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校园奶茶店营销策划书等)、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份茶能补充饮水中缺氧的不足,茶中微香奶茶店营销策划书含的芳香油可以溶解动物脂肪,消食解腻茶能匡助人消化肉食对策划组新希翼策划时间20xx于常年偏食酸性的人来说,缺了茶身体可真的就吃不消了奶茶可以年月12去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫,也适合于急慢性概要肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用对酒精和麻醉药物中毒者,奶茶店在我校各个食堂的发展已有相当的一段时间了,为了使泛博它还能发挥解毒作用因此,奶茶在我们生活中的裨益是不少的,对师生更好的了解奶茶,让微香奶茶店更好的为大家服务,现对安徽科技人们的身体健康很有好处学院校内潜在的消费市场做一个调查和了解,从而使微香奶茶店更好的1定位产品的价格,多方面了解消费者的需求,推出更多的新品,让微香目录奶茶店的日后经营更加成功,让泛博师生的生活更加有滋有味我小组前言策划目1针对奶茶的种类、定价、成本、消费者需求以及学校周围的奶茶市场等策戈主^99999999999999999999999999999991lj做了大量的调查市场分g§99999999999999999999999999991奶茶是可以调节人体的酸碱平衡的,牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质茶中含咖啡碱,多种维生素(Vc、Vp、菸酸、叶酸浓随着经济的发展,社会的进步,人们的消费观念也在不断发生变化
(一)奶茶店简介在经营奶茶产品的同时也应该不断推出新产品,满足顾客的潜在需求固奶茶店选址于学校学生餐厅二楼,目的在于给在校大学生留xcoc”然也不能忽视中低消费群体,针对他们的经济情况,推出适合的不同口味下夸姣生活的印迹,珍惜夸姣大学时光;品味生活的同时,也能达到养生的的奶茶满足其需求如草莓奶茶、青苹果奶茶、香芋奶茶、茉香奶茶等效果因此为他们提供温馨而舒适的环境OCOC”、特殊奶茶
2、产品特色1针对生活水平和社会地位较高,追求自我表现和生活品味的当今女性采用独特的调配方法,避免调配人员的技术差异,保证同一种奶茶口群体来说,女性的生理特点决定了她们的消费行为往往受情感的摆布她感的一致性采用果糖定量机添加果糖,可精确到毫克,满足了顾客对糖们更注重“营养、健康、自然、清新、养生”的产品分的不同需求,口味随心而定用果糖替代蔗糖,低热值,美味的同时保(DQ感奶茶系列——嚼劲十足、奶味香醇证健康品质的安全保证,技术的精益求精,口味的不断创新不断推新型奶茶在感奶茶系列口味纯正,奶香浓郁,茶香沁人,口感嚼劲十足,Q
(二)产品介绍奶茶口味多样,茉莉、青苹果…果香、花香、经营普通奶茶1融入其中,美味绝伦
(2)沁凉冰沙系列——清热解署、降温除烦一代,没有经济负担,依靠父母提供的生活费学习、生活等消费者个人收入特征学生的生活费用大部份集中在元以下消费1000晶莹透亮,清凉爽口,无拘无束沁凉冰沙系列,美味盛夏冰品一者职业状态大部份时间在校生活方式描述喜欢标新立异,新鲜事物的第一个使用者,是购买新产品的尝试者,有非常强烈的消费欲望,非清热解暑,消烦解酒,芒果、红豆、蓝莓、柠檬、桂圆红枣、葡萄-缤纷夏B理性,而且敢于超前消费日,缤纷选择、劣势与威胁1绵绵泡泡系列——丝丝细滑、绵绵口感3消费人群主要针对学生,学生可支支配经济较少,经济来源面较窄,1摇一摇,晃一晃香浓的奶茶表面附满绵绵的泡沫,柠檬泡泡、水蜜消费人群不能承担价格过高的产品桃泡泡,无拘无束绵绵泡泡系列美味香醇,清香沁人校园内的个超市销售的各类瓶装饮料种类较多,且超市内有袋装
22、增加附加产品3奶茶冲剂销售,吸引了本店的部份潜在消费者,对于本店的奶茶销售有一本店主要经营奶茶的同时还可以推出其他一系列产品,如爆米花、薯定威胁本店的店面装修有待提升,产品的包装设计也存在一定缺陷3条、小甜点、冰淇淋…等满足顾客的其他需求、优势与机会营销环境分析2目标顾客以校内学生为主消费人群的经济来源较稳定,在校人数变动不大,消费人群较为稳1学生消费者基本特征正在求学或者做兼职工作,敢于追求梦想的1定,也比较集中本店的奶茶口味种类齐全,包装容量选择范围较大,2产品品质优良,现制现卖的工艺也是本店的一大特色,消费者比较爱慕此店面能引起消费者的注意因此一定要醒目普通用亮系列的颜色,比如类饮品粉色,白色,配上黄色的招牌灯,招牌灯设计不要用美术体,最好用灯带市场目标直接圈成有特色的字体,主题设计上采用一种颜色做主色调,区别于当地尽可能多的获取市场份额,占领应有的消费人群,让奶茶店的经营获已有奶茶店的大体颜色,毕竟一个醒目的有特色的颜色会让大家看一眼就得最大利益,使奶茶店获得一个长远的发展,在泛博师生心中有一个好的知道形象,尽可能把产品推销给每一个在校人员价格定制店面设计根据定价策略因为学校附件能提供的地方有限,所以选址范围不大,因此尽量在人、低价位普通奶茶(招牌)可以定位于种,块/小杯,区分于11-33-5流多的地方,还要尽量挨近女生宿舍,因为统实质内容,每杯的口感质量上做文章,不能一开始就把中低端消费学生排计显示女生奶茶消费人群中占绝大多的比例第二面临是装修问题,除在外,但限于及买式,优点在于口碑,人传人的宣传效果质量大于实质好的装修能带动一家店的人气,所以为了以后更好的发展,装修显得尤其的广告轰炸、中价位可以定位于种,块/小林,区分于本店及23-55-8重要考虑到来喝奶茶的人通常为学生特别是恋爱中的男女,所以奶茶店买式,卖相、口感,更比及买时优质、高3的设计一定凸显出浪漫气息,让情侣在喝奶茶的过程中有温馨又浪漫的感价位可以定位于种,块/小杯,不仅在于卖相、口感5-88-16觉为了让顾客在喝奶茶的时候不感到乏味,同时在营业时间播放优美的还要加之实质性的具体内容,此类也具有养生效果,让消费能力比较强音乐,在奶茶桌上放儿木高质量的杂志接下来就是店面的设计了,好的的学生,体验到各种区别的不同2送1,以及留言墙等都是不错营销战略得促销方法,再增加一些“周末饮相聚”“生日快乐饮”“二人小世
一、渠道策略界’一饮相思”“10杯速递”等等活动,那就会更加丰富和更加吸引消费利用校园网,通过短信的方式加大奶茶店在泛博师生群体中的宣传者其次次要客源是喜欢时尚年轻,爱好逛街,喜欢吃零食的青年
1、海报宣传我们自主设计一组海报,以连载的形式展出,最后海1在校园内通过发传单的方式进行宣传2报故事的结局留在现场揭晓通过悬念调动学生好奇心心理增加海报影制作校园内的展板进行宣传3响力
二、产品策略、广播宣传通过学校广播的形式宣传,同时找学生参预我们的活2进行产品的促销活动和新产品的推广活动,让师生免费品尝新产品动中加大宣传力度
三、促销策略施行奶茶积分销售的方
1、传单宣传设计宣传单,设点宣传、向各系分发活动简章,在各34式,用积分来兑换产品在有重大校园活动和节日的时2班中进行宣传,动员更多的学生参加我们奶茶推广校园活动候施行买二送一等的销售方式促销活动我们奶茶店是一学生为主要消费人群,所以我们会以学生这一年龄层为主要目标人群开展一些他们比较感兴趣的活动,如消费者送积分或者买广告策略经济效益、首先我们要不定时的想顾客散发我们的产品宣传单,在店面周围、1学生公寓公告栏张贴我们的海报,让周边的人群逐渐的了解我们快乐时刻、其次,我们会在奶茶店设定几个小型的新品试饮点,即可让同学方便2饮尝,了解口味,乂可以在同学中留下良好的印象,从而在消费人群中起宣传作用,有间接促销的作用、在校园拉横幅,横幅内容以本店赞助3校内某活动为主,同时在校园拉本奶茶店的广告横幅,加大我们奶茶店的知名度、以学校生活为4主题推出系列广告海报系列一主题给你一个美妙的心OCOC”,情”系列二主题“属于你我的时光,就在OCOC”结束语希翼通过本次策划方案使奶茶店可以成功的进驻校园,使奶茶店的前期宣传取得一个理想的效果,让泛博师生接受奶茶店,也让奶茶店的工作能更好的开展,为泛博师生更好的服务,使本店取得长期的理想的风险11^^^[1^999999999999999999999999^999999999999999999999999995预1竞争状况应222jl|l|]9999999999999999999999995急方3销售状况9f2营销环^99999999999999999999999999996结束i^9999999999999999999999999@99999999999999999999999999999附261^^W^ftJ,79999999999999999999999999992^999999999999999999999999999997问卷样优势和机会营销目23^9999999999999999999999999999999小组决定建立微香奶茶店,以亲971|;999999999999999999999999999993营^999999999999销战9997994人员安民的价格在炽热的夏日冰爽每一颗燥热的心,在1gf^^H^9999999999999999999999993^99999999999“奶茶”作为一种时尚饮品,越来越受到泛博青少年的热捧,我寒冷的冬天温9999999999992产品战略4nM方(”?47*””?4)*”??(47999999995们小组也迎合此契机,在借鉴学校各食堂奶茶店发展的基础上,为了行动捽制方4促销战略行动方丰富泛博师生的茶饮生活,我34暖每一个人在人群数量较多,对于奶茶的消费需求较为乐观,微香奶茶店的潜在市场微香奶茶店热诚欢迎每一规模较大位顾客的光临1策划目标、竞争状况2让微香奶茶店的进驻和日后的发展得到一个更令人满意的结果,更好地服务泛博师生的生活本校目前校园内惟独食堂以及数个超市、零售店,消费者在这些地方策划主题只能买到普通瓶装饮料及一些简单的奶茶产品,惟独微香奶茶店可以为消安徽科技学院微香奶茶店的营销策划费者提供各类口味的现制新鲜奶茶校园周围此类型的奶茶店数量也较少,市场分析就目前的校园市场竞争状况而言本店的销售前景和市场较为乐观如果能取得一个好的销售业绩,本店就能在校园内长远发展,且可以获得较大利、市场规模1益安徽科技学院在校学生约一万五千人,根据本校在校大学生消费现状、销售状况3调查的相关数据分析得出本校大多数学生的月消费水平在元左右,1000对于奶茶店推出的奶茶价位大多数学生的消费水平都能达到,且消费的潜自奶茶店进驻本校以来,并没有取得一个满意的销售情况,泛博师生对于本店的关注度比较低,并没有取得预期的销售目标,产品的整一个销、优势与机会2售和奶茶店的经营情况存在一些问题消费人群的经济来源较稳定,在校人数变动不大,消费人群较为稳1营销环境分析定,也比较集中本店的奶茶口味种类齐全,包装容量选择范围较大,产品品
2、劣势与威胁1质优良,现制现卖的工艺也是本店的一大特色,消费者比较爱慕此类饮品消费人群主要针对学生,1作为大学生,我们与主要消费者同龄,这样有助于和消费者交流,3学生可支配经济较少,经济来更好的了解消费者需求源面较窄,消费人群不能承担营销目标价格过高的产品尽可能多的获取学校奶茶市场份额,占领应有的消费人群,让微香奶校园内的食堂、零售店2茶店的经营获得最大利益,使我们的奶茶店获得一个长远的发展,在泛博和超市销售的各类瓶装饮料种类较多,且超市内有袋装奶茶冲剂销售,师生心中树立良好的形象,尽可能把产品推销给每一个在校人员吸引了本店的部份潜在消费者,对于本店的奶茶销售有一定威胁营销战略学校周围的奶茶店资金和设备较之我们率先3
一、宣传策略2给一些在学校有影响力的学生活动资助,同时自己也可以开展相注重培养消费者,举办茶饮知识文化讲座,使消费者认识到奶茶的11关的宣传活动,提高奶茶店的影响力和知名度自然健康、品味和时尚性,激发消费者的购买欲施行奶茶积分销售的方式,用积分来兑换产品在校园内通过发传单、制作展22板的方式进行宣传3在有重大校园活动和节日的时候施行买二送一等的销售方式3充分利用现代网络技术进行宣⑷与学校的食堂、零售店、超市合作,在这些地方建立代售点,扩大传,通过贴吧、微博等与学校内的市场占有率消费者交流,听取他们的意见建议,提高影响力行动方案人员安排3
二、产品策略本策划小组5人,人事安排如下进行差异化经营,满足不同消费者的个性化需求,不断开辟新产品,让、人事总监名11师生免费品尝新产品,使自己的新产品快速走向市场,提高自身的竞争力负责奶茶店整体人事管理工作和影响力,走名牌制胜之路负责奶茶店的工薪制度、晋升制度的
三、促销策略建立和实施负责奶茶店人员的招
5、综合部经理(1名)聘、审核、解聘工作负责奶茶店人员的业务评定、绩效考核、奖惩实施、薪酬核算等,确保工薪制度的实施负责奶茶店企业文化的建立和负责管理奶茶店顾客卡的流通制作、领取、使用管理等负责优惠实行卡的制作、印刷、领取、使用等的管理问题负责奶茶店顾客管理系统的4管理负责安排节日、员工生日的普通性福利地点选择
2、财务总监兼主管会计1名校大学生创业园策划控制方案负责公司的财务核算和管理风险预测
3、市场经理(1名)奶茶店的经营没有取得预期的效果,只在前期宣传的时候取得了一负责奶茶店整体市场计划的制定和实施,监督发展情况定的营业额,之后的奶茶销售没有持续的理想效果,奶茶店的经营入不敷4^运营经理(1名)出,导致经营亏本,最终使奶茶店的进驻失败5负责运营部管理监督和各项工作的协调安排负责奶茶店出库入库事应急方案宜负责处理棘手的顾客投诉问题改变营销策略,更换产品的包装,改善产品品质,进一步降低产品成本,降低销售价格,增加奶茶店销售的产品种类有必要的时候转让奶茶的服务,我们特地开展了此次调查活动店我们诚挚的欢迎各位同学加入到我们的调查活动中来,将您最真实的结束语想法希翼通过本次策划方案使微香奶茶店可以成功的进驻校园,让广大师告诉我们,您的点滴感受都将载入我校的奶茶行业发展史册之中生接受微香奶茶店,也让微香奶茶店的工作能更好的开展,为广大师生提、您是美女帅哥?1or供更好的服务,使本店取得长期的理想的经济效益、美女、帅哥A B
6、您是哪一届大学生(以入校为准)?2附录、届、届、届、届A2022B2022C2022D2022奶茶店问卷调查、您喜欢什么口味的奶茶?3安徽科技学院的各位同学、原味、香芋味、巧克力味、()A BC D你们好!为了进一步了解我校校园奶茶市场,为同学们提供更符合您口味,更、饮用奶茶时,您喜欢在奶茶中加入什么东西?4优质、珍A珠B、椰果C、西米D、不加A、口渴时B、无聊时C、思量时D、其他
10、最后,、您觉得一杯奶茶多少毫升能满足您的需要?您对校园奶茶的制作到销售各环节有什么建议和意见?最后再次感5谢您的参预!、、、、A200ml B300ml C400ml D500ml、您认为一杯奶茶的价格在什么范围内比较合适?67第二篇校园奶茶店营销策划书字A、
1.5〜
2.5元B、
2.5~
3.5元C、
3.5〜
4.5元D、只要好喝,4000校园奶茶店营销策划书价格无所谓策划人:温智旺、为了给您泡制一杯可口的奶茶您能够接受的等待时间是多长时7策划时间间?概耍、分钟、分钟、分钟、分钟A2B3C4D5校园奶茶店成功进驻我校,为了让奶茶店更好的服务泛博师生的生活,、选择喝奶茶时,您更重视以下哪个因素?8让大家更好的了解奶茶店的产品,让我们的服务更加到位,现对本校潜在口感价格品牌卫生服务质量营养A BC DE F消费市场做一个调查和了解,更好的定位本店的产品价格,多方面了解消费者的需求,为本次校园奶茶店的营销策划做充分准备,让奶茶店的日后价值经营更为成功,让泛博师生的生活更加有滋有味奶茶是可以调节人体的、您通常在什么情况下会喝奶茶?9酸碱平衡的,牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质茶中含咖策划目标啡碱,多种维生素(Vc、Vp、菸酸、叶酸等)、单宁酸、茶碱、芳香油、让校园奶茶店的进驻和日后销售取得一个满意的结果,更好地服务泛氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份茶博师生能补充饮水中缺氧的不足,茶中含的芳香油耍溶解动物脂肪,消食解腻策划主题茶能匡助人消化肉食对于常年偏食酸性的人来说,缺了奶茶身体可真的吕梁学院校园奶茶店的营销策划就吃不消了奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫,市场分析也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用对酒精和麻醉药、市场规模1物中毒者,它还能发挥解毒作用吕梁学院在校学生约数千人,且我校即将迎来大批新生,根据本校在前言校大学生消费现状调查的相关数据分析得出本校大多数学生的月消费水“奶茶”作为一种时尚饮品,越来越受到泛博青少年的热捧,我们吕平在元摆布,对于本店推出的奶茶价位大多数学生的消费水平都能达800梁学院学院也迎合此契机,校园奶茶店成功进驻我校为了方便泛博师生到,且消费的潜在人群数量较多,对于奶茶的的校园生活,我们将以亲民的价格,贵族的品质来对待每一位顾客,在炽热的夏日冰爽每一颗燥热的心,在寒冷的冬天温暖每一个人消费需求较为乐观,校园奶茶店的潜在市场较大本店热诚欢迎每一位顾客的光临,祝大家学习进步,生活愉快、竞争状况2本校目前校园内有个小型超市,消费者在个22超市内只能买到普通瓶装饮料,惟独本店可以为消费者提供各类口味的现制新鲜奶茶校园周围也没有此类型的奶茶店,就目前的校园市场竞争状况而言本店的销售前景和市场较为乐观如果能取得一个好的销售业绩,本店就能在校园内长远发展,且可以获得较大利益、销售状况3自奶茶店进驻本校以来,并没有取得一个令人十分满意的销售情况,泛博师生对于本店的关注度不是太高,并没有取得预期的销售目标,产品的整一个销售和奶茶店的经营情况存在一些问题奶茶店介绍奶茶店命名简洁醒目,易懂易记;富于内涵,情意浓“OCOC”。