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文本内容:
在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核,可以问一些如你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识等,以考核该促销员是否适合该工作
六、对促销人员与促销主管进行培训说明购买全场200元新品只花138元,相当于7折摆布(普通顾客不会正好购买200元的产品,购买超出越多,折扣越高)储值卡可累计使用,即充值138就返200,累计使用方案3全场新品满138立减38目的
1、刺激低价连单产品;
2、高价位单品走量提升;方案4全场消费满238元,即可38元换购目的提升销售,降低库存说明设置38元换购专区,货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品,全场只要消费满238元,再添38元就可在本区域任意选购并要标注出如未消费满238元,38元区内产品价位,如原价88,现消费满238,加38元即可获得(可累加)说明设计此项活动一定与顾客说明活动内容,让顾客产生占便宜的心理,从而到店消费
六、活动形式
1、店铺全面启动38促销活动
2、店铺氛围营销,创造士气
3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台,并配合主持人喊麦宣传,吸引客流
4、进行路演增粉活动,扫码关注顾客送彩蝶篇二化妆品店促销方案篇一化妆品店促销方案活动目的
1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售
2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量
3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会匡助该店在与其它竞争对手的力量对照中占领比较有利的地位
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理活动对象**市内及周边的化妆品消费者活动主题迎双节纯美情动女人心⑴活动方式**化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式具体环节a、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯漂亮人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象本卡可根据顾客的消费情况抵现使用b、以迎双节盛券在我为主题,两种促销模式
(1)68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或者代理商免费配送的产品为主,增大刺激性)⑵200元二400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券(此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主)c、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主d、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这样才干保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义⑵确定刺激程度促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺激目标对象参预刺激程度越高,促进销售的反应越大,但这种刺激也存在边际效应递减因此,须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入活动时间和地点十二月三十日至元月四日广告配合方式一次成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入根据本次活动的情况,建议经销商印制dm宣传彩页,幅面以a4大小,双面四色铜版为宜dm彩页要设计精美,更能吸引消费者的目光同时建议店方在店内将参加活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,并在适当地点摆放各品牌的x展架,最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围,从消费心理上刺激消费者的购买欲望前期准备⑴人员安排要人人有事做,事事有人管,各个环节都考虑清晰,无空白点,也无交叉点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼⑵物资准备对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当,用单子罗列出来后,按单准备,确保齐全,否则必然导致现场的忙乱⑶方案实验本方案是在经验的基础上确定的,因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清晰,做到忙而不乱,有条不紊同时,在实施过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制后期延续鉴于其它精品店的成功经验,建议王姐在发展会员方面再下一番功夫,因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用活动达成销量按40%的利润点计算,此次活动的销售量应在40000元以上,那末利润为15000元摆布,以上活动方案的投入比率应该达到利润额的3040%o意外防范每次活动都可能浮现意外比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行,所以必须对各种可能浮现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备效果预估:预测这次活动达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训如果各个环节配合默契,本次活动应该能够达到预定的销量篇二化妆品店促销方案
一、明确本次活动的目的与宗旨,并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则活动的目的是活动的灵魂和意义所在,于是它是促销的基础与制定活动准则的依据企业的每一次促销活动都有其目的如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象,扩大市场影响力等如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道碧浪降价不将质,全面65折的企业重大的价格调整
二、选择合适的超市
1.人流量大,形象好,货架位置好的场地促销产品应放置在人流量大、形象好的位置若促销产品没有专柜,则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置,普通为货架的第二层或者第三层应是超市的货架而定
2.与超市进行有效的沟通,争取超市的最大支持现在超市做促销一般都会有一定的限制,如交纳场地费、服装与商场统
一、赠品不能带入场内等,会给促销活动造成许多不便,于是必须与超市进行有效地沟通,以取得超市对活动的最大支持在与超市的有关人员进行沟通时,最重要的是强调双赢,做促销虽然厂家有一定的目的,但同时有利与超市增加销售,应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持
3.定位一致原则,即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高,商圈的顾客群可为中高收入的超市或者像好又多、物美等大型的连锁超市而普通的洗衣粉的促销则可以在普通的居民区较多的超市
三、促销活动必须师出有名任何一次促销活动必须有正当的理由,不然会给消费者留下低价甩卖、公司产品销售不畅等,因为在许多消费者的心目中存在便宜没好货等观念,若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象利用节假日、记念日新品上市作为活动的理由是常用方法,如新品上市、迎新春周年店庆等
四、设计合理的广宣品,选择合适的赠品
1.广宣品的设计原则1广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致,或者直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的秀发美女的宣传画,这样有利与消费者加深对产品的印象沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调2pop的设计要简单、醒目、活泼应减少过多的文字叙述,重点词语用醒目的颜色写,字体要活泼、生动,切忌用草字,能让顾客在三秒中内看彻底部内容并对活动留下较深的印象3因在促销活动中会浮现赠品断货的情况,在pop的末尾务必写入赠品有限,赠完为止
2.赠品的选择赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或者有一定的宣传作用具体方法有1赠送试用装用公司新产品的试用装或者同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品,采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠,另一方面可以促进新产品的推广是一箭双雕的促销策略2赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致如在国际上沙宣的品牌形象是时尚、专业于是沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品3赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则,这样有利于减少促销成本如沙宣的赠品看起来都较时尚精美,但其成本并不高,玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链,但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料,于是价格低廉,体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则4直接用具有宣传作用的赠品,如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等
五、招收有经验或者较适合超市促销的人员。