线上k歌活动策划书

线上歌活动策划书k线上k歌活动策划书[篇1]

一、活动名称—赛油耗大赛（冠名）

二、活动时间12月20号一一1月20号

三、活动地点圈圈网车媒体社区

四、活动目的以赠送洗车卡或加油卡来实现以下目的

1、以赠卡的方式来吸引车友来洗车，并带动其朋友来洗车,实现潜在顾客的开发一个有车的人，身边不会缺少同样有车的朋友吸引车友前来洗车，当他知道这里有洗车的店之后，感受到这里的服务不错，来第一次就会有第二次，并且会向他的朋友介绍这里实现知名度的提升与市场的拓展

2、实现车友们对圈圈网车媒体的关注，促进圈圈网车媒体板块的发展，提升圈圈网的知名度，增加圈圈网的点击率

五、活动方式网上发帖晒晒自己车的油耗，帖子必须配有油耗照片，然后写些内容

六、活动奖品洗车卡（免费洗车3次）、加油卡（50或100元）

七、评选方式

1、将汽车油耗分为几个级别，微型轿车的排量小于等于

1.01;车外，还能够免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后能够安心，平稳的在路上行驶所以我们为此店起名为“汽车美容店”中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势—汽车美容店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式—汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线—汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有必须的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图；市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格可是，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来可是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军

四、汽车营销策划书之营销目标有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，期望经过初期的经营管理后，能够有更好的发展，能够开展更多的业务有更多的顾客，并能在必须时期内盈利在短期内，让全校教职工成为本店的常客在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费

五、汽车营销策划书之战略及行动方案市场营销策略市场营销，是经过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场市场营销以消费者（顾客）为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，经过市场这个中间环节转移到消费者手中并获得盈利汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略1）价格策略价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心理理解本事，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以理解，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐研究完消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终才研究成本因素因为招聘的大多说员工都是自我学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践本事的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们能够利用这一优势以及主要的目标顾客一一教职工（工薪阶层）来开出比市场较低的顾客可理解的价格，来吸引客户2）服务策略由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出服务营销要求企业不断改善售前、售中、售后服务，提高服务水平；进行“承诺服务”，让顾客满意；及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉；努力使抱怨用户变成满意用户服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救所以，美容店应异常注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量1提高员工服务意识，倡导人性化服务员工直接与客户接触，美容店的形象主要是经过员工传递给客户，所以首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应当清醒地认识到客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点提升服务品质能提高客户的满意程度，到达甚至超过客户的期望值，美容店才能发展、壮大把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户

（2）实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为进取结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，经过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强职责感与荣誉感，构成一个进取向上的氛围，激励先进，鞭策落后同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务

（3）从细微处入手，完善服务项目服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能到达甚至超越客户的期望如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听；耐心解答客户的咨询；对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候；雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要所以，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势；谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时构成吃掉竞争对手的强大实力所以，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步到达人性化服务目标经过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，经过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌3）宣传策略汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段经验证明，运用好对外宣传，能够起到事半功倍的效果随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈,汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，并且还要有高人一筹的宣传策略在开业前能够有针对的进行文字广告——广告单页，有学生向在校教职工发放，再有就是在学校的网站上发布信息来进行宣传推广除了开业前的广告宣传，正常经常中广告宣传的种类和形式与开业前的宣传基本相似，但宣传的目的和资料有所不一样正常经营中，广告的目的有两个一是提高美容店的知名度，积累品牌效应；二是增加客源在广告的形式上，应当以当地高收入人群比较关注的杂志、户外广告如校门口的站牌及小三轮的车身等和广告传单为主一般来说，广告传单、杂志和地方台广告对增加客源效果比较明显，而户外广告牌则更有益于提高美容店的知名度提议经济条件允许的美容店，每月应在杂志和地方台发布一次广告，广告传单就长期在车流量比较大的地区、主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，资料以介绍美容店服务项目、服务价格、服务特色与优势、优惠活动、联系方式等为主，能够适当加入一些技术常识、汽车美容产品经营等4运营管理汽车美容店是服务型企业，服务礼仪尤为重要礼仪是指人们在社会交往活动中构成的行为规则具体表现为礼貌、仪表、仪式等对于个人来说，礼仪能够建立自尊、增强自重、自信、自爱、为社会的人际交往铺平道路，处理好各种关系在现代社会中，不管是在公共场所，还是在私人聚会，只要与人进行交往，着装打扮、言谈举止等外在形象就会出此刻他人的眼里，并留下深刻印象能够说，一个人的外在形象的好坏，直接关系到他社交活动的成功与失败更何况我们初期服务的主要对象都是我们学校的教职工，礼仪尤为重要汽车美容店应把员工的服务礼议建设作为发展汽车美容事业、打造品牌的一项重要任务所以我们主要从礼仪方面和人力资源方面来规划我们的运营制度管理制度

六、汽车营销策划书之业务拓展途径及计划客户开发是指汽车美容店为吸引和坚持客源而进行的一系列公关活动稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作一新客户开发新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竞争对手和扩大经营规模的必然选择新顾客的来源通常有两类一类是新增汽车用户；另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略

1、利用开业优惠吸引客户开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户根据不一样服务对象，其公关策略是1对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车,汽车美容店能够直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人能够获得异常的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出异常说明2对于私家车一般经过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上也能够经过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函3美容店还能够委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函

2、利用汽车销售商争取新客户抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户具体的策略是美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡,并且能够在不定必须期限内享受一次免费或异常的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户

3、转移其他汽车美容店客户将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大首先，应对当地其他汽车美容的服务情景、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务然后经过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就能够换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原先常去的汽车美容店更多的优惠

（二）巩固老客户如建立客户档案，这即能够方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分；加强联络与宣传，每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动，每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最近是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮忙的其他事项，重要节日向老客户寄送贺卡等；确保服务质量，汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量如果为客户供给的服务存在瑕疵，美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉；供给其他服务，汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户供给其他服务主要工作资料有了解美容养护的效果、客户的满意程度，供给技术指导、技术咨询服务，为客普通级轿车的排量在

1.0—

1.61范围内；中级轿车的排量在

1.6—

2.51范围内；中高级轿车的排量在

2.5—

4.01范围内；高级轿车的排量则大于

4.Olo

2、每个级别选出一位油耗最少的车友，给予奖励

八、活动目标人群具有私家车的车友们，有时间有金钱的车友们

九、活动推广方式

1、首页汽车板块广告推广

2、网车媒体宣传广告链接

3、网车媒体社区帖子推广

4、众行车友群推广宣传等

十、活动流程前期工作做好活动策划，准备好活动帖子内容做好前期网上宣传活动，设计好活动宣传图中期工作发布活动贴，积极在网上回复圈友们的问题开始对圈友们发布的油耗帖子进行统计分析，评选出获奖名单联系获奖者前来领奖后期工作积极鼓励圈友发布自己对节油的看法和心得，共同来讨论怎样才能更节油!

十一、活动预期户解决技术上的难题，供给零配件和备用件的服务等

七、汽车营销策划书之总投入预算分析序号项目规格、数量预算资金备注1厂地装潢费用3万元主要办公收银区及精品柜2机器设配8万元3办公设配8100-9200元收银设备整套4人员工资9个13800元月5装饰件采购2-3万元轮胎及装饰精品等6流动资金5万元

八、汽车营销策划书之结束语如果我们能预知未来，我们就能够等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备经过市场调研及综观中国汽车美容市场的发展，我们有理由相信汽车美容市场有着巨大的市场潜力但将一个新的服务推向市场，有着诸多综合因素所以，做好宣传营销策划，有效利用营销广告，使服务走向市场的关键所在对于—汽车美容店的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共线上k歌活动策划书【篇4】

一、活动背景、目的与意义本次活动以感恩节为主题开展，鼓励在校的大学生们在这天向父母，朋友，师长表达爱意和谢意将这一源自西方的文化融入传统美德中，并赋予新的涵义，旨在让大学生学会换位思考，分享感恩的快乐

二、活动时间与地点时间一年11月27日感恩节前后地点线上活动，以浙江工商大学官方微博，微信为平台

三、活动开展形式校官微中心在微博、微信上发起话题讨论，征集想说的话或渴望分享的小故事，活动最后推选出热门评论派送精美礼物

四、活动内容在感恩节这一特定背景下，征集想要感谢的心里话或小故事参与者可在官微发起的话题下留言，留言形式有两种1我想对你说声谢谢——以“最想感谢的人+最想对他她说的话”为格式留言，用最直接的方式表达最真诚的谢意2这一路，感谢有你--------------参与者可就自己的亲身经历分享一个温暖感人的小故事，把深埋在心里的感动告诉全世界

五、活动开展1活动准备阶段活动相关板块设计，表述方面力求详尽，能够传递出本次活动的真正意义;组织宣传工作，官微可在感恩节前一周发布活动内容及参与方式，让全校同学尽早了解并做好准2活动举办阶段在规定时间内参与微博留言，面向全体学生，没有过多的局限，有兴趣，有故事，乐意分享的同学欢迎踊跃参与3活动后续阶段在最想说的话或是小故事征集完成后，根据每条评论的点赞量，热门程度或温情指数给予参与者一定的奖励，之后可将热门留言或故事整理成感恩节特辑加以总结

六、活动预期效果本次活动的主要目的是通过微博微信等公共渠道，以感恩节为契机，表达心中的感谢，让大学生敢于表达内心深处的情感并怀揣感恩，感谢之心

七、活动宣言感谢父母，生命的给予，无私的爱感谢朋友，无助时的陪伴，抑郁时的倾听感谢师长，迷茫时的引领，挫败时的鼓舞感谢自己，一个人的勇敢，一个人的精彩线上k歌活动策划书【篇5】恒大兴安端午节线上促销策划方案

一、主题:端午送好礼，为健康加分

二、活动目的迎接即将到来的端午节，以组合优惠套餐的方式搭配销售，吸引更多新客购买

三、活动目标效果店铺转化率提高

0.5%回头购买率提高10%

四、五大销售平台天猫、京东、一号店、我买网、恒优米官网及APP

五、产品特色零污染零激素、非转基因、原生态更健康

六、线上活动促销优惠套餐套餐一绿色大米2KG+绿色菜籽油1瓶优惠价格60元套餐二绿色大米5KG+绿色大豆油1瓶优惠价格120元活动期间，凡购买满138元包邮

七、活动内容活动分为两部分

1.在活动前期

2015.

06.12—

2015.

06.19,组建活动团队,编写软文，制作线上海报，在微信公众号、微博、贴吧等传播渠道大力宣传此次活动的主题和优惠政策，为促销活动造势

①组建促销团队，推广宣传活动，保证低成本的流量和转化率

②端午节前凡是收藏恒大兴安店铺的都可以获得5元优惠券一张

2.活动前期可对恒大楼盘、老顾客群进行造势宣传以张贴海报和微信微博传播为主，给客户准备和了解的时间制造声势

3.端午节节当天

2015.

06.20,以最大力度促销宣传，最大限度引流，促成转化率

4.在6月20号端午节节当天的活动

①端午节当日凡进店咨询或者购买的顾客都送优惠券5元

②全场两款优惠套餐不受抢购数量限制

③凡是购买满1000元加送50元优惠券一张，可叠加使用满2000元送恒大兴安绿色大米5KG及恒大球衣一件满3000元送恒大兴安绿色大米5KG及恒大签名足球一个

八、活动流量计划流量来源大致为自然流量50%,站内付费流量20%,站外付费流量20%,站外免费流量10%

1、站内自然流量从产品出发，分析线上粮油产品各个类目各个关键词的价格抛弃简单粗暴的模式，品特色及服务等多维度提升产品竞争力带及对应的相关产品优化自身产品，从性价比、产品质量、产深度开发产品群获得自然流量，以此作为线上店铺的流量基础

2、站内付费流量不断优化产品本身的转化率及广告图片的点击率，提高付费广告的投入产出比，站内付费流量占全体流量20%左右

3、站外付费流量站外付费流量可以考虑站外推广，如折

80、米折、返利网、51返利网等，另外，与其他合作的电商经销商客户建立了专属计划，视推广需要随时启动大流量资源配合销量计划逐步尝试其他站外推广方式，如百度、

360、谷歌关键词等此部分流量占全店流量20%左右

2、站外免费流量站外免费流量以微博、微信、论坛、QQ群、KK群等渠道方式开展，安排专人负责站外免费流量引流工作此部分占全店流量10%左右

九、活动转化率计划线上产品转化率主要源自产品本身的竞争力，互联网产品来自两个方面

1、实体产品本身

2、产品链接

1、实体产品通过市场分析，有目标的布局产品，每个链接的建立都不是随便建立的，而是作为一个整体进行布局，每个链接就是一个个的点，除了链接本身带来销量以外，更能带来合理的产品规划及流量因此，宣传产品和策划时需要符合我们恒大兴安粮油的品牌定位，即高端、健康

2、产品链接产品链接最重要的五个地方

1、主图

2、标题

3、价格

4、链接的SKU布局

5、详情页第一屏产品链接的优化及视觉营销是一个不断测试和优化的过程，通过不断的测试，让转化率越来越高

十、财务对账及发货在财务对账后迅速安排发货，保证短期内将产品送到顾客手中

1、最少有30为车友报名参加，晒自己的油耗

2、至少有20位中级轿车车友参加

3、超过30为车友发帖晒油耗，超过100个圈友回复线上k歌活动策划书【篇2】

一、活动背景金秋送爽，天朗气清，校园四处洋溢着一片勃勃的生机，为了丰富我们社团各成员的课余生活，为了提高各成员的全面素质,为了更好的促进各成员之间的交流沟通，我们社计划开展一系列素质拓展活动此次活动旨在营造一个宽松、良好的交流氛围，通过各成员的相互合作，加深彼此之间的了解，增强团队合作意识，同时也为大家提供一个强身健体、提高个人素质的机会

二、活动目的认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象克服心里惰性，磨练战胜困难的毅力启发想象力和创造力，提高解决问题的能力认识群体的的作用，增进对集体的参与意识与责任心改善人际关系，学会关心，更为融洽地与集体合作最终达到修身目地

三、活动主题扬“自强”风采促“石大”和谐

四、活动概况活动时间10月16号下午3点30活动地点东公园活动对象社团全体成员

五、活动方式综合活动项目+挑战自我+个性表现+团队合作、竞争+自我教育

六、活动准备1）人事安排由本次活动负责人做好人员安排，包括主持人、后勤人员、摄影人员、应急小组2）物力资源绳子40米活动流程

（一）前期安排a）统计成员的名单，并且通知到人，确定能够参加活动的名单b）由培训实践部提前布置场地并派人准备相应的活动道具及饮用水、常用药等c）确定主持人、摄影人员并确定设备无故障活动在4点整正式开始由主持人致辞并宣布活动开始

（二）游戏环节社团预计40人左右，先报数一到四，分为四个组，天山协会和自律队的为一组，共五组，大学学生会民族部分离出来单独报数，均分到一到五组中，各组分配一名组织者主持人和两位副社长作为总的协调和组织

1、速记名字每个成员用2分钟的时间介绍自己，说出自己的基本信息，可涉及生活兴趣爱好，等所有的成员介绍完后，由主持人给大家5分钟的时间记忆、交流，然后由主持人随意点2人来说出彼此的信息，没完成的受到惩罚，惩罚方式为自己的才艺表演

2、一个都不能少男生代表五角，女生代表一元，当主持人报出价钱（可以从1块5到5块5）后，男女随机组合，在规定时间内未组合或组合不正确的表演节目

3、三人两足主持人随机分组，用绳子分别绑住此组的左右腿，在听到前进的口令时，最先到达终点的为获胜队最后两组表演节目

4、半足游戏只能有一半的脚可以着地，给15分钟商量时间，自我决定方法方式，15分钟之后开始计时，以完成的时间最短的时间组获胜，最后两组表演节目两组合成一组

5、信任背摔这是一个广为人知的经典拓展项目，每个队员都要笔直的从

1、6米的平台上向后倒下，而其他队员则伸出双手保护他每个人都希望可以和他人相互信任，否则就会缺乏安全感要获得他人的信任，就要先做个值得他人信任的人对别人猜疑的人，是难以获得别人的信任的这个游戏能让使队员在活动中建立及加强对伙伴的信任感及责任感

6、撞人游戏（按时间具体情况考虑）两组合并，三人一小队，可自由组合，可随机分组，三个人背对背牵着手，一组为撞方，剩下的组为躲避方，一旦躲避方被撞上，则变为撞方，直至全部成为躲避方为止（若一直未成功，可临时限制游戏时间）

7、人椅先按组做，然后全体在一块儿做所有的学员都应该围成一圈，每位学员都应该将他的手放在前面的学员的肩上，听从训练者的指挥然后每位学员都应该徐徐坐在他后面学员的大腿上，坐下之后，培训者可以再喊出相应的口号，例如齐心协力、勇往直前可以以小组比赛的形式进行，看看那个小组可以坚持更长的时间，获胜的小组可以要求失败的小组表演节目

8、少数民族表演民族风情方面的节目

（三）活动后期a）队员有秩序的退场b）组织人员留下清理现场c）办公室进行此次活动的总结

七、活动注意事项1）保持严格的组织性和纪律性，各成员需听从指挥，不得擅自行动2）活动过程中禁止乱扔垃圾的现象3）注意安全，若有身体不适的现象需及时报告线上k歌活动策划书【篇3】

一、汽车营销策划书之前言在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具那么当人们拥有一辆自我的爱车时，无疑会关爰倍至汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费资料河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践本事

二、汽车营销策划书之市场分析

（一）、环境及市场分析

1、行业分析随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅仅爱车养车理念已渐入人心，并且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标

2、竞争分析汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，十分活跃，但实质良莠不齐，构成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态目前汽车服务行业小店到处都是，没有构成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的构成中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有构成大规模的垄断和全国性品牌汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后；管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起；目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的进取性

3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进取地探索行业新的发展之路取而代之的是品牌店一品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强；信誉、质量可靠的汽车美容养护店因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求

三、汽车营销策划书之市场定位美容店的名字—汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还能够加入汽车检测、修理等业务，所以我们期望除了给来我们那里车友美容汽。