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年双十一促销活动方案2022双^一网购狂欢节销售额亿,家品牌参与那么今年的双H2135180000十一即将到来,大家知道怎么写关于双十一的促销方案吗?今日我在这给大家带来了年双十一促销活动方案,接下来我们一起看看吧2022年双^一促销活动方案篇2022H1主题批发也敢半价天,惠一一折+半价+送大礼!11目的赔本让利回馈老会员,感谢多年来始终支持我们的小伙伴们(本次活动力度很大,仅限于收到我们通知参与活动的会员参与)活动时间年月日201111000-2400阿里语阿里分销为回馈各位新老会员,特参与双网购狂欢节,11与天抢到确定赚到!建议实体店适当货,大胆迎接辉煌的收获季!猫双活动同步进展!老板挥泪巨亏回馈阿里会员,物美价廉货正,11活动实惠多多:、全部会员全场产品均有大幅度降价(折+半价+最低),局部11产品限量秒批!届时请尽早放入购物车,尽快抢购!、全部会员订单满元即可赠送礼物份,满赠送礼2500011W物份,满赠送礼物份,礼物清单活动前天公布22W
43、大额批发会员订单满返现金券元,返现金券对象35W5002W促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销必须要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,假如对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴
二、制定促销方案团会员、积分促销全部购置我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物实惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品优点接受这种促销方式,可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时稳固老客户,拓展新客户,增加了客户对网店的忠诚度!团折扣促销折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式由于折扣促销干脆让利与消费者,让客户特殊干脆的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比拟立杆见影的、干脆折扣找个借口,进展打折销售A优点符合节日需求,会吸引更多的人前来购置,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会削减,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?建议接受这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功不过,由于网上营销的特殊性,干脆的折扣销售简洁造成顾客的疑心,一般不建议运用、变相折扣免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,B组合起来买两件或者多件商品到达免邮费要求将商品组合起来打折优点更加人性化,而且,折扣不露痕迹!建议产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者特殊满意,必须要找相关产品进展组合、买赠促销其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种特殊C常用而且有效的促销方式之一优点让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,快乐!建议买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到踊跃的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的本钱上去了,利润削减了,但客户却不领情!团赠送样品促销比拟适合扮装品和保健食品由于物流本钱缘由,目前在网上的应用不算太多,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果优点让顾客产生对产品的忠实度建议效果过硬的产品才能够试用的由奖促销这是一种有博彩性质的促销方式也是应当较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售抽奖促销活动应留意的几点:奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参与a活动参与方式要简洁化,太过困难和难度太大的活动较难吸客户的b参与抽奖结果的公正公允性,由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性,c对抽奖结果的真实性要有必需的保证,并刚好能过公告等形式向参emaiK与者通告活动进度和结果团红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况灵敏制定红包的赠送规那么和运用规那么优点可增加店内的人气,由于红包有运用时限,因此可促进客户在短期内再次购置,有效形成客户的忠诚度!回拍卖拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示时机,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内阅读更多商品,可大大提升商品成交时机团踊跃参与淘宝主办的各种促销活动淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的引荐时机,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法要想让更多的人关注到你的店铺,这个时机可要抓住哦,所以别忘了常常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举办的活动,并踊跃参与!
三、营造良好的促销气氛有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的气氛有些人做促销,店外传播也做得很不错,可进店一看,扭头就走就是店内气氛没做好促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉促销要“绘声绘色〃!冷冷清清,能留住客户吗?
四、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种阅历,促销完毕之后,店长应当对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品同时,也要对竞争对手的促销活动进展分析和比拟,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,确定就说明自己的促销准备没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程对促销活动进展总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏,在下一次的活动中进展调整促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也须要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果年双十一促销活动方案篇20224
一、筹划书名称网店双十一营销筹划书
二、活动背景随着互联网的开展,网上购物已经成为一件很普遍的事情便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费实力与淘宝销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公允的创业乐土所吸引,纷纷参与到电商这个行列中来由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的猛烈程度也越来越大因此,在如今的环境中,假如没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡即将到来的双十一,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,店主们要起先绷紧神经,细致的做好排兵布阵了
三、活动目的和意义在双十一电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升
四、活动内容.店面的装修与整体感觉1对本店首页和珍宝的内容页进展美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充溢双十一大促销的气氛,调动消费者的购置欲望装修阶段根本分为三个节前渲染双十一的气氛,提前吸引消费者对双十一大促的期1盼心理,甚至可以对一些珍宝进展提前实惠促销,使顾客对本店持有关注;双十一店面要表达出在尽最大力度进展促销的景象,针对商品2推出各种各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好效劳;节后表达〃双十一过去,但是促销余热还未褪去〃,让迟来的买3家、或者关注本店的买家,还能享受到双十一带给他们的促销福利,只是相较当日,势必要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨.促销方式2干脆打折原价元,现价折元销售,这种打折的方式13005150是最简洁明白的,消费者也很简洁理解不管是店铺哪一款珍宝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的款折扣价格显示的20珍宝里面,但是拍下后干脆改价同样是很多消费者较为简洁承受的方式买一送一全场随意选择一款珍宝,送另外一件珍宝,以价格最2高的作为成交的最终金额这种促销的方式就看消费者的眼光了,假如精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多折的实惠5两件包邮购置了一件珍宝后,发觉再买一件就可以享受包邮的3效劳,势必会有再次购置的欲望虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是情愿买单的⑷满就送满元送元实惠券,满元送元实惠券,满1011020020元送元店铺实惠券,这种方式就稍稍有点讲究了比方说这款珍60080宝刚好元,不符合实惠的条件,那就必需再选择另外一款累计起来才101能享受实惠券的折扣了搭配套餐这种方式就有点绑架消费者的意思了比方购置全场5随意一件珍宝,搭配元就可以加一件元以下的珍宝,加元就可3710147以送一件元以下的珍宝类似这种方式就是以价格大的带动价格低的150珍宝,更能拉动网店的销售量据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢送的.客服3双十一期间消费者的流量一般都会比平常多出很多,在这个时候,就要求客服必须要把握好语句和回复速度,在语言里最好加上双十一大促的欢快信息,对买家的购置欲望也是一种促进.售后4当顾客在买过店里的珍宝时出现了问题要退货,要刚好、有礼貌,亲善的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权年双十一促销活动方案篇20225目标设定1可能有人会问,这种大活动如何来设定目标这的确是一个比拟难以估算的问题我们是从几个因素来考虑的去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今日对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过屡次的探讨,估算了一个区间值,万至万,前者作为我们的保底目标,后者作为我们的冲刺目标,35005000全部的推广费用和活动投入按万来计算,商品规划、物流配货发货3500实力、客服人员配备按万来准备由于当天是全场折的活动,各50005项根底准备资源再以要求来计算_2商品准备2〃兵马未动,粮草先行〃,对于双十一这场战役,商品的重要性不言而喻,因为家纺的生产周期根本上在个月,所以我们的商品准备工作在2月中旬就起先,在月下旬完成商品规划及下单,同时敦促供应厂商务88必在月中旬完成发货入仓此次新下单的秋冬季的商品总金额为个101亿,加上原有库存的万,线下商品可临时调拨的万,总计商80004000品规划为亿,按折价售卖可支撑个亿以上的销售我们将此
2.
2512.2亿的商品做了具体的分类,按热销、主推、引流三个维度进展了划分,选择有深度的商品件以上进展单独的筹划包装,做成明星商品,同时3000还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品,定义活动当天的首页陈设商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量⑶物流/客服/系统准备此次双十一活动淘宝商城特殊强调用户体验,明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货,七天内发完全部的货去年双十一我们一共是万单,条流水线,平米的仓库面744500积,天发完今年依据亿的发货要求,预料将产生万单,我们7125-30在万平米的仓库里支配了条流水线,按每天可发万单来设计流
1.2105程和配备人员物流的改造确定在月中旬完成,在月下旬完成一次1010盘点,以再次确定实际的仓库库存我们现有客服名,分为售前售后35二个部门,考虑到双十一当天的询问的压力,我们确定在活动当天将全部售前转为售后,售前效劳通过自动回复和自助购物来实现,售后客服再分为几个小组,下单、查件、电话接听、投诉处理、催款,并统一对他们进展活动商品的培训,同时在月份联系效劳公司,另行招募了名人员915作为临时备用的客服人力月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进9展对接,对信息系统的处理容量、稳定性、提单实力进展了复核,并依据淘宝商城的发货要求对发货模块进展了改造,使之能完全匹配⑷主题筹划优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程,我们每次大型的活动都会接受一个富有创意的主题,以增加用户的情感认知和价值认知本次双十一是百年一遇的六个一,在国度假期,
10.1我们围围着这个思路进展了筹划主题的头脑风暴第一稿是女人节38+83男人节单身节,创意很好,但与我们的家纺的概念无法匹配其次=
11.11稿是用一双男拖鞋,一双女拖鞋,一双小拖鞋,共个拖鞋来代表六个一,6蕴含家庭的概念,但温馨有余冲击不够最终确定的第三稿是“拥抱〃,即在全国个城市征集当地位会员去参与拥抱单身的活动,传递温煦,1111同时协作淘宝的五折活动提出广告口号一半的价格,双倍的温煦〃,运用事务营销实现线下活动与线上促销的互动传播最终我们在拥抱的主题上,加上我们始终在做的“一单一元,捐助盈江〃的公益元素⑸淘宝沟通主题确定后,我们在月日左右去杭州,将筹划方案和活动的1010准备状况与淘宝家纺类目小二进展沟通没想到我们的方案得到了他们的高度认同,他们盼望我们将这个方案再提升一下,成为双十一家纺类目的整体预热活动,使“拥抱温煦〃和一单一元〃的活动让更多的家纺品牌参与进来于是我们将“拥抱单身〃的概念进展扩展,从拥抱单身,延长到拥抱家人、拥抱挚友、拥抱同学、拥抱同事,将此次双十一打造成“温煦拥抱日〃在类目小二的组织协调下,共有个家纺品牌参与这个活动,12由第三方效劳公司茶马古道来具体的地面执行实施,同时,我们联系了天际社区,负责拥抱活动的参与者招募和互动传播,联系了龙拓互动和紫博蓝,负责软文的编写和发布最终,我们通过精彩的主题方案和完备的各项准备,争取到在预热期和活动期较好的品牌陈设位和商品展示资源运营组织和支配6在月初我们成立了双十一活动运营指挥中心,由运营部各负责人和9店铺销售部主要执行人组成,包括商品选择陈设拍照、文案筹划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部传播和互动个小组,将依据活动的周期分为活动前期
7、活动预热、活动执行当天活动后续
9.15-
10.
3111.1-
11.
1011.11四个阶段在活动前期阶段重点工作在于商品的包装、预1L12-
11.20热活动和当天活动的筹划和设计须要有冲击力和创意、淘宝内部广告和外部传播的方案和设计、地面拥抱活动的各项支配在活动预热阶段重点工作在于增加店铺和商品的保藏、赠送实惠券元,满1W返现金券元,可立刻充值到预存款中心,月20010112号后可运用(现金券元封顶)
11500、大额批发会员满包物流(物流专线不行指定,到货后由客42W户先垫付,再联系客服退运费到预存款账户)、分销商会员初级分销商凡在活动期间下单量超过单,可向530客服申请升级高级分销,享受永久高级分销权限注网络分销商此活动时间延长为月日月日1111-
1113、分销商会员高级分销商凡在活动期间订单量超过单,即640可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份,礼物清单活动前天公布注3网络分销商此活动时间延长为月日月日1111-
1113、活动期间全部元包邮的产品不设门槛,订单中有元包邮799的产品可以免去首重,联系客服修改运费即可承诺、活动产品均为正品,假一赔
十二、产品都是最新到货,保质期都会在年以上如有特殊日期2产品会特殊说明!
三、本次活动订单享受相应的售后条款,保证您每一次的选购都有保障!
四、活动订单不分大小,我们会遵照订单付款先后依次发出,并特殊提示活动期间特价产品请大家适量货,不要恶意抢拍,保证在活动完毕后个工作日内发完!急单请勿参与活动!12不要超量囤货,以免出现资金周转不灵等问题,双活动产品,如11(为了造成惊惶的气氛我们接受每日限量的方式)、创立会员群(最终多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、名会员的电1011—vip话提前通知在活动执行阶段重点工作在于活动当天与会员的互动,我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品学问和导购、活泼度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等,提前做好相关的准备在活动后续的阶段重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动传播我们制作了一张具有多项工作的巨大的工作列表,每隔二天由运营指挥180中心进绽开会跟进,协调和变更,确保执行的效果()团队激励7我们始终认为“要想让顾客起来,我们自己得先起来〃high high在这次双十一活动运营期间,我们一共开了三次发动会第一次是在
10.1国庆长假过完后,我们把多项工作任务都陈设出来,召集大家开了第180一次发动会,向双十一活动的参与工作人员(包括客服)具体讲解工作任务和要求,向大家说明双十一活动的重要性由于我们去年双十一达成了日销售万的业绩,位居商城其次,所以这次集团领导和淘宝商城都2156对我们特殊关注,要求我们在今年冲刺商城第一我们也觉得责任重大,务必要求大家全力以赴其次次是月底,各项根本工作都已经准备差10不多,但每天临时变更的工作任务还有很多,大家也稍有疲态,此时我们以鼓舞为主,表扬了在前期准备工作的表现突出的同志,同时提出要求,接下去的二周是战斗的起先,工作任务比前期更为惊惶和繁重,盼望大家全身心的投入,取消周六日,待活动完成后,后续再补休第三次是11月日,为了最终给大家大气,我们制作了红色横幅,列上我们的活动主8题和目标,举办盛大的发动仪式,请全部人员上来签名,同时也给我们其次天入驻杭州的运营小组送行为了刚好快速的反响,并应对严密突发状况,在每次大活动的时候,我们都有核心的运营人员入驻平台方进展严密协作,由于准备特殊充分,大家都充溢信念,现场气氛特殊热忱为协作这样的气氛,我们在日店铺首页位打出了“我们准备好了〃的主9banner题,展示我们踊跃、乐观、自信的看法,得到了广袤顾客和淘宝商城的高度评价年双十一促销活动方案篇20226⑴目标设定可能有人会问,这种大活动如何来设定目标这的确是一个比拟难以估算的问题我们是从几个因素来考虑的去年双十一的业绩、天猫商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及天猫今日对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过屡次的探讨,估算了一个区间值,万至万,前者作为我们的保底目标,后者作为我们的冲刺目标,35005000全部的推广费用和活动投入按万来计算,商品规划、物流配货发货3500实力、客服人员配备按万来准备由于当天是全场折的活动,各50005项根底准备资源再以要求来计算_2商品准备2兵马未动,粮草先行〃,对于双十一这场战役,商品的重要性不言而喻,因为家纺的生产周期根本上在个月,所以我们的商品准备工作在2月中旬就起先,在月下旬完成商品规划及下单,同时敦促供应厂商务88必在月中旬完成发货入仓此次新下单的秋冬季的商品总金额为个101亿,加上原有库存的万,线下商品可临时调拨的万,总计商80004000品规划为亿,按折价售卖可支撑个亿以上的销售我们将此
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2512.2亿的商品做了具体的分类,按热销、主推、引流三个维度进展了划分,选择有深度的商品件以上进展单独的筹划包装,做成明星商品,同时3000还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品,定义活动当天的首页陈设商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量物流/客服/系统准备3此次双十一活动天猫商城特殊强调用户体验,明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货,七天内发完全部的货去年双我们一共是万单,条流水线,平米的仓库面积,H744500天发完今年依据亿的发货要求,预料将产生万单,我们在7125-
301.2万平米的仓库里支配了条流水线,按每天可发万单来设计流程和配105备人员物流的改造确定在月中旬完成,在月下旬完成一次盘点,1010以再次确定实际的仓库库存我们现有客服名,分为售前售后二个部35门,考虑到双十一当天的询问的压力,我们确定在活动当天将全部售前转为售后,售前效劳通过自动回复和自助购物来实现,售后客服再分为几个小组,下单、查件、电话接听、投诉处理、催款,并统一对他们进展活动商品的培训,同时在月份联系效劳公司,另行招募了名人员作为临915时备用的客服人力月底我们的系统开发人员与天猫开放平台进展对接,9对信息系统的处理容量、稳定性、提单实力进展了复核,并依据天猫商城的发货要求对发货模块进展了改造,使之能完全匹配⑷主题筹划优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程,我们每次大型的活动都会接受一个富有创意的主题,以增加用户的情感认知和价值认知本次双十一是百年一遇的六个一,在国度假期,
10.1我们围围着这个思路进展了筹划主题的头脑风暴第一稿是女人节38+83男人节单身节,创意很好,但与我们的家纺的概念无法匹配其次=
11.11稿是用一双男拖鞋,一双女拖鞋,一双小拖鞋,共个拖鞋来代表六个一,6蕴含家庭的概念,但温馨有余冲击不够最终确定的第三稿是拥抱〃,即在全国个城市征集当地位会员去参与拥抱单身的活动,传递温煦,1111同时协作天猫的五折活动提出广告口号“一半的价格,双倍的温煦〃,运用事务营销实现线下活动与线上促销的互动传播最终我们在拥抱的主题上,加上我们始终在做的“一单一元,捐助盈江〃的公益元素⑸天猫沟通主题确定后,我们在月日左右去杭州,将筹划方案和活动的1010准备状况与天猫家纺类目小二进展沟通没想到我们的方案得到了他们的高度认同,他们盼望我们将这个方案再提升一下,成为双十一家纺类目的整体预热活动,使“拥抱温煦〃和一单一元〃的活动让更多的家纺品牌参与进来于是我们将“拥抱单身〃的概念进展扩展,从拥抱单身,延长到拥抱家人、拥抱挚友、拥抱同学、拥抱同事,将此次双十一打造成“温煦拥抱日〃在类目小二的组织协调下,共有个家纺品牌参与这个活动,12由第三方效劳公司茶马古道来具体的地面执行实施,同时,我们联系了天际社区,负责拥抱活动的参与者招募和互动传播,联系了龙拓互动和紫博蓝,负责软文的编写和发布最终,我们通过精彩的主题方案和完备的各项准备,争取到在预热期和活动期较好的品牌陈设位和商品展示资源⑹运营组织和支配在月初我们成立了双十一活动运营指挥中心,由运营部各负责人和9店铺销售部主要执行人组成,包括商品选择陈设拍照、文案筹划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广年双十一促销活动方案篇20227一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生单日交易额到达
9.36亿元,超过购物天堂香港一天的零售总额,更是中国百货店单店日最高销量的倍在这样一场商业盛宴中,淘宝网实实在在呈现了电子商务的
2.6人气双十一主要源于光棍节,是一种流传于年轻人的消遣性节日,以庆祝自己仍是单身一族为傲(光棍〃的意思便是“单身〃)光棍节产生于校内,并通过网络等媒介传播,慢慢形成了一种双十一的文化月11日是小光棍节,月日和月日是中光棍节,而月日由于有1111111111个所以被称为大光棍节而一般光棍节那么指月日国家统计41,1111局抽样调查显示,目前诞生人口男女比例近全世界最高据推算,120:101,到年,中国处于婚龄的男性将比女性多出万到万20xx30004000
一、关于双十一客户群的分析、双^一客户群细分1H高校生,办公室一族,多集中岁~岁之间1830双^一客户群特点H单身,时尚,消遣双^一客户需求H心理自嘲,消遣,爱情筹划双十一公司资源现状活动目的多店资源整合,借助双十一为托管店铺引进流量、双■资源支持2H多店资源,产品线较丰富,具备主流渠道传播的推广执行团队双^一活动的整体构思和部署H活动的卖点以店内折扣实惠为核心卖点活动页面秒杀送礼为帮助活动的整体引流构思由于应对费推广的效果无法预估,各渠道也难以收集到数据(例如返利网,主流社区的合作方式及广告位数据须要和各平台沟通,调查),SNS所以整体接受免费的软文营销和微博营销流量入口分析引流示意图推广流量以干脆引流到活动页面和官方微博(关于淘宝店铺流量跳转到微博的说明由于淘宝网无法挂外网连接,所以利用关注进展跳转为活动页面引流引流方法店铺通过悬挂双活动预报的广告图,以赐予实惠的形11式吸引顾客关注微博)为什么运用微博进展流量跳转常规推广对广告普遍具备排斥性,用软文和植入的形式推广微博更简洁让人承受,微博可以作为长期的高质量流量入口进展管理,微博运营可以为下次及各类店铺造就流量入口,引流示意图的具体解析在执行细那么表达、双十一活动筹划方案3依据目前对双十一所驾驭的资料和可以利用的推广资源提出方案活动主题及其概念光棍啦,时尚购物全场无理由折3传播概念,以时尚光棍(推广所用文案,图片,包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点,利用各渠道对活动页面进展传播
二、筹划案执行流程概括月号号1,1011-16进展推广所需的资料收集准备(包括微博帐号,旺旺号,推广所需的文案及图片素材等)活动期间店铺客服引荐活动的话术月号号2,1017-31全部推广渠道起先推广微博,并且微博同步起先运营月号号3,111-5微博起先新的有奖转发,参与活动的店铺起先上活动预报图,将流量跳转到微博上预报页面,进展共享有礼活动,共享本页面可获元实惠卷5月号号4,116-11经过天的论坛推广反应数据,选择出优质论坛进展软文干脆推广17页面各渠道推广传播首页双十一活动产品规那么产品折3号起先悬挂活动
4.11BANNER同意活动珍宝页关联其他店铺产品年双^一促销活动方案篇2022H8很多人说,只是给淘宝钱,商家亏钱在卖,亏钱在做活动,过多的舍弃自己的利润,其实并不是这样的,并不是随意打个折扣,砸钱推广,就能做出效果,甚至有人认为,不用干什么都会有较高的提升,以下重磅为大家共享一下的部署和统筹
一、的规划和准备首先要考虑的是目标营业额,这个怎么去衡量和判定,须要依据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比,结合店铺的根底,老顾客,推广渠道去判定本文会以一家女装店铺为例,带着大家来模拟一次预热到当天的全过程店铺当前月营业额是万左右,日均的营业额遵照这个2006w-7w基数和自身回头客的基数客单价,判定出我们的目标营业额要到达680万那我们要如何实现这万的业绩呢针对这点须要做出一个业绩分680解的准备第一导入阶段日期月日月日101-106目的推广唤醒客户对的记忆推广工具数云,短信,邮件,微博,微淘,微信工具和平台进展老顾客的推广营销,利用国庆节前后的情感关切植入的传播内容其次预热阶段日期月日月日1010-1030目的引导客户逗留店铺,保藏店铺,款珍宝保藏,发送实惠卷工作内容店铺首页装修,专题页装修,活动筹划第三升温阶段日期月日月日111-1110目的以保藏,曝光率,再次提示老顾客为目标,并利用各种推广方式,宣导提示新老顾客店铺的促销信息,利用好短信,邮件,电sns,话,等工具通知第四高潮阶段日期月日1111目标加大当天的曝光率,强化当天销售量,为求到达预期的营业额整体来说,须要协作多方面的流量,老顾客维护,收费推广,店铺装修,营销活动,推广各个维度进展筹划工作sns
二、店铺目标细分个阶段的准备出来了,接下来是准备工作细分,先从流量说起,4为了到达目的的重点,流量有分多少种?⑴自主访问;)保藏/购物车流量1)实惠券流量2)老顾客干脆访问流量3⑵自然流量;)会场流量1)天猫/淘宝搜寻流量2⑶付费流量;)直通车流量1)钻展流量2)淘宝客流量3无质量问题,活动产品一律不行退换货,请大家理解售后效劳跟踪
一、订单金额超过的客户,发货后优分销将以短信通知发货单号,5K请大家留意收货,并在收到货后小时内点货,有问题刚好联系我们,48便于售后
二、收到货后如有缺货,客服将刚好跟进,联系换货或者办理退款,确定让您省心放心
三、分销商实惠和条领取流程56初级分销商干脆向客服供应会员名和活动期间实际订单数,客服会lo在个工作日内审核并升级会员等级3符合领取礼包的高级分销会员干脆下单,支付元运费即可,建28议随自收货物一并发出参与活动建议
一、活动开启时间年月日点,建议须要选购的会员提20—11110前把须要的产品添加到您的购物车,届时就不会因为网速问题抢不到啦!
二、在活动期间拍下并支付的才能享受本次活动实惠,假如银行卡有限额的建议提前充值到会员预存款账户中,以免耽搁支付,抢不到货!
三、假如因为同时要抢几家店铺的珍宝,建议多找几个挚友帮助拍!以免错失良机
四、活动力度较大,客户较多,特价产品库存有限,届时同时下)聚划算流量4)其他推广方式流量5统计出针对店铺比拟有效的流量来源,并加强利用,这时候有很多人问,为什么根本流量都来自淘宝,并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入这个问题当时我们也想过,但结合工商管理学的环境分析,既PEST然用资金开发一些没有把握的工程,还不如利用资金加强比拟成熟的工程所以就消退了这个念头,把费用加强到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广好了说这么多,下面就给大家分解一下个流量如何合理利用与工作3支配【自主访问】这个主要是老顾客的流量来源,我们在整个月都利10用短信,微信,微博,邮件等工具进展老顾客的唤醒这里分为个阶段
3、次以上的购置顾客
12、次以上的购置顾客
25、次以上的购置顾客310分别统计出个阶段的顾客,联系通知他们,保藏店铺实惠卷,等不3同阶段回来店铺购物送礼物的信息,考虑到平均成交年龄都在岁左右,25早上中午发送的话由于上班期间,简洁被当作垃圾信息、,短信发送时间均在晚上点点20-24【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量,会场参与申请必需在一有入口就申请,而天猫方面的自然搜寻规那么,针对的是新品、转化率、客单价,而这一款我们会利用老爆款搭配新款的实惠组合,提高客单价,和新款的转化率,同时利用老顾客进展新款购置,综合目的是提高天猫的自然搜寻淘宝的自然搜寻,主要是上下架时间,保藏,在月期间已经筹划,把的重点款,进展上下架调整10分别上架时间为,月日、、、11110:009:00-11:0013:00-14:00为求当天,能有的呈现,而保藏方面,店铺会筹划保藏有礼19:00-22:00的活动,并在店招,首页展示,其次手机淘宝也会做这方面的工作,目的是让保藏量大大提高,获得自然搜寻里面的更多权重【付费流量】这个主要是针对,直通车,钻展,淘客,聚划算,进展筹划细分直通车、钻展、淘客,这段个阶段进展推广筹划3()预热阶段(月日月日)1101-1031这个阶段主要是测试的推广图,月日前测试和调整出来各主推1020款的各图片的点击率,为制作钻展投放图片供应素材,日前的文案和20素材是日常的,只是为了找到更好感觉和效果的图片,结果出来后文案改成的文案,并利用聚划算得回来的新顾客进展的二次营销⑵升温阶段(月日月日)111-115这个阶段主要利用测试出来的推广图,进展推广力度的调整,目的是为了引入更多的流量,保藏能在月日当天爆发,这段都不能看投产1111比,因为大局部顾客都会在才购置,这段时间我们主要看的是保藏⑶高温阶段(月日月日)115-1111这个阶段,直通车关键词必需卡位,找出个左右精准词,核心101词,中心词,进展卡位
三、店铺活动方式以及装修第一店铺活动以上主要是流量的工作和统筹,也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度,大家也知道,流量再多,页面,活动的吸引力不够,都会事半功倍活动方面我们除了做了一般的折扣,为了突显实惠卷,提高当天回来运用的基数,我们分了个阶段,4元无运用门槛5元:满元可用201101元满元可用503101元满元可用1015101这些门槛都要看着自己的利润,推广费进展筹划,元无运用门槛是5为了提高顾客利用实惠卷回来购置的基数除了以上,我们当天还举办了免单活动,免单时间是期间,0:00-2:00免单必需在分秒付款即可免单,共有个免单时间点,这里会有人8812问,免单不就是赔本其实不会的,想一下这个高分期间,做了0:00200这个免单活动,而大部门顾客都抱着贪小廉价的心态去购置,这样一来是大大提高了消费者的购置欲望从而下单相对之下,件衣服送出去,12可能为店铺带来更多的订单而且后面还有一系列的活动,整点秒杀活动,凌晨点外,点,3-80-2点整秒杀,每小时款,价格元至元包邮,每小时抽奖9-
2429.
929.91次,当天实付金额满元即可获得一次抽奖时机319一等奖名10ipad二等奖名电蒸锅50三等奖名的项链一条200P106四等奖假设干名个月店铺包邮卡(月,月,月可用,不限次31212数)大家发觉了没这一系列活动都在进展一个晚上,并不是等到当天早上才进展,因为以往几年爆发期都在当天晚上,而这一系列的活动,看上去感觉都在赔本出售,但留意一下,都是分时段,限名额的,目的是为了,让顾客,错过了一个活动,不怕接下来还有,让顾客停留在店铺长点,保藏店铺多点,加强活动的紧迫感,从而让顾客更疯狂的购置,而利用满就送等类型的活动,来提高客单价,让客单价不会因活动过低,影响天猫的搜寻权重,这些在筹划活动的时候必须要考虑其次店铺装修方案页面看似简洁,但页面主要目的是帮助顾客能用最快的速度找到自己想要的产品,而且要利用好手机支付,来解决不能支付的问题总结经过以上的工作和努力,店铺最终虽然不能到达的680w业绩但是也能获得较好的成果
四、数据简析月店铺经营数据10日均营业额(月份端支付宝成交金额+手机端支付宝成10W10PC交金额)=2752197+293268=300W全司转化率
1.58%日均全司访客数32600手机淘宝营业额1W手机淘宝转化率
2.45%月日当天店铺经营数据1111日均营业额580W全司转化率
13.45%日均全司访客数
25.8W手机淘宝营业额58W手机淘宝转化率
2.45%这一切都来之不易,而店铺并不是过了就完了,而对于更多店铺来说,是为了店铺在将来有更好的开展所以无论是我们这个店铺也好,你们的店铺也好,做好了的活动,后面就是要怎么好好利用双十给你带来的顾客,好好利用给店铺带来的权重,加以利用,让店铺突破瓶颈,往另一个层次开展年双十一促销活动方案篇20229
一、活动综述活动,是继年双^一之后,阿里巴巴集团的第七个20H双如今,“双〃已不仅是天猫或者是阿里的狂欢,更是全民1111的狂欢同时,—淘宝天猫双主分会场在进入门槛上,除了海2011选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外,还增加了卖家大促规那么考试年淘宝天猫双共设置个主会场,个分会场(包括个特20_1113112色会场),以及个大促外场全部的会场将接着沿用赛马晋级机制,25依据卖家全店成交状况支配展示位置另外,—淘宝天猫双对商家2011还供应了流量激励准备,同时也加大了对违规卖家惩处力度当然,我也会第一时间将双红包的具体事宜更新,想要更好的买()买()11du duo买()的你,也不能错过所以请将我们放进你的保藏夹哈~du
二、活动报名条件对于商家来说,最迫切想知道的就是^一活动如何报名须要什么资质接下来我将为你具体介绍—淘宝双十一会场报名必备条件20首先,全部卖家海选报名并审核通过,可以报名参与主分会场,外场报名无需参与海选;其次,参与报名的商家必需完成大促风险和平安考试;最终,商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场不强制要求)以及承接页设置,才能顺当进入分会场而主会场无需商家报名,将通过分会场以商家赛马〃的方式选取最优秀的商家入围
三、活动时间支配月日,年淘宝天猫双十一活动起先传播91420月日月日,参与分会场的商家起先海选报名(通过海选,才915-930可以报名双十一会场)月日月日,分会场及淘宝双外场报名,同时商家108-102320_11还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置此期间,将进展“双十一发布会〃〃商品报名〃”主/分会场〃赛马机制〃环节月日,分会场公布报名结果1031月日月日,—淘宝天猫双活动进入预热阶段其中,111-n io2011月日月日,卖家可以进展商品调整、库存调整、预售/营销、111-117客户唤醒等工作月日月日,制止商品操作、制止库存操1108—1110作、购物车保藏夹操作和双^一晚会等H月日,—淘宝天猫双^一活动正式启动,双商品开售11n20H11商家进展特定补库存、预售尾款、打单发货、供应链保障双十一之后,即月日,复原全部操作,接着发货,商品派送,1112效劳启动
四、活动会场介绍年淘宝天猫双十一活动总共设置了个会场:个主会场,20_32131个分会场(内含个特色会场),另外还设有个大促外场以及单设的1225淘客会场淘宝双行业分会场女装男装女鞋男鞋美妆洗护运动户外箱包20_11内衣配件珠宝宠物母婴用品童装玩具手机数码家电家居家装百货美食汽车配件全球购游戏全部会场均来自个分会场的不同商品及商家(如上图)分别是:女19装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、游戏、全球购商家须要通过大促考试,完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置,并且符合该分会场其他要求,才能参与该会场的双活动(更多会场具体介绍,我将后续更11新)
五、活动玩法在今年的淘宝天猫双十一玩法中,分会场必设玩法为设置店铺红包(红包适用范围为全店商品);设置店铺满减(二手车、爱蜂尚、虚拟会场不参与);装修店铺承接页(如不装修,系统默认接受大促模板,可从月日起先装修)外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置除了1019以上玩法之外,淘宝平台还供应了主会场全场五折、〃购物券、每”
11.11天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报发布、店铺升级等更多玩法短暂官方还未公布,后续将会更新
六、活动晚会曝光据媒体报道,—年月日晚,阿里巴巴将联合合作伙伴举办201110—淘宝天猫〃双狂欢节晚会,由知名导演冯小刚执导,并实现全球2011同步直播届时,邀请多位大牌明星将到场据介绍,在阿里巴巴内部,这场晚会已经被称为“双春晚〃同时,阿里张勇透露,晚会虽11CEO有大牌明星出现,但这场晚会并不是单纯的综艺节目,而是要表达出电商特色,让观众互动起来作为已经炙热备战双的电商卖家,你是否20_11已准备好了?让自己的产品、品牌趁机曝光
七、活动卖家特权据了解,针对参与—淘宝天猫双(双十一)活动的的“活动商品〃2011与“活动商家〃,淘宝网将赐予额外特权支持、活动商品〃将在本次双十一大促预热、分会场、外场得到流量支1持、”活动商品〃将拥有站内焦点图、购物车、保藏夹、顶通、引荐2系统内享受额外的优先展示时机或标识特权、活动商品〃还有时机在淘客会场中展示,获得额外站外流量3
八、活动流量资源和资金支持在年淘宝天猫双十一活动中,淘宝将为商家供应流量资源支持20_、淘宝网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频1道首页焦点图等好位置;、无线端手机淘宝和端淘宝会全力支持双十2Pad一淘宝网活动;、淘金币等热门市场会透出大促商品;、淘客的站外流34量;、钻石展位和直通车的付费流量5此外,商家备战—双期间,除天猫国际以外的商家可获得贷款2011额度的临时提升;网商银行还会携手淘宝贷款降低利率,为商家供应更实惠的资金同时,还将为商家量身定制双十一专享产品“大促贷〃及网商银行更多金融效劳产品单的客户比拟多,如有缺货,将在活动完毕后统一退款
五、叮咚!月号凌晨点,活动完毕咯,实惠不在咯,再等一111124年咯!我等客服没有调价的权利,请不要犯难我们的客服因为臣妾做不到啊!年双^一促销活动方案篇2022H2
一、刖舌、单身礼品1过节送礼!这样的炒作方式很符合民意,尤其在这百年一遇的神棍节呢,是不是幸运的神棍,都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭祀一下这个很特殊的时刻自己送自己礼物,当然也要有好友送自己礼物的刺激喽,光棍节原来就是个孤独的节日,好友借此时机送礼,是不是会让人感受到一点点温煦呢?、元抢购211元抢购这可是京东商城最近正热搞的呐是不是很有创意当然11了,想搞好棍棍促销,首先要算好本钱,要做到薄利多销,还要借此良机打好名气,为以后的生意做铺垫!元,真的不是很贵喽,每一个人都会11舍得在这样的日子里话费不大的价钱,买到一件心仪已久的东东,所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!、降价促销3降价促销,恒久都是节日促销不变的主题!降价,要奇异地降价,要让消费者感受到真真正正的实惠,你才有销路,才能大赚一笔的哦!降价假设不当的话,很简洁给消费者造成负面的影响,这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!、送光棍节祥瑞物,祝福光棍们早日脱光4每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以祥瑞物会被奉为上品哦,当然也可以“进店有礼〃,送特性的光棍节祥瑞物,这样能吸引大批的消费者进店的,进得人多了,生意自然就旺旺了当然,您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节祥瑞物的
二、活动背景在活动前夕,商家可以参与淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在活动中的销售做铺垫〃〃即指每年的月日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节淘宝商城利用这一天1111来进展一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度年月20—1111日前后,在淘宝上,众多商家推出折实惠促销活动,很多人的集体疯抢,5以及多家知名品牌参与单日成交额达上好几亿
三、活动时间与活动商品活动时间月日到月日活动方式
1171113、淘金币选择款产品(顾家支持)上淘金币活动聚划算选择110款产品(顾家支持)上聚划算活动3顾家商品原价,淘金币价淘金币,数量份,折扣折,A,+1015005-7附送一些小礼品等,例如礼品杯,环保袋,鼠标垫、活动时间凌晨一点至点
220.
11.1124传播语全场五折还包邮哦!
四、活动目的由于“〃活动主会场分会场的展示位有限,我们旗舰店开业才个多1月,还无法得到淘宝商城展示位支持但是我们可以利用这次高流量高成交的时机,在店铺内推出相应活动,在这次疯狂网购中分一杯羹
五、店铺活动、好评送消费券
1、保藏拿红包或者是淘金币
2、关注有好礼3
六、活动规那么消费券只限购置原价商品1聚划算商品不参与活动2
七、活动推广、直通车引流
1、店铺活动通告
2、珍宝描述通告
3、帮派社区传播
4、旺旺签名活动预报
5、淘客联盟6
八、活动跟进团队协作美工做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页,设计以〃为主题的首页,以及活动广告图片客服售前—名+售后一名+客审—名负责订单审核和打印确保电脑配置;做好活动内容微小环节说明的快捷回复语修改局部商品价格网络检查促销软件设置快捷短语和自动回复提前准备、包含促销、尽量少用仓库发货员备货以及快递公司提前联系准备!确保库存精确,幸免缺货准备好打印机及相关材料和打包用的材料准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保证售中过程中修改订单信息等状况的顺当解决文案提炼活动广告传播语推广删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣,互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动传播
九、库存准备确定活动上线产品,全部主推产品要占整体备货的全部150%-60%产品在之前一周内必需全部入库完成,店铺库存按实际的111190%-95%去完成,假如须要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进展备货依据预期销售规模,做好双大促活动主要销售商品库存的提前211备货务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货实力,建立紧急沟通联系方式,保障在库存缺乏的状况下可以快速做到货品补充或刚好下架检查货品条码管理体系,确保全部发货货品都有条码,便于出库3检查配货精确时运用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率务必于双活动前的天做一次全仓盘点或相关大促活动商品4112~3的盘点,清晰库存规模,并将真实库存数据录入到中101%ops
十、人员准备对可能出现的双订单暴涨而须要聘请临时兼职员工的,提前做111好兼职员工工作支配准备,并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的打包贴面单工作微小环节,提前做好员工培训工作⑵对全部员工,尤其是订单处理相关部门的员工,做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促3活动持续期间的员工值班、休假等相关支配遵照流量的凹凸去计算各个岗位的人员数量⑷物料要针对可能出现的流量和包袱数去计算
十一、物料准备⑴包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进展初步整理,到时候只要放入商品就可以也可以提前将商品干脆打包好,只等打好快递单后就干脆张贴单据并发货快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材色带、2墨盒准备,为提升打单环节的速度,不建议双大促活动期间运用平凡11针式打印机打印发货单,而是建议接受激光打印机或热敏标签打印机打印发货单对须要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材本次活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求,特殊是3发货环节的要求,要求在天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发2货所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式以便快速分拣年双十一促销活动方案篇20223促销,最终目的是以任何手段将商品销售出去网店促销也是一样的道理,但是不是随意做做就有效果淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式,这种方式抓住了年轻人的思维特点,用与时俱进的方式推广了商家、和平台,是近两年来成功促销的案例之一那么,在网络上,我们如何能够做到像淘宝商城的促销活动一样成功呢怎么通过促销手段提升自己的成交额呢?
一、促销的过程、确定促销的商品、并备好足够的货不同的商品接受不同的促销1方式,不同的季节促销不同的商品促销期间,货品销售会比平常快,因此,足够的备货就是保障,假如常常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,假如遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白消耗掉不少的时间与精力、要确定顾客人群确定商品之后最重要的就是要找到促销的2。