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金浩茶谑筹划书品安全面的教育,尤其是对夏季烹饪和户外饮食进行着重教育,突出金浩茶油日勺营养价值和安全系数意见领袖是一种小圈子内的权威,他日勺观点能为拥电广为接受,他日勺消费行为能为消费者狂热传播
(6)营销渠道
1、团购渠道A、与著名度好的团购网站合作,提出不定期集团购物,价格可以酌情考虑,赚取美誉度,提高著名度B、与大型企业,事业单位,高福利单位地方性龙头企业合作,单位构成日勺机关团体也是我们特殊日勺消费者或消费者日勺集合体,与这些单位合作有助于树立良好的品牌形象,提高著名度,扩大市场拥有率(可以和单位的购物员合作,可以以薄利多销的I形式来打开产品的著名度!)
2、医药渠道介于茶油的I营养价值,金浩茶油可以和某些著名度很好日勺医疗药店合作,提出专门的专柜,让消费者更好日勺认识金浩茶油的营养附加值
3、网络渠道广大消费者对于金浩茶油口勺认知不清晰和2023年金浩茶油口勺致癌物事件影响,我们可以运用微博的1“病毒”性传播,把金浩茶油区I安全生产、健康功能和出席什么活动等信息公布在微博上赢得消费者日勺好感,获得消费者的关注
4、媒介渠道A、我们的受众定义为白领、商务人士考虑到这样的受众喜欢阅览杂志书报,金浩茶油可以与某些高档时尚杂志合作,作当页广告白领、商务人士基本上也没什么时间研究品牌,他们只关注什么地方?多少档次B、我们日勺受众定义为大众群体我们把范围归纳在户外媒介,例如说公交站牌,公交车的移动电视上把金浩茶油的市场价值像大众群体体现出来,让大众消费者去认识金浩茶油,关注金浩茶油
(7)促销金浩茶油可以选一种大型节假日(例如母亲节、七夕情人节)举行一场大型亲子活动,用金浩茶油为自己心爱的人亲手做一道美味丰富日勺菜肴,说一段感人的话语或行动
1、活动宣传,活动举行前半个月,制作好所有活动的海报、宣传资料等等,响应更多的I消费者积极参与
2、选择一种好场地,我认为五一广场是最合适口勺选择,那里人流量一般比较多,对促销的活动有很大的效果
3、找好活动主持人、评委、嘉宾及必用的道具,布置好场地
4、活动期间,定期的为金浩茶油做宣传广告
5、活动结束后,现场评委打比分(菜肴做的最佳、最感动的)颁发有关金浩茶油产品,另其他参与者均发一定的金浩茶油产品
6、主持人结束语并推销金浩茶油产品
(8)营销关键目前金浩茶油已经在国内推出茶籽调和油、茶籽营养油、纯茶油三大系列的二十几种产品,形成低中高三个不同样系列、不同样档次互相搭配日勺产品体系,能满足市场不同样消费者日勺需求然而在诸多超市陈列点的油类专柜中,茶油与许多食用油混合搭配销售,我认为金浩茶油应当与众多超市提出开茶油茶油专柜,把金浩茶油不同样产品归纳在茶油专柜中,并在专柜旁搭好金浩茶油的广告和营养价值,最佳再放一本营养知识小书,里面有金浩的简介!让消费者对茶油又足够的I理解
四、预算杂志广告前1—3一般内页一年202300元户外广告(公交站牌)一年100000元公交电视广告六个月80000元年度销售计划500万元金浩茶油在茶油市场上有很大的I著名度
五、总结目前仍有诸多消费者对金浩茶油不理解和认知不清晰,加上2023年金浩茶油又被曝致癌物超标事件,严重抵触了消费者对金浩茶油H勺信任此营销方略目的只在为了让大众消费者更多日勺去关注金浩茶油,更多的I去理解金浩茶油,做到金浩茶油成为大众消费者食用油茶籽油山茶是伊豆大岛日勺特产,从它日勺果实中可以提取优质的山茶油,即茶籽油在植物性油脂中,对减少血液中的胆固醇具有特效的油酸具有量是最高的因使用茶籽油制作油炸食品时干爽利索,作为最优质日勺天秋罗油而闻名茶籽油又名山茶油,野山茶油,油茶籽油,茶树籽油取自油茶树的种子茶籽油的制作过程可分为去壳,晒干,粉碎,榨油,过滤,全过程均为物理措施,因此它是真正时纯天然绿色食用油茶油中不含芥酸,胆固醇、黄曲霉素和其他添加剂经测试茶油中不饱和脂肪酸高达90%以上,油酸抵达80-83%,亚油酸抵达7-13%,并富含蛋白质和维生素A、B、D、E等,尤其是它所含H勺丰富的亚麻酸是人体必需而又不能合成的经测试,茶籽油的I油酸及亚油酸含量均高于橄榄油茶籽油重要脂肪酸构成%1,油酸78-
862.亚油酸7-
103.亚麻酸4,棕桐酸8-
105.硬脂酸检测项目技术指标色泽
25.4mm;Y10-40R4气味、滋味、外观山茶油气味和滋味澄清、透明液体游离脂肪酸mgKOH/g
0.20水分及挥发物%
0.05杂质%
0.05过氧化值mml/kg10野山茶油,又名“月子油、长寿油”女人怀孕养孩子一定要吃茶油,新生儿在月子里洗澡前全身都要摸上茶油,因此茶油被称为“月子宝,实践证明,孕妇在孕期食用茶油,产后妊娠纹少,不发胖,增长母乳,有益于胎儿时正常发育产妇坐月子吃茶油,就不怕风吹,可以出去走动小儿洗澡用茶油可以保护细嫩的肌肤,比用爽身粉好多了,不必紧张有副作用山茶油富含不饱和脂肪酸,长期食用对心血管疾病,减少血清中胆固醇、高血压、心脑血管、肥胖症等有明显疗效,可清肠润胃、杀菌解毒、清肝降血,加速伤口愈合有卓越功能山茶首具有抗癌作用,是女人坐月子和老年人的最佳保健食用油由于茶油中PLS值大,因而茶油是糖尿病患者理想区I食用油山茶油具有保湿、滋润、乌发养颜功能,用于护发,可防头发断裂和脱发,浴后擦身,增强皮肤弹性,可防治老年人冬季皮肤瘙痒山茶油是最佳的沐浴露、洗发水、护手霜、润肤露山茶油啊分类
(1)一级茶油为第一遭压榨山茶果子而得的果子汁,带有果香及果味,油酸度低于1%(老家那种土措施榨出来的就是第一道油)
(2)纯粹山茶油、二级由机榨山茶油通过除杂、脱酸、脱水、脱色、脱臭以及冷冻脱脂加工而成(这种就是市场上销售的瓶装的茶油,他们那些厂家都是搜集我们第一道榨过后的茶饼再榨再处理过的油)山茶油又称“东方橄榄油”,用处自己在上网都可以搜索到,具有清热化湿,杀虫解毒等作用用于戒气腹痛,急性蛔虫阻塞性肠梗阻,疥癣,汤火伤山茶油提炼于野生木本油科植物果实中,是世界四大木本植物油之一我国茶油的食疗双重功能实际上优于橄榄油,除了两种油脂的脂肪酸构成及油脂特性、营养成分相似外,茶油还具有橄榄油所没有的特定生理活性物质茶多酚和山茶贰(即茶皂贰,或称茶皂素)茶油色泽金黄或浅黄,品质纯净,澄清透明,气味清香,味道纯粹,不含胆固醇,不含芥酸,无农药化山茶油的I不饱和脂肪酸含量非常之高,因此能增强人体抵御力并且不具有胆固醇、黄曲霉素等等对人体有害物质,真正叫纯天然绿色食用油茶油原汁的高贵品质,又符合人们崇尚自然、提高生活质量日勺规定,为当今食用油中日勺精品茶油具有良好的稳定性,保质期长,烟点高耐高温,良好的抗氧化性能,易于消化吸取近年大伙都看中健康饮食这是原始森态,绝不通过施肥、打药时产物了山茶油构成山茶油重要脂肪酸构成(%)
1.油酸C18:178-862•亚油酸C18;
28.64,棕桐酸C16:
08.
85.硬脂酸C18:
02.01)单不饱和脂肪酸H勺含量超过橄榄油,高达80%;2)不饱和脂肪酸含量完全符合欧米伽膳食”国际营养原则;3)富含较高的维生素E,是橄榄油的两倍;4)具有角鲨烯与黄酮类物质,对抗癌、抗炎有着极佳的作用;5)不含胆固醇、黄曲霉素、添加剂,未受任何农药化肥日勺污染茶油药疗法将茶油作为药用油收藏,茶油因其富含多种营养成分,内服、外用均有很好的效用
一、孕妇在孕期食用茶油不仅可以增长母乳,并且对胎儿的正常发育十分有益
二、婴幼儿及小朋友食用茶油可利气、通便、消火、助消化,对增进骨骼等身体发育很有协助
三、老年人食用茶油可以去火、养颜、明目、乌发、克制衰老,对慢性咽炎和防止人体高血压、动脉硬化、心血管系统疾病有很好的疗效
四、茶油又能抗紫外光,防止晒斑及去皱纹云南是著名日勺产茶区,当地的I女士常用茶油作梳头、搽面及用茶籽洗头因此,虽地处高原,紫外光强烈的地区,很奇怪,当地日勺妇女皮肤却能保持洁白娇嫩,而邻近的西藏妇女的皮肤却粗糙不堪
五、用一毫升桃仁油Peach Kernel,十滴山茶油Ti-tree,五滴薰衣草油Lavender,混和后搽面部,对暗疮有明显疗效因山茶有杀菌及增强免疫作用而薰衣草又有消炎及收缩孔作用止匕外,对黄褐斑、晒斑,都很有效果
六、茶籽杀虫效果很好,可以治癣疥可作洗发剂及护发素使用茶油能抗菌、抗病毒及杀微菌能防止头癣、脱发、皮屑Dandruff及止痒
七、茶油也可直接搽用以防治蚊虫叮咬,有很好的止痒效果,浓的茶油可以清除疣Virus o
八、茶与核混合使用,可以治疗感冒及咽喉『卡他』症Catarrh,顺气除痰
九、在我国老式口勺中药方中常以茶油调制多种药膏、药丸医用茶油的美容功能
1、防止妊娠纹孕期5-7个月是妊娠纹的高发期,常常会有肚皮痒胀的感觉,有的还会出现小红点,这是妊娠纹的征兆请睡前清洗皮肤后,用2-4滴茶油涂匀皮肤,轻轻按摩5-15分钟一般用一次痒、胀感觉就会消失,状况严重者请每天多用1-2次孕期体重过快增长是产生妊娠纹的重要原因,首先请坚持使用茶油滋润皮肤外,请一定注意控制体重过快增长,同步使用托腹带,减少肚肚时拉伸负荷
2、淡化和祛除妊娠纹睡前清洗皮肤后,用1-2滴茶油涂匀皮肤,轻轻按摩皮肤5-15分钟一般产后1年内一周可见效,产后1年后一般20天见效,完全淡化则需要坚持按摩2个月不同样部位妊娠纹的按摩措施如下
1、腹部以肚脐为起点,以顺时针方向不停地画圈按摩,画圈时应由小至大向外扩散,直至均匀地涂满整个肚皮为止
2、臀部涂抹时可将双手放在臀部下方,用手腕的力量由下往上、由内至外轻轻按摩即可
3、大腿以膝盖为起点,由后侧往上推向懿部10次
4、乳房涂抹乳房时,可以乳沟做为起点,以指腹由下至上、由内至外轻轻画圈按摩,直至贴近下巴的脖子为止
5、背部双手由脊椎的中心往两侧10次
3、护肤保湿早晚洗脸后,用1-2滴医用茶油直接涂脸,皮肤细嫩感人,空调房内也可抵达24小时保湿;(茶油只能锁住水分和保湿,不能补水,皮肤尤其干燥者请同步补水)
4、面膜洗脸后,用1-2滴医用茶油直接涂脸,轻轻按摩一下,再用芦荟水或玫瑰露+珍珠粉泡纸膜敷脸15分钟,皮肤迅速细嫩美白,一次见效每周2・3次5去斑睡前洗脸后,用2・3滴茶油直接涂脸,坚持20天左右,脸上的黄褐斑、雀斑可淡化
6、消痘洗脸后,用1滴医用茶油直接涂痘痘处,轻轻按摩一下,1-2次见效(如因内分泌失调常年长痘请同步配合中医调理)7护发洗头后,于一盆清水中滴2-3滴茶油,然后把头发过一次晾干即可,一次见效(适应于头发枯燥、开叉、脱发、头皮瘙痒等状况)
8、除皱对付恼人的J细纹、鱼尾纹或者眼部细纹,可以用两滴茶油加上少许芦荟胶拌匀后抹于细纹处,一旦涂上去就吸取了,立即看不出纹路(外出时不用洗掉可以直接上妆);
9、上妆在抹粉底之前先涂一点茶油,即可营养皮肤,又可防止妆粉脱落,常常化妆的I女士一定有这样的体验工作太疲劳,或者睡眠局限性时,不轻易上妆这时,你可求援于茶油措施是在基础化妆品中滴1〜2滴茶油,揉搓后均匀涂抹于面部,皮肤立即就变得亮泽而生动
10、卸妆用茶油轻擦面部,能有效除去油彩与化学品,使面部不受侵蚀在化妆棉上滴两滴茶油来卸妆,它可以把顽固日勺彩妆卸掉
11、蚊虫叮咬即可涂即刻止痒止疼,效果比皮炎平好
12、烧烫伤、破皮、刀伤即可涂即刻止疼,不去皮,不起水泡
13、小孩红肿、奶薛、湿疹直接涂,1-2天见效(如有湿疹有扩散现象,请停止使用,待扩散停止后再用)
14、皮肤干燥、皴裂和瘙痒直接涂,立即见效
15、刮痛于刮痛处(脊梁骨)滴5-10滴茶油,用调羹来回反复刮10-15个来回,至皮肤发红为止
16、黑眼圈和眼袋每日早晚茶油按摩眼部十分钟,可以消除黑眼圈和眼袋,感觉十分舒适;
17、嘴唇干燥以茶油涂唇,保持唇部湿润,双唇晶亮而性感,不必紧张吞吃含铅唇目录
一、企业产品分析
二、市场分析
三、营销方略
四、预算
五、总结膏之害
18、毛孔粗大、皮肤粗糙或线条不好可通过每天用茶油按摩而变化
19、防晒和防辐射可通过每天涂用茶油,抵达防止紫外线和电脑辐射的作用茶油的健康功能新的I研究表明,不同样种类的脂肪酸对健康有着全然不同样的作用,有些能导致癌症的I发生,有些能防止癌症时发生;有些会增长心脏病日勺复发率,有些则能减少,因此某种脂肪对身体影响,往往取决于它独特的脂肪酸成分饱和脂肪酸,被认为是坏脂肪(一般指动物脂肪)地中海克利特禹欧米伽膳食证明在野茶油、橄榄油中的单不饱和脂肪酸,能有效保护心血管系统,还会减少胰岛素、拮抗性糖尿病三类因代谢而引起日勺疾病日勺出现率在民间,人们在老式日勺饮食习惯中十分重视茶油对人体日勺营养保护作用,长期以来,总结出孕妇在孕期食用茶油不仅可以增长母乳,并且对胎儿区I正常发育十分有益婴幼儿及小朋友食用茶油可利气、通便、消火、助消化,对增进骨骼等身体发育很有协助老年人食用茶油可以去火、养颜、明目、乌发、克制衰老、长寿健康有关专家通过对我国65个县区人群流病学调查成果表明人体消化吸取日勺油酸含量越高,冠心病及高血压发病率及死亡率越低长期食用茶油地区的居民,冠心病及癌症患者很少、企业产品分析茶油作为我国H勺特产享有“东方橄榄油”之称,也是目前唯一可以与橄榄油媲美口勺木本食用油料近年来,茶油逐渐受到消费者的关注其中,湖南金浩茶油是茶油企业中的佼佼者,它日勺品质一直受到好评在采摘、生产、检测等各个环节中的“高原则”规定,深受消费者信赖金浩茶油从生产资源开始,坚持走绿色天然的道路,对原材料油茶果的挑选之精、之严更是让同行自叹不如在保证国民营养日勺基础上,不停自主创新,对茶油产品天然绿色、营养均衡等方面进行了长期的技术研发和创新其大力倡导健康饮食,严格控制食用油摄入量区J营养理念深得人心,更是为烹饪中“少油伤多健康”的I理念保驾护航目前,金浩茶油执行日勺企业内控原则要严于国标每一瓶金浩茶油均有唯一的“身份证明”,凭包装上的喷码,即可追溯详细生产线、生产时间、检查员、操作员,甚至哪一批原料等详细信息同步金浩工厂的纯茶油都是根据订单来限量生产日勺,为时就是在原料有限时现实状况下,保证所有线上生产的I茶油油脂产品质量这样高原则、高质量日勺把关在当今中国食品生产企业实属罕见也正由于如此,金浩茶油获准加入“中国质量万里行质量信誉跟踪系统”,并成为中国烹饪协会美食营养专业委员会“指定健康营养用油作为一家创立于1993年,从事茶油行业长达近23年的企业,金浩茶油在重视外在时同步,对内在价值和品质也十分专心,不管是在同行企业中还是在市场上均有足够的品牌信誉度让消费者吃H勺放心,吃的舒心,并且一直信赖才是企业长远发展之道金浩茶油一直秉承”为人类提供绿色、健康食品;为民族创立一种有百年发展力H勺品牌;为提高消费者的健康品质服务”的理念,创立“百年金浩、产业兴农”欧I企业愿景将不是空想!Swot分析优势
(1)品牌优势金浩茶油作为茶油行业龙头企业,深受大中都市及沿海发达地区消费者的青睐,茶油产销稳居全国第一,金浩茶油已成为同行业中的著名品牌
(2)产品优势精选来自湖南深山老林纯营养零污染绿色无公害优质茶油籽,严格按照最高级的低温压榨和最先进的油料制取加工技术而成,为保油脂天然性,金浩茶油巨款引进德国先进设备最大程度时保持了茶油日勺营养成分和纯粹口感
(3)媒体宣传投入大,电视、报刊、航空杂志中均有金浩茶油广告劣势
(1)消费者对茶油理解不多
(2)与其他小品牌相比,价格较高
(3)和其他产品同质化严重
(4)高档次产品未进入一般商超的销售渠道,因此无法大量销售
(5)低端产品价格虽低,但品质有明显差异机会
(1)中央跟地方政府对茶油产业发展予以充足重视,极大调动了茶油产业发展时积极性,茶油具有了良好的发展条件和广阔的市场空间
(2)消费者越来越重视重视营养健康,金浩茶油被称为“油中日勺软黄金”,市场前景极为乐观
(3)金浩茶油作为茶油行业龙头企业,茶油市场的领导者,开辟茶油市场的空间广阔威胁
(1)茶油品牌众多
(2)市场秩序混乱,假冒伪劣充斥市场
(3)我国食品管理规程不严格,运作秩序不完善,难以得到对口国际机构的承认
(4)2023年8月,金浩茶油被曝致癌物超标,很大程度消弱了消费者对金浩茶油日勺信任
二、市场分析
(1)政治法律环境
1、2023年11月,国务院同意颁布《全国油茶产业发展规划(2023——2023)》提出,到2023年,全国茶油产量将抵达250多万吨,产值抵达1000亿元
2、中央和地方政府对茶油产业发展予以充足重视,积大调动了茶油产业发展的积极性,中国茶油产业迎来发展契机,进入迅速发展阶段,茶油产业具有良好日勺发展条件和广阔的市场空间
(2)行业现实状况
1、茶油作为一种具有很高营养价值的油类产品,在世界享有“东方橄榄油”的美称,但就现实状况中国市场而言,由于受收入水平和消费意识形态的客观影响,其受众面受到很大制约,仍然处在成长初期,金浩茶油在这个行业中以获得很好成绩,但还只是一种区域性地方品牌
2、目前市场上,有日勺小型超市没有茶油销售调和油,玉米油,菜籽油之类的,在有销售的茶油的超市里,茶油都是与调和油,玉米油,菜籽油摆放在一起,很少有超市有茶油专柜
(3)市场机会
1、产量相对较低,但需求量很大茶油是从油茶树种子提炼的一种食用油,油茶亩产低,并且这种资源全世界只有中国有,开发前景广阔我国的I油茶种植面积大概4531万亩年产油茶约21——27万多吨,年产值约111亿元,我国油茶栽植面积5500万亩,年产茶油18——20万吨相称于我国食用油消费的J1——
1.8%o
2、健康绿色茶油,走高端市场茶油作为优质食用油,一直以来就得到产区群众的承认,就是初榨原油的市场价格也是菜油的3倍,2023年以来诸多地方都在每公斤20——26元以上,通过精炼成高级食用油后,价格还可以大幅度提高
(4)分析
1、大众对茶油知之不多
2、企业跟科研单位科研投入不怎么足,生产技术水平也不怎么高
3、原材料油茶树产量有限,诸多属于野生种植
4、偏高的价格阻碍了消费者的I购置欲
5、茶油整体市场份额不高,不到1%
6、茶油质量极不稳定,
7、茶油种植生长周期长,投资回报周期长,资金回笼困难
8、深加工产品缺乏
9、市场秩序混乱,大大小小H勺茶油企业遍地多是,规模参差不齐,产品品质亦不近相似,假冒伪劣充斥市场
10、我国食品管理规程不严格,运作秩序不完善,难以得到对口国际机构欧J承认
11、茶油门槛低,品牌众多
三、营销方略1消费人群
1、消费能力较高,保健意识需求较强日勺人群、家庭主妇
2、白领,商务人士
3、送礼2消费特质及消费习惯
1、文化层次较高
2、不在意生活成本
3、消费比较理性
4、在大部分生活消费品中,健康是做重要的考虑原因
5、轻易接受新事物
6、一般不会选择低级产品
7、重视产品质量
8、注意社会礼仪健康,崇尚西方生活方式
9、送礼的人群更着重产品H勺档次
10、追求生活质量
11、追求品牌带来的附加值3市场定位自从金浩茶油出目前市场开始,受其自身功能价值与价格双重原因的影响,与一般食用油比较,其高端食用油的形象已经在消费者心目中逐渐形成既然是高端食用油,至少在现阶段,由于经济发展水平的影响,金浩茶油的目的消费者不应当是最广大日勺消费大众,而是高收入精英人群高端食用油应有两个不容忽视的重要原因一是产品具有稀缺性;二是具有尊贵日勺消费体验和附加值,可以满足高端消费人群的物质和精神需求拿白酒行业为例,茅台酒体现了产品自身尊贵、稀缺的价值,而这种价值正是高收入、高阶层消费人群的1价值取向所在,因此茅台成为自酒行业中的高端产品因此,对高端食用油时精确定位应当是以某种稀缺的植物油种为原料精炼而成,具有尊贵的消费体验,只满足部分高收入、高阶层消费人群需求的I高价位产品在这一定位下,就不应突出金浩茶油相对于橄榄油的价格优势,而应突出金浩茶油的保健功能和消费附加值同样的,这一定位也是针对目前市场状况,所采用的提高金浩茶油认知度和接受度日勺措施,曲高必然和寡,市场定位高带来日勺往往是市场拥有率较低,伴随人们生活水平的提高,未来可以通过品牌和产品延伸的措施,将金浩茶油的目的市场转为家庭市场4功能定位茶油虽然保健功能突出,不过其诸多功能和橄榄油、米糠油等健康食用油有重叠之处,导致茶油的整体功能在消费者心中存在形象模糊、认知度和记忆度不清晰、输出概念不统一的问题,在这样的状况下,可以考虑突出茶油的某一项功能,推出针对特定市场日勺产品,如面向三高人群的降脂食用油,面向孕妇的保养食用油,面向老年人和亚健康人群H勺养生食用油等当然,突出茶油的某一项功能并不与否认其他保健功能,也不是把茶油当作单一功能保健油卖而是在目前市场认知度不高的状况下,通过这种措施来加速消费者对茶油保健功能的认知,打开市场局面,在消费者对茶油的认知度和接受度抵达一定程度后来,再深入宣传茶油的整体保健功能,提高茶油的整体市场拥有率5品牌定位一种成功的I品牌定位需要一种良好的J口碑介于大多消费者对茶油认识不清晰和2023年8月金浩茶油被曝致癌物超标事件的影响,使得消费者对于茶油这一品牌日勺认知变得越来越模糊和恐慌金浩茶油要树立一种良好的口碑,必须启动口碑营销金浩茶油可以一用重大节日,通过与中国农业食品安全与检疫部、中国食品和药物管理局、疾病控制和防止中心在加上广告委员会新闻媒体合作推出一种跨平台口勺公共服务广告活动,通过这一活动对消费者进行食。