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文本内容:
营销策划方案3篇精品营销策划方案1
一、企业和产品介绍
1、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商华为的主要营业范围是交换,传输,无线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案在20—年11月8日公布的20—年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战;华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长该公司以技术研发为核心,希望为广大顾客带来持续价值华为公司科技力量雄厚,拥有87000名员工中的43%从事研发工作,截至20年12月底,华年,为欧洲的企业服务了15年最近10年,本公司又将业务范围伸展到亚洲和澳洲
1.公司业务简介1为企业进行营销、广告策划;2制作各类广告,包括印刷、电视、广播、pop,网络等;3媒体计划和购买服务;4促销活动策划直邮、商展、赞助等;5公共关系服务新闻发布等;6企业管理标志设计、年度报表等;
2.营销服务宗旨为客户提供营销机会和方案,带领他们攀登成功的巅峰,通过前卫而富于创造性的营策划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密精品营销策划方案3——“一个梦想,三个目标”“一个梦想”让顾客享受美的感觉、体验养生的愉悦,打造“健康天使”高尚职业,是我店的终极梦想秉承至高的服务理念,为顾客的健康而工作,以顾客的满意为我们的己任;开拓足浴市场,以专业的知识和精湛的技术手法实现在行业内的品牌知名度,开辟一片新天地“三个目标”献身高尚事业,成为专业人才,实现人生价值高尚的道德品质是成功的一个重要基础,高尚的事业必定受人尊重,并能够使每个人的前途更加美好,从而成为专业性技术人才;而专业性技术人才能够成为行业内的翘楚,并最终实现自己的人生价值经营规划
一、市场调查通过调查行业内的服务、技术、项目、价位等,做出自己的市场定位,并着重突出自己的特点特色,打好服务战、价格战,多学习,与时俱进,改变单纯的足疗模式,以超越行业内其他公司为目标,弘扬养生文化,倡导健康生活,真正做到养生
二、招聘培训招聘主要分为广告招聘、网络招聘、报纸招聘招聘形象气质佳、技术好的女性员工,确立人才理念,进行有效的人事资源管理,定期组织员工培训服务礼仪、技术手法、店内项目、足疗专业知识、工作态度、团队精神,而最重要的是要改变传统的按摩方式,改变旧思想、旧观念,向员工传授新型专业知识、倡导新时代足疗服务业服务理念进行员工远景职业生涯规划,培养有潜力员工,对其进行中高层店务管理培训,使其作为公司未来发展储备资源
三、前期广告宣传同时整合传媒资源,采取以报刊杂志为主,电视、电视短片、广告宣传片、新闻稿件、POP海报、VCD光盘、各大酒店等休闲场所宣传单页等多种宣传灵活使用,建立我店独有的品牌文化系统,突出品牌文化意理念及核心竞争力
四、营销创意集锦
1.为客户建立年终返息制度设计出与银行卡相仿的会员卡,建立我店独有的特色返息制,让顾客在我店消费时会有一种额外的赠送优惠,符合市场上客户的普遍消费心理
2.储值卡制度采取新型的储值卡制度,结合其他的传统储值卡及直销会员卡的优点而开发设计,体现我店的独有特点凡是购买我店储值卡的顾客在节假日、生日、年终、店庆等时间均可以享受较大的折扣优惠如买1000送200(
8.34折),买20—送500(8折),买3000送100(
7.5折)
3.做一送一活动在店开张前期,为增加我店人气,带动客流量,带动前期宣传,增加知名度,同时为保证技师有钟上、有活干,对店的发展充满希望和使命感,特举行做一送一活动,比如消费198元项目送98元项目
4.代金券通过向外发放一定金额的代金券,持有代金券的顾客可以享受代金券上列出的优惠政策(除店内单项项目外)
5.设立室等娱乐场所供宾客休闲娱乐
6.建立客户消费档案,将每位顾客的消费情况记录存档,并定期追踪
五、实体店必备
1.学习、定期培训(变浮浅为专业)只有专业,才能使员工成为高技术人才;只有专业,才能存在被别人尊重的资格;只有专业,才能创造出更高品质的生活;只有专业,才能发掘出自己的人生价值努力学习变成龙,不思进取总是虫,望闻问切要做到
2.环境方面环境做到五星级,摆放设施要整齐,顾客到来心满意
3.服务方面细节决定成败,爱心感动顾客
4.建立分钟式服务服务中等待和等待中等待是完全不同的感受,所以谨记要做到时时刻刻陪伴在客户身边一分钟茶水到位,三分钟技师到位
5.管理方面我为人人,人人为店;懂的尊重,学会感恩科学统筹规划技师工作,科学管理,人性化管理,公平公正,不徇私制定合理化服务规章制度,科学管理店内员工
6.浪费方面加强对水、电、足疗易耗品等物品的管理,规范消耗品的领用及管控流程,防止消耗品无必要的浪费;做好相关物品的登记、发放、保管工作,制定相关使用计划为累计申请专利42,543件在3Gpp基础专利中,华为占7%,居全球第五华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通信资深工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文化”此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后,不计代价达到目标对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但很有策划能力,很细心也正是凭借这种精神,华为战胜了许多危机,最终取得了今天的成就
2、华为手机简介就本身而言华为具有较强的技术研发能力,并有一支销售能力很强的销售队伍,但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者进入手机领域并不久的华为,如果试图进入所有可能进入的消费者市场,直面来自全方位的竞争,必然要承担较大的风险所以我认为华为面临目前的中国手机市场,较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本,着眼于未来3G发展机遇,采取集中化策略,服务于较为狭窄的细分市场就消费群而言,东部区域高等教育水平较高,在校大学生人数众多,而且相对集中于各个省会等大中城市一般来说,受教育的程度高,收入水平也就相对偏高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作,他们将是社会中高收入阶层的大多数所以,现在关注他们,实际上在很大程度上关注了未来而且,华为在中国大学生中已经有了一定的知名度,这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础针对于华为现在的状况,应该采用无差异营销战略,集中研发中端产品为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点,与产业链各界的发展思路相契合今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机,并表示20—年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示,中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为,中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋在此背景下,终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品,而采取满意定价时,这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力
二、SWOT分析
(一)华为的优势
1、规模优势华为是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商,也是全球第六大手机厂商,有87000名员工中,华为累计申请专利42,
5432、低成本优势劳动生产效率高,规模大,科技含量高协作化程度高
3、先发优势华为是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商,科技力量雄厚,在全球是领先地位
4、国际市场优势国际市场份额大,价格低华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口
5、国内市场优势国内市场份额大,价格极具竞争力
(二)华为的劣势
1、营销网络的劣势华为销售渠道较窄,大多与运营商合作,定制手机较多,分销网络和营销终端基本依赖外部力量,对市场控制力度弱
2、产品档次组合劣势产品线窄,没有形成结构合理的等级产品,中档,高档产品较少,梯度力分配不明显
3、品牌劣势华为的知名度不高,相对于名牌手机,华为手机的名气较低,中高档手机较少,市场认可度不高
(三)华为面临的机会
1、我国经济高速发展,人民收入越来越高,国内手机潜力市场巨大
2、国际市场广阔,欧洲|,非洲等国家市场巨大
3、可以利用销售网络终端的时候,附带销售手机,提高手机的市场占有率
4、利用华为雄厚的科技研发力量,加大科技研发,制造高档,优秀手机,大力提高品牌形象和价值
5、现在正处于手机市场更替时期,智能手机迅速占领市场,诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力,华为应该趁此机会大力开拓,占领市场
(四)华为面临的威胁1国内竞争对手多
(1)中兴和华为的产业结构相似,不论是手机产业还是终端都是强劲的对手
(2)老牌国产厂商多酷派,金立等老牌厂商都有强劲的实力
(3)新兴品牌不断崛起魅族,小米,oppo等迅速发展,知名度提升较快,产品优势明显,深的青年,中年顾客的喜爱2国际竞争对手实力强劲
(1)国际手机品牌像诺基亚,三星,LG htc等品牌他们手机优势明显,品牌知名度较高,深的国人的喜爱
(2)手机专利大部分都被国外手机厂商占有,国内手机厂商必须付高昂的专利费
(3)手机核心技术和关键部件,大都被外国手机厂商和零件供应商掌握,价格较高,讨价还价能力小
三、营销目标根据以上分析,我们可以看出华为手机在普通民众的知名度不普及,然而对于一个企业来说,品牌的知名度是非常重要的对于一个企业来说,创造利润是最终目标,所以销售是非常重要的因此为他制订了两个目标,暨销售目标和品牌推广目标销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息利用网络销售成本低等特点,为企业创造利润品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象,利用各种互联网上的资源,宣传华为手机的各种有利形象,加强消费者对自己的印象,建立顾客的品牌知名度,为企业的后续发展打下扎实的基础配合企业现行的销售目标,提高销售收入所以我们要具体实现
1、20_年出货量5000万步
2、市场占有率提升5%
3、利润增加8%
4、在宣传华为手机的同时,将华为的企业文化传递给顾客
5、提高品牌定位,开发高端产品市场
四、营销策略
(一)、定位与价格策略产品定位为高性价比的放心手机,核心卖点是高配和软硬一体,以及手机配件和免费软件华为手机向来以质量著称,高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑,严格的工业制造程序,精准的市场手机定位,公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点,与产业链各界的发展思路相契合今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机,并表示20年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示,中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为,中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋在此背景下,终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品,而采取满意定价时,这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力
(二)、销售渠道以网络作为载体进行B2c电子商务销售方式此销售方式优点为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素1完善的配送中心与大型配送企业如凡客合作,完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本网上商城和大型网上商城合作,利用其资源进行优势互补积分促销手段,通过购物获得积分,顾客再利用一定积分换取购物优惠
(三)、促销策略
1、口碑营销(病毒式营销)华为手机需要一个环境即使你不关注手机也知道有华为这个手机利用国人看热闹的特点,制造“绯闻”如某某某看好华为手机(名人效应);华为pkiphone5(品牌效应)等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次并且就华为的售后服务方面进行个性宣传,一次区别并独立出普通售后服务,给人以安全的感觉
2、事件营销召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注
3、饥饿营销成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需求,从产品发布到正式售卖需要一定时间段,给消费者以想象的空间精品营销策划方案2
一、概述本文主要讲述某广告公司运用万维网作为其营销工具的潜在可能以下内容主要回答两个问题为什么和如何运用万维网作为本公司的营销工具通过这两个问题的讨论,最终作出决策某公司是否应该在万维网上创建网页?
二、公司简介某是一家国际性的广告代理商,它可为世界范围内的大小公司开展广告和营销业务本公司已成功地为北美的企业服务了20。