还剩1页未读,继续阅读
文本内容:
古代商家搞促销也有招当代商家所常用的一些促销策略和手段,我们的祖先早已在商业经营中有所采用,古代商人的创新智慧和商业意识可见一斑广而告之春秋晚期,随着金属货币的普及使用,商业活动更加频繁,商品的交换方式也发生了新的变化货币作为交换媒介把买卖行为分开,商业促销形式也由原来的实物展示逐步发展为口头叫卖、声响广告和旗帜广告等多种形式战国时期的屈原曾在《天问》中写道“师望在肆,昌何识?鼓刀扬声,后何喜?”讲的是姜子牙在铺子里卖肉时,有意把刀剁得很响,并高声吆喝招揽顾客“鼓刀扬声”生动描述了古代的声响广告此外,当时还有敲竹梆、摇拨浪鼓、击音叉等多种形式的声响广告后来,有些商贩把声响与叫卖结合起来,逐步发展演变成为吹打乐器、吟唱歌谣和曲调等形式,大大增强了商业促销的艺术性和诱导性以旗帜做广告,也是春秋战国时期常用的一种促销形式战国末年的韩非子在《外储说右上》中曾描述“宋人有沽酒者,升概甚平,遇客甚谨,为酒甚美,悬帜甚高……”说的就是当时的酒家已开始通过悬挂旗帜来招揽顾客了到了唐宋时期,酒家的旗帜广告得到进一步推广和运用,其艺术表现形式也有了明显改进如韦应物在《酒肆行》中吟道“碧疏玲珑含春风,银题彩帜邀上客”生动反映了当时别具一格的旗帜广告古代商人们无论是采用声响还是旗帜广告,都是在通过听觉或视觉,引起顾客的注意或起到广而告之的作用,最终达到促销的目的心理刺激利用名人效应,在当今社会已成为较为普遍的一种广告促销形式然而,名人广告也并非什么新生事物,早在我国春秋战国时期就曾有过据《战国策燕策》记载“人有卖骏马者,比三旦立市,人莫知之・往见伯乐日臣有骏马欲卖之,比三旦立于市,人莫言愿子还而视之,去而顾之,臣请献一朝之贾伯乐乃还而视之,去而顾之,一旦而马价十倍”同一匹马,伯乐未看之前,在市场上待了三天卖不出去;而伯乐看了之后,不仅当天卖了出去,而且价格也上涨了十倍可见,战国时期的商人们已经懂得注重研究顾客的购买心理和名人效应了而在古典名著《水浒传》中,武松去山东阳谷县寻兄,途经景阳冈时,被一家酒店的酒旗所吸引,只见酒旗上赫然书写着五个大字“三碗不过冈”这是一条绝妙的广告语,它有一种强烈的诱惑力首先表现在广告语通俗易懂由于酒店地处荒郊,来往顾客多为平民百姓和商贩,故店家在广告语中没有采用风雅之词,把握住了客户的特点其次,该广告语本身具有一种悬念许多顾客看了都会认为是店家故意夸耀酒好,吃多便醉而这正抓住了顾客的逆反心理,使他们反倒要验证一番正是这种心理刺激,才激得武松连喝十八碗酒,才有了此后景阳冈打虎的壮举在商品经济并不发达,市场竞争意识淡薄的古代,这样一个成功刺激顾客消费心理的绝妙案例,实为难得薄利多销由于印刷术的推广使用,到了北宋时期,印刷广告较为普及其中“刘家针铺”的广告,是目前世界上最早的印刷广告之一该广告四寸见方,中央刻有店铺标志一一白兔捣药图,标志上方为广告标题“济南刘家功夫针铺”,两侧以文字提示顾客“认门前白兔儿为记”,标志下方是广告正文“收买上等钢条,造功夫细针,不误宅院使用,客转为贩,别有加饶,请记白”这则广告图文并茂,内容详实,文字简洁其中正文仅用个字,28就把产品质量、服务对象、经营方式及促销手段等内容交代得清清楚楚店主在经营方式上欢迎大宗的批发生意,明确若有客商大量购买贩往他乡,在价格上保证给予一定的优惠这种“别有加饶”的销售,其目的在于鼓励客商批量购进,从而扩大市场范围其实,古代商家早就知道薄利多销,无敢居贵先秦著名谋士计然认为,贵上极则反贱,贱下极则反贵,主张贵出如粪土,贱取如珠玉司马迁也说过贪买三元,廉买五元就是说贪图重利的商人只能获利少,而薄利多销反而获利多《郁离子》中记载,有三个商人在市场上一起经营同一种商品,其中一人降低价格销售,买者甚众,一年时间就发了财另外两人不肯降价销售,结果获利远不及前者。