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文本内容:
手机促销活动方案OPPO方案一OPP手机促销活动方案
一、OPPO手机SWOT分析优势
1.品牌全球注册
2.得天独厚的数码音频技术XX的手机价格〜竞争优势比较强
4.阅历优势
5.雄厚的自主研发实力劣势
1.起步较晚,目前市场占有率较低
2.产品少,机型单一
3.功能不够强大
4.产品线有限机会
1.市场容量巨大宽带的显著提升
3.科技技术不断发展
4.中高端收入人群不断增多,对音乐的要求也越来越高威逼
1.国内国外竞争者多,竞争比较大
2.核心技术驾驭不够
3.各大手机品牌销售价格竞争激烈
4.同类手机竞争品牌多且已有肯定优势
二、活动目的加大宣扬力度,提高知名度不断完善销售渠道和售后服务,提高顾客满足度技术上不断创新,扩大生产规模,降低生产同类手机竞争品牌多且已有肯定优势在手机市场中,诺基亚和三星等闻名品牌也致力于探讨品牌手机,诺基亚占有较大的市场占有率索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一此外,国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场,竞争者将会源源不断地增加手机的核心技术驾驭在一些国际知名品牌产商手里移动通讯市场的核心技术都驾驭在一些国际知名的大产商手中一旦推出全新的技术或者通讯技术升级,收益最大的是国际手机品牌因为他们拥有最先进的技术,可以在最短时间里推出最新的手机,也将获得最大的利益
二、OPPO手机关于“我的音乐我做主”促销活动方案为了迎接元旦小长假的到来,抓住一个节日购买的金朝日OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号,独树一帜?如何有针对的目标顾客开展营销策略,抓住机遇?主要考虑主要的目标消费群体和流淌量大的地方(如某某高校),绽开活动,达到销售和宣扬双赢的效果
1、活动主题我的音乐我做主
2、活动目的通过一系列的促销活动及一些实惠价格策略,打开在高校城里OPPO的名气,增加销售量
3、活动时间20xx年1月1日
4、活动地点某某高校流量大、空间比较宽的地方
5、活动对象高校生、情侣
6、活动内容1)促销起先前的打算
1、在促销起先前一周投放广告及起先产品促销前的广告宣扬,为促销的起先造势通过报纸、传单、户外广告这些媒介,创建知名度,这是一次全力以赴的广告活动,使人们对于OPPO有肯定的印象和了解
2、打算好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品,宣扬用的遮阳伞,促销起先时运用的传单,促销人员的服饰)
3、定好促销人员并且做好推销前的培训,人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者2)节目设置
1、情侣组
(1)现在邀请几对情侣上台前来,通过用手机录音的方式,让男生(女生)为对方唱一首能代表双方爱意的歌
(2)唱完后,用手机音乐播放的形式让现场的观众评比,谁唱的最感人,最有新意的为成功,将把录制的音乐作为彩铃送给对方,有奖品赠送
2、学生组
(1)现场邀请一些学生,通过录制让学生扮演喜剧电影中的角色;
(2)现场观众评比,谁扮演的最像,最有创新的为成功,送奖品
3、嬉戏组快速夹球:1把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里2依据规定的时间里夹出写有OPPO的乒乓球最多者为成功,送奖品3购买现场1当天购买OPPO任何手机都有促销价格,还有赠送1G内存2对与参与了嬉戏的顾客除以上实惠还再送一个原装电池方案三opp手机促销活动方案
一、进行市场分析,确立促销目标一市场分析去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%,诺基亚40%,三星20%,步步高15%,金立8%,虽然销售比例不及诺基亚、三星,但在国产品牌中稳居第一从今年年初起先,OPPO手机的销售比例明显下降,已不足18%,而竞争品牌步步高却在不断上升,甚至超出了OPPO同样是步步高旗下的一个品牌,在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高,性价比不如步步高OPPO手机销量下降的缘由是一方面是知名度不高;另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户,而OPPO手机的市场定位是中高端用户,相比而言失去了一些低端的潜在顾客而高端用户不会冒然选择OPPO,终归OPPO是一个国产品牌相对于贸易机而言,OPPO还不具备竞争力金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者,主打双卡双待,而且价位也是比较低的,所以金立手机的竞争威逼也是不容忽视的OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力,本次五一促销活动就是为了提高知名度,扩大销量而实行的
(二)确立促销目标依据上文的市场分析,本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为
1.激励运用者介绍其四周的人运用因为运用者的一句话比大量的广告更具有劝服力口碑营销是一种不须要高成本投入而成效显著的方法美国的一项调查表明一个满足顾客会引发几笔潜在的买卖,其中至少有一笔可以成交;一个不满足顾客可以影响25人的购买意愿所以,激励运用者介绍其四周的人运用也是一种好的营销手段
2.争取未运用者运用,一个企业想要接着生存下来,不能总是依靠一些老顾客,要发掘新的顾客,这样才能扩大销量,提高市场占有率
3.吸引其他品牌运用者试用,OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族,他们的特点是追求时尚,喜爱体验新的事物OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买
4.解除竞争性促销,每逢节假日,各个品牌手机都在进行促销活动,以吸引顾客不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引,在气概上也低于竞争者,不利于促销员的销售工作
二、确定促销相关要素
(一)促销对象本次活动面对南通全部的人假如把促销的对象比方成靶子,促销本身就是箭促销这只“箭”直中“靶心”,威力才够大、够猛本次活动是OPPO手机南通代理商举办,仅限于在南通市场上进行广告宣扬
(二)促销时间20xx年5月1日至2日,即劳动节平常,大家都比较劳碌,没有时间逛街买东西,一般人们会选择周末,节假日出来购物届时,市中心人流量会大量增加,是实行促销活动的最佳时期
(三)促销地点南大街五星广天手机移动大卖场本卖场位于市中心,是人流量最多的地方,也是接触顾客最多的地方同时,本卖场门口有一块很大的空地,可以搭建舞台,这样不会影响交通不畅本卖场离八仙城、时尚街比较近,届时定会有很多人经过本地止匕外,本卖场也是南通市最大的手机卖场,也是顾客购买手机的首选之地
(四)促销工具本次促销活动采纳的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告“五一”是国家法定假日,大部分人都放假,学生也会放假那时,市中心的客流量会比平常多几倍,大型的露演活动必会引起人们的关注惯例的条幅、海报、吊旗是方的,本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案,KT板是异型的、立体的应用扇子这个中国元素符号,不仅符合中国传统文化,而且独一无二别出心裁,简洁分辨,便于传播.绿色比较艳丽光明,更有利于消费者走近OPPO专柜除了应用惯例的灯箱、海报之外,我们策划了三层KT板吸引顾客高层KT板,挂在最高处,吸引10米外仰视的顾客;中层KT板支在柜台上80公分高,吸引5米内平视的顾客;低层KT板吸引3米内俯视的顾客履行标准一是设计“抢眼”,吸引顾客眼球;二是悬挂“挡眼”,遮断顾客视线;三是效果“惹眼”,惹急竞争品牌!通过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣扬,使南通全部的入都知道此次活动
三、促销方案的内容促销方案主要内容有诱因大小、参与条件、促销媒体安排、促销时间长短和促销预算
(一)诱因的大小本次活动打算的赠品是手机挂件,天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顾客的留意
(二)参与条件本次活动面对大众,只要你情愿都可以参与到活动中来
(三)促销活动的媒体安排本次活动主要通过宣扬单页和广告让大众知道聘请一些兼职高校生在人流量多的地方发宣扬单页,让大众对OPPO的产品有简洁的了解通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动
(四)促销时间的长短本次活动定为二天
(五)整体促销预算本次促销活动的场地费XX元,演员100元每个人,共11人,道具800元,临促50元每天(20个人),再加上主持人,业务员,促销员的工资,再加上赠品总共花去的费用在一万元
四、促销方案实施流程
(一)培训在活动开展之前,先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品学问培训本次培训主要是让促销员深化了解OPPO手成本接着保持原有品牌定位,扩大消费群体加大研发力度,推出新品牌,形成自己的品牌OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来,抓住一个节日购买的金朝日OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号,独树一帜?达到销售和宣扬双赢的效果通过一系列的促销活动及一些实惠价格策略,打开在高校城里OPPO的名气,增加销售量,传递OPPO给我们彼此带来最真的爱
三、活动主题“留住最真的”
四、活动时间20xx年5月1日一5月3日
五、活动地点南坪万达广场、沙坪坝三峡广场
六、活动对象:机功能,并能娴熟的为顾客演示手机功能,解决顾客提出的各种问题同时,本次培训的目的是让兼职的高校生对OPPO手机的功能有一个简洁的了解,能给顾客做简洁的介绍,在现场能主动协作促销员的工作.同时业务员也要驾驭产品学问,在活动当天处理突发事务,协作促销员的销售工作
(二)现场舞台布置活动当天,业务员在七点之前到达活动现场,在八点半之前将舞台布置好舞台1米高,长为米,宽为米,用红地毯铺±o背景长米,宽2米上行写OPPO手机五一真情回报南通人民(OPPO手机用别的颜色),下行写大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体),舞台左右各放一个音响舞台前再摆个气模
(三)柜台设置柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形,柜台里放个三脚架高米,用来贴海报,真机放在柜台里,柜台上放模型,模型下放着相应的传单,柜台的手机应按价格摆放,每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者),每个柜台有两位销售员
(四)人员选择舞台人员选择舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达实力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的实力,还要配一个电工,防止出现电力方面的问题,好刚好修复,也可以帮助搬运奖品之类的柜台销售人员选择首先这些人员要有过销售阅历,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达实力上欠缺一些,也没有过销售阅历,选择的人员外貌也要经过审核,对服务看法也要有一个也许的考核,经过培训让她们了解OPPO每款手机的功能,并敏捷运用手机,每个柜台站两人,促销员的销量和工资干脆联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩
(五)服装的选择舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量艳丽,尽量显的有风格但还不令人反感柜台人员的服装应统一,上身穿OPPO工作服,下身穿黑色的裤子,并佩带柜台销售人员的标记
五、促销活动留意事项
(一)平安问题五一活动现场定会有很多观众,届时,肯定要留意现场的平安包括手机的平安,依据以往的阅历,节假日是最简洁发生手机丢失事务,促销员肯定要保管好手机
(二)演示机问题促销员演示样机必需配真机,并且每一款手机里都要插SIM卡,每款手机里面至少五条以上的短信,五个以上的联系人,音乐、视频都用手机内置的,待机画面常亮,以便给顾客演zj\O
(三)柜台的陈设、形象问题陈设和形象更新陈设位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在5月1日前,要设法拿下关键陈设位(人流大,留驻率高)为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,务必在卖场里,专区中尽可能运用新的背板(音乐手机主题背板);并且运用上2节柜台做特地的音乐手机陈设工厂届时有特地的陈设示意图,各地务必依据示意图执行抢占销售卖场的关键是陈设位置
(四)赠品配送及丢失问题促销品的备货和补货很关键,要事先安装相关人员务提前打舁赠品的流失问题,必需有严格的流程限制,促销员必需填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必需在表上做相应填写.
六、促销效果评估一场促销活动是否成功,要用销量说话,利润说话,投入产出比说话通过这次促销活动,OPPO的销量有了显著的提高,销售比例从平常的18%上升到30%o同时也提高了知名度,让顾客对OPPO手机有了进一步了解,到柜台询问、了解OPPO手机的顾客比以往多虽然,这次促销活动OPPO虽然未能完成南京总公司给我们的任务,但是,在这次促销活动中,OPPO也有做的好的一面本人觉得OPPO较好地把握了目标对象的心理,正确地选择了促销礼品,而且在履整个促销活动中始终紧扣了增加客流量和进一步成交量这两个重要环节,绽开终端支配与促销培训,从而保证了促销效果在这次促销活动中,也吸取了一些教训活动起先前没能刚好与卖场营业员、柜组长等相关人员沟通信息,保证时间等基础因素的精确性对全部的活动物资没能刚好调拨到位活动前两个星期左右没能做好对活动期间销售商品的调拨工作,并刚好将最近的价格政策通知卖场营业员,同时要熟记相关产品渠道供价、零售限价对活动中可能发生的突发事务没有做事先预料,打算应急方案以应付突发事务高校生、情侣、工人
七、活动内容活动前的打算
1、在促销起先前一周投放广告及起先产品促销前的广告宣扬,为促销的起先造势通过报纸、传单、户外广告这些媒介,创建知名度,这是一次全力以赴的广告活动,使人们对于OPPO有肯定的印象和了解
2、打算好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品,宣扬用的遮阳伞,促销起先时运用的传单,促销人员的服饰)
3、定好促销人员并且做好推销前的培训,人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者
4、街道布置在步行街每隔80米,高米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划,一共三个条幅
5、舞台布置1米高,长为米什么是策划,宽为米的台子,用红地毯铺上,背景长米,宽2米;上行写OPPO手机,真情回报重庆人民(OPPO手机四个字用别的颜色)下行写大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体),舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机,电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模
6、柜台设置真机放在柜台里;柜台上放模型,模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放,每个柜台有两位销售员
7、人员选择舞台人员选择,舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达实力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的实力,还要配一个电工,(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择,首先这些人员要有过销售阅历,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达实力上欠缺一些房地产策划,也没有过销售阅历,选择的人员外貌也要经过审核,对服务看法也要有一个也许的考核,经过培训让她们了解天时达每款手机的功能,并敏捷运用手机企业策划,每个柜台占两人,她的销量和她的工资干脆联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩
8、服装的选择舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量艳丽,尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一,并佩带柜台销售人员的标记活动中的操作节目设置
1、情侣组1现在邀请几对情侣上台前来,都着装好OPPO公司统一的服饰2由几对情侣之中的一位男士女士蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士男土的脸,看是否可以分辨出对方.3最终找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司供应的精致情侣手表一套
2、学生组1现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐,最终由场下观众确定最终的冠军,将由OPPO公司供应OPPO MP4一部
3、嬉戏组快速投球1把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里
(2)依据规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为成功,送由OPPO公司供应的直板体验机一部活动后的持续购买现场当天购买OPPO任何手机都有促销价格,还有赠送1G内存;对与参与了嬉戏的顾客除以上实惠还再送一个原装电池
八、活动经费
九、促销评估此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用广告引起消费者的留意,通过介绍手机,作嬉戏,无偿领奖的方式引发消费者的爱好,增加消费者的记忆,良好的服务看法,以及广告宣扬来左右消费者的看法,信任20XX年度OPPOreal会“留住最真的”爱方案二oppo手机促销活动方案品牌优势OPPO品牌全球注册对于追求现代生活方式的消费者,OPPO可以供应比其他品牌更高品质,可炫耀的数字产品,因为OPPO始终把产品的精致、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求技术优势OPPO有得天独厚的数码音频技术优势,在视频方面也有别出心裁的实力,它采纳最主流的视频格式RMVB视频直频播放同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司加上自主研发的PAD洁音降噪技术,成为音乐手机领域独树一1帜的品牌价格优势lOOO^XX的手机价格竞争优势比较强,也是OPPO手机取胜的缘由之一阅历优势有成功的数码产品生产和营销阅历,有自己的生产销售模式研发优势靠着雄厚的自主研发实力,在产品造型设计上力求时尚精致,在功能上力求音质的完备和功能的多样化,功能操作上力求简洁易用,在品质表现上力求完备
2.劣势起步较晚OPPO手机XX年5月才上市,起步较晚,目前市场占有率较低资源劣势相对于诺基亚等知名手机品牌,产品少,机型单一功能劣势相对于其他品牌,功能不够强大
3.机会手机行业仍有肯定成长空间,市场容量巨大自改革开放以来,我国经济建设取得了巨大的成就,综合国力不断提高居民的生活水平显著的提高,人们对手机的需求有越来越来高全面建设小康社会将使居民购买力不断提高,从而为手机产品供应了新的市场需求随着我国移动通信运营业的快速发展,电话普及率将进一步提高,为我国手机产业发展供应了良好空间科技技术不断发展,音乐手机灵能化成为音乐手机重要发展方向之一3G宽带的显著提升,为音乐手机快捷无线下载业务供应了强有力的支持中高端收入人群不断增多,对音乐的要求也越来越高。