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年业务员发言稿2022年业务员发言稿20221各位领导,各位同事大家好!今天我很荣幸能够作为“先进业务员的代表”站在这里发言「首先,提前给大家拜个早年,祝大家春节快乐!大家都知道,我做业务员刚刚一年的时间,跟在坐的同事们相比,除了岁数比大家老,经验和资历都远远比不上大家正所谓“三人行,必有我师!”,立业的所有业务员都是我今后学习的典范「在过去这一年里,我真正的接触了钢材行业和钢材知识开始做销售的时候,自己也有点“丈二和尚摸不到头脑”多亏了合同部曹经理,对我的大力栽培他时常带着我跑市场,接触客户,教我做单据,做合同,教我熟悉业务的整套流程做业务,跑市场的这一年,我也做上了几个客户,跟他们的合作也都算比较愉快作为销售,我觉得不能单单坐在办公室里打电话,应该多去外面跑跑市场,跟客户面对面的交谈,这样,更能增加对方对自a、新进员工的入职培训公司理念,文化的培训,岗位职责的培训匡助新进员工更快的适应公司的工作氛围,避免新进员工的流失岗位职责的培训能够使员工更快的进入角色,同时给公司创造效益,避免资源的浪费b、老员工的提升培训加深员工对于行业、产品的认识,提升员工能力,发掘员工潜力年业务员发言稿20223安美所有的销售精英,大家下午好!首先很高兴我能站在这里给大家发言,对我来说这真的是一种莫大的光荣,非常感谢鞠总和所有的同仁给了我着次机会,特别是神龙办事处的所有兄弟们,请你们给自己鼓一次掌,因为你们的优秀会让我在以后的工作中会更加自信,我相信兄弟们和所有湖北的同事们都是销售精英,在接下来的百日会战中超越自己,绝不辜负公司和自己给自己的期望!!从5月3号到7月9号,下市场已经有2个月了,应该说2个月的时间说长也长说短也短,在这2个月中,给我印象最深的就是从当初对润滑油行业一无所知到现在有了个大概的了解,特别是设备用油方面,我现在和客户谈起来来可以说真的是一点也不畏惧谈任何东西,这是我最自豪的地方,我觉得首先得益于这两个月在市场上的摸爬滚打,然后就是我花了几天认真地记忆的结果,真的我觉得一件事自己都没搞清晰,你要和别人去说无意于开玩笑,这是对自己不负责任,也是对客服资源的浪费如果说我比同事中普遍做的有一点点好的就是对资料很了解,我建议大家一定要把我们的资料吃透!其次我觉得精气神很重要,这是我觉得一个业务员应该所具备的,以前我也是拜访客户的时候总是喜欢站在客户的面前,就像向领导汇报工作一样,这样我觉得还没开始谈起来就已经输了一阵,说的时候就感觉很被动己的信任度;对于客户,我的宗旨向来不只停留在“卖给他”这个环节上,在我看来,除了价格让客户满意以外,售后的服务也至关重要对于客户板材使用后浮现的问题,我都认真对待,在自己能力范围内,赋予客户最满意的解决今年月初,集团领导们破格将我从业务员提拔成业务经理,这一决定让我很是受宠若惊,固然也给了我很大很大的压力经过这一个月在“一楼大厅开辟部”的锻炼,让我彻底的看到了自身的不足,更加认识到了团队力量的重要性正所谓“众人拾柴火焰高”对于一个团队来说,个人的力量永远是有限的,仅用自己的销售量来垫底是远远不够的,所以,希翼今后我部门的兄弟们都能齐心协力,共同奋进!20_年,全新的一年,当今经济形势的严峻性和钢材市场的不稳定性,对于新老业务来说,都是一轮全新的挑战今后随着部门队员的逐渐增多,我们将加大对市场的开辟和对客户的开发希翼调动队员的工作激情,把销售看做一项具有挑战性和荣誉感的工作谢谢大家!年业务员发言稿20222不知不觉间,来公司已经有5个月,在工作中,认识了不少良师益友,获得了不少经验教训,感谢领导赋予我成长的空间和平台在这段时间内,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足回顾过去的一年,现将工作总结如下
一、工作主要内容
1、技术交流自从入职以来,参加项目之中的技术交流30余次,了解相关项目的信息,如竞争对手情况、项目中产品的数量,熟悉所代理的产品,了解产品的竞争力
2、技术变更了解项目的动态,随时掌握项目动态,在项目中能够掌握主动权,避免项目中遇到被动的情况,签署委内瑞拉项目技术变更文件1份,及时沟通项目中所遇到的问题
3、技术协议的签署联系厂家与业主进行技术协议的签署,了解项目中所代理产品的优劣势,同时知道技术协议对各家产品的约束,技术协议的签署意味投标工作的开始
4、技术标书的制作熟读招标文件的要求,了解招标文件对各家产品的规范要求,标书制作要严格遵守招标文件的要求,与招标文件一一响应,特别的是第八章技术规格对产品技术的要求,从九月份至年底,参预标书制作22次,统计中标10次
5、审核合同工作期间还审核合同,对我来说也是学习,熟悉合同的流程,知道合同的重点,对合同条款熟悉,也是对前期项目的支持对于工作的谨慎、认真也是一种锻炼审核委内瑞拉项目、云南音叉液位开关与业主及创造商合同,合同重点货物数量、交货时间、货物金额、付款方式等
6、日常工作1)产品样本纸质与电子版的归类分档,建立产品数据库,拓展公司新产品其中电子档产品阀门类20家,仪表类10家及电气系统类10余家2)搜集厂商的联系方式,建立厂商通讯录,开展与厂商的交流3)整理展会、论坛信息,搜集杂志,报刊信息了解最新的行业动态整理13年相关展会时间、地点等信息并参加展会2次,联系厂家到公司1次4)学习和了解产品的知识,增强自己的专业技术能力
二、在工作中主要存在的问题有
1、由于几个月来对业务的学习,对相关的流程有了越来越深的认识
2、在工作中,有不少新的技术问题,但是深知发现问题、解决问题的过程,同时也是学习的过程,通过不断的学习和总结,遇到的问题都得到了很好的解决
3、有时候对工作认识不够,缺乏全局观念,对项目还缺少了解和分析,对工作定位认识不足从而对工作的最优流程认识不够,逻辑能力欠缺,结构性思维缺乏无非我相信,在以后的工作中,我会不断的学习和思量,从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程
三、工作心得
1、在工作实践中,和同事的相处非常密切和睦,在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识在信任自己和他人的基础上,思想统一,行动一致工作中,不少工作是一起完成的,在这个工程中,大家互相提醒和补充,大大提高了工作效率,所有的工作中沟通是最重要的,一定要把信息处理的及时、有效和清晰
2、工作的每一步都要精准细致,力求精细化,在领导和同事的匡助下,我在平时工作中取得了一些的成绩,能够积极自信的行动起来是这段时间我在心态方面最大的进步现在的我时常镇静的分析自己,总结自己在工作中的得失,认清自己的位置;时刻记得工作内容要精细化精确化,遇到问题要积极地寻觅解决的办法
3、在工作中,经过实际的教训,深刻理解了时间的滞延是工作最大的不足,这就需要我们在工作前,一定要对业务流程很了解,在工作之前,多辛苦一下,减少因为自己对工作流程不能很好的表达的原因,耽误公司的进度在工作中,我学到了不少技术上和业务上的知识,与身边同事的合作更加的默契,从他们身上学到了不少知识技能和做人的道理,也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边我一定会和他们凝结成一个优秀的团队,做出更好的成绩
四、工作教训经过这几个月的工作学习,我也发现了自己离一个职业化的人材还有差距,主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟,也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方子细总结一下,自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好
1.工作的条理性不够清晰,要分清主次和轻重缓急;在工作时间很仓促的情况下,事情多了,就一定要有详实而主次分明的计划,哪些需要即将完成,哪些可以徐徐加班完成,今年在计划上自己进步很大,但在这方面还有很大的优化空间
2.对流程不够熟悉;在工作中,发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多,包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方,对于这块的控制力度显然不够平时总是在开辟,但说到底对业务很熟悉才是生产很好完成的前提
3.工作不够精细化;平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程,虽然工作也时常回头看、做总结,但缺少规律性,比如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方浮现错误以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思,这样才干实现精细化
4.缺乏工作经验,特别是现场经验;今年的现场经验有了很大的提高,对整个工段有了新的认识,但在一些细节上还缺乏认知,具体的做法还缺乏了解,需要在以后的工作中加强学习力度
5.缺少平时工作的知识总结;在工作总结上有了进步,但仍不够,如果每天、每周、每月都回过头来思量一下自己工作的是与非、得与失,会更快的成长在以后的工作中,此项也作为重点来提高自己在以后的工作中,我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方,一定会养成良好的工作习惯,成长为一位公司优秀的职业化人材
五、工作计划其中,以下几点是我下年重点要提高的地方
1、要提高工作的主动性和积极性;
2、工作要注重实效、注重结果,一切工作环绕着目标的完成;
3、要提高大局观,是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;]
4、把握一切机会提高专业能力,加强平时知识总结工作;
5、精细化工作方式的思量和实践;
6、加强项目的前期技术支持;
六、工作总结内容
1、统计类a、业绩表b、合作产品统计表
2、工艺类a、化工装置使用仪表情况
3、通讯类a、阀门厂商通讯录b、仪表厂商通讯录
4、技术变更表a>技术变更表b、厂家沟通记要c、技术交流记要表d、产品检验、检测跟踪表e、投标产品技术动态表
5、产品资料a、电子版b、纸质版
七、对于公司建议建立完善的培训制度。