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文本内容:
包包营销策划方案DIY
一、概要伊多芬创意店edolphin从创店至今已经走过了四年,在湖北武汉地区已经拥有了四家加盟连锁店,他是饰格J THINK旗下的品牌,主营各类进出口特色首饰,配饰以及部分手工制品!此品牌主要针对那些追求时尚,呈现自我的年轻人而量身打造的特性品牌,其主要理念是特殊,特性,漂亮你我!本着以上的理念,伊多芬创意店特殊推出定做DIY包包服务,每位顾客可以选择自己宠爱的面料,款型自由搭配,定做一个属于自己的包包,我们的成品包也是公司细心选择,每家店每个款式只有一件,都是限量出售,保证产品的唯一性,特色化,从而更好的满意顾客的特性追求前景分析依据我国权威机构对中国饰品市场的调查我国饰品占有率不足5%,东京达到
98.2%,泰国为68%,香港为54%,马来西亚为47%,韩国68%随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长必定为饰品业带来前所未有的发展空间但是面对这样巨大的消费市场,纵观国内饰品市场,产品同质化特别严峻,质量也参差不齐!大多是合金的头花、胸花、包饰等,雷同的产品造成饰品德业竞争惨烈,随处可见街边饰品,而伊多芬以独到的眼光,对饰品市场进行细分,提出了量身定做的饰品概念,建立定做自己专属包包,规划产品限量,单一化等特色准则,以最大实力为广阔顾客供应特殊化,特性化和品质化的消费观念,以其独特的风格及文化行销快速切入市场,形成竞争区隔,有力的确立了品牌形象与竞争力,保证了加盟体系的健康营运产品是企业发展的基础,伊多芬产品共分四大系列,依据以上信息分析拟定开拓华科学生群体的DIY包包市场•市场细分
1.消费需求宠爱物美价廉,追求特性,时尚流行,别出心裁
2.性别女(大多数)男(较少数)
3.年龄18—26岁
4.月收入(生活费):500—900元
5.区域华中科技高校主校区・市场定位1品牌目标打造特性包包顶尖品牌
2、品牌内涵特殊、神奇、意义
3、品牌口号:漂亮你我(B EAUT YYOU ANDME)
4、产品风格特性的、特殊的、手工的、漂亮的、精致的
5、产品价格中凹凸档,树立优质优价的品牌形象•产品策略
1.依据顾客自己的意愿制作DIY包包;
2.供应300多种已设计好的包包款式(每款仅有一件)供顾客选购市场定位战略1产品差别化DIY包包别出心裁价格适中,符合学生群体的要求;2•服务差别化有很好的售后服务,对本店已销售的包包实行包退包换保修等服务
3.人员差别化店内的销售人员都是经过相关培训及考核后才能上岗
4.渠道差别化与制包厂家干脆联系沟通,节约成本,提高制包效率,顾客不仅可以在实体店购买,也可干脆在网上订购
5.形象差异化店内环境优雅,产品陈设整齐,伴随着温柔的音乐,让人耳目一新,久久难忘五定价策略一.基本定价产品依据材质、做工等不同,分为中学低三种档次
1.高档产品一般定价在101元以上;
2.中档产品一般定价在51—100元之间;
3.低档产品一般定价在50元以下
二、折扣定价
1.现金折扣凡购买肯定金额的物品,均可送购物券、VIP打折卡
2.数量折扣凡团购达肯定数量,可享受相应的折扣
3.礼品赠送会员可在特定节假日获得精致小礼品六促销策略依据调研结果显示60%以上的消费者对DIY包包的详细状况不甚了解,但却情愿尝试所以我们制定出如下广告宣扬
1.校内广播
2.校报宣扬
3.散发宣扬单(食堂,教学楼,宿舍)
4.在校内各宣扬栏上张贴海报
5.为学校的各种社团活动供应赞助,以此提高伊多芬的知名度
6.校内网站宣扬促销促进
1.有奖销售
2.商品展销
3.捆绑式销售
4.免费包装(礼品)
5.免费保养包包七经费预算•媒介费用合计265()元
1.校内广播(周一到周五,每天中午播,预播15天+人工费总计500元)
2.校报宣扬(预做10期+人工费总计100元)3,散发宣扬单(食堂,教学楼,宿舍,1万份+人工费总计650元)
4.在校内各宣扬栏上张贴海报(1()()张+人工费,总计200元)
5.为学校的各种社团活动供应赞助,以此提高伊多芬的知名度(预料支出1000元)
6.校内网站宣扬(200元)•促销产品折价合计1000元
1.有奖销售(奖品200元左右)
2.商品展销(每两周一次,10次,人工费800元)
3.免费包装(礼品)
4.免费维护包包总合计3650元进出口饰品,手工商品,包包定做,各种当季货品,多种产品能充分满意各层次消费者的需求从国内现有加盟网络的经营状况分析,伊多芬饰品的质量和款式满意了消费者对美的追求,体现了其特有的高品尝、独特、时尚
二、公司战略公司为了扩大市场份额,更好的占据武汉高校市场,突破现有的营业额瓶颈,确定在华科设立分店,抢占学生DIY包包市场,并稳定新开拓的市场,提高企业利润为此公司设立了三个目标近期目标宣扬扩大伊多芬品牌DIY包包在郑大的知名度!中期目标在注意包包特色的状况下,开发能吸引大多数顾客的特性产品!远期目标扩大此品牌的市场占有率!
三、市场营销环境分析
1、人口环境分析据统计华中科技高校总人口数六万多人,其中学生比例多达三分之二,且学生年龄一般都在18—26岁,并据了解郑大旁边专卖包包的店铺屈指可数,而存在于饰品店中的包包款式单
一、数量稀有、质量一般,远不能满意华科的市场需求
2、经济环境分析由于学生对包包的需求量较大,且随着家庭收入的增长,高校生的消费水平也随之提高,作为一个特殊的消费群体对商品有更高的要求,追求时尚流行,又希望能够呈现自我特性,而伊多芬DIY包包正是主要针对那些追求时尚,呈现自我的年轻人量身打造的特性品牌!
3、SWOT分析
①优势伊多芬DIY包包有创新特点,符合流行趋势
②弱点伊多芬品牌在华科产品知名度不高,
③机会学校旁边暂无同类型竞争对手,有很大的潜在市场
④威逼潜在跟随者
四、市场分析针对此次伊多芬市场开拓,我们做出了如下市场调研
1.市场调查产品调查和顾客调查
2.调查形式六月三号我们对郑州高校不同院系的本科生、探讨生进行了DIY包包市场前景调查问卷,以《关于DIY包包市场前景调查》的问卷进行整群抽样调查问卷如下关于DIY包包市场前景调查问卷敬爱的同学您好!我是华中科技高校的学生.我们正在进行一项有关DIY(自己设计,特性化,独一无二)包包在华科市场的探讨,期望得到您的帮助.本问卷以不计名的形式进行,问题不涉及您的隐私,务请照实回答感谢合作!说明对于您的资料我们肯定保密感谢您的参加!
1、您的性别是A、男B、女
2、您的年龄是A、18—20B、21—23C、24—26D、26以上
3、您的教化程度(学历)A、专科B、本科C、硕士D、硕士以上
4、您每月的收入(生活费)A、500以下B、501—700C、701—900D、901以上
5、您通常在何处购买包包(任选两到三种)A、百货商场B、超市C、专卖店D、街边小店E、批发市场F、网购
6、您一般多长时间买一个包包A、一季度B、半年C、半年以上至一年D、一年以上E、宠爱就买F、无规律
7、您了解包包的信息来自A、电视B、报纸C、杂志D、广播E、网络F、挚友介绍G、实体店
8、您了解DIY包包吗?A、没听过B、听说过但不了解C、了解D、特别了解
9、您购买过DIY包包吗?A、买过B、没买过
10、您是否考虑买一款DIY包包A、是(请答11—18)B、不是(转到19)
11、您买DIY包包的理由是A、追求时尚流行B、作为特殊的礼物C、特性化D、受挚友影响其他___________________
12、您购买DIY包包时最注意哪个因素:A、价格B、款式C、材质D、好用性E、服务质量F、店铺环境
13、您最宠爱哪一类型的包包A、可爱甜蜜B、简约经典C、小巧新颖D、通勤百搭其他
14、您最宠爱何种图案的包包(任选两到三种)A、卡通图案B、人物图案C、涂鸦D、风景图案E、几何图案F、抽象图案G、花卉或水果H、纯色
15、您宠爱那种色系的包包(任选两到三种)A、白色系B、黑色系C、蓝色系D、红色系E、黄色系F、绿色系G、紫色系H、花色(多种色调)系
16、您宠爱那种面料的包包(任选两到三种)A、皮的B、尼龙C、帆布D、牛仔布E、绸布F、编织G、塑料
17、您购买包包的价格定位在A、50以下B、51—100C、101—150D、151—200E、200以上
18、您是否有尝试购买情侣包或团体包(类似毕业衫,特性钱包)的意愿A、是B、否
19、您不选择购买DIY包包的主要缘由是A、不了解B、感觉麻烦C、不须要D、偏好品牌E、不信任其他____________
20、您有爱好了解DIY包包吗?A、有B、没有
21、假如有独一无二的制成品您情愿购买吗?A、情愿B、不情愿
22、您不选择DIY包包的顾虑是A、材质问题B、售后不到位C、网购担心全D、性价比不高F、不美观其他________感谢您的支持!问卷到此结束!调研结果图形分析可见,病毒整重身的款式和赞售后服务包包类型购买包包的理由购春蕾番是渠胃个性的普修warn#61=1购买价格
18.2%
45.5%
22.7%
11.4%100%的萼膏买胃的75%^y51,152间以下5051-100101-151-200150200Utt对于包包的意愿调查状况如下:DIY了解DIY包包的意愿可见,许多同学情愿了解DIY包包707购买DIY包包的意愿可见,许多同学购买DIY包包的意愿不够剧烈购买团体或情侣DIY包包的意愿
21.4%男瞳姬不男性不一黑目忌可见,对于团体或情侣的购买看法主要取决于女性4营销安排。