20xx电信营销活动方案策划4篇

电信营销活动方案策划篇20xx4中国电信拥有了世界上的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代但也会面临销售难题，那么方案该如何策划呢下面是为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜爱20xx电信营销活动方案策划1时间20_年5月17日活动现场总负责—参与人员全体员工流程前期做好打算后在现场摆台进行活动演出

（一）宣扬内容

1、彩虹门内容庆517国际电信日〃

2、展棚6个，在舞台两侧，两边各放置三个，挂各类体验区宣扬条幅支配人员12人，每个展棚2人，人员支配为各部门各自支配人员相互协作

3、宣扬单支配人在活动现场旁边发放单页

（二）3G业务现场体验现场舞台两侧的帐篷分别设置六个体验区，分别为体验区〃、X体验区〃、“X展示区〃、“X体验〃、〃、〃X现场驻点〃我们每个帐篷各支配一个负责活动政策讲解的人员

（三）活动宣扬费用预算

（四）促销活动人员支配表

（五）现场舞台及帐篷摆放示意图20xx电信营销活动方案策划2

一、背景

二、营销目标

三、市场分析

四、营销策略

五、活动方案

六、活动效果预算刖B收购CDMA网络后，中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，打算打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度

一、背景在高校校内中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开拓出一个更大的市场

二、营销目标扩大中国电信在淮师校内的市场占有率，增加品牌知名度和美誉

三、市场分析

1、市场坏境分析1社区市场人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高2高校生市场学生群体的消费水平不高，因此实惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理

2、竞争者分析⑴联通中国联通是国内的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务；⑵移动中国移动通信集团公司是在分别原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远进展规划和年度支配分别纳入国家通信进展整体规划和年度综合支配；⑶网通数据业务是网通重要的进展策略随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来；⑷铁通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“肯定是铁通的其次大卖点〃以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面〃；

3、SWOT分析

4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势技术好，上网速度快，信号好;开发新客户群；

四、营销策略

1、产品策略会员卡将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增加其可感知性，更简单赢得用户的信任感，并能在导入期为人员推广降低难度

2、定价策略1现正处于业务成长期，可以收取肯定的基本月租费，且价格可以依据实际的销售利润降低一些；2当进入成熟期时，可以开发VIP用户群，并依据不通级别用户区分收费；3对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换；⑷对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假实惠策略，比如两城“一家业务，充值肯定的话费，每月返还肯定的份额，或者充值话费送电影票、商场实惠券等；

3、渠道策略校内代理通过找寻校内代理商进行189业务的代理，运用学生比较信任学生的心理，在校内中找寻学生进行促销、代理

4、促销策略⑴广告广告目标一一客户须要“微笑〃，须要〃快捷〃，须要〃周到〃，更须要“真诚〃和“专心〃广告知求点一一客户是我们不能说不的亲人媒体等级的选择电视广告为主，配以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手段⑵促销人员推广在各大院校的电信营业厅中设立业务推介专区每个专区派驻一名业务推介代表，为用户供应询问讲解服务，并帮助有意向的客户填写意向购买表；有奖销售设立有奖销售活动凡在规定时间内，自己办理并举荐一名挚友胜利办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费;

五、活动方案活动目的树立天翼品牌优势，抢占高校生市场传播策略网络互动树形象,线下活动造声势，校内店全新包装，促销紧密结合，发出校内音，促进市场化

1、线上活动网络互动平台中国电信页活动形式1拍一个DV宣扬短剧，在校内上进行共享，以达到更好的广告宣扬效果;⑵将天翼询问通过校内网进行传播

2、线下活动1与学校联合设立“天翼”奖学金；2在校内内的校办杂志、院办杂志上做广告；⑶对在校学生发放口袋书玩转3G宝典主要内容3G新玩法上网、嬉戏、音乐、视讯、全球眼…•…;3G手机酷天翼品牌手机show玩转3G小攻略捷径运用指南发行模式口袋书，一对一发放宝典优势集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存4有奖销售1+1有奖销售活动凡在规定时间内，自己购买并举荐一名挚友胜利办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费；⑸赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等,提高知名度,在学生群体中建立好的印象；6宣扬人员和工作人员在活动期间穿固定的服装,供应客户质的服务；7与校内广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣扬；8举办校内原创歌曲大赛，借此机会宣扬电信的此项业务活动；9点对点宣扬L在校内内设立流淌帐篷点，吸引学生前来，为学生介绍业务

2.利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣扬;去各宿舍宣扬10小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息沟通平台扩大宣扬

六、活动效果预算营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的须要和欲望探究营销理论的进展过程，也就是对竞争环境和消费方式改变的理解过程，通过谛视营销理论的变迁可以把握3G时代的营销特点和精髓在此能够打开电信的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹

七、营销成本学生宣扬服饰;各种杂志的广告费用；标语、宣扬画等公共活动场地；赞助公益活动及晚会等的费用;海报、横幅宣扬;赠话费活动费用;其他支出20xx电信营销活动方案策划3一.策划。