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装饰工程有限公司嘉禾伟业装饰工程企业品牌营销筹划方案序言牌战略,进行企业品牌塑造、整合营销筹划与推广执行,以期方略制胜,在最“凡事预则立,不预则废”,四川省嘉禾伟业装饰工程企业在成立伊始即实行品短时间内打开并占领夹江高端装饰市场,同步创立嘉禾伟业装饰品牌,逐渐做强做大嘉禾伟业装饰企业在未来竞争中必须关注的七个关键概念诚信、公正、品质、品味、环境保护、个性和未来,描绘出“设计生活,装饰未来”的胸怀和追求基于四大竞争关键概念,以及目前夹江装饰市场的竞争格局和发展趋势,我们制定出嘉禾伟业装饰企业的竞争性经营方略:“诚信为本,筹划先行,设计超越,服务至胜”,抵达“以诚信赢得口碑,以直销模式求得迅速发展”的目的,即首先借助多种渠道、多种媒体,对嘉禾伟业装饰企业进行创意宣传,另首先通过特色经营模式巧妙推进,全方位提高嘉禾伟业装饰企业的著名度、可信度、美誉度,直至顾客对嘉禾伟业装饰企业的忠诚度,奇正联动,使嘉禾伟业装饰企业业绩与品牌形象同步提高
(五)针对夹江装饰市场,嘉禾伟业装饰企业的对策根据对夹江装饰市场的分析,我们认为,“嘉禾伟业装饰企业”假如故意识地去做I到如下几点,就将在最短时间内打开并占领夹江高端装饰市场,同步创立嘉禾伟业装饰企业品牌,才能逐渐做强做大■做到自律和诚信;■加强设计能力;■提高品牌建设意识,打造企业关键竞争力;■重视关联企业间资源的整合;■不遗余力地向目的受众灌输自己作为省会都市的主流专业设计机构的信息;■把经营目的锁定高端家装市场;I■尽量多地公开有关资料,并增长价格透明度,并全心全意的做好服务
(六)针对夹江装饰市场竞争对手经营现实状况,嘉禾伟业装饰企业的对策J“嘉禾伟业装饰企业”至少要故意识地去做到如下几点,才能不落后于对手,并逐渐做强做大,立于不败之地■对客户做到“做装修=做朋友”;■让消费者明明白白消费;■进行精确的市场定位;■重视关联企业间资源的整合;■向连锁经营方向发展
五、嘉禾伟业装饰企业装饰市场机会分析、优势1)新起点、新机遇品牌初创,虽然在资源上没有优势,但却可以将其作为一种全1新的品牌进行培育,只要定位精确、市场细分明确、推广方略到位、进行规范化市场运作,对未来的持续性发展,大有裨益;)地利占尽,先机在握;2)行业经营逐渐规范;3)秉承了一线都市先进日勺设计理念;4)具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人和技术人才5)大多数竞争对手的品牌意识不强,经营模式落后……
6、劣势2)企业初创,规模不大,临时缺乏竞争力;1)家装市场相对混乱,嘉禾伟业装饰企业进入市场前期,著名度低,消费者无2从选择;)企业营销模式处在探索阶段,还不够个性化,有待在市场中完善;3)企业的团体刚刚组建,有待磨合,领导力和营销力均有待提高……4I、机会3)当地房地产业的迅速发展,为装饰业的发展提供强大推力;1I)社会中产阶层日益扩大,高档装修市场需求水涨船高,对设计的规定也逐渐提高2)夹江做为一种发展中日勺都市,家装市场潜力大,加之目前夹江装饰市场存在诸3多不完善原因,此时假如合理介入,将会有很大的市场空间;I)目前夹江还没有形成一家独大的领航企业……
4、威胁4)有鉴于目前相对比较混乱的家装企业格局,如“嘉禾伟业装饰企业”不抓紧时间1塑造形象推广品牌,抢得市场先机,就很难争取到理想的市场份额;I)许多企业在夹江经营了若干年,已经有一定的资源积累和综合竞争实力;2I)嘉禾伟业装饰企业在引起对手关注后假如没有后劲去运作市场,极轻易被对手群3起攻之,竞争将变得异常剧烈
六、“嘉禾伟业装饰企业”品牌营销推广方略品牌营销的关键方略,是必须寻找差异,发明差异,并采用差异化方略,为消费者提供新日勺利益点,开辟新欧生存和发展空间,寻找一种竞争对手尚未涉足或涉足I不深的市场空间,通过努力成为这个市场中欧唯一品牌或领导品牌,并凭借唯一性I迅速成长起来,直到成为权威,建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而抵达对销售的稳定及品牌的稳定基于此,我们对“嘉禾伟业装饰企业”品牌确定如下营销方略、市场定位1“嘉禾伟业装饰企业”的目的市场定位为□走高端家装市场(装修费用万元以上)及公装市场(重点做瓷砖展厅)口勺特10色装饰企业;□品牌性情定位“诚信”、“公正”、“品位”;□形象诉求定位“设计生活,装饰未来”,与品牌性情定位相一致;□目的消费群定位大型瓷砖企业,企业老板,高收入群体;□产品支撑点定位“品质”、“环境保护”、“品位”、“个性”、“未来”;□企业形象定位省内一线都市优秀专业装饰机构当地代言人;室内空间魔术师;□广告诉求点定位突出关键价值、经营战略定位2()、诚信为本,方略先行,模式制胜;1()、走高端路线,做高端市场,做豪宅装修;2彻底激活企业的六大资产(包括企业实体、企业服务、企业客户、企业员工、企业供应商及企业组织等),走全员营销之路、整合营销传播3整合营销是指目日勺、过程、目的、行动的统一性和一致性在不受任何单一目欧的约束和管制下,与目前欧潜在顾客、既有顾客、员工、投资人、媒体、政府、I I小区、供应商、竞争者,在所有关系利益人与企业的接触点进行一致性的互动对话,J在每一种接触点传播品牌的一致性口勺讯息,互动性越高、越一致,品牌的形象就I越鲜明,关系利益人对品牌的忠诚度就会越高关系利益人在与企业日勺充足同步互动中获得了想要的体验,或者是对潜在欲望的满足,与品牌产生亲和力,占据关系利益人的脑域空间,获得顾客的忠诚,汇集强大的品牌资产整合营销中与重叠交集的关系利益方互动图示、嘉禾伟业装饰企业理念4△企业文化嘉禾伟业装饰企业企业文化体现出创始人的价值观,是在创始人创立伊始即规划、并将在嘉禾伟业装饰企业的运作中着力培育和建构的价值体系服务于嘉禾伟业装饰企业的关键价值观服务贯穿于嘉禾伟业装饰企业的各个层面,设计服务、施工服务、售后服务,规定嘉禾伟业装饰企业要本着诚信诚挚、公正透明、尽心尽责的原则,倾力为客户建设时尚、环境保护、舒适、科学、未来的生活空间嘉禾伟业装饰企业日勺企业文化构成△、经营理念:
1.嘉禾伟业装饰企业宗旨发明至美生活空间;
2.嘉禾伟业装饰企业精神诚信服务,品质创新;
3.经营理念诚信为本,品质为根,服务为先,追求卓越,创新无限
4.服务理念客户就是上帝,装饰尽心竭力,服务全心全意;
⑤,品质理念规范决定细节,细节决定品质,品质决定品牌;
⑥,品牌理念品牌是客户说出来勺,品牌就是口碑;H
7.竞争理念方略先行,赢在起点;
8.定位一线都市优秀专业装饰机构内地代言人、空间装饰魔术师;
⑨,愿景做夹江最大的装饰企业,做成都最有品味的装饰企业、营销推广语:B设计生活,装饰未来、营销方略1)关键方略1装修行业,之因此受到如此的关注,重要是由于装修与人们的生活息息有关,直接影响人们的生活、工作及经营由于一旦装修,所投入的资金较大,既费时又费力,一般很少轻易再次更换装修有时消费者为购置房子和装修房子,几乎花去了毕生的积蓄有的企业为了经营,花费了大量的资金进行装修,因此,不能不谨慎地选择装I修企业根据“诚信、公正、品质、品味、环境保护、智能和未来七大关键概念,嘉禾伟业装饰企业要在未来竞争中胜出,应从如下几方面着手嘉禾伟业装饰企业,应更多地换位思索为消费者着想,遵守诚信、公正的原则,树立长远发展的理念,不能有赚一把就收,打一枪换一种地方的想法在消费者越来越理性的今天,口碑传播已成为最有效、最直接欧传播方式有的装I修企业很轻易接到工程,甚至是顾客盈门,络绎不绝;而有的却是门前冷落,徘徊在I生存日勺边缘,就是由于它们的理念不同样、口碑好坏日勺缘故提议嘉禾伟业装I饰企业在设置材料展示间的同步,开诚布公告知材料价格、性能、特点,并将装修、验房有关知识编制成册,树立为客户着想的诚信形象,让消费者明明白白消费,明明白白装修;嘉禾伟业装饰企业应有自己的品质、品位定位,包括、设计是最有特点的1要么古典的风格,透着雍容华贵、气度不凡;要么现代时尚,透着简洁、明快,张扬个性;要么是民族的,透着古朴自然、富丽堂皇具有深的文化底蕴;要么是国外的风格,透着异域的风情和气息总之,某某的设计要给消费者以明显的个性,或含蓄,或张扬,或质朴,或华贵,不能平平庸庸,要让人眼前一亮,那样才能征服消费者;、做工是最精细股|2装修很重要的环节,就是做工人们评价装修工程日勺好与不好,最直观地就是通过做工的细节体现出来一线都市的装修队伍之因此受欢迎,与他们的做工有很大关系在墙壁打孔,线路布置,基础的制作,基板的裁剪和结合,面料的粘结和对缝J以及最终刷染均有讲究面料的对缝要精确细小,油柒程序要合理,时
一、筹划目的
二、夹江装饰业分析
(一)夹江装饰装修业现实状况及原因简析
(二)夹江装饰装修市场的竞争状况
(三)夹江装饰市场日勺消费状况
(四)夹汀装饰业的前景
(五)夹江装饰市场总结间要精确,成品要光滑明亮、服务是最佳的3J所谓服务,就是装修前的设计、预算,要让消费者心里清晰装修中的选料,程序安排,工艺制作要多与消费者沟通,将消费者的想法和需要融入制作过程中装修后,要对存在日勺问题及时、合理地予以处理、嘉禾伟业装饰企业使用的所有材料,一定要做到“绿色环境保护”,绝对不能使4用假冒伪劣有害材料;、鉴于装修投入的资金较大,既费时又费力,客户一般很少轻易再次更换装修,因此5嘉禾伟业装饰企业的装饰设计一定要走在时代的前面,尽量地为客户提供智能性与未来型的家装这样也更轻易获得客户的承认和好感,让消费者在不知不觉中,对嘉I禾伟业装饰企业产生信赖,通过他们的口碑,让嘉禾伟业装饰企业的理念、质量、服务以及信誉传播出去()、嘉禾伟业装饰企业应为自己的企业设计一套很好的系统1I VI一种易于记忆、传播和有亲和力的名字,有助于自己的形象传播并区别于其他企业;嘉禾伟业装饰企业应制定一套系统、创新日勺传播方略将自己的理念、特点、实力通过媒体和广告等方式传播出去,赢得消费者的信赖;嘉禾伟业装饰企业应建立一套系统、科学的客户档案系统理解客户日勺想法和需求,把握他们的心理动态,才能精确制定市场方略,占据市场的制高点I综上所述,企业的竞争,归根究竟是品牌的竞争品牌战略,是企业的必由之路I只有树立了较强的品牌意识,多从消费者的利益考虑,遵守诚信的原则,重视设计和服务创新,把握消费者日勺心理和市场动态,才能制定出一系列差异化的营销方略,才能赢得消费者的信赖那样,企业才能健康、稳固地发展业务拓展重要方略推拉结合,软硬兼施6,)推组织训练一支强有力的营销队伍,直接向消费者推广并以此为基础发1I展更多的忠诚客户,让客户的口碑去影响另一批人)拉通过媒体、公关和促销等手段将资讯传达给目的受众,刺激其采用行动2I)软通过资源组合进行消费引导和拉动如人气指数监测、个性化与亲情化服务、3原则化互动等)硬品牌画册、手册、、会刊、指南等资源,对消费者构成视觉和理念4CIS POP等方面日勺冲击)与战略客户结盟5把好房地产销售的出口,及时获取业务资讯,有效抓住业务的源头,如房地产开I发商、房地产销售代理企业、房地产全程筹划企业、多种高档会所等,整合多种可用资源,制定周密时多赢的游戏规则,吸引更多人日勺参与()通过多种传播推广手段传递信息给目的受众1你日勺服务再好,你通过什么途径、在什么时候、以什么方式来告诉你的目的受众呢?我们认为,顾客是最佳的广告,口碑传播是最有说服力的止匕外,适度的媒体传播是锦上添花()提供全面体验的机会给所有目的受众2客户永远就在我们身边,他们游离不定的目光正在寻找他们信赖的产品和品牌I假如可以让顾客体验作品或服务、确认价值、产生信赖,他们就会自动贴近产品或服务,并形成消费忠诚度;()通过个性化、亲情化服务等方式促成购置3顾客需要的是感觉,买的是好处我们要可以发明顾客的情绪价值,让他们每次消费体验的同步产生具有多重附加值的服务功能与享有,给他们提供一种出了企业、I家庭之外第三空间”例如在签约前给客户量身定做个性化设计方案;在设计中注入顾客的精神诉求,让客户享有到无上的尊贵;适时举行某些公关联谊活动......这些,才是客户想要时)价格与品牌4品牌建设从品质做起成就一种品牌要先重品质,再求品位,然后塑造品格要先做好样板工程,然后不停复制扩张,才能逐渐赢得消费者的承认在没有确认价值之前免谈价格嘉禾伟业装饰企业先要做好一流设计、一流工程、一流管理、一流质量,同步提供相对有竞争力的中等价格,自然会在竞争中立于不败之地)服务推广5在各项竞争原因都趋于同质化的市场中,服务是产生差异化的关键原因假如品I质是企业日勺生命,那么服务就是企业腾飞的翅膀有好服务就有好口碑,有好口碑就有大市场,有大市场才有大发展重要内容有会员制推广、媒体推广等VIP)传播手段组合6这里所讲的传播手段可以无限广阔,除了广告、推广、公关及事件营销以外,实际上办公环境营造、材料样板间展示、样板房展、会员联谊活动等,只要能协助抵达营销及传播目的的措施,都是整合营销传播中的有力手段首先把广告、促销、公关、直销、、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内,另首先则使CI企业可以将统一的传播资讯传达给消费者
三、重要竞争对手及其经营方略(-)竞争对手及其经营方略
(二)竞争对手经营方略总结
(三)针对夹江装饰市场竞争对手经营方略,嘉禾伟业装饰企业日勺对策
四、嘉禾伟业装饰企业的市场机会分析、优势
1、劣势
2、机会
3、威胁
4、市场定位
1、经营战略定位
2、嘉禾伟业理念
3、营销方略4嘉禾伟业会员俱乐部VIP,筹划目的J、短期目的1J:)树立嘉禾伟业装饰企业日勺良好企业形象;1)制定个性且科学可行的经营管理模式,使嘉禾伟业装饰企业从一开业就高效有序2运作,赢在起跑线上,跻身夹江市高端装饰市场;)通过多种媒体及其他宣传渠道,迅速树立并提高企业在装饰市场中的著名度和美3誉度,逐渐扩大市场份额,更快地发明可观的经济效益、长期目日勺2)倾力打造嘉禾伟业装饰企业”营销模式,将“嘉禾伟业装饰企业”打导致夹江乃至1四川省一流日勺装饰品牌)实现嘉禾伟业装饰企业的可持续发展,逐渐做强、做大2
二、夹江装饰市场分析、夹江装饰装修业的现实状况:1I夹江是属于四川省乐山市的一种县城,距离省会成都大概个小时车程主城人口大2概万,属于三级市场基于夹江的工业比较发达,富裕阶层人数比较多近来几10年房地产蓬勃发展,买房的越来越多,装修房屋的市场需求旺盛,因此大大小小时装修企业,如雨后春笋般地出现据记录大概有多家装修企业10虽然夹江装饰装修业的市场空间很大,不过装修游击队诸多,真正的专业专注的装饰企业却没有更多的是广告企业兼做装修,或者是业主自己设计自己买材料装修当地的装饰企业设计能力差,设计理念落后,工艺较差,经营模式落后,管理微弱,缺乏品牌经营意识加上信息流通较慢,整个装修市场落后于一线都市年的差距5—8做中低端市场的企业多,高端市场被外地大都市的装饰企业占领
(二)夹江装饰市场日勺消费状况、高档小区楼盘的业主装修处理方案1据局部抽样调查显示,目前夹江大多高档小区楼盘的业主买了房后一般有三种处理方案:第一,找当地日勺装饰企业进行设计施工;第二,通过一定渠道直接联络成都甚至外地日勺设计师提供设计方案;第三,业主自己设计,找装修游击队施工然而,业主自己设计一般会照搬他人或书上的某些设计方案,生搬硬套找当地的装饰企业会由于他们的设计能力和设计意识不够,同样装得不伦不类而找成都甚至外地的设计师,首先无疑会增长成本,另首先还无法防止设计与施工脱节的问题显然,这都不是处理问题日勺最终措施、造成高档住宅设计服务市场发展滞后的原因2在这种状况下,其实成都市内优秀日勺设计人才绝非少数,导致高档住宅设计服务市场发展滞后的原因重要有三个方面首先,夹江业主的消费心理还不成熟,对当地设计师缺乏信任,认为只要是成都时设计师水平就一定高,其实当地设计师更熟悉当地的文化老式、审美习惯和生活方式,其服务也更具贴近性;另首先,夹江迄今为止确实还没有一家真正专业的品牌装饰企业,可以引导装饰时尚,成为业界的标杆目前市场上装饰企业对高端市场的重视程度不高,在业务开拓上力度不够、消费者选谁来装修?3据调查,大多数的被访者给出的答案是“找朋友帮忙”,当然,重要指的是自己认识,或朋友简介的装修队,而不熟悉的装修队则因风险系数大,自然不易获得消费者的青睐另一组数据却令人吃惊目前二分之一以上的家装市场被非正规队伍所占据,而品牌装修企业仅获得接很小的份额,并且是外地的企业调查中,有相称多的被访者选择一切亲历亲为装饰材料和施工完全交给装饰企业做的还和少
(三)夹江装饰业的前景夹江做为乐山市经济强县,经济发展很快,都市建设也蒸蒸日上一大批房地产项目纷纷上马,各个新楼盘相续售馨伴随收入的增长和信息的流通,现今夹江的住房装修档次在逐渐提高,并且对新居装修舍得花钱,设计追求逐渐向主流都市靠齐因此夹江时装修市场潜力巨大
(四)夹江装饰市场总结、虽然夹江装饰装修业的市场空间很大,行业法规却相对滞后,部分企业为追1求暴利,缺乏企业自律和诚信;、装饰企业的技术含量较低,设计理念创新不够,不能形成强有力的技术壁垒,许多2中小型装修企业,处在举步维艰的地步;、不少装饰装修企业缺乏品牌经营意识,企业日勺宣传方式非常原始,没有明显的关3键竞争力,没有得到消费者的承认;、不少高档小区楼盘的业主买了房后一般找成都的专业设计机构设计,而一般业主的4消费心理大都还不成熟,对当地设计师缺乏信任,认为只要是外地的设计师水平就一定高;、社会中产阶层日益扩大,高档装修市场需求水涨船高而目前夹江市场上家装企业5对高端市场的重视程度还不够,在业务开拓上力度也不够;I、二分之一以上的家装市场被非正规队伍所占据,而装饰装修企业仅获得很少及份6I额,另有近%的;被访者选择一切亲历亲为
30、在选择家装企业时,对公开资料多、价格透明度高的企业尤其是一线都市的7I品牌企业往往信赖有加;。