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文本内容:
成功推销的大步骤10-做充分的准备
1、做体力的锻炼深呼吸,多吃水果和蔬菜,做运动,多吃维生素
2、精神上的准备静坐(静坐有利于排除负能量),专业知识不要在乎别人的想法才能活出真正的自己二使自己的状态达到颠峰状态
1、使自己得到挑战三建立信赖感
1、形象形象是信赖感的50%,幽默是一个演讲家的润滑济
2、有效的倾听
①、永远坐在顾客的左边
②、保持适当的距离
③、保持适度的睛光接度
④、不要打叉
⑤、不要发出声音
⑥、作记录
⑦、做再一次确认
3、透过模杨
①、文字7%
②、声音38%
③、肢体动作55%
4、使用顾客见证每个人必须带5至6个人的顾客见证
5、看起来像专家
6、基本的商业礼仪
7、问话可以建立信赖感“请教”
8、聆听可以建立信赖感“聆听”
9、身边的物件可以建立信赖感
10、使用顾客见证11使用名人见证
12、使用权威见证
13、使用媒体见证
14、大堆名单见证
15、熟人见证
16、环境和气氛建立信赖感四了解顾客的需求和渴望
1、FORMa、家庭o、事业”休闲娱乐活动m、财务
2、NEADSa、现在b、满意c、不满意d、决策者(谁是决策者)e、解决方案五提出解决方案,塑造产品的价值
1、任何人事任何东西都有关键按钮
2、顾客不买你的产品是因为你的产品价值不够
3、把产品塑造到无价*如何介绍产品
1.配合对方需求的价值观
2.在介绍产品的时候一开始就耍告诉他产品对他的好处
3.尽量让客户参与
4.明确的告诉对方对他有什么利益
5.讲产品时多讲故事和案例,少讲成分和大道理六做竞争对手的分析
1、不去批评竞争对手
2、赞美竞争对手
3、展示自己的优势
4、点出竞争对手的弱点(穷,则独善其身,达,则兼济之下)七解除反对意见(推销是从拒绝开始的)所有的反对意见不会超过6个(所有的问题都是钱的问题)每日投资法A.策略
1.问问题2•讲故事
3.打太极拳
4.不要反对他,要同意他,再说服他B.两个公式
1.不要讲对方是错的
2.避免跟顾客发生争执C.六大抗拒原理
1.价格
2.效果
3.售后服务
4.竞争对手
5.资源系统
6.保证及保障八成交
2、假设成交购买是拥有
3、对比成交花钱是投资
4、做一个二选一提成佣金是服务费
1、测试成交(永远不要问他要不要买)签单是确认
5、心肺病成交法(做别人不做的事情)合同,和约,协议书是书面文件
6、上帝成交法成交前定金是首期投资
1.成交的关键在于敢于成交
2.成交总是在五次拒绝以后
3.只要成交才能帮助顾客成交中:1大胆成交
2.问成交
3.逼单4,点头
5.微笑
6.闭嘴成交后2恭喜(一定不要跟顾客说谢谢)3转介绍
3.转换话题
4.走人九要求顾客转介绍(问等级)
1.确认产品的好处
2.要求同等级客户
3.转介绍1-3人
4.了解背景
5.要求电话号码当场打电话
6.在电话里真诚的赞美对方
7.约时间和地点十做好顾客服务假如你不好好的关心和服务你的客户,你的竞争对手很乐意代劳我是一个提供服务的人,我提供的服务品质与个人成就成正比
1、售前服务a、感谢卡b、寄一些有用的东西
2、售后服务(做跟产品不相关的服务)*让顾客感动的三种服务]主动帮助顾客拓展事业
1.诚恳的关心顾客及他的家人
2.做跟你的所卖产品以外的服务
3.。