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双光棍节营销活动策划方案20xx11接近购物狂欢节,众多消费者会在“光棍节〃疯狂血拼,商家自然把ii.il握时机,纷纷推出促销活动,活动筹划该如何写呢这里给大家带来一些双光棍节营销活动筹划方案,盼望能帮到大家!20xx11双光棍节营销活动方案20xx111
一、活动目的对市场现状及活动目的进展阐述市场现状如何开展这次活动的目的是什么?是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确,才能使活动有的放矢
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果
三、活动主题在这一局部,主要是解决两个问题、确定活动主题
1、包装活动主题2降价价格折扣赠品抽奖礼券效劳促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要受总之为二点、恰当、到位的传播
1、热忱周到的效劳看法
2、易于承受的活动内容3双光棍节营销活动方案20xx114
一、活动背景双十一即指每年的月日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节1111而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进展一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度年月日前后,发生了中国互联网规模的20_1111商业活动在淘宝上,众多商家推出折实惠促销活动,万人的集52101体疯抢,多家知名品牌参与单日成交额亿!150936
二、活动时间月日前后1111
三、活动地点瑞臣体检中心淘宝店
四、活动主题轻松抢折,安康不打折5
五、活动内容、产品促销A、单笔满立减或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白140020四项、总胆固醇、甘油三酯、高密度脂蛋白胆固醇、低TC TGHDL-C密度脂蛋白胆固醇选一}LDL-C、单笔满立减或送一个专项体检
260030、单笔满立减或送一个专项体检
380040、单笔满立减或送一个专项体检
4101050、全场套餐再加元送价值元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一52550份、信誉好评B拍后星+好评返还金额,依据套餐金额比方以下返还元,53005返还元,以上返还元,以上返还300-310110400-410115500-510120元,以上返还元,以上返还元,以上返600-610125700-710130800-1019还元,以上返还元,以上返还元!401010602000101
六、活动推广、内部推广A活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加元送价值元2550南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份此页面放本次活动具体介绍及套餐链接,套餐价格里必须要标出原价及折后价,并将此页面置于首页、外部推广B_网络运营部全部推广人员,进展任务支配,在各大外围网站进展推广,推广时间为前期推广和后期推广双光棍节营销活动方案20xx115
一、刖S、单身礼品1过节送礼!这样的炒作方式很符合民意,尤其在这百年一遇的神棍节呢,是不是幸运的神棍,都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭祀一下这个很特殊的时刻自己送自己礼物,当然也要有好友送自己礼物的刺激喽,光棍节原来就是个孤独的节日,好友借此时机送礼,是不是会让人感受到一点点温煦呢?、元抢购211元抢购这可是京东商城最近正热搞的呐是不是很有创意当然11了,想搞好棍棍促销,首先要算好本钱,要做到薄利多销,还要借此良机打好名气,为以后的生意做铺垫!元,真的不是很贵喽,每一个人都会11舍得在这样的日子里话费不大的价钱,买到一件心仪已久的东东,所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!、降价促销3降价促销,恒久都是节日促销不变的主题!降价,要奇异地降价,要让消费者感受到真真正正的实惠,你才有销路,才能大赚一笔的哦!降价假设不当的话,很简洁给消费者造成负面的影响,这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!、送光棍节祥瑞物,祝福光棍们早日脱光4每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以祥瑞物会被奉为上品哦,当然也可以“进店有礼〃,送特性的光棍节祥瑞物,这样能吸引大批的消费者进店的,进得人多了,生意自然就旺旺了当然,您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节祥瑞物的
二、活动背景在活动前夕,商家可以参与淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在活动中的销售做铺垫“〃即指每年的月日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节淘宝商城利用这一天1111来进展一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度年月20xx1111日前后,在淘宝上,众多商家推出折实惠促销活动,很多人的集体疯抢,5以及多家知名品牌参与单日成交额达上好几亿
三、活动时间与活动商品活动时间月日到月日活动方式
1171113、淘金币选择款产品(顾家支持)上淘金币活动聚划算选择110款产品(顾家支持)上聚划算活动3顾家商品原价—,淘金币价—淘金币,数量份,折扣A,+1015005-7折,附送一些小礼品等,例如礼品杯,环保袋,鼠标垫、活动时间凌晨一点至点224传播语全场五折还包邮哦!
四、活动目的由于〃活动主会场分会场的展示位有限,我们旗舰店开业才个多1月,还无法得到淘宝商城展示位支持但是我们可以利用这次高流量高成交的时机,在店铺内推出相应活动,在这次疯狂网购中分一杯羹
五、店铺活动、好评送消费券
1、保藏拿红包或者是淘金币
2、关注有好礼3
六、活动规那么()消费券只限购置原价商品1()聚划算商品不参与活动2
七、活动推广、直通车引流
1、店铺活动通告
2、珍宝描述通告
3、帮派社区传播
4、旺旺签名活动预报
5、淘客联盟6
八、活动跟进(团队协作)美工做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页,设计以“〃为主题的首页,以及活动广告图片客服:售前_名+售后_名+客审一名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;做好活动内容微小环节说明的快捷回复语修改局部商品价格网络检查促销软件设置快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)仓库发货员备货以及快递公司提前联系准备!确保库存精确,幸免缺货准备好打印机及相关材料和打包用的材料准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保证售中过程中修改订单信息等状况的顺当解决文案提炼活动广告传播语推广删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣,互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动传播
九、库存准备确定活动上线产品,全部主推产品要占整体备货的全部产150%-60%品在之前一周内必需全部入库完成,店铺库存按实际的111190%-95%去完成,假如须要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进展备化贝O依据预期销售规模,做好双大促活动主要销售商品库存的提前211备货务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货实力,建立紧急沟通联系方式,保障在库存缺乏的状况下可以快速做到货品补充或刚好下架⑶检查货品条码管理体系,确保全部发货货品都有条码,便于出库检查配货精确时运用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率务必于双活动前的天做一次全仓盘点或相关大促活动商品4112~3的盘点,清晰库存规模,并将真实库存数据录入到中101%ops
十、人员准备对可能出现的双订单暴涨而须要聘请临时兼职员工的,提前做111好兼职员工工作支配准备,并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的打包贴面单工作微小环节,提前做好员工培训工作对全部员工,尤其是订单处理相关部门的员工,做完善的网店管2家系统操作的培训及其他培训制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促3活动持续期间的员工值班、休假等相关支配遵照流量的凹凸去计算各个岗位的人员数量⑷物料要针对可能出现的流量和包袱数去计算^
一、物料准备H⑴包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进展初步整理,到时候只要放入商品就可以也可以提前将商品干脆打包好,只等打好快递单后就干脆张贴单据并发货快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材色带、墨盒2准备,为提升打单环节的速度,不建议双大促活动期间运用平凡针式11打印机打印发货单,而是建议接受激光打印机或热敏标签打印机打印发货单对须要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材本次活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求,特殊是3发货环节的要求,要求在天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发2货所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式以便快速分拣双光棍节营销活动筹划方案20xx11考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和支配在确定了主题之后要尽可能从消费者角度启程,艺术化去处理,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者这一局部是促销活动方案的核心局部,应当力求创新,使活动具有震憾力和排他性
四、活动方式这一局部主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑:、确定伙伴1拉上一个强大的组织做后盾,还是挂上和媒体联合,以获得更大的资源是厂家单独行动,还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险、确定刺激程度2要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与刺激程度越高,促销的反响越大但这种刺激也存在边际效应,因此必o需依据促销实践进展分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入
五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当那么会费劲不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者便利,而且要事前与工商等有关部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会也要深化分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价
六、广告协作方式一个成功的促销活动,须要全方位的广告协作选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒体投放这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入
七、前期准备前期准备分三块,>人员支配
1、物资准备
2、试验方案3在人员支配方面要〃人人有事做,事事有人管〃,无空白点,也无穿插点谁负责与机构、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清晰,否那么就会临阵出麻烦,顾此失彼在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要陈设出来,然后按单清点,确保万无一失,否那么势必导致现场的忙乱尤为重要的是,由于活动方案是在经验的根底上确定,因此有必要进展必要的试验来判定促销工具的选择是否正确,刺激程度是否相宜,现有的途径是否志向试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的小区域试行方案等
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场限制纪律是战斗力的保证,是方案得到完备执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场限制主要是把各个环节支配清晰,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应刚好对促销范围、强度、额度和重点进展调整,保持对促销方案的限制
九、后期持续后期持续主要是媒体传播的问题,对这次活动将接受何种方式在哪些媒体进展后续传播?
十、费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算要杜绝直到活动开展后,才发觉促销准备公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的
十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比方政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的协作,甚至天气突变导致的意外缘由等等必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的准备
十二、效果预估预料这次活动会到达什么样的效果,以利于活动完毕后与实际状况进展比拟,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点以上十二个局部是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,当心求证,进展分析比拟和优化组合,以实现效益有了一份有劝服力和操作性强的的活动方案,才能让公司高层支持你的方案,也才能确保方案得到完备的执行,从而化促销的效果双光棍节营销活动方案20xx112活动目的双是历年电商必争之节日,活动和传播力度之大,参11与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最作为线下的实体商城,我们须要抓住双•购物狂欢这一概念,在月中气温下降的时机开展1111冬装促销活动在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区分于电商,从而突出特色活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验活动时间月日至日11711活动内容折扣促销、双美衣穿着走秋冬百货满元减元
111500200、双美妆任你挑扮装品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、)满211DHC元立减元双超级护肤套盒低至7折!4008011(线上线下互动),十万折扣券提前抢!
020、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减,低至折上折!17活动细那么)月日至日,官方微信正式上线抢券活动顾客只须要关111110注官方微信点击抢券页面,即可选择个品牌的折扣礼券,双击即可领30券(每个券自动生成折扣码))每人每个品牌仅限领取张210)双当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减元,31150元、元实惠3020)单张小票仅限运用一张折扣券4备注折后抵用券抵用起点需依据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供应商和商场遵照不同比例担当此活动主要是吸引线上客群到店、屈丝逆袭白富美,完胜高富帅!元、元、元、元热
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587.5包乐园折扣折券),7元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装,售价元左右)L15元(舒适浴巾、韩后面膜件装、布艺家具得意兔,售价元左11230右)元(舒适被,对枕、售价元左右)110250备注预料费用元(餐饮券为商家赞助)1300品类营销双作为商场的月的大型促销,全品类均要开展活动1111(折扣或者赠礼)建议男装、女装、鞋类、扮装品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参与活动以下四个品类单品须要突出陈设,在通道灯箱片和柜台指引上须要增加搭配和温馨引荐)服装的冬款(厚款、外套)1)秋冬配饰(围巾、帽子)2)床品冬被3)超市冬季火锅节单品4营销VIP浓情招募:商场单日消费满元即可免费办理卡一张,单VIP500VIP日消费满元即可升级为钻石卡
50001、双n・vip顾客免费送双11当天到店,即可在—甜心饮品获得指定热饮一杯(开业赞助,无费用)、双顾客免费玩钻石卡凭卡即可带小挚友至—游乐园
211.VIP VIP免费畅玩一次文化营销、双脱光立即走起!111,)免费播送顾客表明语,微信共享区免费晒华蜜1活动地点一楼播送台)单身男女报名即可参与心动对对碰〃活动单身男女将随机屡次2组成不同的“假设状况〃共同参与情侣互动活动心动的,即刻牵手!报名地点二楼小舞台区备注活动具体操作细那么及工程规那么另附、双单身情人场•光棍走起(影院光棍节专场活动)211,4F单身男女可以至前台购置单身贵族专属票,女生可享折购票男生6购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生)座位均遵照随机男女一一搭配活动时间月日1111活动地点电影、号厅(详情以具体观影时间场次为准13气氛布置、大门口主展区/各楼层品类展区1时尚冬装综合展区,沿用年秋冬流行元素活动期间增加展区20xx内光棍节模拟对话标识例如光棍节来—商场二层丝逆袭白富美等显明标识备注百货女装、男装部负责,陈设组统筹、柜台与各楼层扶手梯、电梯口灯箱片、立式架2POP费用预算(略)备注活动详情请以商场内标识为准双光棍节营销活动方案20xx113一.可以拿出一局部产品来做促销,第天实惠第天实惠1-310%,2-5第天实惠这个实惠额度你可以自己定,也可以是送东西,有15%,5-730%,吸引力就行,尤其是最终一个阶段要有很强的爆炸性,但是须要注明数量有限先到先得,这样的广告打出去很有吸引力,而且客户看到后觉得数量有限,想等两天会担忧卖完了一点实惠都拿不到,会着急出手,假如你觉得促销到必需阶段了就干脆说实惠的数量已经卖完了,假如想实惠让业务员单独申请,也是可以吸引客户购置的活动方面可以打个中国好声音的噱头,让客户参与活动唱歌,得分数就是实惠金额,或者是飙高音都行,大家参与了可以吸引人气,也花不了多少钱.二.首先要重视活动店门布置,要布置的隆重,色调突出比方多拉条幅,在店门旁边多贴海报,一架感觉就没什么必要了,单张假设为了省事也可以不弄,有不少地方用彩车的形式,好像效果还不错,比单页好有条件请个乐队,搭个舞台,热闹下也不错选择活动音乐,这个也比拟重要,是提升气氛的好方式,但音量不行太高,以适耳为宜人员支配,统一服装,可向厂家要求广告衫,或者自己定做,要求全部出此时此刻店里的人员都精神饱满,热忱大方,有问必答,以礼待人其次是活动内容活动内容其实都是返利,让消费者有利可图但以什么方式表现,让消费者乐于承受呢?我供应两点供你参考(具体状况不是很了解,你自己调整)、团购形式,多买多折,多买多送!
1、签售形式,邀请公司领导(业务员也行)在活动当天开展特价签售2
一、是证明白你的商品厂家正货
二、厂家来实惠,价格真实消费者买的放心、买的欢乐了不管你最终接受什么样的返利方式,根本的是让消费者乐于承。