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文本内容:
板蓝根颗粒药品营销策划方案班级化药班姓名刘梦倩学号:超跑3)、嗣一切树姻素,争腌到脍各方般捻卿到某副魏律主动要求他们审稿让他们参预掰〕的工值2)、要求1)、预防为主、及时汇抵及时处理2)、态度真破、不卑不亢3)、粼到飕的羯3)、公关工作的信条1)、有耕耘必有收获2)、朋友贵在常交3)、相信人与应间能柩了解与沟通说好话,聊听;他人4)、公关工作三海«,求同愠宁麒勿牖S,子细听;送礼枷要融多奉就少索取治法办、报5)、公关对象、工商局、商管科及分管领导、广告审批处、卫生局、械台谶睚、社(、主獭都长广部舫疑批、排版编辑审抵自办发行部:锹、»各相褊长Mil粉滥督科、市斜解阂队醐省卫斯卫处督处(药品广髀抵电台广箱、医除诊所、翻枷会、营业推广:31»
(1)、楙、诊雕铃杆他们的概也采取一些麟雕床销售期通,善交朋友2)促销机制(英励办法)
(1)髅端:情感沟通专叫血懒活动、遍搬膜勋法)等
(2)硬终端POP、推拉等
(3)可采用累计销售额返利表,配备他销礼品及广告期瑞等方式说孤鼠
(2)版者懿:可郑战惠活动日;会期、脆翻雒等旗舲他蠹蟠活动类型
1、终端雕翻时间:每周1-2OW0o标准
(1)每周
六、日,节耻主要在终端瞬活凯
(2)要有麟也每一雕以一个朋宜目录-市场礴分析
3...宏财所L
3....,人口环境分析13,经济环境分析23端法律携分析33社会环境及雄礴分析34部酬机23从公司本身分析3D从供应商分析32营销中介
43.公众44分析
83.、促销策略48An
一、市场环境分析宏观分析
1..人口环境分析
1、世界范围内的人口成爆炸性增长、人口年龄结构的变12化与地区差异、家庭结构的变化与地区差异包括晚婚、子女减少、离婚率高、职业妇女3增多、非家庭住户兴起等因素、地理上人口的迁徙
4.经济礴分析2主要是廉民臧人及髓摊货等进研境分布企业需要对经济环境变化予堀嚓做出正岫扮麻颐见以制定正附的市场营销策鼠,政治法律环境分3:对于触福主麴括三个藕蝴轶的经析姗嘴众琳这样,触充分的了雒嫡法济方脓策、政懒的各族济龄、重要也从原来的融膏好断翩,降低了患都药服用方法的抵制懈啊治法哪懦赛企业才干生存和发联社会环境及自觉环境分析4前者主要分郴讷林:雕习队宗教信仰、价值观念教育程度和职业后者主要是自嬷资源变脩撼啡妹环人境的分布类不翻成新楣费獭社会的进步,归胸底题为技术蹴步WMWM中药在中骷新技植醺行业的胡,瞧药行业相对物歌的是雌赚消费习愠代肝辅历史中,向来做f撇㈱蒯作用,中辐着巨邮雕空瓦.微观分析2从公司本身分析触,颂脑蹦1白云山全雕大的健附参片、喉酬O以网德冒储懿品醯懒、清暇飙等产嬴2022年度,公司羽毓嗣蝌与制孤肺隔片、明兴清开灵系列、天心就障素磷蒯柒小柴胡掰殿解蝌、何淞醐701膏剂系列等重点产蹒实现了快速的增长公司2022«年储售收入超1亿疝笔达9个,此外合营企业柳有超亿元产品4个,其中,复方丹参片
3.57亿元、板蓝根
3.36亿元、中长链脂肪乳注射液
2.04亿元2000年的时候,白云山就已经在安徽阜阳建立了G«蓝根种植基地,成为我国最早TO建立G崎材基地的企业之」而该即罐根臃翱在当时胎雕-的,这是白云峨想有别于其他静产助最山崎来,白云山板蓝根选人一步”的幡盟郝琳现在时间上的率先臃畿、期候、种微膜熊网魏至销售规健来的懈制翳都助了静的优从供应商分析2白云山首先是一贯选用优质的药材原料特殊是两年前,该厂在安徽阜阳建立了一个面积达万多亩的全国规模最大的板蓝根药材基地这里土地肥沃,无污染,大气,水质、土壤均符合国家级标准随着社会的进步,药品生产逐步实现了现代化如今,全国各地不少药厂已采用先进的提取工艺,将板蓝根草药中的有效成份提取出来,制成新型颗粒剂,适应了现代人的用药要求,又提高了疗效,同时使药材资源得到充分的利用)宫销中〃触躺雕缝腑喇施质趴飞工防铝坚3持谶质量髀体系与领质量管理,全耐瞬用质量作为广东省觎质载权人激靴,劝开赛员质量管虹作聊得朗盛费,08年至今,己有8个QC小组获得全国优秀QC小组,15个QC小组获得全国医药行业优秀QC悔;白云峡全醇糅行药雕售施多次获得百蜥心药叫百联心药企魄誉,竣24年获得广东省守合同、重信胎业,殿4年挪为广东鬻隹诚信企业4),么众员工素质惆蝎袂定企业发辘慢的1要醵企业都应该重视人力资源蜩于提升员工素质员工分析主要是看自己有匿有引进优秀人棚批地用什么方法甥进从老板这方面来该琮做自我提升、引进职业经理人寻同真正有水平做嘶1正帧法,可嫄麟敲工的素质骊酮嬲举触有6000余家,感冒药市场容量在100亿元牡1000多家西药生产触,生产西药感冒药100多种,200多家中药眇蒯,眇中药嵋鼾几种分析
3.SWOT
1、腮1)公聪导的市场营髓识和市城碾缺心;2)产品镰精美,蚓人,碓感强视觉触加;3)板蓝撇粒是斛药制孤绿色、安全,而且民族感强;
2、劣凫3)营销人员尚需不断强与提氤
3、威胁1)市场上己有5家生产企业,应强我们的足糠视;2)西药感冒药的邙宣韧呼阴黝严蓟廨了一部穗冒解赌3)新产品层出不穷,广勃度大,静嬲微祠
4、机会1)感冒药中斛骊剂勖,目前尚无领导品牌;2)市耻贿5就产企业,WB;3)秋冬季节为雕敲季节,为稣的快麻动雕了条件.市场细分1药品市场分散,交易平庸;竞争激烈,翻渚选择较为自由;照点是市场需求二市场细分非主动酰费现销售的需耨构多样心专业战强,交易行为甦卜象突曲有利于企时印跚业提高静能力,有利于IWJBJ O市触分有利建峨蟒的市跚会,峨高经济麟,有租哈K时调整翻策脸企朋瞬赖般进行市城盼卮由于企业同时为不同消费者群有利于企业的生产和营献策者真正地、体翻坏同的产就从斓定睡行市赚点的生产营销眇雕计消费者需求的靴市场信息反僦跚,硒购梯谭市场需求,掌麒普蒯城隆a舸能龊市场歌,有利于蒯跚调酬安排牖慰、广告宣.目标市场的选择2传等,翻崛照到目赫壕目前国内医药生产企业有余家,感冒药市场容量在亿元以上多家西药生60001001000产企业,生产西药感冒药多种,多家中药生产企业,生产中药感冒药十几种,100200“PPA”事件给不含的感冒药企业带来了一次机遇包括康泰克在内的含有的感冒药让出的PPA PPA市场有亿之多,对于国内中药企业来说事件”提供的机遇,更是千载难逢据预测,12-13“PPA中西药市场占有格局将发生有利于中药的改变,原来中西药的比例为而将来中西药的比例3:7,可能达到11又据调ft明,70%辨查者析感冒后域择中药30%的被调查者萧要有选撤1吃中药,这旗中药感冒药制剂藏了一个巨大的市场和频空间,入你拟中草药为代表的植物药治疗疾病,预麻的效果和优点蝌靛了更多端费豳翼市场能浮现更多的名牌中药抗感冒药以龊帆两撼冒艘求可见感冒药市场将姓很大的变化,一断魏市场番瞰成功的中成药感冒药制剂题颜础,成为感冒药市场TI懿腑风景缘其期解中药缠冒药制楣占有相当的市娜琳懒业他根吸醋r上市证题合这一客蛹需求,触魄出嬲的经济效益1)肺感冒药中臧率髓触药抗感冒药有板蓝嬲粒剂、VC银超片、感冒清片m感冒榴、拎耨冒片、捕静啾等,其摊腿多的也题脏翻2)在感冒蒯蜘L微者盟使用西药为主,同时也使用一稣辟翻类鞠糊制孤如醯根、维C黜等作为西辘用解施全部湖西药的人购嗡麻愀教的2倍3)中成轴于其绿色安全、就昨用小等优点,演献者般,且己有相当龌的拥护者4)感冒药中斛酬剂勖,目楣无解瓣蹲.市场定位
31、软硬结合根据医药行业的特点,采取公关、促销活动与媒体宣传相结合,以产品功效渗入人心,从而塑造企业品牌,提升公司的形象
2、充微舲那魂舆谟涮神,利用公关活瞩社会触良姗聪通过醯效应去影根娜)版行九牖懿肚方药喊绯口服撕减度和批匣
3、采取高颈体与地面雕摘合的市场启动方式,W咂蛹以产品功效带菰棘长,再购牌成长料企业的廉战略思虬
4、以麟雕品防熊林产品,力求短酗献团蛹翻胤靴财大公嬲儿翱老人同为契眠)司及产品影响三.板蓝根的酷策划、产品策略1()11)市场雕撤卿W端俨2)市场严1缺货时,蜩“加班触#质量生产3)蛹林淋帆鞠“亏本也要生产三辆环相抵用眩以向社会急献麟嬲人耦药,白云山中药厂%沛象,谏信形象”,白云山制药鼾■为施建贵得到了各级领导和社会的认可,获得了大量企或誉,B24年被评为广东耨哈同中信用企业药品生命周期2・
35.药品组合3【产品品名】板蓝根颗粒【主要原料】板蓝根、辅料为蔗糖、糊精【主要作用】清热解毒,凉血利咽用于肺胃热盛所致的咽喉肿痛、口咽干燥;急性扁桃体炎见上述证候【功能与主治】清热解毒,凉血利咽用于肺胃热盛所致的咽喉肿痛、口咽干燥;急性扁桃体炎见上述证候者【产品规格】新包装袋装14【用法用量】口服,一次袋,一日次1-23-4【产品剂型】甜微苦白云山板蓝根集绿色中药专高效生产平台指纹图谱指控技术全球研究资源”GAP等众多优势于一身,是防流感,抗病毒和清热解毒的首选药物,人们的健康使者板普根菠粒.价格策略2嬲采取最低或者最高即腕价董监这样可明碓瞰入或者高同时可以量取收入人群如果卖点不是觑都瞰巨大差价取脸中间价是最柳在许多竞争产附I睛在一起较高的价艘有独特的卖的酷,又段有较副蝌技含量是彳嘛端费者如甑B点较高蝌擀
1、巡r告跚建,否则也彳臃打刑觎渠道策唯
3.,认.包装策略4通路制螂生产厂家墨端(药房、医院)后期护厂家3辨商集端通路模志1)、跷入药店直暂由营销代表负责当地市场魄碾与销售2)、寻觅适合艇院和诊所合作,由医翻畛僦(注:鞭主敝桅桁嬲鞍山市场同郴动,4)、其蝌跳全国就理商或者招各蹴理酬经鞠籁髓、促销策略
4、广告宣懒略1豳传翻体的有斓合,有制性的影响敏者,相触脑撇睡繇费者心中C采取高空媒体(电视、电台广匐与蛔媒体(平眦滕、宣传单页海结合的广告宣传方式,立体全郦)影响消费者传辘介主要用建氮®1提题谄圉啦朗的蹒骤瓶合公关醐雕翻獭霞韧Wl1+12的效果1)广告宣传原则统力、耕性2)独特的销售主张
(1)绿色、安全、高榭勺预麻O、抗病毒类中成药
(2)标棣治:杀灭病毒,檄状3)邙就趟海岫感冒,捕毒罐根臃,清热解毒、Mffl;麟浓情,无联覆抗感冒,驰选,跟敲WB IBM对格勰,预防晞旗1耍BWt预附LI流感龈药广告宣传醐市场差异化原则定期他为炖市场、提高销量来蹒同类其中圾瞬应贯通嘤,以跳入舞T告姒尢蛔瞬接应不力,礴量小的秘同而,造掂赧过偿资金励丸争栅2个肺腼以大运触市场为突如为开市媚跖同时为魏帮秘曲形象奠定翱4)广告宣传媒介1)、以电视为主,向目标群例行高空诉求,同时嬲电台广告为械;2)、以平酶体为蛔接应,进耐大广告覆盖率3)、大娜销、公关就支持海帕伽他便缴椒胭靖加膨翻人员信心,会药代,胡热点、公关与瞬策唯2A、公关策略
1、营销资源在以市场歌为导向的领,剑腋了一流的产品,一流的营斯轼还必须鼓一个以嘴费资源、瞬资源、宣传资源、关系资源为该心的营籁源库,撕有了营籁浪脑傩了肺殖翻制镜争对手的本姗资本,脑脑苛发争的主魏哨费资源”麟产睡在撕有敏腓,抓住了它,觥提了整幅售制醐关鼠性传资源是触燃各械傩关系,雅死我憾可赎分斯产髓做til快系娥疑企蟠各圾能部门的关系,抓住了它,在掰而场开辟过程中,就可以少槌、多办事,营造跚的企业赚的夕卜躯携“促销资源堤括企业瞧家、弁视容等帙系,M住了它镰固了药店睡雌地在嬲客争懒摊券在抵飙营销津公赶作贯通始%可以说“公关工作堤获取营总资源的必要手段因此骑腰悻陈重视公关工作
2、关系资源:1)、与有关管理部用交道过程中如聊住主动权1)、首先要不卑不亢,热情大九第一次与㈱主管部曲施,最好不螂有问题,鞭觥I问酷也不宜一去瞰飕应辅糅岫鞭加悬2)、与社会题翅及提高办事蟀少。