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魔耳国际英语“签约体验”活动魔耳国际英语年月202210下边是一些具体的做法思路:前台转换宣传教务学员服务续班、活动计划活动时以半天、课、课堂、教、总结一个电、校长每周查看一次出勤表、动员会议(宣为时间段进行务管理话回访模板一这点很关键,学生不来一定要传前、开课前、总结、调整、原则以学生定要在七个课问原因,有必要校长要亲自打续班前)喜欢为标准室内进行三次电话问询做家长工作让孩子、人员分工、针对教学协以上的电话回坚持学习有基数就有结果!、内训(一定要议中相关内容访、续班一定要分两个阶段进现场摹拟动作做准备工作比行,千万不可放在最后进行话术等)如乙方要遵守、校长要每个七个课时进行二分之一时就
2、物料准备的第一条,要有老师的回访电要有第一次的续费推动,优惠考勤表、如果没话听几个,发现的价值要重点放在续费奖品有出勤要及时上,要多,要炫七个课时结并纠正问题打回访电话;针束时进行第二次的大续费对第二条,一定、有必要时要、第一次续班重点在对学生3要有请假条;针做家访,拉近感的吸引,要断个最能动员的老对第三条,及时师进班进行巡回动员,不要按情跟进学生及家以前的由带班老师做炫礼品长的满意度,有、利用礼品、活的技巧一定要进行演练4不满意的问题动等各种方式要及时解决,满提升学生学习意的要即将续兴趣费嗒约体解招生方案操作学校须具备的条件、前台销售人员咨询能力强、教务管理严格,学员服务有经验方案艘-X招生主题
1.1“家长放心孩子开心老师用心学校尽心”签约体验魔耳国际英语专业英语培训,通过这样的一个淡季活动让分校淡季招生有所突破招生时间
1.2期中考试前星期开始宣传至期中考试后个星期招生周期
1.3天摆布各分校根据当地情况进行延长,目标尽可能的让招生结果最大化招生对象
1.4小学年级一年级估计招生人二方案而性刺激市场
2.1“签约体验”活动是在招生淡季推出的活动进入月份以后,目标客户报名欲望较109月减退,此时新生生源相对较少那末期中考试过后,部份学生成绩不是很理想,正是家长困惑之时,而同时同业宣传早已偃旗息鼓,此时推出“签约体验”活动旨在吸引家长的眼球,激发家长的参预欲望,吸引他们到魔耳国际英语来体验学习英语,让家长零距离的了解和关注魔耳国际英语吸纳学员到魔耳国际英语后,我们通过老师高质量、负责任的教学和周到的学员服务,通过完善而富有人性化的管理,通过干净明丽的校园环境,通过有趣的课外游戏和校内活动等,来加强孩子学英语的兴趣,从而提高孩子的学习成绩,让孩子喜欢我们的老师和学校,让家长认同我们的教学理念,认可我们学校的管理模式再创淡季招生神话!风险分析
2.2“签约体验”活动的风险有三个方面、家长不信任,报名者少1思量是否能够招来不少学生?分析家长心理反正不吃亏,试一试的急病乱投医的想看魔耳国际英语出丑,瞧热闹的爱占小便宜的随大流的••••••只要当地公立学校考英语,家长就会有需求,我们就会有市场!、后续大量退费,造成负面影响2•无法保证学员满意度,家长纷纷退费,反而造成极大负面影响•分析如果能够让孩子学得开心,并能充分展示学习效果,赠送具有强烈吸引力的学习用品“引诱”孩子,增强与家长的互动联系,是否还会要求退费)、课堂教学必须在轻松愉快的氛围中进行,让学生喜欢学校,喜欢老师,提高学生的学习兴1趣并培养学生对学校的忠诚度)、激发学生的表达能力和表现欲望,充分向家长展示课堂学习的成果,让家长肯定学校的付2出和老师的努力)、加强老师与家长的沟通和互动,汇报学生的学习情况和成长进步,增进老师与家长之间的3感情和信任度,培养家长对学校的忠诚度)、利用精美的学习用品大礼包吸引学生,提供学生最爱慕的学习用品,激发学生的学习兴趣,4向家长要求继续学习)、适时开展家长会和亲子课堂,为家长提供免费且有效的增值服务
5、产生大量费用(宣传、课时工资、场地租金等)3•如果活动不成功,退费的多,将产生大量费用,加大学校运营成本和负担•分析一定要充分了解家长要求退费的真实原因,并对症下药,尽量满足家长的要求,不流失任何一个可能留下的学生•活动前一定要召开誓师大会,让每一个员工都充分的认识到此次活动和每一个人都息息相关,充分调动起员工的革命热潮(这和平时的团队管理有关系,如能达到此效果,则可以校长带领所有员工进行宣传工作,如平时员工主人翁意识不强,则可使用兼职宣传员)!在会议中一定要此方案进行可行性分析,让每一个员工都知道自己的岗位、职责和绩效,打消疑虑,坚定信心•一定根据学校情况提前制定好合理的奖励机制,做到多劳多得,充分提升员工的积极性和奉献精神能否达到赢的绷率要岫三件醐工作
2.3I、学生要让学生喜欢老师和学校1)、开展有趣的课堂游戏和校园活动(如生日会等)1)、老师的亲和力和对学生的关心2)、用礼物刺激学生续费
3、家长让家长认可魔耳国际英语的教学和管理2)、保证校园的整洁干净,布置好校园文化1)、时常更新一些新的教育孩子的方法,让家长觉得在魔耳国际英语能学到不少2知识)、多与家长交流,多向家长反馈孩子的学习情况和平时表现,让家长感到自己3受尊重和关注)、鼓励学校所有员工建立“铁杆”家长档案,为学校做口碑宣传,对个别学生4可实行家访)注重教学过程,彻底提高学生学习成绩5)创建家长学习园地,让家长感觉在魔耳国际英语非但能够提高孩子的学习成绩,6提高兴趣、培养良好的学习习惯和健全的性格的同时家长也能够学习最新的教育理念和方法•、老师3•奖励机制一定要根据学费收入、成本支出等合理核算•奖励机制一定要有足够的吸引力才干充分调动员工的积极性•校长一定要有双赢思维和全局观,转化为常规班的第一期学费收入一定拿大部份用于奖励机制因为这些学生本身就是淡季招收的学习英语意象不强的学员故校长要将学校的利润点放在后期的长远续费•用强有力的激励措施提高老师的工作积极性全校上下齐心协力,把风险降到最低,把满意率提升到最高三方案觌确定开窗间列出课表
3.1宣传推广
3.2>宣传单、板>游街宣传游街宣传计划时间为三天,板宣传,摆布为传单宣传同时进行,则用气模开道>口碑宣传通过投资商和报名家长的人际关系扩大宣传以优惠政策刺激报名家长宣传时间分配
3.3时间工作内容备注月月日上午点到点超市宣传下午点到点社区宣传晚上点到点广场和超市宣传早上点到点菜市场宣传上午点到点游街宣传月日下午点到学校门口宣传晚上点到点广场和超市宣传上午点到门店发放宣传月日下午点到学校门口宣传晚上点到点广场和超市宣传上午点到扫楼宣传月日下午点到学校门口宣传晚上点到点广场和超市宣传月上午点到点超市游街宣传月日下午点到点社区宣传晚上点到点广场和超市宣传报名流程
3.4引导目标客户到胶一前台扬寺一琳攵单一填写学员档案T票一签珊议I一告知开课时间人员配置
3.5立主要职责校长负责召开誓师大会及外联负责宣传人员的培训及任务分配工作,宣传方案市场主管的实施宣传员负责市场宣传工作和客户资料采集工作前台咨询员负责前台接待,以及客户的跟单工作授课老师协助执行宣传四,费用预算宣传产品费用
4.1名称数量单价阮)格KT板50x804块2080传单80克32K双胶双色纸30000张
0.03600条幅米条4105200合计元880人员开消费用
4.2冈仅LXJ/-L.彳耨天数人致预算宣传员40元105合计元2000宣传品规格开双色传单或者名片大小
4.332正面内容魔耳国际英语外语郑重承诺签约体验不满意不收费口家长放心孩子开心老师用心学校尽心招生对象、小学一年级学生、课程小学英语同步课程、课时一课时、开课时间年月日、我们承诺签约体验式学习,不满意全额退费满意,免费续读第二期课程、报名截止日期、以上活动最终解释权归魔耳国际英语学校所有五,秋季班结束后,和下一期学习相隔一个寒假在此期间,由于种种原因将会影响续班效果因此,需要提前做好续班工作目的、可提前让老学员进行续班、可提前抢占春季市场,吸引外来学员、签约体验活动学员可享受此优惠,使转化率达到最大化、连报享受优惠,消除了后续续班流失风险,使学校现金流更加充足,学员更加稳定,学校的利润达到最大化续班活动建议•在圣诞节活动期间推出春季预报名优惠活动•活动概况交钱预定学位,交元抵魔耳国际英语学费元使用,交元抵•各个分校可根据学费收入情况,限定单期报名或者连报方可享受此优惠如报单期的只能享受交抵,连报期的方可享受交抵优惠魔耳国际英语签约教学协议甲方___________________乙方经甲乙双方友好商议,乙方同学由甲方进行全面系统的英语培训乙方只需向甲方预付元学费,即可参加甲方一元一课时情境英语课程甲方承诺课程魔耳国际英语情境英语课程(年级小学生);课时课时(每周次课,一i次__________课时);学习时间一年—月—日—年—月—日;严把教学质量关,每月进行月考,期末进行家长汇报课;课后过关,对己学内容未及时消化的孩子通过补课或者其他形式协助其掌握七个课时内,乙方对甲方培训课程如有任何不满,甲方需无条件退还预付金元;七个课时内,乙方对甲方培训课程如无不满,需续交余下课程学费一元,还可免费享受第二期魔耳国际英语情境英语课程和精美学习用品一份退费时间为七个课时结束后的一周内(再次攻单)为切实保证学生学校效果,乙方应遵守如下承诺乙方需严格按照甲方的要求完成每天的课程学习
1.乙方需按时到校上课,不得无故迟到、早退、缺课如有特殊情况,需由乙方家长出
2.示书面说明乙方如对甲方教学有任何不满,应及时申请退费;如无不满,需按照协议规定时间准
3.时续费续费后不得中途退学中断学习,否则不予退还学费
4.甲方乙方签章签章年月日年月日备注:上课时间月份或者至少在公立学校期中考试后至星期开课1112备注为了保证教学效果,至少要课时以上!30人员培训前台咨询的常见问题和答疑,攻单话术,宣传员对活动的了解以及正确引导家长解释活动的内容和目的这些都需要在宣传前确保做好,在活动宣传之前要集中人员做好工作部署,并且针对可能浮现的情况找出解决办法注意事项、宣传活动在两个星期内做完,按常规班的人数编班,各班人数尽量平均
1、活动强调签约体验,不满意全额退费,我们主要让孩子在短期内提升学习兴趣,表现学习成2果,提升孩子来校学习的愿望,加强与家长的沟通,提升家长的信任度,这样才干保证续费!、“签约体验”要求老师要绝对地负责,教务管理对于老师课程的质量把握需要提前练课,对3于教务的管理要从几个角度贯通到进程中,最大程度的保证老师的教学质量和教学服务,最大程度的提高教师的工作积极性上课按照课时计算工资,并且后期续费按每一个学生元加算n提成、对于个别调皮、懒惰、或者接受能力较差的学生提高学习效果的可能性不大的情况下,可以4主动联系家长退费,说明学校退费的原因,暂时还不是谈提高学习兴趣和学习效果的时候,先调整好学习的心态和习惯再说,并且告诉他学校有这样的班级可以让孩子纠正,可能在班上学习后有所改变,如果不放心就退费,可以的话再续学费,这样一来显示我们的信用和负责任,增加家长对学校的信任和认可、续费一定要分两次进行,一定要提前开始续费工作以保证最后结果
5、在全部课上完后,要举行考试,学生的成绩可以检测老师的教学效果把成绩告诉家长,也6让家长有一定的满足感、后期的续班率的高低是此次活动成功的一个关键所在,所以能让在学校体验过“签约体验”7活动的学生都喜欢上魔耳国际英语外语学校,喜欢魔耳国际英语的老师,让他们在这里学得开心,并且提高成绩,这才是我们续班的保证,这就需要学校定期举行多姿多彩的教学游戏和活动,增加孩子的学习兴趣,在学习和游戏过程中,小孩子喜欢的礼物(种类繁多的)都要派送,给他们奖励才会有报名欲此外老师的专业度和亲和力以及对孩子的心理把握,课堂的掌控、教学方式的灵便等也是决定活动成功与否的关键所在。