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年中秋月饼活动方案2022在各大节日的时候是进行促销的时机,要抓住这个机会增加客流量你知道怎么做中秋的促销活动了吗?下面是为大家整理的关于年中2022秋月饼活动方案,希望对你有所帮助,假如宠爱可以共享给身边的挚友喔!年中秋月饼活动方案篇20221
一、活动背景随着(中秋节)这一中华民族传统节日的到来,很多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足(文章)我们立足于“稻香村〃这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的进展,制定这一促销策划设计
二、促销目标.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销1售团聚月,团聚情,稻香村月饼〃送家中、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象
2、为顾客供应便利,吸引更多的顾客群
3、为顾客传达情感
4、以此活动为基本,可延长到((其它)节日)中运用,如圣诞或5(元旦)等、增加企业竞争手段,做出差异(营销方案(策划书))问题、6要送的人数太多亲自赠送很麻烦等,人们即使很想也只能放弃这份祝愿现今芜湖地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动,顾客已经对此失去爱好干脆面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感
二、活动主题中秋送礼不用愁,-大使帮你亲自送到家(-商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿,为你解决送礼忧愁)
三、目标人群因各种缘由无法对亲友进行馈赠的人群
四、活动目的、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额
1、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象
2、为顾客供应便利,吸引更多的顾客群
3、为顾客传达情感
4、以此活动为基本,可延长到其它节日中运用,如圣诞或元旦等
5、增加企业竞争手段,做出差异6
五、活动内容>时间1--月--日一中秋前一天、地点2活动仅限芜湖城区、活动打算3支配肯定量的运输车与中秋大使〃1⑵驾驶员必需熟识城区行车路途,要求尽量在运输过程中削减时间消耗,提高运输效率对“中秋大使〃进行语言与动作的教化,并学习遇到问题的处理3方法对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额4联系卡片经销商,购买肯定数量的精致卡片,最好能依据赠送对5象不同而分类的卡片,如情人卡、亲人卡、挚友卡等、活动推广4在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬,也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度但要进行肯定的成本核算方可实施宣扬时应尽量做到语言简洁易懂,并须要对特殊状况进行必要说明
六、留意事项、顾客购买礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运输的1具体地址和最佳运输时间段,最好能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特殊状况可以取得联系、中秋大使〃的言行代表着商场的荣誉,必需对“大使〃进行严格2选择,形象和语言亲和力方面必需良好,而且对于可能遇到的问题必需对“大使〃进行教化、为避开一些问题,此活动的运输品只能限制在中秋礼品上,不能涉3及现金,在包装时必需对礼品进行检查,不能存在现金、由于可能会出现客户拒收等状况,在活动宣扬时应予以说明,并说4明出现此状况商场把原礼品联系退回与顾客、出现拒收或客户不在等状况时,“大使〃必需尽快与商场负责人5取得联系,告知状况后接着进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决、所送礼品必需为商场所购产品,购买人必需留下真实联系号码和6姓名,如因所留号码有误造成返还不到时\日后商场有对货品进行处理7的权利,这点应在宣扬或者活动开展时说明、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦7然流露,因此卡片的选择肯定要留意其外观精致和里面的文字内涵年中秋月饼活动方案篇20225
一、市场环境分析、市场需求量1据今年中国商业联合会月日在京发布的一份(报告)显示,受914原材料价格上涨影响,今年月饼销售价格平均涨幅在左右其中,销10%售价格在元/盒以下的中、低档月饼占主流,约占总体月饼市场的八200成多报告显示,今年我国月饼市场总体运行平稳,买方特点仍旧突出,预料月饼产量在万吨左右,销售额亿元左右,市场总体需求量增25140幅不大、影响和制约因素2第一,生产成本增加今年以来由于各方面的缘由,月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加其次,品牌竞争激烈由中国月饼网可知目前比较出名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥学罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、度月饼、星巴克、冰淇淋、新雅、来伊份、功德85C DQ林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等第三,销售形式多元化包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等第四,宏观政策严格这几年以及近期一些食品平安事故频发,国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定
二、产品分析、月饼是一个季节性很强的产品,其售卖期不超过一个月,真正的1销售高峰期也就是在中秋节前十天左右、月饼的用途一般有这几个方面,消费者自己食用、送礼、企事业2单位作为福利发放、产品的品牌和分类众多,可谓是三六九等3
三、消费者分析由于受中秋节吃月饼这个(传统文化)的影响,月饼几乎是一个老少皆宜,没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品但是不同的消费者的购买目的和购买不同,因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略
四、价格策略月饼定价必需依据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差别定价我们可以将产品分为不同的级别,如高档,主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档,主要是针对中等消费人群;低档,主要是一般消费群体和广阔一般消费者,这一部分群体基本是自己食用
五、销售渠道一般商品分为批发和零售月饼也不例外,对于批发,坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商零售主要是各大城市的专卖店、商场、超市等
六、目前月饼市场存在的问题近年来由于一些商家的恶意炒作,市场上屡屡出现天价月饼;由于由于送礼之风盛行,商家抓住消费者的这一心理,在月饼的包装上大做文章月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐,对于这类人来说月饼应经完全失去了它原来的文化内涵和寄予思念之情的性质;对于一般一般大众来说只能“望月兴叹〃适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障,很多消费者怨声载道
七、解决问题的方法极力渲染传统文化,使月饼销售与企业文化相互融合、返璞归真,重新塑造月饼寄予相思、思念之情的文化形象
1、紧扣环保主体,引导绿色消费用最经济的包装追求最好的效2果让利于消费者、特性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售
3、严格执行国家相关单位对月饼的平安规定4
八、风险限制与成本预算、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险,以及在实际生1产和销售过程中出现的各种问题,刚好进行修正,尽量使风险降到最低、财务部门做好成本预算,包括广告、策划、公关、销售等各个环2节的成本核算年中秋月饼活动方案篇20226
一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售预料日均销量在促销期间增长10%—20%
二、促销内容、买中秋月饼送可口可乐1买元以上中秋月饼送可口可乐听(价值元)90355ML
23.6买元以上中秋月饼送可口可乐瓶(价值元)2001250ML
29.2买元以上中秋月饼送可口可乐瓶(价值元)30020ML
213.
6、礼篮分别为元、元、元三个档次229819898元礼篮七星香烟+加州乐事+价值元中秋月饼+脑白金29880元礼篮双喜香烟+丰收干红+价值元中秋月饼+脑轻松19860元礼篮价值元中秋月饼+元茶叶+加州西梅
984020、在促销期间(、
一一、)在卖场凡购满元者,均可获393912,300赠一盒精致月饼(价值元/盒)
20、在月日的老师节〃,进行面对老师的促销凡月日491099-10两天在购物与消费的老师,凭老师证可领取一份精致月饼或礼品(价值元左右的)20
三、整合促销、媒体国际广告网营销策划品牌策划1在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间、每天播817-
9.12,出次,秒/次
1615、购物指南2在、段落样式、字体的物指南〃上,字号的促推出销信息913100%o、店内广播3从卖场的上午开业到打炸,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播、卖场布置4()场外
1、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣扬;a、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;b、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;c、在入口,挂“购物广场禧中秋〃的横幅d⑵场内、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增加节日的气氛;、a b整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司供应的挂旗;、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼〃的宣扬;两边贴上c可口可乐的促销宣扬;、月饼区的上空挂大红灯笼d、其他支持5保健品进行让利的特价销售15%团体购满元或购买月饼数量达盒,可享受免费送货300020
四、促销费用媒体广告费、万元12可口可乐系列赠品万6场内、场外的布置费、万06月饼费用万6共计、万人民币138
五、具体作业、交通频道的国际广告网广告制作,在广告合同中应当明确不115同阶段的广告内容;预定在月报日完成(营销策划品牌策划)
816、购物指南由选购部负责拟出商品清单,市场部负责与—晚报印刷2厂联系制作;具体见该期的制作时间支配、场内广播的广播稿由市场部来供应,共三份促销广播稿,每份均3应提前两天交到广播室(段落样式字体字号)100%、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作4的,由美工组负责,无实力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成行政部做好选购协调工作;预定场内布置在月818日完成、选购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取元以上的促销费5500同时负责制订月饼价格及(市场调查)支配,在月日前完成相关支配
85、工程部支配人员负责对现场相关电源支配及灯光的安装,要求于6月日前完成
810、防损部负责卖场防损及防盗工作
7、生鲜部负责自制精致月饼的制作8
六、留意事项、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在1免费寄包柜的上方,制作中秋宣扬;、若在交通频道上的宣扬不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒2体上进行补充宣扬;、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样刚好进行订正3年中秋月饼活动方案篇20227
一、活动背景金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝愿的最佳礼品,可是由于很多缘由,如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等,人们即使很想也只能放弃这份祝愿现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动,顾客已经对此失去爱好干脆面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感
二、活动王题中秋送礼不用愁,—大使帮你亲自送到家(商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿,为你解决送礼忧愁)
三、目标人群因各种缘由无法对亲友进行馈赠的人群
四、活动目的、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额
1、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象
2、为顾客供应便利,吸引更多的顾客群
3、为顾客传达情感
4、以此活动为基本,可延长到其它节日中运用,如圣诞或元旦等
5、增加企业竞争手段,做出差异6
五、活动内容
1、时间__月__日一中秋刖一■天、地点活动仅限惠城区
2、活动打算
3、支配肯定量的运输车与中秋大使〃
1、驾驶员必需熟识城区行车路途,要求尽量在运输过程中削减时间2消耗,提高运输效率、对“中秋大使〃进行语言与动作的教化,并学习遇到问题的处3
三、商品促销环境分析
(一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法限制企业只能探讨宏观环境及其改变,找寻对自己有利的机会,才能0占据市场,获得较大的经济利益宏观环境因素主要有人口因素:中秋季节,合家团聚,消费者比较集中,有利于商品促L销.经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费
2.社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日,在(文化)气息3的带动下,也掀起了一场消费风暴
(二)顾客就是上帝〃,只有我们促销的产品满意了消费者的须要,赢得消费者的信任,才能中秋季节,家人团聚,〃稻香村月饼〃给您带来华蜜美满.消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋中秋1送礼,亲戚挚友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销.消费者须要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者2对产品追求物美价廉,稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势满意须要提高服务水平.消费者购买实力分析:消费者追求能够满意其需求又物美价廉的商3品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力理方法、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额
4、联系卡片经销商,购买肯定数量的精致卡片,最好能依据赠送对5象不同而分类的卡片,如情人卡、亲人卡、挚友卡等、活动推广在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行4宣扬,也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度但要进行肯定的成本核算方可实施宣扬时应尽量做到语言简洁易懂,并须要对特殊状况进行必要说明
六、留意事项、顾客购买礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运输的1具体地址和最佳运输时间段,最好能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特殊状况可以取得联系、中秋大使〃的言行代表着商场的荣誉,必需对大使〃进行严格2选择,形象和语言亲和力方面必需良好,而且对于可能遇到的问题必需对大使〃进行教化、为避开一些问题,此活动的运输品只能限制在中秋礼品上,不能3涉及现金,在包装时必需对礼品进行检查,不能存在现金、由于可能会出现客户拒收等状况,在活动宣扬时应予以说明,并4说明出现此状况商场把原礼品联系退回与顾客、出现拒收或客户不在等状况时,“大使〃必需尽快与商场负责人5取得联系,告知状况后接着进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决、所送礼品必需为商场所购产品,购买人必需留下真实联系号码和6姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,日后商场有对货品进行处理7的权利,这点应在宣扬或者活动开展时说明、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦7然流露,因此卡片的选择肯定要留意其外观精致和里面的文字内涵假如在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦_此活动也可以实行在抢购时间内购买的商品返还付款金额的做30%法,凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额注超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有肯定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有肯定竞争优势
七、喜拍“全家福〃购物满元,凭购物小票可现场拍寸照片一张,以作留念,现拍2005现取时间中秋节当天)地点商场门口广场协办某某影楼或某某胶卷公司操作说明_可现场布置一个场景,或搭建一个亭,营造出中秋古韵,或布置成一个现代团聚喜庆场景—最好是将商场名称拍进去,以后看到照片就能想起商场
八、特殊服务(措施)对于很多顾客来说,月饼都是要买的,各个商场的月饼种类、价格都差不多,因为一般顾客选择就近购买,那样比较便利如何让顾客更便利,怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢,就须要推出有特色的服务措施.月饼电话订购提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上1公布月饼订购电话,凡购买月饼满元以上,干脆送货上门,单位集体100购买可享有九折实惠.月饼定做跟厂家合作推出月饼定做服务,公布定做电话、具体2定做方式顾客的口味需求终归不同,也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求,月饼定做既是商场服务内容的一种拓展,也体现了商家从细微环节处为顾客着想月饼代送、代寄凡在市区的,干脆代送到家;凡是外地的,通过
4.邮局等快递方式邮寄到家此项服务可以加收肯定的服务费,如加收10元生活在都市中劳碌的人们,或许您有种种缘由,无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、挚友,商场将为您代劳,将您的礼品转交给他们,并送上真挚的祝愿
九、其他活动简要年中秋月饼活动方案篇20228
一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,很多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章我们立足于“稻香村〃这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的进展,制定这一促销策划设计
二、促销目标.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的1销售团聚月,团聚情,〃稻香村月饼〃送家中、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象
2、为顾客供应便利,吸引更多的顾客群
3、为顾客传达情感
4、以此活动为基本,可延长到其它节日中运用,如圣诞或元旦等
5、增加企业竞争手段,做出差异6
三、商品促销环境分析
(一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法限制企业只能探讨宏观环境及其改变,找寻对自己有利的机会,才能占据市场,获得较大的经济利益宏观环境因素主要有.人口因素中秋季节,合家团聚,消费者比较集中,有利于商品1促销.经济因素金融危机之时,拉动内需,刺激消费
2.社会和自然因素中国人民重视这个传统的节日,在文化气息3的带动下,也掀起了一场消费风暴
(二)顾客就是上帝〃,只有我们促销的产品满意了消费者的须要,赢得消费者的信任,才能中秋季节,家人团聚,“稻香村月饼〃给您带来华蜜美满.消费者消费行为及心理中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋中秋1送礼,亲戚挚友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销.消费者须要的服务水平在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费2者对产品追求物美价廉,稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势满意须要提高服务水平.消费者购买实力分析消费者追求能够满意其最大需求又物美价3廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力.消费者消费环境分析消费者在众多月饼促销活动中,选择的余4地很大,我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢
(三)现代社会是竞争社会,“中秋节月饼〃的竞争将会更加激烈,只有战胜了竞争者,才能使我们“稻香村月饼〃有更大的销售量,获得更大的利润竞争者的策略在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,L超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销.竞争者的目标进一步扩大品牌效应,提高销售利润
5.竞争者的优势和劣势优势是拓展范围广;劣势是手段单一,6成本高,运输不便.竞争者的反应模式有完整的服务机构,各部门有效协作,能刚7好满意消费者的需求,接受消费者的反馈看法
(四)内部环境分析资源能与厂家刚好联络货源,不会造成商品积累或脱销
1..竞争力质优价廉运输便利团队合作实力较强,服务手段多2样化.物流输出输入运输便利,基本零库存〃
3.生产运营流水作业,保证质量,高效生产4四.广告分析.广告目标通过较大规模的广告宣扬,实现促销活动的真实化和1广泛化.广告费用:元
21000.广告信息宣扬品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量
3.广告媒体报纸和宣扬单
4.广告效果评价在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立稻5香村品牌意识;进一步宣扬稻香村老字号企业文化!
五、具体促销方案.人员推销6针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销对完全不熟识的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参与展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销.超市促销7在保定市四所大型超市促销,选择特地的促销区域,具体如下活动第一天买够元,凭购物小票赠送中秋团聚大礼包;买够盒10010赠价值元精致小礼品一个活动其次天买够元,凭购物小票送价值20200元的精致中秋送礼套包,买一箱(盒)送盒,赠送礼品盒活动885010第三天,活动现场抽奖买够元凭购物小票参与抽奖,中奖概率,10017%中奖奖品是价盒精致稻香村月饼
10.宣扬册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方
8.报纸9选择《莲池周刊》媒体进行三天宣扬
六、部门协调工作
一、部门分组状况促销组组长销售部副经理组员销售部成员宣扬工作组组长广告部副经理组员广告部成员货物选购工作组、促销工作组组长选购部副经理组员选购部成员货物配送组、余货处理工作组组长配送部副经理组员配送部成员安保应急小组组长安监部副经理组员安监部成员(总结)工作组组长办公室副主任组员办公室成员
二、各职能小组及分工、宣扬工作组促销的宣扬工作由广告部组成宣扬工作组负责,包1括前期的广告宣扬工作,活动时期的促销工作以及活动后期的宣扬物整理工作、货物选购工作组促销产品的选购工作由选购部组成选购工2作组负责,货物选购工作最多以天为周期,每天的选购标准、选购数量、选购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作,保证选购品的的质量和按时供应、货物配送工作促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物3配送小组负责,货物选购工作结束后,由配送工作组刚好快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作,保证已选购好的货物能够刚好地到达制定促销地点进行促销、安保、货物整理及收银工作该项工作由安检部组成安检工作小4组负责,货物运输到指定促销地点后,由该小组刚好进行产品的装卸、搬运,产品安检,确保促销产品平安、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作,保证产品能够刚好、快捷地被顾客感知和购买、货物促销工作该工作由宣扬工作组负责,由促销工作主管支配5促销员在指定的促销地点进行宣扬促销工作,促销追求最大限度地利用现有资源进行促销,同时保证促销工作的合理有序地开展和管理,促销活动中的突发性事务由该组协调管理、后期余货处理工作该工作由货物配送工作组负责,主要处理促6销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作,保证促销工作能够有始有终的完成、促销总结工作该工作由办公室负责,主要整理促销工作的资料,7为本次促销做(工作总结),总结(阅历),指出不足,为下一步组织销售及促销工作积累阅历
七、促销预算成本预算L.销售预算
2.收益预算3
八、促销效果评估依据我们粗略预料,本厂商将达到预期的目标,预料日均销量在促销期间增长20%-30%o
九、活动效果评估.活动效果评估1通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象1促进销售活动的开展,扩大了影响面,提高了知名度,这些无疑2对销售都起到了很好的促进作用,同时也增加了客户的信念年中秋月饼活动方案
2022.消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地4很大,我们会在促销过程中限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢
(三)现代社会是竞争社会,中秋节月饼〃的竞争将会更加激烈,只有战胜了竞争者,才能使我们“稻香村月饼〃有更大的销售量,获得更大的利润.竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,1超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销.竞争者的目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润
2.竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本3高,运输不便.竞争者的反应模式:有完整的服务机构,各部门有效协作,能刚好4满意消费者的需求,接受消费者的反馈看法
(四)内部环境分析资源:能与厂家刚好联络货源,不会造成商品积累或脱销L.竞争力:质优价廉:运输便利:团队合作实力较强,服务手段多样化
5.物流输出输入:运输便利,基本〃零库存〃
6.生产运营:流水作业,保证质量,高效生产7四.(广告)分析.广告目标:通过较大规模的广告宣扬,实现促销活动的真实化和广1泛化.广告费用元2:
1000.广告信息:宣扬品牌,提高影响力,扩展销售(渠道),增加销售3量.广告媒体:报纸和宣扬单
4.广告效果评价:在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立稻香5村品牌意识;进一步宣扬稻香村老字号(企业文化)!
五、活动内容
1、时间:_一中秋前一天、地点:活动仅限惠—城区
2、活动打算、支配肯定量的运输车与“中秋大使〃3:
1、驾驶员必需熟识城区行车路途,要求尽量在运输过程中削减时间2消耗,提高运输效率、对中秋大使〃进行语言与动作的(教化),并学习遇到问题的处3理(方法)、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额4超市年中秋节月饼促销活动策划策划书(策划方案)20_、联系卡片经销商,购买肯定数量的精致卡片,能依据赠送对象不5同而分类的卡片,如丁情人卡、亲人卡、挚友卡等、活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣4扬,也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度但要进行肯定的成本核算方可实施宣扬时应尽量做到语言简洁易懂,并须要对特殊状况进行必要说明
六、留意事项、顾客购买礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运输的1具体地址和运输时间段,能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特殊状况可以取得联系、“中秋大使〃的言行代表着商场的荣誉,必需对“大使〃进行严格2选择,形象和语言亲和力方面必需良好,而且对于可能遇到的问题必需对“大使〃进行教化、为避开一些问题,此活动的运输品只能限制在中秋礼品上,不能3涉及现金,在包装时必需对礼品进行检查,不能存在现金、由于可能会出现客户拒收等状况,在活动宣扬时应予以说明,并说4明出现此状况商场把原礼品联系退回与顾客、出现拒收或客户不在等状况时,“大使〃必需尽快与商场负责人5取得联系,告知状况后接着进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决、所送礼品必需为商场所购产品,购买人必需留下真实联系号码和6姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,日后商场有对货品进行处理7的权利,这点应在宣扬或者活动开展时说明、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦7然流露,因此卡片的选择肯定要留意其外观精致和里面的文字内涵假如在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦做宣扬嘛年中秋月饼活动方案篇20222一年一度中秋将近,在这人月两圆的传统佳节,各大酒店纷纷细心推出中秋月饼,一向以选料探究、做工精细、口味香纯、品种丰富、卫生平安、放心品质不仅美在外表,更精其品质各酒店在推出精致月饼的同时,也制订出适合自己的中秋月饼促销活动方案香格里拉月饼产品的主要品种和价位20-香月盒装,价格为12988尊月盒装,价格为12768雅月盒装,价格为8518经典至尊典藏盒盒装,价格为4398尚月盒装,价格为8358秋月盒装,价格为6258礼月盒装,价格为4188香格里拉月饼月饼赠送对象20-本品适用于子女送给父母、下级送上级、公司节日礼品团购,公司福利,给客户送礼等等,更是白领及各类人士送自己的最好礼物,美味不容错过-香格里拉月饼月饼促销活动方案20凡年月日前购买均享受六折实惠;月日至月日购20-812813827买均享受七折实惠;月日以后购买不享受任何实惠827新世界酒店集团〃心月〃月饼礼盒促销在中秋佳节来临之际,新世界酒店集团今年全新呈献两款“心月〃精致月饼礼盒心月〃,外盒古朴端庄,月饼口味纯正,选料上乘是您馈赠商友或与家人共享的上佳之选,在此祝愿您和您的家人团聚和谐,中秋节欢乐!双黄莲蓉月饼(粒装)4每盒人民币元净价228口味双黄白莲蓉、双黄金翡翠月饼各粒;2迷你月饼(粒装)8每盒人民币元净价188口味蛋黄白莲蓉、蛋黄金翡翠、蛋黄红豆、凤梨月饼各粒2济南索菲特银座大饭店中秋精装月饼礼盒促销今岁中秋将至,济南索菲特银座大饭店秉承传统和现代创新口味,选用精致独到的原料,潜心研制并推出低糖莲蓉系列及炭烧咖啡月饼针对不同层次的需求酒店主要推出了两款月饼礼盒六粒装六种口味,价值人民币元的“春江花月礼盒〃,价值人民币元八粒装八种口味的148228“明湖秋月礼盒〃古朴高雅的礼盒设计新奇,富贵而且奢华,是您馈赠亲朋好友、嘉奖员工的最佳选择,都会令您回味无穷、赞叹不已!福州五星级西湖大酒店月饼礼盒超值折扣实惠中顶5时值至一年一度中秋来临之际,福州西湖大酒店秉承一贯传统,推出多款口味的月饼为迎合市场不同需求,西湖大酒店本次共推出包装精致、品种缤纷的六款佳品品尝集传统和创新于一体,既有大众宠爱的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之类,也有集思广益创新的冬虫花蓉、至尊五仁金腿等在中秋月圆之夜与家人挚友一起在缕缕茶香下品尝细心焙制的月饼,美点与香茗的组合发挥极致,营造出团聚奇妙的意境全店月饼销售价格均有不同折扣实惠,十盒以上最低可至五折实惠西湖大酒店月饼礼券现已销售,在年月日前订购可享受五20--910三折实惠,大额订购还可享受更多折扣年中秋月饼活动方案篇20223
一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售预料日均销量在促销期间增长10%—20%
二、促销内容、买中秋月饼送可口可乐1买元以上中秋月饼送可口可乐听(价值元)90355ML
23.6买元以上中秋月饼送可口可乐瓶(价值元)2001250ML
29.2买元以上中秋月饼送可口可乐瓶(价值元)3002000ML
213.
6、礼篮分别为元、元、元三个档次229819898元礼篮七星香烟+加州乐事+价值元中秋月饼+脑白金29880元礼篮双喜香烟+丰收干红+价值元中秋月饼+脑轻松19860元礼篮价值元中秋月饼+元茶叶+加州西梅
984020、在促销期间()在卖场凡购满元者,均可获赠
39.15——
10.10,300一盒精致月饼(价值元/盒)
20、在月日的(老师节)〃,进行面对老师的促销凡月49109日两天在-购物与消费的老师,凭老师证可领取一份精致月饼或礼品9-10(价值元左右的)20
三、整合促销、媒体1(营销策划)品牌策划在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间每天播出
9.20-
10.10,次,秒/次
1615、购物指南2在、段落样式、字体的物指南〃上,字号的促推出销信息913100%o、店内广播3从卖场的上午开业到打烂,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播
四、留意事项、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在1免费寄包柜的上方,制作中秋宣扬;、若在交通频道上的宣扬不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒2体上进行补充宣扬;、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样刚好进行订正3年中秋月饼活动方案篇20224
一、活动背景金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝愿的最佳礼品,可是由于很多缘由,如加班、临时有事、面子。