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高级营销员模拟考试题及答案
1、()是计算某项销售指标占总体的比重,分析其构成比率的变化,掌握该项销售指标的变化情况、动态比率分析AB、静态比率分析C、相关比率分析D、构成比率分析答案D
2、由于连锁店分布的区域很广,因此总部可以利用全国性或地方性电台、电视台、报刊进行广告宣传,其广告费可由众多的分店分担,这体现了连锁经营()的规模优势A、可以节约大量流通费用B、享有研究、开发、培训、学习C、可以节约广告费用D、具有很强讨价能力答案C
3、要想提高发货水平,()是关键、存货控制AB、销售控制C、订货控制D、商品检验答案C
4、怀一种折中的心态,它既关心销售,又不非常重视销售:既关心与顾客之间的沟通,又不全心全意为顾客服务,这种销售员属于()、销售技巧型AB、无所谓型C、迁就客型D、解决问题型答案A
5、销售计划的中心是()A、销售成本计划B、销售利润计划C、销售收入计划D、销售费用计划答案C
47、当总体中的调查单位特性有明显差异时,可以采用()A、分群随机抽样法B、等距抽样法C、分层随机抽样法D、简单随机抽样法答案C
48、在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员是()、决策者AB、信息控制者C、购买者D、发起者答案B
49、()是指销售人员利用一般顾客的虚荣心,以称赞的语言博得顾客的好感,接近顾客的方法A、利益接近法B、服务接近法C、赞美接近法D、反复接近法答案C
50、极富冒险精神;收入水平、社会地位和受教育程度较高;一般是年轻人,交际广泛且信息灵通这类群体属于()、早期采用者AB、落后采用者C、创新采用者D、早期大众答案C
51、()是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法,从而提高销售绩效、物质激励AB、间接激励C、精神激励D、直接激励答案B
52、买主先问卖主两件产品多少钱,再问其中的一件多少钱,然后以这个差价为基础买第二件产品,这属于()方法A、成胁试探B、合买试探C、可怜试探D、让步试探答案B
53、在一定销售额的范围内,不随销售额增减而变化的成本称为()A、机会成本B、管理成本C、变动成本D、固定成本答案D
54、企业获得资料的途径很多,通过()所获得的资料不属于第二手资料、大众传播媒体AB、问卷调查C、国家统计资料D、行业协会答案B
55、在影响产业购买者作购买决策的一系列因素中,一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于()、组织因素AB、人际因素C、环境因素D、个人因素答案C
56、()是一种非常有用的方法,可以有效地分配达成目标的任务、边际收益法AB、目标任务法C、标杆法D、销售百分比法答案B
57、销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的位置、消费才干、产品种类、技术水平、设备状况、企业开展战略、定价战略等,这表达了销售人员必需掌握()A、产品知识B、市场知识C、企业知识D、用户知识答案A
58、既重视销售的商品本身,又重视销售人员对待他们的态度和服务,这种顾客属于、防卫型AB、软心肠型C、漠不关心型D、干练型答案D
59、()是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商,他们共同开发该市场的代理形式、买断代理AB、独家销售代理C、佣金代理D、多家代理答案D
60、采购人员看广告或参加展销会等,发现了更物美价廉的其他公司的产品,这种认识需要由()引起的A、直接刺激B、外部刺激C、间接刺激D、内部刺激答案B
61、()是成功地展开洽谈工作的基本要求A、善于及时清理已有的各种观点B、提出应该讨论的新问题C、对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点D、对分歧点实质性进行分析答案A
62、既不关心顾客的需求,也不关心销售任务,而是抱着“要买就买,不买拉倒”的心态,毫无敬业精神,这种销售员属于()A、解决问题型B、无所谓型C、迁就顺客型D、强硬销售型答案B
63、是厂商激励代理的最高形式A、一体化激励B、物质激励C、代理权激励D、金钱激励答案A
64、商委托中间商以中间商的名义销售货物,盈亏由厂商自行负责,中间商只收取佣金报酬,这种销售方式叫做A、销售代理B、代销C、经纪D、经销答案B
65、是借助于迷信艺术的手腕,抚慰人们的觉得来取得效果的、公共关系AB、销售促进C、人员推销D、广告宣传答案D
66、是治谈双方为达成协议所必须承担的义务A、以进为退B、坚持C、以退为进D、让步答案D
67、好胜、顽固,对事物的判断比较专横,同时又喜欢将自己的想法强加于别人,征服欲强,这类顾客属于A、顽固型B、好斗型C、虚荣型D、怀疑型答案B
68、()实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张,是以企业的管理机制替代市场来协调企业各项经营活动和进行资源配置的A、内部化B、一体化C、具体化D、交易费用答案A
69、()顾客比较容易被说服A、软心肠型B、漠不关心型C、干练型D、防卫型答案A
70、从商场设计、布局、分类、陈列,直到结算交款都最大限度便利消费者购买的店铺营业状态,是连锁店经营的产品特征中的()A、大众化商品,实用品B、便于购买C、消费者易于接受的价格D、局品质或必要的品质答案B
71、存货有限,速欲购买〃三周年店庆,降价三天等广告,都是典型的()的实例A、限期成交法B、保证成交法C、优惠成交法D、从众成交法答案A
72、对于只卖一件东西的卖主,买主可以提议成套购买卖主会认为太荒谬,而说出许多不该说的话,使买主知道卖主真正愿意接受的价格,这属于()方法A、规模购买试探B、派别人试探C、以假设试探D、低询价试探答案A
73、企业最高管理层决定推出某种新产品,因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料,这种认识需要由()引起的A、直接刺激B、外部刺激C、间接刺激D、内部刺激答案D
74、在新产品采用过程的(),消费者逐步认识到创新产品,并学会使用这种产品,掌握其新的功能A、认识阶段B、决策阶段C、说服阶段D、实施阶段答案A
75、追账经理或财务经理上门追账;优先解决争议和问题;在非恶性拖欠情况下,可以保障继续发货,这是在自行追账的特殊策略中对()使用的方法A、一般客户B、低风险客户C、高风险客户D、长期、大型客户答案D
76、如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力,我们也许会不利用二手资料这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着()、相关性原则AB、系统性原则C、经济效益原则D、时效性原则答案C
77、经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚,这是()的实例A、等级折扣B、季节折扣C、现金折扣D、数量折扣答案D
78、极端重视销售的商品本身,对产品百般挑剔,这种顺客属于()A、软心肠型B、防卫型C、漠不关心型D、干练型答案B
79、()是指连锁总部和所有分店集中于同一城市或同一地区的连锁体系A、国际性连锁B、跨地区连锁C、地区性连锁D、全国性连锁答案C
80、()是指经济审判机关根据当事人一方的请求,依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动A、经济合同纠纷的审理B、经济合同纠纷的协商C、经济合同纠纷的调解D、经济合同纠纷的仲裁答案A
81、定量订货方式的优点有()A、降低运输方式B、降低订货成本C、方法简便D、能及时了解和掌握库存的动态答案CD
82、作为一名良好的商业谈判者,应具备的素质有()A、要有心计、城府要深B、具有丰富的知识和经验C、人品高尚、作风民主D、要有坚定的维护本国或本方利益并为之奋斗的信念答案BCD
83、在淡判过程中,常用的限制性因素主要有()、资料限制AB、经济限制C、权利限制D、时间限制答案ACD
84、关于从业人员做到老实守信,不完整或不准确的了解是()A、不论许愿什么,只需兑现了诺言就是老实守信B、老实守信的前提是看对方是不是老实守信C、不做对不起冤家的事情,是老实守信的基本表达D、取得手腕能否合理是检验一团体能否老实守信的规范之一答案ABC
85、确定信用标准的主要因素应该包括()、市场战略AB、竞争对手的情况C、库存水平D、客户分析情况和其他历史经验答案ABCD
86、商务谈判中,对于买主来说,寻找临界价格的方法有()、低级购买试探AB、威胁试探C、让步试探D、可怜试探答案ABCD
87、销售分析与评价的常用方法是()A、相对分析法B、因素替代法C、绝对分析法D、量•本.利分析法答案ABCD
88、客户确定信用额度,一般应根据客户的信用等级,选择使用的方法有()A、根据收益与风险对等的原则确定B、根据客户清算价值的一定比例确定C、根据客户收入的一定比例确定D、根据客户营运资本净额的一定比例确定答案ABC
89、分析评价销售培训效果的具体方法很多,大致分为()、不定期测量AB、定量测量C、定性测量D、定期测量答案BC
90、以下对市场营销组合特点的描画正确的选项是()A、市场营销组合是一个复合结构B、市场营销组合要受企业市场定位战略的制约C、市场营销组合要素对企业来说都是可控要素D、市场营销组合是一个静态组合答案ABCD
91、不同的职业有不同的职业特点,但公平公正的基本要求是()A、发扬团队精神,增强内部凝聚力B、处理问题合情合理,不徇私情C、公正处理部门之间、部门内部各种关系D、按照原则办事,不因个人偏见、好恶办事答案BCD
92、非随机抽样常用的抽样方法有()A、判断抽样方法B、随机抽样法C、任意抽样法D、配额抽样法答案ACD
93、按代理商是否承担货物买卖风险,以及其与原厂的业务关系来划分,可分()、多家代理AB、独家销售代理C、佣金代理D、买断代理答案CD
94、成功的公共宣传活动能达到()的目的A、有利于建立良好的社区关系B、有助于挽回突发事件的不利影响C、提高企业或产品的知名度与美誉度D、帮助新产品打开销路答案ABCD
95、专营店的共同特征主要体现在()、服务灵活AB、引导消费潮流C、规模较小,投资回收期短D、商品专一答案ABCD
96、销售会议材料主要有()A、会议文件B、会议性质C、讲话材料D、会议主持词答案ACD
97、连锁经营产品组合的原则有()A、使顾客能够方便,轻松愉怏地选择和购头B、按照用途来划分商场或店铺的部门和类别C、按照消费特点和购买频率确定某一部门或大类内部的比重D、适当搭配商品线答案ABCD
98、报纸招聘信息的构成包括()及其他注意事项等A、应聘方式B、刊出方式C、内容D、招聘期限答案ABCD
99、客户信用管理的内容主要包括()、追回帐款的策略AB、结构重整C、信用管理目标D、制定信用政策答案AD
100、230销售代理的作用是()A、控制中间商B、减免市场风险,降低销售成本C、使企业产品更快地进入某一市场,试探市场需求D、减少交易次数,加强售后服务答案BCD
6、销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等,这体现了销售人员必须掌握()O、用户知识AB、市场知识C、产品知识D、企业知识答案D
7、()是从事饮食服务业的连锁A、服务业连锁B、商业连锁C、饮食业连锁D、自由加盟连锁答案C
8、作为使用者,不到万不得已的情况卜一般不宜采用()A、布疑阵策略B、寻找临界价格C、声东击西策略D、把利益摆在明处,把压力塞给对方答案A
9、()是在多长时间内给予客户折扣优惠、折扣地点AB、折扣率C、折现率D、折扣期限答案D
10、按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标,在满足顾客需求过程中,确定在哪些环节形成与竞争对手的差别,形成竞争优势,这属于()A、专业化B、差别化C、简单化D、标准化答案B
101、在市场营销学中,市场的大小取决于那些()的人数A、有某种需求B、拥有使他人感兴味的资源C、情愿以这种资源来换取其需求的东西D、处于一定的市场环境答案ABC
102、下列选项属于商品的兴趣集中点的有()A、安全性B、流行性C、美观性D、商品的使用价值答案ABCD
103、对经济合同纠纷的处理,可以采取()的方式A、仲裁B、调解C、审理D、协商答案ABCD
104、为了调动中间商的销售积极性,可采用()等促销手段、联合促销AB、合作广告津贴C、特别推销奖金D、批量折扣答案ABD
105、分析和评价产品组合的方法主要有()、多因素分析法AB、产品项目分析法C、德尔菲法D、产品项目市场定位分析法答案BD
106、唐纳.克柏屈格的“四阶层评估模型”,培训评估分为()方面、行为AB、学习C、效益D、反应答案ABCD
107、利用外包装区域差异化处理窜货问题的方法()A、采用不同颜色的商标B、通过文字标识C、利用条形码D、给予不同的编码答案ABCD
108、企业在运用销售促进的过程中,需要进行一系列的决策活动,其中主要包括()、制定销售促进方案AB、建立销售促进目标C、试验、实施和控制销售促进方案,评估效果D、选择销售促进工具答案ABCD
109、下列问卷提问项目设计得比较合理的有()A、“请问你们家最近一年内使用什么牌子的电视机?B、“您觉得这种产品的价格合理吗?”C、“您对这种空调的价格和服务质量满意还是不满意D、“海尔冰箱销量连续三年荣居冰箱类榜首,你觉得它怎么样答案AB
110、商务谈判中,让对方不失面子地改变其主张的方法有()A、对对方声称所提立场是最后的、不可谈判的说法置之不理B、提供有关争议事项的新信息C、提出实际上是象征性的或没有实质性内容的让步,以换取文寸方实际主张的改变D、把对方的主张解释成与其实际说法有所不同,对方就不必表明他改变了主张答案ABCD
111、与新闻媒介建立良好关系的原则有()A、及时主动地提供方便B、尊重新闻职业道德C、熟悉新闻工作规律D、坦率真诚地合作答案ABCD
112、下列选项属于接近拜访顾客的是()A、社交接近法B、介绍接近法C、馈赠接近法D、商品接近法答案ABCD
113、诉讼追账开庭审理,包括()A、法庭调查B、开庭前的准备C、评议、审判和按期限审结D、法庭辩论答案ABCD
114、商务谈判中,声东击西策略的特点是()、不知不觉地实现AB、既不强攻硬战,也不轻易放弃C、灵活机动,富于变化D、迁回前进答案ABCD
115、佣金代理方式的特点有()A、产品价格更为统一,竞争力更强B、厂家更容易控制代理商C、对代理商而言,进行佣金代理需要的资金较少D、代理商的士气不那么高答案ABC
116、转移风险有()的方式A、非控制B、非保险C、保险D、控制答案BC
117.下列属于商品化经营计划中经营技术开发过程的是()A、售价B、经营商品结构开发C、分类D、保管答案ABCD
118、根据我国《广告法》,广告主.广告经营者.广告发布者需要依法承担民事责任的情形有()A、在广告中损害未成年人或者残疾人的身心健康的B、假冒他人专利的C、贬低其他生产经营者的商品或者服务的D、广告中未经同意使用他人名义.形象的答案ABCD
119、连锁经营的规模优势主要体现在()A、连锁营经营享有研究、开发、培训、学习的规模优势B、连锁经营可以节约大量流通费用C、连锁经营可以节约广告费用D、一个大型连锁商在同制造商交易时有很强的讨价能力答案ABCD
120、报纸广告刊出方式包括()、应聘式AB、隐蔽式C、表明式D、招聘式答案BC
121、信用条件是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由()要素组成A、现金折扣B、信用期限C、实物折扣D、库存水平答案AB
122、追账的基本方法大体上有()A、诉讼追账B、委托追账C、仲裁追账D、自行追账答案ABCD
123、直营连锁科学.合理的运作主要体现在()A、大政方针规范化B、业务操作规范化C、商品管理科学化D、商店选址.商店规模.商店内外装修标准化答案ABCD
124、依据所从事的行业划分,连锁商店可以分为()、自由加盟连锁AB、饮食业连锁C、服务业连锁D、商业连锁答案BCD
125、不规范的合同条款有可能带来的负面影响主要包括()A、赏时费力,通过法律诉讼会损伤双方的感情,不利于日后的合作B、增加履行合同的成本,给双方带来损失,并且有可能影响双方良好的合作关系C、临时协商解决办法,将导致时间上的延误,给双方带来经济损失D、给产品品牌带来消极影响答案ABC
126、在服务质量的评价标准中,保证性包括的特征有()A、完成服务的能力B、将顾客最关心的事放在心上的态度C、与顾客有效的沟通D、对顾客的礼貌和尊敬答案ABCD
127、客户发出电子邮件的分类标准有()A、职能B、部门C、生产方式D、紧急程度答案BD
128、委托追账的基本方法包括()A、律师协助非诉讼追账B、诉讼追账C、申请执行仲裁裁决D、专业追账员追账答案ABCD
129、市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成,由此可知,市场的构成要素包括()A、为满足需要的购买能力B、购买欲望C、拥有使别人感兴趣的资源D、有某种需要和欲望的人答案ABD
130、调查问卷中的问句可以采用不同的形式来表达,其中封闭式问卷的优点有()A、答案都是事先拟定的,便于统计分析B、便于被调查对象选择,能够节省调查的时间C、调研人员可以获得足够全面的答案D、调查对象可以按自己的意见进行回答,不受任何限制答案AB
131、电子邮件营销最大的特点是()A、全天候B、主动C、即时D、双向互动答案ACD
132、企业扩散管理的目标主要有()A、成熟期产品渗透最大化B、介绍期销售额迅速起飞C、成长期销售额快速增长D、尽可能维持一定水平的销售额答案ABCD
133、作为一名良好的商业谈判者,应具备的素质有()A、具有丰富的知识和经验B、要有坚定的维护本国或本方利益并为之奋斗的信念C、人品高尚,作风民主D、要有心计,城府要深答案ABC
134、商品开发过程包括()A、企业自有商标品种和商店商标品种开发体系B、采购体系开发C、大工业生产方式经营D、委托加工生产体系答案ABD
135、我国产生经济合同纠纷的原因主要有()A、企业转产、停产,以至撤销、合并或分立B、因标的数量短缺,质量、包装不合格而发生经济纠纷C、当事人法制观念淡薄,随意变更、撕毁合同D、缺乏调查了解,盲目签订答案ABCD
136、电子邮件营销最大的特点有()A、主动B、即时C、全天候D、双向互动答案BCD
137、在()条件下,企业可以采用市场渗透定价A、企业的生产成本和经营费用会着生产经营经验的增加而下降B、市场需求显得对价格极为敏感,低价会刺激市场需求迅速增长C、低价不会引起实际或潜在的竞争D、在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者答案ABC
138、网络调研针对企业竞争者常用的方法有()A、加入邮件列表B、雇用专业公司C、使用专门软件D、利用讨论组、论坛答案ABCD
139、间接资料调查的资料米源主要可以分为()、外部资料来AB、直接资料来源C、电子资料来源D、内部资料来源答案AD
140、我国发生经济合同纠纷的缘由主要有()A、当事人法制观念淡漠,随意变卦.撕毁合同B、企业转产.停产,以致撤销.兼并或分立C、因标的数量充足,质量.包装不合格而发作经济纠纷D、拒付.少付货款或劳务酬金.逾期付款,产品价钱变化等答案:ABCD
11、开业典礼、周年纪念日、产品获奖、新产品试制成功等,运用了公共宣传活动中的()形式A、展览会或展销会B、特殊纪念活动C、赞助活动D、新闻发布会答案B
12、“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会,使“健力宝”饮料名扬天下,畅销世界,这是赞助活动中的()的方式A、赞助宣传用品的制作B、赞助社会慈善和福利事业C、赞助文化娱乐活动D、赞助体育运动答案D
13、将白身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为()A、风险损失的控制B、风险自留C、转移风险D、完全回避风险答案C
14、通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作()、风险自留AB、转移风险C、完全回避风险D、风险损失的控制答案C
15、()指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性,从而实现公司销售目标、直接激励AB、间接激励C、精神激励D、物质激励答案A
16、货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于()A、投机风险B、利率风险C、价格风险D、纯风险答案D
17、某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中,除了包括对方所提供的格式条款外,还针对某些特殊情况制定了非格式条款,当格式条款与非式条款不一致时,应该以()为准A、非格式条款B、以往合作方式C、格式条款D、相关法律答案A
18、()就是将产品价格采取合零凑整的办法,把价格定在整数或整数水平以上,给人以较高一级档次产品的感觉A、声望定价B、整数定价C、习惯定价D、招彳来定价答案B
19、()是利用各种一般的仪器、器具和试剂以物理、化学或生物学的方法检测商品质量特性的方法、现代仪器检测法AB、实际试用观察法C、感官检验法D、理化检验法答案D
20、()是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映退钝,以此来松懈对方的意志,达到后发制人的目的A、浑水摸鱼策略B、大智若愚策略C、化整为零策略D、疲劳轰炸策路答案B
21、()就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法A、蓝图技巧B、流程图C、标准跟进D、结构重整答案C
22、是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的,主要是用于解释大量出现些跨国企业集团的规模扩张问题A、内部化理论B、消费偏好递减理论C、交易费用理论D、一体化理论答案A
23、是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营A、直营连锁B、批发商连锁C、自由加盟连锁D、合同连锁答案C
24、故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹,或者把它们放到对方容找到的纸篓里等做法属于A、寻找临界价格B、把利益摆在明处,把压力塞给对方C、声东击西策略D、故有疑阵策略答案D
25、棉纤维长度是决定棉花纺织价值的重要因素,棉花纤维越长纺出纱的支数越高纱的强韧力也越好,这是的实例A、光学检验法B、机械性能检验法C、热学检验法D、度量衡检验法答案D
26、在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是、坚定的让步策略AB、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后纸、然后又拔高的让步策略答案A
27、公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告,并有至少()家符合投标资格的供应人参加投标、3AB、4C、1D、2答案A
28、()有助于收集深层次的信息、面谈法AB、测试法C、观察法D、问卷调查法答案A
29、消费者依据()权可以要求运营者提供的商品和效劳契合保证人身、财富平安的要求A、平安保证取得知识C、公允买卖D、自主选择答案D
30、某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况,该公司销售经理根据本人的判断,选定一些具有代表性的零售商作为调查对象这属于()A、判断抽样方法B、任意抽样法C、随机抽样法D、配额抽样法答案A
31、()的实际作用就是为营销决策提供依据A、市场调研B、人员推销C、销售促进D、价格管理答案A
32、卖主先提出某些没有的东西,来询问买主愿意付出的价格,然后代之以另外的东西求得高价这属于()方法、告吹试探AB、诱发试探C、请你考虑试探D、替代试探答案D
33、()是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法A、从众成交法B、限期成交法C、保证成交法D、优惠成交法答案A
34、()是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的A、欲擒故纵策略B、红脸白脸策略C、旁敲侧击策略D、抛放低球策略答案A
35、()是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务,是销售人员需努力实现的销售目标、广告计划AB、销售配额C、促销计划D、销售计划答案B
36、()实行的是开架陈列货物、单位商品上印有价格,顾客在商场内自我挑选、自我服务,在出口处由收款员统一结算、超级市场连锁AB、专业商店连锁C、郊区购物中心连锁D、百货商店连锁答案A
37、()是指经销商在获取正常利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为、自然性窜货AB、恶性窜货C、良性窜货D、跨区域窜货答案A
38、策略中对()使用的方法A、低风险客户B、一般客户C、高风险客户D、长期、大型客户答案B
39、()是最常用、最重要的配额,一般用销售额来表示,用销售量单位数表示的情况比较少A、销售活动配额B、综合配额C、财务配额D、销售量配额答案D
40、销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访,并可事先对潜在顾客作一番研究,拟定具体的销售方案,因而销售的成功率较高,无效劳动较少,这体现了人员销售()的特点A、长远性B、灵活性C、选择性D、完整性答案D
41、测定商品的熔点、凝固点、沸点、耐热性和耐冷性等,这是()的实例A、光学检验法B、机械性能检验法C、热学检验法D、度量衡检验法答案c
42、某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况,该公司销售经理根据本人的判断,选定一些具有代表性的零售商作为调查对象这属于()A、随机抽样法B、任意抽样法C、判断抽样法D、配额抽样法答案C
43、按照服务对象的特定需求和易于接受的价格开发和采购商品,把同一价格档次的关联性服装陈列在一定位置这种做法体现了()的理念、以厂商为中心AB、没有固定中心C、以竞争对手为中心D、以消费者、使用者为中心答案D
44、()是指销倍人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法A、优惠成交法B、保证成交法C、限期成交法D、从众成交法答案C
45、()又称系统抽样,是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法A、分层随机抽样法B、分群随机抽样法C、简单随机抽样法D、等距抽样法答案D
46、刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件,甚至说明条件不适者请应聘这是()、培训式招聘广告AB、表明式招聘广告C、销售式招聘广告D、隐蔽式招聘广告答案B。