高级营销员考试模拟题+参考答案

高级营销员考试模拟题+参考答案

1、卖主先出一个较高价，以此来观察买方的反应程度,这属于方法A、诱发试探B、替代试探C、请你考虑试探D、告吹试探答案C

2、采购人员看广告或参加展销会等，发现了更物美价廉的其他公司的产品,这种认识需要由引起的A、外部刺激B、间接刺激C、直接刺激D、内部刺激答案A

3、是分配给销售人员在一定时期内完成的销售义务，是销售人员需努力完成的销售目的A、促销方案B、销售方案C、销售配额D、广告方案答案A

4、是指会带来受益机会又存在损失可能的风险、投机风险AB、利率风险C、价格风险D、纯风险答案A

5、是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，技移对方视线,从而实现自己谈判目标A、把利益摆在明处，把压力塞给对方B、寻找临界价格C、声东击西策略D、故布疑阵策略答案C

48、会计、统计、计划部门的统计数字、报表、原始凭证、会计账目、分析总结报告等属于（）A、企业职能管理部门提供的资料B、竞争对手提供的资料C、其他各类记录D、企业经营机构提供的资料答案B

49、（）指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品A、改进产品B、换代产品C、仿制产品D、全新产品答案D

50、在谈判的后期，掌握节奏方面要（）A、快B、快慢结合C、稳D、慢答案B

51、（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现些跨国企业集团的规模扩张问题A、消费偏好递减理论B、交易费用理论C、内部化理论D、一体化理论答案C

52、顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上,每单位9元，这属于（）、季节折扣AB、折让C、现金折扣D、数量折扣答案D

53、公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标、3AB、2C、4D、1答案A

54、（）顾客既十分理智，又很重感情，在做出购买决策时，既考虑商品的实用性,又考虑人际关系的因素A、漠不关心型B、防卫型C、干练型D、软心肠型答案C

55、一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的（）方式A、销售小组对一组顾客B、单个销售人员对一组顾客C、销售会议D、单个销售人员对单个顾客答案B

56、表现出对卖主的产品很感兴趣,但资金有限买不起,看卖主能否出个最低价,这属于（）方法A、威胁试探B、低级购买试探C、可怜试探D、让步试探答案C

57、按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标，在满足顾客需求过程中，确定在那些环节形成与竞争对手的差别，形成竞争优势，这属于（）、标准化AB、专业化C、简单化D、差别化答案D

58、（）通常是以大型零售企业为主导企业，联合众多中小型零售企业结合而成的A、直营连锁B、零售商主导型连锁C、生产厂家主导型连锁D、批发商主导型连锁答案B

59、在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于（）A、随机号码表法B、配额抽样法C、判断抽样法D、任意抽样法答案D

60、卖主说以前买主以这个价格成交过,买主如果说他也想以这个价格成交,实主就心里有底了这属于（）方法A、替代试探B、请你考虑试探C、告吹试探D、诱发试探答案D

61、（）的订单管理流程，要求企业必须具备很强、很准确的销售预测的能力A、“订货生产方式”B、“存货生产方式”C、商品检验D、销售控制答案B

62、（）是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编定销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成A、促销计划B、广告计划C、销售计划D、营销计划答案D

63、政府机构及经济管理部门的有关方针、政策、法令、经济公报、统计公报等属于（）A、直接资料来源B、内部资料来源C、外部资料来源D、电子资料来源答案C

64、由于其强大的购买力，可以以失去业务威胁制造商，迫使制造商提供低于市场价的折扣价格，这体现了连锁经营（）的规模优势A、享有研究、开发、培训、学习B、可以节约广告费用C、具有很强讨价能力D、可以节约大量流通费用答案C

65、既不关心顾客的需求,也不关心销售任务,而是抱着“要买就买,不买拉倒”的心态,毫无敬业精神，这种销售员属于（）A、无所谓型B、迁就顺客型C、解决问题型D、强硬销售型答案A

66、某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开始阶段都被称（）0A、开始B、开幕C、开场D、开会答案C

67、销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务治谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（）方式A、销售小组对一组顾客B、单个销售人员对一组顾客C、销售会议D、单个销售人员对单个顾客答案C

68、如果你是卖主，也可采取类似的方法，如可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主,还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形，给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象,这采用了（）的策略A、把利益摆在明处，把压力塞给对方B、寻找临界价格C、声东击西D、故布疑阵答案A

69、存货有限，速欲购买〃三周年店庆，降价三天等广告，都是典型的（）的实例A、限期成交法B、优惠成交法C、从众成交法D、保证成交法答案A

70、A类库存品种数目少但资金占用大,其占用资金金额占库存占用资金总额的（）、80%-90%AB、20%左右C、60%-70%D、15%以下答案C

71、“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会,使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（）的方式A、赞助宣传用品的制作B、赞助体育运动C、赞助社会慈善和福利事业D、赞助文化娱乐活动答案B

72、（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法、观察法AB、问卷调查法C、测试法D、面谈法答案c

73、举办合资企业在国外,这既为我们开拓海外提供机会,也有产品可能不够畅销的可能，这属于（）、纯风险AB、价格风险C、投机风险D、利率风险答案C

74、（）是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由信用期限和现金折扣两个要素组成、信用额度AB、收账政策C、信用标准D、信用条件答案D

75、（）是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业,随后编定销售预算,来支持未来一定期间内的销售配额的达成A、销售计划B、营销计划C、促销计划D、广告计划答案A

76、好胜、顽固，同时对事物的判断比较专横,又喜欢将自己的想法强加于别人,征服欲强,这类顾客属于（）A、怀疑型B、好斗型C、顽固型D、虚荣型答案B

77、（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法A、量、本、利分析法B、因素替代法C、绝对分析法D、相对分析法答案c

78、（）是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，掌握该项销售指标的变化情况、静态比率分析AB、动态比率分析C、相关比率分析D、构成比率分析答案D

79、河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动,并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的（）方式A、赞助文化娱乐活动B、赞助社会慈善和福利事业C、赞助宣传用品的制作D、赞助体育运动答案A

80、在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等属于（）A、环境因素B、个人因素C、组织因素D、人际因素答案C

81、销售人员回答顾客异议时，提前回答的优点有（）A、使顾客感到销售人员考虑问题非常周到，营造出友好、和谐的销售氛围B、销售人员主动提出异议并自己解答,可以节省财同,提高销售的效率C、销售人员主动提出顾客可能提出的异议,可以先发制人,提高销售的成功率D、销售人员主动提出并婉转地加以解决,则会大事化小，小事化了答案ABCD

82、报纸广告一般的应聘方式主要有（）A、见报即来面试B、不定期面试C、电话联系即来面试D、先寄回函，再安排面试答案ACD

83、企业生产经营活动中，员工之间加强团结互助包括（）A、平等交流，平等对话B、互相学习，共同提高C、既合作，又竞争D、讲究合作，避免竞争答案ABC

84、连锁经营除了其规模效应这个主要的优势外，其他方面的优势有（）、标准化AB、信息化C、专业化D、集中化答案ABCD

85、从发信人的角度考虑，电子邮件可以分为（）基本类型A、竞争对手B、企业发出C、社会发出D、客户发出答案BD

86、在欧美100多年商业革新过程中形成的作为连锁经营本质特征的是（）OA、经营理念B、大工业生产方式经营C、商品化经营计划过程D、消费者.使用者立场答案BCD

87、常见的谈判策路与技巧有（）等A、旁敲侧击策略B、抛放低球策略C、欲擒故纵策略D、红脸白脸策略答案ABCD

88、下列选项属于接近拜访顾客的是（）A、社交接近法B、商品接近法C、介绍接近法D、馈赠接近法答案:ABCD

89、下列选项中属于谈判中的非人员风险的是（）A、贸易磨擦B、不可抗力C、货物质量不及格D、区域战争答案ABD

90、在谈判时需要对手的性格进行判断，迟疑的人具有的心理特点是（）、不立即作出决定AB、不让对方看透自己C、情绪变化快D、不信任对方答案ABD

91、零售商主导的连锁组织的优势是（）A、取得的零售经营管理的经验B、迅速占领市场C、分散在各地的零售网络D、对市场的充分了解答案ACD

92、商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是（）A、不易让买主轻易占了便宜B、遇到性情急躁买主时，削弱头方的议价能力C、容易占买主的便宜D、容易在利益均沾的情况下达成协议答案ABD

93、成交失败后需要注意的一些事项包括（）A、请求指点B、吸取教训C、分析原因D、避免失态答案ABCD

94、有关提高企业效劳质量的方法，比拟常用的有（）、结构重整AB、蓝图技巧C、规范跟进D、流程图答案BC

95、选择间接资料的基本原则有（）A、经济效益原则B、系统性原则C、时效性原则D、相关性原则答案ABCD

96、新产品扩散管理实现迅速起飞，需要（）A、开展广告攻势，使目标市场很快熟悉创新产品B、开展促销活动，鼓励消费者试用新产品C、派出销售队伍，主动加强推销D、保证产品质量，促进口头沟通答案ABD

97、连锁经营产品组合的原则有（）A、使顾客能够方便,轻松愉怏地选择和购头B、按照消费特点和购买频率确定某一部门或大类内部的比重C、按照用途来划分商场或店铺的部门和类别D、适当搭配商品线答案ABCD

98、以下属于电子商务优点的是（）A、提供新的市场时机B、直接掌握市场需求的变化C、降低企业营销本钱D、电子化.数据化消弭了时空的限制答案ABCD

99、下列问卷提问项目设计得比较合理的有（）A、“海尔冰箱销量连续三年荣居冰箱类榜首，你觉得它怎么样B、“您对这种空调的价格和服务质量满意还是不满意C、“您觉得这种产品的价格合理吗？”D、“请问你们家最近一年内使用什么牌子的电视机？答案CD

100、销售分析与评价是现代科学管理的重要一环,它的作用在于（）

6、（）在留意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极想象各种使双方都有所获的方案A、硬型谈判B、软型谈判C、价钱型谈判D、价值型谈判答案D

7、在国外举办合资企业，这即可能为我们开拓海外市场提供机会，也有产品不够畅销的可能，这属于（）A、利率风险B、投机风险C、价格风险D、纯风险答案B

8、（）是利用度量衡器对商品体的长度、体积和相对密度进行测量的方法、热学检验法AB、光学检验法C、机械性能检验法D、度量衡检验法答案D

9、B类库存介于两者之间,B类库存品种约占库存品种总数的（）A、80%-90%B、5%-20%C、60%-70%D、20%-30%答案D

10、消费者依据（）权可以要求运营者提供的商品和效劳契合保证人身、财富平安的要求A、自主选择B、取得知识C、公允买卖D、平安保证答案A

11、（）指厂商采取软硬兼施、威胁利诱的“胡萝卜加大棒”的方法A、有利于目标利润的实现B、客户成本控制C、有利于企业经营管理水平的提高D、有利于目标管理的推行答案ACD

101、标准化过程要点包括（）A、执行过程中继续研究分析该规范是否符合实际,其是否合理B、将该标准明文化.规范化C、教育员工掌握该规范，贯彻执行该规范D、修正和改进规范答案ABCD

102、战略决策主要包括（）等决策、销售队伍的确定AB、销售政策的制定C、销售区域的选择D、销售目标的设计答案ABCD

103、双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题,大致有（）的方式A、陈述式B、列账单式C、反问式D、设问式答案BD

104、任意抽样法的优点是（）A、方便B、经济C、精确D、具体答案AB

105、销售代理的方式有（）、佣金代理AB、买断代理C、多家代理D、独家销售代理答案ABCD

106、（）等提问项目设计得比较合理A、“您对这种空调的价格和服务质量满意还是不满意？”B、“海尔冰箱连续三年荣居冰箱类榜首，你觉得它怎么样？”C、“请问你们家最近一年内使用什么牌子的电视机D、“您觉得这种产品的价格合理吗？”答案CD

107、连锁店确定经营商品的方针是（）A、单纯化、简单化B、标准化C、一体化D、特殊化、个性化答案ABD

108、“MAN法则”方法包括（）A、具有商品购买力B、信息服务C、具有对商品的需求D、具有对商品购买决定权答案ACD

109、牛产厂家发起连锁,通常考虑的是（）.、树立企业形象AB、增加商品销售、开拓市场CD、建立渠道答案AB

110、诉讼追账的具体程序主要有（）A、开庭审理B、执行C、起诉与受理D、审理前的准备答案:ABCD

111、顾客购买商品的心理活动过程包括（）基本阶段A、顾客对商品的意志阶段B、顾客对商品的情感阶段C、顾客购买商品阶段D、顾客对商品的认知阶段答案ABD

112、谈判的节奏主要反映在（）等方面A、需要解决问题的多少B、问题安排的松紧程度C、时间的长短D、地点的选择答案BC

113、以下情形中，（）违犯了产质量量法的规则A、不能完全满足消费者的消费愿望B、不契合以产品说明.实物样品等方式说明的质量状况C、不具有产品应当具有的运用功用而事前未作说明D、不契合在产品或包装上注明采用的产品规范答案BCD

114、从业人员举止得体的具体要求是（）A、形象庄重，表情严肃，不轻浮随便，不鬼鬼崇崇B、态度恭敬，对顾客尊重和有礼貌C、行为大度，为了国格，表现出应有的大国气势和风范D、表情从容，按部就班、不慌不忙地接待服务对象答案ABD

115、属于连锁店经营的产品特征的是（）A、消费者易于接受的价格B、便于购买C、大众化商品，实用品D、品质或必要的品质IWJ答案ABCD

116、销售人员培训依培训地点的不同可分为（）A、分开培训B、连续培训C、间断培训D、集中培训答案AD

117、效劳内容包括（）A、咨询效劳B、信息效劳C、收费试用效劳D、维修效劳答案ABCD

118、文化营销可从（）等层面渐次推进和展开、产品层面AB、品牌文化层面C、企业文化层面D、企业战略层面答案ABC

119、为了调动中间商的销售积极性,可采用（）等促销手段A、批量折扣B、特别推销奖金C、合作广告津贴D、联合促销答案ACD120＞以下定价形式属于心理定价的是（）A、整数定价B、声望定价C、招彳来定价D、习惯定价答案ABCD

121、企业对终端工作人员的管理表现在（）方面、搞好终端协调AB、进行终端监督C、严格报表管理D、对终端人员进行培训答案ABCD

122、征询代理商的方式主要有（）A、使用互联网B、公开招标C、直接信函询问D、公开广告征求答案CD

123、行业协会曾经宣布和保管的有关行业销售状况、运营特点、开展趋向等信息资料属于（）A、电子资料来源B、外部资料来源C、外部资料来源D、直接资料来源答案AD

124、抽样方法大体上可分为两大类:一是随机抽样方法,二是非随机抽样方法下列各种方法中属于非随机抽样方法的是（）A、简单随机抽样法B、分层随机抽样法C、配额抽样法D、判断抽样法答案CD

125、多家代理的缺点是（）A、容易被代理商欺骗B、厂家易受代理商的要挟C、代理商的士气不那么高D、容易造成代理商之间的恶性竞争答案CD

126、绝对分析法依据分析的不同要求主要可作（）分析A、与先进指标对比B、与前期资料对比C、与计划资料对比D、与一般指标对比答案ABC

127、便民商店的特点是（）、营业时间长AB、营业面积小C、距离消费群近D、经营品种全答案ABCD

128、商务淡判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是（）A、有利于获取长远利益B、比较容易打动对方采取回报行为C、给对方以合作感、信任感D、有益于速战速决,马到成功，降低沿谈成本答案ABCD

129、诉讼追账开庭审理，包括（）A、评议、审判和按期限审结B、开庭前的准备C、法庭调查D、法庭辩论答案ABCD

130、常见的谈判策略与技巧有（）等、红脸白脸策略AB、旁敲侧击策略C、欲擒故纵策略D、抛放低球策略答案ABCD

131、销售人员进行商品示范时,激发顾客购买欲望的方式有（）A、不顾一切地热情招待顾客B、适度说话，让顾客说话C、挖掘对方的需求D、用语言说服顾客答案BCD

132、络调研针对企业客户和潜在客户常用的方法有（）、应用CGI等技术AB、制作简洁有趣的问卷C、顾利用互联网数据库D、采用物质鼓励策略答案ABCD

133、商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是（）A、能够保住己方的较大利益B、治谈中富有活力C、不易让买主轻易占了便宜D、让步的起点比较恰当、适中答案ABD

134、销售人员的来源主要包括（）A、委托猎头公司招聘B、校内招聘C、内部选拔D、外部招聘答案CD

135、销售计划的内容主要包括进行销售预测.（）等几项A、确定销售日标B、编制销售预算C、分配销售配额D、制定实施计划答案ABCD

136、商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是A、缺乏新鲜感，也比较乏味B、往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高C、容易加强对手的进攻性D、不稳定答案AB

137、在（）的情况下,销售人员可能会对顾客的疑问稍后回答A、销售人员认为若立即回答顾客的异议会影响销售工作的顺利进行B、销售人员认为随着销售业务的进一步深入,顾客提出的异议将不答自解C、销售人员无法回答顾客的意见，或需要搜集资料D、销售人员认为顾客提出的异议比较复杂答案:ABCD

138、双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是（）A、双方的态度要端正、诚息B、在协商解决经济合同纠纷中，还要防止拉关系、搞私利等不正之风C、通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策D、协商一定要在平等的前提下进行答案ABCD

139、物理检验法依使用的仪器、器具和待测商品体特性的不同，可分为（）0A、度量衡检验法B、机械性能检验法C、热学检验法D、光学检验法答案ABCD

140、从业人员举止得体的详细要求是（）A、行为大度，为了国格，表现出应有的大国气势和风范B、笼统严肃，表情严肃，不庄重随意，不鬼头鬼脑C、表情冷静，墨守成规.不慌不忙地接待效劳对象D、态度恭敬，对顾客尊重和有礼貌答案BCD、物质激励AB、一体化激励C、金钱激励D、代理权激励答案A

12、当顾客提出的异议是正确的时候，销售员应该（）A、虚心地接受B、默不作声C、强词夺理D、掩盖错误答案A

13、连锁经营的（）是指其各个环节根据不同的生产经营过程而分成各个业务部门，并使其固定下来，是通过内部组织分工而形成的A、信息化B、集中化C、标准化D、专业化答案D

14、“存货有限,欲购从速”、“三周年片庆，降价三天”等广告，都是典型的（）的实例A、保证成交法B、优惠成交法C、限期成交法D、从众成交法答案C

15、（）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息,与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决,从而达成协议A、红脸白脸策略B、抛放低球策略C、欲擒故纵策略D、旁敲但IJ击策略答案D

16、极端重视销售的商品本身，对产品百般挑剔,这种顺客属于（）A、防卫型B、软心肠型C、干练型D、漠不关心型答案A

17、提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是A、超级市场B、快餐店C、郊区购物中心D、专业商店答案B

18、商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切复杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的A、一体化B、标准化C、单纯化、简单化D、特殊化、个性化答案C

19、是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营、直营连锁AB、合同连锁C、批发商连锁D、自由加盟连锁答案D

20、方法常用来研讨某种销售促进工具抵消费者的影响A、实验研讨B、消费者固定样本数据剖析C、销售绩效剖析D、消费者调查答案B

21、又叫小点成交法，是销售人员应用局部红交来促进全体成交的一种战略A、假定成交法B、局部红交法C^选择成交法D、央求成交法答案D

22、商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切繁杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的（）方针A、一体化B、标准化C、单纯化、简单化D、特殊化、个性化答案C

23、A把X给B同时收获了Y,此时，在A与B之间所发生的行为属于（）A、交换活动B、交易活动C、买卖活动D、协商活动答案B

24、（）销售人员只重视完成销售任务和达成交易，完全忽视与顾客保持良好的人际关系A、解决问题型B、无所谓型C、强硬销售型D、迁就顾客型答案C

25、在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体过分庞杂时，往往采用（）抽取样本A、等距抽样B、非随机抽样C、随机抽样D、任意抽样答案B

26、对于只卖一件东西的卖主，买主可以提议成套购买卖主会认为太荒谬,而说出许多不该说的话，使买主知道卖主真正愿意接受的价格,这属于（）方法A、低询价试探B、规模购买试探C、派别人试探D、以假设试探答案B

27、（）是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地推到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的这也是在业务谈判中比较流行的和策略、化整为零策略AB、大智若愚策略C、浑水摸鱼策略D、疲劳轰炸策略答案C

28、既不关心销售人员，也不关心购买商品本身,这种顾客属于（）A、漠不关心型B、防卫型C、软心肠型D、干练型答案A

29、（）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效A、物质激励B、直接激励C、间接激励D、精神激励答案B

30、（）是组织销售人员就某一专门议题停止讨论，培训进程由主讲教员或销售专家组织A、课堂培训法B、实地培训法C、模拟培训法D、会议培训法答案A

31、（）是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若千块,分块议价,最终达成交易、化整为零策略AB、疲劳轰炸策略C、大智若愚策略D、浑水摸鱼策略答案A

32、（）是指销售人员通过请顾客帮忙来解答疑难问题，从而接近顾客的方法A、问题接近法B、调查接近法C、求教接近法D、好奇接近法答案C

33、下列公式正确的是（）F为功能，为成本或费用A、V（价值）=C/FB、F=C/V（价值）C、V（价值）=F/CD、C=F/V（价值）答案C

34、要想提高发货水平，（）是关键A、存货控制B、商品检验C、订货控制D、销售控制答案C

35、企业获得资料的途径很多，通过（）所获得的资料不属于第二手资料A、问卷调查B、行业协会C、大众传播媒体D、国家统计资料答案A

36、（）又称便利抽样法、分层随机抽样法AB、简单随机抽样法C、任意抽样法D、分群随机抽样法答案D

37、（）最早产生于美国，在日本得到迅速、成功的发展，成为日本主要的形式A、批发商连锁B、合同连锁C、自由加盟连锁D、直营连锁答案C

38、卖主先和买方谈好交易好好考虑后再将价钱提高,这属于方法、开价试探AB、仲裁试探C、错误试探D、替代试探答案A

39、是指销售人员在成交的关键时刻退让一步来促成交易的方法A、饥饿成交法B、让步成交法C、最后成交法D、激将成交法答案B

40、当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用、简单随机抽样法AB、等距抽样法C、分群随机抽样法D、分层随机抽样法答案D

41、指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标A、间接激励B、精神激励C、直接激励D、物质激励答案C

42、是指保留价格尾数采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使价格保留在较低一级档次上、招徒定价AB、整数定价C、声望定价D、尾数定价答案D

43、厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用（）方式A、独家销售代理B、佣金代理C、买断代理D、多家代理答案B

44、（）是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险A、汇率风险B、价格风险C、利率风险D、人员风险答案C

45、销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等，这体现了销售人员必须掌握（）0A、市场知识B、用户知识C、企业知识D、产品知识答案C

46、刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘这是（）、培训式招聘广告AB、隐蔽式招聘广告C、销售式招聘广告D、表明式招聘广告答案C

47、在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员是（）A、决策者B、发起者C、信息控制者D、购买者答案C。