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网络营销与策划
2646.0011试卷总分100答题时间90分钟客观题匹配题（共1题，共20分）、内部邮件列表营销LA、定制化营销B、特性化定价策略C、站点推广D、网络中间商E、是指利用互联网自身的优势，为顾客供应一对一的，特性化和独特化的产品或服务a、是指接受第三方所供应的邮件列表进行的邮件营销b、是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略c、是指接受企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销d、是指以网络为基础，在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介e、就是通过对企业网络营销站点的宣扬吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销f目标实现打下坚实的基础、为用户供应了基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容g空1参考答案d；考生答案b；试题分数4；自动得分0空2参考答案a；考生答案a；试题分数4；自动得分4空3参考答案c；考生答案c；试题分数4；自动得分4空4参考答案f；考生答案f；试题分数4；自动得分4空5参考答案e；考生答案e；试题分数4；自动得分4单选题（共10题，共20分）下面不属于网络广告投放形式的是（）
1.电子邮件A文字链接B视频播放C闲聊室D参考答案D；考生答案D；试题分数2；考生得分2（）是指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的消费者
2.重新定位A心理定位B对峙性定位C回避性定位D参考答案C；考生答案B；试题分数2；考生得分0能够作为网络市场交易客体的是（）
3.消费品A企业B居民C政府D参考答案A；考生答案A；试题分数2；考生得分2以下为网络营销战略内部影响因素的是（）
4.T qFX参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1网络营销是一种强势营销
10.T qFX参考答案F；考生答案T；试题分数1；考生得分0市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业
11.T dF x参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1外部邮件列表营销是指接受企业自身所收集并维护的邮件列表对外进行营销活动
12.T7F x参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1网络软营销理论的核心是，为消费者供应高技术含量的产品
13.T dF x参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1团购网实质上接受的是一种群体议价的产品定价策略
14.T qFX参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1旗帜广告是最常见的网络广告形式
15.T4F x参考答案T；考生答案F；试题分数1；考生得分0主观题案例分析题（共1题，共30分）案例“新江南”公司的营销Email“新江南，，是一个旅游公司，为了在“五一黄金周”之前进行公司旅游项目促销，公司营销人员支配将网络营销作为一项主要的促销手段，其中将营销作为重点策略之一由于公司在网络营销Email方面以前并没有多少阅历，因此这次活动支配将上海作为试点城市，并且在营销预算方面比较谨慎，并不打算大量投入广告，仅选择部分满足营销定位的用户发送广告目前短暂没有条件开展Email网上预订活动，主要是品牌宣扬，并为网下传统渠道的销售供应支持“新江南”公司的网络营销现状为公司网站已经建立两年多的时间了，但是网站的功能比较简洁，主要是公司介绍、旅游线路介绍、景点介绍等等，网站上有一个会员注册区，有用户多人，但1000是由于疏于这方面的管理，已经有半年多的时间没有向会员发送过信息了，最终一次发送是元旦前的促俏信息，向会员发送新增的旅游线路因此，公司内部的营销资源特殊有限，还须要借助于专业服务来发送广告在服务的选择上，花费了比较多的时间，因为首先要对服务的邮件列表Email定位程度、报价和供应的服务等方面进行比较分析，在多家可供应营销服务的网站中，“新Email江南”最终选择了新浪上海站，该网站有一份关于上海市白领生活的电子周刊，订户数量超过300,这份电子刊物将作为本次营销的主要信息传递载体为了确保此次活动取得志向的效果，000,Email支配将从月日起先连续四周投放营销信息，发送时间定为每周三，前两次以企业形象宣326Email扬为主，后两次针对公司新增旅游路途进行推广接下来该公司的市场人员的主要任务是设计Email广告的内容，针对内部列表和外部列表分别制作，并且每个星期的内容都有所不同，他们照旧有许多工作须要打算营销活动结束后，当网络营销人员分析每个月的公司网站流量时，惊异的发觉，在进行营Email Email销期间，公司网站的日平均访问量比上个月增加了倍多，日均独立用户数量超过了人，而31000平常公司网站独立用户数量通常不到人，尤其在发送邮件的次日和第三日，网站访问量的增加300尤为明显，独立用户数量的最高记录日达到了多人从这次活动，公司的营销人员也发觉了1500两个问题一是内部列表发送后退回的邮件比例相当大；二是企业网站上的宣扬没有同步进行，来到网站阅读的用户的平均停留时间只有分钟，比活动起从前用户的平均停留时间少了分钟32依据上述案例材料回答下列问题
1.该公司现在访问量得到提升的主要缘由在哪里？其以往访问量不高又是为何？（15分）
2.如今该企业存在什么问题？你觉得该公司现在应当怎样解决此问题？（15分）（试题分值:30分）参考答案
1.该公司现在访问量得到提升的主要缘由在哪里？其以往访问量不高又是为何？（15分）参考答案从新江南旅游公司的案例中可以看出，该公司开展了营销带动了公司访问量的上Email升该公司做了如下工作
（1）制定Email营销支配，分析目前拥有的Email营销资源；（3分）
（2）确定是否利用外部邮件列表；（3分）
（3）针对内部和外部邮件列表分别设计邮件内容；（3分）
（4）依据支配向潜在用户发送电子邮件信息；（3分）
（5）对Email营销活动的效果进行分析总结（3分）以往访问量不高是由于公司网站的功能比较简洁，主要是公司介绍、旅游线路介绍、景点介绍等等，网站有会员用户多人，但却疏于管理
10003.如今该企业存在什么问题？你觉得该公司现在应当怎样解决此问题？（15分）参考答案存在的问题
（1）内部列表发送后退回的邮件比例相当大；（3分）
（2）企业网站上的宣扬没有同步进行，来到网站阅读的用户的平均停留时间缩短了（3分）解决问题的方法
（1）建立客户资料数据库，将过时的客户资料删除，找寻新顾客，并加强与现有客户的联系与沟通，供应优质服务留住客户（4分）
（2）从客户需求的角度动身，不断更新企业网站内容，介绍旅游学问，激励客户发表旅游心得，设计旅游线路，将电子邮件营销与企业网站营销相结合，推出各种网络促销活动推动公司旅游业务发展（5分）网络营销与策划
2646.0013试卷总分100答题时间90分钟客观题匹配题（共1题，共20分）、网络市场细分LA、网络营销策划B、网上商店C、网络市场定位D、网站结构E、是指企业在选定市场上，在综合分析竞争者产品及自身条件的基础上，通过先进的理念、方法a和技术，为自己的产品创建确定的特色，突出企业以及企业产品的特色，在网络消费者和网友心目中树立良好的形象并塑造优质的品牌，以形成与竞争者的产品和形象的差异化、是指以商品销售为主要目的电子商务网站b、是指企业在调查探讨的基础上，依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好等的差异性，c把网络营销市场消费群体划分成不同类型的群体，每个消费群体构成企业的一个细分市场、是为d了向用户表达企业信息所接受的网站栏目设置、网页布局、网站导航、网址层次结构等信息URL的表现形式等、是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到确定的营销目标而制定的综合性、详细性的网络e营销策略和活动支配、是指当网站栏目结构确定之后，为了满足栏目设置的要求须要进行的网页模板规划f、是指企业对确定时期内网络营销发展的总体设想和规划g空1参考答案c；考生答案c；试题分数4；自动得分4空2参考答案e；考生答案e；试题分数4；自动得分4空3参考答案b；考生答案b；试题分数4；自动得分4空4参考答案a；考生答案a；试题分数4；自动得分4空5参考答案d；考生答案d；试题分数4；自动得分4单选题共10题，共20分是指企业在网上确定商品价格时，依据消费者购买商品
1.所达到的数量标准赐予的折扣现金折扣A季节折扣B同业折扣C数量折扣D参考答案D；考生答案D；试题分数2；考生得分2日本精工手表接受低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份
2.额，这种定价策略是撇脂定价策略A特性化定价策略B渗透定价策略C竞价策略D参考答案C；考生答案C；试题分数2；考生得分2是指企业与之间的交易模式
3.BtoG企业A消费者B政府C慈善机构D参考答案C；考生答案C；试题分数2；考生得分2是指依据产品或服务的特性特征，针对消费者对某一特征或属性的重视程度，强有力地
4.塑造出本企业产品别出心裁的显明的特性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置技术定位A用户定位B属性定位C竞争者定位D参考答案C；考生答案C；试题分数2；考生得分2是指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的消费者
5.重新定位A心理定位B对峙性定位C回避性定位D参考答案C；考生答案C；试题分数2；考生得分2开展网络营销目标实现状况的评估，并进行有用信息反馈的环节是
6.战略规划A战略制定B战略执行C战略限制与反馈D参考答案D；考生答案D；试题分数2；考生得分2下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法
7.问卷调查A专家访谈B网上试验调研C利用搜寻引擎进行搜寻D参考答案D；考生答案D；试题分数2；考生得分2病毒性营销是利用进行促销
8.生产企业A原材料供应商B消费者C销售企业工作人员D参考答案C；考生答案C；试题分数2；考生得分2回扣是一种定价策略
9.特性化A干脆折扣B声誉C间接折扣D参考答案D；考生答案D；试题分数2；考生得分2以下为网络营销战略内部影响因素的是
10.新兴的市场机会A公司目标B竞争者的战略C市场结构与需求D参考答案B；考生答案B；试题分数2；考生得分2多选题共5题，共15分下面关于网络市场调研的特点说法正确的是
1.o效率高A费用低B简洁被外界因素干扰C互动性强D参考答案A,B,D；考生答案A,B,D；试题分数3；考生得分3网络营销市场分析主要有
2.企业产品优缺点分析A行业发呈现状B消费行为现状C市场竞争格局D参考答案B,C,D；考生答案A,B,C,D；试题分数3；考生得分企业网站的功能主要有（）
3.企业宣扬A网上销售B客户关系管理C网上调查D参考答案A,B,C,D；考生答案A,B,C,D；试题分数3；考生得分3关于网络消费者需求特征的说法正确的是（）
4.网络消费者更加关注价格的影响A消费需求差异化变小B消费具有主动性C选择商品更加理性化D参考答案A,C,D；考生答案A,C,D；试题分数3；考生得分3关于网络市场主体说法正确的是（）
5.追求自身经济利益A无法独立担当商务活动B对所交易的商品具有四种基本权利，即对商品的占有权、运用权、支配权和处置权C按在交换中所处的位置划分，网络市场主体可划分为商品与服务的供应者、消费者和经营者D参考答案A,C,D；考生答案A,C,D；试题分数3；考生得分3推断题（共15题，共15分）赞助式广告通常能够把广告主的营销活动内容与网络媒体本
1.身的内容有机地融合起来，取得最佳的广告效果T YF x参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1电子邮件营销的内容应以企业为中心进行编制，以满足企业宣扬须要
6.T dF x参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1网络市场是电子化、虚拟化的市场
7.T4F x参考答案T；考生答案「试题分数1；考生得分1市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业
4.T NF x参考答案；考生答案T；试题分数1；考生得分1T网络整合营销理论是指企业的营销活动要以企业利润为动身点起先整个营销过程
5.T4F x参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1电子邮件营销无需事先得到用户的许可，是一种针对目标客户群强行插入电子邮件的营销方
6.式T4F x参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限
7.T qFX参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1企业发送电子邮件联系的频率应当与顾客的预期和须要相结合
8.T4F x参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1交易模式是企业与企业之间的交易模式
9.C2CT4F x参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分
1.作为网络营销工具，博客的内容题材和发布方式没有企业网站灵敏10T qFX参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1进行电子邮件营销，选择一个优秀的营销软件即可，无需配备专业化的电子邮件营销人员
11.T4F x参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1团购网实质上接受的是一种群体议价的产品定价策略
12.T YF x参考答案T；考生答案「试题分数1；考生得分1数字化、信息化的产品以及标准化程度较高的产品最适合网络营销
13.T4F x参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1网络营销渠道具有交互性的特点
14.T VF x参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口
15.T qFX参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1主观题案例分析题（共1题，共30分）案例石原农场酸奶公司的博客推广石原农场酸奶公司三年前起先加入博客推广的行列石原农场总共开设了五个博客，每个博客各自锁定不同的市场区域有的是针对农夫及怀念传统牧场模式的人所设计；有的是针对育儿及健康生活主题而打造，因为健康的形象可以吸引劳碌的父母健康生活、绿色环境与家庭价值是石原农场打造的公司价值观,也是该公司坚持并引以为傲的特点石原农场知道，购物者在购买酸奶这类生活饮食物品时通常习惯选择最便宜的但是它也信任，只要结合公司的价值观和顾客的价值观就能塑造许久的印象，让顾客觉得多花点钱是完全值得的果真，在博客推广坚持一段时间后，公司效益稳步增长它运用博客推广企业的价值观、文化与重要目标，可以干脆把顾客当成重要人物进行对话回答问题L简述博客营销的优势（9分）
2.在博客营销过程中，如何处理个人观点与企业立场的关系（9分）
3.石原农场酸奶公司的博客推广给我们带来的启示？（12分）（试题分值:30分）参考答案
1.简述博客营销的优势（9分）参考答案
（1）与企业网站比较，博客的内容题材和发布方式更为灵敏（3分）
（2）与E-mail营销的比较，博客的内容更简洁被接受（3分）
（3）与网络广告相比，博客文章传播具有更大的自主性（3分）2,在博客营销过程中，如何处理个人观点与企业立场的关系（9分）参考答案博客信息的主体是个人，博客在介绍本人的职务、工作阅历、对某些热门话题的评论等信息的同时，对企业也发挥了确定的宣扬作用，尤其是在某领域有确定影响力的人物，所发布的文章更简洁引起关注，会通过个人博客文章向读者供应了解企业信息的机会（3份）假如全部的文章都代表公司的上层观点，类似于企业新闻或者公关文章，那么博客文章明显失去了特性特色，这样也很难获得读者的关注，从而失去了信息传播的意义°（份）假如博客文章中只是代表个人观3点，与公司立场不一样，则有可能会损害公司的利益因而，企业应当培育一些有思想和表现欲的员工进行写作，文章写完以后首先在企业内部进行传阅测试，然后再发布在一些博客社区中（3份）.石原农场酸奶公司的博客推广给我们带来的启示？（分）312可依据学生回答状况酌情给分，以下为参考答案
（1）有效提高顾客对公司产品的意识，就须要塑造一个让顾客可以持续和公司对话的空间；（3分）
（2）不同行业可以依据自己产品的市场区域特性来设置博客的类型，这要看自己的目标定位；（3分）
（3）为企业设置一个博客，真正的问题在于经过一段时间的体验，博客内容的设置是不是对企业的形象、曝光率、产品或者对外沟通起到强化或者帮助作用；（3分）
（4）应当更专注于自己所属行业，专注于你的产品，专注于你的产品能够给顾客带来什么价值，引起顾客对你的产品的爱好（3分）网络营销与策划2646・0014试卷总分100答题时间90分钟客观题匹配题（共1题，共20分）LA、内部邮件列表营销B、定制化营销、特性化定价策略C、站点推广D、网络中间商E、是指利用互联网自身的优势，为顾客供应一对一的，特性化和独特化的产品或服务a、是指接受第三方所供应的邮件列表进行的邮件营销b、是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略c、是指接受企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销d、是指以网络为基础，在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介e、就是通过对企业网络营销站点的宣扬吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销f目标实现打下坚实的基础、为用户供应了基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内谷g空1参考答案d；考生答案d；试题分数4；自动得分4空2参考答案a；考生答案a；试题分数4；自动得分4空3参考答案c；考生答案c；试题分数4；自动得分:4空4参考答案f；考生答案f；试题分数4；自动得分4空5参考答案e；考生答案e；试题分数4；自动得分4单选题（共10题，共20分）（）是指企业在网上确定商品价格时，依据消费者购买商品
1.所达到的数量标准赐予的折扣现金折扣季节折扣同业折扣数量折扣A B C D参考答案D；考生答案D；试题分数2；考生得分2企业在调查探讨的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把网
2.上市场划分成不同类型的消费群体的过程被称为（）网络市场细分网络市场分工网络市场A BC定位网络市场选择D参考答案A；考生答案A；试题分数2；考生得分2网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指（）
3.A网络营销平台B网络营销手段C网络营销方式D网络营销环境参考答案D；考生答案D；试题分数2；考生得分
2.小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该4品牌的一款女式包这种购买动机是（）表现型动机A心理平衡型动机新颖型动机便利型动机BC D参考答案B；考生答案B；试题分数2；考生得分2开展网络营销目标实现状况的评估，并进行有用信息反馈的环节是（）
5.战略规划A战略制定BC战略执行战略限制与反馈D参考答案D；考生答案D；试题分数2；考生得分2以满足消费者须要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调运用各种不同的传播手
6.段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣扬实现低成本策略化与高强冲击力，形成促销高潮，这一营销方式称作（）电子邮件营销A博客营销B搜寻引擎营销C整合营销D参考答案D；考生答案D；试题分数2；考生得分2能够作为网络市场交易客体的是（）
7.消费品A企业BC居民政府D参考答案A；考生答案A；试题分数2；考生得分2顾客关系再造的核心是（）
8.培育顾客的忠诚度A提高产品质量B提升顾客的满足感C满足顾客的虚荣心D参考答案A；考生答案A；试题分数2；考生得分2在淘宝网上，尽管有的商家同类产品定价比其他商家高，但是由于信用较高，客户评价较
9.好，从而销量大增该商家的定价策略接受的是（）撇脂定价策略A特性化定价策略B干脆折扣C声誉定价D参考答案D；考生答案D；试题分数2；考生得分2（）是以填补市场中的某些空白为战略的企业
10.市场领导者A市场挑战者B市场跟随者C市场利基者D参考答案D；考生答案C；试题分数2；考生得分0多选题（共5题，共15分）国内网络营销战略的发展阶段有（）
1.绿色营销A网站型营销B网络会员制营销C行业网营销D参考答案B,C,D；考生答案A,B,C,D；试题分数3；考生得分0关于网络市场主体与客体关系的说法正确的是（）
2.网络市场主体与客体相互结合、相辅相成A网络主体依靠网络客体的推动和支持B网络市场对客体的需求规模与结构，取决于网络市场主体所拥有的货币购买力与消费结构C网络市场对客体的供应规模与结构，取决于网络市场主体的供应实力和结构D参考答案A,C,D；考生答案A,C,D；试题分数3；考生得分3企业网站的宣扬功能体现在（）
3.企业信息发布A企业产品展示B企业品牌形象的建立与维护C企业服务展示D参考答案A,B,C,D；考生答案A,B,C,D；试题分数3；考生得分3搜寻引擎的组成包括（）
4.搜寻软件A索引软件B查询软件C用户接口D参考答案A,B,C,D；考生答案A,B,C,D；试题分数3；考生得分3网络营销品牌联盟策略的优势有（）
5.增加市场占有率A提高顾客忠诚度B强化声望或增加可信度C促进企业发展D参考答案A,B,C,D；考生答案A,B,C,D；试题分数3；考生得分3推断题（共15题，共15分）直复营销理论的关键在于说明网络营销是可测试的、可度量的、可评价的，为科学的营倘决
1.策供应了可能T4F x参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1赞助式广告通常能够把广告主的营销活动内容与网络媒体本身的内容有机地融合起来，取得
2.最佳的广告效果新兴的市场机会A公司目标B竞争者的战略C市场结构与需求D参考答案B；考生答案A；试题分数2；考生得分
0.小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该5品牌的一款女式包这种购买动机是表现型动机A心理平衡型动机B新颖型动机C便利型动机D参考答案B；考生答案B；试题分数2；考生得分2下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法
6.问卷调查A专家访谈B网上试验调研C利用搜寻引擎进行搜寻D参考答案D；考生答案D；试题分数2；考生得分2是利用一些与问题无正面联系的信息来找寻解决问题的途径的思维方法，体现一种不按
7.正常套路“出牌”的特殊规思想群体思维法A灵感思维法B逆向思维法C侧向思维法D参考答案D；考生答案C；试题分数2；考生得分0网络市场中买卖双方签订合同是在阶段
8.查询信息A交易中B交易后C售后修理D参考答案B；考生答案B；试题分数2；考生得分2是以填补市场中的某些空白为战略的企业
9.市场领导者A市场挑战者B市场跟随者C市场利基者D参考答案D；考生答案B；试题分数2；考生得分0网络营销策划的目的是通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销
10.效率，促进营销管理和提高企业竞争力服务型提升型品牌型销售型A BC D参考答案B；考生答案B；试题分数2；考生得分2T qFX参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1团购网实质上接受的是一种群体议价的产品定价策略11T4F x参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1站点评估可以帮助顾客选择站点，降低交易风险12T qFX参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1病毒性营销的最终结果是无法限制的13弋TF X参考答案T；考生答案F；试题分数1；考生得分
0.传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研14T4F x参考答案T；考生答案F；试题分数1；考生得分0广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式15T4F x参考答案T；考生答案F；试题分数1；考生得分0交换链接是一种常见的资源合作推广的方式16T4F x参考答案T；考生答案F；试题分数1；考生得分0在网络市场上小公司更简洁克服资金、人才和地域的限制17T4F x参考答案T；考生答案F；试题分数1；考生得分0相对于传统市场调研来说，网络市场调研的可信度更高
18.T YF x参考答案F；考生答案T；试题分数1；考生得分0网络营销策划是一种思维过程，不具有可操作性
19.T4F x参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1平台企业通过收取会员费的方式为有各种须要的会员供应差异化的特色服务
20.T4F x参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚
21.CA拟的市场环境中确定身份供应帮助T qFX参考答案T；考生答案「试题分数1；考生得分1进行电子邮件营销的企业应建立有效的邮件列表
22.T4F x参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1竞价排名是一种按网络效果付费的网络推广方式
23.T YF x参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1主观题案例分析题（共1题，共30分）案例百事可乐的病毒性营销案例病毒营销的先行者之一百事可乐公司在饮料的营销支配中，给孩子们这样一个机会Mountain Dew孩子们只要收集齐个饮料购买的凭证再加上美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗1035拉的传呼器传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息可口可乐公司的病毒性营销案例2008年月日，可口可乐公司推出了火炬在线传递而这个活动堪称经典的病毒性营销案例:假如你324争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请假如分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被10成功点亮，同时将获得「可口可乐」火炬在线传递活动专属皮肤的运用权火炬在线传递活动QQ的面板皮肤而这个好友就可以接着邀请下一个好友进行火炬在线传递，以此类推网民们以成qq为在线火炬传递手为荣「病毒式的链式反应一发不行整理，“犹如滔滔江水,绵延不绝”这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人（41169237人）参加其中平均起来,每秒钟就有12万多人参加一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边许多挚友的上都多了一个火红的圣火图QQ标（同时包含可口可乐的元素）
1.病毒性营销是否是一种病毒的传播？为什么？（8分）
2.分析上述两个案例中病毒性营销的传播模式（10分）
3.结合上述案例，谈谈如何做好病毒性营销（12分）（试题分值:30分）参考答案
1.病毒性营销是否是一种病毒的传播？为什么？（8分）参考答案病毒性营销不是传播病毒，而是以病毒的深化肌体、繁殖快捷、传播广泛和发展快速之特征，来借喻网上一种全新的营销活动（3分）病毒性营销描述的是一种信息传递战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创建潜力的方式（分）这3种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众（分）
22.分析上述两个案例中病毒性营销的传播模式（10分）参考答案百事可乐的病毒性营销应用的是意外传播的模式，消费者（孩子们）在运用该项服务时，将营销信息“顺便”传播给其他人（4分）可口可乐的病毒性营销应用的是主动传播的模式可口可乐公司与腾讯公司合作，利用网民们以成为在线火炬传递手为荣的心理，设计了该项网上火炬传递活动，实行激励措施激励消费者主动向其他人推销该项活动，以此达到企业的宣扬目的（分）
63.结合上述案例，谈谈如何做好病毒性营销（12分）可依据学生回答状况酌情给分，以下答案仅供参考
（1）供应有价值的产品或服务；
（2）供应无须努力的向他人传递信息的方式；
（3）信息传递范围很简洁从小向很大规模扩散;
（4）利用公共的主动性和行为；
（5）利用现有的通信网络；
（6）利用别人的资源进行信息传播网络营销与策划2646-0015试卷总分100答题时间90分钟客观题匹配题（共1题，共20分）
1.、扩大产品组合策略A、网站推广B、竞价排名C、博客D、市场领导者E、指削减企业网络产品组合的宽度或深度，削减产品系列或项目，集中力气经营一个系列的产品a或少数产品项目，提高专业化水平，以求从经营较少的产品中获得较多的利润、是国内最流行的点击付费广告服务，它是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一b种服务、指扩展企业网络产品组合的宽度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足市场须要c、是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业d、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业e、通过对企业网络营销网站的宣扬吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的f实现打下坚实的基础、是一种对社会公众开放的具有特性化的个人主页，可供发布个人思想、学术内容、文学创作以及g个人生活记录等信息，其运用者既可以是个人也可以是一个组织空1参考答案c；考生答案a；试题分数4；自动得分0空2参考答案f；考生答案f；试题分数4；自动得分4空3参考答案b；考生答案d；试题分数4；自动得分0空4参考答案g；考生答案g；试题分数4；自动得分4空5参考答案e；考生答案e；试题分数4；自动得分4单选题（共10题，共20分）关于网上商店与实体店铺说法正确的是（）
1.实体店铺经营成本低A实体店铺经营方式灵敏B网上店铺没有店面租金C实体店铺比网上商店销售区域大D参考答案C；考生答案C；试题分数2；考生得分2下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法（）
2.问卷调查A专家访谈B网上试验调研C利用搜寻引擎进行搜寻D参考答案D；考生答案D；试题分数2；考生得分
2.小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该3品牌的一款女式包这种购买动机是表现型动机A心理平衡型动机B新颖型动机C便利型动机D参考答案B；考生答案B；试题分数2；考生得分2病毒性营销是利用进行促销
4.生产企业A原材料供应商B消费者C销售企业工作人员D参考答案C；考生答案C；试题分数2；考生得分2是指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的消费者
5.重新定位A心理定位B对峙性定位C回避性定位D参考答案C；考生答案C；试题分数2；考生得分2是指能够供应应消费者基本效用或好处的产品
6.形式产品A核心产品B潜在产品C期望产品D参考答案B；考生答案B；试题分数2；考生得分2原来经营低档产品的企业改为增加经营高档产品，这种网络营销策略属于
7.向上延长策略A向下延长策略B缩减策略C双向延长策略D参考答案A；考生答案A；试题分数2；考生得分2网络市场中买卖双方签订合同是在阶段
8.查询信息A交易中B交易后C售后修理D参考答案B；考生答案B；试题分数2；考生得分
2.企业网络营销策划必需以为核心9提升服务A创新B经济效益C树立品牌D参考答案C；考生答案A；试题分数2；考生得分0企业给出产品一个底价及加价幅度，吸引消费者竞价购买，在规定的时间期限内，商品出
10.售给加价最高的顾客，这种促销方式是（）拍卖促销A折价促销B联合促销C捆绑销售促销D参考答案A；考生答案A；试题分数2；考生得分2多选题（共5题，共15分）对于赠品促销，需留意的事项有（）
1.不要选择次品、劣质品作为赠品A明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务B赠品尽可能价值高、数量多，以吸引消费者C留意赠品的时间和时机选择D参考答案A,B,D；考生答案A,B,D；试题分数3；考生得分
32.下面关于网络市场调研的特点说法正确的是（）o效率高A费用低B简洁被外界因素干扰C互动性强D参考答案A,B,D；考生答案A,B,D；试题分数3；考生得分3病毒性营销的传播模式有（）
3.被动传播A主动传播B意外传播C主动传播D参考答案B,C,D；考生答案B,C,D；试题分数3；考生得分3下面关于交易模式的特点说法正确的是（）
4.B2B交易对象主要为消费资料A以大宗交易为主B交易过程较为困难，不仅要考察企业状况，而且要了解产品与服务状况等多数接受信用交易C D参考答案B,C,D；考生答案B,C,D；试题分数3；考生得分3企业网站的一般要素包括（）
5.结构A内容B服务C功能D参考答案A,B,C,D；考生答案A,B,C,D；试题分数3；考生得分3推断题（共15题，共15分）.假如某产品的价格标准不统一，客户将会通过互联网相识到1这种价格差异T4F x参考答案T；考生答案「试题分数1；考生得分1内容供应商主要是利用互联网上书目化的站点供应的菜单驱动来供应搜寻服务
2.webT4F x参考答案F；考生答案T；试题分数1；考生得分0网络营销策划是一种思维过程，不具有可操作性
3.T4F x参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1电子邮件营销的内容应以企业为中心进行编制，以满足企业宣扬须要
4.T qFX参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1网络软营销理论的核心是，为消费者供应高技术含量的产品
5.T4F x参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1在网络市场上小公司更简洁克服资金、人才和地域的限制
6.T4F x参考答案T；考生答案F；试题分数1；考生得分0网络调研费用比传统市场调研费用高许多
7.T4F x参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能拥有自己的网络商店
8.T qFX参考答案F；考生答案T；试题分数1；考生得分
0.传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研9T YF x参考答案T；考生答案「试题分数1；考生得分1网络消费不能满足特性化需求
10.T qFX参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式
11.T7F x参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1网络营销渠道具有交互性的特点
12.T YF x参考答案T；考生答案「试题分数1；考生得分1团购网实质上接受的是一种群体议价的产品定价策略
13.T qFX参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1企业要进行博客营销，则需创建良好的博客环境，激发员工的写作热忱
14.T qFX参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1选择网络服务商时关键应考虑其网络技术而非服务质量
15.T qFX参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1主观题案例分析题（共1题，共30分）案例电子商务走向市场细分年是中国电子商务市场复苏的一年细分市场，寻求更加稳定的特性化需求，小处着眼，以小2023博大成为了如今电子商务发展的一大看点现在的电子商务企业已经起先走向了更加理智和成熟的道路北京八佰拜（800buy）互动技术有限公司不失时机地进入了电子商务市场的高端领域,开通了中国首家在网上以专业销售名牌钻石、翡翠和伯金等顶级珠宝饰品为主的电子商务网站——“800buy珠宝新天地”（）而他们的目标人群就是岁之间比较成功的800buy20〜35年轻人士在众多电子商务网站大搞“一元起拍”的今日，珠宝新天地”为什么会想到逆流“800buy而上，在网上销售宝贵珠宝和手表呢？“在我看来，中国的市场特殊大，只要有自己的特色就能取得确定的地位“北京八佰拜互动技术有限公司张毅女士说明道“在中国的互联网发展过程CEO当中，一些先驱用户是以学生为主体的，伴随着最近年互联网的发展以及经济的发展,这部分5—7人群已经进入了他们收入的鼎盛时期，他们很须要有高质量的服务和高质量的产品来消费，而这两者也是相互匹配的这部分中产阶级的快速成长，说明中国电子商务的高端消费时代已经到来」据了解，800buy珠宝新天地在推出1个月来运营的状况特殊好，每月的营业额在1000万元以上，仅仅在网站开通天内就产生了一次消费达到万元的消费用户，这在网站纯粹个人消费历史
153.2BtoC上尚属首例分析
1.八佰拜市场细分的依据是什么？（5分）选定的目标市场是什么？（5分）八佰拜的市场定位是什么？（5分）•设想你作为八佰拜的下一步将实行何种营销策略？（要求接受两种以上的营销策略进行分析）2CEO,（15分）（试题分值:30分）参考答案
1.八佰拜市场细分的依据是什么？（5分）选定的目标市场是什么？（5分）八佰拜的市场定位是什么？（5分）参考答案:八佰拜依据人口因素和心理因素对网上消费者人群进行了细分，认为中国的高端消费时代已经到来，而这一领域其他电子商务企业鲜有涉及，八佰拜不失时机地进入了电子商务的高端消费领域八百拜把目标消费者定位于中产阶级，目标市场就是这群岁之间比较成功的年轻人20——35士八百拜的市场定位就是要开拓网上销售宝贵珠宝和手表的市场，别出心裁，在网上众多商家中形成自己独特的地位•设想你作为八佰拜的下一步将实行何种营销策略？（要求接受两种以上的营销策略进行分析）2CEO,（15分）参考答案略，依据学生回答状况酌情给分评分细则
（1）依据课程所学的四种营销策略，能应用两种以上的营销策略方法，并论述明确、详细、合理，可给13〜15分
（2）依据课程所学的四种营销策略，能应用两种以上的营销策略方法，论述合理，但不够详细、明确，可给10〜12分
（3）依据课程所学的四种营销策略，能应用一种营销策略方法，并论述明确、详细、合理，可给7〜9分
（4）依据课程所学的四种营销策略，能应用一种营销策略方法，论述合理，但不够详细、明确，可给4〜6分
（5）论述不合理或者应用理论不正确，可给分以下4网络营销与策划
2646.0017试卷总分100答题时间90分钟客观题匹配题（共1题，共20分）、内部邮件列表营销LA、定制化营销B、特性化定价策略C、站点推广D、网络中间商E、是指利用互联网自身的优势，为顾客供应一对一的，特性化和独特化的产品或服务a、是指接受第三方所供应的邮件列表进行的邮件营销b、是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略c、是指接受企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销d、是指以网络为基础，在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介e、就是通过对企业网络营销站点的宣扬吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销f目标实现打下坚实的基础、为用户供应了基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容g空1参考答案d；考生答案d；试题分数4；自动得分4空2参考答案a；考生答案a；试题分数4；自动得分4空3参考答案c；考生答案c；试题分数4；自动得分4空4参考答案f；考生答案f；试题分数4；自动得分4空5参考答案c；考生答案c；试题分数4；自动得分4单选题（共10题，共20分）（）是以填补市场中的某些空白为战略的企业
1.市场领导者A市场挑战者B市场跟随者C市场利基者D参考答案；考生答案C；试题分数2；考生得分0D关于网络营销策划限制说法不正确的是16限制是一个发觉问题、分析问题、解决问题的全面过程A在策划实施过程中发觉的偏差无法进行订正B限制的根本目的在于保证组织活动过程和实际结果与支配目标及支配内容相一样，最终保证组织C目标的实现限制的标准来自人们的期望D参考答案B；考生答案B；试题分数2；考生得分2有些服装制造商为“朴实的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气的妇女”分别设计不同17样式的服装，其市场细分依据是地理细分A心理细分B人口细分C受益细分D参考答案B；考生答案B；试题分数2；考生得分2网络市场中买卖双方签订合同是在阶段18查询信息A交易中B交易后C售后修理D参考答案B；考生答案B；试题分数2；考生得分2小李由于填写的某品牌手机制造商的网上调查问卷而获得了一次抽奖的机会，幸运获得一19部该品牌的手机，这种促销方式属于联合促销A折价促销B抽奖促销C赠品促销D参考答案C；考生答案C；试题分数2；考生得分2是指利用互联网的媒体功能，从互联网收集二手资料的调查方法20网上视察调研A网上试验调研B网上问卷调查C网上间接调查D参考答案D；考生答案A；试题分数2；考生得分0网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指21网络营销平台A网络营销手段B网络营销方式C网络营销环境D参考答案D；考生答案D；试题分数2；考生得分2网络营销策划的目的是通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销22效率，促进营销管理和提高企业竞争力服务型A提升型B品牌型C销售型D参考答案B；考生答案D；试题分数2；考生得分0是指接受电子邮件的方式对企业的内部人员，包括企业的股东、经营者、管理者和企业23员工进行的营销行为企业内部邮件列表营销A企业外部邮件列表营销B企业内部电子邮件营销C企业外部电子邮件营销D参考答案C；考生答案A；试题分数2；考生得分0是指能够供应应消费者基本效用或好处的产品
24.形式产品A核心产品B潜在产品C期望产品D参考答案B；考生答案D；试题分数2；考生得分0多选题共5题，共15分关于网络市场主体说法正确的是
1.追求自身经济利益A无法独立担当商务活动B对所交易的商品具有四种基本权利，即对商品的占有权、运用权、支配权和处置权C按在交换中所处的位置划分，网络市场主体可划分为商品与服务的供应者、消费者和经营者D参考答案A,C,D；考生答案A,C,D；试题分数3；考生得分3最能影响中国网上购物用户购买决策的因素是产品的
2.质量好坏A价格凹凸B商家信誉C定价模式D参考答案B,D；考生答案A,B,C,D；试题分数3；考生得分0以下关于网络公共关系的说法正确的是
3.以良好的形象与各类公众建立并维持良好的关系是网络公共关系活动的基本任务A与新闻媒介关系的好坏在确定程度上确定了网络公共关系的传播效果B企业在公共论坛上应主动与公共论坛成员建立关系C企业在公共论坛上无须遵守公共论坛的行为规范D参考答案A,B,C；考生答案A,B,C；试题分数3；考生得分3搜寻引擎的组成包括
4.搜寻软件A索引软件B查询软件C多选题（共5题，共15分）搜寻引擎的组成包括（）
1.搜寻软件A索引软件B查询软件C用户接口D参考答案A,B,C,D；考生答案A,B,C,D；试题分数3；考生得分3下面关于交易模式的特点说法正确的是（）
2.B2B交易对象主要为消费资料A以大宗交易为主B交易过程较为困难，不仅要考察企业状况，而且要了解产品与服务状况等C多数接受信用交易D参考答案B,C,D；考生答案A,B,C,D；试题分数3；考生得分0国内网络营销战略的发展阶段有（）
3.绿色营销A网站型营销B网络会员制营销C行业网营销D参考答案B,C,D；考生答案A,B,C,D；试题分数3；考生得分0企业网站的宣扬功能体现在（）
4.企业信息发布A企业产品展示B企业品牌形象的建立与维护C企业服务展示D参考答案A,B,C,D；考生答案A,B,C,D；试题分数3；考生得分3以下关于网络公共关系的说法正确的是（）
5.以良好的形象与各类公众建立并维持良好的关系是网络公共关系活动的基本任务A与新闻媒介关系的好坏在确定程度上确定了网络公共关系的传播效果B企业在公共论坛上应主动与公共论坛成员建立关系C企业在公共论坛上无须遵守公共论坛的行为规范D参考答案A,B,C；考生答案A,B,C；试题分数3；考生得分3推断题（共15题，共15分）网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自
1.身的资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合T qFX用户接口D参考答案A,B,C,D；考生答案A,B,C,D；试题分数3；考生得分3市场需求调研包括（）
5.供应商调研A市场需求容量调研B消费者调研消费行为调研CD参考答案B,C,D；考生答案D；试题分数3；考生得分0推断题（共15题，共15分）网络营销是一种强势营
1.销T4F x参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分
1.作为网络营销工具，博客的内容题材和发布方式没有企业网站灵敏2T4F x参考答案F；考生答案T；试题分数1；考生得分0直复营销理论的关键在于说明网络营销是可测试的、可度量的、可评价的，为科学的营销
3.决策供应了可能T NF x参考答案T；考生答案F；试题分数1；考生得分
04.网上间接调查只能通过外部资源收集信息T7F x参考答案F；考生答案T；试题分数1；考生得分0对搜寻引擎营销过程进行监测的指标包括关键词的查询率、点击率、转化率、营销信息
5.的更新频率等等T4F x参考答案T；考生答案F；试题分数1；考生得分
06.网上调查受网上受众特征的限制T4F x参考答案T；考生答案F；试题分数1；考生得分0市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业
7.T4F x参考答案T；考生答案F；试题分数1；考生得分0在网络环境下，消费者可以干脆参加到生产和流通中来，与生产者干脆进行沟通
8.T7F x参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网
9.络化手段做了合理的整合T4F x参考答案T；考生答案F；试题分数1；考生得分0在网络市场上小公司更简洁克服资金、人才和地域的限制
10.T qFX参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1交易模式是企业与企业之间的交易模式
11.C2CT7F x参考答案F；考生答案T；试题分数1；考生得分0由于病毒性营销是用户自行传播的，因此无需进行信息源和信息传播渠道的设计
12.T4F x参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分
1.博客营销成本较高13T4F x参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1网络营销渠道具有交互性的特点
14.T YF x参考答案T；考生答案F；试题分数1；考生得分0招投标定价法接受的是买方公开竞价的方法
15.T dF x参考答案F；考生答案T；试题分数1；考生得分0主观题案例分析题（共1题，共30分）案例百事可乐的病毒性营销案例病毒营销的先行者之一百事可乐公司在饮料的营销支配中，给孩子们这样一个机会Mountain Dew孩子们只要收集齐个饮料购买的凭证再加上美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗1035拉的传呼器传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息可口可乐公司的病毒性营销案例2008年月日，可口可乐公司推出了火炬在线传递而这个活动堪称经典的病毒性营销案例:假如你324争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请假如分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被10成功点亮，同时将获得「可口可乐」火炬在线传递活动专属皮肤的运用权火炬在线传递活动QQ的面板皮肤而这个好友就可以接着邀请下一个好友进行火炬在线传递，以此类推网民们以成qq为在线火炬传递手为荣，病毒式的链式反应一发不行整理，“犹如滔滔江水,绵延不绝“这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人（41169237人）参加其中平均起来,每秒钟就有12万多人参加一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边许多挚友的上都多了一个火红的圣QQ火图标（同时包含可口可乐的元素）
1.病毒性营销是否是一种病毒的传播？为什么？（8分）
2.分析上述两个案例中病毒性营销的传播模式（10分）
3.结合上述案例，谈谈如何做好病毒性营销（12分）（试题分值:30分）参考答案
1.病毒性营销是否是一种病毒的传播？为什么？（8分）参考答案病毒性营销不是传播病毒，而是以病毒的深化肌体、繁殖快捷、传播广泛和发展快速之特征，来借喻网上一种全新的营销活动（3分）病毒性营销描述的是一种信息传递战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创建潜力的方式（分）这3种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众（分）
22.分析上述两个案例中病毒性营销的传播模式（10分）参考答案百事可乐的病毒性营销应用的是意外传播的模式，消费者（孩子们）在运用该项服务时，将营销信息、“顺便”传播给其他人（4分）可口可乐的病毒性营销应用的是主动传播的模式可口可乐公司与腾讯公司合作，利用网民们以成为在线火炬传递手为荣的心理，设计了该项网上火炬传递活动，实行激励措施激励消费者主动向其他人推销该项活动，以此达到企业的宣扬目的（分）
63.结合上述案例，谈谈如何做好病毒性营销（12分）可依据学生回答状况酌情给分，以下答案仅供参考
（1）供应有价值的产品或服务；
（2）供应无须努力的向他人传递信息的方式；
（3）信息传递范围很简洁从小向很大规模扩散;
（4）利用公共的主动性和行为；
（5）利用现有的通信网络；
（6）利用别人的资源进行信息传播网络营销与策划2646-0085试卷总分答题时间分钟10090客观题匹配题（共题，共分）
120、扩大产品组合策略A、网站推广B、竞价排名C、博客D、市场领导者E、指削减企业网络产品组合的宽度或深度，削减产品系列或项目，集中力气经营一个系列的产品a或少数产品项目，提高专业化水平，以求从经营较少的产品中获得较多的利润、是国内最流行的点击付费广告服务，它是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一b种服务、指扩展企业网络产品组合的宽度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足市场须要c、是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业d、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业e、通过对企业网络营销网站的宣扬吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的f实现打下坚实的基础、是一种对社会公众开放的具有特性化的个人主页，可供发布个人思想、学术内容、文学创作以及g个人生活记录等信息，其运用者既可以是个人也可以是一个组织空1参考答案c；考生答案c；试题分数4；自动得分4空2参考答案f；考生答案f；试题分数4；自动得分4空3参考答案b；考生答案b；试题分数4；自动得分4空4参考答案g；考生答案g；试题分数4；自动得分4空5参考答案e；考生答案e；试题分数4；自动得分4单选题（共题，共分）1020以下电子商务活动中不属于电子商务的是（）
1.B2c o网上书店A网络教化B网上招投标C个人网上银行D参考答案C；考生答案D；试题分数2；考生得分0是指企业与（）之间的交易模式
2.BtoG企业A消费者B政府C慈善机构D参考答案C；考生答案C；试题分数2；考生得分
23.通过BBS和新闻组对企业的产品进行的网上调查是（）电子邮件调查A搜寻引擎调查B网上干脆调查C网上间接调查D参考答案C；考生答案C；试题分数2；考生得分2企业给出产品一个底价及加价幅度，吸引消费者竞价购买，在规定的时间期限内,商品出售
4.给加价最高的顾客，这种促销方式是（）拍卖促销A折价促销B联合促销C捆绑销售促销D参考答案A；考生答案A；试题分数2；考生得分2（）网络营销策划的目的是通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用,提高营俏
5.效率，促进营销管理和提高企业竞争力服务型A提升型B品牌型C销售型D参考答案B；考生答案B；试题分数2；考生得分2有些服装制造商为“朴实的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气的妇女”分别设计不同
6.样式的服装，其市场细分依据是（）o地理细分A心理细分B人口细分C受益细分D参考答案B；考生答案B；试题分数2；考生得分2开展网络营销目标实现状况的评估，并进行有用信息反馈的环节是（）
7.战略规划A战略制定B战略执行C战略限制与反馈D参考答案D；考生答案D；试题分数2；考生得分
2.顾客关系再造的核心是（）8培育顾客的忠诚度A提高产品质量B提升顾客的满足感C满足顾客的虚荣心D参考答案A；考生答案A；试题分数2；考生得分
2.“企业可以向客户展示商品和服务信息；而客户也可以通过网络查询相关商品的详细信息”9这体现了网络营销的（）特点互动性A整合性B跨时空性C成长性D参考答案A；考生答案A；试题分数2；考生得分2回扣是一种（）定价策略
10.特性化A干脆折扣B声誉C间接折扣D参考答案D；考生答案D；试题分数2；考生得分2多选题（共题，共分）515下面关于网络市场调研的特点说法正确的是（）
1.o效率高A费用低B简洁被外界因素干扰C互动性强D参考答案A,B,D；考生答案A,B,D；试题分数3；考生得分3一个完善的网络营销渠道应有的主要功能有（）
2.订货功能A配送功能B视频播放功能C结算功能D参考答案A,B,D；考生答案A,B,C,D；试题分数3；考生得分网络营销的基本职能主要有
3.发布信息、推广企业A建立渠道、促进购销B服务顾客、保持客户C实施调研、确定目标D参考答案A,B,C,D；考生答案A,B,C,D；试题分数3；考生得分3网络营销市场分析主要有
4.企业产品优缺点分析A行业发呈现状B消费行为现状C市场竞争格局D参考答案B,C,D；考生答案B,C,D；试题分数3；考生得分3搜寻引擎的组成包括
5.搜寻软件A索引软件B查询软件C用户接口D参考答案A,B,C,D；考生答案A,B,C,D；试题分数3；考生得分3推断题共15题，共15分直复营销理论的关键在于说明网络营销是可测试的、可度量的、可评价的，为科学的营销
1.决策供应了可能T VF x参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1团购网实质上接受的是一种群体议价的产品定价策略
2.T VFx参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1网络软营销理论的核心是，为消费者供应高技术含量的产品
3.T VFx参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分
1.交换链接是一种常见的资源合作推广的方式4T VFx参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1由于病毒性营销是用户自行传播的，因此无需进行信息源和信息传播渠道的设计
5.T VFx参考答案F；考生答案T；试题分数1；考生得分0网络调研费用比传统市场调研费用高许多
6.T VFx参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1网络消费不能满足特性化需求
7.T VFx参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚
8.CA拟的市场环境中确定身份供应帮助T VFx参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1电子邮件营销的内容应以企业为中心进行编制，以满足企业宣扬须要
9.T VFx参考答案F；考生答案T；试题分数1；考生得分0内容供应商主要是利用互联网上书目化的站点供应的菜单驱动来供应搜寻服务
10.webT VFx参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1交易模式是企业与企业之间的交易模式
11.C2CT VFx参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业
12.T VFx参考答案T；考生答案「试题分数1；考生得分1广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式
13.T VFx参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1对搜寻引擎营销过程进行监测的指标包括关键词的查询率、点击率、转化率、营销信息
14.的更新频率等等T VFx参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分
1.传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研15T VFx参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1主观题案例分析题（共题，共分）130案例百事可乐的病毒性营销案例病毒营销的先行者之一百事可乐公司在饮料的营销支配中，给孩子们这样一个机会Mountain Dew孩子们只要收集齐个饮料购买的凭证再加上美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗1035拉的传呼器传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息可口可乐公司的病毒性营销案例2023年月日，可口可乐公司推出了火炬在线传递而这个活动堪称经典的病毒性营销案例假如你324争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请假如分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将1被成功点亮，同时将获得「可口可乐」火炬在线传递活动专属皮肤的运用权火炬在线传递活QQ动的面板皮肤而这个好友就可以接着邀请下一个好友进行火炬在线传递，以此类推网民们以qq成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不行整理，“犹如滔滔江水，绵延不绝”这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人（41169237人）参加其中平均起来，每秒钟就有万多人参加一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边许多挚友的上都多了一个火红12QQ的圣火图标（同时包含可口可乐的元素）1,病毒性营销是否是一种病毒的传播？为什么？（8分）
2.分析上述两个案例中病毒性营销的传播模式（10分）
3.结合上述案例，谈谈如何做好病毒性营销（12分）（试题分值:30分）答、病毒性营销不是传播病毒，而是以病毒的深化肌体、繁殖快捷、传播广泛和发展快速之特征，1来借喻网上一种全新的营销活动病毒性营销描述的是一种信息传递战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创建潜力的方式这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众＜＞答、百事可乐的病毒性营销br/2应用的是意外的传播的模式，消费者（孩子们）在运用该项服务时，将营销信息“顺便”传播给其他人可口可乐的病毒性营销应用的是主动传播的模式可口可乐公司与腾讯公司合作，利用网民们以成为在线火炬传递手为荣的心理，设计了该项网上火炬传递活动，实行激励措施激励消费者主动向其他人推销该项活动，以此达到企业的宣扬目的＜br/＞答
3、
（1）、供应有价值的产品或服务；
（2）、供应无须努力的向他人传递信息的方式；
（3）信息传递范围很简洁从小向很大规模扩散；
（4）利用公共的主动性和动力；
（5）利用现有的通信网络；
（6）、利用别人的资源进行信息传播参考答案
1.病毒性营销是否是一种病毒的传播？为什么？（8分）参考答案病毒性营俏不是传播病毒，而是以病毒的深化肌体、繁殖快捷、传播广泛和发展快速之特征，来借喻网上一种全新的营销活动（分）病毒性营销描述的是一种信息传递战略，包括任3何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创建潜力的方式（3分）这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众（2分）
2.分析上述两个案例中病毒性营销的传播模式（10分）参考答案百事可乐的病毒性营销应用的是意外传播的模式，消费者（孩子们）在运用该项服务时，将营销信息“顺便”传播给其他人（4分）可口可乐的病毒性营销应用的是主动传播的模式可口可乐公司与腾讯公司合作，利用网民们以成为在线火炬传递手为荣的心理，设计了该项网上火炬传递活动，实行激励措施激励消费者主动向其他人推销该项活动,以此达到企业的宣扬目的（6分）
3.结合上述案例，谈谈如何做好病毒性营销（12分）可依据学生回答状况酌情给分，以下答案仅供参考
（1）供应有价值的产品或服务；
（2）供应无须努力的向他人传递信息的方式；
（3）信息传递范围很简洁从小向很大规模扩散；
（4）利用公共的主动性和行为；
（5）利用现有的通信网络；
（6）利用别人的资源进行信息传播老师姓名操作类型试题得分评语评阅zhangsuotong
27.0参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1网络整合营销理论是指企业的营销活动要以企业利润为动身点起先整个营销过程
2.T4Fx参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1网络营销策划是一种思维过程，不具有可操作性
3.T dFx参考答案F；考生答案T；试题分数1；考生得分0认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚
4.CA拟的市场环境中确定身份供应帮助T dFx参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1搜寻引擎推广能够主动向网民一对一进行推广
5.T4Fx参考答案F；考生答案T；试题分数1；考生得分0弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口
6.T4Fx参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分
1.传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研7T4Fx参考答案T；考生答案F；试题分数1；考生得分0只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能拥有自己的网络商店
8.T4Fx参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1网络市场是电子化、虚拟化的市场
9.T qFx参考答案T；考生答案F；试题分数1；考生得分0由于病毒性营销是用户自行传播的，因此无需进行信息源和信息传播渠道的设计
10.T4Fx参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式
11.T4Fx参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1与网络广告相比，博客文章传播具有更大的自主性
12.Fx参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1实体产品不适合进行网络销售
13.T4Fx参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1竞价排名是一种按网络效果付费的网络推广方式
14.T YFx参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1智能代理是利用特地设计的软件程序，依据消费者的偏好和要求预先为消费者自动进行所
15.需信息的搜寻和过滤服务的供应者T4Fx参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1主观题案例分析题（共1题，共30分）案例电子商务走向市场细分年是中国电子商务市场复苏的一年细分市场，寻求更加稳定的特性化需求，小处着眼，以小2023博大成为了如今电子商务发展的一大看点现在的电子商务企业已经起先走向了更加理智和成熟的道路北京八佰拜（800buy）互动技术有限公司不失时机地进入了电子商务市场的高端领域,开通了中国首家在网上以专业销售名牌钻石、翡翠和粕金等顶级珠宝饰品为主的电子商务网站——“800buy珠宝新天地”（）而他们的目标人群就是岁之间比较成功的800buy20〜35年轻人士在众多电子商务网站大搞“一元起拍”的今日，珠宝新天地”为什么会想到逆流“800buy而上，在网上销售宝贵珠宝和手表呢？“在我看来，中国的市场特殊大，只要有自己的特色就能取得确定的地位“北京八佰拜互动技术有限公司张毅女士说明道“在中国的互联网发展过程CEO当中，一些先驱用户是以学生为主体的，伴随着最近年互联网的发展以及经济的发展,这部分5—7人群已经进入了他们收入的鼎盛时期，他们很须要有高质量的服务和高质量的产品来消费，而这两者也是相互匹配的这部分中产阶级的快速成长，说明中国电子商务的高端消费时代已经到来”据了解，珠宝新天地在推出个月来运营的状况特殊好，每月的营业额在万元以上，仅800buy11000仅在网站开通天内就产生了一次消费达到万元的消费用户，这在网站纯粹个人消费历
153.2BtoC史上尚属首例分析
1.八佰拜市场细分的依据是什么？（5分）选定的目标市场是什么？（5分）八佰拜的市场定位是什么？（5分）•设想你作为八佰拜的下一步将实行何种营销策略？（要求接受两种以上的营销策略进行分析）2CEO,（分）（试题分值:分分）15参考答案
1.八佰拜市场细分的依据是什么？（5分）选定的目标市场是什么？（5分）八佰拜的市场定位是什么？（5分）参考答案:八佰拜依据人口因素和心理因素对网上消费者人群进行了细分，认为中国的高端消费时代已经到来，而这一领域其他电子商务企业鲜有涉及，八佰拜不失时机地进入了电子商务的高端消费领域八百拜把目标消费者定位于中产阶级，目标市场就是这群岁之间比较成功的年轻人20——35士八百拜的市场定位就是要开拓网上销售宝贵珠宝和手表的市场，别出心裁，在网上众多商家中形成自己独特的地位.设想你作为八佰拜的下一步将实行何种营销策略？（要求接受两种以上的营销策略进行分析）2CEO,（15分）参考答案略，依据学生回答状况酌情给分评分细则
（1）依据课程所学的四种营销策略，能应用两种以上的营销策略方法，并论述明确、详细、合理，可给13〜15分
（2）依据课程所学的四种营销策略，能应用两种以上的营销策略方法，论述合理，但不够详细、明确，可给10〜12分
（3）依据课程所学的四种营销策略，能应用一种营销策略方法，并论述明确、详细、合理，可给7〜9分
（4）依据课程所学的四种营销策略，能应用一种营销策略方法，论述合理，但不够详细、明确，可给4〜6分
（5）论述不合理或者应用理论不正确，可给分以下4网络营销与策划
2646.0012试卷总分100答题时间90分钟客观题匹配题（共1题，共20分）
1.、扩大产品组合策略A、网站推广B、竞价排名C、博客D、市场领导者E、指削减企业网络产品组合的宽度或深度，削减产品系列或项目，集中力气经营一个系列的产品a或少数产品项目，提高专业化水平，以求从经营较少的产品中获得较多的利润、是国内最流行的点击付费广告服务，它是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一b种服务、指扩展企业网络产品组合的宽度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足市场须要c、是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业d、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业e、通过对企业网络营销网站的宣扬吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的f实现打下坚实的基础、是一种对社会公众开放的具有特性化的个人主页，可供发布个人思想、学术内容、文学创作以及g个人生活记录等信息，其运用者既可以是个人也可以是一个组织空1参考答案c；考生答案c；试题分数4；自动得分4空2参考答案f；考生答案f；试题分数4；自动得分4空3参考答案b；考生答案b；试题分数4；自动得分4空4参考答案g；考生答案g；试题分数4；自动得分4空5参考答案c；考生答案c；试题分数4；自动得分4单选题（共10题，共20分）在淘宝网上，尽管有的商家同类产品定价比其他商家高，但
1.是由于信用较高，客户评价较好，从而销量大增该商家的定价策略接受的是（）撇脂定价策略A特性化定价策略B干脆折扣C声誉定价D参考答案D；考生答案D；试题分数2；考生得分2顾客关系再造的核心是（）
2.培育顾客的忠诚度A提高产品质量B提升顾客的满足感C满足顾客的虚荣心D参考答案A；考生答案A；试题分数2；考生得分2关于网上商店与实体店铺说法正确的是（）
3.实体店铺经营成本低A实体店铺经营方式灵敏B网上店铺没有店面租金C实体店铺比网上商店销售区域大D参考答案C；考生答案C；试题分数2；考生得分2下面不属于网络广告投放形式的是（）
4.电子邮件A文字链接B视频播放C闲聊室D参考答案D；考生答案D；试题分数2；考生得分
25.通过BBS和新闻组对企业的产品进行的网上调查是（）电子邮件调查A搜寻引擎调查B网上干脆调查C网上间接调查D参考答案C；考生答案D；试题分数2；考生得分0能够作为网络市场交易客体的是（）
6.消费品A企业B居民C政府D参考答案A；考生答案A；试题分数2；考生得分2是指企业与（）之间的交易模式
7.BtoG企业A消费者B政府C慈善机构D参考答案C；考生答案C；试题分数2；考生得分2企业在调查探讨的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把网
8.上市场划分成不同类型的消费群体的过程被称为（）网络市场细分A网络市场分工B网络市场定位C网络市场选择D参考答案A；考生答案A；试题分数2；考生得分2回扣是一种定价策略
9.特性化A干脆折扣B声誉C间接折扣D参考答案D；考生答案D；试题分数2；考生得分2网络营销策划的目的是通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销
10.效率，促进营销管理和提高企业竞争力服务型A提升型B品牌型C销售型D参考答案B；考生答案-；试题分数2；考生得分0多选题共5题，共15分搜寻引擎推广的方法有
1.登录免费分类书目A登录付费分类书目B搜寻引擎优化C关键词广告D参考答案A,B,C,D；考生答案A,B,C,D；试题分数3；考生得分3最能影响中国网上购物用户购买决策的因素是产品的
2.质量好坏A价格凹凸B商家信誉C定价模式D参考答案B,D；考生答案A,B,C,D；试题分数3；考生得分0市场需求调研包括
3.供应商调研A市场需求容量调研B消费者调研C消费行为调研D参考答案B,C,D；考生答案B,C,D；试题分数3；考生得分3网络市场的主要功能有
4.聚集功能A匹配交易功能B交易支持功能C保障功能D参考答案A,B,C,D；考生答案A,B,C；试题分数3；考生得分0搜寻引擎的组成包括
5.搜寻软件A索引软件B查询软件C用户接口D参考答案A,B,C,D；考生答案A,B,C,D；试题分数3；考生得分3推断题共15题，共15分网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限
1.T YFx参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1选择网络服务商时关键应考虑其网络技术而非服务质量
6.T4Fx参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1企业要进行博客营销，则需创建良好的博客环境，激发员工的写作热忱
3.T4Fx参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分
1.作为网络营销工具，博客的内容题材和发布方式没有企业网站灵敏4T YFx参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1内容供应商主要是利用互联网上书目化的站点供应的菜单驱动来供应搜寻服务
5.webT qFx参考答案F；考生答案T；试题分数1；考生得分0认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚
6.CA拟的市场环境中确定身份供应帮助T qFX参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1浮动广告阻碍阅读者的阅读，影响阅读者的阅读爱好
7.T4Fx参考答案T；考生答案T；试题分数1；考生得分1由于病毒性营销是用户自行传播的，因此无需进行信息源和信息传播渠道的设计
8.T4Fx参考答案F；考生答案F；试题分数1；考生得分1网上间接调查只能通过外部资源收集信息
9.。
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