营销节点及事项准备工作

岸营销节点及事项准备工作

一、背景汇宝•西林美岸项目目前进入紧张的前期筹备工作，时间紧，任务重，要抢在10月份开始销售，必须制定好明确的时间节点，根据时间节点配合相关工作，严格执行，做好充分的工作准备

二、节点铺排根据10月份开售计划，进行相关的营销及工作节点铺排8月22日营销9月12日精装10月1日首批中心开放样板房开放单位开盘营销节点工程节点8月17日营销中心硬装9月9日精装样9月30日前预售交付，软装完备，板房交付使用证获得前广场交付使用；10月

三、具体工作事项为让前期工作更清晰、更合理的进行，特将7-10月份准备具体工作细项按每月进行罗列及说明，让工作更有序的执行；

（一）7月份工作事项7月份主要为配合营销节点的工程工作进行，同时基本确定相关合作商，进行对应的准备工作；

1.工程方面事项工作1）营销中心工程e确定营销中心布局营销中心面积、平面布局、功能分区布局（即洽谈区、沙盘区等区域合理布局）、功能分区动线等工作完成确定；令确定营销中心装修公司在确定营销中心相关布局后,需确定营销中心装修公司，以便进行营销中心细致的装修执行工作；令营销中心装修风格及前广场设计方案确定同时要求装修公司出具营销中心装修风格、前广场设计等方案，最后进行确定;今装修动工时间确定在完成以上工作后,营销中心装修正式开始动工，为确保营销中心如期开放，需要预留最少40天时间进行装修工程，故7月10日前营销中心必须开始进场装修；2）展示面工程今营销中心前广场修整工程部根据营销中心前广场设计方案,对前广场进行修整，如管、线预埋，地面修缮平整等工作；此部分工作需在8月1日前完成;令客户动线修整客户动线即指客户到达项目营销中心所必经之路,主要是以清溪大道过云鹏花园后到达项目之间的路段为主要客户动线，此路段目前展示效果较差，道路较窄且路边商贩较多，靠近项目的工厂路边处拆掉的围墙碎石堆放在路边，极其影响项目形象；工程方面需对此路段进行修整，如商贩搬迁、路边碎石清理、路边绿化等基础修整工作，需在8月1日之前完成道路修整;令其他展示修整

1、营销中心侧面围墙处需拆除，同时靠近钢筋厂处需建立铁架围挡（即用铁架搭成的围挡，需挂上广告画面进行展示），阻隔噪音及形象展示;

2、营销中心前广场靠近工厂处围墙形象较差，此处需沿围墙栽种一排绿竹，有效阻挡围墙现状，提高展示面效果；此两项工作需在8月1日之前完成;

2.合作单位确定及相关物料说明为让工作有序进行，7月份需确定相关合作单位，部分合作单位确定后即投入相关工作，部分合作单位确定后即进入准备工作阶段；令广告公司广告公司为现阶段急需确定的合作单位,因其涉及到项目整体形象包装、形象物料、推广物料、销售物料等的设计，项目整合推广建议方案；令营销中心装修公司确定营销中心装修公司,于7月10日前进场装修；个字体制作公司

1、主要为营销中心门头的“营销中心”字体制作及销售前台墙面的项目LOGO、字体制作；

2、楼梯广告字制作楼体建筑达一定高度后，需制作楼体广告字进行推广；今模型制作公司模型包含沙盘模型、区域模型、户型模型为营销中心内重要物料，其功能为展示区域、项目、户型情况，同时便于销售顾问对客户讲解项目；今包装、制作公司所有包装推广物料（如道旗、广告喷绘布、宣传单张等）、销售物料（如纸杯、名片、手提袋、现场展板等）、等都需要广告物料制作公司进行制作生产；小礼品公司营销中心开放、开盘等营销活动都需要礼品配合，制订符合项目调性的礼品，印制项目LOGO,需要确定礼品公司进行制作；

3.其他工作事项令现场销售物料确认及开始制作现场销售物料如宣传海报、项目楼书、户型图、名片、纸杯、手提袋、档案袋、信封、认筹协议书等物料设计确定及开始制作;

4.7月份重点工作回顾7月份主要以前期准备工作为主，重点为工程配合、相关合作商确定、相关事项工作方案落实；工作类别具体事项责任方备注完成时间前广场管线预埋,地面修缮前广场修整平整；即客户动线道路修整，商户道路整改搬迁等工作；工程、现场展工程部/张8月1日前营销中心旁边部分围墙拆示类围墙拆除及围挡建造总需完成；除，钢筋厂围挡建造，阻隔噪音；沿工厂围墙栽种一排绿竹，工厂旁种植绿竹遮挡有效阻挡围墙现状，提高展示面效果；营销中心装修风格方案确定7月8日前前广场设计方案确定相关方案确定营销部/装确定修公司方案类营销中心功能布局确定营销中心动工时间确定7月10日7月10日正式进场装修宣传推广策略案营销部7月15日项目宣传推广策略方案7月1日前广告公司确定确定7月4日前营销中心装修公司确定确定7月8日前模型制作公司确定营销部/张确定合作类相关合作单位确定总7月10日前包装、制作公司确定确定7月18日前礼品公司确定确定7月18日前字体制作公司确定确定项目VI设计确定营销部/张7月1日前首批广告设计及相关推广、广告类项目首批推广物料设计确定总确定销售物料设计确定；项目销售物料设计确定营销部/张现场销售物料确定及制作；其他现场销售物料确认及制作总

（二）月份工作事项

81.工程方面事项工作1）样榜房工程为让客户更直观感受产品的品质，促进客户购房，必须设置精装样板房进行展示,更好的促进销售；令营销中心交付使用8月17日营销中心软硬件到位,完全交付使用；小样板房户型选定根据片区客户需求及户型产品的价值因素等进行判定,从而选定相关面积段户型，进行精装样板房装修;令样板房修整确定样板房户型后,需将选定的样板房按照交楼标准进行修整，如完成隔墙，墙面、地面批荡完整，门窗等基本设施安装完备；令样板房装修公司及装修风格确定

1、样板房选定后，需确定样板房装修公司，以便进行样板房装修执行工作；

2、确定样板房装修公司后，需确定样板房的装修风格方案，尽快落实装修执行工作；令样板房装修动工时间同样预留40天装修时间,最迟8月1日前样板房必须开始进场装修；2）看房通道工程客户到达样板房的通路必须包装打造，让客户感受项目环境、园林等价值点的同时起到形象展示的作用；令看房通道路线确定根据样板房具体位置,制定最短距离的路线；Q看房通道修整工程部根据制定的路线对看房通道进行修整,如道路建筑垃圾清理，路面整理平整，通道两边搭设围挡等工作（具体修整工作视通道具体情况而定）；今看房通道包装细节制定路线确定后,与广告公司、包装制作公司三方进行实地勘察，确定包装风格、包装细节、包装广告尺寸等工作；Q看房通道包装及时间制定相关包装方案后,包装制作公司依据方案开始正式包装，看房通道需在9月9日前完成包装工作;

2.展示包装工作1）展示面包装令客户动线包装在道路修整后,为展现项目良好形象，给予客户良好的第一印象,客户动线经过基础修整后，需进行包装，道路两旁需摆放路旗，部分路段种植绿植，临近营销中心门口需摆放魔方等形象包装；令前广场展示包装前广场基础建设完成后需进行包装,如增加小景、艺术品展示、花箱、休闲座椅等物件增添生活氛围；今其他包装靠近钢筋厂处的铁架围挡需进行广告喷绘布包装;2）外部形象展示包装:今导视系统完善J导视系统即为指引客户正确到达项目的导视工具，目的在于使客户获得清晰的导视指引，同时起到截流其他项目客户的作用；在迎宾大道、金龙大道、青溪大道等前往项目的主要路口设置蓝牌导视牌,给予客户清晰的指引方向；令外部形象展示在县城主干道设立道路路旗（灯杆旗），县城人流密集处设立户外广告牌，展示项目形象之余获取更多意向客户；

3.合作单位确定及说明8月份需确定相关合作单位，主要以样板房装修公司、媒体推广公司等，配合节点实施具体工作；令样板房装修公司精装样板房完成需确定装修风格、装修材质等，需要确定装修公司进行专业建议及相关装修工作；令媒体推广合作单位项目正式进入市场,需要借助媒体工具进行形象、价值点展示，需确定相关媒体推广合作单位（如户外广告牌、电视广告、公交车身广告、公交站牌广告、电梯广告等，具体视推广策略而定）；

4.其他工作事项个物业公司确定或物业管理人员安排现阶段需招聘相关物业人员或确定物业公司，为营销中心进场前做准备，诸如保安、水吧服务人员、保洁人员等，需提前准备及培训；

5.8月份重点工作回顾工作类别具体事项责任方备注完成时间精装样板房户型选定营销部7月15日确定精装样板房户型；营销/工程根据现场情况，制定最短距看房通道路线制定8月10日部离的看房通道；工程、样板房按照交楼标准对选定的样板样板房修整7月31日类房户型进行修整；工程部对确定的看房通道进行基本看房通道修整8月25日的道路修整,设立围挡等；精装样板房装修方案确定7月31日样板房及看房通道相关方案营销部/装确定；看房通道包装方案确定8月25日修公司/前广场包装方案确定包装制作8月7日前广场包装事宜确定方案类公司需与龙门政府相关部门进行导视系统方案确定8月1日洽谈协商；活动公司营销中心开放活动方案8月10日营销中心开放具体细节7月20日前样板房装修公司确定营销部/张8月1日前确合作类媒体宣传推广公司确定相关合作单位确定总定8月10日前物业公司公司确定确定营销中心开放物料设计确定8月10日营销部/张宣传推广物料设计、营销中广告类总心开放相关物料设计；项目宣传推广物料确定8月1日沙盘、区域、户型模型制作模型制作完成，进场展示模型公司完成，于营销中心展示字体公司物料类营销中心字体制作完成8月20日营销中心门头字体营销中心开放所需物料（详营销中心开放所需物料准备采购部见附件物料明细表）营销部/张安保、服务、保洁等相关人其他相关人员配备8月15日总员配备；月份工作事项

（三）99月份大部分准备工作已基本完成，本月主要以蓄客为主要工作，最大化的蓄客、认筹，为开盘做好充分准备；

1.工程类工作令精装样板房交付使用9月9日样板房软硬件到位,完全交付使用；

2.蓄客工作今推广渠道蓄客沿用8月份的宣传推广渠道,加大力度蓄客；令活动蓄客通过举办大型蓄客活动、客户圈层活动、暖场活动等吸引客户前来项目，加大蓄客力度；

四、附件营销中心开放具体物料清单营销中心物料清单物料名称数量备注饮水机台1电热水壶台水吧台2水果刀/果盘若干茶具、托盘等2套用于泡茶大垃圾桶个1清洁用品套1各种饮料若干可乐、咖啡、茶（红茶、绿茶等）小型打印复印一体机台需要满足要求1A3A3/A4纸1箱办公室电话2部办公桌/椅子4套电脑套标准配置2网线条4电插板个4垃圾桶个1激光笔盒2文件夹（插页）12个文件夹（夹页）1个文件座4个文具订书机台4订书钉包2胶水、尺子资料夹各一台彩笔（不同颜色）2盒笔记本（大、厚）本20垃圾桶个1刊物架（杂志、报纸）各一份烟灰缸个满足洽谈区需求8绿色植物（洽谈桌、营销中心门口、各一盆满足洽谈区需求室内转角位等）擦台抹布份5入口地毯约米长10服务区纸巾、拖把、扫把、垃圾铲各一份停车场雪糕筒个6鞋套一箱看样板房用鞋套篓个4空气清新剂擦鞋器一台雨伞寄存设置一台香薰两份复印机及打印机各一台一体机办公桌/椅子2套根据人员来定财务室饮水机台1电脑2套根据人员来定网线2条用无线网络文件柜一张上下三层保险柜一台刷卡机P0S更衣室更衣柜一个公用香薰男女间定期放一个厕纸洗手间吹风机2个男女间各一台垃圾桶4个男女间各2个汇宝•西林美岸项目组年月日2015625。