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文本内容:
一类产品中,笔者认为店主可以尝试着做美容护肤品的品牌折扣店此外,也有不少同类产品的店走的路线是海外代购,这也不失为一种经营方略有不少的MM都很崇洋但这一经营方略要看经营者的条件与否容许
2、品牌内衣裤一一品牌效应、价格优势笔者搜了不少品牌内衣裤的店,发现贵店所经营的产品和同行来看,多了价格优势这也是店经营中不可缺乏的一大卖点
3、正版CD——正品、纪念意义、稀有果果女孩所销售的是正版CD,这是一大优势虽然目前盗版猖獗,不过在音乐的世界里,也有不少人尊崇原版原音,正版正品此外,笔者认为,店主可以销售某些比较有纪念意义的正版CD和某些比较稀有的,大陆市场上很难买到的正版CD在产品市场分析中,提到过络资讯的发达,尚有盗版的猖獗,使得正版CD很难有发展市场不过并不是每法突破这一瓶颈例如某些很有纪念意义的,稀有的产品却能另辟市场在音像制品店这一行,也有不少海外代购的,在我们身边有不少摇滚青年,不是不想买正版CD,其实是市场上买不到他们想要的这一类人都比较喜欢欧美摇滚,而海外代购恰好弥补了这一点
4、时尚包包一一时尚实用、绚丽多彩、彰显青春包包这一块不用多说了,其实店主的货很正不过目前诸多一般的女生不是很舍得买一百以上的包包,尤其是大学女生不过,在销售方略上,店主可以把它包装成“恋人礼品”来做推广就是把包包卖给女生的男友,相信会是个不错的选择
三、推广方略品店的推广方略第一,是店的基本管理;第二,是店的营在本章里,会从三个方面来讲“果果女孩”女性时尚用销管理;第三,是店现阶段的发展与突破为何在这里要讲店的基本管理也就是平常管理呢由于,在销售的手段中,不仅要有实际的产品的销售行为,更重要的是店铺和产品的包装一一相信店主在开店之初也经历了淘宝大学的学习阶段其实做店也好,开实体店也好,销售的不仅仅是产品,更重要的是店铺的形象,或者说是企业的形象或是文化内涵而这些抽象的内在的原因反过来又会协助经营者成功销售出产品这就好比一种求职者的自我包装同样,他们的知识一一相称于产品,而他们的形象与内在品格一一就相称于店铺或企业的形象和文化因此笔者认为,这一点在电子销售当中相称重要下面就详细论述推广方略
(一)店基本管理
1、货源保持货源的充足和货源的品质好品质自然有好信誉、好收益相信这点店主已经做得很到位了
2、拍图产品图片简朴明了,重视细节这一点店主做得也不错,像服饰、包包这一类的产品,有细节图、模特图是最佳不过的,能让客户感觉到店主的专心与专业提议店主在拍图的时候可以有更多的把戏,例如,可以把同一款不同样颜色的内裤都裹起来,裹成把戏,以一种颜色为主打铺开来拍,其他的堆积起来摆一起拍出来,会有更生动的效果CD同样也可以拍得更故意境CD封面本来就很能体现CD内容里的意境,不过假如店主再稍加修饰,会更锦上添花那样能让客户从视觉上首先感受到音乐的漂亮意境
3、店装修装修要突出主题,装修不要太过花哨,不过需要内容丰富,图文并茂,重视店文化内涵简洁明了,但又内容丰富,图文并茂,贴近店主题时装修,可以配上一两首经典的音乐,提议用抒情的轻音乐比很好这样不仅可以从视觉上更好地吸引客户,此外,舒缓温和的音乐能让客户有“购物”的气氛和欲望有时候一首好的背景音乐会让客户停留好半天,笔者在购的时候就有过这种经历一打开店,首先映入眼帘的是导航栏,“果果女孩”的LOGO设计,和整体搭配,感觉没有强烈突出产品所体现出来的主题“果果女孩”所经营的是正版CD、品牌男女内衣、各类美容护肤品、日韩系包包此外,店名一一果果女孩产品所体现的是时尚与经典,而店名所体现的是消费主体一一女性,并且是30岁以内的女性那么店就该将时尚、经典、女性这三个主题融合在一起,从店面的装修里体现出来提议店主根据定位重新选择合适的模板笔者也思索过能体现时尚、经典、女性的颜色,笔者认为黑色、金色、香槟色、都比较能体现经典和高端,不过却不能用一两种颜色来定义时尚和女性,时尚和女性都是多变的,五彩斑斓的颜色不过在店模板的选择上,提议不要用色太多,防止太复杂,给人感觉眼花缭乱和累赘
4、产品阐明产品简介阐明不要太公式化,可以尝试更多的新意例如店主经营的印音系音乐CD,这些音乐其实很漂亮的,店主在简介的时候可以运用更多的漂亮的文字,或是一小段诗,或是再配上一幅很能触动感情的图画这样一来,产品阐明就不再空洞无味,和大家的如出一辙的雷同,并且,也说了,女性购物往往是感性的,只有不停打动客户,才能赢得客户
5、产品分类笔者觉得店铺分类显得有些杂乱,有的分类下没有宝贝左侧“正版CD音乐专区”分类里只有一种宝贝我明白店主是想把这个分类做成三级分类里的一级分类,那么提议不要再在这个分类里放宝贝,可以做个LOGO,加上这个分类的链接再在这个分类下面细分“古典音乐专区”“流行音乐系列”“影视系列”“宝宝系列”,这样分类,就不会显得杂乱了此外,“服饰系列”“美容护肤系列”等也可以像这样来分类而导航栏里“正版CD专区”里只有“古典音乐”这一种分类能否把导航栏“正版CD专区”里放上古典音乐、流行音乐、影视系列和宝宝系列(提议改为胎教系列)这几种分类要么就把导航栏里这个分类改成“促销”或是各类“活动”的专题分类,要么就是“新品上市分类”这样一来,不仅可以愈加吸引客户,也不再和左侧的分类反复而显得杂乱有关分类下没有宝贝的状况,提议店重要么赶紧补货,要么在第一时间把分类删了这是很有必要的
6、服务在服务的过程中秉承专业、专注、专心的原则看待客户热情周到,耐心给客户讲解做好售后服务一一发货包装里附上店简介和宣传的卡
1、运用好橱窗推荐橱窗推荐可以选热销货或市场稀缺货在货品上架时,永远都优先上淘宝里的热销货、稀缺货
(二)店营销管理相信店主也很明白,淘宝搜索列表里的默认排序是从产品剩余时间少到多排的这就体现,你最先上的货,会被最先搜索到而热销货由于热销,因此需求量大,稀缺货,由于在现实市场或是淘宝市场都比较稀缺,而客户又很需求,那么,就能发明点击机会店主在货品上架前,可以在淘宝里做下小小的调查,看看同类产品那些款比较热销,简朴的
2、运用好淘宝直通车,以增长流量淘宝直通车,这搜索一下便可懂得个大概是一种不错的推广手段,低成本,办大事不懂得店主有无开始用这一项推广您登录后来点击进入我的淘宝页面,在左侧导航栏里有个“我要推广”,点击进入就有详细讲解
3、一元拍,荷兰拍,搞活人气在生意低谷的时候可以做拍卖,往往能提高流量
4、做好节假日经营一一节假日的促销活动
5、参与淘宝公益活动,赚人心、赚人气
6、各大论坛做软文宣传店主可以选择某些专业的论坛例如某些音乐论坛,音乐站等尚有类似“豆瓣”这样的站也是很不错的选择,诸多友在上面互换自己的读书心得或是看电影听音乐的心得,一般也有诸多人在上面公布自己近期想要购置或是想要看的书或电影,其中也有音乐只要店主能精心筹划一下,也许就能吸引过来一批客户此外就是某些女性美容护肤之类的站论坛
7、可到校园开博客,开辟“大学生”客源目前已经有很大一批高校学生已经成为购一族尤其是女生尤其喜欢在店消费时尚用品店主可以到校内或者腾讯校园这样的站上开博客,和学生们打成一片,宣传自己的店铺
8、旺旺上群发最新促销或是最新到货信息这个手段可以有效的巩固老客户,不过有个缺陷就是,有的人不太喜欢被这些消息骚扰不过店主可以在不忙的时候,积极和老客户聊聊天,问问产品使用的状况,或是寒暄几句
9、设置VIP,或是类似于满100返10元的让利活动等等这些手段是推销必不可少的
10、让人惊喜的小礼品,往往能出其不意地打动客户在发货时,放上一种小礼品,一般都能使客户惊喜之外又很感动店主不妨给客户送一袋护肤品使用装做礼品,又能赚人心,又能做产品推销何乐而不为呢
11、多参与淘宝论坛的多种话题和讨论,专心写一两篇精品贴,让淘宝卖家成为您的潜在客户
(三)现阶段的发展店主目前已经做到两钻,已经有了很不错的信誉和客户群的积累可以考虑扩大经营,冲破两钻的平台
1、首先,根据店的主题,在本来产品的基础上可以合适补充货品也可以再进某些自己没有的其他类的货源例如女性家居用品,女性首饰之类的货品不懂得店主对自己店的未来有何规划或是打算,不过在写阶段里笔者认为首先要做的是巩固老客户,开辟新客户,扩大经营,冲破两钻平台,而补充货品是必不可少的
2、在营销方面,可到大学里做小促销活动,也可赞助高校社团活动,获得活动冠名权,从而提高自己的著名度在第二章的第4点里,笔者提到了将包包包装成“恋人礼品”推销给大学男生,让他们送给自己的女朋友当然也可以把其他产品包装成类似的礼包做推销中等化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低级化妆品为主的国内企业构成很大威胁此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发企业
二、国产化妆品的国际竞争力分析:我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须对的认识自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大,产化竞争中取胜妆品多集中在中低级水平上,多数产品品质不高,品牌著名度低,缺乏国际竞争力从总体上分析国产化妆品的重要劣势是
1、规模小,质量难以保证:化妆品生产属于简朴加工行业,一般只需某些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完毕目前的化妆品生产企业中,许多是10人如下的小厂虽然化妆品的生产相对简朴,但对质量却有很高的技术规定某些小厂由于资金少、技术落后,虽处理了生产问题但产品质量很差,对皮肤的伤害大,有时主线达不到国家的卫生检疫原则此外,在经营机制上缺乏现代化的管理体制,不能为汇集人才发明必要的条件,当企业形成一定规模时,这些缺陷便成为制约企业发
2、品牌著名度低:目前,我的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家,占所有化妆品生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位这首先是由于国外化妆品品质好,科技含量高,品牌著名度高而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员承担重,资金匮乏,在科研和宣传上的投入都相称低,从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业著名度的提高另首先,外国化妆品生产企业一般均有几十年甚至上百年的历史,企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验,而国内的企业一般只有几年或十几年的历史,与外国同行相比,在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距即便是某些有影响力的国内品牌,同国外的著名品牌比较起来,在科技创新、国际著名度等方面也逊色许多虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距,但国内化妆品生产企业对国内市尝人的皮肤特点及消费习惯等都很理解,同步,还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等,在产品的成本等方面占有一定的优势:
1、成本价格国内化妆品生产企业同国外同业的竞争重要依托的是价格方略目前,在中外化妆品生产企业的竞争格局中,外国企业重要占据了高档化妆品市场,而国内企业多集中在中低级化妆品市场上外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍,重要是以其优良的品质赢得市场,而目前国内品牌有能力与其竞争的很少但国内高档化妆品的重要消费者是大中都市的高收人人群,这部分人约占都市人口的1%,市场容量相对较校中低级次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平,在都市和农村均有广阔的消费市常但这方面的优势,将伴随我国逐渐兑现入世的各项承诺而有所减弱此外,伴随关税的减少和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等多种法规限制逐渐取消后,外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会减少,价格也必然会有所下降此外,还会有大量的外国中等化妆品闯入我1市场,中低级化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点
2、消费者偏好:国内的某些老民族品牌,如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一种稳定的消费人群,这部分消费者以中等收入的中老年居多,他们对民族名牌有很强的偏好,其人数约占都市人口的%这种消费偏好上的优势在一段时间内,具有其他外国品牌无法比拟的优越性此外,由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一种适应期,这一适应期虽然很短暂,但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间我国已经入世,外化妆品企业伴随我国各项承诺的兑
三、我们的市场战略目的:现也将加紧进入我国市常国内的化妆品生产企业应采用积极的对策,迎接挑战
1、进行对时的市场定位目前,中外化妆品竞争的重要市场为中高档化妆品,某些外国化妆品生产企业在品牌特性的塑造上,多把自己塑导致年轻白领或是时尚青年的理想品牌,产品价位比较高,远远高于我国工薪阶层的消费水平国内企业应充足运用这个机会占领中低级化妆品市场,并且由于其自身资金、技术等条件的限制,也必须作出这样的选择一旦国际竞争力提高了,再大举向其他市场发展
2、重视品牌宣传广告宣传是提高企业著名度,树立企业形象,打造产品品牌的重要手段目前,国内企业由于资金匮乏,在广告宣传上的投入很少,从而影响了产品著名度的提高,致使市场销售不畅,最终导致企业效益不佳诸多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍,并非全在于技术含量和附加值高,广告投入在其中占了很大的比例在化妆品产业,广告引导时尚,尤其是在化妆品品质差异细微的状况下,广告宣传已成为企业间竞争成败的关键国内化妆品企业应当提高品牌意识,吸取国外企业的先进经验,建设良好的企业文化,扩大企业著名度,形成以品质为基础的品牌优势
3、提高科技水平:化妆品生产企业要想在剧烈的国际竞争中立于不败之地,最终还是要在产品的品质上战胜对方提高产品质量的关键能赢得市场竞争的制高点内化妆品生产企业在科技方面是增长产品的科技含量只有采用先进的科学技术,才的投入远远低于国外企业,致使产品的科技含量低,缺乏持续的竞争力科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”我国入世后,国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上,为企业竞争打好坚实的基矗
4、转变经营观念:在化妆品观念的营销方面,国内化妆品生产企业除了采用柜台销售的销售方式外,还应采用其他有特色的营销方式如企业可将既有的市场卖场络及固定的消费群体与某些专业美容院的场地、络、技术三大进行嫁接,打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式企业为美容院“打工”,美容院则运用企业的优势来服务大众,以抵达双赢媒介方略:
(一)广告目的
1、使用较少费用最大程度覆盖招商广告的目的群体,并保持较高的接触频次
2、扩大“诗雪”“百慕“和“碧妮”的品牌的著名度与美誉度
3、树立北美化妆品企业品牌形象,巩固市场份额
(二)广告市场全国
(三)广告目的群
五、媒介目的
1、在目的群和潜在的目的中迅速建立“诗雪“百慕,,和”碧妮”的系列产品亲和力与著名度
2、推进招商工作的全面开展与更大范围的渗透
3、通过一定频次媒体暴露协助提高北美化妆品企业的品牌著名度长,据cnnic最新记录数据,内民数量已抵达3370万人,
(二)伴随互联产业的飞速发展,wang民数量爆炸式增其中45岁如下的民比例高达%,非常符合我们各系列产品的目的消费群,再加上络广告费用的低廉,不失为物美价廉的载体,因此提议客户在合适时机选择络媒体的投放化妆品络广告筹划书2—、产品市场分析下面根据店主所经营的产品来研究一下贵店的产品市场
1、美容护肤品美容护肤和彩妆产品是关注度比较高的一类产品,在淘宝上也有诸多同类店,可谓竞争相称剧烈从上面的资料不难看出,美容消费是女性时尚用品的主力军选择经营这一类产品从市场需求度来说是个不错的选择而从店主的选择来看,应用了品牌效应(同仁堂)和名人效应(大S的女人我最大)纵观淘宝各类美容护肤店的销售模式大抵如此
2、品牌内衣裤伴随生活水平和质量的提高,诸多人开始崇尚选择品牌内衣裤,并且讲究舒适度从店主经营的品牌内衣裤来看,这两者均有,并且,相对来说尚有价格上的优势不过,有不少人多少会对购的内衣裤持怀疑态度,这就规定店主多花些心思来打消客户的顾虑虽然不少女性喜欢看上去比较华丽,比较漂亮的内衣裤,不过,品牌与舒适度仍旧是选择内衣裤的首选而店主的某些低端价位很可以吸引16至30岁左右的年轻女性
3、正版CD做这一类产品其实有点冒险正版CD虽然做实体店也是个冒险由于在络资讯大行其道的当今,很少有人会乐意购置正版CD年轻人一般都直接从上down,中年人也许有比较喜欢店主所经营的顶级音乐,不过也许会更多的选择从实体店购置毕竟人的整体素质还达不到不过,在销售世界里,没有什么是不也许的店主既然选择了这一类产品,肯定是通过深思熟虑的,只要店主专心经营,那肯定就会成功在淘宝里也有诸多做这一行做得很不错的商家,笔者认为,店主可以合适地模仿或是学习一下
4、时尚包包在果果女孩里,看到店主有经营包包的款式偏日韩系其实这一类产品很受年轻女孩的欢迎,诸多白领丽人也相称偏爱这种色彩明艳又很亮丽的包包货品很正,只要做足了推广,相信会卖得更好
1、美容护肤品品牌效应、名人效应,可尝试做名
二、产品卖点挖掘和阐明品折扣店在产品的市场分析里,笔者提到了店主经营的美容护肤品的品牌效应和名人效应个人觉得这两者是做美容护肤产品的制胜法宝诸多成功的美容护肤品店,都取了这两点方各并且在实体店中,消费者也更偏向于买品牌产品在这。