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春节商场营销活动策划方案20xx春节是中华民族最盛大的传统节日,也是中国人释放情感、满足心理需求的重要载体,是中华民族一年一度的狂欢节和恒久的精神支柱春节期间很多商家都会举办营销活动,有什么关于春节的营销筹划方案呢我在这里给大家带来20xx春节商场营销活动筹划方案5篇,盼望大家宠爱!20xx春节商场营销活动筹划方案1活动目的
1、扩大和提高—超市的品牌形象和美誉度
2、加深与消费者的沟通联系,使其成为我们的长期客户
3、增加与供应商的联系,争取更大的供货支持市场分析春节是众多商家角逐的节日,它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺面对春节时各大超市应接无暇的促销活动,消费者又是如何选择的呢随着生活水平的不断提高,消费者的消费观念也在慢慢变更消费者不仅关注价格,也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验因此,假设想成为消费者置办年货的首选超市,首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求如何占据市场,把握客源,有效诱导消费,始终以来都是超市密切关注的问题超市通常运用的促销手段之一:将假设干件利润较低而消活动内容
1、凡于活动期间,在本商场一次性购满200元即可在交款时立刻减去50元
2、减免现金以单张小票为准,即单张电脑小票满200元或超过200元都以200元计,每张小票不管金额只能减免50元活动细那么
1、商场内除特殊专柜及个别商品外,其余全部专柜均参与活动;不参与活动的特殊专柜及个别商品,将以“本专柜不参与活动〃明示;
2、顾客在交款时,干脆按小票金额减免50元;
3、满200元或200元以上的单张小票,不管金额多少一律只能减免50元,小票不能累积;
4、收银员在收款后,在电脑小票上加盖买200减50〃印章,以便售后效劳时核对;
5、不参与活动专柜在销售小票上注明“不参与活动〃印章,以便收银员正确收银协作部门
1、营运部与供应商洽谈扣点事宜,原那么上各专柜必需在打折的根底上减免50元,费用由供应商担当,可依据实际状况调整减免的力度,原那么上公司不降扣点;并于1月4日下午6点前将参与活动及不参与活动的专柜的名单及数量报至企划部,便于传播品制作;
2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进展活动细那么培训,幸免活动中顾客投诉;
3、企划部对活动信息进展综合整合,便于活动的传播包装商品PR活动PR活动1迎春纳福财神送红包活动时间:1/29活动内容大年初一,凡持我商场积分卡购物的顾客,不管购物金额多少,都可获得我们送出的发财红包一个;红包数量有限,发完即止活动细那么
1、活动期间,凡到我商场积分卡购物的顾客,不管购物金额,可获红包一个,红包为20元现金券,共送出红包101份,先到先得,送完为止
2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包协作部门总台人员核对顾客的销售凭证后,回收电脑小票作为送红包的稽核凭据,并请顾客签字确认PR活动2十五闹元宵,购物送年饭!活动时间2/12-2/13活动内容活动期间,凡到我商场购物,即可参与此活动;两天内累计购物金额的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌您可以带上您的亲朋好友,共享温馨的团聚时刻!活动细那么
1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼效劳台登记购物金额,并留下电脑小票作为稽核凭证
2、顾客登记时,需留下姓名、身份证号等,获奖者凭身份证领奖
3、活动截止时间为20xx年2月13日下午四点,本商场将于20xx年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口
4、获奖者可获得我商场送出的〃团年饭免费卡〃一张,凭卡至本商场三楼“桂林人〃美食广场可享受免费“团年饭〃一桌协作部门财务部与桂林人协商从我商场划帐,抵扣200元的包席费用
三、费用预算
1、活动费用类型内容预料费用(元)备注SP折后买200减50供应商担当营运部依据专柜状况调整扣减力度,公司原那么上不降扣点PR
1、迎春纳福,财神送红包2000现金券
2、十五闹元宵,购物送年饭!200小计2,200其中现金券
20002、美陈费用工程规格内容数量费用(元)门头(写真KT板春节、元宵、情人节2620门柱(写真春节活动6510大看板(喷绘)
3.6M_7M春节活动1380小看板(喷绘元宵、情人节180电梯挡板(写真KT板春节、元宵、情人节2175一楼吊挂(写真KT板春节活动6260活动标识(写真KT板专柜张贴(菱形)120xxl0不行预料费用1010小计4,
0253、媒体费用内容尺寸面积单价折扣数量折后价短信10100600电视广告新闻60分5-7天3000元小计3,600元活动费用2,200元美陈费用4,025元媒体费用3,600元一至二月份促销活动费用总计9,825元(其中现金券2,000元)备注两个月费用9,825元,含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用春节百货商场营销筹划书
(三)前言:一年一度的春节即将驾临,同时消费的顶峰也将在年前十天左右,各个厂家都在踊跃应对,力求在春节再创佳绩,为一年的销售开一个好头,但如何去抓住春节这个大市场?同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜,为此,我们可以合二为一,但按原日期为13日的话,时间显得有些过于仓促,同时13号为星期二,也尚没到顾客全面发动筹备年货的顶峰期,因此企划部特将下期活动日期支配从17日起先,至年初一26号,共10天,下期为元宵节/情人节合一档期(2月8日-2月15),本期活动筹划如下活动主题5载辉煌,感恩回馈副题:贺新春,庆店庆,来者有惊喜!活动时间—年1月17日-1月26日惊喜一年三十,发红包一元大红包等着你!(原元旦活动)活动内容即日起-1月25日,凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张,专柜满36元送一张,依此类推,多买多送,并把副券投入抽奖箱内,本商场将在年三十晚(即1月25日晚)七点三特别在超惠大舞台进展抽奖,一元大红包等你拿.奖项设置牛年最牛奖1名奖超惠百货一元大红包一个!牛年大发奖2名奖超惠百货888元大红包一个!牛年一路发3名奖超惠百货168元大红包一个!牛年小发奖88名奖超惠百货8元小红包一个!注:以上红包金额均为现金购物券,可在本商场超市区当现金运用.惊喜
二、辉煌5周年,有买还有送!1月17日,凡一次性在本商场购物满28元以上者,均可凭电脑小票到一楼效劳台免费领取“355ml〃可乐一罐,单张小票限送一罐,小票另还可参与抽彩电活动!费用预估350罐/天JL8元=630元惊喜
三、虎气冲天迎新年、贺年糖果任你抓活动时间1月18日至1月25日供8天)每天上午1000至晚上2000活动内容凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客,凭单张电脑小票即可到本商场大门口的活动现场“免费抓糖果一把〃活动细那么
1、限超市区购物者参与,专柜无效;
2、单张电脑小票最多可抓三次;电脑小票当天有效,小票金额不行累计;
3、抓取糖果时只能用一只手,用两只手所抓取的无效选购部负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助企划部负责活动的传播与监视及数量的预算营运部负责活动商品的调拨与发放防损部负责活动现场的秩序维持预算预料一天需120斤糖果,八天需960斤糖果,每斤4元左右_960斤=3840元左右惊喜四出门恭喜又发财、祥瑞利是到手来活动时间1月26日(即大年初一)活动内容凡光临本商场的前168名顾客,即可获得由本商场送出的祥瑞如意〃大利是一封大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾,开门前放礼炮以示吉详,开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发企划部负责活动的传播与监视及数量的预算财务部负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封,每封2元;防损部负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放预算祥瑞如意〃红包168个,企划部原已有共168_2元=336元惊喜五购物你假设在超惠、红包拿到笑呵呵活动时间1月26日至1月28日(年初一到年初三)每天上午1000至晚上2000活动内容凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客,凭单张电脑小票即可到本商场大门口的活动现场〃随意抓取红包〃一个单个红包金额可达88元,每天数量有限,抓完即止活动细那么
1、限超市区购物满28元以上者参与,专柜无效;
2、单张小票限抓一次,限一个红包;
3、电脑小票当天有效企划部负责活动的传播与监视及数量的预算财务部负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封,每封2元;防损部负责活动现场的秩序维持预算预料900张红包(企划部已有利是封)其中1元的400张、2元的337张、5元的101张、10元的30张、15元的20张、20元的10张、88元的3张20xx春节商场营销活动筹划方案5活动主题“缤纷时代,彩虹关切〃活动L(全场商品3折起)局部商品限量特卖活动期间,全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折),对于局部不能进展折扣销售的品牌,也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售,每天限量销售3一一5件(原那么上按本钱价销售)注
1、活动期间商品折扣局部全部由厂家或供应商自行担当;
2、厂家或供应商要依据实际状况自行确定,但严禁调高售价后再打折;
3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折〃状况进展严格监视,一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定肃穆处理;
4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码,商场只扣缴2%的广告费,其余费用不再扣缴;
5、活动期间,财务将对限量销售商品进展单独结算;
6、足金、伯金、名表、局部扮装品不参与本活动活动2(购物送券超值实惠)活动期间,凡当日在1一一5楼累计购物满300元(现金局部)送60元礼品券(B券),满600元(现金局部)送120元礼品券(B券),以次类推,多购多得(以300元为整数单位,零头不计);活动期间,在1——5楼累计购物满500元(现金局部)(活动期间消费金额均可参与累计),再送50元全场十足抵用券(A券),满1010元送101元全场十足抵用券(A券),以此类推,多购多得(以300元为整数单位,零头不计)注
1、活动期间所送礼品券(B券)由商场和承受方各担当50%;
2、足金、伯金、名表、局部扮装品、裘皮及特卖商品不参与满500送50十足抵用券(A券)活动;
3、活动期间所送赠券(A券)全部由商场担当(限参与活动1的厂家或供应商);
4、在活动期间即不打折销售又不进展商品限量特价销售的厂家或供应商,将按销售额与商场各自担当满500送50赠券(A券)的50%(特种商品足金、钳金、名表、局部扮装品除外);
5、赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点6楼促销效劳台;
6、赠券(A券)、礼品券(B券)领取时间当日营业时间;
7、促销效劳台在发放赠券(A券)后,在收银机制小票第一联(白色)上加盖已领赠券〃章,并收回收银机制小票其次联(粉色);发放礼品券(B券)后,在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券〃章,并收回购物小票顾客留存联;
8、各岗位工作人员应提示顾客先以完整购物凭证参与抽奖活动,再参与赠送活动;
9、不承受礼品券(B券)的品牌商务必在本档活动起从前3天提出书面申请,经业务总监、营销总监分别审批后,在财务备档,并现场明示前方可有效活动3祥瑞年喜悦月幸运日在活动期间,在4号门旁边设3个抽奖箱(暗箱),内放如下所需乒乓球,球上做好标记凡在我商场1一一5楼当日累计购物满300元(现金局部)均可参与抽奖活动抽奖规那么
1、凡获得摸奖资格的顾客按年、月、日依次进展摸奖活动;
2、摸中“祥瑞年〃乒乓球者方可接着摸取“喜悦月〃乒乓球,摸中“喜悦月〃乒乓球者方可接着摸取“幸运日〃乒乓球;
3、单张机制小票累计满300元限摸一次,超出300元局部不在重复累计奖项设置
1、摸出〃20xx年〃字样乒乓球者或〃20xx年〃字样乒乓球者者,可获得VIP银卡一张及十足抵用券(A券)20元;
2、摸出12月〃字样乒乓球者或“1月〃字样乒乓球者,可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)600元;
3、摸出购物当天日期者(如在27日购物,摸中有〃27日〃字样乒乓球者),可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)3000元;抽奖事项
1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参与本活动
2、顾客抽完奖后,工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖〃章,抽中奖项者按奖项级别分别加盖〃祥瑞年〃、费群面较广的商品(比方大米、鸡蛋等)以超低折扣出售,从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象,让消费者购置这些廉价的商品的时候,顺带把其他商品也买好了从而刺激消费者的消费欲,依据超市一站式购物的消费特点,并以此带动销售额的整体增长通过小局部廉价商品来吸引客流,从而带动其他商品的销售,这是超市惯用的促销方法可是此时此刻这种固定商品的打折对消费者的吸引力慢慢减弱,消费者往往更关注其须要的商品促销信息上每年春节,消费者都有其固定购置的商品比方糖果,酒水之类的,超市也利用这局部商品的低价促销来吸引消费者倘如商家选择另外一种折扣方式来促销,就象广袤歌迷自己投票确定超级女生归属一样,由消费者投票来确定他们想要享受折扣的商品超女的火爆就是充分利用了广袤群众不甘为人所驱使,渴望自己缔造偶像的心理,才使得湖南卫视登上了消遣类节目第一的宝座给消费者一次自主定价的全新消费体验,缔造一场别开生面的促销活动一一海选超级商品活动支配
1、选票的设计我们的选票分为两部份a、消费者自己填写3个自己心目的商品参与超级商品评比依据选票数量,前3名的商品隔天可以享受不同的实惠b、消费者勾选局部固定商品参与超级商品评比依据选票数量,前3名的商品隔天可以享受不同的实惠这需事先与供货商协商,争取供货商的支持和营销费用,这不仅可以有效提高其商品销量及品牌“喜悦月〃、“幸运日〃章;
3、促销效劳台在发放完奖后,收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;
4、抽奖地点4号门(肯德基侧);
5、抽奖时间当日营业时间;
6、领奖地点6楼促销效劳台;
7、领奖时间当日营业时间活动4(六楼百元街酬宾送礼)活动期间,在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金局部乂20xx年12月21日一20xx年1月7日之间消费局部都可重复累计)的顾客,可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月29日、30日、31日期间,每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精致礼品一份;1月1日、2日、3日每天930一一1030,六楼百元街头饰区全部6折注
1、顾客凭购物小票顾客留存联进展消费金额的累计;
2、免费礼品发放处6楼扶梯口顾客参与流程消费金额超过300元的顾客,凭完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)到商场4号门参与祥瑞年喜悦月幸运日〃抽奖活动,到6楼促销效劳台按消费金额(现金局部)领取相应赠券(A券)、礼品券(B券)特殊提示
1、本档活动期间,各收银台须要打印两联收银机制小票;
2、活动期间,VIP卡折扣功能暂停,但积分累计功能正常运用;
3、其它活动实施要求及各部门工作要求支配请参照以前同类活动通知20xx春节商场营销活动筹划方案知名度,又可以分担一局部超市的营销开支
2、节前的传播提前一个星期,通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放传播单(介绍活动的参与规那么和具体的商品折扣等信息)选票和传播单印上广告词:这个春节,您当家效果目的:为了让消费者知道,今年春节,—超市有很特殊的活动一一海选超级商品,让其明白,这个春节,年货的价格是他们定的
3、活动现场利用大幅的传播横条吸引消费者的留意力,我们利用购物到必需金额来限制每个超市选票的量,为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果,当日消费满20元可获会员,可以参与投票选择隔天超级商品的活动7天内消费累计满1019元可以获永久会员,可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣实惠,这样用消费者最须要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费,从而带动其他商品的销售,也可以帮助参与这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒,从而得到供货商更多的支持20xx春节商场营销活动筹划方案2
一、活动主题感恩大回馈,燃情12月
二、活动时间12月5日一一12月25日
三、活动目标活动期间,营造浓烈的节日气氛,提高来店的客流量,其中超市的销售额比活动前增长10%O四.活动内容
1.疯狂时段每天有a)活动时间12月5日-----12月25日b)活动地点1-4楼c)活动内容活动期间,周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮顶峰期),周六至周日每天不定期选择2个时段,在1—4f选1家专柜举办为时20分钟的抢购活动,即在现价的根底上5折实惠(抢购期间所售商品,建议免扣)
2.超市购物新颖派,加1元多一件a)活动地点-Ifb)活动时间12月5日-25日c)活动期间,凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品(每日限量,先到先得)d)等级设置购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包);购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理);购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量101瓶)
3.立丹暖万家,冬季“羊毛衫、内衣、床品〃大展销a)活动地点商场大门外步行街b)活动时间12月6日-20日c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进展特卖展销活动(建议降扣,让厂家以特价进展销售)
4.耶诞礼品特卖会a)活动地点商场大门和侧门外步行街b)活动时间:12月21日-25日c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进展展销活动
5.耶诞“奇遇〃来店惊喜a)活动地点全场b)活动时间:12月24日-25日c)活动内容活动期间,圣诞老人将不定期出此时此刻各楼层卖场,凡当日光临本店的挚友可在店内找寻圣诞老人,假如您找到圣诞老人,即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份,每人限领一份特殊提示在12/24关店时,出店顾客还可以得到一份特殊的关店礼!数量有限,送完为止
6.〃耶诞快乐园〃激情圣诞夜a)活动地点大门外步行街b)活动时间12月24日、25日晚上730-900c)活动内容为了营造节日的热忱气氛,聚集人气,特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会,并建议组织本商场的员工也参与该晚会,以带动现场顾客的参与度
五、媒体传播规划
1.媒体传播a)dm传播单:于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm传播单b)报纸广告12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;
六、费用预估
1、超市购物新颖派加1元多一件,500元_19天=9,500元
2、耶诞奇遇〃来店惊喜2,000元
3、“耶诞快乐园〃激情圣诞夜15,000元
4、报纸广告及其他传播费用20,000元
5、活动及圣诞气氛布置10,000元
6、合计56,500
七、担当方式本次活动费用,百货局部,可参照去年,通过圣诞气氛布置费用,按厂家每平米加收1元进展分摊,超市建议让厂家担当4000元20xx春节商场营销活动筹划方案3活动主题喜悦购物贺新春,齐家同贺旺财年活动目的稳定老顾客,开展新顾客,引导消费者,在节日期间提高销售活动时间—年1月27日一_年1月31日活动一迎新春,贺新年,送春联活动时间_年1月27日活动内容凡在本超市购物的顾客,可在卖场指定地点领取_年_台历一本限50名,送完为止操作方法
1、分场在收银处指定领取区域,由专人负责春联的发放;
2、活动完毕后分场将春联的发放明细统一整理后,注明分场号交回营销部活动二年到福到礼送到活动时间—年1月27日——年1月31日活动内容凡在本超市一次性购物满88元,凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个,购物金额不得累计顾客凭红包里相应的实惠条款,在本超市获得相应的新年实惠操作方法
1、卡片需加盖分场专用章;
2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;
2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;
5、分场每天统计出红章各个级别的总数活动三庆元旦贺新春送大礼活动时间—年12月31-_年1月18日活动内容凡在—超市活动店购置〃_、—〃系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值
2.8元的—情侣皮夹面子1条,满40元领取2条,单张收银条最多领取2条操作方法赠品干脆送到配送中心物资库,由物资库进展统一配发至相关活动店,并记录所发赠品数量重量
1、活动完毕,分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部,附换赠明细表;
2、营销部整理收银小票明细发物资库,物资库遵照明细表回收分场未送完赠品,统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行担当损失金额;
3、已换局部商品由营销部供应的收银小票报商家处进展冲兑;活动
四、—影楼喜连缘,百家喜悦贺新春活动时间_年1月1日活动内容在活动时间内,凡在本超市一次性购置金额到达必需标准,凭单张收银条均享受一次性购物满58元免费供应扮装、造型、服装一次,照艺术照送一张艺术照一次性购物满88元免费供应扮装、造型、服装一次,照艺术照送两张艺术照一次性购物满128元免费供应扮装、造型、服装一次,照艺术照送四张艺术照一次性购物满218元免费照全家福一次,限3人,送两张操作方法
1、—超市在专版海报上传播活动内容,并传播—影楼的特色效劳
2、—影楼供应折扣支持和照片支持
3、双方本着互惠互利的原那么,假如任何一方未能满足方案中提出的要求,均担当另一方的全部损失
4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上—影楼传播册,顾客凭此据均可在_影楼享受实惠
5、顾客享受实惠时间截止到—年1月20日
7、收银员在收款时,查看顾客是否满足其条件,然后将收银条加盖章与送出传播册20xx春节商场营销活动筹划方案4
一、活动设想春节接近,将掀起一波新的销售热潮为杜绝其他竞争对手抢占节前市场,商场将在各专柜打折的根底上,推出满_减_〃活动,以便公司整合推广,形成统一的传播口径,提高活动对消费者的吸引力〃
二、活动主题“金猴旺财喜迎春,折后买200减50活动时间_年1月-_年2月活动一览表SP活动序号活动时间备注1折后买200减501/7-2/5在打折的根底上买200减50,依据业种差异可降低减让力度PR活动1迎春纳福财神送红包1/29大年初一向顾客派发红包2十五闹元宵,购物送年饭!2/12-13累积购物金额者可获得餐饮包席一桌商品SP活动SP活动1折后买200减50活动时间:1/7-2/5(30天)。