2023年超市促销策划方案范本

年超市促销策划方案范本2023筹划方案是对具体将要进展的活动的每个步骤具体分析，探究后所制定的书面准备那么什么样的筹划方案才是好的呢下面我给大家整理了2023年超市促销筹划方案范本，盼望大家宠爱！2023年超市促销筹划方案范本1

一、促销活动时间2_年一月_日-20_年一月_日供一天）

二、活动主题_迎新，半价返还

三、活动内容主要活动_迎新半价返还

1、一天中一天半价返还即在一天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还

2、单张购物小票返还金额不超过—元

3、_日当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）

4、_月_日起先，至_月_日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券

5、购物券必需在_月_日之前消费，逾期无效超市不允许促销的解决方法有些超市对卖场管理比拟严，不准在超市做促销活动假如企业想在超市做促销活动，但超市又不允许做，企业应当怎么办呢？

1、不允许在超市内设置促销人员由于要求在超市做促销的企业众多，随着促销人员的日益增加，相互之间诋毁对方产品的现象越来越多，简洁造成超市内混乱的局面,给超市管理增加了难度因此，有些超市要求削减甚至不允许企业支配促销活动和促销人员解决方法赠品和产品捆绑式销售，扩大产品排面；生产促销装产品；在超市外设台促销；与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题；选择交际实力强的促销人员对超市主管进展攻心战〃

2、不允许在超市内发放赠品和做促销传播目前有些大型连锁超市管理甚严，不允许在超市内发放赠品，或者促销传播受到限制，顾客在购置产品时可能不知道企业在开展促销活动，或者是促销人员在促销时无法对顾客做赠品展示，因而失去了众多的顾客，不能有效地提升销量解决方法在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品；在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮番做特价销售；通过超市播送，大屏幕显示器等超市自身传播工具播放公司的促销活动；节假日或周

六、周日尽量在超市外多做大型促销活动

3、不允许在超市内做任何形式的促销活动有些超市由于内部管理严格，超市内寸土寸金，无促销位置，而超市外由于市容管理，更没有做促销的场地，因而任何形式的促销都无法开展解决方法踊跃参与超市组织的与顾客沟通的各种活动，可以考虑作为协办单位或向组织供应赠品、奖品；接受悬吊式或放置在堆码上方的电视机循环播放VCD广告带，以此来吸引顾客；尽量做特价堆码销售；增加导购员的数量，导购员轮班实现全天导购，并留意提高导购员的业务素养和造就敬业精神，充分发挥导购人员的专业水平，提高销售量；分析该超市顾客居住的分布状况，在这些顾客集中的社区开展各种社区推广活动2023年超市促销筹划方案范本

3、A刖B随着市场经济的开展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不行缺少的一个行业，与人民群众的生活关系也更加的密切大大小小的超市也争先恐后的出此时此刻市场上，因而增加了各大超市间的竞争为感谢广袤消费者始终以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进展实惠活动活动期间局部商品打折出售，还有买多赠送的活动本次活动本着以“庆祝国庆感恩回馈真情放送〃为原那么，让广袤消费者在超市购物买的放心，用的放心促销活动内容活动一商品实惠1活动期间超市局部商品实惠出售，同时局部商品接受买三赠一,买五赠一的实惠例凡一次性购置五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调2与生产厂家协商，接受买一赠一的销售方式，对局部商品进展促销比方买洗发水送护发素等，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注3快乐竞答凡购置参与活动的顾客，可有时机参与有奖竞猜活动活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及消遣、时政等多方面参与竞猜的顾客在题库中随意选择一道题目，答对者有时机得到精致小礼物一份4有福同享在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进展下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品5活动意义此次促销活动主要经过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购置商品活动二推行会员制1活动目的由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的实惠幅度将会更大同时推出一项新业务,消费者可以预存消费金额，经过消费者预存消费额赠送必需金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加〃的温煦与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提超群市收入2对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以实惠办理一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣实惠，并获得相应积点，实惠幅度详见店内各品牌明示特价、特卖商品除外积点可反礼、不定期满额赠礼运用须知

1.本会员卡是您尊贵身份的象征；

2.本会员卡可充值消费；

3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价实惠；

4.结转前请出示此卡，享受专属会员价；

5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；

6.此卡只限本超市运用；

7.此卡不挂失、不兑现、请妥当保管;8本超市保存此卡在法律允许范围内的一切说明权!预期效果分析经过这次以庆祝国庆，真情放送〃为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌，使本地的消费者认同家乐，并且宠爱家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固根底同时此次活动接受不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升促销活动从实际活动中对消费者进展心理干预，使得其提高对家乐的赞誉最终活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远开展不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一箭双雕同时,此次活动以“庆祝国庆，真情放送〃为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额平安预案

1.活动平安组在活动前支配好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的平安隐患要立刻解除，对于不能解除的平安隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停

2.活动平安组要组织好工作人员不断地对电路进展维护与管理,一旦发觉电路上出现平安隐患有权停顿一切活动支出与收入预料活动所需物品5000实惠让利支出小于10100元活动纯收入大于101000元2023年超市促销筹划方案范本4

一、活动背景我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费实力强，拉动商品消费、进展品牌传播的好时机我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有准备、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,实现品牌形象与商品销量的同步提升

二、活动主题及思路

1、活动主题_期间活动口号诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到具体时间—月—日一——月—日_期间活动口号一元家电惊爆全城，挑战价格极限具体时间—月—日一——月—日

2、活动思路充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，干脆让消费者礼〃、利〃双收,从而提高公司商品销量及呈现—辉煌历史

3、活动时间—月—日一——月—日

三、活动地点—各连锁店

四、活动组织总监视—总负责部门销售管理、选购部、各分店各分店总负责人各分店店长

五、活动内容及支配I、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1010瓶可乐与您饮）活动主要针对司庆期间光临—电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止可乐可由市场部统一购置或由各分店依据自身须要购置，各店限350支，要做到有准备、有节制派送，活动完毕后依据实际送出数量再和市场部结算

2、购又送（购物送麦当劳券）活动主要针对国庆期间在—电器连锁店购物的顾客，凭购物单,购物满1010元送价值20元麦当劳运用券;购物满3000元送价值30元麦当劳运用券;购物满5000元送价值50元麦当劳运用券;购物满5000元送价值101元麦当劳运用券

3、一元超低价活动a、活动时间月日一一日；月日一一日（a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券（凭单张排队）（b）、—月—日——月—日各分店每天购物满1010元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法—月—日——日;_月_日—一日各分店每天上午930起先派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到盼望购置对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发觉一人有两张或多张的只遵照1张有效计算，其它的按作废处理各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写〃—商品，1元〃及数量，并在现场用大海报纸书写细那么现场负责人_o派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后效劳人员负责现场秩序（廖总事先支配），派发人员文员、财务人员e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动起从前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购置超低特价机〃排队处，并拉起排队隔离绳墙店长支配两名员工提前在排队处接待及说明活动的具体做法，限制现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责短暂保管，于活动前交现场负责人现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人行政专员、文员、财务人员g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动完毕后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气场，当通过抽号产生购置超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否坚信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品i、活动起先的前一天晚上营业完毕时，各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置要求海报价格、商品及数量要明确突出,并尾注数量有限，送完即止每次活动前晚由各分店行政专员负责支配布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时支配美工书写〃排队处〃j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细那么在派发超低价及抽号过程中由售后中心支配修理师傅4人维持现场秩序

7、购物抓现金活动a、活动时间月日一一日；月日一一日b、活动地点_各连锁店c、活动方式购物抓现金d、方法规那么a、活动期间凭本公司购物满—元及以上收款单据，即可参与抓现金一次满—元及以上抓两次;购物满一元以上可抓三次，最多三次b、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废〃字样c、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可干脆在兑奖区领取现金，并登记须登记有关资料抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动起从前日晚在店门口规划好“购物抓现金〃区店长支配两名员工提前在排队处接待及说明活动的具体做法，限制现场气氛f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可依据抓现金箱的大小来支配

8、演艺狂欢、热力酬宾a、活动时间_月_日——日、—月—日——日、_月_日——日b、活动地点—各连锁店店门外c、活动形式依据厂家供应的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动d、场地气氛营造拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主e、选购部依据厂家回复状况;方案范文，库.为您.搜集-整理/与市场部做统一调整和支配表演具体时间、内容、具体厂家f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力

9、放心效劳全方位体验a、活动目的目的是在消费者心中提升我司的效劳形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观,目前各家电连锁商品、质量、价格根本一样，仅仅从三方面竞争已经

6、家电、电讯等商品除外商场海报明示可行性七天中抽取一天101%返还，相当于全场

8.6折;50%返还，相当于全场

9.3折加上运用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的本钱很低帮助活动

1、男女装特卖场

2、儿童商场购物送图书

3、厂方促销活动

四、活动推广

1、报纸广告

2、电台广告

3、现场横幅

4、现场彩灯

五、费用预算7Lo2023年超市促销筹划方案范本

21、选择相宜的促销方式针对超市具有目标顾客集中、人群流淌频繁和传播效果好的特点,超市促销的目的主要有⑴鼓舞顾客大量购置，快速提升销售量；2吸引竞争对手的顾客变更购置习惯，打击竞争对手；⑶争取潜在顾客尝试购置或运用；很难由确定胜出的把握，在效劳方面的提升是目前各商家所追随的,但真正在效劳方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值b、活动时间—月—日一——月—日c、活动主题电器放心效劳全方位体验；d、活动内容a售前效劳体验；b售中效劳体验；c售后效劳体验e、活动详解及分注售前效劳主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在—还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于缔造_首家，制造舆论效果，从侧面提升—的影响力、费用不是很大2023年超市促销筹划方案范本5

一、促销主题举国欢跃庆五一，快乐购物去海联

二、促销期限5月1日―5月7日活动一日化节一亮丽人生

三、活动方法联合3-4个主要洗化品牌举办产品会展世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体传播及涉外事宜厂商自行负责品牌传播及在规定展区区域的促销活动

四、现场布置太阳伞假设干（供应商自备），氢气球8个以上（供应商自行广告传播备用）、气拱门一条（20米）、外场展区（4个）、效劳台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）

五、文艺活动支配

1、最终成功（5月1日—7日）活动形式接受拍卖会的形式，每天推出一档，每档20-30样商品，超低价起拍活动时间时间从上午900起拍其余时间支配在活动之前或活动之后共享五一文艺演出活动（与英才音乐学校联合举办）

2、风情万种（5月2日）活动形式内衣秀、时装秀现场模特表演

3、款款情深（5月3日）活动形式婚纱呈现场模特表演

4、人生风采（5月4日）活动形式摄影展现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄（1人限拍1次）;免费扮装会;美容美发专家询问会

5、爱我中华（5月5日）

六、活动形式“世纪海联杯〃少儿绘画大赛、作品展从4月25日起先，少年儿童（6-13岁）凭一幅作品在效劳台前报名5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出

一、

二、三等奖3名，其余为纪念奖竞赛内容以〃锦锈中华〃为主题作画一幅奖项设置一等奖二等奖三等奖

6、明星在线（5月6日-7日）活动形式效仿秀卡拉ok大赛分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老有所乐—戏曲票友之夜）三组从4月25日起先免费报名桥西店效劳台进展具体登记桥西店从4月25日每天晚上730-930在店前为音乐爱好者免费供应练习奖项设置每组3名，一等奖二等奖三等奖

七、商品促销活动支配

1、换季商品蹦极行动联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售

2、生鲜潮、早市价推出几种超低价生鲜商品进展限卖

3、购物套餐，盘盘开怀购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品活动

二、爱情岁月甜蜜之旅促销思路五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率，提高企业知名度促销对象五一节期间举办婚礼的未婚伴侣促销目标在促销期间将举办婚礼的未婚情侣锁定促销时间4月26-5月7日

八、活动方法

1、极地情婚纱show（二至三场）由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱，邀请知名模特举办极地情婚纱show极地情婚纱show气场恢宏，内容丰富，必将吸引众多青年男女特殊是将举办婚礼的恋人的青睐，为极地摄影供应传播的有效途径

2、见证爱情，留住精彩

3、甜蜜之旅活动期间，凡在一次性购物800元以上的未婚伴侣，可享受免费婚照一套

4、爱情岁月，华蜜共享活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣，凭极地开出证明单，在—超市购物享受

9.8折实惠

九、传播准备

1、电视广告岳阳无线频道8次

2、播送电台10天

3、—商品快讯15000份

4、店面pop

5、—店面布幅广告1幅

6、报纸广告《—信息报》1/4版1次

7、报纸软文传播不少于3篇

8、活动期间举办婚纱摄影展，设置拍摄景点一个4使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售；⑸给顾客带来新颖感，加深品牌影响；⑹可以和顾客进展面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度；7促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系首先企业依据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择相宜的促销方式比方产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购置欲望，从而发生购置;积分促销可以使顾客不断增加购置次数;免费运用让顾客初次尝试;刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣，促进销售

2、确定促销主题超市促销要确定一个有购置诱因的促销主题任何一次促销活动都必需有一个正值的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉超市促销不能一成不变，要依据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题

3、选择相宜的超市选择好适合作促销的超市，对于促销成功也特殊重要，选择作促销的超市最好具备如下条件1销售量大；2地理位置好，有相宜的促销场地；3人流量大、形象好、影响力大；4超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相相同；⑸超市最好有较猛烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、传播和定价等每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在起“龙头〃作用的大卖场开展

4、取得超市的支持企业可事先和超市洽谈,就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告传播等事项与超市达成共识假如能得到超市更大支持，企业的超市促销活动往往更能顺当开展

5、标准制度，明确职责企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立标准的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转⑴促销管理表格

①促销员工作日报表内容有各人当日赠品领用、消耗、退回状况，当天促销业绩，竞品流量反应，其它异样信息此表由现场促销人员填写

②促销日报表内容有当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反应，其它异样信息此表由现场促销负责人填写

③促销效果检核表内容有促销现场布置，促销人员工作看法、技能，与超市合作状况等方面检核记录此表由指定促销检核人员（如工程经理、销售经理）填写；

④促销费用支出单包括促销品费用、促销员工资单等⑵促销管理制度促销活动时间越长，越简洁在促销过程中出现某一环节的失控,比方活动期连续货、断礼品，广告传播品或礼品丢失或准备缺乏，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清楚，广告传播品布置混乱，理货无人具体负责，出现意外事务不知如何处理等，基于这种状况，要标准促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有特地人员督导促销

①明确每一执行人的岗位职责每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查方法和奖罚规定

②标准促销员的薪资体系和考核体系建立一套固定工资与浮开工资、根本福利待遇相结合的薪资体系

③制定并推行促销的日常管理制度如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度，以及离职制度等等

6、准备工作的留意事项

①实质性的.准备工作，为幸免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定检查人，促销前确认各项工作到位

②假如活动的筹划和执行不是同一个团队进展，活动前筹划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容，同时筹划方应派人全程跟进执行予以辅导

③活动前应制作相关人员通信录，保证联系便利，同时了解促销过程中超市的联系人（如柜组长）以及出现紧要问题要找的超市负责人的联系方法

④足够的货源是销售得以保证的根底假如促销开展后出现缺货现象，往往干脆影响促销效果企业依据活动规模确定促销产品的贮存数量，活动前销售人员要落实相关订单，确保活动期间超市有足够库存

⑤必需在促销活动前一天做好产品上架、理货工作，贴好价格标签，布置好传播品等工作，幸免活动当天才去做，以免引起现场混乱，给超市造成不便

⑥办好相关手续或协调好相关部门，如场外促销须要到城管大队办理好手续促销活动现场执行要点

1、抢占最好的促销位置大型促销活动要提前和超市确定相宜的促销位置，也可以多设促销点和传播点，吸引更多的顾客留意假如是一般的常规促销，促销人员在促销当天要提前到达超市,抢占最正确的促销位置和较大的促销场地，最好是顾客必经之处，如超市的出入口、通道等人流集中处

2.提前布置好促销现场企业要提前制作和准备好促销物品，如制作好传播单张、促销海报，落实促销台和备足产品，搭建舞台等，并在超市起先正式营业前就做好现场的传播布置，以免影响超市的正常营业布置的时候必需要合理运用各种物料进呈现场布置，并保证必需的坚实性，以免被风吹倒

3.抓住黄金时段，制造现场气氛对于超市来说，节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后始终到晚上8时左右都是黄金时段，均应全力抓住这些黄金时段进展促销传播;而其他时段，假设超市的人流较少，那么可以支配促销员轮番休息一会

4、促销信息传到达尽可能多的顾客促销信息要能传到达尽可能多的目标顾客，可以接受如下措施:

①促销信息内容要清楚明白，要有醒目的标题

②传播物品要配套齐全，要多点摆放，醒目突出，用来展示形象，衬托气氛如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如立牌广告或大幅手绘POP）；店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）;堆头促销点上有明晰简洁精确的告知信息（T形架、屏风、POP和奖品陈设）

③拦截顾客在促销展台外支配假设干促销人员，在超市范围内派发传播单、流淌宣讲，以吸引顾客到促销台前具体了解活动内容,做到场内场外结合，从而进展多重拦截

5、做好日常性的检查、监视促销主管对促销活动的日常工作要常常进展检查、监视，有效监视是使促销活动安康有序地进展的必要条件假如对促销活动监视不力，往往会发生促销活动走样或促销人员松散的现象

6.建立顾客的资料档案目标顾客购置了产品后，促销员应尽可能地让顾客留下其具体的个人资料，以便以后保持与顾客的一对一深度沟通，在要求顾客留下个人资料时要留意消退顾客的顾虑（害怕被骚扰，有防范心理）对于的确不愿留下资料的顾客，不行强求，但要把传播资料留给顾客

7.超市促销活动的其他执行要点

①促销第一天，销售人员、促销人员要提早到场，再次确认准备工作是否到位当天销售经理要全程跟进，了解是否有准备缺乏和方案欠妥之处，并依据状况调整促销方案，并对促销人员进呈现场辅导

②销售人员需周期性探望，确保活动期间的陈设效果促销期越长，越简洁出现断货现象，销售人员必需高频回访，检查库存，确保库存平安

③促销人员应踊跃主动地介绍产品和活动信息，加强理货，刚好反应活动效果和和相关数据

④促销干扰的防范与刚好解除促销活动总结要点促销活动完毕后，对促销活动进展科学的效果评估和深化的总结是促销活动重要的一环

1.反应终端信息促销员应当通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息照实反应给公司，因为促销员面对面与顾客接触，离顾客最近，得到的终端信息最精确、最干脆

2.做好促销总结负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进展总结，一般每周要开总结会议，探讨促销的效果，总结经验教训，分析出现的问题和缺乏，并寻求改良措施，提出解决问题的合理化建议，通过报表的形式呈交干脆上司报告还要包括促销前销量与促销期销量的比照;促销现场的照片;活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析;竞品信息、顾客干脆/间接参与人数、超市合作意愿以及看法、建议汇报等内容促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、促销话术等要作进一步修改和完善，为下次活动做好经验积累促销主管和销售人员再次探望超市负责人，通过现场照片、前后销量比照和利润比照等工具和数据与超市进展沟通，突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益，并听取超市的看法和建议，增进双方的合作关系。