汇通电器“亲友福利内购会”活动分享

汇通电器〃亲友福利内购会〃活动分享九江市位于江西省最北部，下辖个市辖区、个县、代管个县292级市，以及九江经济技术开发区（国家级）、庐山风景名胜区个县级2管理单位年末，全市年末常住人口万人，全年城镇居民

2015482.58人均可支配收入元，人均消费性支出元，农村居民人均可2763517483支配收入元，全年增长年末城镇居民人均居住面积1H

439.9%

41.84o平方米，全年实现社会消费品零售总额亿元在限额以上批发零

578.56售业零售额中，家用电器及音像器材类零售额为亿元，同比增长

12.

3323.7%九江市主要的家电零售卖场集中在济阳区的大中路商圈内，在20〜分钟路程的步行街中，共有家专业家电零售卖场，最小的卖场营业309面积在平方米左右，大的在平方米，各零售卖场每个15003000〜4000月都会做各种形势的促销活动在大中路商圈的家电零售卖场中，汇通电器的单店销售量最大,销售规模在多万元，位居第二的是苏宁电器，单店销售规模是多万60004000元两家门店也是近邻，隔街相忘，规模也最为接近因此，汇通电器所组织的促销活动，主要跟踪的目标竞争对手就是苏宁也正是因为两家门店离得非常近，所以，汇通电器对于苏宁做活动的一些常用打法了解也比较深通常，苏宁做活动以返券为主，且活动会集中在某个点爆发，而对这些点领导关注市场占比，所以，门店就会把销售集中在某几个点上，每个点的资源投入非常大比如苏宁是

6.18,砸巨资做活动，虽然其带来的问题是活动前的半个月左右基本没什么销售，但对于苏宁在这些重要活动节点所投入的资源,汇通电器是无法达到的因此，汇通电器会放弃苏宁做活动的几个时间点，而是避其锋芒另择时机做跟进年月份，大中路商圈内的家电卖场又先后启动了三四场大型20157促销活动如，国美电器月日办了内购会，当天的销售额为多万7970元月日腾达电器做了同样的内购活动，并且提前一个月做了预热，723活动也算是比较成功面对竞争对手的频频出手，为保住市场份额，汇通电器也必须要有所行动以往，汇通电器的县级单店做活动，活动做得好时，销售额是多20万元，做的不好时，单店销售额也就多万元也想通过一次大力度的10活动突破一下，提振一下团队的士气因此，决定在年月日做2015728一场大型促销活动，主题确定为“亲友福利内购会”活动的目的一是提高市场占有率，促进完成销售任务按照的17营销理论，每销售的台商品后期都会给企业带来个潜在的销售机会，17这对于扩大市场份额极有帮助二是对于员工来讲，通过这次福利内购会的机会，可以锻炼自己的沟通能力，证明自己，体现自我价值让员工的亲朋通过他享受到平时买不到的价格，获得他们的认可汇通电器在瑞昌市有家门店，选取一个最偏远的门店作为活动主3会场，因该门店为新开门店，知名度不高，也可以通过此次活动,聚集人气，把个店的量放到一个店，提升新店的知名度，最终活动当天实现3销售额为多万元九江市区内大中路中心店活动当天的销售额则实100现了万元，而以前搞活动，中心店销售最好的时候也就是多万元18050此次福利内购会，汇通电器只投入了万多元做邀约卡，投入26000多元临时制作了一些吊旗，其他物料则由品牌承包，可以说亲友福利内购会以最小的成本，获得了最大的收益，投入产出比是非常高的而这样的活动，其实比拼的员工的执行力和传播的方法转换模式是真福利而非促销活动早几年前，家电促销战就已经进入白热化，所以，现在的消费者不会盲目跟着活动走零售卖场做活动，虽然每次活动定任务，但其实从老板到基层员工，心里都是虚的，即便把价格定的很低，心里也会发虚，因为月月都在做活动，谁也不知道到底有什么样的效果而分析几家卖场内购会成功的核心要素，都是通过提前邀约、预约客户,锁定潜在客户，以低价优惠集中引爆市场年月份，汇通电器就做过一场内购会，20156实现了万元的销售规模，要想使月日的亲友福利内购会取得预140728期的效果，就需要通过不同的手段去调动员工的积极性，需要换一个新颖的东西，让员工接受，只有员工真正接受了才会去行动，如果员工不接受，活动很难有效果汇通电器认为，既然将此次活动定为是给员工的福利，是员工家属及亲朋的专属活动，就要让员工有面子所以，在活动产品的定价上，汇通电器的定价做到价格比进价便宜例如，寸的爱奇艺彩电，日常55销售价格为元，做促销活动时价格为元，日促销价直接定4999439928为元当然价格有低的理由，要跟工厂谈资源，所有的内购会彩电3399为总部直投，差价由总部承担，并保证每台特价机有元的毛利100在资源洽谈阶段，难度最大的是与美的空调的谈判因为，从月份4开始，美的空调就在九江各地不停地做活动，最初，汇通电器选的活动机型是美的空调做活动的主打机型，价格为元而月日腾达电1999723器在内购会时将此型号销售价格降为元，但没有对外宣传，只是对1699内部员工汇通电器在与美的谈资源时也拟定谈到元，但美的方面1699很强势，回复说元的价格是腾达电器自己亏着卖的，如果汇通电器1699想做到这个价格，也只能是自己亏着卖最终，汇通电器将原计划做专供的机型作为活动期间空调的主打机型,定价为元，且不限量销售，1999而同样面板、功能的机型，当时国美在线的销售价格是元，无疑就2600极具竞争力做好宣贯给员工转思路找方法既然内购会要传递的是一种福利，而不是促销，更多的信息沟通是通过员工和客户间的相互传递，团队默契配合的执行力，达到效果最大化而且员工都很明白，以往的内购会，是以发单页、打特价等方式邀约顾客到门店，实际是以特价销售为辅，且限量销售，高端销售才是主要目的所以，针对月日亲友福利内购会活动的宣贯重点，就是扭728转员工的思路，让员工清楚这不是在搞活动，是真正的福利，不用发单页，只联系亲朋好友，特价机不限量，敞开供应汇通电器拿右页表格所示的几个产品给员工进行重点宣贯，让员工看到主打产品的进价是多少、外部的分销活动价是多少、本次内部感恩活动价是多少员工看到确实是比进价还要低，并且在活动当天其他机型也比平时最低销售价格让利在的优惠幅度10〜20%。