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马桶项目利润管理分析集团有限公司XXX大企业的财务风险于是,企业对外提供的商业信用规模不宜过大,期限不可太长监督结算方式的选择,不同的结算方式,其安全性是不一样的,企业在签订销售合同时,应当在合同中明确款项的结算方式,财务部门应提醒经营部门尽可能选择对本企业有利、能及时收回价款的结算方式及时收回价款,在向对方提交商品或者提供劳务后,财务部门要按合同规定的期限、结算方式向对方收取款项监督解除合同后的善后处理,销售合同签订后,因己方或者对方原因导致合同无法履行时,要解除合同,对解除合同的处理过程,财务部门应实施监督,以保证本企业合法利益不受伤害
(二)销售市场的扩展稳定的市场是取得营业收入的可靠保证在激烈的市场竞争中,稳定是相对的,企业惟独不断进取,才干保住现有市场为了扩大营业收入,企业还必须不断开辟新的市场扩展市场可以采取的措施主要有进行市场细分,选择商品目标市场;正确进行广告宣传,选择适当的媒体,精心制作广告内容,选择好广告发布的时间和频率,有计划地通过各种媒体向公众宣传企业及产品;搞好售后服务,企业的售后服务包括送货、安装、调试、退换、修理等许多方面,完善的售后服务可以解除客户的后顾之忧,非但对巩固现有市场不可或者缺,也可以以此招揽新的客户,提高企业的市场占有率
三、经济环境在影响财务管理的各种外部环境中,经济环境是最为重要的经济环境内容十分广泛,包括经济体制、经济周期、经济发展水平、宏观经济政策及社会通货膨胀水平等
(一)经济体制在计划经济体制下,国家统筹企业资本、统一投资、统负盈亏,企业利润统一上缴、亏损全部由国家补贴,企业虽然是一个独立的核算单位但无独立的理财权利财务管理活动的内容比较单一,财务管理方法比较简单在市场经济体制下,企业成为“自主经营、自负盈亏”的经济实体,有独立的经营权,同时也有独立的理财权企业可以从其自身需要出发,合理确定资本需要量,然后到市场上筹集资本,再把筹集到的资本投放到高效益的项目上获取更大的收益,最后将收益根据需要和可能进行分配,保证企业财务活动自始至终根据自身条件和外部环境做出各种财务管理决策并组织实施因此,财务管理活动的内容比较丰富,方法也复杂多样
(二)经济周期市场经济条件下,经济发展与运行带有一定的波动性大体上经历复苏、繁荣、衰退和萧条几个阶段的循环,这种循环叫作经济周期在不同的经济周期,企业应采用不同的财务管理战略
(三)经济发展水平财务管理的发展水平是和经济发展水平密切相关的,经济发展水平越高,财务管理水平也越好财务管理水平的提高,将推动企业降低成本,改进效率,提高效益,从而促进经济发展水平的提高;而经济发展水平的提高,将改变企业的财务战略、财务理念财务管理模式和财务管理的方法手段;从而促进企业财务管理水平的提高财务管理应当以经济发展水平为基础,以宏观经济发展目标为导向,从业务工作角度保证企业经营目标和经营战略的实现
(四)宏观经济政策我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制,以进一步解放和发展生产力在这个目标的指导下,我国已经并正在进行财税体制、金融体制、外汇体制、外贸体制计划体制、价格体制、投资体制、社会保障制度等各项改革所有这些改革措施,深刻地影响着我国的经济生活,也深刻地影响着我国企业的发展和财务活动的运行如金融政策中的货币发行量、信贷规模会影响企业投资的资金来源和投资的预期收益;财税政策会影响企业的资金结构和投资项目的选择等;价格政策会影响资金的投向和投资的回收期及预期收益;会计制度的改革会影响会计要素的确认和计量,进而对企业财务活动的事前预测、决策及事后的评价产生影响等
(五)通货膨胀水平通货膨胀对企业财务活动的影响是多方面的主要表现在()引起资金占用的大量增加,从而增加企业的资金需求1()引起企业利润虚增,造成企业资金由于利润分配而流失2()引起利润上升,加大企业的权益资金成本)引起3(4有价证券价格下降,增加企业的筹资难度)引起资金(5供应紧张,增加企业的筹资艰难为了减轻通货膨胀对企业造成的不利影响,企业应当采取措施予以防范在通货膨胀初期,货币面临着贬值的风险,这时企业进行投资可以避免风险,实现资本保值;与客户应签订长期购货合同,以减少物价上涨造成的损失;取得长期负债,保持资本成本的稳定在通货膨胀持续期,企业可以采用比较严格的信用条件,减少企业债权;调整财务政策,防止和减少企业资本流失等
四、金融环境
(一)金融机构、金融工具与金融市场金融机构主要是指银行和非银行金融机构银行是指经营存款、放款、汇兑、储蓄等金融业务,承担信用中介的金融机构,包括各种商业银行和政策性银行,如中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、国家开辟银行、中国农业发展银行非银行金融机构主要包括保险公司、信托投资公司、证券公司、财务公司、金融资产管理公司、金融租赁公司等金融工具是指融通资金双方在金融市场上进行资金交易、转让的工具,借助金融工具,资金从供给方转移到需求方金融工具分为基本金融工具和衍生金融工具两大类常见的基本金融工具有货币、票据、债券、股票等衍生金融工具又称派生金融工具,是在基本金融工具的基础上通过特定技术设计形成的新的融资工具,如各种远期合约、互换、掉期、资产支持证券等,种类非常复杂、繁多,具有高风险、高杠杆效应的特点金融市场是指资金供应者和资金需求者双方通过一定的金融工具进行交易而融通资金的场所金融市场的构成要素包括资金供应者和资金需求者、金融工具、交易价格、组织方式等金融市场为企业融资和投资提供了场所,可以匡助企业实现长短期资金转换、引导资本流向和流量,提高资本效率
(二)金融市场的分类金融市场可以按照不同的标准进行分类.货币市场和资本市场1以期限为标准,金融市场可分为货币市场和资本市场货币市场又称短期金融市场是指以期限在年以内的金融工具为媒介,进行短期资金融1通的市场,包括同业拆借市场、票据市场、大额定期存单市场和短期债券市场;资本市场又称长期金融市场,是指以期限在年以上的金融工具为1媒介,进行长期资金交易活动的市场,包括股票市场和债券市场.发行市场和流通市场2以功能为标准,金融市场可分为发行市场和流通市场发行市场又称为一级市场,它主要处理金融工具的发行与最初购买者之间的交易;流通市场又称为二级市场,它主要处理现有金融工具转让和变现的交易.资本市场、外汇市场和黄金市场3以融资对象为标准,金融市场可分为资本市场、外汇市场和黄金市场资本市场以货币和资本为交易对象;外汇市场以各种外汇金融工具为交易对象;黄金市场则是集中进行黄金买卖和金币兑换的交易市场.基础性金融市场和金融衍生品市场4按所交易金融工具的属性,金融市场可分为基础性金融市场与金融衍生品市场基础性金融市场是指以基础性金融产品为交易对象的金融市场,如商业票据、企业债券、企业股票的交易市场;金融衍生品交易市场是指以金融衍生品为交易对象的金融市场,如远期、期货、掉期(交换)、期权,以及具有远期、期货、掉期(交换)、期权中一种或者多种特征的结构化金融工具的交易市场.地方性金融市场、全国性金融市场和国际性金融市场5以地理范围为标准,金融市场可分为地方性金融市场、全国性金融市场和国际性金融市场
(三)货币市场货币市场的主要功能是调节短期资金融通其主要特点是
①期限短普通为个月,最长不超过年
②交易目的是解决短期资金周转它3〜61的资金来源主要是资金所有者暂时闲置的资金,融通资金的用途普通是弥补短期资金的不足
③金融工具有较强的“货币性”,具有流动性强、价格平稳、风险较小等特性货币市场主要有拆借市场、票据市场、大额定期存单市场和短期债券市场等拆借市场是指银行(包括非银行金融机构)向业之间短期性资本的借贷活动这种交易普通没有固定的场所,主要通过电信手段成交,期限按日计算,普通不超过个月票据市场包括票据承兑市场和票据贴现1市场票据承兑市场是票据流通转让的基础;票据贴现市场是对未到期票据进行贴现,为客户提供短期资本融通,包括贴现、再贴现和转贴现大额定期存单市场是一种买卖银行发行的可转让大额定期存单的市场短期债券市场主要买卖年期以内的短期企业债券和政府债券,特别是政府的1国库券交易短期债券的转让可以通过贴现或者买卖的方式进行短期债券以其信誉好、期限短、利率优惠等优点,成为货币市场中的重要金融工具之一
(四)资本市场资本市场的主要功能是实现长期资本融通其主要特点是
①融资期限长至少年以上,最长可达年甚至年以上
②融资目的是解决11010长期投资性资本的需要,用于补充长期资本,扩大生产能力
③资本借贷量大
④收益较高,但风险也较大资本市场主要包括债券市场、股票市场和融资租赁市场等债券市场和股票市场由证券(债券和股票)发行和证券流通构成有价证券的发行是一项复杂的金融活动,普通要经过以下几个重要环节
①证券种类的选择
②偿还期限的确定
③发售方式的选择在证券流通中,参预者除了买卖双方外,中介非常活跃这些中介主要有证券经纪人、证券商,他们在流通市场中起着不同的作用融资租赁市场是通过资产租赁实现长期资金融通的市场,它具有融资与融物相结合的特点,融资期限普通与资产租赁期限一致
五、利润及其构成
(一)利润概念利润是企业在一定时期内生产经营成果的最终体现,在数量上表现为各项收入与支出相抵后的余额,是衡量企业经营管理水平的重要指标二利润构成企业的利润总额包括营业利润、投资收益减投资损失、补贴收入以及营业外收支净额营业利润,是利润总额的主要组成部份,是企业提供商品和劳务1等营业活动所取得的净收益投资净收益,是指企业对外投资收益扣除对外投资损失后的净额,2也是利润总额的构成部份其中投资收益包括
①企业以现金、实物、无形资产等形式进行对外投资分得的利润,以及联营、合作分得的利润;
②企业以购买股票形式分得的股息和红利收入;
③企业以购买债券形式投资获得的利息收入;
④投资到期收回或者中途转让取得款项高于投资账面价值的差额;
⑤企业按照权益法核算的股权投资在被投资单位增加的净资产中所拥有的数额投资损失包括对外投资到期收回或者中途转让取得款项低于投资账面价值的差额以及按照权益法核算的股权投资在被投资单位减少的净资产中所分担的数额营业外收入,是指与企业主要生产经营活动无直接关系的各项收入3具体内容有固定资产的盘盈和出售净收入、罚款收入、因债权人原因确实无法支付的对付款项、教育费附加返还款等营业外支出,是指与企业生产经营无直接关系的各项支出包括4固定资产盘亏、报废、毁损和出售的净损失,非正常停工损失,职工子弟学校经费和技工学校经费,非常损失,公益救济性捐赠,赔偿金、违约金等
六、利润分配程序一非股分制企业的利润分配程序根据我国《公司法》等的规定,非股分制企业当年实现的利润总额应按国家有关税法的规定做相应的调整,然后依法缴纳所得税缴纳所得税后的净利润按下列顺序进行分配弥补以前年度亏损按照规定,企业当年发生的亏损,可以用下一1年度的税前利润弥补下一年度税前利润不够弥补时,可以连续年继续弥5补但超过年仍未弥补的亏损,则用净利润弥补5提取法定赢余公积金法定赢余公积金按净利润扣除以前年2度亏损后的提取法定赢余公积金达到注册资本的时,可再10%50%也不提取它主要用于弥补企业亏损和按照国家规定转增资本金,但转增资本金后的法定赢余公积金普通不低于注册资本的25%O目录第一章项目背景分析4
一、渠道多元化考验产品服务体系
二、我国智能马桶品牌众多,行业集5中度较低6第二章利润管理分析7
一、销售价格的制定
二、销售收入的日常管7理
三、经济环境9
四、金融环境11
五、利润及其构13成
六、利润分配程序1719第三章公司简介21
一、基本信息
二、公司简介21
三、公司主要财21务数据22
一、投资估算的编制说明
二、建设投资估算23
三、建设期利息23
四、流动资金2526
五、项目总投资28提取法定公益金法定公益金按当年净利润的比例提取,35%〜10%主要用于职工集体福利设施支出向投资者分配利润企业的净利润扣除弥补以前年度的亏损、提取法4定赢余公积金和公益金后,再加之以前年度未分配的利润,即为可供投资者分配的利润二股分制企业的利润分配程序现行制度规定,股分制企业的利润分配应按以下顺序进行弥补以前年度亏损1提取法定赢余公积金2提取法定公益金3支付优先股股利4提取任意赢余公积金任意赢余公积金按照公司章程或者股东会议提5取和使用支付普通股股利6股分制企业当年无利润时,原则上不得向投资者分配利润,但为了维护企业股票的市价和信誉,避免股票价格大幅度波动,经股东大会特殊决议,可以按照不超过股票面值的比例,用法定赢余公积金向股东分配股利,6%但在分配股利后,留存的法定赢余公积金不得低于注册资本的25%第三章公司简介
一、基本信息、公司名称集团有限公司1XXX、法定代表人廖2xx、注册资本万元
31200、统一社会信用代码4XXXXXXXXXXXXX、登记机关市场监督管理局5xxx、成立日期62022-4-
13、营业期限至无固定期限72022-4-
13、注册地址市区8xx xxxx
二、公司简介公司注重发挥员工民主管理、民主参预、民主监督的作用,建立了工会组织,并通过明确职工代表大会各项职权、组织制度、工作制度,进一步规范厂务公开的内容、程序、形式,企业民主管理水平进一步提升环绕公司战略和高质量发展,以提高全员思想政治素质、业务素质和履职能力为核心,坚持战略导向、问题导向和需求导向,持续深化教育培训改革,精准实施培训,努力实现员工成长与公司发展的良性互动°未来,在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时,公司以“和谐发展”为目标,践行社会责任,秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任,服务全国
三、公司主要财务数据表格题目公司合并资产负债表主要数据项目年月年月年月202212202212202212资产总额
9066.
187252.
946799.64负债总额
3885.
283108.
222913.96股东权益合计
5180.
904144.
723885.67表格题目公司合并利润表主要数据年度年度年度项目202220222022营业收入
26597.
5221278.
0219948.14营业利润
4956.
333965.
063717.25利润总额
4187.
693350.15314U./7净利润
3140.
772261.35归属于母公司所有
2449.
802261.
353140.77者的净利润第四章-、投资估算的编制说明
(一)投资估算的依据本期项目其投资估算范围包括建设投资、建设期利息和流动资金,估算的主要依据包括、《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》
1、《投资项目可行性研究指南》
2、《建设项目投资估算编审规程》
3、《建设项目可行性研究报告编制深度规定》
4、《建设工程工程量清单计价规范》
5、《企业工程设计概算编制办法》
6、《建设工程监理与相关服务收费管理规定》7
(二)项目费用与效益范围界定本期项目费用界定为工程费用和项目运营期所发生的各项费用;项目效益界定为运营期所产生的各项收益,并严格遵循财务评价过程中费用与效益计算范围相一致性的原则、建设投资估算本期项目建设投资万元,包括工程费用、工程建设其他费
21264.51用和豫备费三个部份
(一)工程费用工程费用包括建造工程费、设备购置费、安装工程费等;工程建设其他费用包括建设管理费、勘察设计费、生产准备费、其他前期工作费用,合计万元
18360.
97、建造工程费估算1根据估算,本期项目建造工程费为万元H
061.
85、设备购置费估算2设备购置费的估算是根据国内外创造厂家(商)报价和类似工程设备价格,同时参照《机电产品报价手册》和《建设项目概算编制办法及各项概算指标》规定的相应要求进行,并考虑必要的运杂费进行估算本期项目设备购置费为万元
6868.
33、安装工程费估算3本期项目安装工程费为万元
430.79
(二)工程建设其他费用本期项目工程建设其他费用为万元
2431.74
(三)豫备费本期项目豫备费为万元
471.80表格题目建设投资估算表单位万元勾置安装工序号项目建造:工程设备程其他费合计J F3工程费用
11061.
856868.
33430.
791836.
9711.1建造工程费
11061.
8511061.
851.2殳备购置费
6868.
336868.
331.3安装工程费
430.
79430.792其他费用
2431.
742431.
742.1土地出让金
1450.
131450.133豫备费
471.
80471.
803.1基本豫备费
227.
21227.
213.2张价豫备费
244.
59244.594投资合计
21254.51
三、建设期利息按照建设规划,本期项目建设期为个月,其中申请银行贷款12万元,贷款利率按进行测算,建设期利息万元
11411.
334.9%
279.58表格题目建设期利息估算表单位万元序号项目合计第年第年121借款
1.1建设期利息
279.
58279.
580.00期初借款余额
11411.33当期借款
11411.
3311411.
330.00当期应计利息
279.
58279.
580.00期末借款余额
11411.
3311411.
331.2其他融资费用
1.3小计
279.
58279.
580.
0022.1建设期利息期初债务余额当期债务金额当期应计利息期末债务余额
2.2其他融资费用
2.3小计合计
3279.
58279.
580.00
四、流动资金流动资金是指项目建成投产后,为进行正常运营,用于购买辅助材料、燃料、支付工资或者其他经营费用等所需的周转资金流动资金测算普通采用分项详细测算法或者扩大指标法,根据企业流动资金周转情况及本项目产品生产特点和项目运营特点,该项目流动资金测算参照同行业流动资产和流动负债的合理周转天数,采用分项详细测算法进行测算根据测算,本期项目流动资金为万元
6833.85表格题目流动资金估算表单位万元序号项目第年:第年第年第/年第年12351流动资产
26711.
5131163.
4315615.
3444519.
181.1应收账款
12022.
1814023.
546026.
902033.
631.2存货
9349.
031907.
2012455.
3715581.71原辅材料
2804.
713272.
16339.61467⑸燃料动力
140.
24163.
61185.9823375在产品
4300.
555017.
315754.
077167.59产成品
2103.
532454.
12284.
703505.
881.3现金
2136.
922493.
07284.
223561.
531.4预付账款
3205.
383739.
61473.84534L302流动负债
22611.
2026379.
7330148.
2637685.
332.1对付账款
8140.
039496.
7010853.
3813566.
722.2预收账款
14471.
1716883.
0319294.
8924118.613流动资金
4100.
314783.695467:
086833.
8544100.
31683.
38683.
391366.77流动资金增加
58013.
459349.
0210684.
6013355.75铺底流动资金
五、项目总投资本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算,项目总投资万元,其中建设投资万元,占项目
28377.
9421264.51总投资的建设期利息万元,占项目总投资的流动资
74.93%;
279.
580.99%;金万元,占项目总投资的
6833.
8524.08%表格题目总投资及构成一览表单位万元序号项目指标占总投资比例1总投资
28377.
94100.00%
1.1建设投资
212643174.93%工程费用
18360.
9764.70%建造工程费
11061.
8538.98%设备购置费
6868.
3324.20%安装工程费
430.
791.52%工程建设其他费用
2431.
748.57%土地出让金
1450.
135.11%
1.
1.
2.2其他前期费用
981.
613.46%豫备费
471.
801.66%1基本豫备费
227.
210.80%1涨价豫备费
244.
590.86%
1.2建设期利息
279.
580.99%
1.3流动资金
6833.
8524.08%
六、资金筹措与投资计划本期项目总投资万元,其中申请银行长期贷款万元,
28377.
9411411.33其余部份由企业自筹表格题目项目投资计划与资金筹措一览表单位万元序号项目数据指标占总投资比例1总投资
28377.
94100.00%
六、资金筹措与投资计划
291.1建设投资
21264.
5174.93%
1.2建设期利息
279.
580.99%
1.3流动资金
6833.
8524.08%2资金筹措
28377.
94100.00%
2.1项目资本金
16966.
6159.79%用于建设投资
9853.
1834.72%用于建设期利息
279.
580.99%用于流动资金
6833.
8524.08%
2.2债务资金
11411.
3340.21%用于建设投资
11411.
3340.21%用于建设期利息用于流动资金
2.3其他资金第一章项目背景分析以“中国创造和“互联网+”行动计划为引领,实施产业强县战2025”略,推进新型工业化进程,实现工业率先发展着力建设一流的经济开辟区,打造现代创造业先进配套基地以开辟区和特色产业基地为发展平台,以项目建设为发展支撑,深入推进传统特色产业转型升级和新兴产业率先发展,形成先进创造业主导的工业发展格局到“十三五”末,力争全部工业总产值突破亿元;规模以上企业数量每年新增家以上,达到50015家以上,规上工业增加值增速达到以上2209%
(一)着力推进园区率先发展以规划为引领,完善基础设施建设,加快招商引资进度,以“工业新城生态园区”为目标,助力产业转型发展、率先发展
(二)加快传统产业转型升级“十三五”期间,配合产业转型升级,逐步淘汰低端钢铁压延、低端零配件加工创造等技术含量低、高耗能低产出行业,实现传统特色创造业高端化发展
(三)推动新兴产业发展壮大坚持传统产业与新兴产业双轮驱动,大力哺育壮大新能源车辆制造、汽车零部件生产、数控设备生产等新兴产业,为经济发展提供新的支撑力争到“十三五”末,新兴产业产值占工业总产值的比重达到以上30%
一、渠道多元化考验产品服务体系随着渠道多元化发展,智能马桶产品服务体系受到较大考核,尤其是线上渠道,若消费者遇到智能马桶售后服务问题,公司缺乏完善的服务机制,仅靠价格策略发展很难具有连续性普通而言,主流品牌在产品售后服务问题上优势明显,主流品牌在线下渠道发展稳固,部份品牌如恒洁基本覆盖售前售中售后以及线上线下各个服务环节,且线上线下采用同等质量要求验收,为消费者提供全方位的质量和服务保障此外,质保期方面,普通质保期在年,在国际品牌梯队中,科勒保修年,保修年,松下洁乐保修3-53TOTO3年民族品牌中,恒洁、箭牌以年的整机质保期率先行业,随后的是九56牧的年质保期,台州系智能马桶质保期也集中在至年,质保期也成为535消费者对于品牌的选择因素之一智能马桶行业参预者众多,产品质量和售后服务等不一,部份低端产品缺乏多重防漏电保护装置、材料也未使用添加阻燃剂产品,容易浮现漏电、自燃等情况,且智能马桶产品周期普通为年,随着5-10智能马桶产品价格持续下降,消费者对于率先品牌有所青睐,其中,智能马桶行业国内率先企业从前期的市场价格竞争转变为重产品品质、重功能创新,追赶外资率先品牌,不断缩小差距,行业整体呈现国内外品牌你追我赶,齐头并进的势头而小企业产品相较于头部品牌仍有较大差距,特别是在材料应用、电子控制、人性化设计、售后维修等多方面,品牌力的背书成为保障逐渐凸显重要性
二、我国智能马桶品牌众多,行业集中度较低目前,我国智能卫浴行业参预者主要以国内外卫浴品牌以及代工品牌为主,止匕外,部份家电品牌、互联网品牌纷纷试水智能卫浴产品,行业集中度较低,尚未形成垄断格局据奥维云网统计的线上数据年我国智能2022马桶一体机行业品牌集中度为其中头部品牌主要以、科TOP
539.4%,TOTO勒、九牧、箭牌、恒洁等传统卫浴企业为主;而智能马桶盖品牌集中度相对较高,松下市占率约但近年来随着海尔、东芝、飞利浦、智米等品牌的42%,逐步发力,松下市占率略有下降第二章利润管理分析在市场竞争中,形式上享有定价权的企业,实际上受价格的支配,即任何企业都不能单独决定产品的市场价格,只能接受由市场供求和竞争决定的价格,并据以调整自己生产经营的方向和规模企业确定商品销售价格的方法主要有
(一)标准产品定价的基本方法最常用的就是成本加成定价法,这种方法最为简单,企业只需按单位成本加之一定百分比的利润,即为产品价格
(二)新产品定价的基本方法普通来讲,新产品定价有两种策略可供选择.撇脂定价1这是一种高价策略,即在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以迅速从市场吸取高额利润,有如从鲜奶中提取奶油运用这一定价策略的时机为一是短期内不会遇到竞争压力(如具有专利权保护、市场进入障碍很高或者不易摹仿的新科技产品);二是由于产品具有独特性,故价格需求弹性不大;三是在产品普及以前,市场需求极其有限;四是企业希翼能快速收回所投入的资金.渗透定价2这是一种低价策略,即企业把它的创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,迅速打入市场并扩大市场占有率这种定价策略通常在以下情况应用一是想迅速地在市场上占有一席之地;三是防止竞争者进入;三是估计竞争者不会展开价格大战;四是以扩大市场占有率与投资报酬率为目的这是一种考虑未来利益的长远的定价方法
(三)特殊情况下的定价方法这里所说的特殊情况,主要是指企业剩余生产能力未被充分利用市场需求发生特殊变化、遇到强劲的竞争对手等在这种特殊情况下,前述的定价方法无法应用此时,可按变动成本(边际贡献)定价法确定价格边际贡献是指销售收入总额减去相应的变动成本总额后的差额单位边际贡献是指产品的单位售价减去单位变动成本的余额,即每增加一个单位产品销售可提供的贡献边际贡献的大小将直接影响企业产品销售盈亏水平的高低,产品销售能否保本以及产品销售利润的高低将取决于边际贡献能否“吸收”全部固定成本,并有剩余额及剩余的大小在固定成本不变的情况下,边际贡献的增减意味着利润的增减惟独当边际贡献大于固定成本时才干为企业提供利润,否则企业将会亏损当企业有多余的生产能力,暂时又不能作为其他利用,此时的定货价格,可以不考虑价格对总成本的补偿,只考虑价格对变动成本的补偿,只要所确定的价格不低于单位变动成本,即边际贡献大于变动成本,其超过部份的收益可用以补偿固定成本只要边际贡献能用于补偿固定成本或者形成利润,该价格即为可行如果企业遇到较强的竞争对手,为了增强产品的竞争能力,也可以以变动成本为基础而把价格暂时定在全部成本之下;如果市场上某产品需求蓦地减少,迫使企业不得不降价出售时,只要价格略高于变动成本就能补偿一部份固定成本,比彻底停产损失要小些
二、销售收入的日常管理
(一)销售合同的签订与履行销售合同是企业为取得营业收入而与购货人或者劳务接受人就双方在购销或者服务过程中的权利义务关系所签订的具有法律效力的书面文件为了保证合同的顺利履行,企业财务人员在销售合同的签订和履行中应认真审查合同的签订与履行,因为合同签约对方的资信状况的好坏对合同的签订和未来的履约有很大影响检查合同价格,控制商业折扣控制信用规模和信用期限,商业信用本身会在一定程度上占压企业资金,影响企业营运资金的周转,导致企业利息费用增加,加。