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婚礼策划都说婚庆行业是朝阳行业,这一方面说明这一行业是新兴的、朝气蓬勃的、大有希望的行业;另一方面也说明这一行业正处在起步、发展阶段,是一个尚不成熟的行业所以婚庆行业具备所有新兴行业的特点市场混乱、恶性竞争、人员素质良莠不齐婚庆的竞争有这么几个阶段从道具到价格,从价格到服务,从服务到理念,从理念到文化婚庆公司的核心竞争力一是人,二是理念婚礼的发展过程是从简单到复杂,再从复杂回归简单,婚礼的程序被我们人为地搞复杂了,现在伪主题式的婚礼盛行是婚庆公司、策划师江郎才尽的表现从发展趋势来讲,凡是好的婚礼都是从复杂回到简约,婚礼最忌讳的是程序繁杂,道具堆积得像一个婚庆道具的展示会,其实不如一两件精致的道具足以出彩将来趋势可能没有道具,这就为我们婚庆人提出了更高的要求,婚庆公司要寻求新的利润点,必须在策划上下足功夫,做好文章这就是我们这一小节的话题如何策划一场好的婚礼,如何做一个优秀的婚礼策划师实际上我们这一节谈的是两个问题婚礼策划与婚礼策划师
一、婚礼的亮点从何而来我在全国讲课的时候,遇到很多学员问同样一个问题如何才能使每一个新人的婚礼都不重复,达到场场新颖我告诉他们,这种想法本身就有问题,也不切合实际因为婚礼儿乎80%是大同的,只有是小异的,我们的功夫要下在这上,这就是婚礼的亮点,就是个20%20%20%性,就是要水平和出彩的地方我不赞同把整个婚礼作得玄而又玄,做得花里胡哨,什么这个主题那个主题的,又是搭建城堡,又是拼凑神话故事等等,让人看后只觉得热热闹闹,不知其所以然凡是用主题说事的,基本上是婚庆人江郎才尽的表现有些所谓的策划师纯粹为了新奇、玄虚而策划,缺乏美好的意义,这都是因为没有文化使然要策划婚礼的个性和亮点,而不是为了亮点而亮点,是通过这个亮点来传达出一个美好的情感什么样子的亮点才能够让新人既能够接受到美好幸福的感觉,又能够取得应有的效果?对于观念比较前卫、消费能力比较高的新人,我们可以为他们打造新颖的婚礼形式,体现出他们婚礼的与众不同如,原来的蝴蝶婚礼、热气球婚礼、烛光婚礼等等这其实是形式上的变化,除了“形”变,还有“神”变形神结合才能适合新人的需求要想达到神变,只有一个办法,那就是多和新人做深入细致的沟通,运用多种手段,搜集大量素材那么婚礼策划的素材从何而来呢?向新人“要”素材
1.我们所做的每一场婚礼,唯有新人才是真正与众不同的!脱离新人的实际情况而去策划婚礼是没有任何意义的,所谓的策划也就成了无根之木、无源之水如果能够让新人将他的爱情经历、职业背景、生活经历对你娓娓道来,策划就不用发愁了但是有些策划师在与客户沟通时,往往做不到这一点总是认为新人不配合,让讲爱情故事时都不愿意讲,其实好的策划师也是一个好的倾听者新人不愿意把爱情故事讲给你听,有很多原因,比如说环境不好、沟通的方法不对、亲和力不够等,都会阻碍和对方的交流,当他坐不下来,你取得不了他的信任,他从心里不喜欢你,新人就不会和你交心长谈,你就得不到新人的第一手资料你们聊天的空间要相对封闭,不要让不相干的人员干扰到新人,有的司仪就在门市上和新人沟通恋爱故事,刚说到恋爱的动情时,送光盘的摄像师来了,高声大嗓地聊天,直接影响到谈话的心情要有单独的房间,装修风格要温馨,灯光不要太亮,光线可以散射、漫射,不要直射,可以有一点若隐若现的轻音乐流淌着,准备一壶茉莉花茶,大家围坐在舒服、柔软的沙发上,这种感觉让新人坐下就不想走我们不能直接对客户说讲讲你们的恋爱故事吧!可以这样问你们是什么时间认识的啊?在哪认识的呀?第一次约会的地点在哪呀?相恋时的情人节一般都是怎么过的呀?有没有送过对方礼物啊?送的礼物是什么呀?假期的时候,你们在一起是如何度过的呀?等等,用这种提问的形式来全面了解新人,并且注意听新人对以上问题的回答,根据他们的回答捕捉一些有趣的点,然后再深入问下去这样我们就可以通过这些点全面地了解新人了除了新人的爱情故事以外,还要咨询新人对自己婚礼的要求和期待,每一个新人对于自己的婚礼都有着一定的梦想,鼓励他们把自己的梦描述出来了解新人的情况以后,如何将信息提炼、升华、运用也是关键所在比如新人说第一次约会在某某地方,并没有什么特别浪漫的环节这种情况我们觉得很正常,恋人都是这样,并没有特殊的但是我们需要记住一点,只要是新人能够记在心里,对你说出来的,这就说明了在他(她)的心目中这件事情还是占有着重要地位新人提供的信息在一定程度上是需要升华、渲染的,俗话说艺术是源于生活而又要高于生活我们要把新人提供的信息运用艺术的手段加以升华从周围“借”素材
2.他山之石,可以攻玉从全国优秀婚礼之中提取精华,营造亮点龙之缘的团队分布大江南北,山东使用过的亮点,对于湖南的新人来说还是亮点,这是我们的优势此外,在看完别人办的婚礼,要多思考一下,这些亮点是不是还可以再继续演绎一下,再创作出新的亮点来只有这样活学活用,我们才能实现真正的创新与婚庆相关的行业很多,再加上新人的职业与喜好,应该说生活中的每一种时尚都能够灵活巧妙地运用到婚礼之中而这一项要来自个人日常的细心观察与用心搜索平时生活中的演唱会、大型节目我们在看的时候要学会“拿来主义”因地制宜“找”素材
3.一个人的婚礼区别于另一个人的婚礼,除了新郎新娘不同之外,场地可能不同,季节也有变化,这也包括我们开头所说婚礼形式的变化这是一种很直接的方式,比如户外的场地、春花秋月夏雨冬雪的变化,会变幻出不同的舞台布景,不同的串场词,即使是室内酒店的场地也是存在不一样的地方,这也是每个场地我们都要考察的重要原因根据场地具体情况来设计新人怎样入场、怎样布置等等爱情在婚礼上的重要性是不言而喻的,爱情的表达形式太多了,关键是怎样让人们感受到爱情的感人与真挚,又避免步入俗套;感恩父母、表达友情是同样需要重视的,要做好这两方面的文章,还需要挖掘细节最好与新人的父母、朋友沟通,帮助他们将心里话表达出来实际上每场婚礼都需要感情的表达,只要我们能够让新人之间、新人与父母之间、新人与朋友之间真挚的感情自然流露,那就是一个亮点了
二、婚礼策划方案包括几部分.婚礼流程方案1婚礼流程方案就是婚礼的大体流程,是我们首先要提供给新人的,婚礼团队成员一般也需要人手一份这个方案的指导性强,简单明了,我们做婚礼就需要按照这个流程一步步操作婚礼的各种灯光什么时候亮,怎么配合各个环节;泡泡机、冷焰火、干冰等效果器怎么使用;多机位摄像机如何分工;现场督导师在婚礼各环节如何引导等等,都要写得非常详细很多人误认为婚礼流程方案就是婚礼策划方案,这是一个误区婚礼流程方案仅仅是一个活动的骨架,真正能够打动新人的是怎么把这个骨架很好地丰满起来,做到有血有肉.场地布置方案2场地布置方案是客户比较关注的一点,也是能够让新人感受到的有形的东西,因为有形才更真切,才更能够引起新人的注意场地布置方案应该有层次感,按照地点或者流程来写,更应该是忠实地反映策划方案,能够成为婚礼策划的一部分场地布置方案最重要的是色彩,以什么为主色系?之后,考虑布局,舞台放到哪?比例要协调,要考虑到电源的负荷、灯光的摆布比如追光如果是台,就四角摆放;如果是两台就对角摆放要根据费用合理利用资源4另外,还要和当地的婚俗文化结合要了解会场的区域、迎宾区、仪式区,策划师在策划的时候要充分考虑到酒店的场地情况,灯光、电力、酒店的高矮及面积、窗的布局,大厅里最低的吊灯离地面有多少米,大厅的色彩我们要烂熟于胸户外婚礼的策划更复杂,不可掌控的因素更多户外婚礼一定要有备案,做户外婚礼还要注意色调、空间布局、鲜花和花语等等.报价单3有了流程方案、场布方案,对于新人来说,已经是比较完整的婚礼方案了还有一项与新人有密切关系的就是婚礼报价单流程、场布以及相关道具、花艺、人员资源确定了,我们的报价单自然而然也就出来了价格对新人来讲是比较敏感的,如果要价高了会跑单,要价低了又会没有利润,因为婚庆公司是一个特殊的服务行业,他的服务几乎都是一次性,没办法作对比,而且每一场的情况又不一样,里面内含的服务和人员成本又较隐蔽,行内没有也很难制定出统一标准但公道自在人心中,一场婚礼的好坏新人知道,参加婚礼的人看在眼里了,他们要为你口碑相传,所以我们婚庆人切忌一个“贪”字,我们不要干绝户买卖,千万不要逮住蛤蟆攥出尿来当主家想花时,你给他策划正好,别往上万上整我们发现需求,制造需要,引导消费,这没50006000错,但不能杀鸡取卵,要可持续发展当然,还有一种是新人的潜力没有被我们挖掘出来,他本来打算花两万,我们给她设计了五千元的婚礼,也是资源的浪费新人有这种支付能力的,我们应该有相应服务
三、婚礼策划师的概念首先需要说明的是,在全国策划师资格认定里面没有婚礼策划师这一分类全国策划师资格认定里分策划员、助理策划师、注册策划师、注册高级策划师我们这里所说的婚礼策划师是指对婚庆行业中从事婚礼策划的工作人员的尊称婚礼策划师从事一切为婚礼新人和婚礼服务公司提供咨询策划活动,具备一定的策划学理论知识、婚俗知识、美学知识,有较高的中文写作能力,有创新能力,根据新人和婚庆公司的要求,能够独立的策划婚礼方案,并能准确地监督策划方案实施的全过程的策划者,我们称之为婚礼策划师婚礼策划师要干什么?要根据新人的情况确定主体和风格,根据时间和地点来制定婚礼的方案当天要监督婚礼的执行,作为一个婚礼策划师,应该在场布人员到场之前要详细地告诉他们道具摆放的位置,应该人手一份婚礼流程单婚礼策划师的策划方案不是越高深莫测、越玄而又玄越好,婚礼策划案要来源于生活,甚至要朴实、易懂,特别是一定要了解你的“东家”的文化层次、修养水平,因为你的策划案是需要他来审定通过的你如果在米的位置,新人在米的位置,不会选择你,因为他比8001000你高;如果新人在米,你在米,她也不会选择你,你太高,她看不到你;新人在100040001米,你在米至米之间,他够得着你,他选择你这也要求婚礼策划师要灵活多00012001500变,看什么客人上什么菜
四、婚礼策划师如何提高策划能力不管是对于刚进入这个行业的新人,还是从业多年的老师,都面临着一个学习的问题,这是我们的工作性质决定的任何一个资深婚庆人,不管他多么有名气、多么优秀,都必须不断地提高自己的业务水平,因为他面临的是不断变化的年轻人,我们也应该和他们一样与时俱进特别是婚礼策划师,更不是“一招鲜吃遍天”的职业所以,婚礼策划师都需要不断地提升自己策划能力的提高有着多方面的因素,不仅仅与婚礼本身相关婚礼策划师要提高文化修养
1.作为一个婚礼策划师,你拥有什么样的文化底蕴,也将意味着你能够设计出什么样的婚礼,在经过很多年以后,在服装、音乐、灯光、道具、主持程序等等,都比拼过之后,我们应该明白,最后拼的是什么?文化底蕴!文化和知识是有区别的,知识更多是来自书本,来自于学习,而文化更多的是来自于生活体验和感悟?婚礼策划师应该是一位杂家,要眼界开阔,涉猎广泛,广泛的知识面能够使你的婚礼方案绘声绘色,得心应手这里所讲的知识面不要求“精”,而需要“通”,多阅读美学、心理学、文学等比如美学,学了美学你就懂得了色彩,懂得了线条,明白了比例,设计图是美术3D的延伸婚礼策划师一定要听音乐,提高音乐素养我们要看舞台剧和戏曲,包括演唱会我们看这些是要学习人家的灯光怎么打的、舞台的调度、舞台的搭建因为婚礼的舞台就是缩小了的剧场大舞台回过头来你再看我们搭建的舞台,太简陋,没有脱离平面的约束星空幕也好,边幕也好,都是为了让舞台有景深感婚礼策划师更要学习与婚庆有关的知识,比如,要懂得宴会服务的程序,才可以去和酒店沟通如何上菜、何时上菜还要熟悉当地的婚俗文化,在婚礼策划案中如果出现违反当地婚俗忌讳的项目出现,将会贻笑大方文化素养和婚俗知识的积累体现在婚礼的方方面面,比如放飞鸽子,有人说是放出幸福的信息,错,应该是祈祷和平和新生活的开始,它的意义来自《圣经》中诺亚方舟,鸽子寓意平安、吉祥比如新人入场要使用瓦德纳的《婚礼进行曲》,如果使用门德儿松版本的《婚礼进行曲》就不对了,因为那是新人的退场音乐婚礼策划师还耍细心观察生活,多留意当下流行元素,从新闻资讯到流行时尚都耍留心观察,寻找能够为我所用的素材,将它们结合到婚礼之中,就是自己的创新比如,在我们经常去买彩票的时候,有没有想到可以将这种形式作为小礼物送给来宾呢?婚礼策划师要通过各种方式提高自己的写作能力无论好的婚礼流程,还是成功的策划案,都离不开写作,所以婚礼策划师要养成经常动笔写点东西的好习惯,将突发的灵感记录下来,这样才能够循序渐进取得进步另外,要对自己的策划方案反复修改,只有每一个方案都用心去做了,挑战自我才能够实现最终的突破婚礼策划师都要有“水洗”心态,要通过各种渠道多学习一些优秀的婚礼策划方案对于这类的优秀方案要一遍一遍浏览,找出其中出彩的环节、语言、亮点来,对于这些地方进行分析,等积累到了一定的程度,才能够下笔有神婚礼策划师要提高口头表达能力
2.有人认为,婚礼策划师只要能将想法写出来就行,语言表达能力弱点没关系,这就大错特错了良好的人际交往能力和亲和力,会给新人一种信任感婚礼策划师也需要良好的语言表达能力,你要说什么,用最简短的语言表述出来,让大家听着条理清楚为什么有的人说话逻辑性很强,有的人说话很有魅力,简洁明了,层次分明逻辑性很强的人说出话会很有分寸,修辞好,说出来的话会很生动,有很高的文学造诣,看过很多的书,说出来的话才有诗情画意语言表达能力是一个人综合能力的集中表现你的语言表达能力就提高了,你的表述会引起客户的购买欲望,比如向客户描述“主持人进场,全场灯暗,这时候非常震撼人心的音乐响起,我们的台电脑灯在这个空间里打出各种图案,给人一种振奋人心的感觉突然,音乐渐弱,8灯光暗下来,台追光灯打到舞台上,这个时候,悠扬的小提琴响起,主持人慢慢地走到舞台中4间,娓娓道来,讲述你们的爱情故事,之后请出新郎,拿着手捧花,很绅士地走到舞台上,迎娶新娘大厅四个角的追光灯有台追着你,走到台的尽头,这个时候主持人再说有请新3T娘和父亲入场,大门打开的一瞬间,大厅的灯光全灭,我们发现从门外面有一道强光射进来,你和你父亲的剪影出现,这时烟雾机的烟起,从舒缓的音乐变成激动人心的音乐,大门开始打开,人们看到了你们爷俩的剪影,此时你仍然别着急,当门完全打开,音乐达到顶点,新娘再和父亲慢慢地走进来,就在你们迈进大门的一瞬间,外面的灯熄灭,大厅的两台追光灯打到你们身上,之后新郎向你父亲鞠躬,献花……”新人听后会沉浸在你所描述的场景之中,如果是直白的、浅显的描述,就不足以勾起新人的消费欲望。