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年服装元旦营销活动策划方案范本五20xx篇方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的准备下面是我整理的服装元旦活动筹划方案,欢送阅读,大家一起来看一看吧服装元旦活动筹划方案篇一活动目的、通过开展元旦亲子服装秀活动,使幼儿在踊跃的参与中体验合1作与交往的快乐、通过亲子迎新年活动增进家园的联系,促进家长与老师之间、2幼儿与幼儿之间的互动和联系,增进亲子感情、让孩子度过一个快乐、难忘的元旦节日,感受节日快乐的气氛3活动时间年月日上午20xx xx xx活动流程、升旗仪式、国旗下的演讲由大班年级组负责支配19109:
30、主持人进展活动介绍29:30-9;
40、分区域进展环保服装制作39:50-10:
20、亲子环保服装秀4103011:
30、全园亲子圆舞曲5开了如火如荼的竞争在北京王府井步行街,街头两边专卖店里悬挂着各种惹眼的促销海报,各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上,让店铺的购物环境充POP溢了节日的气氛营销人士认为,做好这一时期的促销工作,在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的筹划和执行,须要品牌商与加盟商之间的相互协作他们认为,一个节日营销活动要包涵整个通路环节特别困难,因此节日营销必需有针对性,分清主次,重点要解决终端店铺之间的竞争,厂家、代理商应当在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备在厂家的角度来看,首先要提前筹划,制定具体促销方案,合理支配生产,踊跃协作经销商,防止出现断货或运力缺乏,以免影响销量作为加盟商那么要踊跃协作厂家把促销准备执行,集中资金,合理支配库存,只有这样,才能让资金运转最快,实现节日期间冲销量正确把握促销方向春节是家庭消费的顶峰,在节日期间,从“全场大折扣〃到“隆重特价推出〃,从“买一送一〃到返券销售〃,把戏翻新,招数颇多,消费者往往被沉没在促销的海洋中春节市场各个服装品牌的投入力度都很大,但是怎么样的促销是合理的,节日促销的方向是什么?北京天雅大厦一位李姓代理商透露,目前遵照服装进价来说,商家的季末清仓根本还能维持本钱线之上因此春节促销大战,对于加盟商来说,更重要的是回笼资金,以备来年购置新货所以,各商家亮出的促销力度一家比一家大,很多商家打出折的横幅来吸引顾客3-5一位商场营销经理表示,在商场中每逢大型节日,各大商家的促销活动比比皆是,消费者大脑中枢的刺激程度到达饱和,趋于麻木,在此时投入较大的人力和物力进展促销,确定是得不偿失的,况且大型节日纵使没有促销,销售额也会有所提高所以,倒不如反其道而行之,实行“大节日小促销,小节日大促销〃的逆向思维,在各大商家不太重视的小节日,针对不同的细分消费人群进展大规模促销,将有限的人力物力花到实处他说,再加上北京市零售业促销行为标准的出台,打折销售也走进了死胡同,促销须要有新亮点,除了传统的返券活动外,还要接受了其他的方式招揽顾客,比方,提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客营销人士认为,春节促销虽然重要,但要把握一个度的问题,要接受短、平、快〃的促销方式,首先时间不行以太长,时间太长会对价格有影响,促销的力度也不行以过于大促销要面对消费者而不是渠道,促销在终端而不是流通市场服装品牌商要探究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化,制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合,另辟蹊径抢占先机,这才是顺当翻开节日市场通路,快速抢占节日广袤市场的根本所在淡化价格效用,增加消费者与商家之间的沟通互动,营造春节快乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境,才会开发和造就出新的消费需求设计微小环节传神之笔定成败春节来到,服装加盟商经营者纷纷进入状态,又一次起先为其节庆促销的创新而婵精竭虑早些年,节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器,但此时此刻很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋〃,不促销又不甘心,实施又感觉没有新意,味同嚼蜡,看着别人红红火火,自己却是冷冷清清,门可罗雀,为此时时苦恼不已细细分析就会发觉这些失利的商家虽然也和别人一样做了一样形式的促销准备但由于其缺乏“传神之笔〃因为形备而神不备〃的缘由最终才落到〃门前冷落鞍马稀〃的境地那么,“传神之笔〃在哪在这个微小环节确定成败呼声越来越高的今日,还是让我们来回忆一下微小环节的问题吧预热要有针对性由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽一般不建议用电视等覆盖面广,且针对性散乱的群众媒体最好是接受廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节约了本钱又能确保其有效性预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望,要符合其需求,并且文字要有吸引力以传单为例首先内容的标题从字型、色调和文字上要猛烈地撩起受众的爱好和欲望,然后吸引其细致看下去另外,在接受促销刺激物上要有所选择有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地顺手拈来,其实这些物品的选择是很有学问的特价商品的选择要是群众化的普及性商品这些商品往往O是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们猛烈想得到的或一些时令性的商品,确定不行设置一些顾客不须要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润,而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润到达最大化春节服装促销节奏要短、平、快〃活动的节奏要短、平、快〃,我们进展节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量,二是为了提升品牌形象,但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是成天玩价格战的所以,品牌在举办活动时要留意缔造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快〃,要象放爆竹一样急响骤停叫卖叫卖的时代已一去不在,最好的方法是融销售于活动和消遣之中,结合一些公关活动,进展品牌积累提升品牌形象不行无视活动管控全部的筹划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和限制不行无视前期媒体预热的管控可接受抽样目标考核法派专人监视管理分组实施组长负责制法,同时还要留意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比拟多且困难,所以要提前特地为活动设计一种临时性的组织〃活动组委会〃,然后分工实施、责权到位,如此才能够将一个困难的活动有条不紊地穿成线,做到多位一体很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候,在弹精竭虑地为节庆促销思索创新的时候还是不妨先检查一下自己的微小环节是否落实到位吧因为在当今这个产品、价格、效劳和促销都拉不开差距的猛烈竞争态势下,一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让微小环节确定成败〃的狭小地带服装元旦活动筹划方案篇
五一、服装促销准备的种类随着服装促销目的的不同,服装促销准备有以下不同的种类:
(一)年度服装促销准备一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为准备基准,规划年度服装促销准备时程,并且以以下为主要重点、与当年度的营销策略结合1专卖店与消费者接触最为亲近,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定,因此年度服装促销准备结合营销策略,将可以使得品牌形象更加猛烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有持续效益例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴〃,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关切与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛〃服装促销活动,以凝合社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度、考虑淡旺季业绩差距2任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变更,因此在年度经营准备应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为猛烈,通常以业绩达成为主要目标、季节特性的融合3季节包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗季节也是不能无视的、年度服装促销行事历4年度服装促销行事历是以年度营销准备为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分驾驭年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动
(二)主题式服装促销准备所谓主题式服装促销准备是指具有特定目的或是专案性服装促销准备,最常运用在店铺开业、周年庆、社会特定事务以及商圈活动、店铺开业1店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延长,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响将来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮并且刺激购置欲望店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为将来商圈耕耘的根底、周年庆2店铺既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题虽然周年庆年年都有,假设是能多加一点创意,多用点心,照旧可以走出刻板的模式,缔造出新颖感的话题、社会特定事务3专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事务,必需时时保持敏感度,平常与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事务发生时,也可以举办服装促销活动,一那么表示企业关切社会,一那么刺激购置提高业绩、商圈活动4零售店的经营具有区域性,商圈顾客的驾驭为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的根本动作,因此商圈活动势必成为将来区域经营的重点
(三)弥补业绩缺口的服装促销准备业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市场占有的态势,营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,假设发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而精确地到达目的,平日应建立“服装促销题库〃,遇有状况即能派上用场至于预警点的设立标准,那么会因各业态及专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的诸如此类,以专卖店60%特性,建立预警点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮助当然设立预警点不能一成不变,必需随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益
(四)对抗性服装促销准备经营本身是动态的,在市场的猛烈竞争之下,专卖店随时要有承受挑战的准备,由于连锁店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑,竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的削减,必要的对抗性服装促销活动因此而产生,由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,假设能平日建立服装促销题库〃,在面对应变时,将可以立刻运用
二、服装促销方案准备经过上述阶段的策略思索之后,接下来便是拟定服装促销方案,服装促销方案的内容包括以下的工程
(一)目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动,以便拟定最适合的服装促销手法
(二)主题主题的设定必需具有创意性、话题性,假设能缔造出口语或标语,那么可兼具广告效果
(三)诱因诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的承受度,以及企业本钱的负担
(四)参与条件参与条件是界定哪些消费者可以参与,以及如何参与此服装促销活动,例如购置金额满元可参与抽奖300
(五)活动期间活动期间指服装促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,确定长短相宜的活动期间
(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将服装促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否精确且即时的传达给消费者,对于服装促销期间的来客数会有相当的影响,因此必需慎重地评估及选择媒体、活动完毕回各班派发礼品人员支配6组织协调XX主持人XX摄影(捕获每一个精彩镜头,上传照片于群共享)xx音乐播放(剪辑音乐)(提前检查、调试音响设备)xx xx现场协调XX看班老师各班老师(看班老师着重引导幼儿和家长做文明活动、以保证活动现场的纪律)平安巡察XX活动海报XX背景布置XX背景图设计负责,各班老师在月日前供应照片张(照XX XX XX5片可组合)邀请卡设计负责要求营造温馨、喜庆的气氛,并突出主题XX奖状和奖品XX留意事项、活动当天听从主持人及场内协调员的指挥
1、一名幼儿由一名家长陪伴参与活动,不大声喧哗、不随意走动
2、引导幼儿不乱扔垃圾,保持场内环境的干净,留意平安
3、活动完毕后,各班老师在主持人的协调支配下按依次排4队回教室料制作月日准时发放恭贺新禧,喜迎新春促销物料,店.XXXX庆(新开店)和单品系列促销活动物料于活动开展前天发放展架和
10.X POP立牌运用总公司已发放展具,请重复运用.服装元旦活动筹划方案篇二又到了一年的尾声,元旦促销活动也又一次起先炙热起来,而在这个元旦促销活动当中,服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的留意力,而为了更好的吸引人们的目光,把干脆把消费者留住,商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说,起着提纲契领的作用,更是服装元旦促销效果的干脆影响因素,而具体的设计与制作都要以自己产品的实际状况来制定,但是一些设计微小环节须要留意服装元旦促销要点、主题服装元旦促销方案要驾驭元旦的节日特点,新年的特点,1从新年元旦的文化背景中挖掘,与自己的产品相结合,然后在促销活动中竭力的营造这种气氛,让消费者感受到这种温煦的气氛,尤其此时此刻的消费者大都凭“感觉〃消费,这样的促销形式很简洁触及消费者最柔弱的神经、礼品新年送新礼,这是大多数商家做服装元旦促销方案都会2用的方法,但这个送礼也是有所讲究,像以往的买件衣服送个衣挂什么的,已经不会给消费者留下什么感觉但网上有一家送礼品却很巧,母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送、让利虽然说特价,打折,都是老生常谈,但消费者等到节日3来消费,也是冲着实惠去的,所以促销假如没有让利,消费者选择你的机率也不是很大,但让利也要有分寸,也要照看老客户,更要做好预算因此,在做服装元旦促销方案过程中,在促销资源有限的状况下,做纵向促销,集中兵力于一点,自然就拉大与其它商家的距离,脱颖也就简洁了服装元旦活动筹划方案篇三要想与狼共舞服饰必需首先变成狼,而今年的五月长假期间XXX的市场,也是各家企业必争的一块肥肉所以必须要稀奇招制胜一方面我们坐下来冷静的分析市场背景,认清我们所处的位置;另一方面也要做好破釜沉舟的思想准备
一、市场现状与分析.市场背景1⑴全国各地休闲服场竞争猛烈休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场⑵产品构造类同,但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品构造虽然类同,但是照旧是老品牌占上风缘由是它们的市场积累丰厚⑶品牌形象综合从广告传播、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,XXX整体上和他们比还是有一段距离由于各家品牌的服饰构造,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份势必会有一场猛烈的价格战消费者对休闲服饰的相识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例.竞争者状况(温州地区)2第一集团军邦威、高邦,他们是领先品牌;其次集团军森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴特点品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大实施本地化战略,降低本钱,强化竞争力.消费者状况3消费者对休闲服饰已经认同,常常购置者占有时购置者占
78.89%,只有的人从来不购置但年龄构造明显偏小
8.15%,
2.96%消费行为特征重价格,但对品牌附加值概念模糊但也已有一局部消费者相识到这一点的市场表现
4.***知名度、美誉度不特别高有必需的市场占有率,尤其是南方市场而且今年产品开发还有必需的竞争力虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出结论市场潜力极大,教化转变引导消费者任务极重消费者已经被造就起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的从长远来说,目前消费者有相当大的局部会有换口味的倾向,市场潜力极大,但造就教化消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远纵上所述,怎么让消费者理解真正的名牌,尤其显的重要XXX必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌,从而到达轰动效应问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果其中两点很重要一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存
二、活动目的、充分展示独特的特性魅力1XXX、提高***的美誉度
2、以温州市区***专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销3售、促进***在市场的开展
4、提高营业额
5、增加社会效益
6、增加公司全体员工的凝合力7
三、活动主题活动主题火红五月别样天
四、活动口号活动口号你火了吗?意为消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;1消费者应当选择新的品牌消费,该换换口味了;2酷暑即将驾临应当添置几件凉快的服饰了;3让充分呈现消费者特性化消费4⑸表达***夏季服饰已经全新上市;表达***在不断的完善自己5
五、活动地点活动地点全部***专卖店
六、活动时间活动时间月日至月日xxx15
七、活动内容⑴针对文化衫进展捆绑销售,设计活动包装⑵全部重点活动区域都进展立体包装⑶利用元的特价服饰和眼下主款服饰进展有机搭配销售20注具体销售手法,由商务部和准备部供应
八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动,它是*下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作所以本次媒体投放的质量尤其重要另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和管用性广告创意原那么以理性诉求为主,以感性诉求为辅1⑵媒体选择本次活动主要传播应用在终端布置,媒体届时不须要传播软广告3在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告a在温州本地几家主要报纸上发布新闻b软广告主题4全面启动“凉一夏〃促销活动⑸广告语你火了吗?a你应当火了b全世界无产阶级联合起来c时尚效劳区d XXX广告知求目标追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌6烦大路货的消费者⑺广告表现策略要新、准、巧店堂终端布置8整个色调接受红色或粉红色来渲染,缔造一种猛烈的政治气息,借此来表现五月节日的气氛,除了常规的布置以外,本次活动还要留意微小环节上的点缀,如营业员脸上须要划一个镰刀和斧头的标记,营业员在见顾客的时候,都要问〃你火了吗〃店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐
九、费用预算暂略
十、综合评述眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预料这次价格战,在今年五月份将还会持续下去假如是这种状况,其实将对有利,因为这样使林中鸟和其它牌子XXX的品牌地位但是假如接着下去的时间太长将会使两败俱伤,所以必需早做准备,稳步前进活动的开XXX展必须要有系统性和标准性服装元旦活动筹划方案篇四一年之季在于春,春节对于服装销售的重要性也可用此形容业内人士说,做好春节期间的销售,不仅能为一年的销售博得头彩,还可让全年的销售任务有了保底的本钱所以,每逢春节,厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势,筹划各种形形色色的春节促销但如何在春节促销大战中取胜,营造出服装销售旺季中的旺季,还是须要费上一番功夫〃厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的〃蛋糕〃,各地服装加盟店铺之间绽。