企业品牌策划方案计划方案

（四）品牌定位锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额我公司目前基本上形成为了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“XX”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化

（五）价格定位品牌，并非因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字密切相连以暗示消费者其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也无非时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，K0OGI的每一款服装都是小批量上市的即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如钮扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等K00GI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的爱慕尽管K00GI服装的价格不菲通过对K00GI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企也能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或者“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特殊之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分比如外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题三）、品牌的构成

1、产品自身设计主要包括:1）品牌的号型系列搭配2）品牌的号型生产数量比例3）品牌的色系4）品牌的款式设计5）品牌的面辅料选择6）品牌似的产品质量要求7）品牌的包装8）品牌的各种标牌设计在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的

2、价格定位价格竞争并非企业的惟一竞争手段中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的

3、品牌的宣传品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型一是“直销式“推广；二是“中介式”推广“直销”推广是通过企业参预或者举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌.；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、谢谢你的阅读专题报导等向社会宣传品牌时装“秀，，不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录相带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件

4、顾客服务顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长因此，顾客服务在服装产品格销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方在这之中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的打扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神

5、店面设计同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点店面生动化是从店面格局设计、视觉统

一、产品陈列、P0P、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升与媒体广告相比，店面生动化是一种较为便宜的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效

二、品牌的延伸

1、多品牌的战略多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形5,为了将资源充分利用而展开的它应该能帮企业拓宽经营、提升档次它的实施应注意遵从几个法则一是副品牌法则纽约的“唐娜？凯伦推出副品牌“DKN Y”,就是为了区隔不同价位的消费者而国内“七匹狼”的副品牌，，与狼共舞，，，推出时也是为了保持住批发市场的那部份客户第二点是扩张法则这主要是从销售领域来讲有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那末佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登购并雪中飞’也是一例其他还有延伸法则、火伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5%~10%；比普通品牌高10%〜20%）；中低档产品价格与普通品牌的价格相当，极具价格竞争力

四、品牌营销策略针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点而Esprit,它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特

2、如何实施品牌延伸服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或者产品线前者为主体品牌，后者为延伸品牌或者延伸产品线，由此构成一个品牌族服装品牌延伸主要有如下四种形式:1）、服装品类的扩展一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或者几类服装一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸其形式细分为a）男装、女装及童装间的互动如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔？布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫？劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一0某一特殊服装品牌的强势借用有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色；古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列2）、细分市场的跨越年环评工程师《案例分析》临考摹拟题202213案例南方某山区拟建水资源综合利用开发工程，开辟目的包括城镇供水，农业灌溉和发电工程包括一座库容为的水库，引水

2.4x109m3工程和水电站水库大坝高水库回水长度54m,水电站装机容量27km,80水库需淹没耕地.移民MW,230hm21870人，安置方式拟采用就地后靠，农业灌溉引水主干渠长灌溉面积.城30km,6x104hm2镇供水范围主要为下游地区的个县城库区2及上游地区土地利用类型林地，耕地，分有自然村落，无城镇、工矿业，河流在水库坝址下游河段内有经济鱼类、土著鱼50km类的索饵场、产卵场第一组问题原题:.大坝上游陆域生态环境现状调查应包括1那些方面？调查上游陆域大坝蓄水淹没区及影响范1围内涉及的物种、种群和生态系统重点调查陆域范围内有无受保护的珍稀2濒危物种、关键种、土著种和特有种，天然的经济物种及自然保护区等如涉及国家级和省级保护生物、珍稀濒危生物和地方特有物种时，应逐个或者逐类调查说明其类型、分布、保护级别、保护状况与保护要求等植被调查可设置样方，调查植被组成、3分层现象、优势种、频率、密度、生物量等指标动物调查，应调查动物种类、分布、食4源、水源、庇护所、繁殖所及领地范围，生理繁殖特性，挪移迁徙等活动规律谢谢你的阅读调查生态系统的类型、结构、功能和演5变过程调查相关的非生物因子特征如气候、土壤、6地形地貌、水文及水文地质等（生态现状调查是生态影响评价的基础一般从事生态影响评价的技术人员均容易解答该问题，但往往回答不完整陆地生态环境现状调查不外乎植物、动物及其生境调查，在具体工作中从物种、种群、生态系统、景观四个层次入手，同时考虑气候、土壤、水系等自然因素在复习这样的题时，同时可以联想一下对于下游地区的生态应调查哪些内容工程建设对上游和下游生态有哪些方面的影响可注意一下本书的有关内容）.提出水库运行期对下游河段鱼类的主要影2响因素在工程运行期，由于大坝阻隔，对上下1游鱼类物种交流有一定妨碍⑵本项目大坝下游有鱼类的索饵、产卵场,被大坝截在上游的鱼类进入索饵和产卵场成为艰难，而水库不同方式的放水对下游河道的水生生态影响明显水文情势的变化导致饵料生物变化无3常，水温、流量、流速、水位、含沙量的变化对鱼类产卵也有不利的影响

五、品牌推广策略目标消费者消费特点普通消费群认牌率很低，摆布他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们暂时性决定选择何种品牌

（四）广告策略在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下河道中鱼类的种群结构将发生变化、急流性4或者深水性鱼类将对理游水位变浅不适应

1.采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广2,广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象,具有整体感、统一性

3.所有的广告行为必须坚持统一的策略原则

4.条幅、挂旗在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂,扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力企业品牌策划方案

（二）

一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前不少服装企业对品牌建设的理解比较片面要实现品牌的树立，必须注意到第一，做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何摹仿名牌服装上了集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈第二，用个性营销模式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和摹仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小第三，实现品牌个性化的突破一）品牌的定位的来说，应当从以下几方面进行定位:1）品牌的概念讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解产品从设计到包装以及相关的宣传都是环绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与漂亮间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现2）品牌的风格产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等3）品牌的服务对象产品适合穿着人群以及这些对象的背景4）品牌的设计特点主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化5）品牌的价位设计确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格6）品牌的服务提供销售中以及售后的系列服务二）、如何实现产品品牌的定位现代消费者追求个性，展现自我“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格K00G1是“韩服”中的一个知名品牌它之所以成为知名。