高级营销员练习题库（含参考答案）

高级营销员练习题库含参考答案

1、是指销售人员通过引发顺客的好奇心来接近客的方法A、调查接近法B、问接近法C、求教接近法D、好奇接近法答案D

2、在服务质量的评价标准中，是设身处地地为顾客着想和对顾客给予特别的关注A、响应性B、可靠性C、保证性D、移情性答案D

3、是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映退钝，以此来松懈对方的意志,达到后发制人的目的A、浑水摸鱼策略B、大智若愚策略C、化整为零策略D、疲劳轰炸策路答案B

4、买主先问卖主两件产品多少钱,再问其中的一件多少钱,然后以这个差价为基础买第二件产品，这属于方法A、让步试探B、合买试探C、可怜试探D、成胁试探答案B

5、方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响、消费者调查AB、实验研究C、销售绩效分析D、消费者固定样本数据分析答案A

6、的实际作用就是为营销决策提供依据C、管理式分销系统D、产权式分销系统答案C

49、是治谈双方为达成协议所必须承担的义务A、以进为退B、坚持C、以退为进D、让步答案D

50、的作用决定了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的地位和作用A、经理B、财务人员C、出纳人员D、销售人员答案D

51、是资助的现代形式A、展览会或展销会B、新闻发布会C、赞助D、特殊纪念答案C

52、经过活期访问，协助批发商整理货架，设计商品陈列等是直接鼓舞中的方法A、协助经销商树立进销存报表，做平安库存数和先进先出库存管理B、协助批发商停止批发终端管理C、协助经销商管理其客户网来增强经销商的销售管理任务D、同伴关系管理答案A

53、以强硬办法逼买方让步,谈判破裂亦无妨,再请第三者来仲裁,这属于方法、仲裁试探AB、开价试探C、替代试探D、错误试探答案A

54、是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法,从而提高销售绩效A、精神激励B、物质激励C、直接激励D、间接激励答案D

55、在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利己基本让完了的信息A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分治谈策略答案C

56、综合了多种传播媒介的优点A、展览会或展销会B、赞助活动C、新闻发布会D、特殊纪念活动答案A

57、是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的、红脸白脸策略AB、欲擒故纵策略C、旁敲侧击策略D、抛放低球策略答案B

58、是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商取得买卖差价支出，同时代理商还得担负广告宣传义务的一种代理方式、买断代理AB、多家代理C、独家销售代理D、佣金代理答案A

59、（）是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法A、商品接近法B、社交接近法C、馈赠接近法D、介绍接近法答案A

60、由于连锁店分布的区域很广，因此总部可以利用全国性或地方性电台、电视台、报刊进行广告宣传，其广告费可由众多的分店分担，这体现了连锁经营（）的规模优势A、具有很强讨价能力B、享有研究、开发、培训、学习C、可以节约大量流通费用D、可以节约广告费用答案D

61、利用抗张试验机或拉力试验机测定纺织纤维、缈线等的抗拉强度来检验它们的机械品质，这是（）的实例A、热学检验法B、机械性能检验法C、光学检验法D、度量衡检验法答案B

62、（）顺客注重销售和商品的完美结合A、寻求答案型B、防卫型C、于练型D、软心肠型答案A

63、极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通这类群体属于（）A、落后采用者B、创新采用者C、早期大众D、早期采用者答案B

64、立即停止供货，严密监控并追讨，这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法A、一般客户B、高风险客户C、低风险客户D、长期、大型客户答案B

65、A类库存品种数目少但资金占用大，即A类库存品种约占库存品种总数的（）A、80%-90%B、5%-20%C、60%-70%D、20%-30%答案B

66、通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作（）A、风险损失的控制B、完全回避风险C、转移风险D、风险自留答案B

67、分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）A、地区分群抽样B、年龄分群抽样C、收入分群抽样D、消费分群抽样答案A

68、在服务质量的评价标准中，（）是指有形的设施、设备、人员和沟通材料的外表、有形性AB、移情性C、保证性D、可靠性答案A

69、中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于（）决策A、杂乱配货B、专深配货C、独家配货D、广泛配货答案A

70、如果你是买主,就可以告诉你的卖主一些关于他的竞争者的情况,主要是指那些产品质量比他高、或产品价格比他低、或提供条件比他优越的卖主，说明正有很多卖主准备供应你之所需,给你的对手造成一种紧张的气氛,这采用了（）的策略、寻找临界价格AB、声东击西C、把利益摆在明处，把压力塞给对方D、故布疑阵答案C

71、以加强办法逼买方让步，谈判破裂亦无妨，再请第三者来仲裁，这属于（）方法、仲裁试探AB、开价试探C、替代试探D、错误试探答案A

72、较高的佣金、交易中给予特殊照顾、奖金等额外酬劳、合作广告补助等方法属于（）A、金钱激励B、物质激励C、一体化激励D、代理权激励答案B

73、A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（）A、80%-90%B、20%左右C、60%-70%D、15%以下答案c

74、欧美一般要求连锁店的数目要在（）个以上、14AB、13C、12D、11答案D

75、销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等，这体现了销售人员必须掌握、市场知识AB、企业知识C、用户知识D、产品知识答案B

76、商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）A、代销B、销售代理C、经销D、经纪答案A

77、（）是未来追帐的优先选择、函电追帐AB、诉讼追帐C、IT追帐D^面访追帐答案C

78、（）是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法、最后成交法AB、让步成交法C、激将成交法D、饥饿成交法答案A

79、（）心态是最理想的销售心态A、迁就顾客型B、无所谓型C、销售技巧型D、解决问题型答案D

80、具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略答案B

81、客户发出电子邮件的分类标准有（）A、部门B、职能C、紧急程度D、生产方式答案AC

82、用金代理方式的特点有（）A、厂家更容易控制代理商B、产品价格更为统一，竞争力更强C、对代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少D、代理商的士气不那么高答案ABC

83、新产品扩散管理实现快速增长,需要（）、保证产品质量，促进口头沟通AB、派出销售队伍，主动加强推销C、创造性地运用促销手段使消费者重复购买D、继续加强广告攻势，影响后期采用者答案ABCD

84、双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是（）.A、协商一定要在平等的前提下进行B、通过协商达成的办议，一定要符合国家的法律、政策C、协商解决纠纷一定要坚持原则,决不允许损害国家和集体的利益D、双方的态度要端正、诚恳答案ABCD

85、赞助活动主要有（）等类型A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业答案ABCD

86、台湾塑胶大王〃王永庆拥有资产超越10亿美元，但创业之初，白手起家的他，有时为了赚一分钱利润，深夜冒着大雨把顾客所需求的东西送到目的地，他奉行的理念是一勤天下无难事〃他曾经说多争取一块钱生意，也许要遭到外界环境的限制，但浪费一块钱，可以依托自己努力；而节省一块钱，就等于赚了一块钱〃从上述案例中，可以判定王永庆是个（）A、计较小利的人B、擅长运营的人C、吝啬的人D、生活简朴的人答案BD

87、针对不同类型的客户，销售人员可采取与顾客接触的方式有（）A、单个销售人员对单个顾客B、销售会议和销售研讨会C、销售小组对一组顾客D、单个销售人员对一组顾客答案ABCD

88、访问顾客及其准备工作主要包括（）、分析顾客心理AB、匹配销售方格与顺客方格C、认定顾客资格D、接近潜在顾客答案ABCD

89、体现出连锁企业信息化的是（）、条形码技术AB、销售时点管理C、电子收款机D、电子订货机答案ABCD

90、在购买决的过程中，他人态度的影响力取决于（）A、他人否定态度的强度B、他人的经验C、他人的专业水准D、他人与消费者的关系答案ACD

91、作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质有（）A、人品高尚，作风民主B、要有心计，城府要深C、要有坚定的维护本国或本方利益并为之奋斗的信念D、具有丰富的知识和经验答案ACD

92、介绍接近法中介绍的内容包括（）等情况A、拜访的目的B、经济收入C、工作单位D、姓名答案ACD

93、销售量配额主要考虑（）.A、经理人员的判断B、综合成本C、历史经验D、区域销售潜力答案ACD

94、消费者认识需要是由（）引起的A、负面刺激B、正面刺激C、内部刺激D、外部刺激答案BC

95、人员素质性风险主要表现为（）A、利率风险B、缺乏必需的知识C、不敢担负责任D、刚愎自用，自我表现欲望过强答案BCD

96、人员风险主要有（）A、价格风险B、技术性风险C、素质性风险D、利率风险答案BC

97、商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时,应注意（）A、拒绝节外生枝的讨论,对不清楚的问题要敢于说不了解情况B、坚持自己的意见,用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化C、坚持事情必须逐项讨论,不给对方施展计谋的机会D、当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战答案ABCD

98、与新闻媒介建立良好关系的原则有（）A、尊重新闻职业道德B、坦率真诚地合作C、及时主动地提供方便D、熟悉新闻工作规律答案ABCD

99、对经济合同纠纷的处理，可以采取（）的方式A、调解B、审理C、仲裁D、协商答案ABCD

100、在广告中利用名人有（）、喧宾夺主的方式AB、间接的方式C、先入为主的方式D、直接的方式答案BD

101、我国发生经济合同纠纷的缘由主要有（）、拒付.少付货款或劳务酬金.逾期付款.产品价钱变化等AB、企业转产.停产，以致撤销.兼并或分立C、当事人法制观念淡漠，随意变卦.撕毁合同A、销售促进B、人员推销C、市场调研D、价格管理答案C

7、贸易摩擦属于（）A、谈判中的风险B、谈判中的人员风险C、谈判中的非人员风险D、无法确定风险答案C

8、思索是月返、季返还是年返，应依据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策思索（）的实例A、返利的时间B、返利的方式C、返利的规范D、返利的隶属条件答案A

9、中间商最基本、最重要的购买决策是（）A、库存决策B、供应商组合决策C、供货条件决策D、配货决策答案D

10、在谈判进程中，留意使自己的态度坚持在不冷不热、不紧不慢的境地,这是在运用（）A、拐弯抹角战略B、欲擒故纵战略C、抛放低球战略D、红脸白脸战略答案C

11、（）是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法、请求成交法AB、假定成交法D、因标的数量充足，质量.包装不合格而发作经济纠纷答案ABCD

102、按代理商是否承担货物买卖风险，以及其与原厂的业务关系来划分,可分（）A、买断代理B、独家销售代理C、多家代理D、佣金代理答案AD

103、（）是欧美发达国家100多年连锁发展过程中总结出来的连锁经营的特征，也是每个从事连锁经营的企业必须坚持的两项基本原则A、一体化过和B、重组过程C、经营理念D、标准化过程答案CD

104、依据各连锁分店的分布地区，连锁商店可以划分为（）A、跨地区连锁B、国际性连锁C、全国性连锁D、地区性连锁答案ABCD

105、业推出一个受专利保护的创新产品时，有（）的价格策略可以选择A、差异定价B、成本定价C、市场撇脂定价D、市场渗透定价答案CD

106、与新闻媒介建立良好关系的原则有（）A、熟悉新闻工作规律B、及时主动地提供方便C、坦率真诚地合作D、尊重新闻职业道德答案ABCD

107、成交失败后要注意的一些事项包括（）A、避免失态B、请求指点C、吸取教训D、分析原因答案ABCD

108、地城分配法的缺陷是（）A、很难判断某地区所需商品的实际数量B、过于重视销售部门目标达成C、很难判断该地区潜在的消费能力D、忽视了销售人员个人的存在答案AC

109、内部化理论用于解释连锁营销的优势的主要观点是（）A、现代企业经营的范围包括产品和劳务的生产B、包括销售、研究与开发以及对员工的培训等C、活动是相互依赖的D、由中间产品，其中主要是技术、经营诀窍、管理技能等知识产品的流动联系起来答案ABCD

110、下列选项属于接近拜访顾客的是（）A、调查接近法B、词题接近法C、好奇接近法D、求教接近法答案ABCD

111、创新采用者具备（）等特征A、交际广泛且信息灵通B、极富冒险精神C、收入水平、社会地位和受教育程度较高D、一般是年轻人答案ABCD

112、诉讼追账审理前的准备，包括（）A、告知当事人有关的诉讼权利义务和合议庭的组成人员B、追加当事人C、向当事人送达起诉状副本和答辩状副本D、认真审核诉讼材料,调查收集必要的证据答案ABCD

113、理化检验法可分为（）等A、视觉检验B、生物学检验法C、化学检验法D、物理检验法答案BCD

114、商务谈判中,对于买主来说，寻找临界价格的方法有（）、威胁试探AB、可怜试探C、让步试探D、合买试探答案ABCD

115、下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是（）A、技术项目本身的风险B、技术上过分省求引起的风险C、由于合作伙伴选择不当引起的风险D、强迫性要求造成的风险答案ABCD

116、我国产生经济合同纠纷的原因主要有（）A、因标的数量短缺,质量、包装不合格而发生经济纠纷B、当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同C、缺乏调查了解，盲目签订D、企业转产、停产，以至撤销、合并或分立答案ABCD

117、以下关于职业技艺的说法中，正确的选项是（）A、职业技艺是人们实行职业责任的手腕B、人的后天生理条件对职业技艺的构成有一定的影响C、职业技艺的提高靠阅历积聚D、职业技艺上下取决于团体体质强弱答案BC

118、列举数据与文字分析在安排形式上可以灵活处理，大体有（）A、文字分析中融入数字说明B、先使用文字分析，后列举数据C、先列出数据，然后进行文字分析D、只有文字或只有数据答案ABC

119、连锁经营的规模优势主要体现在（）A、连锁经营可以节约大量流通费用B、连锁经营可以节约广告费用C、一个大型连锁商在同制造商交易时有很强的讨价能力D、连锁营经营享有研究、开发、培训、学习的规模优势答案ABCD

120、网络调研在调研对象、信息收集等方面存在着（）等缺陷A、某些网站浏览群体的单一性B、对象局限于网上用户C、用户地理上有分布差异D、缺乏真实性答案ABCD

121、治理窜货问题的对策有（）.A、加强销售通路管理B、归口管理，权责分明C、加强营销队伍的建设与管理D、建立合理的差价体系答案ABCD

122、中间商的主要灼兴决策包括（）A、库存决策B、共货条件决策C、供应商组合决策D、配货决策答案BCD

123、连锁经营的品种选择首要的是要经营（）A、便宜的品种B、大众化品种C、贵重的品种D、实用的品种答案:BD

124、在设计调查问卷的提问项目时，要注意的事项有（）A、提倡否定形式的提问B、提问的内容尽可能详尽C、用词确切.通俗化D、一项提问只包含一项内容答案CD

125、下列选项属于中间商的是（）A、零售商B、生产商C、经销商D、代理商答案ACD

126、产品延伸战略的完成方式有（）A、向左延伸B、向右延伸C、向下延伸D、向上延伸答案CD

127、按信用性质可以把汇票分为（）、银行承兑汇票AB、银行汇票C、商业汇票D、商业承兑汇票答案BC

128、销售人员的职责主要有（）、进行实际销售AB、制定销售计划C、做好售后服务D、收集信息资料答案ABCD

129、企业领导在语言表达技巧方面应掌握（）、语言详略得当，语调平稳亲切AB、根据地域选用语言C、把持重点，当说则说,决不越位D、树立企业形象答案ABC

130、（）的广告形式令人印象深刻A、利用名人效应和公益广告B、利用人们的逆反心理C、赋予产品一种吸引人的形象D、以新奇特色取胜答案ABCD

131、销售会议的组织可以分为会议的（）等阶段、开始阶段AB、会议结束C、会议准备D、会议期间答案ABD

132、利用外包装区域差异化处理窜货问题的方法有（）A、给予不同编码B、采用不同颜色的商标C、通过文字标识D、利用条形码答案ABCD

133、常见的谈判策略与技巧有（）A、大智若愚策略B、疲劳轰炸策略C、浑水摸鱼策略D、化整为零策略答案ABCD

134、建立销售配额体系应体现（）的原则、可行性AB、公平性C、易于理解D、可控性答案ABCD

135、每场谈判的结束方式可据（）来确定A、地点B、内容C、时间D、气氛答案BCD

136、下列问卷提问项目设计得比较合理的有（）A、“您觉得这种产品的价格合理吗？”B、“海尔冰箱销量连续三年荣居冰箱类榜首，你觉得它怎么样？”C、“您对这种空调的价格和服务质量满意还是不满意？”D、“请问你们家最近一年内使用什么牌子的电视机？”答案AD

137、经济合同纠纷的调解方法有（）A、异地合同，共同调解B、现场调解C、当面调解D、通过信函进行调解答案ABCD

138、符合连锁经营的品种选择最重要的原则应具备（）等条件A、毛利率高B、消费量大C、购买频率高D、季节性强答案ABCD

139、销售代理商和经纪人的区别是（）A、与委托人关系的持续性不同B、享有的权利不同C、行为名义不同D、服务对象不同答案ABCD

140、企业信誉管理部门给予客户的现金折扣中包括（）等要素、折扣期限AB、折扣率C、折现率D、折扣地点答案ABC、局部成交法D、选择成交法答案A

12、用途和质量方面充分细分化，分别开发，达到既能充分满足消费者购买该商品的要求，又没有多余的不实用的用途，是连锁店经营的产品特征中的OA、大众化商品，实用品B、身品质或必要的品质C、便于购买D、消费者易于接受的价格答案B

13、是一种正规的课堂教学培训方法A、会议培训法B、课堂培训法C、模拟培训法D、实地培训答案B

14、是利用简单的光学仪器,对商品的物理性质、成分或品质缺陷进行检测的方法、热学检验法AB、光学检验法C、机械性能检验法D、度量衡检验法答案B

15、是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商、其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品的一种代理形式A、多家代理B、买断代理C、佣金代理D、独家销售代理答案D

16、中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这属于决策A、专深配货B、独家配货C、杂乱配货D、广泛配货答案A

17、遇案情复杂，而且纠缠不休的经济纠纷案件,可采月（）A、通过信函进行调解B、根据需要分别采用开会调解和开庭词解C、分头解决和会合调解穿插进行D、当面调解答案B

18、对批发商主导的连锁组织来说，（）是企业赖以生存发展的关键所在A、商品采购业务B、商品生产C、商品开发D、商品流通答案A

19、白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了（）的定价方法、花色差价AB、品种差价C、式样差价D、规格差价答案B

20、不可抗力属于（）A、无法确定B、谈判中的非人员风险C、谈判中的人员风险D、谈判中的非风险答案B

21、贸易磨擦属于（）、无法确定AB、谈判中的非风险C、谈判中的非人员风险D、谈判中的人员风险答案C

22、（）是由批发企业吸收零售企业参加的联合体A、直营连锁B、生产厂家主导型连锁C、批发商主导型连锁D、零售商主导型连锁答案C

23、现要从某地区的30家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类的540家中的72家，其他食品类的300家中的48家进行调查在这里，调查人员采用了（）A、分群随机抽样法B、分层随机抽样法C、配额抽样法D、等距抽样法答案B

24、（）是选择分销商最关键的要素A、协作志愿B、市场C、声誉D、中间商的历史阅历答案B

25、（）是利用纪念活动、比赛活动，由公司出资捐助，从中取得刊登广告的权利、以新奇特色取胜AB、公益广告C、赋予产品一种吸引人的形象D、利用人们的逆反心理答案B

26、推销员贴出了这样一则广告“该大衣惟一的缺点是将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣”这是一种逆反心理广告的（）方式A、以短揭长B、以长托短C、以短比短D、以长托长答案A

27、（）是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的m客观联系中进行研究分析A、相关比率分析B、构成比率分析C、静态比率分析D、动态比率分析答案A

28、由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则这属于（）A、相对满意原则B、预期一满意原则C、遗憾最小原则D、最大满意原则答案C

29、直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各星来进行广告宣传，这是广告的（）、间接的方式AB、直接的方式C、喧宾夺主的方式D、先入为主的方式答案B

30、”在未来三年内，你是否准备买车？”该问句采用的提问方法属于（）O、二项选择式提问AB、多项选择式提问C、顺序法封闭式提问D、开放式提问答案A

31、（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风监，经A、利率风险B、投机风险C、纯风险D、价格风险答案C

32、采用（）必须预先确定订购点和订购量A、定量订货方式B、定期订货方式C、定性订货方式D、定点订货方式答案A

33、是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为A、自然性窜货B、恶性窜货C、跨区域窜货D、良性窜货答案B

34、生活比较封闭,对外界事物表现冷淡,与陌生人保持相当距离,对自己的小天地之中的变化异常敏感,在对待销售上他们的反应是不强烈,这类顾客属于A、内向型B、随和型C、神经质型D、刚强型答案A

35、是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额A、品种差价B、档次差价C、规格差价D、式样差价答案B

36、类库存介于两者之间，其占用资金金额大约占库存占用资金总额的A、60%-70%B、20%左右C、80%-90%D、15%以下答案B

37、在新产品采用过程的，消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能、决策阶段AB、实施阶段C、说服阶段D、认识阶段答案D

38、的诀窍在于说明自己的产品的短处，同时说明自己产品的短处也是其他同类产品的短处A、以长托长B、以短比短C、以长托短D、以短揭长答案B

39、是通过对商品体加热或降温，看商品体是否发生破损、性能变化情况，以及物态发生变化时的温度,来检验商品的品质是否纯正的方法A、热学检验法B、机械性能检验法C、光学检验法D、度量衡检验法答案A

40、采用订货方式必须预先确定订购点和订购量A、定期B、定点C、定性D、定量答案D

41、就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上,往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此,完全可以将风险消除在萌芽状态A、谈判中的人员风险B、谈判中的非人员风险C、货物风险D、谈判中的非风险答案A

42、装店中，女子的套装定在三个价格水平上1000元3000元和10000元，这是运用了的定价方法、价格差价AB、品种差价C、档次差价D、花色差价答案C

43、（）也叫假设成交法，即在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略A、局部成交法B、选择成交法C、请求成交法D、假定成交法答案D

44、卖主先提出某些没有的东西,来询问买主愿意付出的价格,然后代之以另外的东西求得高价这属于（）方法A、诱发试探B、请你考虑试探C、替代试探D、告吹试探答案C

45、销售促进目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的A、销售目标B、渠道目标C、价格目标D、营销总目标答案D

46、在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个（）字A、稳B、慢C、快D、实答案C

47、市场营销组合的特点有（）暂无答案

48、美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络该渠道模式是（）A、契约式分销系统B、公司式分销系统。