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文本内容:
销售总监绩效考核姓名职务销售总监职级
一、目的为落实公司的目标管理责任制,确保完成公各项销售任务目标,提高公司的经济效益,完成经营目标,特制定本目标责任书
二、责任期限年—月―日年—月―日〜
三、职权
四、考核指标体系销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标具体考核指标体系及指标说明如下表所zj\O考核指标体系一览表考核指标指标说明/公式权重%新客户开发率30销账款回收率10实际回款额计划回款额xl00%业绩绩效lnw销售计划完成率40指标头际销售额_计划销售额100%90%坏账率5—100%主营业务收入销售费用预算-实际发生的销售费用销售费用节省率5销售费用预算x0客户保有率新客户开发数、老客户保有数2管理绩效培训计划完成率2篓际培训次数计划培训次数X100%指标期末核心员工数-期内新增核心员工数sc/核心员工保留率2期初核心员工数xl00%10%报表及时上交的次数销售报表及时提交率4公司规定需上交报表次数X°
五、工作目标与考核评分公司人力资源部根据已确定的考核指标体系,根据公司的经营发展规划和销售计划,参考
1.外部市场环境,制定相应的工作目标及评分标准销售总监绩效考核评分标准表公司的考核得分实施百分制,考核评分时需注意以下事项
2.指标项目权重(%)目标评分标准得分每低一万元,减—分,销售额低于一万新客户开发率目标值为一万元30元,该项得分0每低减—分,回收率低于—%,该项1%,销售账款回收率10目标值为__%得分为0业绩每低减—分,完成率低于—%,该项1%,指标销售计划完成率目标值为一%40得分为0()90%每高减—分,坏账率高于_%,该项1%,坏账率目标值W―%5得分为0每低加—分,费用节省率低于—%,1%,销售费用节省率目标值__%5该项得分为0每减少一个,减少—分,老客户低于—客户保有率目标值为W—次2个该项得分为0每低减—分,完成率低于1%管理培训计划完成率目标值为_%2_%,该项得分为0指标每低减—分,员工保留率低于—%,该1%()10核心员工保留率目标值为_%2项得分为0销售报表及时每低减—分,及时提交率低于—%,该1%目标值为_%4提交率项得分为0()业绩指标的评分依据是销售部的销售业绩情况和公司当期经济效益,由财务部(黄色部分)1和销售部提供,具体评分标准请参照《销售总监绩效考核评分标准表》
(2)人力资源部组织在公司内部开展对销售总监的满意度调查,汇总计算员工满意度和领导满意度,按评分标准计算对应的考核指标得分
(3)培训计划完成率、核心员工保留率的计算依据是人力资源部的人事记录和培训记录
(4)人力资源部根据销售部日常工作记录,计算并审核有效客户投诉次数、销售报表及时提交率
(5)若下属部门有重大违反公司规章制度的行为,则由总经理办公会进行审议,确定相应的处罚,扣减销售总监相关考核分数
六、考核结果运用考核结果将作为销售总监的绩效工资发放、年终绩效奖金发放和岗位调动的依据
1.考核结果影响下一月度、年度或下阶段制定相关经营计划、销售任务、考核目标等
2.考核得分等级考核结果应用(含)以上卓越绩效薪资90100%100%(含)分优秀绩效薪资80~9080%80%70(含)~80分良好绩效50%薪资80%60(含)〜70分合格绩效0%薪资80%绩效薪资(连续三个月分以下予以辞0%50%60分以下不合格60退)
七、附则本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时,可修改本责任书
1.公司总经理、人力资源部对目标责任书的执行情况进行过程监控
2.本责任书自签订之日起开始生效,责任书一式二份,公司与销售总监双方各执一份
3.相关说明被考核人总经理人力资源部日期日期日期。