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【工作总结报告】随着社会一步步向前发展,报告不再是罕见的东西,多数报告都是在事情做完或发生后撰写的那么什么样的报告才是有效的呢下面是为大家整理的2023年广告公司年终工作总结报告广告公司年度总结四篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助在广告公司工作过程中对于广告的一些琐碎思考,在这里将广告公司工作总结记录下来,以期看到自己的进步,在广告创意,人文素质等方面广告并不是一个容易的行业,其实广告人是孤独而被遗忘的在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现,其实我们所做的广告,有75%的人是忽略的,所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意,是广告人必须要注意的广告有基本必须的元素
1.由美术构成并且有一定的水准
2.文字方面朗朗上口,简洁有利
3.必须要能表达出来,并在恰好的时间点上要做一个最好的salesman,ad绝对不是一个艺术,它是一门生意,只是用比较美术的方式呈现而这其中也包含了要有策略;要有系统结构要有风格而这也是令广告人最兴奋的地方像nike的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息可口可乐案例
1.可口可乐在I960年该做的广告都做了,然后开始进行推广通路如何让每一个地方,想喝可乐时就有可乐喝
2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法当渠道都有了,该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目像是在圣诞节时,可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色,转变成大家熟悉的红色,这才是品牌创意在生活上所带来的意义之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告,便将刮胡刀和父亲节联想在一起,以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起所以作广告时,不是在说明其产品的特性,而是在做一个策略,并赋予一个style,也就是品牌在生活上的感觉
1.最重要的是获得注意否则,75%的广告没有人会去注意而且,这也是广告最原始的意义
5、农村公路管理、养护机制不够健全,配套资金严重不足
1、确保质量,加快进度加强乡村道路建设质量管理,全面落实工程质量责任制,坚持以镇政府监督、村小组管理、群众监理的质量保证体系,按照“畅、洁、绿、美、安”的要求,确保建一条,成一条,受益一条,做到建成一条公路,美化一片乡村,带动一方经济镇村村通道路建设领导小组办公室也将适时召开研究会,落实解决加快全镇少数民族村小组乡村道路建设中的普遍问题,为加快全镇道路基础设施建设提供有力的技术支撑
2、在国家法律法规和政策许可范围内,在不新增债务包袱的前提下,通过以下办法筹集通村村通道路建设资金一是交通部门争取一点;二是财政部门补助一点;三是村委会、村小组自筹一点在群众自愿的原则下,用好用活一事一议政策,用民主方法筹集资金;四是社会捐资一点;五是部门帮扶一点利用县直扶贫对口单位、市直联系单位、新农村指导员驻点单位帮扶修建通村公路,解决部分通村公路建设资金
3、建议相关部门配合支持,给村村通公路建设创造一个好的环境充分利用上级交通公路部门人才资源,通过对农民的帮传带教,提高农村公路养护技术含量
4、逐步建立健全村庄道路养护、基础设施建设管理长效机制,确保村村通道路建设一项,发挥效益一项对公路沿线乱堆乱放和对公路的水毁和损毁的现象进行彻底的清查和治理XX镇XXX村位于XXX镇东部,全村总面积可达到14300亩,其中耕地面积3500亩,农户256户,人口960人为搞好文明生态建设,xxx村把绿化工作摆在主体工作位置,取得了显著成绩,被省委、省政府评为“省级文明村”我们主要做了以下几个方面工作为美化农村的人居环境,增加农民的收入,村党支部、村委会按照全镇村屯绿化规划,抓好村屯绿化建设四个亮点一是以建设景观带为主,创建园林式村屯;二是以栽植绿化树种,美化香化为主,创建美化型村屯;三是以栽植杨、柳树,提高林木覆盖率为主,创建绿化型村屯,四是以栽植果树,提高农民收入为主,创建果香型村屯截止目前,造林4300亩,其中村屯绿化510亩,森林覆盖率达到51%,沟栽防护林15条,计20xx亩,用材林800亩,果树1500亩,无论从管理还是长势上都是一流的,实现了路渠林带化,农田林网化,农林复合化,果树规模化的目标为了确保绿化质量,我村将村屯绿化工程列为全村一项重要工程来抓,统一制定了村屯绿化施工设计文本,组织专业技术人员实测,编报表格、绘制施工图到目前:共建环村林带2条,栽树7000株,绿化街道4条,花圃,铺草坪,栽植花草8000株,风景树3000株利用宜果荒坡荒山建设果园,实现果树栽植规模化,实现经济建设、环境美化、群众致富协调发展村屯外,实施路、河渠全面绿化,我村组织人力物力,对村路进行维修,修黑色路面2500延长米,解决了群众出行难题,并在两侧栽植了绿化树木,同时对河道进行了综合治理,修筑河堤2100延长米,并计划在河堤上栽树5万株,现已栽植1万株,余下计划今秋全面栽完,村屯内,利用房前屋后空隙地、闲散地、荒坡地,见缝插绿,做到乔、灌、花、草结合,庭院、街道、景点绿化相融合在树种选择品种配置上,做到随形就势,不拘一格,形式式样形成村在林中,家在绿里,户在花内的新农村针对不同区域、不同类型的绿化,采取不同的政策措施对路、河、渠林带及环村林带,规划出建设用地,制定施工作业设计,采取招投标的方式,由中标者营造,实行承包经营;对主要街道、校园、广场等绿化,由专业技术人员设计,村委会统一组织,村民出工营造;驻村单位绿化,由单位投资建设;农民房前屋后空隙地,由林业部门免费提供苗木,群众自觉栽植,为栽植果木农民无偿提供技术服务积极开展技术培训、科技成果推广普及等活动,确保苗木成活率达到100%,大大地提高了绿化科技含量林业是“三分造七分管”为防范树林被人畜危害,村委会制定了管护责任制、村规民约、护林公约,并建立奖惩制度,对承包营造的林木,明晰所有权,放活经营权,核发林权证,保障收益权;对集体所有的环村绿化林带,实行管护承包,受益分析;对主要街道栽植的树木,实行门前管护责任制,与村民福利和上级优惠政策兑现挂钩,奖优罚劣;对农民房前屋后空隙地栽植的树木,落实“谁造谁有谁受益”的政策充分调动个人管护积极性目前,全村已形成了专职人员与群众相结合的养护管理网络,保证了林木的正常生长今后,xxx村在建设社会主义新农村的道路上任重而道远,我们一定同心协力,把xxx村建设成为繁荣、富裕、文明、和谐的社会主义新农村实施〃千名后备干部培养工程〃是路局、路局党委贯彻落实全路工作会议精神的重要举措,目的是为全局各系统培养和储备后备干部队伍我很荣幸成为路局〃千名后备干部〃中的一员,现已入大学培训一个月之余,下面将自己在思想认识、学习生活情况简要汇报如下怀着一颗感恩的心对待这次培训,我从内心感激路局给我们创造这么好的学习机会,怀着一颗感恩的心好好学习,不辜负路局领导对我们的期望珍惜这次难得的培训机遇,经过近一个月来在吉大的学习,我深深感到,吉大做为全国重点大学有着雄厚的师资力量和一流的办学经验,老师们精彩的授课,使我感到受益匪浅的同时,也看到了自身学识上的差距,因此,我一定要珍惜这次学习机会,充实自我看到自身的压力和责任,何长和党委书记亲自为我们做开班报告,使我看到路局对我们寄予的厚望,而我在上学受培的同时,还有很多同志在负担着我的工作和责任,所以我没有理由也没有权利不好好学习路局、路局党委以及段在安全生产压力这么繁重的条件下、在这生产大忙时节,花这么大的精力、财力和时间组织这么大规模的培训,对于我个人的成长都是不可多得的机遇,这一切使我深受感动和鼓舞,因此我十分珍惜这难得的学习机会,因此我非常珍惜每一堂课、每一分钟,都能认真听讲、做好笔记课后能做到及时复习和预习,按要求完成每学科作业,并撰写心得体会,较好地完成了学习任务从入校那天起,我就认真学习了学员管理手册,时刻牢记自己的职责和任务,时刻严格要求自己,绝不违反学员手册以及吉大的规定一个多月以来,尽管学习任务十分繁重,时间安排十分紧凑,但是我没有出现一次迟到早退现象课上认真注意听讲不走动、不盹睡,不做与课堂无关的事,课下认真遵守作息时间和宿舍就寝制度,不打牌、不饮酒,时刻牢记自己的单位领导的嘱托,不给路局、段领导添乱、抹黑服从指挥、听从领导,对班委组织开展的各项活动我都能积极参与,参加篮球比赛、拔河比赛等活动,在自己身体得到锻炼的同时还为班级贡献一份力量通过一个月的学习、生活谈谈自己的感受首先,感受到路局领导的高度重视这次学习有跟踪、有考核、有淘汰,同时,了解到我们此次学习路局在人力和资金的投入都是十分巨大的和对学员的期望也是非常高的为我们争取了最好的学习、生活条件,为我们创造最优良的学习环境,为我们脱产学习,解决工学矛盾,承担了大量的安全生产的风险和压力其次,感受到了学习任务的艰巨从课程安排上看,我们清醒地认识到这次学习任务十分艰巨,课程安排的之多、课时之紧,并且每个月都要进行一次总结性的考试,成绩将记入学员考核表日常上晚自习时有演讲,更多课程更注重的是管理实战,目的是提高的作为一名后备干部的综合素质,让我看到了自己的不足和差距最后,感受到了自己的差距经过一个多月的生活学习,通过与其他兄弟单位的思想交流与沟通了解了兄弟单位的一些好做法,好的工作思路和管理经验,学习到了兄弟单位很多为人之道,对于我今后的工作学习带来很大的收益以上是我在大学一个月以来的学习生活情况,作为一名后备干部,深感责任重大,在今后的学习生活中我会更加严格的要求自己,以优异的学习成绩来回报路局、段领导对我的培养一年来,在村〃两委〃班子的密切配合和共同努力下,主要做了以下工作扎实地指导驻点村开展了第三批保持共产党员先进性教育活动,发展烤烟生产,加强基础设施建设,推进社会主义新农村建设等各项工作,下面,我就今年以来的驻村工作汇报如下开展〃十百千万〃干部下基层驻农村的工作部署,是新时期进一步推进固本强基工作;开展第三批保持共产党员先进性教育暨〃理想、责任、能力、形象〃教育,是进-•步密切党和群众的血肉关系的重要举措作为驻村干部,我认真领会相关文件精神,认清自身职责,迅速转变角色,全心投入到新的工作中担任村干部是一个全新的工作,为了能够顺利开展新的工作,力争出成效,我虚心地向第一届驻村干部请教,并认真查阅上届驻村干部移交的材料,找出开展新工作的重点与难点,并通过各种渠道寻找最好的应对措施
(一)虚心请教,了解农村工作的特点及办法
1、向单位领导及同事请教在投入新的工作前后,单位的领导及上一届的驻村干部可以说是我最好的教师我主动向他们请教,他们或教我农村领导的艺术,或教我农村工作的办法,使我受益非浅,大大地增强了我做好新工作的信心
2、向基层领导、干部请教镇、村两级领导长期从事基层工作,对农村的最新情况比较了解,有非常丰富的农村工作经验,是学习从事新时期农村工作的最好宝库走上新的工作岗位后,我们充分抓住各种机会,虚心向镇、村干部请教,进一步充实开展农村工作的办法
3、向村民请教有人说过,群众是真正的英雄要做好农村工作,我认为深入了解农民的想法是不可缺少的环节驻村以后,我有意识地向村民了解他们对村〃两委“干部及村内各项事务的意见、建议等,并结合自身实际进行对照检查,查找差距,努力提高从事农村工作的水平
(二)深入摸查,了解村情民情
1、向村〃两委〃干部了解村〃两委〃干部是农村工作的最直接参与及管理者,对本村的各项事务比较熟悉驻村后,我们与村〃两委〃干部逐一交谈,对本村的基本情况有了初步的了解
2、向村民了解有人说过,群众的眼睛是雪亮的对本村的具体情况,村民最有发言权驻村后,我抓紧时间走门串户,在村民中展开广泛深入的访谈,对村情民情有了进一步的了解
3、学习了解村规民约提高党的执政能力的一个重要因素是依法行政,开展农村工作,除了需要了解国家的相关法规之外,还必须了解村规民约驻村后,我查找出该村的村规民约,认真学习,为以后处理农村事务打好了基础
(三)明确思路,制订工作方案经过一段时间的摸查,我对程官村的村情民情有了较为深入的了解,也有了初步的工作思路经过认真的分析,并在与村〃两委〃干部充分讨论的基础上,我制订XX年的驻村工作方案㈠以保持先进性教育活动促进农村基层组织建设按照县、镇先进办的统一布署,我扎实地指导驻点村开展第三批先进性教育活动,为了把农村第三批保持共产党员先进性教育活动开展好,针对农村开展保持共产党员先进性教育活动经费比较薄弱的问题,我及时向本单位领导作了汇报,并取得了单位领导的支持,争取了XX元的配套资金,为先进性教育活动的胜利开展取得了资金支持在整个先进性教育期间,我主要做了如下三方面工作
1、结合农村党员实际,采取〃领导带学、制度督学、上门送学、先进促学、流动党员电话送学、一对一帮学〃等方式组织农村党员开展学习培训,使党员的参学率达到了100%
2、为了把问题找准,村党支部采取了召开〃三个座谈会〃(村民代表座谈会、离退休人员座谈会、党员代表座谈会)和走访群众的形式,广泛地征求群众对班子、群众对班子成员、群众对普通党员的意见和建议,认真指导有书写能力的党员撰写党性分析材料据统计,全村党员总数为59人,撰写了党性分析材料的有21人,占参加学习教育党员总数的
35、6%
03、把群众意见最大、最不满意的事情,群众最希望办、当前能够办好的事情作为整改工作的重点,对整改任务进行分解,明确完成时间,落实具体责任人,对于通过努力能够解决的限期整改;应该解决但由于条件限制一时不能解决的,向群众说明情况,采取措施逐步解决;对情况复杂、涉及面大的问题,本村不能解决的问题,上报上级党组织,寻求组织帮助解决通过先进性教育活动的开展,党员素质得到了进一步的提高;理想信念得到了进一步的加强和牢固;党员的先锋模范作用得到进一步的体现;党组织的凝聚力和战斗力得到了进一步的提高㈡以〃民心工程〃为载体,让群众实实在在得实惠
1、大力兴修水利投入
4、4万元进行冬修水利、新建坡头、圳道三面光等工程其中投入3万元新建3座坡头,投入1万元对现有圳道进行清淤、坡头进行维修,投入4000元实施200多米的主排灌圳道三面光工程
2、以先进性教育活动为契机,筹集了
1、5万元(劳动保障局支持了1000元)修建了
3、5公里长的饮水工程,解决了多年来程官小学100多名师生长期饮水难的问题
3、抓生产发展促农民增收一是发动村民种植烤烟近300亩,增加农民收入和村集体收入为使农民更好地掌握烤烟种植生产技术,我努力争取到领导支持,对132名烤烟种植户分3期进行技术培训,解决村民在烤烟种植生产过程中的难题今年我村的烤烟产量达
7、5万斤,收入约
43、5万元二是协助村干部指导村民做好沙田柚管理和病虫害防治工作村〃两委〃班子十分注重果树栽肥和病虫害的防治工作,把上级农业部门发布的防治信息通过走门串户和张贴布告的方式及时告知种果户,由于工作做得及时,我村沙田柚产量比往年有所提高,预计可达180万斤左右,收入约
127、5万元,村民经济收入稳中有升
4、努力解决村民行路难问题对于群众反映比较强烈的村道东排段尚未硬底化的问题,村委会经研究决定向各方积极筹措资金,争取在年内把东排路实现硬底化在村〃两委〃班子的共同努力下,目前已从地方公路部门筹集到了10万元资金对东排路进行硬底化建设,征地和路面扩宽工作已经完成,硬底化建设将在年内展开㈢积极推进建设社会主义新农村的步伐
1、沼气池建设今年,按蓝坊镇党委政府的工作部署,分给我村今年的建池任务数是42户为使沼气早日连入千家万户、造福全村群众,我村一是采取走访群众和张贴发放宣传资料的方式对群众进行广泛地宣传;二是积极争取配套资金2100元,在xx局领导的关心重视和支持下,除上级补贴的资金外,对今年新建池户每户另补贴50元,由于工作到位,到目前止,基本完成了上级下达完成20%的任务
2、篮球场建设为了丰富村民的文体生活和提高村民身体素质,村委会经研究决定,选定在村委会大楼北面建设一个蓝球场,工程预算需要资金5万多元,计划在年内完工,目前,已筹集3万元完成征地工作
3、机耕道路建设为了改善山区耕作运输条件差的问题,我村计划在本村山茶、山下村民小组地段修建一条600米长的机耕路,建设好这条机耕路约需资金33450元,已由局领导出面从县烟草公司筹集到5000元启动资金,剩余资金县烟草公司已承诺全面解决
4、完成村心路〃亮化〃工程工作组与村〃两委〃班子抽出时间多次到有关部门请求支持,在外出乡贤和有关部门的大力支持下,为村道安装了路灯
5、做好合作医疗工作为了做好此项工作,村委经研究决定,采取了分区走门串户形式把加入合作医疗好处对村民进行广泛宣传,在与村干部耐心细致做大量工作的前提下,目前我村参加合作医疗的人数达到1094人,占全村总人口的75%,较好地完成上级下达任务㈣在群众中广泛开展〃爱国、守法、诚信、知礼〃教育活动我村根据实际,采取召开村民代表大会和党员大会以及张贴宣传标语等形式向村民进行大力宣传教育活动意义和目的,通过宣传进一步推进农村精神文明建设㈤配合镇、村做好其他工作和进一步完善村规民约一是小煤窑关闭后煤矿老板转产工作,新发展种植脐橙和沙糖桔100多亩;二是配合做好春节期间慰问工作,春节前,xx镇党委、政府和挂钩单位分别对农村的特困党员、困难户、百岁老人、85岁以上老人等弱势群体进行慰问,为他们送上党委政府的关心和慰问金,共发放22人次金额为3000元;三是配合镇、村做好计划生育工作,除做好每季度查环、查孕工作外,还在计划生育服务月行动中,与镇、村计育干部远到xx地和xx地为本村计育对象提供服务;四是协助做好维护社会稳定、林政管理等工作,进一步完善村规民约、建立健全村务财务公开制度;五是充分发挥本单位的职能作用,帮助驻点村输出了10名农村富余劳动力;六是发展了1名党员和1名后备干部;七是严格按照程序和条件推荐市、县、镇党代表大会和人代会代表人选,并严格按法定程序进行选举
1、基层工作经验缺少,工作新局面还待打开本人退伍参加工作后一直在机关工作,基层工作经验缺少,对农村工作还是按上级部门的安排进行,自身独创性工作开展不够,工作新局面有待进一步打开
2、经济活动能力较弱,发展当地经济不堪理想由于对市场经济知识了解不多,缺少经济操作实践经验,加上本村经济条件所限,本人驻村一年来,在发展当地经济工作不堪理想,还有待锻炼提高驻村一年来,时间虽短,但我觉得受益非浅,细细回味,感慨良多㈠领导的支持与关怀和同事们的鼓励,是我扎实开展驻村工作的力量之源驻村以来,领导多次教给我有效开展工作的办法,在工作上给予我大力的支持,如当我在工作中遇到难题向领导请教时,他给我们作了详细的解答,领导和同事就是我的靠山㈡通过一年来的驻村燧炼,我对农民的生活、生产状况有了更深的了解,增进了对农民的感情,进一步增强了工作的责任感和使命感,同时,也在一年来最基层的工作中,提高了自己分析能力、协调能力和独立工作的能力,综合素质和驾驭工作的能力得到了明显的加强,为今后回机关更好的工作打下了良好的基础㈢依法行政,是抓好农村工作的关键驻村后,通过走门串户的调查,我了解到农村干部工作的复杂和艰辛在农民的法制意识不断增强的情况下,如果不依法行政,是难以服众的按照乡党委、政府的统一部署和安排,结合本部门自身业务,遵循突出重点,统筹兼顾的原则,乡建委200*年度完成的主要工作如下
1、做好了xxx流域土地整理项目的土地开发和后续工程的规划和实施参与监督了新开发耕地1087亩,整理1000余亩,新建水池35个,新修砌地堰
7549.34立方米,设立项目区标志碑6块,协助国土局完成了整个项目区竣工验收图的外业测绘工作完成了柳花等5个村的配电室更新及输电线路架设,共架设输电线路5000余米;完成了纱帽等4个村的输水管道的铺设,共铺设输水管道
4286.5米
2、按照年初与各村签订的《环保目标责任书》,做好了全乡的环境卫生综合整治工作监督完成了各村垃圾池建设,共建设垃圾池114个,并在全乡建设垃圾集中填埋场3处自9月份起按时召开清洁员例会,监督各村清洁员对村内卫生及时清扫,对各村垃圾进行了集中清运,使全乡垃圾有专人负责,定时清运填埋,保持了乡内良好的卫生环境按照新农村建设的要求,根据市、区有关文件精神,主要做了东石、xxx、王家、响泉四个市级环境整治先进村的环境整治工作,强化管理措施并制定了工作目标加大了对洪峨路两侧卫生的清理力度,政府驻地卫生设专人每天进行清运,保证政府驻地的路面、市场的卫生清洁对政府驻地的道路两侧商户的摊位和乡内集市进行了治理监督政府驻地道路两侧商户按划线摆摊对集市进行分区经营,严禁公路摆摊和占道经营,并每天进行巡查,对不规范商户及时进行治理,建立了对政府驻地商户规范管理的长效机制
3、每天进行巡察,对乱搭乱建行为及时进行制止和处理;处理各类建设纠纷7起
4、协调公路站做好了峨池路、秦纱路的路面硬化改造工程,硬化长度
6.8公里
5、做好道路绿化管理工作完成了西石、xxx共三处洪峨路路边空地绿化,绿化面积1200平方米完成了洪峨路两侧行道树的补植,共栽植蜀桧4500余株,补植国槐200株,扶芳藤等绿化植物2万多株为了保证道路绿化的成果,安排专人定期对公路两侧行道树进行管护,适时浇水、修剪、粉刷,既保证了树型美观又不影响交通
6、按照政府出台的有关文件、政策,加强对写生基地的规范管理积极向写生基地宣传党委政府的相关政策,对摄影、写生人员的管理采取持卡写生的办法,做好写生人员的登记和写生卡的印发工作,共印发写生卡5210张同时,组织专门人员对写生人员写生卡的佩戴情况进行检查,并加大对写生人员乱涂乱画、乱扔废弃物、损坏林木等行为的检查力度,使全乡对写生基地的管理趋于规范化
7、为进一步扩大景区知名度,提升景区形象,积极开展了争创文明景区工作,并被评为市级文明景区加强对景区建设的监督,并积极协助其进行有序开发,完成了景区8个景群的gps定位及范围确认,总面积
13.6平方公里同时完成对全乡326株古树名木的普查登记工作,做好了46株一级古树名木的gps测量定位工作,并针对每棵古树的特点提出了相应的保护意见
8、根据党委政府的安排,监督实施了乡敬老院的改造及乡政府部分工程的修缮工作
9、按照建设社会主义新农村要求,积极推进小城镇建设完成了全乡各村新一轮村庄布点规划调查,为新一轮村庄建设规划提供了新的基础数据为新一轮的村庄布点打下了基础
10、完成了政府,市级“花园式单位”和我乡“园林式村镇”申报材料的整理和上报工作
11、完成了柏树村新建宅基地的规划放线并监督其按要求进行建设
12、完成了党委、政府交办的其他工作一年来,我们在乡党委、政府的正确领导下,结合自身实际,做了一些的工作,取得了一些成绩同时我们也清醒地认识当前建委工作的重要性和紧迫性在下一步的工作中,我们将继续加大工作力度,群策群力,使建委工作再上一个新的台阶
2.邀请阅听人进入广告世界在现今多媒体发达,网络发展快速,需要更多手法例如送赠品等
3.要有结构内容,否则无法成立投入广告,它所带来的超乎你的想象广告并非独立于创意边缘,它是客户重要的行销伙伴广告在为一个目的工作,讯息要引人入胜,内容要可信当然,品牌为基本考量75%的哈佛学生没注意,在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstanding.广告的目标
1.消费者解决消费者问题
2.产品本身消费者记的是消费经验,使用的好处和坏处,它是否改变了生活的某部分第一次在广告公司工作,已经有一个星期了,来的第一天就接手做中信银行与苏宁电器的合作活动,真的很累,这几天我整个人都晒黑了很多,比以前的销售工作还要累,但是这份工作到目前为止,我还不反感,因为,我可以学会整理资料•,可以学到其他的很多事情,很好这次中信与苏宁的活动我做的很不好,有很多我这边的工作我都没有做好,很乱……针对这次活动,为了能让我在下一次工作中有一个很好的开始,我做出了一个简单的总结
1、首先应该熟悉这次活动的活动规则,例如刷卡满多少钱送什麽礼品,是分期付款,还是一次性付款等等,都应瞭解清楚,不然后面出的问题可就是很麻烦的问题了
2、其次就是这次活动礼品怎麽发放,什麽要求,都应了如指掌,不然自己都会觉得头脑一片混乱,而且,对自己在活动结束后结算这块都会有很大的影响,会很麻烦
3、再接著就是活动结束后,去回收礼品的同时,应带上笔及笔记本,把回收回来的礼品都记录下来,哪个点回收了什麽礼品,多少个,都因详细的记清楚,过后没有人会帮你去对账的
4、对于合作单位给活动单位营业员的奖励礼品应在活动结束后,给拿过去,不然根本没有办法实数回收以上就是我的工作总结,可以说是我的工作经验吧后面的工作,我会遇到更多的麻烦事,我还要继续学习,加油!用心创造可能;真诚做人,心爱客户,为目标而战,绝不找借口话虽然很简单,可是句句都是精髓,传达给我们的是汪氏的精神风貌并且这种精神影响着每一个人,感染着每一个人进入到汪氏体会到的是一种别样的企业风貌,她年轻朝气,她严谨务实,她积极向上!公司就如同一所学校,在这里感受到的是如同学校一般的氛围记得刚来的时候公司正在进行创意竞赛,将大家分成不同的小组来做方案,最后在一起共同学习,有专业的老师做点评,为大家指正,让每个组的方案更完善公司还会不定时的请专业的老师来给大家培训,组织我们共同学习弟子规等等,公司所做的这一切都是为了我们每一个人,我为自己能身处在这样的工作环境中而感恩同时,工作之中我深深的意识到公司每一个部门的重要性,以及团队协作的重要性在刚开始从事这份工作的时候,自己也是满怀信心的但是,真正进入到工作当中,我才意识到自己有那么多的不足之处因为与以往的工作经历有所不同,而且自己对这份新的工作流程还不是很熟悉,所以工作之初很多问题便一下子都出来了,同时也暴露了自身的很多问题,比如说表达沟通的能力太欠缺了,做事情太心急等等,甚至曾有一段时间开始对自己的能力进行怀疑,但是我并没有因此而放弃和退缩在平时的工作中,我珍惜每个与媒体沟通的机会,每次沟通的内容都进行记载,有不对的地方领导帮我指正,这个电话问题出在哪,以后遇到此类情况我该如何应对等等并且在工作生活中向工作时间长、经验丰富的同事学习,他们也很有耐心的对我进行指导经过一段时间的锻炼,我的沟通水平有了很大的进步,能够独立的与媒体人沟通,能够自己独立的进行媒介方案的撰写,自身的问题也在渐渐改正,尽管还存在一些问题,但我相信用心一切都有可能!而我所有的进步与我身边同事的深切帮助是分不开的,感谢我的领导媛媛,感谢我的同事小路,是他们带着我一步步走进媒介这一行!是他们对我工作当中存在的问题进行一一指正在此我深深的感谢他们!当然工作能力有进步并不能代表停滞,在以后的工作中,我会更加严格的要求自己,争取更大的进步心态决定一切,当一个人处于一种高度紧张的状态的时候就算很用心那也是白搭,这是我一开始的工作状态我没有摆正自己的位置,放不开自己,没有真正的把自己融入,当一个人从事一份工作的时候是为了工作而工作那是很可怕的,因为,没有用心,没有真正的领略到工作的意义当把自己和所从事的行业融合在一起,真正的干一行爱一行,这样才会有所成就也许,现在的我还不敢说自己真正的就做的够好了,但是我会尽心尽力去做到更好这两个月以来,作为公司一员,我能够做到的就是在最短的时间里,转变工作思路,适应新的工作方式工作中,我们要给各个事业部、业务部的同事提供媒体价格,我们得与媒体沟通协调价格,这需要很严谨的面对因为我们要为公司利益最大化而努力,价格方面就一定要准确无误!不能出一丁点的错,因为这会涉及到公司的利益!同时我们得提供媒体监测报告,媒体评估方案,而一开始对那个领域完全陌生的我,通过不断的摸索慢慢的熟悉了如何更好的写好一份完整的监测报告,份完整的评估方案,每一次的改正都用心的去做,争取能为同事的工作进展尽自己一份力量有时觉得很累,甚至有些彷徨,但是我始终坚持了下来,看到不断改正的方案得到同事们的认可,我知道我们做的工作是非常有意义的,因为我的辛苦没有白费,我所监测的报告内容能够给各个事业拓展部和业务部的同事带来更多的实用信息“有付出就会有回报”,我们的劳动得到了大家的认可,这就是我们的收获和动力四年大学,我学的是影视专业,可以说从事这份工作具备一定的优势,但是四年大学更多的是学习理论,对于实践接触的却很少,进入汪氏广告后,我对媒体这一行有了更加深入的了解和认识
一、20xx年个人全年工作业绩汇总及分析20xx年的工作时间20xx年3月-20xx年1月,10个月的工作时间涉及的行业投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈碧花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场,投入时间最长的为投资担保(6月72月),合作的客户亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈碧花卉大世界,中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司,但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好,儿乎没有,以往工作中有一种错误的观念,始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦,只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品,所以和客户的关系一直也都不是特别理想
二、对照上年工作总结和计划的总结20xx年全年的工作计划完成的情况非常不乐观,主要由于自己一直想的比较多,行动的比较少,并一直以量为主导,在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多,一直在进行着简单销售,觉得自己做了这么多年的销售和团队带领,工作中也经常有学习的习惯,但实际提高的技能非常不明显总结以前的工作有以下几点
1、执行力不强,以后每天按照计划和目标行事,加大自我的监督力度,每天提醒自己,这样下去我能不能完成我的目标和计划想想如果完不成自己对得起谁?
2、没找对人、没说对话,20xx年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权,好好想想设想拜见时客户给与好的回复,在心里自己鼓励自己,想好要说的话和想要了解的事
3、心太急,没去见客户以前联想的太多,而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子,就去拜访客户,造成不能说服客户,反而自己自信心下降,所以在20xx年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判,一定要做好准备
三、顾问式营销的六大步骤和基木要求对照分析自己的执行情况经过摧龙六式的培训之后,自己收获的东西非常多,回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多,根据自己的以往的情况进行对照分析,自己的感悟如下摧龙六式的第一式客户分析第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式,比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西,其实以往的方式方法有很多种如上网、看报、
114、
12580、户外、电视、dm、行业周刊,这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大,但是通过老客户去转介绍的很少,因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意,从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍,所以这数字是非常可悲的,不管什么原因,自己没做到让客户满意那就是自己的原因,以后在这方面还得加大自己的人际关系力度,比如说通过行业聚会,和朋友约会多了解,另外多学习一点人际关系相关的课程第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的,在这个上面自己只能给自己打10分,所以以后要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程,所有的一切都要一清二楚第四步收集完了资料后就应该对客户的组织结构进行分析,行业内部信息进行判断分析,包括从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来,从中找到入手的线索,这是以后需要重点运用和练习的第五步内部资料审核通过这段时间的培训过后,了解到也就是说得到了他的资讯和信息过后自己首先要对客户的内部基本资料有所了解,包括他的营销状况、和客群定位、客户的实力这些是最起码知道的,这其中我认为是缺一不可,而以前这些我认为都没做到,所以以后要仔细观察和体验这方面的技能【工作总结报告】报告,汉语词语,公文的一种格式,是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述写报告的时候需要注意什么呢有哪些格式需要注意呢以下是收集整理的关于村年终工作总结报告村年终工作总结主持词【六篇】,仅供参考,希望能够帮助到大家为了更好地履行自己的各项工作职责,不断提高自身的理论修养和服务人民群众的业务能力,无论是理论知识学习,还是业务知识培训,都严格要求自己认真对待,积极参加乡机关每周的政法理论学习,及时参加县司法与组织的业务培训平时多看书、报纸,丰富自己的文化知识,在读好“有字”之书的同时,我时常告诫自己要读好“无字”之书,向别人学习,学习他们的为人处事、工作经验,做到取人之长,补己之短,从而真正学会认识事物、处理事物的本领一年来,我积极参与社会治安综合治理工作,紧紧围绕乡里面的中心工作,依照市、县司法局要求,按照年初工作计划,充分履行司法行政工作职能,有效地开展了工作-人民调解工作XXX乡地处莲花县南端,为赣湘两省三县六乡镇交界处,治安形势比较复杂,边际矛盾纠纷易发,为此,我切实把人民调解工作作为维护社会稳定的“第一道防线”在县司法局的指导下,调解工作主要从“四个环节”入手一是抓信息信息是预防和调处矛盾纠纷的关键,特别是国庆、”元旦等重要敏感时期制定预案,防患于未然二是抓排查建立人民调解纠纷排查制度,通过排查了解社情动态,掌握纠纷信息,牢牢把握调处民间纠纷的主动权三是抓调处对排查出的纠纷,建立责任制,明确责任人,限期解决调处时注重行动快速,处理果断,严防矛盾纠纷激化四是抓宣传在调处矛盾的同时向群众宣传国家法律知识,并通过宣传标语、印发宣传资料等多种形式,引导群众自觉学法、守法,通过做好在“四个环节”的工作一年来,全乡成功调处疑难纠纷13起,每一件均做到了时间短、效果好、无反复,为地方经济的繁荣提供了和谐稳定的发展环境二开释解教工作按照县司法局的工作精神,我认真组织在全乡范围内开展弄释解教人员调查、摸底专项活动工作,对20xx年至20xx年期间刑满释放解除劳教人员,进行认真仔细的调查摸底,经过对村摸底,报上来的名单进行汇总,并与下发的名单进行比较核实,总共摸底对象有16人,在这16人中,有4人入户分离,其余12人通过我们定期走访,做思想工作,至今没有重新犯罪的倾向
(三)“五.五”普法工作按照上面的要求,我认真抓好“五.五”普法规划的实施通过宣传标语、印发宣传资料、开法律讲座等多种形式,引导群众自觉学法、守法、依法维护自身的合法权益,尤其是积极推进公职人员和司法人员学法、用法,着力加强未成年人思想道德建设和青少年法制教育
(四)挂村工作我所挂的xxx村,今年圆满完成了乡下达的各项目标工作任务社会治安综合治理、林权改革、计生、集镇规划等工作都有序开展,xxx塘的新农村建设按照时间要求,做好了改水、改厕、改路等环境整治工作,有力推进了新农村建设回顾一年来的工作,虽然取得了一些成绩,但离组织和群众的要求还有相当的距离,主要表现在
1、理论联系工作实际不够
2、处理事情不够及时,存在拖拉现象
3、与群众交往不够深入在今后的工作中,我决心扬长避短,加强学习,努力提高为民服务的本领,以饱满的热情投入到各项工作当中去按照中央“统筹城乡经济社会发展,加快推进城乡一体化”重大战略部署和实施“村村通”发展战略的总体要求,为进一步加快全镇交通建设步伐,夯实发展基础,优化发展环境,促进全镇经济协调发展和社会全面进步,切实抓好散杂居民村委会村民小组村村通道路建设,镇党委政府近年来高度重视乡村道路建设现将镇村村通道路建设情况汇报如下镇辖槟榔、红土、长街、法块、务龙、石洞、足法、额则、路撒9个村委会,64个村民小组,有9351户41581人其中农业人口38897人,非农业人口2684人,占总人口的
6、45%;少数民族2712人,占总人口的
6、78%,其中,路撒村委会及槟榔村委会佐舍村、大乃邑村,石洞村委会小石洞村,足法村委会白泥塘村,额则村委会路雄村、柒村均为少数民族村全镇境内有砂石路面的县道公路两条计47公里,其中温窑线上29公里,连着足法、石洞、红土、槟榔、长街、路撒6个村委会;尚师线上18公里,连着石洞、额则、务龙、法块4个村委会有砂石路面的乡镇公路7条计38公里;有在册的砂石路面的村道12条计18公里,不在册的通村公路20余公里,全镇累计有农村公路120余公里,镇的农村公路“四通八达”,但由于养护资金严重不足,许多乡村道路年久失修,路况较差,存在晴通雨阻现象,路面等级较低,至今120余条公路的农村公路还全部是砂石路面或土路,交通现状明显滞后
1、路撒得乐坡经小路撒至所依格公路全长
6、8公里,路况一般
2、路撒得乐坡至居者乐公路长2公里,路况一般
3、大路撒和法宜村在温窑线上,路况较好
4、槟榔至大乃邑公路
3、6公里,路况较差
5、长房子经新民村(二分厂),王家庄(小乃邑)至佐舍公路全长
5、6公里,至王家庄路况较好,王家庄至佐舍路况较差
6、大石洞至小石洞公路长
0、75公里,路况一般
7、经老紫薇至羊格公路长3公里,路况较差
8、师弥线至大色土、大以则公路长5公里,路况较差
9、温窑线经足法至白泥塘公路长
3、2公里,路况一般
10、额则经路雄至柒村公路全长
8、3公里,至路雄路况较好,路雄至柒村路况较差
1、精心组织,相互配合,把村村通公路作为“爱民工程”实施在公路建设过程中,镇党委政府高度重视,精心组织,成立了全镇道路建设指挥部,加强工程建设的领导和指导,各站所和村委会也相应成立了村村通公路建设工作机构具体负责一是重调研,强规划为保证村村通道路建设的顺利开展,我镇及时组织人员深入到各村开展调查研究,广泛听取党员群众和社会各界人士的意见和建议,制定了镇少数民族村道路建设的实施方案和初步规划,各村委会也初步制定了各村的具体详规,提出了具体的建设任务、工作思路和措施办法规划上既注重地方特色,又体现区域特点,既考虑各村的现实基础,又注重村村通道路建设的基本要求二是重宣传,强舆论引导群众是村村通道路建设的直接受益者,也是建设的主要参与者结合阳光政府活动的启动,镇党委、政府及各村委会充分利用广播、群众会、标语、专栏、广场电影、印发倡仪书等多种形式,广泛深入地宣传村村通道路建设的意义和目标任务目前,全镇共召开群众会20余场(次),制作永久性宣传标语10条,广播宣传200余次,印发倡仪书4万余份通过强有力的宣传发动,广大农村党员干部带头宣传、带头建设、带头捐资捐物,使村村通道路建设要求成为当地群众的自觉行动,增强了群众的主体意识,激发了党员干部的工作激情,营造出了全党动手、全民参与的良好氛围,在全镇上下形成了讲、盼、干的工作格局三是重示范建设,强典型引路按照“先易后难,分步实施,整体推进”的原则,我们选择了基础条件相对薄弱、少数民族群众相对最集中的路撒村委会作为示范村建设为抓好重点村建设,镇党委政府专门组织路撤的村组干部和党员、群众代表到外地先进村小组实地学习参观,统一了全村干部群众思想认识,激发了大家的筑路热情
2、多法筹资,政策配套,把村村通公路作为“亲民工程”落实在通乡公路建设中,镇党委政府果断决策,采取“城市支援农村,机关支援基层,干部支持农民”的方式县直部门通过支援农村小康建设纷纷向驻点村伸出援助之手,缓解了通村公路建设资金矛盾,于此同时,全镇各站所和村委会积极贯彻优惠政策,做好了涉及道路建设的征地、拆迁和施工环境保护工作
3、精心施工,保证质量,把村村通公路作为“示范程”建设一是大力推行“五个一”的工作方法,即实行一条通村村路一名联村领导或一名班子成员、一个工作专班、一名专业监理人员,做到建一条通村公路,在人民群众中树一座丰碑二是加强道路质量监督管理抽调工程技术人员派驻各施工段,对工程所用的材料-,各工艺流程现场监督检查,及时纠正工程质量问题,同时镇交管所主要负责人和分管领导,经常到施工现场巡回检查,发现质量隐患,限期整改,不留后患三是加强村村通公路建设的财务管理为保证村村通公路建设资金的安全、合理、有效使用,提高投资效益,实行单独建帐,专人管理.,单独核算,同时积极争取地方配套资金的到位
4、建管结合,大胆尝试,把村村通公路作为“长效工程”管理一是采取“谁受益,谁养护”乡村公路的主要服务对象是地方,所以乡道由乡政府负责,村道由村委会负责,通过突击养护、日常养护、抓示范路等多种方法,充分调动乡镇、村组和广大农户养护的积极性二是大力推行“农村公路民养化”对农村公路实行分段招标,分村组、分户承包,以承包和养护、委托养护形式,确保减少养护成本,增大社会效益
1、镇农村公路路线长,等级低,路况较差,对公路建设、管理及养护存在较大困难
2、镇总体地势平坦,公路沿线村子、农田、道口较多,大多数公路雨天排水不畅,沿线乱堆乱放较为突出,对公路的水毁和损毁较为严重
3、公路养护资金严重不足,养护成本逐年大幅增长,对公路养护质量的提升造成较大困难
4、交通管理所人员少,没有工作经费,也没有交通工具,难以正常开展工作难以进行突击维修、保养及养护。