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促销活动策划方案20xx动筹划是提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动筹划案,以下是我细心收集整理的促销活动筹划方案,下面我就和大家共享,来欣赏一下吧双十一线上活动筹划
1、目标先看两组公式,前者是销售目标,后者是流量目标作为中小卖家,假设我们期望双十一当天的销售额是io万元,我们的平均客单价是200元,转化率是4%,那么,我们的访客数就是10万客单价二12500访客销售额目标=访客数x转化率x客单价访客数目标:销售目标+转化率+客单价有一句话说得很好没有准备就是,准备着失败〃我们不管做什么事情,都应当事先做好准备,再遵照准备来执行,这样执行的目标会更明确,效率也会更高明确了推广的目的之后,就要针对推广目的制定一份具体的推广准备在此期间可以选择哪些推广方式进展推广、这些推广方式要在什么时候起先进展、推广时间多久等制定出具体的推广准备,再遵照准备一步步执行推广
2、预热什么是预热,把这个概念通俗化一些,就是在1L11驾临之前,让我们的呈现率、点击率、转化率提升起来这个时候我们做什么呢促销活动方案合家团聚渡中秋,龙腾虎耀迎国庆20某某年中秋节是10月3日,与国庆节中间隔了一日,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多活动时间9月25日(周五)----10月15日(周日)活动主题合家团聚渡中秋,龙腾虎耀迎国庆活动范围某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店活动简述因为商场现有品牌自行举办的折扣,某商场不担当费用,所以广告传播上突出“现有折扣上再送〃,顾客心理感受是不一样的,可以在不担当费用的根底上取得顾客认为比拟实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比拟温馨,贴切节日特色)活动内容当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠温馨月饼〃一块(单独包装,价值约8元)当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼〃礼盒一份(价值约40元)当日现金消费满1010元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒〃套装礼盒一份(价值约80元)各店遵照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动完毕后,遵照实际赠送数量结款,费用原那么上同参与品牌各担当50%o〃月圆中秋,情浓某商场〃中秋礼品节中秋节期间,在各门店划出特地区域,开拓中秋商品系列展销区,展销商品品类包括月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,便利顾客在该区域进展选购月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行选择组织,地点可选在超市或超市外的公共区域国庆节、某商场八一店五周年店庆活动时间9月28日(周五)----10月7日(周日)活动范围某商场商城及八一店、某商场购物广场促销活动方案花好月圆人团聚,盛隆送礼喜连连
一、活动时间20某某年9月10日到12日,
二、活动目的盛隆超市在这奇妙的秋季与您相约9月12日“花好月圆人团聚、盛隆送礼礼连礼〃与您共度中秋、国庆佳节感受秋天带来收获与成熟的风韵
三、活动主题花好月圆人团聚,盛隆送礼喜连连
四、卖场陈设卖场内专设中秋礼品专卖区,遵照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈设,指定专人负责礼品的促销,筹划部负责中秋礼品区的装饰,要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的
五、活动内容一重喜一次性购物满30元,可抽仲秋礼券〃1张,60元2张,单张小票最多限5张;A.购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵3元;(此券限活动期间运用)指定月饼品种有:B.购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元运用(此券限活动期间运用);已买断的酒为运用品牌中秋礼券A类保健品或酒此券可抵1元B类保健品或酒此券可抵2元C类保健品或酒此券可抵3元二重喜假如您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团聚奖〃、“盛隆喜庆奖〃、团聚奖〃、“喜庆奖〃,庆贺您,您又中了我们的第三重奖中奖条件和奖项设置如下A.团聚奖集齐“团、圆、奖〃3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)B.喜庆奖集齐“喜、庆、奖〃3个字奖价值101元的礼品(礼券、现金)C.盛隆奖集齐〃盛、隆、奖〃3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)D.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆〃7个字随意一个奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)奖项预设置A共101个;b共1010个;c共:L0100个;
六、商场布置总店关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的传播画(一中秋节的活动内容为主)、陈设区的布置连锁店中秋节条幅、吊旗
七、费用预算条幅10米乘6元/条乘26条=1500元中秋礼券
0.1元/张乘10万=1万元吊旗
2.5元/张乘1010张=2500元DM快讯待定;广告费用报纸、电视,待定
八、留意
1、中秋礼券在外地定做印刷筹划部负责设计与联系印刷;
2、中秋礼券的左联由收银员负责收取
3、吊旗、DM快讯筹划部负责拍照、设计排版,联系印刷配送中心和门店组织商品
4、连锁店负责各门店的条幅
5、在超市入口处特地设立奖品兑换专柜
6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记,下班收回保管好各项人员、物料准备工作有完成排期表;实质性的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成时间,幸免某项工作出现疏漏而影响整体进程20xx促销活动筹划方案梳理出
11.11须要主推的珍宝,做好详情页的美化,标题关键词优化,品牌优化,新品发布,老客户免费试用,店铺保藏、珍宝保藏、加购物车等等预热在10月初就可以起先进展了
3、升温升温其实就是让准客户动起来,预热阶段的措施仍需接着,但我们还要做这几件事,进一步促进保藏(保藏有礼)、引导参与购物车、购物送实惠券(运用时间为
11.11当天)、预售返利等,以及可以开展一些其它的相关活动,例如寻宝活动,让客户在店铺找全某些信息,就可以免费获得嘉奖一份,有数据显示
11.1-10日参与购物车和保藏夹的珍宝在
11.11当天的成交金额占总金额的26%,可想而知购物车与保藏夹对于
11.11活动当天的销量有多大的帮助这时候,我们还要做的一件事,就是执行推广传播店铺在
11.11备战期间,可以通过试用营销推广来增加店铺保藏量,店铺可以从现阶段起先,拿出局部商品用来发布免费试用活动,吸引买家对店铺的关注,同时在买家进展商品试用过程中,加深买家对店铺的印象同时,在试用活动中,买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助保藏店铺商品,增加店铺商品的保藏量商家通过试用营销推广也有了与买家面对面沟通的时机,商家可以在沟通当中,把店铺
11.11活动的信息传播给这些试用的买家,以实惠券、现金券等形式引导买家把宠爱的店铺商品参与购物车中便利商家
11.11通过保藏夹及购物车进展营销,增加
11.11店铺销量在这个阶段,假如经济允许,必需要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来,加大额度的投放,加大对淘宝客的
11.11嘉奖等,切记切记
4、爆发当全部的措施都集中在
11.11当天,如加购物车的实惠只在
11.11当天可以享用,实惠券仅限
11.11运用,预售的开售日期仅在
11.11当天,寻宝的嘉奖需在
11.11当天拍下,直通车都付费推广都在
11.11当天到达峰值当全部箭都射向
11.11的靶心时,我们还要进展搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动我们坚信,当这一切都有付出切实有效的努力,在当天我们的流量会大爆发,而我们销售额也大爆发,必需会赚得盆满钵满的
5、后手后手就是让这次活动的流量,接着转化为持续的流量比方,我们可以通过设计卡片,让已经购物的客户接着好评和接着选购;我们可以通过购后送现金券的方式,促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少,送多少或减多少的方式,促进客户再一次的冲刺消费额等等线上活动筹划书
一、促销的目的销的最终目的是以任何手段将商品销售出去网店促销也是一样的道理,但是不是随意做做就有效果淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式
二、促销的过程1确定促销的商品、并备好足够的货2要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好足够的货不同的商品接受不同的促销方式,不同的季节促销不同的、商品促销期间,货品销售会比平常快,因此,足够的备货就是保障,假如常常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,假如遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白消耗掉不少的时间与精力
2、要确定顾客人群确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销必需要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,假如对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴
三、制定促销方案1会员、积分促销2折扣促销3赠送样品促销4抽奖促销5红包促销6拍卖7踊跃参与淘宝主办的各种促销活动团会员、积分促销全部购置我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物实惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品优点接受这种促销方式,可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时稳固老客户,拓展新客户,增加了客户对网店的忠诚度!团折扣促销折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式由于折扣促销干脆让利与消费者,让客户特殊干脆的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比拟立杆见影的A、干脆折扣找个借口,进展打折销售优点符合节日需求,会吸引更多的人前来购置,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会削减,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?建议接受这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功不过,由于网上营销的特殊性,干脆的折扣销售简洁造成顾客的疑心,一般不建议运用B、变相折扣免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品到达免邮费要求将商品组合起来打折优点更加人性化,而且,折扣不露痕迹!建议产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者特殊满意,必需要找相关产品进展组合C、买赠促销其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种特殊常用而且有效的促销方式之一优点让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,快乐!建议买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到踊跃的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的本钱上去了,利润削减了,但客户却不领情!团赠送样品促销在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果优点让顾客产生对产品的忠实度建议效果过硬的产品才能够试用团抽奖促销这是一种有彩票性质的促销方式也是应当较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售抽奖促销活动应留意的几点a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参与;b活动参与方式要简洁化,太过困难和难度太大的活动较难吸客户的参与;C抽奖结果的公正公允性,由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有必需的保证,并刚好能过email.公告等形式向参与者通告活动进度和结果团红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况灵敏制定红包的赠送规那么和运用规那么优点可增加店内的人气,由于红包有运用时限,因此可促进客户在短期内再次购置,有效形成客户的忠诚度!团拍卖拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示时机,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内阅读更多商品,可大大提升商品成交时机团踊跃参与淘宝主办的各种促销活动淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的引荐时机,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法要想让更多的人关注到你的店铺,这个时机可要抓住哦,所以别忘了常常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举办的活动,并踊跃参与!
四、营造良好的促销气氛有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的气氛有些人做促销,店外传播也做得很不错,可进店一看,扭头就走就是店内气氛没做好促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉促销要“绘声绘色〃!冷冷清清,能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种阅历,促销完毕之后,店长应当对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品同时,也要对竞争对手的促销活动进展分析和比拟,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,确定就说明自己的促销准备没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程对促销活动进展总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏,在下一次的活动中进展调整促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也须要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果促销活动方案高兴悦喜庆五一清清爽爽过夏季一.活动时间20某某年4月29日―5月2日二.活动主题高兴悦喜庆五一清清爽爽过夏季
三、具体活动四重喜、惊喜连连看!惊喜一激情五一开门送礼!5月1日当天前300名购物的顾客挚友,无论购物金额多少均可获得精致礼品一份,数量有限,送完即止惊喜二购物抽奖抽完还送!4月29日―5月2日,凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽单张小票最多限抽5张一等奖现金购物卡888元1名二等奖现金购物卡588元2名三等奖现金购物卡88元5名四等奖精致礼品一份101名惊喜三您购物,我送礼!4月29日―5月2日,凡来本商场超市一次性购物满18元送牙刷一把;购物满38元送500ml茶饮一瓶;购物满68元送
1.25L可乐一瓶;购物满118元送
1.5L洗洁精一瓶;购物满168元送
1.8L调和油一瓶;(注烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)惊喜四超值换换换!活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元,就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元,加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元,加15元换购价值60元保健品一盒(注烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项,不行同时参与)。