幼儿园招生宣传营销方案

幼儿园招生宣传方案幼儿园招生宣传营销方案如果把幼儿园的基础行政管理看做是剑把把教学软硬件的建设看做是剑身〜〜那末招生的营销工作就是剑刃剑把不扎实牢靠则挥之无力~剑身不丰厚则难成气势~剑刃不锋利则难有成效~三者密切结合又相互独立.招生的营销工作并非一日一〜事之功惟独做好了“十年磨一剑〃的准备才会有利于经营效果最大化〜〜招生的营销首先是“知己知彼”.所谓“彼”主要包括两个方面商圈和竞争者幼儿园的经营有很强的地域性~每一个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围如普通处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3-5公里为自然半径根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围这个范围的形成取决于两个基本要素--家长的偏好和管理的难度家长为了方便普通就近选择~幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施，如公立小学，、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识~在方法上可以采用比较法如将发达地区、不发达地区〜和本地区做比较对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层对关系招〜生核心利益的核心层进行重点管理~保证在此区域达到高度的知名度并结合的幼〜儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度确保这一区域的生源不外流“重点区〜域”就是核心层里生源密集的区域如大企业、机关单位或者规范管理的大型社区〜可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生.“有效辐射层〃是核心区域的外围~关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域~这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来~比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果此区域管理效果的衡量以知名度为主美〜〜誉度为辅“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域也是谨防竞争者的一线区域〜〜在这个区域的策略以不定期的大众传播-----------------------------------------------------------------------------------------若水铺方案幼儿园招生宣传方案为基本方式以获得知名度为基本管理指标管理好“有效辐射层”和“边缘层”〜的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性避免大起大落“逐片操〜作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全一个是在沟通的层次上逐步加深比如〜逐个社区和企业搞活动从形象宣传到教育观念的沟通.〜邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的这方面政府审批会有一定的考虑但核〜〜心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响.如果是综合水平相近的幼儿园采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略区分卖〜〜点拉开差距都是有效的选择尽量避免的是进入价格恶性竞争如果对方在品牌〜〜号召力和教学软硬件方面优势明显对附近的生源有很强的吸引力则需要对症下〜〜药根据实际情况采取针对措施比如利用对方初期投资大管理不到位利用时〜〜〜间差对家长的亲情化沟通做深做细做好教学和成本管理给家长更大的优惠或〜〜〜者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力招生的方法“以正合以奇胜”〜招生的方法万变不离其宗主要也是两个方面:挖掘卖点和有效传播〜卖点可以源于自身的也可以是外部引进的或者是与周边相结合的比如幼儿〜〜园毕业后升小学是家长很关心的一个问题如果周边有优质的公立小学和他们又〜〜有不错的关系通常可以作为一个不错的卖点先进的课程体系或者师资的引进、幼〜儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境~结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等.有效的传播方式未必是高成本的传播“多、快、好、省〃永远是传播的终极追求基于幼教不同于普通商业领域的独特性过分的商业化包〜装反而会引起家长的抵触.因此宣传时~教育观念的沟通~富有人性化也是两条重要的基本参考要素知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标~结合幼教行业的特殊性建议〜采取“宣传为辅重在沟通”的招生宣传策略.宣传是提高知名度的基本措施~获得〜家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通宣传可以出------------------------------------------------------------------------------------------------------------若水铺方案幼儿园招生宣传方案“奇”~沟通重在务实.下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法~供幼儿园根据自己不同的情况选择

一、沟通

1、家长调查对家长的教育水平、幼教观念进行了解幼教不仅仅是幼儿园的事家长的参预和配合甚至更重要幼儿园通过调查方式了解家长情况~既可以传达〜幼儿园的教育观念~又可以充分了解家长情况便于教学管理工作的开展〜要点说明1调查应做的彻底避免表面化~问卷需要精心设计比如下面的现象恐怕都有〜一定的普遍性一一有的经济条件比较差~无精力和能力充分关注孩子，有人认为孩子成长是自然的过程不去多管他，她，，有的家长过分溺爱和呵护孩子~对孩子的〜一点点问题动辄反应过激这些家长的情况都需要掌握~这样才便于有针对性地开展招生工作~也降低将来管理的难度1通过调查掌握对招生有利的信息比如有的家长比较热心有的在计生或者居〜委会等机构里面有号召力~他们的一句话有时候比一千张传单都有效掌握这些信息后~可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作~匡助找毛病提意见等方式~让他们充分关注幼儿园关心幼儿园的发展.〜

2、专家讲座请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法和家长统一认识~提高幼儿园管理理论水平~现场交流为家长答疑~也能发现一些寻常不易发现的问题.

3、专题培训专家讲座因为费用问题通常适合充分准备后的大规模宣讲每〜〜学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行作为对大规模宣讲的补充又增加了和家长深入〜〜沟通交流的机会~如饮食、保健、医疗等幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加----------------------------------------------------------------------------------------------若水铺方案幼儿园招生宣传方案要点说明1专题要选择家长关心或者头疼的问题比如针对现在的独生子女问题~建议爸〜爸妈妈“做孩子的知心朋友〃，婴幼保健与营养方面时常为家长提供一些知识和配方，为充分调动家长的积极性和参预性可以在专业人士引导下~让家长来讲孩子健〜康成长的经验和问题针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性~老师每天面对的问题~如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天〃、“怎样面对5类不同的孩子”等1精心设计一些亲子游戏~在老师参预下和爸爸妈妈一起玩对老师和家长的配合互动有很大的匡助易于消除孩子的目生感和距离感~对提高家长的满意度也有〜很大匡助

4、家长热线.有条件的幼儿园可以和培训机构或者专家合办专家热线规定每周〜末某段时间为家长解惑答疑.这种方式的好处是~回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思~对家长的匡助是实质性的~是建立幼儿园口碑的很好的方式

二、宣传

1、外教参预招生活动找几个肤色明显的外教参预招生活动~对吸引注意力有不错的效果也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排〜要点说明1免费为孩子和外教拍照，一起做游戏、学习，~留下家长的地址寄过去~这样就自然而然的了解了家长的信息~也便于通过相片的形式进行二次传播1活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或者儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等组织小孩子一起表演~现场购物教学~配合幼儿园招牌或者横幅一起宣传-------------------------------------------------------------------------------------------------------若水铺方案幼儿园招生宣传方案

2、幼儿园形象玩偶.制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或者标牌标贴广泛散播到各种交通工具上人气集中的商场等地方传播的趣味性和长效性〜〜〜都会比较强.

3、“大客户”公关附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观让外教给企业〜〜或者社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动

4、“回娘家〃如果是多年经营的幼儿园“老客户”的作用不容忽视他们的〜〜口碑传播很有力量可以邀请家长和孩子“回家”看看看看新的变化关心一下〜〜〜孩子现在的成长情况等都是富有人性化的宣传措施.〜要点说明要取得效果一定要买一点记念性的小礼物在用过的教室桌椅和原来的老师〜〜一起照个相.总之明确目的在于通过强化“老客户〃的认可协助招生.〜

5、温馨提示现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置因此有〜不少的接送站点在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌既能体现幼儿园的细心〜〜周至广在当地也能起到一定宣传作用这种类型的温馨提示在园内适当布置也会〜让家长感觉到独到的用心.

6、“新学期新感觉”每年从8月份中旬开始各幼儿园的老师在经过短暂〜〜的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中这段时间的幼儿园是否〜也应该有个新的面貌呢，整理一下脱落的墙体粉刷一新增加几个色采亮丽的可〜〜爱形象继续就读的小孩子也有新鲜感新来的家长也心情舒畅投入也不大〜〜〜像这样成本节省又新颖的招生方式还有不少幼儿园需要根据不同的情况灵便〜选择.------------------------------------------------------------------------------------------------若水铺方案。