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文本内容:
一、市场调查2
(一)、物业市场行情2
(二)、物业费调查4
(三)、目标客户信息收集4
(四)、开发商信息5
二、业务拓展5
(一)、电话销售5
(二)、业务跟踪5
三、招投标6
(一)、招标信息6
(二)、投标标书6
四、档案建立管理6
(一)、市场调查信息6
(二)、工作报告6
五、部门内部事宜7
六、企业宣传(网络)7
(一)、网络营销7
(二)、信息网站7
(三)、商务资料7试用期工作报告
一、市场调查
(一)、物业市场行情、总体趋势苏州市规划概况1苏州市是国家历史文化名城和重要的风景旅游城市,是长江三角洲重要的中心城市之一城市规划区范围面积平方公里(包括吴县市的市区、太湖度假区、及东
2014.7山、西山、镇湖、太湖、渡村、望亭、通安、东渚、光福、胥口、浦庄、横泾、东桥、黄域、渭塘、湘城、木渎、越溪、藏书、郭巷、车坊、用直、黄桥、蠡口、陆慕、北桥、太平、阳澄湖个镇;吴江市的同里、屯村个镇;昆山市的周庄、锦溪、巴282城、正仪、南港个镇)5规划结构一个中心、五个副中心、十二个片区、四个发展轴)一个中心中心城市一一苏州都市区规划以都市区的构想培育苏州中心城市1一一苏州市区的发展,突破行政区划的界限,以日常往返通勤范围为主体,主要包含苏州外环高速公路以内和沿太湖的地区,核心是苏州市区的建设用地,核心外围保留大片的绿色开敞用地)五个副中心常熟市区是国家历史文化名城,现代化的商贸城市和风景旅游2城市,是全省新兴的中心城市它是苏州的北部门户、沿江地区的区域性中心,在苏州市域的次中心城市中具有最强的综合实力和最高等级、最完善的各类设施;吴江市区是苏、沪、浙交界地区的丝绸之都,新兴工贸城市;昆山市区是苏沪接壤地带以外向型经济为主的工贸城市;太仓市区是港口、工业城市;张家港市区是港口、工业城市)市域发展轴沿沪宁城镇聚合轴——沿轴的发展以等高新技术产业带为龙3IT头,大力优化城市空间,努力提高产业和空间集聚度,成为我国引进、消化、吸收国外先进技术的重要基地和高新技术开发、传播、扩散的孵化基地沿太湖旅游休闲轴——沿太湖地区是苏州生态环境和景观最重要、最具特色的地区,以生态旅游为主要功能以苏震桃高速公路、苏州西南环高速公路等为纽带,构筑环湖旅游道路,加强景点和景区与高速公路环路互通的联系,根据景点和景区布局灵活组织旅游线路沿苏嘉杭交通走廊发展轴一一该轴是苏州南北向重要的城镇轴线,以苏嘉杭高速公路为轴线,是苏州辐射苏北、联系浙北的重要通道地区,是市域重要的物流走廊应因地制宜,发挥各地优势,选准产业发展方向,努力形成特色沿沪青湖高速公路发展联系轴一一规划沿轴城镇进一步加强与上海的沟通与联系,呼应苏州临沪浙产业带的发展,注重提高城镇建设的层次和品位,优化城镇的人居环境和空间景观,多方面增强城镇对人流、物流、信息流的集聚和牵引功能妥善处理城镇发展与水网的关系,形成具有独特水乡风貌的现代化城镇)苏州生态功能分区环太湖生态功能区、阳澄淀海水乡与古镇生态功能区、沿4长江生态功能区、沿沪宁线城镇发展轴生态功能区各区域建设项目分布图、目标客户苏州各类物业发展趋势分析2)以上图表根据《年市场部项目信息汇总》报表制作,该表格内容以上1201090%各类型项目分布图来自于苏州市规划网吴中区80)由图表可知,住宅类项目最多,占所有物业类型项目的其次为商业类
244.5%,项目占综合类项目其余占;吴中区、相城区建设项目占总数的
19.4%,
15.5%,
20.6%蕤皿以上80%小咽趣恭戒)以上信息不能完全反映苏州市整体物业行情,信息未收集齐全,需要进一步3皿瞭加以完善WOOOOOOOO7654321OOOOOOOOO87654321S、市场竞争竞争物业公司分析3备注该图表数据统计至年月20108
(二)、物业费调查目前,苏州市商业地产发展迅速,对于商业类物业服务费用并无一个统计数据,故需要就现有的苏州市各区域的商业地产物业费进行调查、统计已通过各大房产信息网对各区域商业物业服务费进行初步统计,还需核实详见《年苏州商业物业费调查表》2010
(三)、目标客户信息收集、楼盘信息通过各类定期查阅各大房产信息网,收集为确定物业公司的楼盘,摘录1统计并核实信息,详见《年楼盘信息》报表
2010、项目信息收集各类拟在建工程项目信息,通过规划网、各类工程信息网站,记录、2核实、立项、入档、新闻杂志由本人日常查阅报纸,看新闻等渠道获取信息3
(四)、开发商信息目标客户信息收集过程中,对涉及到的开发商信息进行核实并整理入档
二、业务拓展
(一)、电话销售、初步筛选通过电话联系核实各项目信息,并跟进各项目负责人(开发商)的联系1方式、明确需求以网络及电话两渠道进一步了解各类项目,明确客户是否需要物业服务,2若有意向物业公司则询问该物业公司情况,再做下一步计划;若没有意向物业公司则列为目标客户立即进行跟踪、销售总结3)有联系的潜在客户1共计个项目,占项目列为跟踪业务,业务进行中,包括漕湖商业广场、
127.7%,东创科技园、苏州中润广场、万泾花园、苏州金地商业广场、苏州市望亭中心商业街、智海商务广场、泰翔御品、新百润商业广场、学府生活广场、苏州观音园其中智海商业广场和漕湖商业广场已经递送方案,其余项目已递公司资料随时关注以上项目动态)未能联系的潜在客户2共计个,占项目此类项目信息为联系方式不齐全,或项目信息不完善,
4529.0%,需随时关注其动态,以找到目标客户信息祥见《年市场部项目信息跟踪记录》2010
(二)、业务跟踪业务跟踪情况详见《年市场部项目信息跟踪记录》2010
三、招投标
(一)、招标信息收录渠道,网络搜集,信息记录,记录内容包括各类物业项目招标文中标单中标金额,整理成档,供查阅,详见《年度物业招标信息汇总》2010
(二)、投标标书参加投标各项流程,以及投标标书的制作
四、档案建立管理
(一)、市场调查信息报表、《年市场部项目信息汇总》a
2010、《苏州市土地储备中心土地成交记录》b、《年苏州市
一、二级物业公司》c
2010、《年苏州市开发商信息汇总》d2010文件夹、《苏州规划》a、《楼盘信息》b、《物业政策法规》c
(二)、工作报告、《项目立项记录表》a、《年市场部项目信息跟踪记录》b2010《年市场部项目信息跟踪记录-分级显示》
2010、《方案书》文件夹、《工作计划总结》文件夹C d
五、部门内部事宜
六、企业宣传(网络)
(一)、网络营销物业行业网站收录,中国物业管理网、中国物业管理信息网、中国物业管理协会、苏州物业网、物业联盟网等物业行业论坛收录,中国物业教育网、中国物业协会论坛等
(二)、信息网站千里马商机网招投标信息、采购信息、每日查阅天工网苏州市各类工程项目信息搜集,已充值元成为网站个人会员,可以查看100条苏州市拟在建工程项目200
(三)、商务资料公司商务资料的印制,于业务需要市场部XXX年月日20111221。