大学生顶岗实习工作总结范文

大学生顶岗实习工作总结范文日子是一天一天的走过的，有时我也抱怨这时间走的太慢，总也走不到自我想要的那一天，可是每次回头的时候，又发现时间过得太快，快得自我还来不及品位这过去的每一天在知觉间，在不知觉间我已经走出大学学校顶岗实习四个月了，每一天的日志记载这我的经历，看似子细，眼看顶岗实习已经落下帷幕，可是此刻回头却说不出自我究竟收获了哪些这个月的主要工作有参照设计图纸对产品需要的电路板进行生产制作，对产品进行极限温度环境下的性能测试，使用矢量网络分析仪、信号仪、噪声仪、频谱分析仪、矢量信号分析仪等对产品各项数据进行测试并将测试数据登记入库，对废弃电路板进行拆卸分解和销毁，对使用工具和仪器进行维护和保养，对产品的组装和清洁，对问题产品的再次整改，对零配件和材料进行分类整理和补充以及对拆卸下来的电路元件的清洗和分类等也许是要即将结束，所以我才倍加珍惜顶岗实习的艰辛和挑战，放佛都似曾经相识普通，也许这些问题都是以往所预料到会发生的，也是我期望发生的，人仅有在艰难的环境中才干磨练出坚毅的意志，我也明白吃得苦中苦，方为人上人的道理每一个人都渴望成功，都渴望自我的生命能创造出无限的价值，都渴望能为更多的人做出自我能做的一切，都渴望在后世人的眼中自我的生命是无可比拟的我自然不是人上人，但我会朝着那个方向而努力！顶岗实习的过程对于我们每一个大学生来说是一种巨大的锻炼，同样也是挑战和机遇，虽然并非一路彩虹但却一路都在不停的收获日日夜夜都辛苦，点点滴滴为将来一路上遇到的艰难和挫折都像教师一样在严厉的教育我们如何更好的走下去这次实习已经结束了，现在回想起来的时候，确实深有体味在，给我的映象是比较深刻的，虽然实习的时间比较快的，可是让我觉得能够让自己锻炼到不少，给我一种非常深刻的感觉，过去在学校的时候没有这种感觉，学习理论知识是没有这样的体味的，在这样的环境下面，确实让我深有体味，虽然实习惟独三个月但是让我从中吸取到了不少经验刚开始的时候，我是比较忐忑的，因为我怕自己做不好工作，出来实习这也是我第一次接触工作，把自己在学校所学的东西，运用到工作之中的时候，确实是让我觉得非常故意义，感觉非常的充实，在这个过程之中,我觉得自己的得到了非常大的锻炼，我也感觉非常的不舍，因为在这个过程之中我对此还是深有体味的，实习期间点点滴滴，我深刻的意识到了这一点，虽然惟独三个月的时间，但是我却能够这样的环境下面保持一个好状态，这对我个人能力而言也是一个非常大的提高，我无时无刻都在认真的思量这些，现在回想起来的时候，我是深有的体味的，和周围的同事虚心的请教，接触一些新的知识现在回想起来的时候，我也是在不断的加深自己在这方面的印象，在这一点上面我也是深刻的意识到了自己的进步，大学期间所学习到的东西,我也是对自己比较有信心的，这次能够运用到工作之中，在这个过程之中我是做出了非常多的事情，这对我个人能力而言也是一个大的突破，在这个过程之中我对自己也是要求比较高的，给我的感觉确实是非常的好的，在这一阶段的实习之中我向来都能够调整好自己的心态，也知道自己应该往什么方向发展，在这个过程之中，确实也是深有体味，所以我应该要做出更好的成绩来，希翼能够得到更多的锻炼，这是我应该要去落实好的，所以接下来我一定会朝着好的方向发展，让自己在这个过程之中，做出更好的成绩来身为一位大学生我向来都在让自己学习到更多的知识，这次的实习也是一个新的开始，让我对自身能力也有一个准确的认识，尽管三个月的时间不是很长，但是我对此还是深有体味的，我感激这次的实习，也希翼以后可以有更多的进步，把工作落实的更加到位，感激在XX这里的这段实习经历我校一班一被安排到—公司进行为期一个月的顶岗实习，从十一月八日到十二月八日我与—负责本次的带队管理工作，现对本次的顶岗实习工作总结如下

一、加强思想教育本次的顶岗实习已是本校第二年进行这样的顶岗了，上个月也有一批隔壁班的学生刚刚实习完，所以对实习的流程和实习里较易浮现的题目，我们皆有了必须的思想认识，在来前对学生进行了年夜量的思想教育，引导学生充分认识到顶岗实习的重要性，屏荣食品厂已经跟学校合作较久了，本班许多学生以往来过这个厂勤工俭学，做暑假、寒假工等对此，我专门统计过本班以往来过该厂上班的学生，让这些学生现身说法，让其他同学对该企业有一些初步了解，异常是管理上的一些规定，许多学生是从同学之间了解到，防止了后面在上班时期的犯错实习前一个星期五，我们有一个义务是让学生先自行到厂学习厂规等，以利于星期一正式上班这天令我没想到的是，全部同学皆按时自行到厂里，并按要供到厂里集合点集合可能是第一天来，同学们比较兴奋，或者者是环境和设备限制，那天的学习效果并非太抱负，特别是文秘班的女生相当活跃这天的总结我感觉，那些学生对于略带当地口音的普通话很难听懂，这也是学生应当要提高的一项本事同时，学生的会议习惯，还得加强教育

二、处置日常事务在这个厂里实习，最常睹的题目就是学生怕辛劳，怕辛劳就会衍生各种各样的题目第一天，安排工作义务的时候，有喜的自然也有不高兴的，因为年夜多来过的同学明白那些岗位简便一点、那些较乏味，还好安排完后没人要供换岗位的但第一天下，就开始有同学开始直播吧要熊猫tv供换岗位，年夜多包子店经营指南理由是辛劳、不适应，这部份同学皆是以前没来过的其实经过了解，那里的每一个岗位皆是蛮简便的，没有很重的活、也没有危（wei）险的活我跟他们说，这些岗位女生皆能干，你还干不了？还有就是换，我就换此外一些更差的，但再也不能换第二次了在师大学习中学教师见习研习课程时虽然也进行过录课，但那时的录课表演性质占了很大一部份，以摹拟为主但是这次在顶岗实习中的录课环节就不比是学校中那样自导自演地进行表演了，而是真正意义上的练兵，因此对于此次录课我也是十分的重视，提前一周就开始对于上课内容进行准备，一个多月的教学实践下来实战能力理应有一定的提升，因此这次录课不光是完成学校布置的任务，更是对自己的一次检测对于录课我的安排比较详尽，虽然惟独短短十五分钟，但正因为时间的压缩才使得完整的讲授一个知识点更为不易，对此我是这样安排的

1、简单复习上节课所学内容，为本课所教授知识做铺垫

2、指出学生普遍存在的对于”将军百战死，壮士十年归“翻译问题的疑惑，并请学生就自己理解的意思简单进行表达，教师可以进行适当的提示与引导

3、接下来引出互文这一句式，具体介绍互文句的特点以及句式特征，并回到问题的出发点，解释将军百战死，壮士十年归一句

4、《木兰诗》一文中大量运用了互文这一手法，基于上一课时对于文本的整体阅读感知，让学生分小组进行讨论，根据刚才所讲互文的相关内容寻觅文中浮现的其他互文句式并解释句意，以及时检测学生对所教知识的掌握程度

5、基于学生对互文句式掌握的基础上，向学生介绍复沓、顶两种特殊句式，具体形式为给出”女亦无所思，女亦无所忆“和”军书十二卷，卷卷有爷名“两句，找学生试说出两句诗的特点，并由此引出两种句式的讲解，讲解时结合具体文中实例进行说明

6、由丰富多变的句式自然的过渡到对于《木兰诗》这一汉乐府作品的民歌风格的分析中，介绍本诗所具有的乐府诗所共有的民歌风格特色，包括一问一答、语言生动、朴素自然、新鲜幽默、朗朗上口等，一则加深学生对于课文文本的深入理解，一则相关知识的积累对于日后学生的发展成长也有很大益处

7、随后介绍木兰诗的第二个写作特色详略得当，结合之前课文《老山界》对于详略分配问题的讲授，明确文章的详略安排是由文章所要表达的中心思想所决定的，并结合本文具体内容以及表达思想内容进行具体分析虽然已经事无巨细安排妥当，但在上课时仍然不可避免的浮现了一些小问题，比如由于有些紧张语速较快导致课程时间略短，浮现了一些口误,而学生们也因为处在一个目生的环境中导致未能发挥出应有的水平总结一下自己所存在的问题

1、语文老师要子细研究语气、语调、语速，并能运用到自己的教学实践中；

2、老师的讲台站位问题，是有讲究的，不要老是来回走动，那样给人以不沉稳的感觉；

3、认真研究小组合作学习的有关内容，特别是讨论环节，本节课所布置的讨论并未能起到真正讨论的作用—年8月19日，我怀着激动的心境踏上了期待已久的顶岗实习之路,当我坐上离开家的的火车那一刻起，我就明白我将经历一段特殊的不平庸的并且充满收获的人生旅程，那旅程必然在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必然会在我的生命中留下绚烂多彩的回顾，并定会给我带来生命中无与伦比的财富那时候对自我的未来充满期望，期望在那里能大展拳脚，实现自我的抱负那时候想的是多么多么的完美啊，直到此刻我才觉得我当时是那末的幼稚不知不觉，我在中建八局太重项目已经度过了一个多月，想想这一个多月的实习经历，感觉自我从头到脚都有了很大变化刚来项目部第一天，项目部带我熟悉了整个项目的大概情景，随后我就被分到施工员的岗位上，上班时间上午700-11:30,午时2:00-5:30之后我就开始踏着时间的车轮在自我的岗位上奋斗了刚开始我对不少情景都不了解，再加之我是刚来的，施工队对我也是不屑一顾，那一刻我感觉自我什么都做不了，心里有一种说不出的痛苦，并且下定决心要让自我成长起来怀揣着坚定的信念，我努力使自我融入这个大家庭最终，经过一段时间的磨合，我和施工队的关系也有了进一步的改善，我们之间的沟通也多了不少，渐渐地，我的实习生涯也开始步入正轨刚来时我们工地正在做基础，由于地质条件比较差，再加之一次暴雨,我们做好的承台基础全部被泥沙和雨水淹没，应对如此艰难的况，项目部所有人都皱起了眉头可是，随后迎来的不是退宿，而是我们加倍的努力，生产经理组织施工员现场监督，挖机配合，施工现场又一次回到了如火如荼的景象最终，在我们大家共同的努力下，这场突如其来的天灾最终被我们慢慢克服经过这次天灾，我付出了不少也学到了不少，那时候我才真正意识到团结的力量是多么伟大白日上班，晚上我们还要轮流值班浇筑混凝土，固然这是我们每一个施工员最厌恶的活，晚上要盯着工人打灰，时刻提醒工人，以防止安全和质量事故的发生，固然第二天能够歇息一个上午有时候，会感觉很疲惫、很困，真的想歇息一会，甚至有不想干的想法，可是，子细想想,各行各业都有各自的难处，再说年轻人就应当经历点艰难，这样才干真正的体验生活经历了一个多月的实习生活，我感觉我们不少人都是生在福中不知福,在学校老认为做学生真的很累，工作之后才明白，学校生活才是最美的，我们无知的浪费了那末多大好时光一失足成千古恨，为了不让自我成为弱者，我们必须比别人付出的多，这样才有机会成长的更快一些在这一个月的实习过程中，非但对所学习的知识加深了，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作本事，经过这一个月的实习，我发现自我看问题的角度，思量问题的方式也逐渐开辟，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长一个月的工作时间并不多，但它对于我这样一个刚开始步入社会的实习生是多么重要，是这一个月提醒我生活需要付出（职责心）;是这一个月指导我人生的转折；是这一个月教会我人际关系的重要性;是这一个月让我对自我有了一个新的认识;更是这一个月让我尝到了一位施工员的酸甜苦辣一个月又过去了，我的实习生活也有了进一步的起色，在前面的实习过程中，我不懈努力，勤学苦干，很快领导就开始让我锻炼独立的处事本事，让我主管一个设备基础的灌注桩施工对我来说，这既是一个机会，更是一个挑战初次接触灌注桩，我胆怯自我没有足够的本事去完成任务，可是又想到机会难得，便硬着头皮接了下来虽然我没有干过，但后期的实践证明，我是能够的固然问题也是会有不少的，其中一次我犯了一位施工员最基本的常识，就是因为监理没有上班就没有报验，结果被甲方逮个正着，后果可想而知那一次我吃了训I,挨了批，还做了检讨，可是也深深提醒了我“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”经过一段时间的揣摩和多次的教训，我学到了不少东西，并逐渐成长了起来由于工作干得比较出色，待钢结构进场后，我又被调去管理钢结构，主管三家钢结构分包的大小事宜又是一次挑战，有了前面的锻炼，我已经再也不那末胆怯，并且很果断的接手了我们项目主要的钢结构施工然而，工作虽然进行的比较顺利，但我也所以失去了不少，因为忙，我失去了时常回家看望的机会，失去了与朋友们分享欢乐的机会，每当孤独的时候，我总会想起与大学里的好朋友们一齐度过的完美时光可惜，“鱼与熊掌不可兼得”，为了将来，我还是默默地理解了现实有得有失，总的来说我对自我的表现还是比较满意的，两个多月的实践，我感觉自我在成长在此期间，我熟练掌握了办公软件的应用、CAD制图以及读图审图、算量等基本技能，同时还熟悉了一些基本的规范、图集以及各种施工工艺我觉得我们做任何事，只要自我用心去做了，不管过程有多么的繁琐亦或者是艰辛，在得到别人赞叹的那一刻都会觉得自我的努力没有白费，我们的工作得到了别人的肯定，我想那对于刚踏入社会的我们来说就是的鼓励我认为一个人工作的成功很大一部份在于战胜自我的内心，如果从内心肯定了自我，那末才更有可能得到大家的赞同与认可在接下来的日子里，我会继续朝这个方向努力，我相信自我能够把那些不该再存在的“特点”抹掉，为自我的将来铺就道路和创造机会时光飞逝，转眼间又是一个月的时光接手钢结构以来，我每一天忙里忙外，基本上没有闲暇时间，想想自我的生活，真是哑吧吃黄连有苦说不出啊!可是反过来想想，不经历风雨怎能见彩虹，就这样忙碌的生活中自我给自我打气、自我给自我安慰，默默地在梦想的道路上滚爬着作为一位施工员，首先是要把图纸看好看懂，对工程实施要心里有计划，然后依靠图纸按图施工，其次要掌握施工各阶段的施工工艺及控制施工质量和进度并协调搭配好人、材、机的现场管理固然，整个现场的一切还要以安全为前提所以，我的任务还是很重的一个好的施工管理者既是一个勤奋家也是一个亲善家配合监理管理工程施工，要了解施工中各施工工艺及施工方法管理和催促好各是施工班班组及时完成该完成的任务及清理现场施工的各施工班组所辖范围内的施工肥料及生活垃圾，使施工工地更礼貌更加和谐由于钢结构的大小事宜太多，再加之就我一个人在管理，我的两条腿基本每一天都在现场奔波，之后领导看我一个人应接不暇，又派一个人过来辅助我，让我感觉简便不少就这样现场还是存在不少问题，在钢柱杯口大范围灌浆时，刚开始机械不足，进度赶不上;之后，机械有了，材料又不及时;机械、材料不影响时，人员又不足总之，变化因素太多，计划往往赶不上变化经过这段时间的锻炼，我了解了对我很目生的钢柱、钢柱间支撑钢吊车梁、钢辅助桁架、暖通平台管道梁、抗风柱等一系列厂房的构件和其施工工序，也从中学会了不少结构上的知识同时在管理过程中，还看了不少相关图集、规范，为自我的知识库填充了不少东西总之，整个实习过程其实就是一个实践锻炼而又学习的过程我们项目是一个国内数一数二的大型工业厂房，所有构件、焊缝的质量要求都是十分高的，所以，我的教师时常教导我要把握好机会，那里就是你的锻炼平台，能学到的东西有不少我的师傅是我们项目的钢结构总工，知识赅博，对我也很照应，是我在那里最恭敬的人之一，所以他说的话我都会子细的去体味，他交待的事我都会很认真的去完成每当我觉得累或者是厌烦的时候，教师总是很认真的鼓励我，耐心的跟我讲述他的经历从他身上我懂得了职责对一个人工作的重要性我们做任何事情不仅仅依靠自我的兴趣，态度也是十分重要的对人的态度、对待生活的态度以及对待工作的态度那一天不管工作有多辛苦，生活有多不堪只要你的态度是进取的，那些都不是妨碍在我们心里要拥有一颗进取向上、乐观的心，生活就会更加的完美除此之外，我在工地上也尽量与施工队搞好关系，在工作上互相讨论,互相理解，让我真正体味到人际关系是多么重要在与领导搞好关系的同时，还要与施工队及工人相处融洽，这样才干让自我的工作干的更加出色,更加得心应手转眼间，我已经在中建八局太重项目工作四个月了无论是工作上，还是生活上，都让我学到不少知识与经验在这四个月里，我体味到了这个团队的强大和这个大家庭的温暖，自我也在其中快速地成长在实习过程中许多东西需要我们学习

1.树立艰难奋斗、吃苦耐劳、先苦后甜的思想准备

2.学会尊重别人，尊重自我

3.学会在工作中学习，学习中工作

4.正确树立社会价值观、人生观

5.平时讲团结、道德（职业道德）、奉献

6.发扬中国传统文化、企业文化

7.遵守组织纪律异常是奉献，这个在现代社会尤其珍贵有人这样说过“如果你热爱你的岗位，你将会在这个岗位上做得很优秀”在这短短的四个月里，我已经能体味到了态度对于工作是多么的重要遇到问题时，你的态度如果选择了逃避，那末你永远都只能是个逃兵，没有人能看得起你;如果选择了依靠他人，那末你永远都无法独立，总是寄人篱下;如果选择了勇敢应对，那末你将会逐渐成长起来不知不觉，我们的钢结构工程的主体也快基本完成为了，可是，随着天气逐渐变冷，工人们的进取性也逐渐降低，而我们的工程始终在赶工期，所以即便天气很差，也不能放假，只能做好冬期施工的各种预防措施这段时间，天气一向很恶劣，工人们情绪也很不稳定，时不时就不干T,可是，现实就这么残酷，没有办法领导们只能哄着他们干特别是钢结构工人，他们每一天在30多米的高空上作业，再加之海边风大，工人们确实很苦，又冷又累想想他们，再想想自我，感觉我们没有理由去埋怨任何人，也没有理由去逃避所以，在心理上也得到了很大鼓励经过四个多月的实践，我真正意义上体味到了施工的艰难，从领导到工人，无时无刻不在为工程着想、付出打听到不少朋友在各自的工作上都有各自的难处，正所谓，“家家都一本念不完的经啊”想想这些，不会计是一门注重实践的工作因此，学校在我们最后一个学期安排我们进入实习岗位，了解会计的基础工作我于20xx年x月至20xx年x月在xx有限公司进行了近四个月的顶岗实习在此过程中，我学到了许多学校学不到的知识，对会计专业我有了更深刻的认识，对我以后的发展奠定了坚实的基础现在对这几个月的实习情况进行总结

一、实习单位简介xx公司于xx年7月31日成立，座落在xx工业园，本司以经营焊管、钢带为主导，以自产方管为特色，公司产品以汽车工业、建造业、家具行业及其他领域公司现在库存4000吨摆布，为降低销售成本，节约开支，3月份与一力物流签定合同，租用15亩地，投资150万元，新建了7000平米的室内仓库及3000平米的室外仓库

二、实习过程会计是个讲究经验的职业，工作经验是求职时的优势，为了积累更多的工作经验，经过学校和朋友的努力，我在文思昌实业贸易有限公司获得了一次十分难得的实习机会实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合在实习期间我认真遵守工作纪律，不迟到、早退，努力完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处在实习中，我的职位是会计助理，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲自动手，特别是对付账款的对账，有时也会跑跑银行，办一些简单的业务在实习期间，我运用所学的知识去做事，在不知道的地方问会计主管，有不对的地方会计主管会指给我看，给我纠正，并告诉我下次做的方法在实习的这段时间，我不仅学到了关于专业方面的知道，而且对社交方面也有了一定的体味具体包括以下几点知不觉感觉自我思想上好像又上升了一个台阶之外，在本事上我也能够独立的去思量问题、解决问题不管什么工作既然选择了，就不要抛却，必须要把它做好，付出百分百的勤劳这样对我们养成良好的工作习惯很有好处我坚信经过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的现实工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体味实习中所学到的知识，在未来的工作中我也将会把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到现实工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值为实现自我的梦想和光明的前程而不懈努力这个月是我来到—公司顶岗实习的第二个月时光荏苒，岁月如梭，短短的一个月时间，再夹带着春节大假在其中，一眨眼之间，立刻就要过去了，恍忽中一切却都宛然还停留在昨日一个月的时间，让我努力去尝试着由一位在校大学生转变为一位理工科大学毕业出来参加工作的技术人员的形象努力的去接触社会，了解社会，适应社会努力的去适应着新的主角，新的生活尝试着去接触工作,了解工作，适应工作顶岗实习是在收获青涩在校大学生转变为一位面向社会的合格的技术人员这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和欢乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生势必为我毕业后走向社会，面临社会，接触社会，和了解社会的人生打下坚实的基础势必会成为我生命中丰硕而珍贵的精神财富！当初离开学校出来参加顶岗实习的时候，觉得时间好长然而转眼之间顶岗实习的第三个月就即将结束了，整个顶岗实习就已经整整过去了四分之三，我再也无法发出时间过得太慢的感叹！这个月的主要工作有参照设计图纸对产品需要的电路板进行生产制作，对产品进行极限温度环境下的性能测试，使用矢量网络分析仪、信号仪、噪声仪、频谱分析仪、矢量信号分析仪等对产品各项数据进行测试并将测试数据登记入库，对废弃电路板进行拆卸分解和销毁，对使用工具和仪器进行维护和保养，对产品的组装和清洁，对问题产品的再次整改，对零配件和材料进行分类整理和补充以及对拆卸下来的电路元件的清洗和分类等顶岗实习的过程对于我们每一个大学生来说是一种巨大的锻炼，同样也是挑战和机遇，虽然并非一路彩虹但却一路都在不停的收获日日夜夜都辛苦，点点滴滴为将来一路上遇到的艰难和挫折都像教师一样在严厉的教育我们如何更好的走下去“落红不是无情物，化作春泥更护花”顶岗实习的生活充满了艰辛和挑战，但似乎所遇到的一切放佛都似曾经相识普通，也许这些问题都是以往所预料到会发生的，也是我期望发生的，人仅有在艰难的环境中才干磨练出坚毅的意志，我也明白吃得苦中苦,方为人上人的道理每一个人都渴望成功，都渴望自我的生命能创造出无限的价值，都渴望能为更多的人做出自我能做的一切，都渴望在后世人的眼中自我的生命是无可比拟的我自然不是人上人，但我会朝着那个方向努力的当我真真正正的踏上工作的岗位，开始顶岗实习时，我才明白学习是多么的可贵，而我在之前又浪费了多少的时间实习的目的是让我们将在学校里面学习的理论知识和真正的工作情况相互结合，进一步让自己适应社会，积累工作的经验，以便之后顺利的走向社会在之前的学习生活中，我从未有过实习的经历，真的要去实习时我是有点恐怖的，因为我并没有做好十足的心理准备，去面对社会上的一切但是走上工作岗位上时我又觉得十分的新鲜，蓦地就有了动力，让自己在工作中学习到更多很难得的得到了一个实习机会，我觉得自己在学校中学习到的能够让我在工作中很轻松，但是轻松是一时的，最初的几天琐碎的小事简单易懂,到了逐渐深入的实际操作我根本不知道从何下手虽然刚刚开始是有一段时间的培训，但是没有实践过，理论永远只会躺在纸面上，脑子里有这个意识，但是自己的语言和动作却是僵硬的我蓦地明悟为什么学校还要安排这样的一次实习，这是给我们锻炼的机会，之前的十几年，我们都在校园里，和老师同学打交道，手里拿的是书本和笔，不用耽心任何的事情，需要耽忧自己的学习成绩，还有一些小事情，直到走出校园我才知道自己是有多么的天真，待在学校里学习对我们来说是多么珍贵的机会工作是辛苦的，但也是充实的，最开始的新鲜和兴奋早在繁忙的工作中被磨去，剩下的是慢慢的疲累，但又说不上枯燥，毕竟从事的我喜欢的工作，但是偶尔也会像歇息一下，放空自己的大脑这次的实习我学习到不少书本上没有的知识，有一些在工作岗位上默认的规则，在和人交流的过程中礼仪的规范，让我见识了更加广阔的乾坤,也让我生起了万丈雄心，我是不是也能在这里做出一番事业实习已经结束了，但这只是我们人生的起点，我们成功路上小小的第一步，我会更加的努力的XX年已过，在此销售实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好简要总结如下:我是XX年X月XX日来到贵公司工作的作为一位销售实习生，我是没有经验的，仅凭对销售工作的热情和爱慕，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的匡助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高现存的缺点对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验市场分析我所负责的区域为宁夏西藏青海广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2o5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川国产车这方面主要是a4,a6o几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势青海和西藏普通直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了从XX年x月XX日到XX年XX月XX日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元,平均每台车利润是3339元新年到了我也给自己定了新的计划，XX年的年销量达到80台，利润达到160000,开辟新客户10家我会朝着这个目标去努力的我有信心！随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是一平稳与磨砺并存,希翼与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的XX—XX年工作计划〈1〉深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态〈2〉与客户建立良好的合作关系3不断的增强专业知识〈4》努力完成现定任务量最后，感谢公司给我一个销售实习的机会，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前碰到艰难不屈不挠，取其菁华，去其糟粕,和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈作为一位即将毕业踏入社会的大学生，这次实习就像是上台前的最后一次彩排，当我走进公司时那种激动而又紧张的心情不言而喻生怕会在工作中浮现差错，然而现在看来所有在实习中浮现的艰难，都是一笔珍贵的财富，警示着我在今后的工作中做得更好

一、实习过程开始实习之前，我多少有些心虚因为我的许多朋友都有过假期打工的经历而作为一位英语专业的学生，这次的实习却是我的第一次工作经历从工作那天开始，我过着与以往彻底不一样的生活，每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，再也不只是对自己了，而是对一个公司，所以凡是都要小心谨慎学校换成为了公司，同学换成为了同事，再也不有自由支配的时间，一切来得那末无情，但是去必须适应其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等每天重复着这些烦琐的工作，时间久了容易厌倦，但是工作烦琐也不能马糊，一个小小的错误非但会给自己带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失，而像公司的业务员每天都得到处奔波，他们必须具备顽强不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此抛却，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会充满干劲踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，不少时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安妮宝贝说过的，纯粹的东西总是死的很快，而现在所能做的，惟独在怀念中适应变化的一切

二、实习感悟“在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力”当我真正走上工作岗位时才深刻的体味到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担任的助理一职平时做些接待客户、处理文件，有时觉得没有太多挑战性，而同公司的网站开辟人员就大部一样了，计算机知识日新月异，他们不得不以自学尽快掌握新知识，迎接一个一个新的挑战，如果他们之靠在学校中学到的知识肯定是不行的我们必须工作中勤于动手，不断学习新知识积累经验，没有自学能力的人迟早会被企业和社会淘汰我的感悟就是真诚所至，金石为开不管多难做，做好自己的那一份,总有一天会有收获，只是时间的问题此外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中能力必须有，但如果没有同事的合作与包容，你可能什么都做不了以前可能是因为电视剧看的太多的原因，我总是感觉职场上充满了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪明才干生存但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点多站在别人的立场上想问题针对助理的职业特点，具体遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力，并进行镇静复习，从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的原因，总之，通过这些感悟，我不仅明了我会在以后的工作中做得更好，更会学会珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作机会因为懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜

三、实习总结首先，是建议方面的希翼以后学校可以增加实践环节以增加学生们的工作能力，并以社会需求为导向调整课程设置，毕竟，我们改变不了招聘条件，职能使自己成为人材，这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求其次，是我在本次实习表现的总结通过这次实习，我收获了工作和为人处事方面的经验，但是也有一些遗憾，也许因为实习日子短的关系，我对助理工作的认识还仅仅停留在表面，未能具体处理全部工作，虽然有了一定的理论上的认识但仍缺乏实践针对以上总结，在今后的学习和工作中我要做到以下五点其一是加强英语的学习对于助理这一职务虽然频繁的应用英语，但作为自己的专业却可以成为我的优势可是，在实习的过程中这个优势却并不怎么突出，这是由于我对英语还处于会而不精的原因所以，在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语水平，使自己的优势更加突出其二是加强沟通能力通过实习，我发现，专业知识固然重要，但良好的沟通能力是让别人发现自己能力的前提，对于助理这个职位来说，沟通能力更是包括了一个人从穿衣打扮到言行举止等一切行为的能力通过在日后的交际中来提高我的沟通能力一定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用其三增强前提是奉献的意识因为是突出个性自我的关系，在这一方面我做得很不够我们虽然一在日常的工作和生活中接受了团结合作的重要性，停留在这个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这就要求我们每一个人增加奉献精神，一个人若不懂得在团队中主动奉献，能力再好也会变成可有可无的角色应该把自己所拥有的知识能力奉献出来才干促进团队的进步，并使自己的能力得到认同其四是学习忍耐，社会不像学校，它关系网错综复杂，没有人可以无条件的接受你的一切情绪，俗话说，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在风平浪静时海阔天空处才干更好的获得成功，处理好一切关系其五是要做好身边的每一件事现在我的人生观和过去有些不同，曾经经年少轻狂，好高务远，总觉得明天肯定会很美现在，在我心中定义的美跟以前不同，得到的方式也不同现在的美是一种塌实的感觉而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段珍贵经历，而这次实习的意义，对我来说已再也不是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了不少在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验可在实习期间的每一件小事中，我们能够体味到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后时常会遇到的事件，相信这些珍贵的经验会成为我今后成功的重要基石而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经历能给我们很好的启示在这短短的2个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心平静了下来，看清了自己的能力,明白了自己究竟想要的是什么这些都是在学校中所学不到的珍贵的东西,更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以惟独保持进取心才干使自己不被淘汰实习结束之后，当初对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已渐渐消失，心理终于有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个机会，找到自己想要的生活

1、认识各种原始凭证在校学习期间老师曾经给我们看过一些原始凭证的仿真版，到了单位以后我才知道，我才知道我们在学校里见的那些原始凭证只是凤毛麟角，还有太多太多的原始凭证我们不曾经见过，不知道他们的用途在这几个月的实习期间我首先要做的事就是认识原始凭证，这是所有会计工作的基础，没有这样的经验我们根本无法开展以后的工作，更别说是在公司里的发展了所以我认真听取前辈对我的教导，了解公司使用各种原始凭证的填制方法和其经济含义，以后再见的时候就知道该如何处理了这是我开始以后工作的基础，必须得打好，而且不能操之过急，慢慢学习，虚心请教，学习前辈的菁华，以后为公司更好的服务

2、根据经济业务填制和审核原始凭证和记账凭证

3、在财务软件里输入凭证公司用的是速达财务软件，我个人觉得财务软件大体是都差没多久，只在小细节上面不同，我负责的这块是直接跟据送货单在采购里面输入，有点像仓库采购材料，不同的是不需要检查入库情况也不需要输入单价和数量，只需输放金额就可以由于输入的金额在月末的时候要与对付账款期末余额一致，所以到分都不能有差错

4、对帐对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对在公司，我主要负责对付账款的对账工作，和我们学的不同，普通是每月初，供应商将对账单传真过来，我再拿对账单与送货单相核对，再拿送货单和对账音与速达里面的数据相核对，以免少记和漏记，核对无误后再做出对付账款汇总表交给出纳，再自己备份在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的即将就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富在工作上，在学习上，我们要让这些珍贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果实习真的是一种经历，惟独亲身体验才知其中滋味

四、实习感言经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我三年大学中难以学习到的就像如何与同事们相处，相信人际关系是当今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便故意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“温和生财”在我们的日常工作中也是不无道理的而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了会计本来就是烦琐的工作在实习期间，我曾经觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”反之，只要你用心地做,反而会摆布逢源越做越觉乐趣，越做越起劲梁启超说过凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生因此，做账切忌粗心大意，马糊了事，心浮气躁做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！实习虽然结束了，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己大学三年的生活，有许多让我回味的思绪经过这次实习，让我学到了许多许多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅，感谢母校和xx有限公司提供了这次实习机会通过这次实习，我发现了自己看问题的角度，思量问题的方式也逐渐开辟，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长

1、要有较强岗位意识作为一位毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质这种岗位责任是一位员工走向成功的必经之路要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，惟独这样，才干磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求

2、在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力因为在工作中遇到问题各种各样，并非每一种情况都能把握在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习另一方面就是自学的能力，在没有另人匡助的情况下自己也能通过努力，寻觅相关途径来解决问题

3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障

4、要不断积累社会经验增强社会经验，也是增加工作经验一位毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门坎拦住了不少大学生因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干；实践出真知,实践长才干有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的

5、要认真学习企业的科学管理技能管理是一门科学，更是一门学问和艺术科学的管理，能给企业插上腾飞的翅膀我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特殊是科学管理好的明星企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的管理意识在这种环境下，企业员工综合素质有较大提升用他们自己的话说”从中兴走出去的员工，可以胜任其他企业的主管”企业一席话，证明管理出效益，管理出人材，管理促发展的硬道理因此，我们的实习生，就是要在这样的明星企业去磨练，去锻炼，在实践中增长管理才干，增长做人的才干实习就这样结束了，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的锻炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个男人为自己的未来奋斗的人，为将来打拼，这种感觉很好，虽然在这段期间有谢不适应，也有过要抛却这份工作去找个轻松点的活，但我最后还是干到了现在，我想我在未来的一段时间还会干下去，并干的更好这段时间我成熟了，想问题不在那末简单，我会在深思后再做决定工作让我学到的不仅仅是工作的知识，更重要的是我学会了怎样去面对社会上的各种问题我想在未来我会走的更好更远我会为自己的将来努力,努力去创造我自己的历史！写下“实习总结”这四个字，眼泪不自觉地就要流下五个月的实习生活即将就要结束，我的心中充满不舍和难过我想，当经历过顶岗实习的我再回到大学校园时，我不仅仅再是那个青涩迷茫的大学生当初面临二选一的境况时，我几乎没有犹豫地就选择了顶岗实习，因为我对老师和学长学姐们眼中所描绘的顶岗生活充满好奇和憧憬同时我也想考验自己、进一步了解自己我到底水平如何？我能不能将自己所学所知在三尺讲台上纵情挥洒？抱着这样的憧憬和期待，我和同学参加各种顶岗培训演讲，做了一系列的准备工作当得知自己被分到离家很近的吴桥第二初级中学时，我心中更是万分激动，这为我今后的择业问题做了进一步的铺垫但与此同时，压力感也阵阵袭来，都是家乡的孩子，家乡的父老乡亲们都在看着我，我更应加倍努力才对终于，出发的那一天到来了我心情复杂的和岗友们搬运行李登上了前往吴桥的客车窗外小雨淅淅沥沥，我的心情随着距离的缩短而翻涌着,不安着虽是家乡，虽是学校，但作为一位老师来到这却是第一次到了学校，接待的老师无比热情，安顿好食宿之后，我们便正式开启了自己的顶岗之路回想第一次站到讲台上自我介绍时，当七十多双小眼睛全部集中到我一人身上时，我紧张又欣喜，大脑又难免一阵阵空白我想我真幸运，我是新来的，孩子们跟我一样，也是新来到这个学校，我想这个共同成长的过程会充满挑战和乐趣果然令我印象深刻的事情很快发生了还未到实习学校，我便知道虽然我容易与学生打成一片，但是我一定要跟他们保持一定的距离所以初来时，我便抱着“淑女变悍妇”的心态进行教学，可是随着时间的推移，我发现同学们对于英语课堂产生了很大的抵触心理，他们甚至不愿意再去学习英语，这让我我意识到我的严肃貌似过了头于是我开始改正自己，我变得积极与同学们交流，去倾听他们的意见，并对英语课堂气氛做一个及时的改变，逐步提高学生们对于英语的爱慕渐渐地，孩子们爱上英语了，而我也觉得我变得更加受欢迎了！这不禁令我欢欣鼓励！而此时我也意识到，对于一位老师来说应该是让学生们“又爱又恨”让他们在喜欢你的同时敬畏你，让他们与自己的距离亲近却无非于亲密这个度需要老师去把握哦，对了，顶岗总结中怎么能少了我当班主任的日子一开始是辅助班主任，那让我欣喜连连谁知我的班主任指导老师去参加顶岗置换培训了，整个八初一班就交到了我的手上指导老师才走的那段时间，我压力大到夜夜失眠，就算迷迷糊糊睡着了，脑海中也向来回放着着关于学生的每一个画面只要是在八班所在的四楼，我就是塌实的一旦离开，我便有了那种妈妈把孩子单独留在家中的画面，时刻耽心，这一点真的毫不夸张班主任的责任重大，所涉及的问题没有轻松可言，每一个涉及到学生的问题都需要严肃对待班主任没有自己的时间，一旦学生浮现任何问题,班主任都要随传随到全班七十一个学生的安全、学习、成长问题都和班主任的工作息息相关，所以我时刻待命，尽全力尽到自己的责任不得不说的是，当了班主任之后，我一度将班主任的工作和英语课堂的混淆有关班级管理的话题有时甚至会占用大半个英语课堂幸亏我及时地认识到了问题的严重性，并且每天进行课堂反总结，慢慢地将英语课堂变得轻松起来，将学生的注意力更多的集中到英语学习上这两个月的代理过程十分辛苦一切都是从零开始，如何与学生沟通，如何与学校领导交流，如何在面对各种突发状况时及时采取措施，如何这一切对我而言都是挑战在当班主任的期间我也十分感谢同学们包容和配合每周的综合测评成绩，八班都名列前茅每次自习课的时间，八班最为肃静而当我冲他们发火时，他们又在第一时间想我道歉保证下次再也不犯错他们在日记本上写到“英语老师就要走了，我找不到人倾诉自己的不舍与无奈，所以只好在这里写下”我深切的感受到了孩子对我的深情，而我对他们又未尝不是每次一讲到离开的话题，我总是忍不住梗咽，这半年付出的与收获的除了经验，教学方法，更多的是与孩子们之间的深厚情谊我们每一个人今后的路都那末长、那末远，很遗憾我只能陪伴他们走半年的时光，但我想这半年足够变成我们深刻的回顾，时刻铭记在心愿在今后的求知路上我们都能全力以赴，坦然前行微风越过纱窗阵阵吹来，撩起我的发尾和孩子们垂在额头的碎发飘落的粉笔末一点点铺满黑板槽，我在讲台上讲得酣畅，同学们屏气凝神，听得专注他们的眼睛里闪烁着对我的信任和依赖，谁的眼睛会比孩子的更清纯？谁的情感会比师生之间的更真挚？顶岗生活中的这些画面是最另人动容，另人潸然泪下的感谢顶岗，这样的机会恐怕我一辈子都不会再有这半年里，教学技能和人际关系方面我取得了明显的进步而且以后是否以教师为职业在我心里也有了更多的判断依据感谢吴桥第二初级中学对我们的信任和器重也要感谢孩子们对我生涩教育方法的种种包容与接纳我找不到合适的词语来形容这五个月的顶岗生活终归还是那一句一一顶岗，无悔！。