市场拓展激励管理办法

市场拓展激励管理办法.销售激励遵循的原则1“回款挂钩”原则完成相应比例回款后，方可依照本方案相关要求

1.1发放奖励“业绩导向”原则奖金随业绩完成情况进行奖励，鼓励“多劳多得”

1.2“向一线倾斜”原则奖金额度优先分配至对项目获取做出贡献的一

1.3线员工激励对象

2.市场拓展团队负责项目获取的市场拓展类团队

2.1市场支持团队配合市场拓展人员进行项目拓展的投标团队，包含商务

2.2预算、工程支持、技术支持、营销、设计、供应链等薪资构成

3.市场拓展人员的薪酬由基本工资、福利补贴、激励奖金组成；市场支持

3.1人员的薪酬结构参照薪酬管理标准及薪酬体系执行XXXX市场拓展人员的业绩目标按照职级确定，不同职级所需完成的业绩目标

3.2值随职级依次提升.激励细则4市场拓展团队激励奖金

4.1计提原则

4.

1.1激励奖金的提取与所签合同的合同额、毛利率挂钩1激励奖金的提取以团队为单位，按单项合同以相应的比例计提激励奖金2包计算方法

4.

1.2激励奖金计提二奖金计提系数合同额-暂列金额X奖金包计提系数毛利率是指扣除增值税后的项目毛利率

4.

1.3X时，无激励；X6%时，计提系数；6%WX7%=1%时，计提系数；7%X8%=2%o时，计提系数毛利率每提升时，激励比例增8%WX28%=5%o-

2.5%,X1%加，区间等差折算；1%时，计提系数最高不超过X28%=

2.5%,

2.5%市场拓展人员提供项目信息并配合推进相关工作，由公司协调关键关

4.

1.4系及资源中标的项目，在上述激励方案基础上，按核算出奖金计提系数的核算，最高不超过市场拓展人员配合投标的项目，奖金计提系数50%5%;原则上不超过特殊情况报公司经办会审批定夺，业绩归属市场拓展人1%°,员住宅类项目在上述激励方案的基础上，毛利率在（含）以下的

4.

1.510%住宅项目，按核算出奖金计提系数的核算；毛利率70%（税后）以上的住宅项目，按核算出奖金计提系数的核算10%100%市场支持人员的激励奖金按合同额（扣暂列金）一次性计提作为

4.21%团队激励，分配方案根据签约项目的个人贡献度进行奖金分配，毛利率6%以下无奖励激励奖金支付比例

4.3合同签订、进场且收到第一笔工程款/预算款，兑现激励奖金回款至签30%;约额的兑现激励奖金回款至签约额的兑现激励奖金回30%20%;60%15%;款至签约额的兑现结算完成且回款至结算额的兑现80%15%,95%20%激励奖金计提的申报合同签署审批完毕后，由市场开发团队提供计提

4.4系数、中标额及明确业务团队分配比例报财务管理部、综合管理部审核及计算，报总经理审批.结果应用5当年业绩目标完成度超过的市场拓展员工，除上述激励外，将在培

5.190%训资源分配、荣誉表彰等方面给予重点资源倾斜，于人员晋升时予以优先考虑对当年业绩目标完成度未达到的市场拓展员工，视为不胜任岗位要

5.260%求，予以岗位调整，并制订为期个月的业绩改进计划如改进期满时业1-3绩完成度仍未达到改进目标，则公司有权与之解除劳动关系其他未尽事宜说明

6.初始计提奖金测算毛利率时，以业务单元签订责任书中成本指标为准；

6.1合同额和毛利率按照项目结算完成据实修正，若已发放部分超出应发放金额时，在下个项目激励奖金中予以扣减如员工因任何原因与公司解除劳动合同，未发放激励自离职之日起自动

6.2失效出现以下情况的，该员工未发放部分激励即时失效，同时公司保留向涉

6.3事员工追讨经济损失、与其解除劳动关系的权利因员工个人原因导致项目未能履约、影响项目回款，以致对公司造成经1济损失的情形；员工在职期间因违反法律、法规、党纪，受到惩处的情形2本制度自发布之日起执行，后期将根据实际执行情况持续完善适度调整

6.5。