还剩12页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
年春节主题促销活动方案策划书20xx春节是一年一度的大节日,意味着新的一年的起先在这个奇妙的节日里,商家可以利用春节举办哪些促销活动呢下面是我为大家带来的20xx年春节主题促销活动方案筹划书五篇,欢送大家查阅!20xx春节活动方案1
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标
1.媒体传播这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步
2.销售生动化对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进展生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息在销售生动化过程中必需留意突出主题,一目了然一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓3o人员促销这是最干脆的与消费者沟通的方式在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售,并通过促销人员与消费者的干脆沟通,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购置行为创意空间在微小环节上创新,虽然可能是很小的点,但对促销的成效也很重要比方,为稳固成熟产品的市场,节日营销中可接受5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品,接受免费品尝试用、买一送一(小包装),邮寄产品名录、报价单等;制造公关事务,利用某一新闻事务,渲染张扬产品或企业,如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告传播,从色调、标题到方案、活动等均突出节日气氛;通路激励,对在规定节日期间(如春节期间),完成准备销售任务的经销商赐予嘉奖“x节几日游〃,或加大批量折扣、试销、代销权(新产品),或网上销售,便利顾客新思路之四把产品卖点节日化如何依据不同节日状况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式,制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合,研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品,另辟蹊径抢占先机,这是顺当翻开节日市场通路,快速抢占节日广袤市场的根本所在
(1)形成产品产品节日化的实现,要留意产品的休闲化、主题化、养分化这三个基点,全部节日营销活动都要围绕产品的“三化〃绽开,如定位于重阳节的茅台“九月九〃的酒,定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒〃,都是成功的范例2营造产品的三个核心层次经济、绿色、时尚⑶示意潜在产品的利益点欢乐、祥和、经济、便利、文化,节顺万事顺,买节日产品,好彩头好心情⑷创新包装产品三分养七分装〃包装要“酷、炫〃,独具匠心,必须要“创新〃一番,要承袭,更要扬弃,从一模一样的金黄红紫的节日装中跳出来,好看又管用时尚节日包装要求做到素雅化、微型化、附加值、礼品化,如山东景芝集团推出的“小酒壶〃,其包装既是一件精致的艺术品,又是件不行多得的新颖的酒具,同时也是富有情趣的保藏品;“二两小茅台〃引发酒类市场的“二两现象〃,酒鬼酒的小酒桶〃所缔造的“文化酒〃现象,均是包装上的革新,适应节日假期百姓人家居家旅游休闲的须要新思路之五促销方案要科学搞好节日促销,要事先准备充分,把各种因素考虑到,尤其是促销终端人员,必需经过培训指导,否那么引起消费者不满,活动效果将会大打折扣1销售促进媒介的选择比方,选定赠送这种促销工具,必需对媒介进展组合派对,多少干脆送给顾客,多少直邮到家,多少通过报纸、杂志附带等,都应量化细化合理化⑵销售促进时机的选择销售促进时机起止是节日营销的生命钟,过长过短,都会制约节日营销的顺当开展遵照国外惯用的做法,节日营销日期以3周为宜,节前7天为推动期⑶销售促进目标对象的选择节日促销须要促销的对象多种多样分清主次、正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素
(4)春节期间,设计促销方案应围绕“文化搭台,销售唱戏〃这个主题,多搞一些联合促销的模式可选方案通常有以下几种大型年货市场(超市)可由假设干不同行业、不同产品的商家联合发起,也可由政府或一家实力较强的商家牵头,与当地政府共同举办大型年货市场(超市)20xx春节活动方案5春节是中国人的团聚节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄奇妙情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴隆买气氛、买感觉、买效劳、买实惠喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动,也是超市销售新特商品的好时机
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标
1、媒体传播这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步
2、销售生动化对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进展生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息在销售生动化过程中必需留意突出主题,一目了然一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓
3、人员促销这是最干脆的与消费者沟通的方式在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售,并通过促销人员与消费者的干脆沟通,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购置行为
二、针对不同消费心理阶段接受不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵敏的应当把握上应留意以下特点
1、属于留意、爱好、联想、欲望阶段主要接受媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端
2、属于欲望、比拟、确信、确定阶段主要接受生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购置决策春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购置其他商品或本身因为必需购置该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要
3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设,堆头要就强大的冲击力,要有气场,要留意堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计
三、谨慎做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈设,这些陈设点的常规陈设标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外,在活动中,陈设还要留意以下主要原那么
1、相同性原那么,指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息,而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息
2、重点突出原那么,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装可接受集中陈设、加大陈设比例、特地设立特殊陈设位等等方式来表达20xx年春节主题促销活动方案筹划书
二、针对不同消费心理阶段接受不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵敏的应当把握上应留意以下特点
1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段主要接受媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端
2.属于欲望、比拟、确信、确定阶段主要接受生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购置决策春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购置其他商品或本身因为必需购置该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要
3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设,堆头要就强大的冲击力,要有气场,要留意堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计
三、谨慎做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈设,这些陈设点的常规陈设标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外,在活动中,陈设还要留意以下主要原那么
1.相同性原那么,指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息,而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息
2.重点突出原那么,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装可接受集中陈设、加大陈设比例、特地设立特殊陈设位等等方式来表达20xx春节活动方案2新春“满101送150〃、清仓过大年春节活动方案营销企划处—年春节即将到来,为回报广袤顾客让顾客购得最实惠、的年货,某某商场将推出“满101送150(年货券)〃、“大清仓,过大年〃促销活动,以此送给消费者真正的春节大礼春节活动方案一:满101送150(年货券)
1、活动时间:_年_月_日一——年_月_日
2、活动内容:活动期间,在某某商场累计购物满101元、购置童车满200元、购置照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购置大家电类商品累计1010元,可获得某某商场年货券101元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)
3、年货券支配比例(全部为购物券)1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在某某商场均可运用2)压岁券:限在初一至初七期间运用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在某某商场均可运用3)元宵券:限在正月十五运用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可运用4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品5)礼品券:仅限商场内运用6)翡翠券:仅限商场及—珠宝宫运用(黄金、伯金除外)
4、赠券运用规那么1)赠券只适用于商场内,复印无效;2)赠券需对等消费或按比例收券;3)赠券不能兑换现金,现金局部不循环累计赠券;4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还;5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客;6)赠券消费,在活动过后退货时,只退还现金局部;7)赠券有效期:发券时间截止到—月—日,用券时间除压岁券和元宵券外均截止到月日;8)某某商场保存对此券运用的最终说明权节活动方案二:大家庭,大清仓,过大年
1、活动时间:_年_月_日一一_年_月一日
2、春节活动方案:新春佳节即将到来,某某商场推出“大清仓,过大年〃促销活动,活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售,知名品牌全场一折起另附:为回报广袤顾客对大家庭的支持,某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动清仓活动将以服装和鞋类商品为主,打出全年让利消费者20xx春节活动方案3节日的时候都是商家促销的好时机,元旦,新年等等,这一段时间到处都是打折促销大甩卖,很多的衣服,家电还有年货都在促销的行列之中,其实,这都是抓住了消费者的心理,其实,名声出去了,消费者自然而然的也就来了,应当要趁此时机提升商场的知名度活动重点说明20—年1月、2月将是商品销售顶峰,融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体,一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销,另一方面是年货商品的促销也将迎来顶峰,除了要围绕既定目标顾客群体绽开促销外,还须要针对会员、单位团购、家庭等绽开特殊的促销同时在举办各种商品促销活动的促销同时,也须要通过文化活动来吸引人气、渲染新年气氛,另外还要举办一些公益活动来提升商场形象活动内容
一、新年惊喜换购价20=200+8=_+8=购物满200元,加8元可换购价值18元的商品购物满_元,加8元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些管用性商品,如茶杯、电饭煲、电吹风等)操作说明凭购物小票到效劳台一侧换购商品,并在小票上盖章以示无效,如某商品已换购完,可用同价值商品替换
二、嘴里啪啦迎新年在商场内购物满200元,可扎破气球一个,在气球内藏有奖券满400元扎两个,以此类推,单张小票限扎10个奖券设置(奖券为即刮即开型,101%中奖,奖品可以为实物商品或消费券)一等奖:在奖券上标有5个大象,2名,奖品为价值—元的礼品或消费券;二等奖4个大象,5名,奖品价值为500元;三等奖3个大象,10名,奖品价值200元;四等奖2个大象,20名,奖品价值50元;五等奖1个大象,奖品为价值10元操作说明可以在商场内圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,顾客凭购物小票进内扎气球
三、购物送马克杯一一感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变得不再新颖时,随着流行时尚的不断变更,人们起先流行将自己宠爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上,又称马克杯,每天相伴,时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所宠爱的人时刻陪伴在身边购物满300元,即可赠送一个马克杯,顾客可以选择将自己宠爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上,每个马克杯本钱在5元左右立拍立显,立等可取,表达特性魅力,可作为自己的专用杯,也是年轻人相互馈赠的礼品设备可以租用专业特性彩印店的设备,或与专业特性彩印店联合举办此活动
四、一谏值千金一一我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将驾临际,听听顾客的看法,是特别有必要的,有助于商场对过去一年进展更好的总结和反思,也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己同时,此举也会让顾客感受到_的真诚选择周末两天,李总、谢总亲自坐堂,倾听顾客的看法和建议,凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物(价值5-20元,如台历、小型工艺品或印有〃的管用商品等),而那些提出了好建议的顾客,可以通过事后筛选,赐予1010元的嘉奖,并予次日张榜公布假如感觉建议特殊好,也可以当场拍板赐予1010元嘉奖对于那些提出了好看法和建议的顾客,商场还可以聘为兼职监视员20xx春节活动方案4春节对于商家的重要性用一年之计在于春〃来形容是再恰当不过了某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%〜50%做好了春节的买卖,不仅能为以后的营销开个好头,全年的销售任务也有了保底的本钱所以,每逢春节,厂家、商家就早早拉开阵势,筹划春节促销活动新思路之一明确营销目标企业在制定一个完整有效的节日营销活动准备之前,必需知己知彼,心中有数,胸有韬略一一通过节日营销活动要解决什么问题或到达什么目标是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转重点解决的对象是终端问题还是批发环节所选择的促销工具、策略是否锐利有力,能否“短平快〃地加速任务完成如何对整体节日营销活动进展实施、限制、评估,以较好完成目标?一个节日营销活动要包涵整个通路环节特别困难,因此节日营销必需有针对性,分清主次,重点解决终端通路针对消费者的营销活动,主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为,对促销方法的承受程度,对相像竞争性的产品、价格、渠道的市场看法节日营销活动必需有量化的指标,才能到达考核、限制、准备目的量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、比照日期、增长率、重复购置率、促销广告的参与率、到达率等那么适合促销的产品,应当打什么牌近几年,生怕最刺眼的要数送礼牌了由于过年送礼是中国人的民俗,所以好多产品可以推出礼品装节日送礼的民俗确定了礼品的大行其道进入21世纪以来,人们送礼的观念也发生了很大变更消费者购置礼品越来越讲究新颖性、潮流性,尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅风格假如只是盲目跟风赶行情,生怕市场区域会越来越狭窄,企业和品牌的生命力也不会漫长新思路之二设计抢眼促销主题由于各个厂家和商家各显神通,大举传播,消费者往往被沉没在各种促销的海洋里你的促销活动想跳出来,给消费者耳目一新的感觉,就必需有个好的促销主题一个好的促销主题就像是一个动人的媚眼〃,对消费者起到第一步的吸引因此,节日的促销主题设计有几个根本要求一要有冲击力,让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生爱好,例如很多厂家用悬念主题吸引消费者接着探究;三要简短、易记,一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬每逢春节,厂家、商家都会推出把戏繁多的促销方案,从全场大折扣〃到隆重特价推出〃,从买一送X〃到“有奖销售〃,把戏翻新,招数颇多但运用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演〃,加上一个以各种各样名目推出的、庆典〃其手法犹如传统餐桌上的“四菜一汤〃,姑且不管其内容如何,形式上的简洁重复就让消费者大倒胃口,结果往往费劲不讨好,销售业绩并不乐观销售的目标又跳出价格战的怪圈〃笔者认为,关键是淡化价格效用,增加消费者与商家之间的沟通互动,营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境,开发和造就新的消费需求就笔者看来,一心二意是春节消费者的共性心理,一心即图吉利,新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵,祈平安比方酒店在春节期间要做好年夜饭生意,就必需以“合家欢〃、全家福〃为促销主题,有针对性地开展效劳工程新思路之三促销形式的组合与创新一想到促销,很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式尽管在促销方式上大同小异,但微小环节的创新还有较大的。