基本概况4包括公司的优势等等最后,他给我们讲解了一些电话销售的主要流程在培训之后,负责培训的工作人员让我们进行了一定的演练,让我们能够熟悉这个流程并能随时解答遇到的问题,我也深深体味到工作和上学的不同
(二)自我激励,充满激情通过不断地向客户的介绍推销过程中让我懂得这份工作是需要高度的激情和恒心的,这些天的电话销售工作提高了我的交际能力,锻炼了我们的口才在一个月的实习之中,我接待了不少客户,也不断的积累着自己的销售经验和技巧真正认识到了销售其实是一门伟大的艺术我也深深体味到销售行业必须遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客在进行一段时间的电话销售工作后,我发现自己遇到了一个小问题,比如,打电话的效率不高,不能按期完成要打的电话目标,还有就是,有时候连续打了好几个电话,对方不是空号,就是直接拒绝你,要是碰上一个态度比较恶劣的人,可能还没说上一句话,就被对方给回绝了,那个时候我的心情会是非常糟,情绪也很低落,这样的情况,不少同事都碰到过后来,我想出了解决问题的办法,每打十几个电话后,我都要停下来,调整一下自己的心情,如果碰上情绪低落的时候,会尽量激励自己,这样才干继续以饱满的热情进行工作
(三)调整心态,从容应战在营销业务领域,特别是销售推销领域,不少人都期望通过电话的方式来成交业务电话销售成为了他们的重要销售方式在电话销售的过程同时也营销了自己要营销好自己,固然离不开要调整和塑造自己的良好心态其中三个方面的心态是比较重要的,至少这三个心态能为我们带来福气!、第一种心态融入的心态也就是说,惟独共同努力,互相匡助,1大家才会一起发展你踩我我踩你,必然每况愈下例如,在打电话的时候总是想没有关系,你不买我的产品,自然有人买那我们就是一个产品都卖不出去的电话销售人员为什么呢因为我们没有一颗融入的心为什么不这样想一定要让他买呵,有了我的产品,我的客户就会增加好多效益他不买其实损失太大了,因为商场如战场,别人有了而我的客户却没有,损失会有多大啊我一定要劝他买,一定不达目的死不罢休,他要是不买,我就找他们的主管领导,主管领导不管还有他老婆,不行还有丈母娘〃〃有了这个心态我们才干感染人同你合作,这就是融入的心、第二种心态舍得的心态通过电话销售业务,我们会学到书本2中学不到的东西可以学到与人相处的能力;可以学到人际关系技能;可以学到怎样做一个受欢迎的人;可以学到说话的艺术和技巧;可以学到克服障碍,赢得谈判的技巧;可以学到怎么在电话中打扮自己,营销自己的技能〃〃做电话销售学到东西,不仅会在公司里实用,有一天,到了纵横四海的地步,这些与人谈话的技巧,依然是我们的立身之本所以怎么算都不会亏,不会赔因此要有舍得心、第三种心态实践心态电话销售业务不是一种学问,而是一种3经验事业怎么说呢也许你去听课学习电话销售,老师在台上讲,有些人会想,说些什么啊,全都是人云亦云,我上去也讲的出来,而且比他讲的还好呢,还用学?电话业务如果我们不拿起话筒,如果我们不逢遭几次很受伤的拒绝,我们就不容易放下架子来学习和实践这些看似小学常识一样的东西什么是职业精神,就是职业者要潜心实践起技能,直至技艺超群这也是职业经理人的精神本质所在
(四)不懈奋斗,学无止境打电话时我们要保持良好的心情,这样即使对方看不见你,但是从欢快的语调中也会被你感染,给对方留下极佳的印象,由于面部表情会影响声音的变化,所以即使在电话中,也要抱着“对方看着我”的心态去应对即使看不见对方,也要当做对方就在眼前,尽可能注意自己的姿式声音要温雅有礼,以恳切之话语表达口与话筒间,应保持适当距离,适度控制音量,以免听不清晰、滋生误会或者因声音粗大,让人误解为盛气凌人有效电话沟通上班时间打来的电话几乎都与工作有关,公司的每一个电话都十分重要,不可敷衍,即使对方要找的人不在,切忌粗率答复「他不在」即将电话挂断接电话时也要尽可能问清事由,避免误事对方查询本部门其它单位电话号码时,应迅即查告,不能说不知道我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的,如自己无法处理,也应认真记录下来,委婉地探求对方来电目的,就可不误事而且赢得对方的好感对对方提出的问题应耐心倾听;表示意见时,应让他能适度地畅所欲言,除非不得已,否则不要插嘴期间可以通过提问来探索对方的需求与问题注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效电话沟通的关键挂电话前的礼貌要结束电话交谈时,普通应当由打电话的一方提出,然后彼此客气地道别,应有明确的结束语,说一声“谢谢”“再见”,再轻轻挂上电话,不可只管自己讲完就挂断电话
(五)总结不足,认清方向通过本次实习,我对公司的运作和业务有了更进一步的认识,积累了一定的经验,为我以后走上工作岗位奠定了基础同时,我也认识到自身的不足,不如英语不太好,工作能力有待提高;也切实感受到理论惟独与实践相结合,才干发挥其应有的作用,从而更好地指导实践把实践中的方法上升到理论的高度书本上的东西是普遍使用的,并不能直接照搬当面对现实的某一个特定的企业时,需要灵便处理,有针对性的开展销售工作就我目前的知识的深度和广度而言,要做到这一点是远远不够的有些工作看起来很简单,就有点眼高手低,但是做起来才知道并非那末容易
(六)夯实基础,力求专业激情与耐心,就像火与冰,看似两种彻底不同的东西,却能碰撞出最漂亮的火花在学校时,老师就跟我说,无论你想做什么,激情与耐心必不可少在不断更新的世界里,需要你有激情去发现与创造,而你的耐心就要用到不断的学习新知识,提高自己的专业水平之中去老师曾经对我们说过,无论在哪个实习岗位都要细心负责,具有基本的专业素质,因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件,基本的专业素质是做好工作的前提
(七)坚定信心,不断提升在短短一个多月的实习工,确实让自己成长了许多在实习期间,我学到了许多东西,遇到了一些艰难,也看到了自己本身存在着许多问题实习期间,我拓宽了事业,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷实习,是大学生活的结束,也是自己步入社会工作的开始在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的不足,专业理论知识和实践应用上的差距在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上贡献出自己的一份力量将来无论在什么工作岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责的人!
四、理论与实践的差距在学校里是通过老师的教导以及渗透,使我初步了解了销售这个行业是一个很有发展潜能的但是在学校里只是单方面的听老师讲课并没有实质性的实践通过在学校的学习和这次社会的实践实习让我懂得了理论与实践是有一定差距的,虽然所实践的内容需要以大量的理论知识为基础,但在学校所学的知识理论知识概括性强、抽象度高,而且具有一定的片面性,并不能全面的体现出销售所需要的各种知识技能
五、建议、多增加一些各科的实践环节,并增设一些摹拟课堂,以加强学生1的各方面的实践能力让学生的理论知识与实践都得到提升、学校方面应该做到对学生认真负责、做好每一个毕业生的毕业工2作、学校方面的重要通知传达到系里后应该第一时间通知导员并且学3生,不要造成学生更多的热议影响听课的效率销售实习工作总结报告4
一、实习目的或者研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,特别是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希翼能匡助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中普通来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体味普通公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力实习在匡助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要赋予高度的重视通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期
二、实习内容实习的内容主要是销售化妆品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对照,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开辟客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务
三、实习报告总结及体味年月日到月日,我在化妆品店进行了为期两个星期的20_x x x x_x实习这期间公司的同事赋予了我热情的指导和匡助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然惟独两个星期的时间,但是也让我看到了自己的不少欠缺,让我深知出身社会,还需要不少学校里学不到的能力首先简单介绍一下我的实习单位本公司位于_市_区,是一家以销售化装品为主的私营销售公司虽然它的规模不大,惟独_个员工,惟独两个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的口碑本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司向来坚持“以人为本”的企业经营原则为科研开辟,市场营销,经营管理等领域的高素质人材创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造应该清晰我们公司主要产品大骨面有个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪12骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨珍骨煲现在有个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,7爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨圣战士有个口味:孜然6羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅了解并熟知政策,是推荐产品的保证店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一相信你的产品是业务员的必要条件,这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的商品没有信心,你的客户对它自然也不会有信心客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的业务员不能够盲目地追求销售额的增长业务员应该让经销商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长一些不正当的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货等,虽然增加了销售额,但伤害了企业的整体利益,是有害无益的因此,让经销商了解、遵守并配合企业的政策,是业务员对经销商管理的重要方面作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有一定的了解,以便于比较沟通,使客户明白清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣性,以限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合公司主营产品或者服务保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等这公司的经营理念是质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系虽然已是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你难得的实习机会,我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体味到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手虽说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去实习对我来说是个既熟悉又目生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过不少的实习,但这次却又是那末的与众不同它将全面检验我各方面的能力学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获实习结束后有必要好好总结一下以上是我的实习总结,这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往彻底不一样的生活每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决销售实习工作总结报告5
一、实习目的让学生将所学的专业知识应用于社会实践中,进一步提高专业技能,使学生深化对所学知识的认识,将所学的理论知识运用于实践工作中,增强学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力市场预测与分析能力等综合能力通过毕业实习接触认识社会,提高社会交往能力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培养素质,早点进入社会工作,从校园到社会的过渡,适应社会,为以后的工作打下基础
二、实习时间年月日至年月日20_x x20_xx
三、实习地点_市_电器有限公司一专柜
四、实习内容主要在店内销售有时会根据活动计划被派出去做外场宣传,学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识掌握产品相关知识,凭着对长虹空调的了解和与其它公司产品的对照,突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,巧用销售技巧,出色地完成公司分配的任务在实习期间,我接触了一些办公用品,如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等,掌握了这些机器的基本操作
五、实习体味刚开始工作时,最要是熟悉产品和做一些打杂的工作,对于我来说刚进入目生的环境难免会有些不适应,而且还要每天站着,不能坐着,刚开始上班的几天全身都痛,感觉非常的恼火,甚至有点懊悔选着销售的工作,也不知道自己能不能坚持下来庆幸的是我的同事们大都数都比较好,是同事们友善的微笑缓解我的脚痛,偶尔她们也会跟你讲讲她们当初参加工作的一些经验和心得体味,最开始做店内销售但是要适应站好几个小时,也可以看资料来熟悉产品转移注意力,能够得到她们的指导也是很高兴的,不够在销售技巧上你就别指望别人能教你多少了,都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的,有的时候感觉就像是在一个大家庭,相处愉快合作愉快但是有时看见他们抢单而恶语相向时,心里凉凉的只要不促及到自己的利益,平时相处时都是很礼貌的,不管大事小事都要说声谢谢对于我这个很少跟生人打交道的学生来说,是给我上了一堂礼仪课踏上社会,我们与形形色色的人打交道没有了在学校的单纯友谊,确实挺留恋校园生活的,虽然我知道职场里面有不少勾心斗角的事情发生,职场也有不少潜规则,因此对于刚出校门的我来说得尽快适应,才干更好的发展
六、实习总结虽然工作的时间不长,短短的几个月对于我来说是非常珍贵的,是一次重要的经历,过这次实习,我总结出以下几点.态度决定一切特别是做销售的,我就是一个典型的列子,到公1司一个多月了才卖出去一个单子,但是这也说明了销售的性质,销售有时候就是不能够急于求成,一下子就给自己规定很大的目标,完不成就灰心丧气的,不想做了,要始终保持一颗良好的心态,相信自己一定行,产品会卖出去的,既然选择了销售行业就不能打退堂鼓.要坚持,不能半途而废特别是在销售过程中,不能以一个2月没有卖出去产品而抛却,我相信只要自己的工作做到位,认真地对待每一位顾客,销售不是一件难事.把我分寸,“见鬼说鬼话,见人说人话”据顾客的不同情况采3取不同的策略达到销售的目的.熟悉品牌的优势与特点,对销售的品牌充满信心再从顾客的角4度找“为什么不买”的理由攻破,群体顾客需要分析谁是决定购买者,发动主战术向其主推有些顾客的需求首先是不会用空调,需要学习,向你问东问西,你的辛苦讲解有可能白费,但是顶多是今天不买你的产品,他也学会了东西,终归他会对我有印象的多,这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接、虚心向好的销售学习学习沟通的技巧,要勤快,做事情要认真
5、增强团队合作意识无论是在什么地方工作,团队合作意识是必6须要有的,要服从团队的管理,固然也可以提出合理化的建议,工作中要有主见,审时度势与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅,营造出一个良好的工作氛围,氛围好了,自然工作的心情也好了,心情好自然销售热情高,销售额也就慢慢增长了在今后的工作中,我会更加努力地学习销售知识,争取做一个金牌销售,我们都还年轻,趁着年轻,不能让珍贵的时间付之东流,为了夸姣的明天加油对于公司产品有的资料,说明书,广告等,均必须努力研讨,熟记,同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等,加以研究,分析,以便做至“知己知彼”,如此才干真正知己知彼,采取相应对策没有拜IJ访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售一些销售人员每次拜访客户都是三句话上个月卖了多少货这个月能回多少款下个月能再进多少货这无助于销售业绩的提升秀的业务员是那些态度,商品知识最丰富,服务最周到的业务员所以业务员在熟悉业务的前提下,必须还要多读些有关经济,销售方面的书籍,杂志,特别必须每天阅读报纸,了解国家,社会信息,新闻大事,拜访客户时,这往往是的话题,且不致孤陋寡闻,见识浅薄销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才干创造辉煌业绩的仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指导仅仅是贴底围这一项简单的工作,就给了我不少的启示
一、谈判需要技巧,见不同的人说不同的话每一个店,每一个店主都不是彻底相同的,所以要采用不同的方法,使用正确的谈判方式贴底围时,有的店主允许贴在店内,随便贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,犹豫不决,对这些情况,谈判时说话的侧重点不同对允许贴的不用太费力解释,对不允许的可选择折衷的方法,少贴或者贴在店主指定住置,对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处
二、要善于寻觅方法解决问题有不少种方法,而最终只会有一种方法被我们采用使用,而寻觅出最有效,最适合的方法至关重要比如,贴底围普通采用的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费力气,店内空间狭小,用梯子很不方便……而我们采用“竹竿作业”,非但节省了力气,也再也不受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好
三、选择好工具,事情就做好了一半所谓“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺渚影响着贴出底围的效果如果工具选择的好,操作规范,K那末贴底围的效果一定很好
四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要要顾客一眼看到不如让店主时时看到顾客看到只会当做一个广告宣传,不会过多在乎,而店主在自己的店里总是看到,就会影响他的思维,无形中被灌输了我们的产品形象,使其在日常经营中,会在不经意间想到我们的产品,乐意卖我们的产品通过销售实习,非但学到了销售上的知识,提高了自身能力,我也在工作中发现了一些问题:
一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类仍然未打开市场,不被消费者认同大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严重的后果在此次实习转店过程中,我特意留心观察了其他品牌的方便面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的了解主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,此外还有一些小厂面以低质低价充斥市场,并摹仿我们的主力产品大骨面,如京都生产的上骨面,包装与大骨面的包装基本相同,不子细看不易发现销售实习工作总结报告2有一位话叫做不经过风雨,怎么见彩虹我想改一下不真正进入社会,怎能了解社会呢?在这次实习中,给我收获的是我觉得不少工作需要我去摸索和探讨,要不怕吃苦,勇于激流勇进,有的工作虽然单挑又重复,但这是磨练意志最有效的方法,我告诫自己要认真完成,对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核,做到每一件事的过程中遇到艰难,一定要争取不抛弃,不抛却,坚持“战斗”,只要希翼还在,胜利一定属于我们在此次专业实习的过程中,我们参观了公司公司并参加了两次A,B,讲座,从实际到理论,加深了我们对_专业的理解,和对于与社会接轨的深刻感受作为学生,我们更多的是课本的知识的理解,理论的优势是我们的特色,但是怎样将理论结合实际却是摆在我们面前的难题而参观公司和公A司正视给了我们直观的解读B公司建立了一整套符合国际标准的质量、成本和交付体系,软件A开辟质量控制和过程改善能力已达到了国际先进水平,秉承“用开辟的意识、创造新的价值”的企业理念,不断跟踪国际先进技术与管理思想,研发和提供优质软件产品和技术服务,为客户不断创造和提升价值正是因为秉持这样的理念其完整的价值链和细致的软件服务,给了我们以一专业的具体实际的体验与此同时,公司企业的参观使我们对中国物流企业的现状有了大B概的了解,参观过程中不同仓库的设施和地面的设置的挑选更是让我们多了超出理论的认识通过指导人员的讲解我们对中国物流企业的信息化有了大致的了解中国物流企业信息化整体水平不高是其信息化建设的核心问题这包括标准不统一,资源浪费严重;大型应用软件系统应用不普遍,应用层次低;现有各软件系统之间相互孤立,形成“信息孤岛”;信息化建设发展不平衡,造成“信息鸿沟”;硬件设备的利用率不高,资源浪费严重;综合信息系统是物流业信息化建设的必然趋势如果说前两次的参观实习是给的我们直观的视觉冲突和心理震撼,那末后来的信息化讲座就揭开了信息化和_专业的神奇面纱通过经验丰富的演讲者的演示我们了解了多个行业的信息化实施过程和具体的商ppt务转变成—专业活动的流程现实中简单的商务活动一旦设计成成功的.专业流程将涉及多个业务流程,整体的实施过程是复杂而艰难的鉴于中国—专业并非很成熟,各方面的支持还不够完备,这使得中国—专业的发展还是受着局限作为应届毕业生,在毕业前的这次专业实习,无疑是给了我们对一专业的清晰认识,这也是最为一专业专业的学生的感悟固然实习中还有着更多的感触,包括学习,生活,工作各个方面就学习而言,专业实习它更偏重于应用,更加细致,要求也更加严格作为应届毕业生的我们要想适合自己的工作,在实际中实现自己的理想,必需不断的增加自己的能力,做事情更加专注就生活而言,专业学习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活,不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活,这样大的人群的生活展示给我们未来的生活远景,选择什么样的生活也是我们现在的最重要的抉择一旦下定决心,也就要开始为自己的生活做准备,胜利是属于有准备的人的现在的我就要为自己的生活做准备,不断的充实自己就工作而言,无疑的本次的一专业专业实习,展示给我们了多种职业,而作为应届毕业生,择业的选择是大多数人所面对的问题就我们一专业而言,面试时常遇见的问题就是“—专业是干什么的,,兴许大多数的学生跟我一样对_专业并没有清晰的概念,所以也并不能很好的回答这样的问题不管怎样,勤劳的人是让人钦敬的,但所接触的朋友说“多年的工作让我清晰这个社会的运转不是控制在辛勤劳动的人手上,而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中…工作中的认真负责不是为了讨好表现,而是为了要冶练自己的品性,是在为自己,不是为老板”上面的认识都是正面的,也是自己受益的主要部份,但就个人而言,本次的一专业实习更多的是让自己认识到自己的不足作为一个即将毕业的应届生,通过此次的实习,更多的是对大学四年的回顾和反省进入了社会,和学校的感觉是彻底不一样的惟独在刚进入公司的一个月里,大家还把你当做新人,时间久了公司的领导就把你与其它同事相比较;当你开始跑客户时,客户把你与做了不少年的销售相比较,没人把再把你当新人看待,而你把你当做一个正式的有能力的人使用看着那些员工忙忙碌碌的来来去去,坚定的态度是那末一点一滴在铸就起来,一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人,一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正相对于经验和技术而言,这些都是可以积累的,可以日久能熟的,但是否能有正确的态度却是因人而异的,有的人永远让人感觉畏锁我从来没有把现在的工作当做实习,我就是认定我是在工作,而不是来学习东西的我是为工作而学习,学习是为了把工作做得更好总的来说,我们这一次实习是比较成功的,大家都能学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西,也了解不少和懂得了做人的道理,特殊是体味到生活中的艰辛和找工作的不容易感谢这次实习,感谢这次实习的教师,感谢为我们争取了这实习机会的领导这次实习,一定会令我的人生走向新一页!销售实习工作总结报告3
一、实习目的、结合实践,深化理论1本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,特别是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希翼能匡助自己在以后更加顺利地融入社会,投入到工作之中。