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【经理述职报告】不同的人所关注的话题不一样的,销售要具备广博的知识,才能与对方有共同话题每个销售工作者的工作并不轻松,经历了销售工作,不妨写一篇销售经理述职报告你是否在找正准备撰写“电缆公司销售经理述职报告”,以下是整理的电缆公司销售经理述职报告精选三篇,欢迎阅读与收藏尊敬的领导您好!作为一名销售经理,自己的岗位职责是千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守公司制定的各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作以下是我的述职报告
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高在日常的事务工作中,带领组员参与工程投标及旧村改造项目,使其尽快业务技能提高
二、明确客户需求,主动积极工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充建议从—提货,避免押款事宜,使该区域小加工户逐步成长
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意比如有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部,技术部做出改变配方解决问题的承诺
四、认真学习产品及相关产品知识
1、加强市场推广、宣传力度在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣传策略,监督广告投放,实施多媒体传播计划,制定并实施销售活动方案
2、健全营销网络完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查,20年消灭江苏省空白县市
3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作20—年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来
4、服从大局,团结协作在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任20—年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争20—年公司生活用纸销量增长—%,为实现公司生活用纸销售总额为一亿元的目标而奋斗【经理述职报告】销售工作会遇到很多困难,因此要有解决的耐心,要有百折不挠的精神销售工作对社会经济有着重要的作用,作为一名销售工作人员,你会写销售经理述职报告你是否在找正准备撰写“生鲜销售经理述职报告”,以下是整理的生鲜销售经理述职报告汇编5篇,仅供参考,大家一起来看看吧尊敬的各位领导、各位同事大家好!我于20—年一月进入一分公司半年多来,在各位领导的指导和同事们的关心帮助下,莪认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合店长做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,并于今年一月一日较好地完成了销售业绩根据公司管理人员有关要求的通知精神,现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流从销售业绩看20—年上半年,我从事的销售工作,在—地区全年销售7万多元,并超额完成了公司下达的指标二是重新理顺销售网络前期我通过发放调查问卷等资料,掌握市场客户的基本需求,获得第一手客户资料,为我拓展市场提供了宝贵的经验在原有的销售网络的基础上,我通过在—城区各商业中心设点销售,进一步拓展销售市场通过我们的努力,和每个客户细致沟通,耐心做工作,进一步拓展了公司的客户源半年来,我通过这种营销模式先后开拓客户10余人,赢得了客户的称赞四是进一步提高了为客户服务的质量每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题,对这些问题及时给予解决,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导五是积极做好各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析,并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实,做好体育健身工作的协助和指导半年来,自己在销售工作虽然都取得了一定的进展,但仍存在一些问题
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场
2、健身房服务项目不齐全与国内一些较大规模的健身房相比,我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题,同时:浴室、—室等起促进锻炼效果的配套设施也很少
3、健身房服务质量不高针对我们在兑现消费者承诺履行不够,应加强建立个人档案、实行跟踪服务,并将消费者的意见和建议及时反馈,切实从其利益出发满足需求,也体现了健身房的良好服务质量和信誉
4、收费标准不稳定目前,对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中,年卡跨度太大(1000元1800元),这使得看起来俱乐部发展及不稳定,不利于长〜期发展下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作
1、加强市场推广、宣传力度在巩固现有的市场份额基础上,制定并实施销售活动方案,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率
2、健全营销网络完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查
3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作
4、服从大局,团结协作在日常工作中,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任下半年,我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争如期完成下半年销量任务,为实现公司做大做强的目标而努力奋斗尊敬的领导您好!如果说什么职位最锻炼人,那么,销售无疑是其中的一种,在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置,付出了多少努力和汗水,也许只有我自己知道了不过我可以说,我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报,对我来说,在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的自己2020年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止2020年—月—日,年完成销售额—元,起额完成全年销售任务的60%,货款回笼率为80%,销售单价比去年下降了10%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%现将0全年来从事销售工作的心得和感受总结如下
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作作为一名销售经理,自己的岗位职责是
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准
二、明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意
四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求在过去的一年,我们公司的业绩因为全球金融危机的影响,没有出现很大的增长,不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大,不过我们一定要警惕,金融危机下,没有哪一个公司是安全的,说不定今天好好的公司明天就倒闭了,所以我们一定要警惕,警惕金融危机对我们的影响在以后的岁月里,我的工作一定会越来越努力的,尽量不会出现任何的差错,这对我是必须要要求的,我对自己的要求是最严格的,一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!希望公司在新的一年能够继续发展下去,将公司的业绩提高上去,是公司的未来更加的美好!出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到公司,以便让销售经理有充足的时间进行销售策划述职人2020年—月—日★2021最新销售人员述职报告范文★2021总经理秘书述职报告范文★公司高管述职报告五篇★电力营销述职报告范文★行政的年度工作报告★德能勤绩廉述职报告五篇2021★物业公司员工个人述职报告★安全生产工作个人述职报告五篇★2021党委工作述职报告五篇★2020银行行长的年终述职报告近3年来,作为事业部副经理,负责分管本事业部的营销工作,我能够认真履行岗位职责,团结带领全体营销员、业务员、采购员,在公司总体工作思路指导下,积极进取,扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验,而且管理技也得到较大的提高
一、思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心
1、热爱本职工作,尊重和团结事业部领导班子成员,积极配合,主动完成党政一把手交待的各项工作任务
2、作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的责任,能以身作责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用
3、关心集体,团结同事,重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感
二、20—年各项经营目标及其它工作完成情况
1、20___年共生产吨,销售吨,产销率%,比2010年增长吨,%o
2、20销售总额万元实现考核毛利润万元
3、20—年共提价次,平均单价从元涨至元
4、20—年期初应收款万元,期末应收款万元,回笼货款万元,回笼率100%o
5、20年采购国内_______吨,较2010年增长%
6、投入大量人力、物力支持办事处的建设
7、—机投产后,开拓了—销售市场,建立了一套—营销模式
8、20—年责任区域范围内未发生任何安全责任事故
三、销售管理出成效20—年主要围绕四个“坚持”,两个“建立”富于成效地展开各项工作
1.坚持以省内为主,以省外为辅的营销策略把—省作为—的主销售市场进行重点推销,已取得较好成效,连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性—省的销售特点是价高、稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不可具备的优越条件
2.坚持以直销为主,经销为辅的营销方针随着客户群的稳定,品牌的知名度的提高,经销公司控制着大量的客户群,制约了销售量进一步提高近年来不断通过协商及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户,不仅提高了产能,销量也迅速得到了消化,达到了公司高产、降耗、增效的预期目标
3.坚持产品结构的优化大幅减少低—的接单量,为高产、高销,降低成本提供基础重要条件并把出口—作为重要产品进行研发,解决了困扰成品质量黑点问题
4.继续坚持营销风险的控制近年来,由于国内牛卡产能的迅速增加,供大于求矛盾突出,—市场竞争激烈,赊销方式成为抢占市场的重要武器,但赊销也是一把双刃剑,会产生大量的呆、坏帐近己年,通过不断完善营销内部监督体制,严格执行审批权限管理制度,已有效地防止了死帐、坏帐的发生
5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系在瞬息变换的市场环境下,根据市场情况,及时调整价格策略、产品策略、地域策略等,巩固并发展了市场客户,控制了市场风险,特别是高瓦纸机投产后,利用客户的类同性,成功复制了—的营销模式,顺应了客户运行惯性6,培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队通过系统培训和实际工作的历练,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感,为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础
四、2008年工作重点及难点
1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作
2、—销售原则高产、高销、低耗制定完备的销售方案,继续扩大市场
5、产品在国内市场的推广
6、做好销售管理系统,提高工作效率,方便快捷为客户报务
7、做好国内等系统材料的采购工作20x__年已过去,在这一年里,有我的辛勤劳动的汗水,有面对艰难市场拓展的无奈,有过业绩迅速提高时的自豪,回顾过去,展望未来,我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,一到能够打硬战的队伍,在新的一年里,我们将有更强的责任心和使命感,全身心投入到自己的岗位中展望220x_,我们的工作目标是团结一致,我想,只要我们保持积极的工作热情,热爱自己的事业,正确把握市场规律,定能得到公司领导及同事的大力支持,我们的目标也定能实现尊敬的各位领导同仁大家好!一转眼半年过去了,我从今年4月份任—销售经理以来,本人兢兢业业,忠于职守,自觉履行公司各项规章制度,较好的完成了公司下达的各项任务指标,得到了公司领导的认可,现就本人上半年的工作述职如下
一、09年度—营销经营目标任务完成情况
1、任职期间目标达成的具体情况及上半年完成情况上半年完成资金回笼—万元,按年任务—计算,完成上半年任务的—四月份成交一套,回笼资金一元;五月份成交一套,回笼资金一元;六月成交—套,回笼资金—元;七月成交一套,回笼资金—元
2、工作开展情况在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下,紧紧围绕着“打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争,实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工作⑴及时了解市场、把握市场行情,为下一步的营销思路提供依据为此,深入了解了与本项目有竞争力的楼盘如、、等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值再从整个市场的承受力及区位价值着手,并拿几套中等楼层调价试销,在部分客户接受的情况下,确定了一方案的可行性,为项目销售的—奠定了基础⑵规范管理,量化任务规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业顾问工作笔记每月给置业顾问定任务,以平均每人为任务,让置业顾问保持100%的热情来对待工作,让其可以看得到自己的业绩,并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信心,为项目总任务的完成奠定基础⑶严把销控关、价格关根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理,做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理,较好户型和较差户型交错推出在不同的销售阶段根据市场情况和项目优势,及时调整方案改善了—局面,有效的控制了—O为项目整体稳步推高,利润最大化打好基础以上成绩的取得,是大家团结奋斗,努力拼搏的结果,凝结着大家的辛勤汗水
3、存在的问题及建议㈠、工作中存在的问题
1、工程进度太慢,意向客户持币观望;
2、因广告投放量少,导致来电来访量稀少;㈢对存在问题的建议
1、项目资金专款专用,以保证工程进度按计划进行;
2、加大户外广告投放量,项目宣传资料、楼书尽快进场;
二、下一步工作设想以经济效益为中心,通过认真研究产品、研究市场,加大销控力度,以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘,使公司的经济效益和社会效益得到提升
1、销售计划计划下半年完成资金回笼—万,力争—万
2、协助企划营销部在9月开展的—杯“我的公园我的家”摄影大赛活动_・
3、继续强化员工的企业文化教育和业务培训,切实提高员工的团队意识和业务技能水平,努力做好前期客户的解释工作,让每个人都信心百倍的去执行任务、完成任务!
4、在下半年的工作中,我们会集中精力,把握销售节点,全力以赴抓好项目销售及市场调查工作,不断完善、调整营销策划方案,充分做好售前、售中、售后服务等工作,强力推进项目运作,使企业品牌及公司形象能得到较大提升
三、加强自身修养,带好团队
1、不断加强思想品德修养高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础做为一名销售经理更应该不断加强思想品德的修养我很热爱这个行业,自从做房地产以来,就一直怀着一颗感恩惜福的心态,坚持树立正确的人生观、价值观、利益观,保持良好的心态在任职期间,我深感自己肩负的责任重大,从不敢有丝毫放松,时刻告诫自己要始终把工作摆在首位,牢记公司利益,把促进项目工作开展做为头等大事来抓我历来以顾全大局为先,从不争名夺利,不计较个人得失,公私分明,对员工尽量做到一碗水端平不管遇到什么困难,只要坚定自己的思想、保持积极向上的心态,就一定能够克服困难,实现既定的奋斗目标
2、不断提高自己的技能水平一个人综合素质的高低,工作能力的强弱,决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交代的任务我从4月进公司以来,能够迅速的对—现有房源的销售控制进行调整,很快的进入角色,以致为住宅部分的高开高走奠定基础我主要从以下几个方面提高自己的能力
1.坚持不懈地加强学习阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书籍,在网上收集相关资料
2、与同行朋友切磋了解他们看市场的角度、想法,吸取他们的经验,再结合现有市场进行整理得出自己的结论,从而加强了自己对市场的把握度
3、参加公司组织的培训,用心去领悟做到每次的学习都要有收获,并做好记录;懂得举一反三,对学到的内容结合自己的工作进行推敲,从而提高自己的工作效率,扩大自己的思维能力
4、做个好听众,从每个人的身上找优点每个人身上都有亮点,不管是领导同仁还是非同行业的朋友,找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己
3、不断加强自己的敬业精神勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求到—工作后,我始终保持良好的精神状态,决心把领导对我的重托,全体同仁对我的期望,化作工作的动力,满腔热情地投入到工作之中我自认可以胜任本职工作总之,在今后的工作中,要进一步认真学习,提高自身素质,不断提升管理水平,带领团队,团结一致,全力以赴冲业绩,为公司交上一份最满意的答卷以上报告,如有不当之处,请各位领导同仁批评指正熟悉产品知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求述职人—_年_月_日★2021最新销售人员述职报告范文★2021总经理秘书述职报告范文★公司高管述职报告五篇★电力营销述职报告范文★2021年银行个人述职述廉报告★德能勤绩廉述职报告五篇2021★行政的年度工作报告★物业公司员工个人述职报告★2020银行行长的年终述职报告★安全生产工作个人述职报告五篇自—年—月入职以来,不觉已半年有余在同事及公司领导的关怀下,我们销售工作的开展有了一定的成效,但也存在许多的问题与不足适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好,以不辜负同事及领导的信任与支持下面我将从以下四个方面来进行阐述,请公司领导给予修正工作汇总
(一)秉承原则与目标1原则全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做2目标不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国最好的—供应商为目标来严律其行
(二)具体工作内容
1、自我学习、塑造本人机电一体化专业,从事了两年—产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作虽在建筑行业做业务已有四年之多,但不同的产品就有不同的营销模式为此自入职以来,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力,只有这样我才能适应该产品的市场营销工作
2、团队建设与发展经过一段时间学习与锻炼后,我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况,但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的,再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛,如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在—行业内发展于是为了公司在—产品市场有好的业绩的发展,我便提出了创建营销团队的申请公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求,就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来从1个人到3个、到6个,从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘,我们团队也逐渐完善起来人心齐,泰山移我相信随着时间的推移、团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高
3、销售工作有了‘自我学习、塑造和团队建设与发展’的准备与补充后,我们的销售工作逐渐开展开来,项目信息量逐渐增加,意向项目也在加速,市场区域也在扩大
二、创新工作我认为,工作创新并不是执意的一种创造,更重要的是体现的一种工作激情,一种激发自我潜能、提高工作价值的热情在这半年的时光里,我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过
(一)充分的信任“高山因为有大地的信任,才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命”工作更是如此,在我所带领过的团队之中,我都是以信任的态度去实施的,用人不疑疑人就不用所以在今后的工作当中,我仍以此心去实施
(二)敢想、敢做来到公司做销售工作,可以说公司仅提供给我市场空间,其余诸如业务、技术培训等给予的很少但我选择了这份工作,我就要去克服、去努力、去实现于是,自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售进过一段时间的磨练,我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议,当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去,只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略但公司领导给于了相当的信任与支持,我可以建立销售团队了高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了,虽没有达到自己预期目标,但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的
(三)工作不拘一格走到现在,工作单位也有4个了,工作时间也有近8年了接受了不同的工作内容及流程,也接受了不同的企业文化对我来说应该有一固定模式了,但所从事的岗位要求我不能固守,要学会适应与变通于是为了能最大程度的把营销工作做好,我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式,经过近两年的实践也验证了我的想法与做法我相信我能把产品营销工作做好、抓好,还请领导放心
(四)执行力为完成预定目标,没有好的执行力是很难去完成的,但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的因此自建立起销售部以来,我一直在做这些工作努力虽有些成效但还是没有达到预期,所以我要在今后的工作中尽力去完善,以确保团队的执行力能顺畅的执行下去
(五)重视团队的力量“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理,所以在带团队的这几年中,我一直在培养、发展合适的销售团队通过团队有效的结构设立、组合,各辉其职,为完成共同的目标一起去努力,以实现个体所不能达到的绩效我虽按照上述的思路努力地工作,但并没有完成预期目标,这与我个人也有很大的原因,总结有如下几条
1、对工作不够认真,技术及业务知识还不够全面
2、对自己要求不够严格,容易被周围的环境所影响而有所动摇对时间安排不够合理,一些工作安排不能按时完成对团队成员要求、期望过高,认识不充分对销售部整体工作内容制定的不够全面,以致在工作中执行不太顺利与公司相关部门及领导沟通的太少【经理述职报告】推销产品首先要推销自己的人格、风度和诚恳的态度,让客户感到你的真诚作为一名销售工作者,你在销售工作中一定有许多感悟,快写一篇销售经理述职报告和我们分享你是否在找正准备撰写“水泥厂销售经理述职报告样本”,以下是整理的水泥厂销售经理述职报告精选三篇,欢迎阅读与收藏—年,—服务中心在公司领导的亲切关怀与正确指导、支持下,作为小区负责人,时刻以身作则,与服务中心员工团结一致,敬业爱岗,努力工作,不断提高服务质量,发扬不怕苦,不怕累的工作精神,自觉加班加点催收物业管理费,在同事们的共同努力下,较好的完成了公司的各项工作任务现对一年来的工作如下述职总结
一、履行职责,努力做好本职工作作为小区经理,我深感领导支持对我的高度信任和殷切期盼,深感工作责任重大为此,一年来我刻苦学习业务知识,积极向领导请示汇报,努力开展各项工作把精力用在抓管理、服务上,用在抓队伍和品牌建设上,任职10个月来,工作上坚持按照公司制定的各项工作制度、工作标准和考核办法,按照精干、高效的原则,制定符合服务中心工作特点的工作方法,并对各部门工作运行情况进行不间断的检查坚持定期到班级听取意见,指导工作,帮助解决困难,在抓好管理和服务的同时,我与班子成员一起积极协调外部各方关系,为搞好小区各项工作打好基础在抓好员工岗位培训的同时还积极创造条件组织管理人员学习业务知识,提高基层管理人员的工作能力在日常工作中,时常下到小区与业主进行沟通,听取他们对小区各项管理工作的建议,对中肯合理性的建议,及时吸取并运用到工作改进中并取得较好效果工作中,我注重发挥班子成员的作用,坚持“重大问题集体决策,具体工作分工负责”的原则,及时沟通交流工作上能够尽职尽责,尽心尽力形成合力地做好各项工作
二、严格自律,树立良好形象日常工作生活中,我严格要求自己,以身作则,注意听取员工的意见,尊重、团结每一个成员,不搞一言堂,不搞特权,不谋私利,自觉遵守廉洁自律的各项规定,严格要求自己“堂堂正正做人,踏踏实实做事”
三、任职来的工作目标完成情况1年来,在服务中心员工的共同努力下,各项工作目标均圆满完成一是完成经济目标服务中心认真贯彻公司“第三个五年计划”,通过服务中心全体员工的不懈努力,放弃休息日,克服各种艰难,担负着巨大工作压力,在一年收取到物业服务费—元,完成工作指标—%,停车费X—,完成工作指标101%,装修管理费X_,完成工作指示X,有偿服务费X,完成工作指标X—较好的完成了各项工作二是加强与辖区派出所联防工作沟通针对—小区地理位置的特殊性及人员结构密集的特点进行警、民工作的沟通联系我小区秩序维护员当班过程中,协助派出所多次抓捕作案嫌疑人体现了当班秩序员高度警惕的责任心及积极的工作态度三是理顺小区业主违章乱搭乱盖、占用公共空间等住房违规装修问题小区少数业主为图一时之便,置小区物业管理规定不顾,违章乱搭乱盖,占用公共空间等住房违规装修,在工作人员多次下户做思想工作,并通知业主整改,对拒不执行整改的业主,服务中心将有违规行为的房号上报柳南区建设局、执法局、银山街道办事处、航星社区行政主管部门四是积极参加物业协会小区评优工作服务中心工作人员积极响应,以极大的热情投入到评优工作中,经努力服务中心最终取得了物业协会颁发的“环境卫生优秀奖”五是响应小区多数业主对于完善小区文体设施提出的意见公司在小区内增设了室外羽毛球场,闲暇时间业主都到球场打球,丰富了他们的业余娱乐生活,也体现了物业服务中心对业主生活的关心,促进小区和谐六是对恶意欠费户,服务中心采取法律诉讼途径维护公司利益及交取物业费业主的权益,同时提高了小区的收费率七是加强对在职及新入职员工的培训对消防应急培训、电梯困人培训、防洪救灾培训、燃气泄漏等进行专项培训,教会他们操作的技巧八是搞好小区绿化做好修剪、培土、防病、防虫等工作,冬季对灌木进行了过冬保护一刷石灰粉保洁服务工作为小区的亮点之一,在减编后人员思想不稳定的状况下,服务中心做好保洁团队建设,增强员工服务意识,提高服务工作质量九搞好工程、消防管理工作在春节、五一节、国庆节等节假前,对小区商铺进行逐一安全检查,发放安全提示,提醒租户做好消防安全工作对小区消防设施进行检查,确保消防水、灭火器的正常使用并对消防设施进行防锈、润滑保养;检查排水工程,确保畅通无故障;维修广场木桥护栏消除了木桥的安全隐患,保障了小区业主的人身安全;解决小区内车辆无序乱停、摆放堵塞单元通道及休闲广场现象,服务中心于4月设置了24个石桩,解决了因车辆乱停放,占用广场的现象四是丰富小区业主文体娱乐,融洽业主关系物业服务中心5月携同平安保险公司举行“庆六一”游园活动,2月携同柳州南国今报,航星社区举行“欢度元旦,和谐邻里”游园活动,小区业主参与热情高涨,活动现场气氛融洽
四、需完善及改进的问题
1.提高服务品质,细致工作中的各个环节,维修工作及时跟进,反馈业主要及时
2.规范化管理,收费台帐列清明细表作到不漏
3.加强秩序队伍形象、思想品质教育
4.加强车辆停放管理、停车收费,确保车辆有序安全停放
5.积极催收物业费,把尽可能收上来的费用,都进行催收
6、完善各类档案资料的收集存档管理
7、不断加强专业知识学习,提高实际工作专业能力,使业主得更加细致、周到的服务在新的一年,我将以“百尺竿头更进一步”的工作干劲,以饱满的工作热情,开拓创新精神,励精图治,开拓进取,在公司的正确领导下,发扬成绩,以新的姿态、新的服务理念,全身心为业主服务,为公司事业的可持续发展再创佳绩而努力奋斗★2021最新销售人员述职报告范文★2021总经理秘书述职报告范文★公司高管述职报告五篇★电力营销述职报告范文★行政的年度工作报告★德能勤绩廉述职报告五篇2021★物业公司员工个人述职报告★安全生产工作个人述职报告五篇★2021党委工作述职报告五篇★2020银行行长的年终述职报告尊敬的各位领导、各位同事大家好!20—年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下
1、苏北市场全年任务完成情况20—年,我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售一万元,完成全年指标1—%,比去年同期增加了—万元长率为—%-与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,20年新客户销售额有望有较大突破
2、重新捋顺销售网络在原有的销售网络的基础上,精耕细作以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心
3、开发空白市场连、徐、宿地区三个地区2009年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少20—年年初我对空白区域进行重新调1研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品经过一年的努力,全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家
4、组织今年的销售工作积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比2009年增加了800万以上淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货如果发货及时的话,今年销量还能提高一块
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导一年下来,虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场
2、市场串货监管不到位由于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高
3、苏北市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,随意销售现象比较严重结合20—年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸20—年L5亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展20—的销售工作。