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中秋促销策划方案20222022中秋促销策划方案(精选5篇)2022中秋促销策划方案篇
1、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售预料日均销量在促销期间增长10%20%o
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听(价值
3.6元)买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶(价值
9.2元)买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶(价值
13.6元)
2、礼篮分别为298元、198元、98元三个档次298元礼篮七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松礼品展五月份劳动节5/1活动、夏装上市、凉爽夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动六月份;儿童节6/1服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节七月份快乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动八月份夏末服饰清货降价、升学用品展销九月份中秋节礼品展销、老师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货十月份运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展卜一月份冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节十二月份保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展
三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
(一)主题活动主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛,或提高某种商品的短期销量
(二)公益活动公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动此活动一般是非盈利性的,但可增加商场的亲和力,保持商场在社区居民中良好的社会形象
四、如何胜利策划购物中心、百货商场内的商业促销活动
1、新品上架
2、限时特价销售
4、赠送包装
3、派送赠品
5、加量包装
6、抽奖活动
7、积分卡或积点兑换
8、返还和实惠券
9、系列商品展销
10、以旧换新
11、公司内部销售竞赛
五、把握时机商场、购物中心做促销活动,策划为先,最重要的是宣扬与推广促销的基本目的是要提升业绩,树立商场的价格形象,巩固老顾客对商场的忠诚度,开发新的顾客,增加市场的占有率有效的宣扬媒体通常有以下几种
1、电视优点干脆、快速、范围广、动态画面且色调清晰缺点广告制作耗时,顾客可选择的电视台较多,被顾客观看的概率较低广告费用高,出现的频率较少而且时间短电视广告有肯定的时段差异,除黄金时段外,其它时段效果差意事项区域性促销不宜做全国广告,可尝试在地方台做广告若不是大型活动,不必做电视广告
2、广播电台优点收听广播不受地点限制,广告到达率高广告费用较低广告内容更改简洁,只须更改录音既可制作主题明确,对象易驾驭广播电台大部分为地区性的,可以依据地区性顾客的实际状况作促销宣扬缺点广播电台广告被收听的几率相对较低没有影像,无法把产品的包装或外观传给顾客有区域性不能小满意大型活动的须要意事项事先了解节目收听的对象,找到合适的顾客群广告才有效果可利用电台不同的区域功能,做不同的促销广告
3、报纸优点包装版面可调整限制,可依据广告费用预算来选择报纸的种类及版面广告内容、设计更改简洁,机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间缺点报纸纸质较差,且彩色排版效果不佳,影响到刊登的品质及公司的形象如没有支配到好的版面,很难引起阅报者的重视,广告效果差意事项报纸广告的商品内容或主题内容必需精挑细选,才能吸引顾客来店购买报纸稿的审稿必需细致
4、杂志杂志广告的保有期限长,广告持续效果好杂志的分类和读者群的分类也很明确除了刊登介绍公司形象的广告外,一般商场不适合在杂志上做广告
5、户外广告优点字体惹眼明白,图案简洁显明可装设霓虹灯或射灯,增加夜间的广告效果缺点是到台风、暴雨须要检修,增加后期的维护费用意事项板材质量好坏,须事先考虑预料运用的年限
6、交通车广告定点定时出现,对某部分人接触率很高车站人潮集中,广告效果好可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告交通车广告有肯定的成效,但须留意字体要大,且较合开幕或大规模促销活动,小活动不必做此广告
7、夹报优点可将信息有效的传递给订报者,可依据目标商圈搜作夹服,以达到驾驭商圈顾客的目的可依据报纸性质的不同,来选择夹报的报纸缺点夹报时间大都在深夜,必需派人监督夹报的对象、年龄层、客户层较困难,较特殊的促销活动要事先考虑是否有效
8、快讯DMDirectMail优点主题明确、DM内容印制精致、商品丰富可看性高,可以协作附送实惠券等缺点现在的DM泛滥,顾客收到后可能不会翻阅或收到后顺手扔掉
六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动
1、选购提前二周确定DM品项选购应在二周前就与供应商接触,对本期DM商品的价格和数量进行洽谈,以确定DM商品输入电脑并做变价动作
2、企划部在选购人员确定DM商品后,到楼面收取样品进行拍照DM商品如属新产品,则需选购人员通知供应商携带样品前来拍照,并于制作过程中添入价格栏目;:终打出本期DM如属特价商品,则需有明显标记,之初稿
3、初稿完成后,选购人员应细致细致核对DM初稿,如有改变或差异应快速更正,最终确定初稿并交企划部彩印
4、当DM完成彩印后,通过邮递或分发等方式,传递到消费者手中楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单,熟登记期DM商品
5、楼面人员按DM清单做出端架支配时,需遵循以下几项原则A、商品相近原则;B、整体规划原则;C、最大销售额原则
6、楼面人员核实DM商品的订单及到货状况,查看订货量是否足够,如货量少时,则可短暂将几个商品并作一个端架陈设;货量多时,则可做退货楼面人员到企划部申请POP卡POP卡是指商场为促进销售的广告,也称销售时点广告凡是店内供应商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标记都可以称为POP广告POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸,它具有剧烈的视觉效果,可刺激消费购买欲望
7、更换端架时间为此期DM的前一天下午1800到晚2200,更换步骤如下A、首先撤掉端架所陈设的上期DM商品,将其补充到货架,使排面丰满、多余商品分箱装好,上库存区,填写库存单的品名、数量以便补货;B、清洁空端架,刚好将新DM商品拖到空端架位前,此时不能影响现场销售、堵塞通道,商品陈设应齐肩高,陈设时要保持周边区域的卫生并刚好清除空纸壳等杂物;C、全部新DM商品的陈设应在快讯前一天2200前逐一完成;D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签,不能有遗漏E、更换新DM商品和POP卡和价签
8、新DM生效当天,楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣扬单、POP卡是否全都,如有错误,马上做电脑更正
9、为便利消费者询问及加快收银速度,客服员与收银员应熟记新DM商品,楼面人员检查上期DM商品价签是否复原原价
10、新DM商品的销售2022中秋促销策划方案篇5要想与狼共舞服饰必需首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉所以必须要稀奇招制胜一方面我们坐下来冷静的分析市场背景,认清我们所处的位置;另一方面也要做好破釜沉舟的思想准备
一、市场现状与分析
1.市场背景1全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场2产品结构类同,但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是照旧是老品牌占上风缘由是它们的市场积累丰厚⑶品牌形象综合从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上和他们比还是有一段距离由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必定会有一场激烈的价格战消费者对休闲服饰的相识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例
2.竞争者状况(温州地区)第一集团军邦威、高邦,他们是领先品牌;其次集团军森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴特点品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大实施本地化战略,降低成本,强化竞争力
3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占
78.89%,间或购买者占
8.15%,只有
2.96%的人从来不购买但年龄结构明显偏小消费行为特征重价格,但对品牌附加值概念模糊但也已有一部分消费者相识到这一点
4.市场表现知名度、美誉度不非常高有肯定的市场占有率,尤其是南方市场而且今年产品开发还有肯定的竞争力虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出结论市场潜力极大,教化转变引导消费者任务极重消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培育教化消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远纵上所述,怎么让消费者理解真正的名牌,尤其显的重要必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应问题许多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果其中两点很重要一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存
二、活动目的
1、充分展示独特的特性魅力
2、提高美誉度
3、以温州市区专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售98元礼篮价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅;11,
3、在促销期间(
9、
39、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精致月饼(价值20元/盒)
4、在9月10日的“老师节,,进行面对老师的促销凡9月910日两天在购物与消费的老师,凭老师证可领取一份精致月饼或礼品(价值20元左右的)
三、整合促销
1、媒体在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间
8、
179、12,每天播出16次,15秒/次
2、购物指南在
9、
19、13的,,购物指南,上,乐观推出各类的促销信息
3、店内广播从卖场的上午开业到打烂,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播
4、卖场布置⑴场外a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣扬;b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;
4、促进在市场的进展
6、增加社会效益
5、提高营业额
7、增加公司全体员工的凝合力
三、活动主题活动主题火红五月别样天
四、活动口号活动口号你火了吗?意为1消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;2消费者应当选择新的品牌消费,该换换口味T;酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了;⑶让充分呈现消费者特性化消费O体现夏季服饰已经4全新上市;体现在不断的完善自己5
五、活动地点活动地点全部专卖店
六、活动时间活动时间5月1日至5月15日
七、活动内容1针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装2全部重点活动区域都进行立体包装⑶利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售注详细销售手法,由商务部和支配部供应
八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动,它是下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作所以本次媒体投放的质量尤其重要另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和好用性1广告创意原则以理性诉求为主,以感性诉求为辅2媒体选择本次活动主要宣扬应用在终端布置,媒体届时不须要宣扬⑶软广告a在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b在温州本地几家主要报纸上发布新闻⑷软广告主题全面启动“凉一夏,促销活动⑸广告语a你火了吗b你应当火了c全世界无产阶级联合起来d时尚服务区6广告知求目标追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者⑺广告表现策略要新、准、巧8店堂终端布置整个色调接受红色或粉红色来渲染,制造一种剧烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,本次活动还要留意细微环节上的点缀,如营业员脸上须要划一个镰刀和斧头的标记,营业员在见顾客的时候,都要问”你火了吗?,店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐
九、费用预算暂略
十、综合评述眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预料这次价格战,在今年五月份将还会持续下去假如是这种状况,其实将对有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位但是假如接着下去的时间太长将会使两败俱伤,所以必需早做准备,稳步前进活动的开展肯定要有系统性和规范性C、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;d、在入口,挂“购物广场喜中秋,的横幅⑵场内在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增加节日的气氛;b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司供应的挂旗;C、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼,的宣扬;两边贴上可口可乐的促销宣扬;d、月饼区的上空挂大红灯笼
5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售团体购满3000元或购买月饼数量达20盒,可享受免费促销费用U!送货媒体广告费
1、2万元可口可乐系列赠品:月饼费用6万共计
13、8万人场内、场外的布置费:
0、6万民币
五、详细作业
1、交通频道的15秒广告,由公司托付广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月16日完成
2、购物指南由选购部负责拟出商品清单,市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;详细见该期的制作时间支配
3、场内广播的广播稿由市场部来供应,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播室
4、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无实力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成行政部做好选购协调工作;预定场内布置在8月18日完成
5、选购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费同时负责制订月饼价格及市场调查支配,在8月5日前完成相关支配
6、工程部支配人员负责对现场相关电源支配及灯光的安装,要求于8月10日前完成
7、防损部负责卖场防损及防盗工作
8、生鲜部负责自制精致月饼的制作
六、留意事项
1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,制作中秋宣扬;
2、若在交通频道上的宣扬不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣扬;
3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样刚好进行订正2022中秋促销策划方案篇2
一、活动背景中秋、国庆佳节是举家团聚、共享亲情的日子,也是保健品的黄金销售期,市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动,以此换取药店在促销政策、终端陈设等一系列市场建设行为上赐予我司的实惠或免费支持、提升我司保健品销量
二、活动目的
1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训,开展对重点药店的集中攻坚,推出限期建设”百盒店,“万元店,终端工作
2、分别把握两个方面的消费者需求1)风光、精致礼盒装,迎合社会节日送礼需求;2)实在、功效,为解决身体某些问题而买保健品,用有劝服力的实例、承诺打动消费者的心
3、充分消化现有药品保健品库存
三、活动时间
1、造势时间20xx年X月X日活动地点大商场!1!
2、活动时间20xx年X月X日
五、主推产品保健品
六、活动形式形式一购XX1盒送或X1盒购xx2盒送或xxl盒
七、促销策略
1、紧抓药店,强化终端促销力度及助销效果,活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣扬,特殊相宜免疫低下、易疲惫者”,粉中国驰名商标产品)
2、用大的陈设面、好的陈设位置协作、承接平然地堆陈设统一为:产品+赠品+手绘POPo面媒体宣扬,赠品要求插有赠品标识,让顾客一目了
3、活动前组织导购员明确活动内容、任务,进一步熟识公司保健品成份、功效,统一输出口径为推动各地连锁事业的进展,为更多的零售企业供应相互沟通的机会,希望全国各零售连锁超市选购总监、选购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参与,把我们最具新奇、独特,可操作性强的金点子方案都呈现给大家以便相互沟通,相互学习2022中秋促销策划方案篇3此中秋节佳节之际,新世纪购物广场隆重推出多项促销活动,以满意莒城人民的不同消费需求,为广阔市民团员佳节过得有滋有彩供应丰富的商品中秋月圆第一波中秋月饼文化展8月31日9月12日活动期间,重点推出月饼大促销,组织多个厂家进行免费品尝活动展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,实行多种方式陈设,给人以丰富感并联合厂家绽开不同程度的实惠、赠送小礼品等促销活动推出中秋礼品组合套餐把月饼跟其他保健品类、酒类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元中秋月圆其次波仲秋月圆新世纪购物抽奖送好礼9月5日9月12日凡在9月5日.9月12日活动期间,购超市商品满50元,穿着、百货类商品满100元,即可凭电脑小票参与抽奖一次,单票最多限抽10次(购物券限在指定时间内运用有效,过期作废本券恕不兑换现金)奖品设置一等奖15名奖21寸彩电一台;二等奖300名奖鲁花花生油一提;三等奖1000名奖
2.25L可口可乐、百事可乐各一瓶;四等奖5000名奖月饼一斤注(大家电、羽绒服、黄白金、高档烟酒、超市猪肉及明示商品不参与抽奖活动)
四、公益活动:圆月中秋活动一:嫦娥妹妹大派送”我把月亮带回家活动时间8月30日9月14日活动期间,每天由嫦娥妹妹对来我商场的小挚友进行月饼大派送(预备大约每天约50-100个月饼,发完即止)圆月中秋活动二快乐中秋节喜拍”全家福活动期间,购物满100元,凭购物小票可现场拍5寸照片一张,以作留念(其他活动正常参与)活动时间9月5日9月12日2022中秋促销策划方案篇4〃促销〃是指短期的宣扬行为,目的是鼓舞购买的乐观性,或宣扬一种产品,供应一种服务在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式,除用以吸引人流,还可以塑造企业、商场的形象
一、工作职责
1、企划部经理本着扩大公司销售额的目的,负责帮助和指导全部对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作
2、宣扬主管负责本公司各种对外、对内宣扬广告工作及种展览活动的支配和执行
3、装饰主管负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰,制作SIGN和POP
4、特殊活动员依据公司的促销策略、组织、支配、实施各种特殊活动
二、促销的时间及主题一月份;元旦迎新活动、新春大实惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金实惠购物支配、旅游商品展销二月份年货展销、情人节活动、元宵节活动、快乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销〃三八妇女节〃妇女商品品展、换季商品清仓特价展何、销三月份春季服装展、春游烧烤商品展、春游用四月份清明节学生效游食品节、化妆品展销会、。