ONLY的市场调研报告

ONLY的市场调研报告ONLY是丹麦闻名的国际时装公司BESTSELLER拥有的众多闻名品牌之一BESTSELLER集团成立于1975年ONLY于1995年在丹麦创立，至今销售点已拓展到了全球46个国家下面，小编为大家共享ONLY的市场调研报告，希望对大家有所帮助！产品背景ONLY是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一总部设在丹麦的Brande.Bestseller拥有ONLY（女装）、VERO MODA（女装）、JACK JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌又一全新品牌一SELECTED男装于XX年8月15日正式登陆市场集团成立于1975年，集团创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿,为大都市的年轻人营造超级时尚.Bestseller集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，起先在市场推广旗下的服装品牌，带给宠爱时尚的年轻人充溢活力与自由的生活方式ONLY的胜利是源于对20世纪60年头的英国设计师玛利・奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等艳丽的验的强势品牌却并不多见，经常是“各领风骚三五年”也就是说，女装品牌还处在变数不断的成长期以一个根基薄弱的品牌在全新的市场竞争，胜出的系数也不会太高品牌延长的另一面，是对消费者的信任透支和品牌资产的稀释，“广种薄收甚至绝收的后果”是并不简洁避开的更多的品牌企业选择了拓展产品线的路途，由于产品线延长没有超越企业已有的经营领域，因此看起来更简洁操作，但在究竟选择什么样的相关产品，又是否符合甚或提升品牌的核心价值上缺乏定位不少企业把这种选择称之为“打造时尚产品”和“营造生活方式”，但企业的品牌实力究竟有多强却没有在考虑之中“区域品牌”突破难的大多数女装品牌大多有着剧烈的地域韵味，真正能够成为全国性规模且具有全国性影响力的品牌却并不多见毗邻香港、澳门的深圳和广州由于地理位置及沟通的便利吸取了大量的港澳文化，因此以港澳时尚元素及设计理念的深圳和广州的服装更能打动广州的女性;带有浓重的江南文化气息且设计秀美、款式娇小的杭州女装更适合于小巧、娇美的杭州女性;武汉的女性则更宠爱武汉那些注意浓重的色块、艳丽的颜色搭配的当地品牌这些区域品牌的发展基本上都走着同样的路途发展到肯定的阶段后就干脆有选择地向目标城市发展疆域宽阔,地域所造成的风俗与文化也有所不同就拿南北方女性来说,她们在身材、体型、气质、穿着习惯存在着诸多的差异，其对于国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异因此，经过多年发展的女装照旧带有明显的区域特征而国内的全国性女装高端市场几乎全被国外品牌所占据，能走出国门的女装品牌更是寥寥无几“渠道掌控力较差”由于地域广袤，尤其是广袤内地县市级二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，树立品牌形象，成为品牌女装经营主要课题

四、结语ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格”,ONLY女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止自信热忱的ONLY女士将这股精神融入她的每一件设计，使ONLY成为相当具个人风格的品牌ONLY的设计带有显明的个人色调，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味ONLY来自欧洲时尚最前沿的设计色调，将印花与色调结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主见，随处让你感受ONLY的色调空间它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典!手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领都是本季ONLY设计的当家元素Only品牌于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到，为全部生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性；ONLY所采纳的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分

一、市场基本概况此次调研在扬州金鹰的文昌店进行从金鹰专卖店中的调查来看，品牌女装的各来源地的品牌数量来看，深圳女装的数量在扬州市场所占的比例还是比力高的，到达了12%,其数量相当于浙江、天津、福建、辽宁、江苏、山东、湖北几个省分女装数量的总和但就单一品牌的市场覆盖率来看，深圳品牌女装的单一品牌市场覆盖率并不是很高经过过程商场品牌拥有量的统计我们不难看出，消费者相对年轻化的商场拥有品牌女装的数量相对要多一些，而高档商场所拥有的数量却较少从各商场拥有的国内品牌女装与商场本身所拥有的品牌女装总数的比例上来看，各商场里面国内品牌女装的比例并不是很高

二、ONLY女装胜利分析目前，女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚起先面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职实力等方面找寻出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者ONLY——定位与服务先行ONLY是一个定位精准的市场化品牌其消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的年轻都市女性因此，其选料大多来自欧洲和日本，同时设计师采纳了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行的服装ONLY敏锐的市场嗅觉他能做到快速的新款上市，以此来抓住消费者，对于那些钟爱ONLY的粉丝们来说，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色调上总会带给消费者很多收获既顺应了爱美女性逛街的习惯，又能满意购物的欲望ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，他们真正做到了随着时尚改变而改变，达到了快速更新款式，恒久能做到每周都是在改变的，而最主要的是ONLY品牌的系列化而对于现在追求特性的年轻人来说，ONLY的款式新奇，你不会在大街上看到雷同的服装不会担忧有“撞衫”的危急这就是ONLY的承诺，对于我们来说这仅仅是基础，而最主要的是ONLY品牌的系列化如外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品（如背包、帽子、手套等），这些系列化的服饰也都是快速地新款上市ONLY服饰的多样性ONLY的服装适合出游、挚友聚会、晚间消遣、校内生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际知名品牌都采纳的高价位的做法，实行了合理的价格，保持亲切近人，更为朴实的做法世界超级模特海伦娜和纳奥米坎贝尔都曾是ONLY的形・象代言人ONLY为全部生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计代表年轻人活力，好玩的生活方式，充溢动感和深厚的时代气息ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的特性，ONLY为她们带来了年轻、活力，好玩的生活方式其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采纳了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式ONLY品牌于1996年来到，ONLY女装有外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套ONLY女装系列有LUX系列（luxury奢华）,CT系列（city trend都市），SW系列（street wear街头），每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主题ONLY别出心裁的风格ONLY的风格是别出心裁的、富有激情并充溢朝气当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特殊合身的裁减体现了着装人的特性，让时尚女性的风采尽现ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感ONLY选用欧洲和日本的高级面料，设计师采纳了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式市场的主设计师是丹麦资深的设计师，她给予服装最新，最大胆的理念冯雪说，最主要的是我们还会依据季节来推出一些流行主题，真正能满意消费者的需求，才是我们品牌畅销的主要缘由ONLY高科技的面料ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特殊注意运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有自然面料的舒适性，又简洁清洗，保持良好的形态适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合的高级面料搭配阅读ONLY的服装，人们总是能有惊喜的新发觉十数种颜色系列,几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰物，无论怎样选择，ONLY都能令时尚女孩展示自我，散发自信风采ONLY专业的优质服务现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化,这要求一个品牌更要有自己的特点，包括在服务上ONLY的这种店员服务也是很具专业化的”在ONLY店里，导购要向顾客介绍适合她的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉其实作为一个设计师，不只是设计服饰，更主要的是要了解市场,还要与各个部门进行沟通、培训等相关的工作比如在每一次新款上市之前，须要各个环节来协作，要与推广部和市场部进行沟通，在达成共识的状况下，最终一个环节就是对每个ONLY的店长和店员进行培训，让终端的服务人员理解最新款式的设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配这种优质的服务，让消费者体会到来ONLY选择服装，可以得到专业的服装询问，和最真诚的品牌服务而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售人员传统的销售方式只要求导购做好销售就可以了，对于品牌内涵、品牌定位以及品牌的特点一窍不通，在当今的竞争下，其品牌的销售当然业绩平平只有真正了解品牌内涵、设计师的设计理念，才能算是一个新生代的销售人员,才能抓住消费者心理顾客第一次密切接触企业产品或服务时，面对的就是企业的销售人员所以，销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热忱从很大程度上确定了产品的市场占有率

三、女装市场现状及解决方法每当走进一家家大型百货商场、购物中心、服装商城,眼中出现最多的是女装的“身影”，她们占据了大多数商场的整整一层，甚至是两层近十年女装的发展是令人惊异的,产量、内销、出口都保持着较高的的增长率，成果斐然然而，女装正在面临的考验也是特别严峻的市场占有总量的扩大，源自利润空间的压缩；女装市场的日益旺盛，伴随着一些企业的亏损或面临亏损，更有甚者亏损已经达到20%以上等等同时，在的时尚界，女装也远远没有达到男装那么剧烈的品牌效应，伴随着女装品牌的好像就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔弱”，无论是定位、渠道及售后等基本功多数远没有男装来的扎实品牌定位重复与空挡品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，达成互动认同，是顾客购买的理由虽然国内主要城市对中、高档品牌女装的需求在不断的增加，并且形成了肯定的规模，但是不断增加的中小女装企业，大多对于品牌的重视程度不够,以低质无创建性仿照为主，使得中低档市场供过于求且女装品牌的竞争多在价格上做文章，使得市场竞争进入“恶性循环”这种重复定位可以获得短期利益，节约设计成本并可以短暂回避市场风险，但是无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌特性甚至品牌文化在本土时装品牌当中，当我们提到男装品牌，就会想到雅戈尔、劲霸、柒牌、七匹狼、利郎一提到儿童服装品牌，就会想到派克兰帝、力果、红黄蓝、巴拉巴拉、小猪班纳一提到休闲装品牌，就会想到美特斯邦威、森马、佐丹奴、高邦、拜丽德一提到内衣品牌，就会想到戴安芬、安莉芳、古今、仰慕除了这些品牌以外,我们很难再想起特别优秀或者特别让人激昂的品牌了而在女装品牌当中，杭州的、深圳的、上海的、广州的都可以让人叫出很多的品牌名称，但真正让人觉得特别强势的却几乎没有当然，这跟女人购物时随意性和冲动性更强有着肯定的瓜葛女装销售份额在逐年提高，但仍旧让品牌商、省级代办别人代理商和终端零售商觉三彩女装站得时装生意〃越来越难做〃，其实是竞争有不断加重笔者预言，将来本土女装将出现品牌数量削减、单品牌质量提高、优胜劣汰现象更加较着的局面在重复定位的同时，市场也存在着空档过渡专注于抢占风险更小的市场使得品牌定位集中化现象严峻，对于细分市场和不同女性需求调研的缺乏加上设计、创新实力的不足,暴露出了品牌定位不足渐渐步入社会的“80后白领”一代，对于服装的需求不仅是T恤、牛仔裤或者刻板的职业套装等等，她们须要更富有时代感、体现特性、富有创意却不失品尝与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富如何打造时尚、休闲、特性、品尝、创意又具有职业感于一体的品牌，是满意这个部分市场的关键同时，女装品牌又主要以年轻女性为主，板型多适合身材较好的女性，同时又要求有肯定的购买其然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，在希望以服装来突显漂亮的时候，却很难找到能够满意这一点要求的女装品牌这一类女装品牌成为女装行业发展的盲点，后劲不足且明显缺乏特性“品牌延长盲目”从理论上说进行品牌延长不失为一种捷径然而简洁地把女装类品牌向非服装产品延长绝非易事，实行这种策略的企业往往这样认为要以一个生疏的品牌进入一个原已瓜分殆尽的市场，要在消费者心目中拥有一席之地，成本昂扬而利用成名品牌推出新产品，既可提高消费者对新产品的认知率，又能降低企业的促销底本，从而大大提高新产品市场胜利的机会然而，虽然经过多年的市场历练，涌现了一批有相当的美誉度和抗风险性的品牌，单从总体上看真正能经受市场考。