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化妆品促销活动方案20222022化妆品促销活动方案篇1
一、打折售卖打折售卖〃这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折实惠,刺激商品大批量的销售常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特殊实惠回馈顾客优点真实打折力度大吸引大,不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显缺点打折频繁对商品损害较大,打折力度过大,简洁引起顾客的不信任打折的处理品简洁带来负面影响
二、买一送一“买一送一〃即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳例如顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60mL优点促进顾客的购买欲望缺点本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送产品肯定要具有吸引力,赠送的产品最好和主卖品具有互补性的玉兰油是国际闻名品牌宝洁的产品,在超市里属于中高档的产品,因而要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜蜜、看法热忱、画淡妆的女性,且对这些促销小姐进行培训,要求遵守超市的规章制度,乐观帮助超市的理货、盘货等活动
2.明确工作的程序,如报销量等;
3.明确赠送赠品的条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送;
4.促销员岗位职责的培训I,包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量,刚好预先补货及等;
5.服务看法与销售技巧的培训;
6.明确奖罚制与奖罚措施,以避开赠品的不送和促销员的失职等行为;
七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督对活动的检查监督主要是对促销人员的服务看法、方法和备货等进行检查如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热忱;有无按规定的原则送赠品,货架上的备货是否足够;有无刚好补货等,发觉问题刚好解决,不能解决的问题有无刚好上报等,对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件
八、做好活动的统计把握活动的进程销售人员必需每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告可以接受日报表、周报表等形式每周召开一次例会,解决促销中存在的问题
九、促销效果评估促销活动结束后,接受科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定如让超市有关负责人对活动的评价,包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的胜利与不足之处并对比目标检查完成了哪些,分析实现目标与未达成目标的缘由,为以后的促销活动积累阅历一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的支配,但关键是支配的落实与清晰的工作条理2022化妆品促销活动方案篇3活动主题缤纷好礼,超值实惠活动地点一连锁店活动时间一月_----_日活动道具张贴告示、产品堆头、奖品摆放活动人员本店员+贴柜美导活动目标_万_千活动嘉奖
1、完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金一元
2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖元活动方式超值赠送、奇妙抽奖、互动嬉戏2022化妆品促销活动方案篇4
一、促销策划思路策划吸引消费者的促销活动,让开业时,“水莱雅一一补水专家〃就充溢人气提炼诉求卖点,在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望设计有诱因的促销活动方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额
二、促销活动方案
1、提炼诉求(宣扬)卖点补水养颜价格低、服务好、质量过硬
2、策划促销活动方案促销活动方案1开业演出及开业仪式一一利用演出来吸引消费者-----全天演出促销活动方案2向消费者告示水莱雅一一我的补水专家〃——突出“志向〃也就是价格、服务一一用报纸向社会公告——用巨幅向社会公告促销活动方案3开业有礼,红包多多——以5元的代金券设计成红包的形式一一开业期间,见人发一张促销活动方案4每天推出特价产品1款一一可以长期推行——要推销售额大的,影响才会大2022化妆品促销活动方案篇5户外促销活动户外促销活动通常以促销台促销为主,场地足够,同时户外促销给消费者的视觉冲击力大,可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演,走秀,大型现场抽奖活动冬季户外气温低,风大,消费者的停留关注率不高,促销人员与顾客的沟通度不够,户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的,因而化妆品专营店在冬季节假日的三节期间要慎重做场外大型促销,可用户外促销台协作店内促销活动店内促销活动化妆品专营店的主要促销模式,也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式店内促销活动的促销模块可以敏捷组合,促销氛围易于营造,可以给店面带来干脆的人气;消费者在店内能干脆感受专营店的形象、品牌、服务,停留关注率高,可以用专营店品牌及产品品牌深化刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态,消费者入店后目的消费性强,店面有足够的空间与时间赐予促销人员与消费者沟通,从而成交率与客单量都可以大提升,销量自然可以有大的提升店内促销活动易受店内面积限制,而专营店的化妆品消费会有时间段性,在入店消费者人多时假如接待询问来不及会导致成交率与客单量低,因而做店内促销时,要想方法将消费者按时间段分流,不要流失消费者会议促销活动在节假日期间,有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座,通过会议组织消费者在固定的场所进行促销这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体,实现一对多的销售同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系会议促销活动针对的消费群体数量有限,必须要提升客单量才能增加销量,而会议举办时间有限,要加强会场的宣扬工作,最终将消费者导流至店面消费才会更有效2022化妆品促销活动方案篇6
一、打折售卖打折售卖〃这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折实惠,刺激商品大批量的销售常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特殊实惠回馈顾客
1、优点真实打折力度大吸引大,不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显
2、缺点打折频繁对商品损害较大,打折力度过大,简洁引起顾客的不信任打折的处理品简洁带来负面影响
二、〃买一送一〃即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳,例如顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60mlo
1、优点促进顾客的购买欲望
2、缺点本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送产品肯定要具有吸引力,赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品
三、换购“换购〃是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满意肯定条件,常见的有两种方法,一是购买指定产品可实惠价换购另一产品,二是购满肯定金额可实惠价换购指定产品例如顾客购物满50元,就可以以
9.9元换购指定商品(该商品市场价
14.8元)
1、优点有效提高购买客单价,刺激顾客消费〃换购〃顾客的接受力特别高,还可博得价格便宜〃的口碑
2、缺点换购的产品要有吸引力,是顾客的确须要的东西力度越大,效果越明显若换购产品顾客不感爱好则活动失败
四、加一元多一件“加一元多一件〃购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品例如买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片优点刺激顾客购买产品加一元多一件,加一元送的东西对顾客要有吸引力,所以产品选择特别重要
五、现金抵用券现金抵用券〃是一种变相的买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可运用现金抵用券该券可以当场低用或其次次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎
1、优点刺激顾客消费,提升销售额,可以提高客单价,可以增加顾客购物的额外惊喜,可运用顾客重复购买
2、缺点影响正常毛利券的运用一般设有限制,会导致部分顾客不满,同时操作上简洁出现漏洞,比如收银员的舞弊,要有优良的监督
六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖〃购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较迷人,能够调动顾客参与爱好,奖项吸引力越大,活动越胜利可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法例如凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次,60元两次,最多限5次奖项一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(兴奋奖)
1、优点增加购物的乐趣,满意顾客〃博大〃的欲望,一般是规定买满多少才可以抽奖,提高客单价活动胜利的关键环节是奖品设置要有吸引力
2、缺点抽奖活动各行各业都在搞,比较泛滥,顾客的信任度不高同时操作上须要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料
七、刮奖刮奖〃购物满指定金额就可以免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙该刮奖设置苦干个奖项现开现奖,刮中什么奖,现场就嘉奖例如购物满30元就可以免费刮奖一次奖项一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖
1、优点现开现奖,顾客信任度高,增加顾客的购物乐趣且操作简洁,这种形式顾客乐意接受
2、缺点大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大
八、捆绑销售“捆绑销售〃将一种商品捆绑在另一种商品一起,再重新定价或依据以前某一商品价进行销售这也是常见的商品促销手段,和“买一送一〃形式差不多主要是针对商品单品的销售例如沐浴露与沐浴球捆绑一起销售优点可以刺激商品销售,提高客单价
九、限时抢购〃限时抢购〃指在指定时间以特殊实惠价钱售卖商品目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价实惠力度要大,要依据店自身的状况选择时间段例如6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购
1、优点极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑
2、缺点抢购商品数量有限,不能满意顾客需求,可能导致顾客不满由于让利比较大,对利润的损害比较大
十、买满就送(商品/现金券)“买满就送〃指顾客消费满肯定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可依据当地实情制定,也是顾客比较喜爱的一种促销方法例如买满30元送10元现金券、;买满30元送护手霜一支
1、优点提高客单价,刺激消费,假如送现金券还可以刺激顾客二次购买
2、缺点送的东西假如没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券假如不是现场抵扣,会导致部分顾客不满H~*
一、免费送免费送〃也是一种常用的促销手段,多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气,免费派送例如每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份
1、优点吸引人气,带给大家免费获得赠品的惊喜心情
2、缺点赠送的东西一般价值较小,对顾客吸引不大
十二、凭剪角换取凭剪角换取〃这是一种常用的在DM单或其它宣扬品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)
1、优点能够让DM单或其它宣扬品变得更有价值,特殊是借助报纸或杂志,会传播较远,对扩大知名度或美誉度有较好的效果
2、缺点报纸剪角实效可能较差,较远的目标群来的可能性较小,剪角的覆盖率较小,广告的传播力就较小
十三、价随量变价随量变〃是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的销售,价格随购买数量的增加而逐级递减例如买某种商品1元1件,
1.5元2件,2元3件
1、优点价格促销,可以刺激顾客多购买同样的产品,单品促销力度较好
2、缺点让利力度越大效果越明显,操作环节困难,很多计算机没有这个活动操作的设定,所以须要计算机软件的相应支持否则简洁出现漏洞,比如收银员的舞弊,手工操作要有优良的监督2022化妆品促销活动方案篇7
一、活动目的
1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售
2、本活动方案以店内整体销售为动身点,力求增加整体销量
3、本次活动对进一步提升—店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力气对比中占据比较有利的地位
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理
二、活动对象关联商品或时下流行品
三、换购〃换购〃是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满意肯定条件,常见的有两种方法,一是购买指定产品可实惠价换购另一产品,二是购满肯定金额可实惠价换购指定产品例如顾客购物满50元,就可以以
9.9元换购指定商品(该商品市场价
14.8元)优点有效提高购买客单价,刺激顾客消费“换购〃顾客的接受力特别高,还可博得价格便宜〃的口碑缺点换购的产品要有吸引力,是顾客的确须要的东西力度越大,效果越明显若换购产品顾客不感爱好则活动失败
四、加一元多一件加一元多一件〃购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品例如买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片优点刺激顾客购买产品加一元多一件,加1元送的东西对顾客要有吸引力,所以产品选择特别重要
五、现金抵用券现金抵用券〃是一种变相的买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可运用现金抵用券该券可以当场低用_市内及周边的化妆品消费者
三、活动主题
(一)迎双节纯美情动女人心
1、活动方式化妆品店可接受几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式详细环节,如下
(1)以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯漂亮人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精致礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在肯定程度上打造纯美化妆品店的形象本卡可依据顾客的消费状况抵现运用⑵以迎双节盛券在我〃为主题,两种促销模式
①68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性)@200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券(此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金运用,可选择要处理掉的产品为主)
③以买赠为其次条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客挚友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主
④以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但须要留意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义
2、确定刺激程度促销要取得胜利,必需使活动具有刺激性,能刺激目标对象参预刺激程度越高,促进销售的反应越大,但这种刺激也存在边际效应递减因此,须依据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入
3、活动时间_月_日至_月_日
四、广告协作方式胜利的促销活动,须要全方位的广告协作选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入依据本次活动的状况,建议经销商印制DM宣扬彩页,幅面以A4大小,双面四色铜版为宜DM彩页要设计精致,更能吸引消费者的目光同时建议店方在店内将参与活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,并在适当地点摆放各品牌的X展架,最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围,从消费心理上刺激消费者的购买欲望
五、前期打算
1、人员支配要“人人有事做,事事有人管〃,各个环节都考虑清晰,无空白点,也无交叉点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼
2、物资打算对活动须要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要打算妥当,用单子排列出来后,按单打算,确保齐全,否则必定导致现场的忙乱
3、方案试验本方案是在阅历的基础上确定的,因此有必要进行试验来推断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否志向
六、中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场限制纪律是战斗力的保证,是方案得到完备执行的先决条件在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定现场限制主要是把各个环节支配清晰,做到忙而不乱,有条不紊同时,在实施过程中,应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的限制后期持续鉴于其它精品店的胜利阅历,建议王姐在进展会员方面再下一番功夫,因为会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用
七、活动达成销量按40%的利润点计算,此次活动的销售量应在40000元以上,那么利润为15000元左右,以上活动方案的投入比率应当达到利润额的30-40%o
八、意外防范每次活动都可能出现意外比如天气改变导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法接着进行,所以必需对各种可能出现的意外事务做出必要的人力、物力、财力方面的打算
九、效果预估预料这次活动达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败的教训假如各个环节协作默契,本次活动应当能够达到预定的销量或其次次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎优点刺激顾客消费,提升销售额,可以提高客单价,可以增加顾客购物的额外惊喜,可运用顾客重复购买缺点影响正常毛利券的运用一般设有限制,会导致部分顾客不满,同时操作上简洁出现漏洞,比如收银员的舞弊,要有优良的监督
六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖〃购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较迷人,能够调动顾客参与爱好,奖项吸引力越大,活动越胜利可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法例如凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次,60元两次,最多限5次奖项一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(兴奋奖)优点增加购物的乐趣,满意顾客“博大〃的欲望,一般是规定买满多少才可以抽奖,提高客单价活动胜利的关键环节是奖品设置要有吸引力缺点:抽奖活动各行各业都在搞,比较泛滥,顾客的信任度不高同时操作上须要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料
七、刮奖刮奖〃购物满指定金额就可以免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙该刮奖设置苦干个奖项现开现奖,刮中什么奖,现场就嘉奖例如购物满30元就可以免费刮奖一次奖项一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖优点现开现奖,顾客信任度高,增加顾客的购物乐趣且操作简洁,这种形式顾客乐意接受缺点大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大
八、捆绑销售“捆绑销售〃将一种商品捆绑在另一种商品一起,再重新定价或依据以前某一商品价进行销售这也是常见的商品促销手段,和“买一送一〃形式差不多主要是针对商品单品的销售例如沐浴露与沐浴球捆绑一起销售优点可以刺激商品销售,提高客单价
九、限时抢购限时抢购〃指在指定时间以特殊实惠价钱售卖商品目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价实惠力度要大,要依据店自身的状况选择时间段例如6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购优点极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑缺点抢购商品数量有限,不能满意顾客需求,可能导致顾客不满由于让利比较大,对利润的损害比较大
十、买满就送(商品/现金券)“买满就送〃指顾客消费满肯定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可依据当地实情制定,也是顾客比较喜爱的一种促销方法例如买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支优点提高客单价,刺激消费,假如送现金券还可以刺激顾客二次购买缺点送的东西假如没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券假如不是现场抵扣,会导致部分顾客不满
十一、免费送〃免费送〃也是一种常用的促销手段,多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气,免费派送例如每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份优点吸引人气,带给大家免费获得赠品的惊喜心情缺点赠送的东西一般价值较小,对顾客吸引不大
十二、凭剪角换取“凭剪角换取〃这是一种常用的在DM单或其它宣扬品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)优点能够让DM单或其它宣扬品变得更有价值,特殊是借助报纸或杂志,会传播较远,对扩大知名度或美誉度有较好的效果缺点报纸剪角实效可能较差,较远的目标群来的可能性较小,剪角的覆盖率较小,广告的传播力就较小
十三、价随量变“价随量变〃是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的销售,价格随购买数量的增加而逐级递减例如买某种商品1元1件,
1.5元2件,2元3件优点价格促销,可以刺激顾客多购买同样的产品,单品促销力度较好缺点让利力度越大效果越明显,操作环节困难,很多计算机没有这个活动操作的设定,所以须要计算机软件的相应支持否则简洁出现漏洞,比如收银员的舞弊,手工操作要有优良的监督2022化妆品促销活动方案篇2促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上,超市是干脆接触最终顾客的最重要的场所,也是企业短兵相接的战场第一线如何让促销有支配的进展并能起到真正的作用须要有一份周密的市场促销支配,以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;
一、明确本次活动的目的与宗旨,并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则活动的目的是活动的灵魂和意义所在,因而它是促销的基础与制定活动准则的依据企业的每一次促销活动都有其目的如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象,扩大市场影响力等如宝洁公司20—年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道碧浪降价不将质,全面65折〃的企业重大的价格调整
二、选择合适的超市
1.人流量大,形象好,货架位置好的场地促销产品应放置在人流量大、形象好的位置若促销产品没有专柜,则应把促销产品放置在货架的较惹眼且易于顾客购买的位置,一般为货架的其次层或第三层应是超市的货架而定
2.与超市进行有效的沟通,争取超市的最大支持现在超市做促销一般都会有肯定的限制,如交纳场地费、服装与商场统
一、赠品不能带入场内等,会给促销活动造成很多不便,因而必需与超市进行有效地沟通,以取得超市对活动的最大支持在与超市的有关人员进行沟通时,最重要的是强调“双赢〃,做促销虽然厂家有肯定的目的,但同时有利与超市增加销售,应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持
3.定位全都原则,即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持全都如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高,商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市
三、促销活动必需师出出名任何一次促销活动必需有正值的理由,不然会给消费者留下“低价甩卖〃、“公司产品销售不畅〃等,因为在很多消费者的心目中存在“便宜没好货〃等观念,若促销没有正值的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法,如“新品上市〃、“迎新春〃周年店庆〃等
四、设计合理的广宣品,选择合适的赠品
1.广宣品的设计原则1广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相全都,或干脆接受产品的电视广告中消费者所熟识的形象如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟识的电视广告中的“秀发美女〃的宣扬画,这样有利与消费者加深对产品的印象沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调2P0P的设计要简洁、醒目、活泼应削减过多的文字叙述,重点词语用醒目的颜色写,字体要活泼、生动,切忌用草字,能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象⑶因在促销活动中会出现赠品断货的状况,在POP的末尾务必写入“赠品有限,赠完为止〃
2.赠品的选择赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则但在选择赠品时必需使赠品与所促销的产品有肯定的关联或有肯定的宣扬作用详细方法有1赠送试用装用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品,接受这种方法一方面可以让消费者觉得实惠,另一方面可以促进新产品的推广是“一箭双雕〃的促销策略2赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相全都如在国际上沙宣的品牌形象是时尚、专业〃因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜爱的时尚用品3赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则,这样有利于削减促销成本如沙宣的赠品看起来都较时尚精致,但其成本并不高,玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链,但是作为赠品的依泰莲娜由于接受成本低的原料,因而价格低廉,体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则4干脆用具有宣扬作用的赠品,如印有产品及企业鸟标记的雨伞、围裙等
五、招收有阅历或较适合超市促销的人员在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核,可以问一些如你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的相识〃等,以考核该促销员是否适合该工作
六、对促销人员与促销主管进行培训对促销人员的培训时活动的最重要的一步促销员是促销活动的主角,促销员的培训是竦轿患胺很鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱彳宾瞳某晒T敕痣6源俵嗽领呐口票低口0丁韵履谟总?L明确促销人员的举止行为必需维护企业的形象与超市的形象,并遵守超市的规章制度的培训如在宝洁公司的玉兰油促销中,因为。