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【销售述职报告】疫情期间医药销售述职报告锦集篇10岁月在不经意中流逝,又要开始写销售工作总结了,销售工作总结是反映本人销售情况的书面文件优秀人士都是善于对工作进行总结复盘的人那么,值得被我们借鉴的销售工作总结格式有哪些请你阅读辑为你编辑整理的《疫情期间医药销售述职报告锦集篇》,相信你能从中找到需要的内容!10以下是收集整理的疫情期间医药销售述职报告锦集【篇】,仅供参考,希望5能够帮助到大家时光飞逝,不经意间,已是年的二月份,我心中充满着感慨,记得20xx20xx年月日刚到公司来的情景,踌躇满志,激情昂扬320转眼间,一年过去了,回顾这一年,我收获的确颇多,现在和大家简单分享下我个人的历程生物谷医药公司度年终总结大会于月日在深圳大梅沙拉开了帷幕本次1129会议历时一天,来自全国个办事处的销售人员云集深圳,共度盛会27会议中,医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告,主要就公司度的相关工作进行了总结,并对年的工作计划做了详细而充满前景的展望同时,为了提高公20xx司人员的工作技能及综合素质,贯彻公司的人才理念,特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司年的员工培训计划,大大地鼓舞了在座员工的积20xx极性另外,医药公司林谷风市场总监市场部年度的工作计划和重大学术专项20xx活动做了详细的分析和规划,为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处,获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验,同时也向公司表明坚决完成年的工作计划,来年再来拿奖!20xx此外,坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验,不时还在低声地讨论,看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头,我们绝对有理由相信,来年,他们一定会发扬拼搏进取的精神,克服困难,为公司,为自己交上一份满意的答卷!毫无疑问的,是市场环境极为恶劣的一年,在会议中,各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足,结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容,大家都认为“严冬”已经过去,“暖春”即将来临,在总结经验和教训的基础上,利用手中有利的资源和条件,年正是我们重整旗鼓,勇创佳绩的一年!20xx的销售方案,很多地方还存在或多或少的欠缺和不足,还需要更好的学习与自我完善其次,加入这个团结进步的集体时间尚短,很多优秀的企业文化,丰富的企业底蕴,还没有更好的理解和融通,这需要我在今后的团队生活中,更好的体会和把握,丰富自己的知识,武装自己的思想,将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中
二、热忱的集体、激情的团队,成就了对于我自己的自我超越作为销售部中的一员,从我入职起就深深感到自己身负的重任,作为企业的窗口、公司的形象,自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象,因此激励我从始至终不断的自我的提高,不断的高标准要求自己,不断的克服自己的缺点发挥自己的长处并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能,做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者从入职到年年末,我共销售出住宅—套,总销售万元,占20—总销售套数的—%,并取得过其中一个月的月度销售冠军但作为具有一年房地产销售工作的老业务人员,虽然进入公司时间较短,这样的一组数字对于我个人而言,还是不够满意,希望在年度,会有所进步,有所突破,更好的体现和实现自我20—价值
三、强大的集团企业作为后盾,带给我更多的信心与热情新的环境带来新的契机,但新的环境也带来了自我的压力,经历短短的公司专业培训后,在公司领导的关怀下,在同事的细心帮助下,我才能够很快的熟悉我们的项目知识,和了解—房地产市场的形式人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境,坚定了我作为这个集体一员的信念,给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心,激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱让我在这个良好的空间中奋进,欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队,即使作为一名普通销售工作者的我,也体会到无比的自信,使我在直接面对客户群体的时候,能够用我的这份自信去感染客户,建立客户对我们企业、我们项目的信心,更好的完成一个个销售任务,更好的完成我们的销售工作
四、年的销售工作情况20年这一年是有意义的、有价值的、有收获的—月的成功开盘,使我们20—________成为众所周知的高档项目,也是我们树立品牌形豪的起点—期的项目全部销田,给我们—期增加了很多信心,—期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅在近一个月的其它项目学习过程中,参观了市内的一些高档项目,这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识,不但开阔了视野,而且更多的了解到高端项目的市场需求,和在目前的政策大环境下,高端项目的优势,以及它的抗跌性和保值性通过这些了解,结合高端项目产品越来也多的现状,让我更深刻的认识到—土地的特殊性决定了它的不可复制性,以及非凡的潜质
五、年的挑战20在年我们别墅项目将实现现房实景销售,但结合的整个市20—场,压力依然很大第一,同比同档别墅项目,我们的价格优势并不明显;第二,建材和建料方面与其它项目相比,也有一定的劣势;第三,而且同地区的别墅项目也很多,势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力虽然压力比较大,但在我们这样优秀团队的努力下,在新的一年中一定会有新的突破,新的气象,一定能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地此致敬礼!述职人年—月—日20房产销售述职报告2尊敬的领导您好!岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临自年—月20—初项目组成立,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作在企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和业务技术水平,以适应新的形势的需要现就个人一年来的工作情况做以下述职
一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的发展全面加强学习,努力提高自身业务素质水平作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命,公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施因此,我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力
二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来,在公司开发部工作在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识,我的工作能力也由此得到很大提高—月底开始—商住小区的售房工作,在这期间我主要做了以下工作、根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售计划
1、策划—小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后实施
2、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记
3、进行社会调查,接待客户,对客户保持联系4
三、一些感想通过这段时间在公司的工作与学习,我学到了很多作为公司的售房宣传人员有以下几点设想首先,销售宣传人员的工作,销售人员必须做到对销售流程的遵守,并控制整个销售环节、销售控制表1可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况,并以制度销售改进策略,绝不能向客户透露;、来电、来客的登记2填写客户资料表无论成交与否,每接待一组客户后,立刻填写客户资料表填写的重点是客户的联络方式和个人资讯客户对产品的要求条件,成交或未成交的原因根据客户成交的可能性,将其分类为、很有希望、有希望、一般、A BC D希望渺茫,以便日后有重点地追踪询访、销售登记3管理和登记销售的情况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料、换、退房管理4在销售过程中换、退房的原因,理由以及处理办法和结果、催交欠款5处理销售过程中的楼款催交处理、成交客户资料管理6登记已成交客户详细资料,方便公司营销人员有第一手资料,对客户进行分析,从而最大限度提高对客户的服务、换户7需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签约金若有变化,以换户后的户别为主;其他内容同原定单、退户8遇到退户情况,应分析退户原因,明确是否可以退户,报现场管理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决、加大宣传力度通过以下几种方式9)传播媒体报纸电视1)户外媒体户外看板(位置的主要干道,主要客源—职工、―职工、—职工2及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告,或车内显注位置做小张的粘贴广告,站牌上小型海报宣传),内容主要以开盘为主)印刷媒体3
四、工作中的不足第一,售房销售对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务在今后的工作里,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济的发展,贡献自己应该贡献的力量我想我应努力做到加强学习,拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩此致敬礼!述职人年—月—日20房产销售述职报告3尊敬的领导您好!我在局领导的关心和培养下,在各位同事的支持下,勤奋工作,锐意进取,较好地履行了自己的工作职责,现作如下简要汇报
一、加强业务知识学习,不断提高自身业务素质在工作中,认真学习商函营销知识,不断增强自身的专业素质和职业技能,并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习,对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识,为顺利开展新工作奠定了扎实的基础
二、积极投身商函营销工作,与客户建立良好互动关系身为一名营销员,如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能,这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力,增强与客户联系,提升客户服务满意度作为一名营销人员,每天都要和不同的客户打交道,并尽力让客户对自己的工作满意,这对我们自身的素养提出了很高要求现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性,更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中,实现一体化发展这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流,听取客户建议,参考客户实际情况,帮助制定合理完善的营销策略,调动客户的积极性为此我在工作中特别注重一下几点首先,与客户换位思考,站在客户的销售角度看问题,消除双方沟通障碍,一致立场,建立良好工作友谊,使商函营销工作得以顺利开展其次,深入了解客户经营情况,根据客户的消费群体、客流量等因素,结合客户经营能力,为客户指定合理的商函营销计划,真诚帮助客户,赢得客户的信任和支持
三、配合领导工作,提高执行力作为一名营销员,端正态度,认真履行本职工作,更需要积极配合领导的指示,提高执行力,是我在工作中一直坚持的方向和原则在工作中我时刻提醒自己,敬业乐业才是工作的正确态度,无论什么样的工作,都要积极去做,全力完成上级领导安排的工作任务,切实提升执行力在工作期间,我力求精益求精,对工作认真负责,在做好本职工作的基础上,积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作,团结一致,努力进取在这一年的工作中,虽然取得了一些成绩,但我深刻地知道,在工作中仍然存在着很多问题,离领导的要求还有较大的差距今后我将再接再厉,团结合作,努力促进商函销售工作,做一名优秀的职工述职人年—月—日20_房产销售述职报告4尊敬的领导您好!今年的销售任务从年初的一亿销售目标下达下来,就觉得确实是一个重担压了下来,为了去实现这一个目标,我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,我们把每一天都当成了开盘日,庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传,保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺而这个时候我的工作就放到总控上面,做好现场的销售氛围,而自己确实在今年也没有赚到钱,有的时候心里确实感觉到不平衡,拿不到钱,有时候确实想放弃这个工作岗位,说实在话干销售就是吃的青春饭,拿高工资,别的同行也觉得今年我们卖这么好,我应该赚好多钱,但事实我根本没有,而幸运的是—总、—经理真的也很理解我,对我关怀和帮助,同事们也非常配合我的工作,我应该感谢他们年的主要工作内容述职如下20—
一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个部门,是一个先锋部队销售部工作也是最直接的,拿业绩说话天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情,特别有些客户不讲道理,死缠烂打面对这些工作,为了完成任务目标,自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求达到客户的满意度,创造良好的客户口碑,力求各项工作准确,避免疏漏和差错,至今基本做的还是比较完善、认真做好市场调研工作对—市场的信息掌握,对竞争对手的产品细致分析,1每周调研做好记录,及时和由队分享,给公司产品定价提供依据,做到知己知彼百战不殆、营造火爆的销售氛围促进销售配合策划部门的活动作出应对调整,在销售2现场做好总控,盯紧销售案场的每一组客户做出调整,应对突发情况,核对房源、价格、优惠等确保准确,避免疏漏和差错、做好客户问题的处理客户多了什么样的情况都有,要退房的、要优惠的、3有对合同条款不满意的等等在保证公司的利益不被侵犯的前提下,与客户周旋,洽谈,不但要完成签约,还需要客户满意,提高公司的美誉度,提升老客户推介率、做好与其他部门的工作协调加强与公司各个部门的沟通,向行政部申请办4公用具,车辆使用计划等;与客服部做好合同备案,贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作,提高工作效率,掌握更全面的知识
二、加强自我学习,提高自身素养在年里,公司加大了推广力度,更新了推广方式,不同新异的推广方式让20—我目不暇接,在这一年里我不断加强自身的学习,专业、非专业知识不停地学习,在这一年里我看完了一本畅销书,为自己充电向周围的领导、同事进行学习,尤其是—老总和—经理的循循善诱、孜孜教诲下,感觉到了今年自己还是有点进步经过不断地学习充电,不断地积累,我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等,在这一年里又有了新的提高,保证了本部门各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量
三、工作中存在的问题在这一年来,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在第一,脾气太急躁,个人心理承受能力不是很好,对某些事情个人感观较浓,说话的尺度把握有所欠缺,办事的分寸掌握的不够完美这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解,亟待改之;第二,不细心,考虑问题太少不够精细,该考虑的问题没考虑到,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,管理方式有些“粗犷”,不够细腻,管理制度的严密性与连续性没有监管到位
四、今后努力的方向新的一年开始了,又是一个新的纪元,年的任务目标一亿也已经下达,又20—是一个挑战,一个新的开始自己决心认真提高业务、工作水平,为公司跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量我应努力做到、加强学习,拓宽知识面努力学习房产专业知识和相关法律常识加强对房1地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数、注重本部门的工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的2部门工作氛围、不断改进销售部团队成员工作积极性,团队凝聚力,做好部门任务分解,并3全力以赴去完成年度任务指标、遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取4得更大的工作成绩“人生伟业的建立,不在能知,乃在能行”我也深信不疑,在此提出与大家共勉,共同进步!此致敬礼!述职人年—月—日20___【销售述职报告】时光飞逝,又到了一年的末尾了,很快就要开展下一年的工作了,肯定感想颇多吧,你的年终述职报告写好了吗以下是整理的年个人销售述职报告锦集四2022篇,仅供参考,大家一起来看看吧尊敬的领导年来,我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下,按照年初总体工作部署和目标任务要求,认真执行公司的销售工作计划和方针政策,在自己分管工作中认真履行职责,较好地完成了上级下达的工作任务,取得了一定的成绩下面,我就这一年的工作情况述职如下
一、认真努力,积极做好销售各项工作作为销售经理,我深知自己责任重大我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己,加强业务知识学习,特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律,把它学深学透,领会在心里,运用到具体实际工作中,以此全面提高自己的政治、业务和管理素质同时,我做到公平公正、清正廉洁,爱岗敬业、履行职责,吃苦在前,享乐在后,全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神要搞好车辆销售工作,队伍建设是根本首先,我切实担负好管理销售员的责任,牢固确立“以人为本”的管理理念,认真听取销售员的意见与建议,与销售员同呼吸,共命运,加快销售工作发展其次,我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素,充分调动每个销售员的工作积极性,提高销售员的综合素质,使大家团结一致,齐心协力,把各项工作搞好为了鼓励销售员积极工作,扩大销售业务量,为公司创造良好经济效益,我根据不断发展的销售新形势,结合实际情况,制订相应的考核办法,激励先进考核办法充分体现销售员多劳多得的原则,坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病,激励销售员充满干劲、认真努力工作,勇争先进,在车辆销售工作上做出新成绩,取得新成效
二、提高客户的满意度健全售后服务体系,让消费者感受到专营店富有亲和力的一面,增加专营店的信任度从自身做起,积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系,并把监督权力交到了用户手中“呵护由心开始,服务无微不至”牢固树立以客户为中心的核心理念,促进服务产值的不断提升同时,加强后勤服务,合理利用设备,科学节约办公耗材,让员工放心无后顾之忧为员工提供人性化的后勤保证,确保专营店业务流畅的开展加大培训工作的频次分为定期和不定期的培训考核,营造学习氛围,提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训,调整员工工作状态,增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力;塑造员工服务的工作态度,注重细节问题的发掘,促使员工主动提高自身素质每周安排进行个小时的岗位专业知识培训,不定期考试,并将考试成绩纳入月底绩效考核当中;针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结,形成备忘录;每月分批组织人员到其他专营店参观学习,相互交流,共同提高;利用周一的晨会,全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针,进一步明确岗位职责,进一步提高工作效率;每天安排员工进行各自岗位技能展示,并由部门经理当场点评,激发广大业务员的工作热情,达到共同学习、提高的目的
三、工作中的不足回顾一年的工作,工作中的风风雨雨时时在眼前隐现,我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作,吃苦耐劳,富有团队合作精神,具有一定的组织、协调和交际能力,且面对困难从不气馁,能够冷静、果断和全面的去处理,有着强烈的上进心和永不服输的干劲虽然在工作上取得了一定成绩,但同时、我也清醒地认识到自己的不足,主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距
四、今后努力方向今后,我要继续加强学习,掌握做好销售工作必备的知识与技能,以科学发展观的要求对照自己,衡量自己,以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路,奋发努力,攻坚破难,把各项工作提高到一个新的水平,为企业的发展,做出我应有的贡献、加强自身业务学习今后,我要继续加强学习,掌握做好工作的知识和技能,1提高自身工作本领,努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己,做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律、加强销售人员管理贯彻“以人为本”的管理思想,做好人的工作,制定合2理的学习教育规划和切实可行的措施,在不影响正常业务工作的前提下,积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动,整顿思想,增强工作责任心,学习有关规章制度和业务知识,提高业务技能和综合素质此致敬礼!述职人年—月—日尊敬的领导:会后,公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就年的销售计划进行具20xx体沟通,本着实事求是,具体问题具体分析的态度,解决实际问题,相互协商,进行良好的沟通和交流,为明年的销售铺平了道路可以肯定的说,本次会议取得了圆满的成功,达到了预期的效果,拉近了各办事处经理与公司的距离,通过坦诚布公,分析讨论,反复论证,确定了年的工20xx作计划和销售方案,为来年的销售的提高打下了坚实的基础!这次会议也是一次动员和鼓励大会,地区经理经过了严峻的市场考验后,憋足了力量,纷纷表示年20xx一定要再接再厉,奋力拼搏,创下销量新高峰!我们有共同的理想,共同的事业,共同的希望,我们都相信“寒尽春来万物生,淘尽黄沙始得金”!上述只是我对销售的愚见,我说的这些并不是要炫耀什么,我是希望大家一定要有一颗进取心,上进心,永不满足,利用有限的时间和精力,去多学习,多进步,为自己以后的发展做好充分的准备做好销售固然重要,但是处理好人与人之间的关系也至关重要,我觉得,老板与同事之间,同事与同事之间,只有虚心请教,相互探讨,相互交流,相互学习,这样才能够共同进步,共同发展,为公司盈利,为自己谋前程我还想说做事速度和效率非常重要我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验,深有体会最后我真心祝愿各位同事身体健康,工作顺心,心想事成,祝愿公司生20xx意兴隆,财源滚滚我自年月到广东省深圳市场任医药代表以来,经历了深圳市场启动、受20xx5挫、再启动上量的整个过程,现将两年来的工作情况报告如下
一、深圳市场前期的启动情况我在年月刚接手深圳市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白为了20xx5迅速启动市场,除了自己虚心向老员工学习和请教外,同时与该市场的其他公司业务员协调关系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以广东省二院为重点终端,以其他医院为辅进行科室开发和维护,奔波在八大三甲医院之间,从细微处着手,关心体贴医生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温柔的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用特别在年春节回公司开20xx会期间,根据自己所了解到的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次的医生,通过这些工作的开展,与医生建立了深厚的友谊,与个别重点医生还建立起了母女关系医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高
二、天灾人祸同时危害深圳市场时,坚持做好本职工作:通过本年度对销售工作的进行,我越发的感受到自己在这份工作上的成长是非常大的,所以面对自己的未来我也是下定了决心要去成长与改变,从我对自己的工作的述职报告,也是逐渐地对自己的人生有了较好的认识,希望能够让我有更好的成长
一、销售工作的情况在一年的销售工作中,我尽可能地做好了销售工作,从销售的情况来看,我基本上能够达到公司的销售目标,但是离我个人的目标还有较大的差距对于我个人来说,我还有相当多的事项是等着去学习与成长的〃,所以我更是愿意让自己去有更棒的收获,去在工作中不断地学习,不断地去成长
二、工作进行的情况通过自己的反思,我也是知晓我在现在的工作上还有非常多的方面是需要去成长与奋斗,在工作中我虽然是有付出非常多的心血,但是还是有非常多的方面是存在着问题尤其是对于各类化妆品我的认识还不够,在对客人的销售过程中没有办法真正的做到较好的认识与了解,所以还需要做下决定与努力的事项是非常多的另外在工作的过程中我也是犯下过不少的错误,没有将商品摆放整齐,对待客人的热情度不够,并且没有真正的让自己付出较多的心思来促成自己的成长
三、下一步的努力已经完成的工作已经是给了我非常大的警醒与提示,也是让我明白自己需要端正自己的态度,真正的在工作上做好自己的工作,在平时的时间上也是要努力的做好自己的工作,让自己在销售的工作岗位上做好一切对于我个人来说,我当然也是非常地庆幸自己能够有这般的成长,我相信凭借着我自己的努力是一定能够给我更多的成长,让我在化妆品行业有自己的一番造就全新的生活,我也将以全新的自己来面对,我相信我是一定能够为自己创造出更美好的未来,而这份工作我也是能够在其中真正的做出自己的成绩面对接下来的生活,我便是会加倍的让自己去成长,以个人之力来为自己谋得更棒的成绩身为销售人员我还需要去学习,去努力的方面有非常的多,所以我必须要把握好每一个时机,为自己的人生,为自己的未来做更多的奋斗与努力面对未来我更是要加倍的让自己成长,我确信在未来的人生中我便是会让自己拥有更好的成绩,真正的为自己谋得更好的发展全新的一年,我会以更棒的自己来面对工作,为自己的发展去做更多的拼搏与奋斗此致敬礼!述职人年—月—日尊敬的领导自从我年从事销售工作以来,在上级领导部门的正确领导下,在同事的关心和帮助下,同事在自我的努力奋斗下,共完成了万元的销售额,现将年以来的销售工作述职如下
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作作为一名销售业务员,自己的岗位职责是千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务总之,通过实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准今年由于一系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳
二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意
四、依据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装
五、区域工作设想总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额
六、对销售管理办法的建议销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按办法如数兑现应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格应在情况允许的前提下对业务员松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,业务员可每周到厂厂天办理其他事务,如出差应向领导汇报目2的地及返回时间,在接领导通知后按时到厂,以便让业务员有充足的时间进行销售策划由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格,以激发业务员的销售热情此致敬礼!述职人年—月—日尊敬的领导我在局领导的关心和培养下,在各位同事的支持下,勤奋工作,锐意进取,较好地履行了自己的工作职责,现作如下简要汇报
一、加强业务知识学习,不断提高自身业务素质在工作中,认真学习商函营销知识,不断增强自身的专业素质和职业技能,并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习,对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识,为顺利开展新工作奠定了扎实的基础
二、积极投身商函营销工作,与客户建立良好互动关系身为一名营销员,如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能,这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力,增强与客户联系,提升客户服务满意度作为一名营销人员,每天都要和不同的客户打交道,并尽力让客户对自己的工作满意,这对我们自身的素养提出了很高要求现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性,更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中,实现一体化发展这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流,听取客户建议,参考客户实际情况,帮助制定合理完善的营销策略,调动客户的积极性与客户换位思考,站在客户的销售角度看问题,消除双方沟通障碍,一致立场,建立良好工作友谊,使商函营销工作得以顺利开展深入了解客户经营情况,根据客户的消费群体、客流量等因素,结合客户经营能力,为客户指定合理的商函营销计划,真诚帮助客户,赢得客户的信任和支持
三、配合领导工作,提高执行力作为一名营销员,端正态度,认真履行本职工作,更需要积极配合领导的指示,提高执行力,是我在工作中一直坚持的方向和原则在工作中我时刻提醒自己,敬业乐业才是工作的正确态度,无论什么样的工作,都要积极去做,全力完成上级领导安排的工作任务,切实提升执行力在工作期间,我力求精益求精,对工作认真负责,在做好本职工作的基础上,积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作,团结一致,努力进取在这一年的工作中,虽然取得了一些成绩,但我深刻地知道,在工作中仍然存在着很多问题,离领导的要求还有较大的差距今后我将再接再厉,团结合作,努力促进商函销售工作,做一名优秀的职工此致敬礼!述职人______年月曰【销售述职报告】述职报告的目的是为了以后更好地工作,扬长避短,因此经验与教训是一篇总结的关键,要从自己掌握的事实与材料中总结出现律性的东西,下面是为大家整理的销售述职报告集合篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助20224尊敬的领导年已成历史,年我们将以更加饱满的精神去应对,现将全年来从事销售20_20_工作的心得和感受总结如下
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作作为一名销售经理,自己的岗位职责是、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;
1、努力完成销售管理办法中的各项要求;
2、负责严格执行产品的出库手续;
3、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
4、严格遵守公司制定的各项规章制度;
5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
6、完成领导交办的其它工作7岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高在日常的事务工作中,带领组员参与工程投标及旧村改造项目,使其尽快业务技能提高总之,透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材,瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳
二、明确客户需求,主动用心,将我司在金华义乌销售点告知零散加工户,避免周边地区对我区域低价窜货趋势工作中自己时刻明白销售经理务必有明确的目地,一方面用心了解客户的意图及需要到达的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要用心和客户沟通及时了解客户还款潜力,思考并补充推荐从义乌提货,避免押款事宜,使该区域小加工户逐步成长
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务执行,在接到客户投诉时,首先真做好客户投诉记录并口头做出,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意比如有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部,技术部做出改变配方解决问题的
四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求
五、铝型材市场分析铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大现就铝材销售的市场分析如下
(一)、市场需求分析铝材应用虽然市场潜力巨大,但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步,再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白,再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势
(二)、竞争对手及价格分析这几年透过自己对铝材市场的了解,铝材生产厂家有二类一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同,所以已构成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相等,此类企业销售价格较低,如信元每平方竟多元,此类企业基本占领了代销领域130
六、销售经理工作设想总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,年自己计划在去年工作得失的基础上取长补20_短,重点做好以下几个方面的工作
(一)、依据—年区域销售状况和市场变化,自己计划将工作重点放在工程供货渠道上,一是主要做好原有的经销商供货工作,挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点
(二)、年首先要用心同幕墙及装饰公司采取合作方式,大力推广我司产品,20_收集有效信息及时向领导汇报,取得公司的支持
(三)、年自己计划更加用心搜集市场信息并及时联系,力争参加招标构成20_规模销售
(四)、为用心配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途,以利产品迅速走入市场并构成销售
(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质
(六)、为确保完成全年销售任务,自己平时就用心搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额
七、对销售管理办法的几点推荐
(一)、年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、20_费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按办法如数兑现
(二)、年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范20_统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整开模工作
(三)、年应在状况允许的前提下对出差时间加以延长,避免前期工作刚进20_展,后期联系断链的状况
(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,年认真考察并综合20_市场行情销售经理的信息反馈,上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热情我的述职完毕,谢谢大家!自从本人加入—公司以来也有一年的时间了在这一年的工作中,我不断的挑战自我,对工作籁兢业业,严格遵守规章制度,在实践中磨练了工作能力,使我的业务水平有了较大的提高我深知工作中的进步与大家的帮助是分不开的,回首自己一年经历的风雨路程,我做出如下工作汇报
一、品德素质修养及职业道德通过报纸,书籍,杂志的不断学习使自己爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,工作态度端正,认真负责,加强专业知识的学习,使自己不断的充电,这是销售人员信心的源泉
二、工作质量成绩,效益和贡献保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,是自己的工作业绩有了长足的提高
三、工作中的经验销售是一门艺术,要讲求语言的技巧,让客户感到满意,认真的接待客户制造一个轻松愉快的销售环境充分展示公司业务,由于多数客户对业务知识缺乏了解,因此对业务的展示十分重要,客户对业务的了解越多,签单后的满足感越强烈,常言道;“满意”是客户的广告销售过程中需要采取分心的方法减轻客户的压力详细介绍业务相关知识,增进与客户的感情,期待二次消费的发生四,工作中的不足和努力方向总结一年来的工作,尽管有不小的进步,但还是有很多改进与不足的地方对公司产品的了解还不够,还要加强学习,自己的销售技巧还应该提高,也需要学习这方面的知识,借鉴他人成功的经验很重要有时候销售不好思想就消极,这是要不得地,消极思想是销售的敌人对销售失败后的总结不够,每一次销售失败都有它的原因,比如对客户推荐的产品否符合客户的需要,对客户的态度是否生硬造成客户的不满意这些都需要想一想作为一个销售主管,就要冲在第一线,要起到表率、模范带头作用,一个团队就是一个集体,充分的团结才能释放能量互相学习,互相进步总之,在这一年里我工作并快乐着!亲爱的同仁们大家好!我于应聘进入新阳光地下商场,从基层做起,着手开始基层的现场管理及20_办公文件的整理和收发等事务,随着工作深入担任了运管管理部经理的职务,年20随着商场规模不断的扩大和企业的发展,我有幸成为经理,我所涉及的业务工作更加广泛在过去的时间里,从最开始的初来乍到到此刻的初窥门径,我学到了很多我所匮乏的东西,也对这个行业有了深入的了解,在此我将对自己所做的工作进行详细的阐述日常管理工作、人员管理每一天日常的巡场,检查员工行为规范、员工的业务知识潜力及1员工的招商工作状况等,及时指正员工不当的行为对于不合规范的经营方式的活动展示牌及时发现并整改,监督员工的出勤及在岗率,避免漏失厅内的管理、销售及招商、针对员工在工作中出现的共性问题,进行整理归纳,利用每周
一、
三、五开2会时间进行着重强调,督促员工有则改之无则加勉针对处理不合理的事件在会上进行研究,找出解决方案对于相关业务知识潜力也会抽出有效时间群众进行培训,重点资料透过考试形式进行检验,帮忙员工扩大知识面,提升自身的综合素质,成为一名优秀的管理人员、妥善管理新进员工及离岗人员,尤其对于提出离职人员及时了解其心理动态,3在不违背原则的状况下开导员工留任原岗位或调岗,尽可能减少运营管理部人员流动,保证商场有一个和谐、良性的发展对于新进员工的要求严格把关,并协助其做好进场的相关手续,随后进行业务知识、规章制度、工作流程等资料的培训及考试,保证新员工的各项基本工作能够顺利完成、商场的最终目的是有一个良性的发展空间,从人员管理到店面管理最终都是4为良性发展做准备,只要经营者有利润,才能到达最终目的,根据当地的风俗习惯和重要节令、在中厅有针对性的进行有奖促销活动,以更好的提升销售、装修管理协助保卫部、设备部与进场装修人员进行前期沟通,装修时现场5监督,发现问题立即指出,并对相关装修要求和注意事项随时给予提示,尽量避免不贴合要求的状况出现,要求装修做到无异味,无噪音,无灰尘审查其装修图纸,约定装修日期,核定用电流量,审批装修防火材料,对接相关装修工作,帮忙办理装修审批手续、为打造一个和谐共建的商场,每日从考勤经营者的出勤率开始,规范业户的6经营方式,坚决杜绝迟到早退,叫喊叫卖,悬挂自制超摆超放,播放迪曲,办pop,理进退户手续,核算各种费用,延时手续,装修结果的验收,投诉的处理与协调,漏水点的观察和配合维修,配合收取管理费用、能够营造良好的商场购物环境是作为一名管理人员应尽的职责和义务未经7商场允许商贩在商场内肆意兜售商品的行为本身已经严重影响商场的形象,督促管理人员对待此类事件一经发现,严肃清出场外同时为保证商场内的环境卫生,散发与商场无关的宣传单如有发现,立即进行制止与清场企划宣传:在日益激烈的竞争中,打造商场的品牌效益,树立良好的企业形象,商场的企划宣传务必落实到位有效的营销不仅仅依靠新颖的创意,更需要强有力地执行与规范操作对商场的企划宣传方面主要采用媒体投放方式媒体投放主要以配合阶段的活动和节假日商场促销为主,以自有的电视广告,广播为重点,派专人制作精良的、广告等选取当地四家重点报纸(大众信息、四海传媒、供求世界、ppt PS都市导航)进行活动与促销宣传商场内外氛围包装相较于商场外部氛围的包装,商场内氛围的营造显得尤为重要每逢节假日,学生放寒暑假,都是商场客流的高峰期,这就需要迎合当前促销主题为了更好的诠释和演绎促销主题,严格进行对色彩、图案、造型和材质方面的设计和筛选商场内各个位置的装饰改造,广告设计样式及悬挂,都指派相关人员实施进行工作中亮点和不足亮点、培养专业人才,根据新进人员的特点和拥有的某种技能,安排相应的岗位以1贴合岗位需求加以锻炼和培养同时对现有不同性格和潜力的员工布置任务时,分出重点和细致交待避免在工作中走型,走样、细化经营质保金,不需要做到无纸化办公,但要充分发挥现代实用的开发管2理软件,将每间店铺都量身订制了一个进退户质保金的小单元,务必录入电脑,做到规范管理、引导业户装修向高档次发展,三期去年第一年开业,业户装修上不敢投入太3多,经过优胜劣汰,对新进业户装修时,引导业户向商场内现有装修高档学习,只有这样才有市场另外,领导给机会到其他商场学习时将自己认为装修、设计及货品摆放较为精典,值得学习的店面,用的方法记录下来,考察后,让业户学习jpg和效仿以此来提升商场的整体效果不足、跟经营业主的沟通还有待加强,前期主要局限于漏水点、费用的缴纳,租金1的沟通,对于人员经营相关的沟通有所欠缺,在沟通技巧上也表现不足所以,此刻要做的就是多于业主接触,与业主建立共存体系,加强感情联系,让业主了解商场的制度与管理方法,使政策、客诉等能更快更好得到实施和处理、提升敏锐度,对业主和员工的不规范的经营和不良行为和语言要有敏锐度,2将不良因素和思想消除在萌芽今后的工作计划:当深圳市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个销售迅速下滑,在此情况下自己仍坚持做好临床工作,开始之初,得知勤洗手能防非典,就从超市里面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送几天以后,形势迅速恶化,在自己去不了医院的情况下,仍然坚持电话拜访各医院的目标医生,随时了解防非的各种措施和方剂,自己通过朋友购得了几支重组人干扰素,及时送给重点医生,在非典最严重的
五、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的情况下,也能销售一百盒找非典之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了,但省二院进货情况不升反降,医生在不断开药,病人在不断拿药,但就不见销量上升,根据自己多年的临床推广经验,肯定省二院出了问题自己把工作重点转移到查找问题上来,从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据,这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的XX离职以后,本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场,谁知来了一个XXX王国青,由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确,到了市场以后,就严重违反财务制度,日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决具体问题,不上销量,反倒四处点火,把一个本来就问题重重的河北市场,搞得雪上加霜,在自己临床工作无法正常进行的情况下,为维护公司利益,在河北市场〃白色恐怖〃的情况下,自己不怕打击报复,不怕丢饭碗,坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题,使公司得以掌握市场更全面的真实情况,及时对问题作出处理,不至于使河北市场毁于个别人之手
三、深圳的再启动情况以及下步打算年春天,冬寒未褪,我怀着春天般的心情奔赴河北,开始了深圳市场劫后20xx余生的艰难重建工作这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去,只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院其中省三院是骨科医院,省直一门诊是日门诊量不足人的卫生所,和平医院是新开发的医院,30上述三家合计销量不足盒!只有省二院稍好一些,但销量也就盒左右!总体200200销售不过元,而公司下达的全年任务却高达万元!整个市场千疮百孔、百废800030待兴!此时,在王洪刚经理的指导下,我根据市场实际情况,确立了〃以省二院与和平医院为重点终端,目标直指杀手级医生,集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房,随时掌握库存,保证渠道畅通〃的工作思路,开始了深圳市场的复兴之路凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力,做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工,背负着实xx现事业追求的理想,体味着享受工作快乐的激情,我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边,用真诚与执着,还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着这、把自己放在更高层次去要求自己,努力把自己向着全面性人才的方向培养,1尽早让自己学会独立处理商场一切事务,为总经理分担些许肩上的重任、培养员工的汇报意识,每项工作都要有安排,有落实,有汇报,随时掌握厅2内的各项工作,以便下一步工作的开展、向管理要效益,透过管理提升商场的品牌,提高产权价值,让店铺在本年度3续租时,在租金上有一个质的提升,让投资者拥有足够的信心将我们商场做为长期持有股来投资、培养整体观念和合作精神,克服本位主义倾向增加员工之间的互谅互让,4培养员工之间的友谊,满足员工的社会需要,使员工提高工作兴趣,改善工作态度在过去的几年时间,曾流过辛勤的汗水,也流过激动的泪水,正因为经历了这点点滴滴的酸甜,才让我不断成长着,进步着所以,我热爱这份工作,期望自己今后能快乐着工作,同时也能在工作中找到更多的快乐!更多的自信!更多的成功!述职人一年一月一日又是一年末,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日这一年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近年的春节已过同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来,而我还在家中惆怅迷茫面对着电脑登上了—网,无数次的发送个人简历直至一月份的一天中旬我的电话铃声响起第二天我神采奕奕如约前往城的售楼部;这个人竟皆知的大楼盘新城市填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流,次日我有幸加入了这个光荣的团队学习对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助,更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习通过日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来通过了这半年有余的工作积累和摸索,对于未来的发展方向也有了一个初步的规划,我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去今年总的客户接待量算是比较多,但是成绩却不容乐观客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈,在一月份到—月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔,到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观,效果很显着成绩也理想,后来我们有连续下了几次乡镇总之,一年来,我做了一定的工作,也取得了一些成绩,但离要求有一定的差距,我将不断地总结经验,加强学习,更新观念,提高各方面的工作能力紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作期间,无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包,还是临床费用不到位时我四处举债;无论是政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访,我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!〃有志者,事竟成;苦心人,天不负〃在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时,月份舒眠胶囊在省二院纯销超过盒,仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二5800名这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时,又挖掘了一名胶囊的杀手,在反复大量的感情与物质投资后,月份他销售xx5了多盒,六月可以超过盒而六月份省二院可以突破盒3004001000和平医院也由四月份的盒上升至五月份的多盒,主要是攻下了在广东省50300神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严,这两人原是和(药名)的杀手,在拜XX XXX访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后,我先后六次给他送根雕和盆景六件,六月份他可以销售盒;在得知李严患有咽炎后,我先后托人从香港购买英国产的〃XX250渔夫之宝〃长期供应给他,使他经年不愈的咽炎明显好转,六月份他可以销售xx200盒总体我所管理的医院五月份销售有余盒,占河北市场销售的%多六月70030份可以突破盒下一步我将继续在公司领导的支持与指导下,扎实工作,挖潜1000上量,到九月份旺季到来时,把销售稳定在盒,从而顺利完成并努力超额完成1500公司下达的销售指标站在北国六月的骄阳里,回首我在公司的这多个日日夜夜两年来,XX750我仅是一名一星代表;两年来,我努力过,挫折过,彷徨过,喜悦过,但从来没有退缩过!现在,我的销售已过三万元,已经为公司建立了牢固的医院销售网络,我相信我已经可以做二星代表了,我恳请公司根据河北市场实际情况,给我信心,给我动力,给我机会,让我做的更多、更好!我将满怀热情,继续在推广胶囊等公司xx xx优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔尊敬的领导我来公司工作已快一年时间,在任职期间,我非常感谢公司领导特别是总、XX总及各位同事的支持与帮助我也很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭XX的一员我很庆幸自己来到了来到一个很温暖的部门,有领导的关爱,有同事XX,的帮助,感受到这种集体的氛围,来公司我体会很多,也学到很多,让自己成长了很多更感谢领导的器重和关照,在以后工作总我会严格要求自己,做好自己的本职工作这些都增强了我协调工作意识,这一年来对工作我也是力求自己做到让公司、领导满意,可是工作中,出现了一些错误,也给公司照成了损失,我表示对公司,对领导歉意,我自己认识自己身上有很多的缺点和不足,我也在一点点的进行自我的改进,自我完善
一、销售情况此类报表对于我可以说是游刃有余但是在填写数据和内容的同时,我一直坚持要慎之又慎,我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据,一旦数据和内容出现错误,将会给各省销售经理带来负面影响,同时也会给公司带来不必要的麻烦所以一定要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策,这样才能控制风险
二、办公室日常工作总结作为部的销售内勤,我知道岗位的重要性,销售内勤是一个承上启下、需XX要沟通、协调左右、联系八方的重要枢纽等,为销售业务人员做好保障一年多期间,我对销售内勤的各种工作都有接触,这些工作对一个人的.要求也很高,需要很好很强的耐心、细心准备发货资料(彩页、样品等),提供客户所需的文件,销售表格的整理,等各项工作都需要认真的去做,面对这些繁多的日常事务,要有头有尾,有安排有跟踪,(例如快递件及时的跟踪,有时间就去查一下网站,问问客户,货物收到否)在工作的同时也能增强我个人的交际能力销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、把握市场变化资料的收集,为业务经理做好一切后方保障在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时同时也要增强自我协调工作意识经过一年来的努力,我基本上做到了事事有着落,件件有回音并学会了制定工作计划
三、今后努力的方向一年来,本着爱岗敬业的精神、开展工作,虽然取得了进步,但也存在一些问题和不足如在有次发货过程,没有及时跟踪货物,至使货物晚到客户手中跟踪工作做的不够完善;今后我会吸取教训,从下面三个方向努力第一,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习医药专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数第二,各方面要做到实事求是,上情下达、下情上达,做领导的好助手第三,用心、细心、耐心、虚心在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共同成长此致敬礼!述职人XXX年月日20xx xx我自年月到河北省石家庄市场工作以来,经历了石家庄市场启动、受挫、20xx8再启动上量的整个过程,现将两年来的工作情况报告如下
一、石家庄市场前期的启动情况我在年月刚接手石家庄市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白为20xx8了迅速启动市场,除了自己虚心向老员工学习和请教外,同时与该市场的其他公司业务员协调关系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以河北省二院为重点终端,以其他医院为辅进行科室开发和维护,奔波在八大三甲医院之间,从细微处着手,关心体贴医生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温柔的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用特别在年春节回公司20xx开会期间,根据自己所了解到的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次的医生,通过这些工作的开展,与医生建立了深厚的友谊,与个别重点医生还建立起了母女关系医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高
二、天灾人祸同时危害石家庄市场时,坚持做好本职工作当石家庄市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个销售迅速下滑,在此情况下自己仍坚持做好临床工作,开始之初,得知勤洗手能防非典,就从超市里面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送几天以后,形势迅速恶化,在自己去不了医院的情况下,仍然坚持电话拜访各医院的目标医生,随时了解防非的各种措施和方剂,自己通过朋友购得了几支重组人干扰素,及时送给重点医生,在非典最严重的
五、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的情况下,也能销售一百盒非典之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了,但省二院进货情况不升反降,医生在不断开药,病人在不断拿药,但就不见销量上升,根据自己多年的临床推广经验,肯定省二院出了问题自己把工作重点转移到查找问题上来,从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据,这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自己孤身一人凭着自己对**制药的忠诚来完成的胡非离职以后,本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场,谁知来了一个王国青,由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确,到了市场以后,就严重违反财务制度,日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决具体问题,不上销量,反倒四处点火,把一个本来就问题重重的河北市场,搞得雪上加霜,在自己临床工作无法正常进行的情况下,为维护公司利益,在河北市嘲白色恐怖”的情况下,自己不怕打击报复,不怕丢饭碗,坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题,使公司得以掌握市场更全面的真实情况,及时对问题作出处理,不至于使河北市场毁于个别人之手
三、石家庄的再启动情况以及下步打算年春天,冬寒未褪,我怀着春天般的心情奔赴河北,开始了石家庄市场劫20xx后余生的艰难重建工作这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去,只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院其中省三院是骨科医院,省直一门诊是日门诊量不足人的卫生所,和平医院是新开发的医院,50上述三家合计销量不足盒!只有省二院稍好一些,但销量也就盒左右!总体100100销售不过元,而公司下达的全年任务却高达万元!整个市场千疮百孔、百废600024待兴!此时,在王洪刚经理的指导下,我根据市场实际情况,确立了“以省二院与和平医院为重点终端,目标直指杀手级医生,集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房,随时掌握库存,保证渠道畅通”的工作思路,开始了石家庄市场的复兴之路凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力,做为一名对**公司充满爱戴与赤诚的老员工,背负着实现事业追求的理想,体味着享受工作快乐的激情,我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边,用真诚与执着,还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着这期间,无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包,还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家的政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访,我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!“有志者,事竟成;苦心人,天不负”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时,月份舒眠胶囊在省二院纯销超过盒,仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第5600二名这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时,又挖掘了一名**胶囊的杀手,在反复大量的感情与物质投资后,月份他销售5了多盒,六月可以超过盒而六月份省二院可以突破盒和平医院也由200300800四月份的盒上升至五月份的多盒,主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名50200的陈立前和李严,这两人原是**和***(药名)的杀手,在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后,我先后六次给他送根雕和盆景六件,六月份他可以销售盒;在**250得知李严患有咽炎后,我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他,使他经年不愈的咽炎明显好转,六月份他可以销售盒总体我所管理的医院**200五月份销售有余盒,占河北市场销售的多六月份可以突破盒下一70030%1000步我将继续在公司领导的支持与指导下,扎实工作,挖潜上量,到九月份旺季到来时,把销售稳定在盒,从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标1500站在北国六月的骄阳里,回首我在**公司的这多个日日夜夜两年来,我700仅是一名一星代表;两年来,我努力过,挫折过,彷徨过,喜悦过,但从来没有退缩过!现在,我的销售已过三万元,已经为公司建立了牢固的医院销售网络,我相信我已经可以做二星代表了,我恳请公司根据河北市场实际情况,给我信心,给我动力,给我机会,让我做的更多、更好!我将满怀热情,继续在推广**胶囊等**公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔!回顾年的总体销售情况,摸着自己囊中羞涩,自感惭愧!这不是只有我主观20_原因,同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素,在此我总结了一些存在的问题、目前的医药形势:现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作1即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某2省属某某药品中标,价格为某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广、在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情况时常发生,在3这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自己的报价水平,来确保顺利完成
二、所负责相关省份的总体情况随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位,报价—元,—报价—元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小省内,我所负责的—地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点、当地的市场需求决定产品的总体销量
1、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性
2、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)
3、货物发出去好几天,但没能及时到达医药代理的手里让客户急不可耐,这4种情况应避免、现在代理商年底结帐,顾不上新新货,而且年底不想压库底
5、代理商需求减少,大部分找到适合的产品,已有好的渠道
6、有需求的代理商不能及时找到,代理商对产品更加懂慎7我觉得在明年,应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访,了解客户的需求,制订计划,分品种给某些有销售专长的客户操作,不能像今年一样,配送公司点了一大堆,但真正能做的品种没几个,而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突【销售述职报告】工作了这么久,在工作中肯定学到了很多东西,总结一下,向领导做一个简单的述职报告下面是为大家整理的房产销售述职报告【篇】,欢迎大家借鉴与参4考,希望对大家有所帮助房产销售述职报告1尊敬的领导您好!自年—月正式入职以来,在繁忙而充实的工作中,不知不觉迎来了年20—20—转眼间来到—地产集团这个集体已经近一年了,在这期间,经历了我们公司销售人员专业培训,参加了—项目的销售工作,加入到充满热情的销售团队中,品味先进、人性化的公司文化回顾这段难忘的工作历程,为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中,对过去的一年做如下述职
一、工作中还有很多不足,还要不断的向同事们学习和借鉴不足首先,作为一名年入职的的公司新人,而且对—的房地产市场有着诸多的20—不了解面对薪的环境、新的项目,尤其对—项目非常陌生,从入职至今,一年时间里,边学习公司、集体以及同事们的经验,边自己摸索适合自己。