还剩4页未读,继续阅读
文本内容:
短视频运营投手常犯的个错误45一个没跑飞过账户的投手都不是一个好投手
1.直播间引流选了浅层目标进入/点击错以为这些浅层流量能带来自然流量,结果这些人都是大拇指,记住,投流,只选深度目标:成交下单(浅层目标狗都不投)
2.以为计划人群圈的越细致,账户流量越精准,错!人群越小,账户越跑不出去,一个投手,连钱都花不出去,跟沙雕有什么区别人群小,没有量,成本反而高了3觉得出价低,成本就低!错!计划建立过少,出价太低,账户跑都跑不出去出价高不代表高成本!高出价系统给量优质!计划搭建要适当加点放量计划跟极速计划的自动出价计划
4.余额太低导致账户消耗不起来,不进行及时充值,做投放胆子越小越跑不出去余额刚开始测试不需要多,5000已经足够,起量后,每天余额要保持日均消耗以上
5.选择了错误的转化目标,导致计划跑飞小数点出错一位,一刀下去跑亏一套房,开启计划前,先检查一遍计划状态,出价的小数点,避免出错!
6.玩自然流量用绝对低价去起号,放了几万单福利品,导致整个账户都是低价标签,玩付费流量计划出价过高,导致账户整体转化成本拉不下来不管付费还是自然流,只有相对价,没有绝对价
7.忽略店铺体验分对千川账户的影响,评分低也瞎几把投,评分低于
4.6分,先去拉分,单量太多,建议停90天直接起新号,口碑分低于
4.6都要硬着拉高出价去投流,这是个错误的操作(直播挂的链接对应的店铺是低分店铺,导致第二天口碑分降得很快)
8.千川投流忘记检查抖音号违规限流了,啥都干了,还不进人!第一时间去检查违规问题,正常情况下是很难完全不曝光出去的,评分跟违规问题是首先要排除的
9.计划一定要不断建立优化,不能老是想着一个计划跑到底,每天都要建新计划,老计划第二天不跑是很正常的,心态要放宽!牢记今天建计划不够狠,明天地位就不够稳天诺第一奥义,高产老母猪,生产队的驴!
10.千川计划建立需要有耐心,不能不停开了又关,要让计划有学习期,牢记让子弹飞一会!不要轻易停/轻易关!用人不疑,疑人不用
11.前一天的计划跑不动不要紧,第二天继续跑数据低于500消耗,分析点击率转化率没有什么意义,跑账户一定要学会让子弹飞一会牢记别一惊一乍的!
12.计划在跑的过程中,不要轻易修改出价和预算,整天一遇到成本飘就去调价格.牢记:每一次修改出价,都代表着一个新的人群开启,尤其是在账户模型不稳定的时间!
13.开播上了福利品,先不要开千川,等正价再开牢记一千川,一人群,干直播的时候,不要用一个千川号去跑两个不同客单价且跨度很大的产品!最好一个品一个千川户,但是多个品跑图文在同一个千川户里跑并没有太多直接影响(图文跟直播区别比较大)
14.付费流量跟免费流量是独立的,他不会直接影响,但是会间接影响,比如付费流量如果转化不了的话,也会压制自然流量付费流量如果转化得好,持续推人,这个羊群效应也能提高自然流量的转化力!
15.计划不要到直播结束后才关闭,因为有余量消耗,可以提前关闭计划,让余量消耗掉
16.预算不能一下子设置太满,容易导致一下子空消耗天诺老吴常说通投拉满999,999是测试出来好的素材后,再拉满的!
17.消耗不能到接近计划预算才去加上预算,会影响消耗速度预算调控要在消耗至60%左右就可以开始做出判断!
18.不要觉得低客单低利润的产品就投不了流,这是一个错误的认知!牢记连老婆都可以花钱买,万物皆可投流!无非是出价高低,介入付费的时间,怎么介入罢了!任何优秀的直播间,都可以通过付费再重新做一遍!
19.不要相信系统显示的建议出价,因为新户都没有出价模型的.按照自己的实际情况去出价,按盈亏线去评估自己的出价,不要盲目高价
20.一看到高成本计划,立马就关掉一个优秀的投手,要根据计划的综合,要学会看计划综合情况,成本只是其中一项考核标准并不是全部,不要成本高就立马关闭,譬如有一些计划是有赔付的计划!
21.计划里太多地域限制,导致计划没有竞争力,完全消耗不动.解决物流问题,可以用云仓去代发解决偏远地区,但是这些区域尽可能不要屏蔽,计划前期建模需要他们!
22.创意分类不能都是放在一个上面,要多点进行测试创意标签建议填满20个,让系统更好地识别你售卖的产品创意标签选满20个,例如10个行业标签(美白牙齿、清新口气),5个人群标签(老婆、小姨子),5个热点标签(
818、暑假)
23.付费流并不是完全不管人货场,不要觉得花钱了就可以肆意妄为,有钱可以任性,但不能喂别人吃屎,时刻叮嘱自己好的人货场有更好的转化,才促进计划消耗优质素材,才能有高消耗,高投产兴趣电商素材决定命运,消耗改变人生!
24.计划要有规律地命名,不要总是数字,让自己也看不明白什么时候建的计划,目的是什么.计划命名规律时间+目的+操作人+备注
25.千川投放过程中,要时刻关注视频的评论,有差评的时候,记得去进行隐藏
26.图文和直播不能用同一个抖音号进行,反而容易导致账户成本比较高图文的人群跟直播的人群是不一样的人群同一个账户一起跑,容易导致模型错乱
27.不能建太多下单计划,会出现比较多未支付的订单计划基建要以成交为第一奥义
28.直播开始前计划就得提前过审素材,尤其是短视频引流,带有对比跟功效的都会比较慢,审核不是你家开的,要积极沟通,积极送审等待
29.不要一直只用一个千川账户去投放直播间,不同的千川账户有不同的效果的,牢记:做自然流抖音号不值钱,做付费流千川户不值钱,多开户,不行就换了!
30.一个抖音号的直播标签跟视频标签是独立的,即直播做得再好,你发视频依旧还是500流量起步,同理,你视频上热门,直播间也不一定会上热门
31.千川极速版能跑的动,专业版并不一定跑的动放量投放不一定成本就高于控成本投放,高价计划不一定跑的赢低价计划惯性思维去理解投流,这个是大忌32把成交计划跟roi计划的赔付规则混在一起,成交计划和支付roi计划的赔付规则是不一样的,这个是需要注意的,真金白银要熟读规则
33.除了预算以外,出价及定向不要随意修改,如果要修改,一天不要超过2次,否则会失去系统赔付;
34.计划起来了成本特别高随手就关了,新手常犯看户错误,千万不要慌,满足赔付的话,他会慢慢降低成本接近你的出价的
35.爆款视频生命周期有限,但计划衰退了并不是要放弃,可以复制出来提高出价培养新计划,一般爆款素材会在3天后出现掉量状况,但只要每天用新计划去〃激活〃它,即便没有大爆量,但至少可以稳定跑量
36.计划的roi低了不要立即降低出价,这是很伤计划的计划R01低了不要着急关,控预算给计划回流的空间提升R01,如R0I要求
1.5,如果R01低于1的计划及时控制预算;
37.不同的投手有不同的投放水平,作为老板,一个直播间可以让3-5个投手去进行投放测试,鸡蛋多放几个篮子,多尝试
38.广告组单一,广告组之间是有权重的,刚开始一个新户,可以建3-5个广告组,放同样的计划进去
39.对于计划出现“内容审核”只是不能进入“内容流量池”而已,不要立马关停它这种一样是可以在“广告流量池”跑的只有出现“广告审核”这种他才不能跑的
40.批量删除或不处理“不过审的计划”不会影响账户,但重复撞审对账户影响很大的,甚至会受到封户的处理
41.计划出现了审核建议不要删除掉,出审核计划的计划不一定不会跑,即使修改优化即可这种可以让直客去反复提审,直客在广审的作用是很大的,
42.投放一个多品直播间,排品如果售卖客单价相差太大的时候,建议开场低价拉完极速流后,后面全部正价平播售卖不同产品的抖音号不要在同一个千川账户里跑,会导致模型比较混乱
43.直播间无法承接流量不要总是怪投手的问题,要分析主播和产品是否存在其他问题,素材做得如何一个思路不清晰的直播带货老板干带货,将帅无能累死三军!
44.账户的roi不要只看直接支付roi,要看总支付roi,因为总支付roi是包含间接支付的订单的
45.做直播带货不要觉得人气场观很重要,高人气流量不精准有什么用不要小看那些在线人数百来人的直播间,这种才是干带货小而美的王者要重视流量精准稳定,而不是流量人气高低!牢记稳定压倒一切!起号不难,稳号难!
1.千川开户返点(现充现返,一个月消耗一百万,可赚回来一两万)
2.优秀媒体运营同学,中台同学大客户专线一起服务(媒体最新动态,同行打法同步)。