XX旅游景区旅游开发市场策划书（2023年）

旅游景区XX旅游开发市场策划书（年）2023

一、市场XX结果分析采用XX问卷、座谈会以及跟踪现有XX旅游开发企业进行市场调研其中，被XX对象在XX市市主城区和X城区宾馆饭店进行随机抽样，年龄老中青都有一定比例，性别比例达到1:1现分析如下

1、游客决策信息来源在XX调研中发现，口碑对消费者选择影响较大，旅游存在跟风现象游客信息来源于依次排序经历介绍；网络、论坛；电视广告（电台）；促销宣传等

2、游客决策影响已有一定影响力的旅游景区对游客的吸引力非常大，占41%的被XX者选此项;有34%的被XX者对旅游目的地选择了新奇；出行安排计划上，有63%的被XX者选择了节假日（包含公休假），有30%的被XX者选择了重要纪念日；有41%的被XX者选择度假;有48%的被XX者对服务、设施和生态资源作为选择目的地因素之一有79%的被XX者对周边设施较好、服务较高、价格一般、交通方便的度假村、景区选了重复旅游;有76%的中青年被XX者对参与性极强的主题公园、旅游项目选了重复旅游

3、旅游不满意因素排名第一的为服务，如卫生、质量、态度；第二为设施，如旅游安全设施、进出通道、没有充分考虑游客体力分配等；其他还有价格、体验游乐项目等因素

4、XX旅游形象XX有6%的被XX不知道XX；有11%的被XX者没上过XX；普遍反映XX设施落后、服务差、价格偏高、交通不便;对XX夏季避暑、冬季滑雪有较高的认同，有34%的被XX者选择夏季避暑、冬季滑雪重复旅游;对XX生态旅游资源给予肯定，认为XX人文历史少、文化底蕴保

5、现有游客分析组团约占52%,呈上升趋势；散客逐年下降，尤其是自驾游上升明显；政务接待、商务洽谈旅游上升趋势明显；淡旺季明显，冬夏两季游人最高，其次为春季，最淡为秋季；夏季游客主要为中老年游人，冬季游客主要为中青年游人;XX现有游客人均消费（XX以内）含吃、注行，每人均不足300元，冬季约高出200元；游客市场主要集中在XX市市，占89%,其中又以主城区为主，占55%

二、目标市场细分

1、按照参与旅游主体关系划分个人、夫妻（情人）、家人、朋友、同事

2、按年龄结构划分青年旅游市场（15-24岁）、成年旅游市场（25-34岁）、中年旅游市场（35-54岁）、老年旅游市场（55岁以±o

3、参加旅游活动方式划分组团、自驾、商务考察、自发XX、散客

4、按旅游满足需求划分认知型旅游者（历史故居、自然文化遗产、科普科考）、体验型旅游者（主题公园、刺激游乐项目、拜佛问道、互动游乐项目）、观光型旅游者（新奇）、度假型旅游者（避暑、休闲）

5、按地域划分XX市主城区、X地区、、XX市市区县（X）

6、按游客对价格XX度划分高、偏高、中、低这主要取决于游客的收入状况和旅游产品的吸引力，如果游客收入高、产品吸引力强对价格的XX就低，反之则高

三、XX旅游景区旅游swot分析优势一自然植被保存完好；生物多样和珍贵；海拔较高；区位优势劣势一重点不突出；文化底蕴不够;景区体量大机会一XX旅游景区集团实力强;旅游需求扩大;XX仍处于原始状态威胁一竞争加剧；个性化旅游需求U!以XX旅游景区市场调研结果为依据，结合XX旅游景区swot分析和旅游需求趋势，XX旅游开发有市尝有优势、有作为但要克服弱项、招彳来游客、把握未来，应坚持如下理念要将XX旅游景区XX旅游开发打造成为一个“XX旅程”要以XX旅游景区原始的自然生态、多样的动植物资源为背景，以增强游客体验性和互动性为XX旅游景区，向游客提供和传达“以游客至上”的设施和服务，要让游客产生“不识XX真面目，只缘身在此山中”的感觉，让游人走进XX旅游景区、感受XX旅游景区

五、目标市场选择

1、选择以XX市市主城区为主要客源市场，逐步向周边、全国、世界推广

2、选择满足度假旅游需求的客源市常

3、选择通过商务活动、组团、自发XX、自驾游的旅游客源市

4、选择中老年客源市常

5、选择价格XX相对较低的客源市常

六、价格范围确定门票价格XX在X—X之间住宿、就餐价格要高中低兼顾减少收费环节游乐项目的收费要低

七、宣传促销模式

1、开展“XX-----快乐旅程”广告系列宣传

2、在XX市设立XX旅游景区旅游前置服务点，主要提供旅行团、个人、团体等咨询、定驻服务;展示XX旅游形象;开展宣传促销

3、建设XX旅游景区网站

4、开展季节性、特殊纪念日宣传促销活动；开展针对地域划分市场进行有针对性的促销活动

八、XX旅游开发设想

1、关于功能分区将XX划分为若干个区域，如将XX区定义为大众接待区、会议区、星级倪店群和游乐中心；将XX定义为高级会员区；将XX绝壁定义为探险区等

2、关于设施建设在功能分区的基础上，将游客从进入XX开始，随着行程的转变，自动转换至下一游览区域要畅通各区域之间的信息、物流要充分考虑游人的游兴和体力分配，沿XX山步游道、X公路、山顶步游道修建若干休息、接待点接待区域的建筑要突出特色，高级会员区域要提供精致、考究、气派的设施，提供精致服务;大众接待区域，更多的要突出建筑特色，提供精准的服务

3、关于佛文化的打造要让游人有这样一种收获“XX佛在哪里，XX的佛在我心中”的认知；寺庙建设一定要独特、恢弘、大气、震撼的效果

4、关于游乐项目如XX滑雪项目，要大气派的XX,增强游客的体验性和互动性适当开展一些探险性质的游乐项目可以在天星厂区规划一个主题明确、参与性强的游乐场所

5、关于旅游商品对现有方竹笋进行技术革新，开发方竹笋系列旅游商品；开发山珍系列旅游商品；开发XX纪念旅游商品XX课题组X年X月X日。