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汽车销售员工作计划安排(荟萃篇)2汽车销售员工作计划安排1为进一步加强集团经理级员工队伍建设,充分调动集团经理级主管工作的积极性、主动性和创造性,根据《焦作未来汽车销售服务有限公司经理绩效考核管理办法》精神,特制定本考核办法
一、适用范围本办法适用于焦作未来汽车销售服务有限公司旗下各个店总经理、副总经理、部门经理的考核
二、**内容主要包括总经理、副总经理、部门经理个人工作能力、工作态度等,通过员工满意度测评考核方式来考核部门经理员工满意度**考核满分为分,其中工作能力100部分占分,工作态度部分占分总经理、副总经理员工满意度**为选择题形式,5050从整体来反映经理的工作能力、工作态度注具体考核指标参见员工满意度**问卷(附表一总经理员工满意度**问卷;附表二副总经理员工满意度**,附表三部门经理员工满意度**)
三、绩效考核实施程序
(一)综合行政部成立问卷**小组xxx成员x x x xxx
(二)本着公*、公正的原则,按以下程序实施考评考核每年进行两次每年月日之前、月日之前综合行政部做好员工满7201220意度**问卷,分别于月底、月底完成对公司总经理、副总经理、部门经理的问卷712**问卷**遵循以下流程、综合行政部制定、印制员工满意度**问卷,并做好前期准备工作1由综合行政部向个旗下店主管部门下发进行员工满意度**的文件,其中涉及员工满意度**的时间、被考评人、发放方式以及问卷回收方式等内容,由行政部总经理张总在例会上和各旗下店部门经理进行沟通,取得各个部门经理的配合和**适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助2客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我年工作重点xx、网络检索3充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息、售后协调4目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码本年度我将严格遵守公司各项规章**,加强业务学习,提高业务水*,努力完成销售任务挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信用心一定能赢得精彩!年,将继续严格遵守这样的工作思路在公司**的带领下,参与公司战略性20xx持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、*衡、**和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务在年的工作中,预计主要完成工作内容如下20xx、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程**和具体实施;1发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向**反映过程情况、对**客户的信息收集、及时传递、及时处理,如图纸、信息反馈等等;2PPAP并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、3装箱单、商业**、运输合同、运输声明、原产地证等等、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通
4、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程**如发放新产品评审图纸和进展5过程跟踪、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐
6、向**客户催要应付款项,包括在生成和**,制作纸质收汇单据等,7WEBEDI ASN及时回款,对未达帐项积极负责、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议情况
8、随时完成上级**交给的临时任务等
9、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件,按照质量体系文件规定完成各项10质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定、增强自己的综合业务分析能力,学习和掌握产品技术知识,熟练掌握生产流11程的相关知识,更好的应用于实际工作过程中、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门计划和预算执行过程中12出现的问题,积极协助**处理紧急事件和重大事件在公司各个部门的积极配合下,预计在年要达成发货量吨以上,销售额20xx XX万美元以上的目标XX在年的工作中,本部门保证按时完成各项工作任务,本着“公司荣我荣”的20xx精神,提高客户满意度,为公司多寻求利润,为公司的长期发展多做贡献,为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力汽车销售员工作计划安排(荟萃篇)(扩展)23——销售员工工作计划安排(菁选篇)2销售员工工作计划安排1为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重占.、扩大销售队伍,加强业务培训1人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫在选好人,用好人,用对人加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型因为榜样的力量是无穷的人是有可塑性的,并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种**定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高、销售渠道完善,销售渠道下沉2为确保完成全年销售任务,自己*时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道XXXXXX一方面的,人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场加以克隆复杂其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的**商走批发路线的公司在销售**上适当放宽如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护、产品调整,产品更新3产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么我们买的的客户想买的找到客户的需求,才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间对客户来讲,也是一样客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求产品要体现公司的特色,走差异化道路一方面,要有公司的品牌产品一个产品可以打造一个品牌所以产品要走精细化道路、长期宣传,重点促销4宣传是长久的,促销是短暂的促销一时,宣传一世重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思结合市场和疫情发展变化,使产品坐庄,达到营销造势的目的就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座利用公司网站,把产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息、自我提高,快速成长5为积极配合销售,自己计划努力学习在管理上多学习,在销售上多研究自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础本人将以身作责,以实际行动来带领整个团冲击计划目标销售员工工作计划安排2
一、对销售工作的认识.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务暂订年1任务销售额万元
100.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通,2确保各专业负责人及时跟进.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪3目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合
4.作,用相同的时间赢取最大的市场份额.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务并5结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋6友,达到思想和情感上的交融.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之7本,也是为人之本.努力保持**的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利8执行
二、销售工作具体量化任务.制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打个电话,每周至少130拜访位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客20户,下午时间长可安排拜访客户考虑**市地广人多,交通涌堵,预约口寸最好选择客户在相同或接近的地点.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱2好,准备一些有对方感兴趣的适题,并为客户提供针对性的解决方案、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划3策,配合工程商技术和商务上的项目运作、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
4.填写项目跟踪表,根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验5收等跟进,并完成各阶段工作、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主6的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计7工作.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防8止有任何遗漏和错误.投标结束,及时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程9商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图).争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的10供应时间响应工程商的需求,争取早日回款.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试
11.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的****率12
三、销售与生活兼顾,快乐地工作.定期**同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流(会议内容见附件)1客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物2或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理3论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向**请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献汽车销售员工作计划安排(荟萃篇)(扩展)24——销售员工个人工作计划篇10销售员工个人工作计划1本人在年度,销售业绩不是太理想,当然这其中肯定存在着有许多不足和需20xx要改进、完善的‘地方但是,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬不怕苦累创业精神,确立工作目标,全面开展年度的工作现制定工作划如下20xx
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品
三、要有好销售业绩就得加强业务学习
四、今年对自己有以下要求一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再1:犯见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户2合作对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,3多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好4的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务和公司其他销售人员要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不5断增长业务技能为了今年的销售任务每月我要努力完成以上的任务额630w以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向**请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的贡献销售员工个人工作计划2
一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是保险公司生存的基础保障因此,在年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力20xx、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来**承保风险,1决定承保费率,确保承保质量对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理*台,通过建设、使用电2子化承保业务处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务计划、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估**,确保风险的合理**,同3时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统4的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务发展提供良好的保障
二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务*台随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优质服务的客服*台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化经过年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着XX业务发展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,中支在年里将严格20XX规范客服工作,把一流的客服管理*台运用、落实到位、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,1让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的**功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意化、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情、周到、优2质、高效”的服务宗旨,坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,3初期由中支设立专职查勘定损人员名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支3业务人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷、在年月之前完成“秘书工作”营销服务部、营销服务部两个服务机420xx6yy构的下延工作,至此,全区的服务网点建设基本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务
三、加快业务发展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌根据年中支保费收入“秘书工作”万元为依据,其中各险种的占比为、机XX X动车辆险非车险人意险年度,中心支公司拟定业务发展规划计划为85%,10%,5%20xxo实现全年保费收入“秘书工作”万元,各险种比例计划为机动车辆险非车险x75%,15%,人意险计划的实现将从以下几个方面去实施完成10%,、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发1挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我盲作的重点,年在车险业务上20xx要巩固老的客户,争取新客户,侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低2的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在年里努力使非车险业务在发展上XX形成新的格局、积极做好与银行的**业务工作年月我司经过积极地努力已与*银行、*3xx10建设银行、*工商银行、*农业银行、福建兴业银行等签定了兼业**合作协议,年20xx要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地了解**保险的品牌及优势,争取加大银行在**业务上对我司的**与**倾斜力度,力求在银行**业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益化奠定良好的基础在新的一年里,虽然市场的竞争将更加激烈,但有省公司的正确**,中支将开拓思路,奋力进取,去创造新的业绩,为做大做强公司保险事业而奋斗销售员工个人工作计划3走过年,是收获的一年回眸我过去一年的销售心得,甚有感触20xx在接任展厅经理一职后,我在销售工作中积极进取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高这里必须要感谢邓经理的帮助和**我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划,顺利通过了上海大众、、等严审DSSA DQSADMS年伴随着奥运的脚步,相信也会是激情奋进的一年机遇与挑战共存,我期20xx盼也是一个收获的一年,这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的20xx结果一份耕耘一份收获,这一年要做的工作还有很多,从一个销售员成长为一个展厅经理,公司对我的期望很高,自己的担子也很重从一个执行者转变为一个管理者,这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头,在管理方面和业务方面自身更要加紧学习在新的一年里我的工作计划如下、销售顾问培训在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,1直接的影响销售部的业绩,年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以X X外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点、销售核心流程完整运用核心流程,上海大众给了我们一个很好管理员工的方2式一一按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的.研究后才知道意义很重,这正式严谨管理**带来的优势每个销售顾问都应按这个**流程去做,谁没有做好就是违反了**,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作细节决定成败,这是邓经理常教导大家的话在年的XX工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障、提高销售市场占有率3⑴现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成一定的威胁,在义义年就有一些客户到这两家公司购了大众车总结原因主要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售大众车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格再看我们在销售大众车时,除个别价格外,几乎都占优势怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证4S明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势⑵通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率⑶结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对大众车的认知度、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵发扬3团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向**请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的贡献销售员工个人工作计划4对于销售工作的完成来说计划的制定是很有必要的,毕竟通过对以往完成销售工作的回顾,让我意识到自己在销售工作中的表现并不算很好,而且我也意识到职场竞争的激烈性从而需要尽快提升自身能力,面对即将到来的挑战也让我的内心产生了紧迫感,现对今后需要完成的销售工作制定计划如下需要加大客户开发的力度并收集相应的资料,想要在销售工作中取得进展自然要积累足够多的客户资源,因此要多联系客户并争取获得更多的订单,这样的话自己的销售业绩也会随之得到提升,所以我得在维护老客户的基础上开发更多的资源,即需要通过现有的渠道收集更多客户的信息,从中了解到对方是否对本公司的产品有着需求,然后积极联络对方并推销本公司的各类产品,虽然过程比较艰辛且往往会遇到被拒绝的状况,但若是因为事业受阻便一蹶不振自然难以在销售工作中取得进展,所以我得多引导客户从而让对方产生对本公司产品的需求才行努力提升自身的服务水*从而更好地获得客户的认同,掌握一定的语言技巧对销售工作的完成有着很大帮助,所以我得使用专业性的言语来提升自身的可信度,尽管有时客户的确对本公司的产品有着一定的需求,但由于不确定销售人员的话语是否可信从而抱有警惕心理,所以我得想办法打消客户的戒备心理并让对方相信自己的言语,在有条件的情况下最好准备资料进行上门拜访,这样既能体现销售人员的诚意也能够打消对方的.顾虑,我得多与客户进行沟通从而获得对方认可才行有取舍地整理客户资源从而合理分配自身的精力,事实上并非所有的客户资源都是可以被销售人员利用的,部分对本公司产品没有需求的客户完全可以放弃,毕竟在没有需求的情况下再怎么和对方沟通也是无济于事,而且这样也会浪费自己不少时间以至于错失良机,若是将这部分精力放在有意向的客户身上则能够提升成交的几率,所以我得细心辨别并了解客户的类型才行,而且对于一时无法拿下的客户可以采取长期联系的方式,这样既能提升自身的可信度也能为将来的合作奠定基础、综合行政部配合各个部门主管进行员工满意度**问卷的实施2第
一、进行员工满意度**的时间要**紧凑,结合各个部门的空闲时间,力争有规划的在较短的时间内完成,提高工作效率;第
二、实施员工满意度**的过程要努力做到公*公正,让员工敢说话、说实话,避免走****实施过程可以是在早上点名时间,例行公事以后由负责人发放问卷,拿到问卷员工在适当的时间(分钟左右)和就近地点**填写,最后由行政部门人员10—15当场**回收,保障评价结果公*公正,同时提高工作效率、综合行政部回收员工满意度**问卷,并审核、汇总结果3员工满意度**问卷的审核、汇总工作一般在一到两天内完成、综合行政部总经理和董事长助理组成小组进行重要岗位员工面谈
4、综合行政部审核汇总后将满意度**问卷面谈记录汇总表交给总经理审批
5、综合行政部汇总计算浮动工资/奖金6
四、考核结果公司考核小组根据考评综合得分评出优秀、良好、合格、不合格个等级各项4总得分分及以上为优秀,分为合格(包括分),分以下为不合格,并8060〜796060将有关结果及时反馈给被考评的各个经理级主管依据员工满意度**问卷反馈结果,被考评经理级主管对照标准找出差距,分析原因,制定可行措施,通过不断改进,稳步提升管理水*同时,根据考核过程中存在的问题,考核小组将不断修订完善评价体系,优化考评标准,循环推进注凡年度内有下列情况之一者,考核等级不得为“优秀”()对上次考评结果反馈的意见不改者1⑵……凡有下列情况之一者,考核等级应认定为“不合格”⑴……
五、奖惩措施、考核结果记入个人档案;
1、考核结果作为各总经理、副总经理奖励的重要依据公司每年根据考核结果和2工作量完成情况发放经理级主管绩效奖励,合格等级以上的辅导员在完成规定的基本工作量的前提下按发放,不合格等级按发放;100%50%我会在计划制定以后认真展开今后的销售工作,我也会牢牢把握住销售工作中的机遇并争取有着更好的表现,希望我能够始终在销售工作中严格要求自己从而取得更好的业绩销售员工个人工作计划5即将过去的年,我的感受颇多回顾这一年的工作历程作为奥美利宏的一名员xx工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神作为企业的一个窗口,自己的一言一行也同时**了一个企业的形象所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能在上级**的带领和各部门的大力配合下,年的销售额与去年相比取得了较好的XX成绩,在此我感谢各部门的大力配合与上级**的**!忙碌的年,由于个人工作经验不足等原因,工作中出现了不少大问题XX月份,由于产品原材料出现问题,导致我司月份出货给客人部分产品有大量44-5严重变色的异常情况发生;月份,又因销售稳控问题,导致客户订单太多生产供10应不足,但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因,及时向客人解释,重新将出现质量异常的产品赔偿给客户,并向客人承诺我们在今后会努力完善工作,以确保产品的质量不再出现更多的问题,从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系但第一次和我们合作的客人,由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色,XX终造成了客人无法正常销售,虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人,但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖,同时也使客人打消了与我们长期合作的念头,使得我们失去了一个理想的大客户月份,广西客户,由于客户支付货款不及时,且多次沟通都无法取得好的结果,10使我们对客户失去了信誉,从而不得不安排其客户订单暂停生产,同时造成其客户订单的产品库存,资金不能正常运作,给公司带来了严重损失此问题至今还在紧密与客户沟通,直到问题得到解决为止对于年发生的种种异常问题,使我认识到了自己各方面的不足,也使我从中XX深深吸取了教训,获得了宝贵的工作经验在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验,使得犯错的机率逐渐降低年工作计划及个人要求XX对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,
1.以取得更好的销售成绩;在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
2.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户,使我们的产品销售
3.得更为广泛;加强多方面知识学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,以提高业务水
4.*,把销售工作与交流技能结合;熟悉公司产品,以便更好的向客户介绍;
5.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题
6.有关建议公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料,一方面可对圆珠笔的
1.所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客户更加相信我们的专业水*和实力;适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢,建议每个月开发款(个系歹)
2.11U新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间;随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的‘知识更高更广为此,我将更加努力学习,提**化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献销售员工个人工作计划6对于销售工作的完成来说计划的制定是很有必要的,毕竟通过对以往完成销售工作的回顾,让我意识到自己在销售工作中的表现并不算很好,而且我也意识到职场竞争的激烈性从而需要尽快提升自身能力,面对即将到来的挑战也让我的内心产生了紧迫感,现对今后需要完成的销售工作制定计划如下需要加大客户开发的力度并收集相应的资料,想要在销售工作中取得进展自然要积累足够多的客户资源,因此要多联系客户并争取获得更多的订单,这样的话自己的销售业绩也会随之得到提升,所以我得在维护老客户的基础上开发更多的资源,即需要通过现有的渠道收集更多客户的信息,从中了解到对方是否对本公司的产品有着需求,然后积极联络对方并推销本公司的各类产品,虽然过程比较艰辛且往往会遇到被拒绝的状况,但若是因为事业受阻便一蹶不振自然难以在销售工作中取得进展,所以我得多引导客户从而让对方产生对本公司产品的需求才行努力提升自身的服务水*从而更好地获得客户的认同,掌握一定的语言技巧对销售工作的完成有着很大帮助,所以我得使用专业性的言语来提升自身的可信度,尽管有时客户的确对本公司的产品有着一定的需求,但由于不确定销售人员的话语是否可信从而抱有警惕心理,所以我得想办法打消客户的戒备心理并让对方相信自己的言语,在有条件的情况下最好准备资料进行上门拜访,这样既能体现销售人员的诚意也能够打消对方的顾虑,我得多与客户进行沟通从而获得对方认可才行有取舍地整理客户资源从而合理分配自身的精力,事实上并非所有的客户资源都是可以被销售人员利用的,部分对本公司产品没有需求的客户完全可以放弃,毕竟在没有需求的情况下再怎么和对方沟通也是无济于事,而且这样也会浪费自己不少时间以至于错失良机,若是将这部分精力放在有意向的客户身上则能够提升成交的几率,所以我得细心辨别并了解客户的类型才行,而且对于一时无法拿下的客户可以采取长期联系的方式,这样既能提升自身的可信度也能为将来的合作奠定基础我会在计划制定以后认真展开今后的销售工作,我也会牢牢把握住销售工作中的机遇并争取有着更好的表现,希望我能够始终在销售工作中严格要求自己从而取得更好的业绩销售员工个人工作计划7括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分
一、宗旨本计划是第一个月工作开展的指导,是完成销售指标和达到个人预期目标的保证制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标
二、目标、全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如
1、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,录入客户资料家
2150、锁定有意向客户家
320、力争完成销售指标4
三、工作开展计划众所周知,现代销售的竞争就是服务的竞争服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们有恰恰是销售“服务”的,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行、多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程1中不断地提高自己的业务知识,使自己在对网”的功能、操作和特点掌握的基础上“XX进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流、对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商2务信息、技术指导等),目的让客户了解网”,在此基础上,与客户进行互动沟通“XX、在用电话、等方式与客户互动的过程中,实时掌握其心理动态,并可根3E-mail据这些将客户分类、在互动的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对4我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈、在面谈之前要做好各种充分准备,做到“知己知彼”,克服心理障碍
5、、对每次面谈后的结果进行总结分析,并向**汇报,听取**的看法克服困6难、调整心态、继续战斗、在总结和摸索中前进7
四、计划评估总结在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备以上就是关于销售工作月度计划范文的介绍,希望能够帮助到大家哦!销售员工个人工作计划8一季度、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度
1、于春节前期举办一场冬季时装秀
2、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度,很多专柜出现缺编现象于节前协3助做好专柜的人员招聘工作、针对场外临时专柜较多,合理规划场外促销位,挖掘场外特卖的销售潜力
4、重点跟进落实春节期间的货源工作
5、作好节庆气氛布置工作
6、全力做好春节期间的各项销售工作7二季度、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施
1、加强对管理人员销售分析能力的培养
2、作好部分专柜的调整更新例如巴特侬、玩具、**专柜的空位补充,以及部分3较差专柜的更新、标价签检查每月中对各柜标签(模特磁性标签)进行检查
4、跟进夏装的新款上货
5、制订端午节销售计划并落实6三季度、对年**售进行总结及分析工作
1、作好暑期童用区的销售工作,制订暑期品类提升方案,落实相关工作
2、提升管理人员的营销策划、**、实施能力
3、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿
4、加强对销售数据熟知度,重点关注部分重点品牌及时了解专柜的经营动态
5、制订国庆及中秋节的销售计划6四季度、作好国庆及中秋节的各项销售工作
1、跟进秋冬装的上市工作
2、重点加强或规范现场管理,提升服务水*
3、以化妆品作为品类提升区域,推出化妆品护肤月
4、作好应季商品促销工作,尤其是化妆品、床用、保暖内衣等
5、作整年工作总结及下年度工作计划6—春节/元宵工作计划,从以下几个方面做工作:
20、货源详细了解专柜库存及应季货品、款式新旧占比情况,对存在问题专柜进1行跟踪处理,联系供应商解决,根据各类别的情况制定各项标准,安排专人负责跟踪落实,做到库存充足、款式新颖、码数齐全、人员人员方面主要是从两个方面着手,一方面就是保证人手充足,休假、请2假合理安排;另一方面加强培训,就销售技巧和安全两方面进行保证销售高峰期的正常营运销售员工个人工作计划9为了实现年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作计划20xx
一、扩大销售队伍,加强业务培训人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫在选好人,用好人,用对人加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型,因为榜样的力量是无穷的人是有可塑性的,并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种**定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高
二、产品调整,产品更新产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么我们买的的客户想买的找到客户的需求,才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间对客户来讲,也是一样客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求产品要体现公司的特色,走差异化道路一方面,要有公司的品牌产品一个产品可以打造一个品牌所以产品要走精细化道路
三、销售渠道完善,销售渠道下沉为确保完成全年销售任务,自己*时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场
四、自我提高,快速成长为积极配合销售,自己计划努力学习在管理上多学习,在销售上多研究自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础年,本人将以身作责,以实际行动来带领整个团冲击计划目标20xx销售员工个人工作计划10公司的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键作为销售经理,为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行,特作出年工作计划XXXX
一、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩
二、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个**,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
三、完善销售**,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的’状态完善销售管理**的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识
四、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次
五、在地区市建立销售,服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的造成时间,资金上的浪费汽车销售员工作计划安排(荟萃篇)(扩展)25——销售员工作计划书篇5销售员工作计划书
1.房地产营销计划的内容1在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说,市场营销计划包括.计划概要对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览
1.市场营销现状提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背2景资料.机会与问题分析综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品3所面临的问题目标确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标
4.市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法
5..行动方案本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
6.预计盈亏报表综述计划预计的开支7**讲述计划将如何**
8.
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料市场情势
1.应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势.产品情势2应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料竞争情势
3.主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述宏观环境情势
4.应阐明影响房地产未来的.重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、**法律的、社会文化的趋向
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等.机会与挑战分析1经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注.优势与劣势分析2应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西.问题分析3在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立
四、目标此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定有两类目标--------财务目标和市场营销目标需要确立.财务目标1每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润.市场营销目标2财务目标必须要转化为市场营销目标例如,如果公司想得万元利润,且其180目标利润率为销售额的,那么,必须确定一个销售收益为万元的目标,如果公10%1800司确定每单元售价万元,则其必须售出套房屋2090销售员工作计划书2在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人销售工作计划分析如下下面是公司年总的销售情况XX从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败在河南市场上,产品品牌众多,天星由于比较早的进入河南市场,产品XX XX XX价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在)销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的,在开1始工作倒现在有记载的客户访问记录有个,加上没有记录的概括为个,八个月XX XX天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个从上面的数字上看我XX XX们基本的访问客户工作没有做好汽车销售员工作计划安排2任汽车销售员一职,是我人生工作中的重大考验我的执著,我的努力,我的勤奋使我在年的销售工作中颇见成效也正是这些成果公司晋升我做了展厅经理一职,08接下来的销售工作中我更加积极进取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高这里必须要感谢刘经理的帮助和**我们公司销售部也完成了各项任务和计划,顺利通过了上海大众、、等严DSSA DQSADMS审于是,在面对年的销售工作时,我对汽车销售员工作计划写于书面并铭记2009心中面对这充满激情奋进的一年相信机遇与挑战共存,我期盼也是一个20092009收获的一年,这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果一份耕耘一份收获,这一年要做的工作还有很多,从一个销售员成长为一个展厅经理,公司对我的期望很高,自己的担子也很重从一个执行者转变为一个管理者,这一角色转换并不意味着到达了里习的尽头,在管理方面和业务方面自身更要加紧学习在新的一年里销售人员个人工作计划如下首先、销售顾问培训在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明1显匮乏,直接的影响销售部的业绩,年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一08次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点、销售核心流程完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式一一按2流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理**带来的优势每个销售顾问都应按这个**流程去做,谁没有做好就是违反了**,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话在年的工作中我08们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障、提高销售市场占有率()、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事31达”“商社”对车的销售够成一定的威胁,在年就有一些客户到这两家公司购了07车总结原因主要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁、,客户4S如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他)沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况2十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子)工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和3计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个**的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,4业务能力还有待提高市场分析现在河南市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从XX产品质量,功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常**的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售在郑州区域,因为市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的XX市场签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好市场是良好的,形势是严峻的在河南市场可以用这一句话来概括,在技术XX发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场年工作计划20xx在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队1人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个**,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓)完善销售**,建立一套明确系统的业务管理办法2销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理**的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯3培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次)在地区市建立销售,服务网点4根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的造成时间,资金上的浪费销售员工作计划书3总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,20xx重点做好以下几个方面的工作
(一)确保完成全年销售任务,*时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度,仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户
(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下
(一)仓库的库存量不够虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货在库存不多的情况下,建议仓库及口寸与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关
(二)采购回货不及时回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间这样会让客户对我们的信誉度降低(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒有许多已经回款的业务,财务在儿个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!
(五)各部门之间不协调为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路
(六)发货及派车问题
(七)新产品开发速度太慢总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人也希望公司存在的一些问题能够妥善解决不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容.销售员工作计划书4在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队1人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在下半年的工作中建立一个**,()具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓)完善销售**,建立一套明确系统的业务管理办法2销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态完善销售管理**的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯3培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次)销售目标4下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩在下半年我向公司**呈落一定能够在九华完善的搭建一个人的团队50我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键以上是我对年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法XX销售员工作计划书5
一、数据分析、季度任务计划表;
1、未规划的客户网点列表;
2、专项工程进度;3
二、本月销售业绩分解、本月销量细分为客户名单,标注匹配的主要**;
1、实地走访客户名单,标记主要工作;
2、促销活动安排和促销人员通话清单;
3、特殊项目的销售分解;4
三、问题分析、问题的销售网点列表,并标明问题点及其原因;
1、出现的问题有解决的办法;
2、销售过程中的问题及解决方案;3
四、月度销售工作计划会列出月份的配套工作项目以及地区、网点、进度;6
五、增长点、销售增长网点清单及衡量标准;
1、新客户和新项目的网点列表和时间表2
六、改进、改进公司流程和系统的建议;
1、改进**措施和资源配置的建议
2、**:严格执行制定的考勤**、车辆安全**、车辆及装修提成分配**、招聘**、1值班**等维护榆次网点,确保系统正常运行和高效运行、卫生展厅和车辆的卫生一直坚持不懈
2、人员何承宗,人力资源部,网管部讨论合计,补缺
3、库存程总、网管部郭经理、品牌经理总库存结构,以及与系统相关的应急措4施、客户主要针对大客户(目前进展情况会单独向公司相关负责人汇报)5xx、销量:至少零售台6xx、合作配合总部**的节油大赛
7、学习学习凯威的配置和价格,早日实现凯威车型的销售
8、外联重点发展医药、副食品等大中型企业努力发展客户,报网管部9xxC+备案、关怀:给老客户和重点客户发问候信息,发凯威资料10汽车销售员工作计划安排(荟萃篇)(扩展)26——房产销售员工作计划篇3房产销售员工作计划1
一、加强自身业务能力训练在年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现年20xx20xx的销售任务打下坚实的基础进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质确保自己在年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情20xx
二、密切关注**经济及**走向在新的一年中,我将仔细研究**及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据目前*已经出台了调控房地产市场的一系列**,对年的市场到底会造成多大20xx的影响,*是否还会继续出台调控**,应该如何应对以确保实现年的销售任务,是20xx我必须关注和加以研究的工作
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案我在年的房产销售工作重点是公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖20xx XX掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法我将结合年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户20xx群我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务
六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障明年的‘可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度房产销售员工作计划2
一、加强自身业务能力训练在年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现年20xx20xx的销售任务打下坚实的基础进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质确保自己在年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情20xx
二、密切关注**经济及**走向在新的一年中,我将仔细研究**及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据目前*已经出台了调控房地产市场的一系列**,对年的市场到底会造成多大20xx的影响,*是否还会继续出台调控**,应该如何应对以确保实现年的销售任务,是20xx我必须关注和加以研究的工作
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案我在年的房产销售工作重点是公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖20xx XX掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法我将结合年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户20xx群我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务
六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度房产销售员工作计划3
一、给自己更大的压力作为房地产的销售员,我认为我的工作能力是远不止如此的,所以我决定给自己一点工作上的压力,看看自己的工作极限在哪,我会在四月份开两个网络销售端口,我目前一直都是一个销售端口,能够看到我的客户总是那么些人,能够给我带来的利益是正比的,所以我决定赌一把,开两个,这样我就能更多的客户找我看房了,因为开端口是需要资金投入的,所以这让我下了很大的决心,我也是想看我就能一个月最多能成多少订单
二、给自己制定工作目标在这个月,我必须要达成以下工作目标、出租方,算了一下自己以往三个月的租房订单的*均数,以这个为参考值,我1决定这个月我要租出去十五套房子比以往的*均值多出三套,并没有多很多,我觉得还在自己的‘承受能力之内、卖房,公司的楼盘和这两个月又新开盘的两个,想要在这个时候卖房会轻松很2多,我给自己定了一个不是很难完成的目标,这个月我要卖出五套以上的房子,这其实只要自己努力一下,还是很好完成的、别墅房,我来到这里工作这么久了,我们公司手里每一套别墅的信息我都一清3二楚,在什么地方,什么朝向多少*方,内部结构是怎么样的等等,我都牢牢的记在脑海中,我做梦都想开一单别墅房,在这个月我一定要多跟客户推荐一下,也不要错过人任何有能力购买的客户,我要填补我的职业空缺
三、加强跟客户的交流我发现我以往都是把自己工作最重要的一环,客户给忽视了,我经常把那些已经在我手里买过房或者是租过房的客户给扔下不管了我现在意识到,他们也是可以成为我的潜在客户的啊,而且他们有成单经验,知道我这个销售是否靠谱,成单的几率更大还有就是已经拒绝过我的客户,我就没有再坚持了,我觉得十分有必要再筛选一遍,上一刻可能别人还没有购买意向,说不定下一秒就有了我还是要多加强跟客户之间的交流,我不能总是把工作重心放在自己的身上,就算我的工作能力再强,我没有客户那也是徒劳汽车销售员工作计划安排(荟萃篇)(扩展)27——公司销售员工作计划篇3公司销售员工作计划1即将过去的年,我的感受颇多回顾这一年的工作历程作为迪的一名员工XX XX我深深感到之蓬勃发展的热气和人之拼搏的精神作为企业的一个窗口,自己的xx xx一言一行也同时**了一个企业的形象所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能在上级**的带领和各部门的大力配合下,年的销售额与去年相比取得了较好的XX成绩,在此我感谢各部门的大力配合与上级**的**!年工作总结XX从开厂以来截止年月日,东南亚区域共有个国家(、、)共XX12313XX XX xx xx个客人有合作往来,总销售额约XX、客户共个(年新客户个,之前的老客户年未返单的共个),1XX XX XX xXXx总销售额约;xxrmb、客户共个(年新客户个,之前的老客户年未返单的共个),2xx xxXX xxXXXX总销售额约XX;、客户共个(年新客户个,之前的老客户年未返单的共个),3xx xxXX xxXX xx总销售额约xx OOrmbo按以上数据,东南亚区域国家,市场较为稳定,且返单率较高(未返单的老客xx户多为无客人联系方式,使得我们无法主动与客人联系取得信息),但市场单价竞争激烈,利润空间较小和市场的返单率也较高,但订单订货量少,品种繁杂不xx xx过也有个别现有客户较为理想,但还需不断与理想的新客户保持联系,以取得合作机会,提高销售额忙碌的年,由于个人工作经验不足等原因,工作中出现了不少大问题XX月份,由于灯杯电镀厂的电镀材料问题,导致我司月份出货给客人部分的直44-5插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;月份,又因环电镀厂问题,导致客人10投诉铁皮环易生锈的问题但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因,及时向客人解释,重新将出现质量异常的产品赔偿给客人,并向客人承诺我们在今后会努力完善工作,以确保产品的质量不再出现的问题,从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系但第一次和我们合作的客人,由于我们出货给客人所有产品的灯杯xx全部严重变色,终造成了客人无法正常销售,虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人,但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖,同时也使客人打消了与我们长期合作的念头,使得我们失去了一个理想的大客户月份,客人,由于客人支付货款不及时,且多次沟通都无法取得好的结果,10XX使我们对客人失去了信誉,从而不得不安排其客人订单暂停生产,同时造成其客户订单的产品库存,资金不能正常运作,给公司带来了严重损失此问题至今还在紧密与客人沟通,直到问题得到解决为止对于年发生的种种异常问题,使我认识到了自己各方面的不足,也使我从中XX深深吸取了教训,获得了宝贵的工作经验在今后的工作中我将努力学习,以取得的工作经验,使得犯错的机率逐渐降低年工作计划及个人要求XX、对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关1系,以取得更好的销售成绩;、在拥有老客户的同时还要不断发掘高质量的新客户;
2、发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户,使我们的产品3销售得更为广泛;、加强多方面知识学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,以提高业4务水*,把销售工作与交流技能结合;、熟悉公司产品,以便更好的向客人介绍;
5、试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题6有关建议、建公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料,一方面可对灯具1的所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的专业水*和实力;、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢,建议每个月开发款(个系列)211新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间;随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广为此,我将更加努力学习,提**化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献公司销售员工作计划2没想到,时间一下就走到了年,走到了一个崭新的年份作为一个公司的20xx销售员,在新的一年里,还是得有一个具体一点的计划来对待工作的,不然没有方向的工作,一定会事倍功半还颗粒无收的
一、保持热情对于一个销售员来说,没有什么比热情更让人动容了试想两个做销售的站在你的面前,一个热情的跟你沟通,另一个对你采取不理不睬的态度,你会找哪个人买东西呢?当然,或许真有人会找那个对你不理不睬态度的销售员买东西,但一般的情况下,人都愿意跟笑脸相迎的人接触,和这样的人沟通交流,哪怕是不买东西,也能够让自己心情莫名变美好这也是我在做销售的过程中一直保持的原则热情待人我指的热情不是那种非常刻意的热情,是一种发自内心的真诚的热情,再好的热情,也得用真诚来打底,不然热情也会不如沉默来得实在
二、积极主动针对上一年我的业绩情况,我分析了一下我的业绩不够高的一个原因就是不够积极主动我们这里的销售冠军可是对客户像是贴身管家似的,长期跟着经销商没有的,同时也将成为我们的优势⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排3头兵发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到最大的努力汽车销售员工作计划安排(荟萃2篇)扩展阅读汽车销售员工作计划安排(荟萃篇)(扩展)21——汽车销售员工作计划汽车销售员工作计划日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,立即行动起来写一份计划吧那么你真正懂得怎么写好计划吗?以下是小编为大家收集的汽车销售员工作计划,欢迎阅读与收藏随着区汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存年,销XX20xx售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,我作为区销售XX经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大着眼公司当前,兼顾未来发展年,在总经理的**下,在销售工作中我坚持20xx做到突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重汽车销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务
一、销量指标至年月,区销售任务万元,销售目标万元20xx xxx xxx xxx
二、计划拟定、年初拟定《年度销售总体计划》;
1、年终拟定《年度销售总结》;
2、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
3、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;4长期照顾着,才换来了他月薪十万的销售成绩不说要像那位销售冠军同事那样随时跟着,但至少可以提高一点积极性,增加一点主动性,不像守株待兔似的,等着客户来上门找若是等着客户上门来找,还不如趁早放弃销售这个职业,去做一点更适合自己的事情在今年的计划里,我要准备积极主动的去参加关于销售与营销的培训,让自己多一点方法也多一点业绩,不让自己今年的工作留下任何遗憾
三、建数据库在这个大数据时代,要想业绩往上提往上涨,或许我可以在今年尝试一下建立客户数据库,把客户的数据都输入进数据库里面,让产品类型和客户的需求可以更快捷便利的对上号,免去很多一个个筛选的过程,也能够因为数据的准备而更准确的匹配用户另外,也想自己多学点更智能的操作,让自己今年的工作能够更跟上科技的步伐,通过科技来改变销售的方式,或许今年会能够收获大一些吧!销售是一个灵活性非常大的工作,考验的也是我们的智商和情商,如果能够利用好大数据时代的便利来把销售工作变得更加方便的话,那应该是个不错的方向!公司销售员工作计划
3、对贩卖任务的熟悉
1.市场剖析,凭据市场容量战小我私家才能,客**、迷信的造定出贩卖义务久1订年义务贩卖额万元
100.当令做收工做企图,造定出月企图战周企图并按期取营业相干职员*相同,2确保各专业背责人实时跟进.重视绩效经管,对绩效企图、绩效履行、绩效评价停止全程的闭注取跟踪3目的市场定位,辨别年夜客户取普通客户,辨别看待,增强对年夜客户的相同
4.取互助,用雷同的时光赢取最年夜的市场份额.不停进修止业新常识,新产物,为客户带去适用的资讯,更好为客户效劳并5结识弱电各止业各层次的劣秀产物供应商,以备工程商必要时能实时做好项目合营,并能够战同业分享止业人脉战项目疑息,到达多赢.先友后单,取客户成长优越的情谊,到处为客户着念,把客户当做本身的好朋6友,到达思惟战感情上的融合.对客户不克不及有坦白战诱骗,问应客户的启诺要实时兑现,讲诚疑不只是做7生意之本,也是为人之本.勤奋连结协调的同事闭系,擅待同事,确保各部分正在项目实行中各项本能机8能的顺遂履行、贩卖任务详细量化义务
2.造定出月企图战周企图、及逐日的任务量天天至多挨个德律风,每周至130多访问位客户,促使潜伏客户从质变到量变上午重面德律风回访战预定客户,下20昼时光长可支配访问客户斟酌**市地广人多,交通涌堵,预定时最好挑选客户正在雷同或靠近的所在.睹客户之前要多理解客户的主业务务战潜伏需供,最好先理解决议计划人的小2我私家喜好,筹办一些有对圆感兴致的话题,并为客户供应针对性的办理计划从投标网或其他渠讲多汇集些项目疑息供工程商招标参考,并为工程商出谋献策,合营工程商技能战商务上的项目运做做好天天的任务纪录,以备忘记紧张事项,并标重视要已解决事项.填写项目跟踪表,凭据项目进度后期设想、招标、深化设想、备货履行、验5支等跟进,并完成各阶段任务后期设想的项目重面跟进,至多一周回访一次客户,需要时合营工程商做业主的任务,其他阶段跟踪的项目至多两周回访一次工程商招标日期及项目停顿紧张日期需服膺,并实时跟进战回访后期设想阶段自动争夺到场项目画图战计划设想,为工程商办理本专业的设想任务.招标进程中,提早两天整顿好响应的商务文件,快递或收到工程商手上,以防8备有任何脱漏战过错.招标完毕,实时回访客户,讯问招标效果中标后自动请求深化设想,帮工程9商启担局部或部分设想任务,筹办施工所需图纸(装备装置图及管线图).争夺早日取工程商签定供货条约,并支取预支款,提早支配备货,以最快的10供给时光呼应工程商的需供,争夺早日回款.货到现场,等工程装置完装备,申报技能部支配调试职员到现场调试
11.提早筹办验支文档,验支完成后实时支款,包管优越的****率
12、贩卖取糊口统筹,快活地任务
3.按期构造同业举行沙龙会,促进相互情谊,更好的交换1客户、同业间固然存正在合作,可也必耍同业间相互进修战交换,自己也曾加入过相似的散会,也讯问过客户,皆很乐意加入如许的散会,以是自己以为没有存正在冲突,并且同业间除任务还能够享用糊口,让沙龙成为糊口的一部分,让任务正在更快活的情况下停止.关于老客户战牢固客户,常常连结联络,正在时光战前提答应时,收一些小礼2品或宴宴客户,固然宴请没有是目标,重正在相同,能够促进相互的豪情,更好的交换.应用上班时光战周终加入一些进修班,进修营销战经管常识,不停测验考试实3际战理论的分离,上毂查本止业的最新资讯战产物,不停进步本身的才能以上是我那一年的贩卖任务企图,任务中总会有各类百般的坚苦,我会向带领叨教,向同事探究,配合勤奋战胜,争夺为公司做出本身最年夜的孝敬汽车销售员工作计划安排(荟萃篇)(扩展)28——汽车销售员工转正申请书(荟萃篇)2汽车销售员工转正申请书1尊敬的公司**:年月日我成为公司的试用员工,到今天个月试用期已满,现申XXXX XX XXXX2请转为公司正式员工在岗试用期间,我在销售部学习工作汽车销售是我以前未曾接触过的,在销售部**的耐心指导和同事热心帮助下,我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程在销售部的工作中,我一直严格要求自己,认真做好日常工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习,不断提高充实自己,希望能尽早独当一面,为公司做出更大的贡献当然,刚进入销售部门,业务水*和销售经验上难免会有些不足,在此,我要特地感谢销售部的**和同事对我的入职指引和悉心的帮助,感谢他们对我工作中提醒和指正经过这两个月学习,我现在已经能够**承担一般车辆销售业务,在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力,争做一个优秀的汽车销售顾问这两个月来我学到了很多,感悟了很多,看到公司的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起成长在此我申请转正,恳请**给我继续锻炼自己、实现理想的机会我会用饱满的热情做好本职工作,为公司创造更大价值和销售业绩!此致敬礼!申请人XXX年月日20xx xx xx汽车销售员工转正申请书2尊敬的**:我于年月日成为公司的试用员工,根据公司的规章**,现申请转为公20xx1115司正式员工作为一个刚接触汽车行业的我来说,初来公司,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从学生到职员的转变实习期间,我在销售部工作学习这些部门的业务是我以前从未接触过的,和我的专业知识相差也较大;但是各部门**和同事的耐心指导,使我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司的整个操作流程在本部门的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好**布置的每一项任务,同时主动为**分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,希望能尽早独当一面,为公司做出更大的贡献当然,初入职场,难免出现一些小差小错需**指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生在此,我要特地感谢部门的**和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正经过这一个月的学习我认为我还有很多不足的地方,处理问题的经验方面有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己业务能力这一个月来我学到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标在此我提出转正申请,恳请**给我继续锻炼自己的机会、实现理想的机会我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!此致敬礼!申请人XXX年月日20xxxxxx
三、客户分类根据去年度汽车销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为用户、一级VIP用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析
四、实施措施、技术交流1本年度针对客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;I VIP参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访2目前在**市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的.有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系为与客户加强信息交流,增近感情,对客户每月拜访一次;对一级客户每I VIP两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助2客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我年工作重点20xx、网络检索3充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息、售后协调4目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码本年度我将严格遵守公司各项规章**,加强业务学习,提高业务水*,努力完成销售任务挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信用心一定能赢得精彩!年,将继续严格遵守这样的工作思路在公司**的带领下,参与公司战略性20xx持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、*衡、**和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后汽车销售员工作计划安排(荟萃篇)(扩展)22——汽车销售员的工作计划(荟萃篇)2汽车销售员的工作计划1新年到了,在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心,下面是我个人20xx年的一个工作计划
一、加强对销售工作的认识、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务
1、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟2通,确保各专业负责人及时跟进、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
3、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与4合作,用相同的时间赢取的市场份额、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务5并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商,以备客户需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好6朋友,达到思想和情感上的交融、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商7之本,也是为人之本、努力保持友好的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的8顺利执行
二、销售工作具体量化任务、制定出月计划和周计划、及每日的工作量1每天至少打个电话,每周至少拜访位客户,促使潜在客户从量变到质变上XX午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑**市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,2准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案、从或其他渠道多搜集些项目参考,并为客户出谋划策,配合工程商技术和3xx商务上的项目运作、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
4、填写项目跟踪表,根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、5验收等跟进,并完成各阶段工作、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合做业主的工6作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设7计工作、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以8防止有任何遗漏和错误、投标结束,及时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工9程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的10供应时间响应工程商的需求,争取早日回款、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试
11、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的****率12
三、销售与生活兼顾,快乐地工作、定期**同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流1客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼2物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流、利用下班时间和周末参加一些学习,学习更多营销和管理知识,不断尝试理3论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力汽车销售员的工作计划
2、销售顾问培训1在销售顾问的培训上多花些时间,现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀,直接的限制到销售部业绩增长,年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月进行20xx一次业务培训以外,按需要多适当增加培训次数,特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究,这在培训中应作重点、销售核心流程2完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式一一按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理**带来的优势每个销售顾问都应按这个**流程去做,谁没有做好就是违反了**,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作细节决定成败,这是经理常教导大家的话在年的工作中我们将深入贯彻销20xx售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障、提高销售市场占有率3现在的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成1xx一定的威胁,在去年就有一些客户到这两家公司购了车总结原因主要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们有的优势是价格再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在店购4s车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性更好的使用了解车辆、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率2结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车3的认知度当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵发4扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到的努力汽车销售员个人工作计划第二篇20xx
一、销量指标至年月日,区销售任务万元,销售目标万元20xx1231xxxxxx
二、计划拟定、年初拟定《年度销售总体计划》;
1、年终拟定《年度销售工作总结》;
2、月初拟定《月销售工作计划表》和《月访客户工作计划表》;
3、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;4
三、客户分类根据年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为用户、一级用户、xx VIP二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析
四、实施措施、技术交流1本年度针对客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;1VIP参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访2目前在**市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁、为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系为与客户加强信息交流,增近感情,对客户每月拜访一次;对一级客户每1VIP两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;。