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2023年圣诞节超市促销活动策划方案(22篇)2023年圣诞节超市促销活动策划方案(精选22篇)2023年圣诞节超市促销活动策划方案篇1活动时间12月22日(周六)一12月30日(周日)活动主题相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞)活动说明策划风格独特的节日促销,引发市民对百货的强烈关注,为冬季旺销铺垫人气活动地点门前广场活动内容
一、卖场圣诞氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型在雪地上矗立着一座别墅市的房子,房子周围是浓郁的圣诞树,并有着一个美丽的花园,整个房屋透着黄色的温暖的灯光,透过窗户可看到一家人的身影,正在欢快忙碌着准备圣诞晚会,精心布置圣诞树,圣诞老人正悄悄爬上烟囱,悠扬的音乐从圣诞屋飘出来整个场景静谧
6、准备工作的注意事项
①实质性的准备工作,为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,需将准备工作细分责任,落实到人,规定完成时间,规定检查人,促销前确认各项工作到位
②如果活动的策划和执行不是同一个团队进行,活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容,同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导
③活动前应制作相关人员通信录,保证联系方便,同时了解促销过程中超市的联系人(如柜组长)以及出现严重问题要找的超市负责人的联系方法
④充足的货源是销售得以保证的基础如果促销开展后出现缺货现象,往往直接影响促销效果企业根据活动规模确定促销产品的储备数量,活动前销售人员要落实相关订单,确保活动期间超市有充足库存
⑤必须在促销活动前一天做好产品上架、理货工作,贴好价格标签,布置好宣传品等工作,避免活动当天才去做,以免引起现场混乱,给超市造成不便
⑥办好相关手续或协调好相关部门,如场外促销需要到城管大队办理好手续促销活动现场执行要点
1、抢占最好的促销位置大型促销活动要提前和超市确定合适的促销位置,也可以多设促销点和宣传点,吸引更多的顾客注意如果是一般的常规促销,促销人员在促销当天要提前到达超市,抢占最佳的促销位置和较大的促销场地,最好是顾客必经之处,如超市的出入口、通道等人流集中处
2.提前布置好促销现场企业要提前制作和准备好促销物品,如制作好宣传单张、促销海报,落实促销台和备足产品,搭建舞台等,并在超市开始正式营业前就做好现场的宣传布置,以免影响超市的正常营业布置的时候一定要合理运用各种物料进行现场布置,并保证一定的牢固性,以免被风吹倒
3.抓住黄金时段,制造现场气氛对于超市来说,节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后一直到晚上8时左右都是黄金时段,均应全力抓住这些黄金时段进行促销宣传;而其他时段,若超市的人流较少,则可以安排促销员轮流休息一会
4、促销信息传达到尽可能多的顾客促销信息要能传达到尽可能多的目标顾客,可以采取如下措施:
①促销信息内容要清楚明了,要有醒目的标题
②宣传物品要配套齐全,要多点摆放,醒目突出,用来展示形象,烘托气氛如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息(如立牌广告或大幅手绘POP);店内购物在货架上有促销信息告知(货架吊挂告知牌);堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息(T形架、屏风、POP和奖品陈列)
③拦截顾客在促销展台外安排若干促销人员,在超市范围内派发宣传单、流动宣讲,以吸引顾客到促销台前详细了解活动内容,做到场内场外结合,从而进行多重拦截
5、做好日常性的检查、监督促销主管对促销活动的日常工作要经常进行检查、监督,有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件如果对促销活动监督不力,往往会发生促销活动走样或促销人员松散的现象
6.建立顾客的资料档案目标顾客购买了产品后,促销员应尽可能地让顾客留下其详细的个人资料,以便以后保持与顾客的一对一深度沟通,在要求顾客留下个人资料时要注意打消顾客的顾虑(害怕被骚扰,有防范心理)对于确实不愿留下资料的顾客,不可强求,但要把宣传资料留给顾客
7.超市促销活动的其他执行要点
①促销第一天,销售人员、促销人员要提早到场,再次确认准备工作是否到位当天销售经理要全程跟进,了解是否有准备不足和方案欠妥之处,并根据情况调整促销方案,并对促销人员进行现场辅导
②销售人员需周期性拜访,确保活动期间的陈列效果促销期越长,越容易出现断货现象,销售人员必须高频回访,检查库存,确保库存安全
③促销人员应积极主动地介绍产品和活动信息,加强理货,及时反馈活动效果和和相关数据
④促销干扰的防范与及时排除促销活动总结要点促销活动结束后,对促销活动进行科学的效果评估和深入的总结是促销活动重要的一环
1.反馈终端信息促销员应该通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息如实反馈给公司,因为促销员面对面与顾客接触,离顾客最近,得到的终端信息最准确、最直接
2.做好促销总结负责促销的.相关人员要对促销活动分阶段进行总结,一般每周要开总结会议,探讨促销的效果,总结经验教训,分析出现的问题和不足,并寻求改进措施,提出解决问题的合理化建议,通过报表的形式呈交直接上司报告还要包括促销前销量与促销期销量的对比;促销现场的照片;活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析;竞品信息、顾客直接/间接参与人数、超市合作意愿以及意见、建议汇报等内容促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、促销话术等要作进一步修改和完善,为下次活动做好经验积累促销主管和销售人员再次拜访超市负责人,通过现场照片、前后销量对比和利润对比等工具和数据与超市进行沟通,突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益,并听取超市的意见和建议,增进双方的合作关系超市不允许促销的解决办法有些超市对卖场管理比较严,不准在超市做促销活动如果企业想在超市做促销活动,但超市又不允许做,企业应该怎么办呢?
1、不允许在超市内设置促销人员而欢快,有动有静,栩栩如生、充满情趣(注音乐必不可缺少的,给整个场景增加动感,可以播放一些经典的曲子);B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费;C、划出圣诞商品区域,陈列各种圣诞礼品,圣诞树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围,将商场变成圣诞晚会的天堂
二、主持人节目促销活动
(1)狂欢帽子节展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时,增添一抹靓丽的风采!操作说明在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀在帽子展出陈列上,可以突出红色的圣诞帽,一方面渲染节日氛围,另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售
(2)购物送手套还有连环大惊喜商场购物满一元凭购物小票,赠送一双手套(手套价值5-10元左右),在手套里还藏有奖券同期可开展“手套节”,展出销售不同款式的各类手套奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)一等奖1名,29寸彩电一台二等奖3名,VCD一台三等奖20名,圣诞音乐CD一张四等奖100名,圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语圣诞快乐、新年快乐操作说明手套也是人们不可少的防寒用品,购物送手套,对顾客来说比较实在,将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式,跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套,顾客在选定一副手套后,不可再次挑选更换奖券制作尺寸大小不宜太大,以方便藏在手套里不致掉出来注购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符等3圣诞大蛋糕定制一个圣诞大蛋糕,直径可长达几米,上面写“圣诞快乐”几个字,并插满蜡烛,在晚上八点,大家一起许愿,然后一起吹灭蜡烛,整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰,并配以音乐营造氛围,凡25日当晚6点至8点在商场购物满一元的顾客,凭购物小票即可分得一块蛋糕,分完为止活动说明在国外,为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样,四周插上特制的圣诞蜡烛蜡烛形状小巧,只有三四寸长,但用料精致,五颜六色,有的还做成螺旋形点燃之后,由主人吹熄,然后大家分吃蛋糕人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子,谁吃着豆子谁就当上了“三王”,令人感到十分有趣操作注意事项可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕,注意维持现场秩序,以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大,也可以分为几个大蛋糕,准备切蛋糕之用具在圣诞夜晚八点,顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕同时准备好盛放蛋糕之用品,如塑料盘和塑料叉,同时放置垃圾桶,以免顾客乱扔垃圾破坏环境4购物送C打CIDERC打是一种不含酒精的,从苹果汁当中提取出来的饮料,有点像香槟,国外人过圣诞的时候,晚上习惯将2升的C打和2根桂皮枝,还有黄糖一起放在锅里煮15分钟,于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动,购物满—元送一瓶C打,满送2瓶,以此类推操作说明可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式,将西方圣诞习俗介绍给顾客,通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯,从而促进商品销售⑸购物送免费餐券兑换地点总服务台商场消费满一元,可获免费券一张一元,满送两张,限单张小票,不可累计操作说明对于年轻顾客和小孩来说,过圣诞节总是免不了吃的,餐券倍受欢迎,还能在邀约进餐的好友中进一步传播6其他促销活动圣诞服装大特卖冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等;圣诞限时特卖,开设圣诞疯狂抢购区,可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等,抢购商品为一些小商品,如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等;圣诞玩具节玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一,展出销售不同类别、各种款式的玩具,对于促进圣诞销售会有很大帮助
三、特别企划------公益活动主持人煽情串词每年的圣诞之夜,你是否会想起那个卖火柴的小女孩,是否会想起那个慈祥的老奶奶,其实在我们城市中,也还存着需要我们去关心的孩子,伸出您热情的双手,献出您的爱心,让我们共同给他们点亮“希望的火柴”;您只要将自己的购物小票投在募捐箱内,我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们,并中征集十名公益热心者,在圣诞节当天,扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童,给孩子们送去礼物,并与孩子一同嬉戏游乐礼物设置冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等操作说明邀请相关媒体对此活动进行报道,并邀请公证单位对此活动进行公证,此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体,提倡公益爱心,也有助于提升百货的美誉度主持人还会穿插互动的时尚游戏、健身项目表演来持续吸引市民,一方面让市民了解百货欢乐优惠在圣诞的活动主题,增加对企业美誉度的认知,带动商品销售2023年圣诞节超市促销活动策划方案篇
21、选择合适的促销方式针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点,超市促销的目的主要有1鼓励顾客大量购买,迅速提升销售量;2吸引竞争对手的顾客改变购买习惯,打击竞争对手;3争取潜在顾客尝试购买或使用;4使顾客尽快熟悉新产品,促进新产品的销售;5给顾客带来新鲜感,加深品牌影响;6可以和顾客进行面对面沟通,增进顾客对产品的熟悉感,建立顾客对产品的忠诚度和美誉度;7促进超市产品的销售,给超市带来更旺的人气,有助于和超市建立良好的客情关系首先企业根据自身的销售环境,明确促销的主要目的,促销目的明确以后,可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望,从而发生购买;积分促销可以使顾客不断增加购买次数;免费使用让顾客初次尝试;刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣,促进销售
2、确定促销主题超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题任何一次促销活动都必须有一个正当的理由,让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由,不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉超市促销不能一成不变,要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题
3、选择合适的超市选择好适合作促销的超市,对于促销成功也非常重要,选择作促销的超市最好具备如下条件1销售量大;2地理位置好,有合适的促销场地;3人流量大、形象好、影响力大;4超市定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群相一致;5超市最好有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等每个区域市场都有几个大卖场,在区域市场有很大的影响力,超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展
4、取得超市的支持企业可事先和超市洽谈,就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识如果能得到超市更大支持,企业的超市促销活动往往更能顺利开展
5、规范制度,明确职责企业要制定促销表格和促销制度,各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计,并明确各种人员的职责,做到各司其职,保证促销活动的正常运转1促销管理表格
①促销员工作日报表内容有各人当日赠品领用、消耗、退回情况,当天促销业绩,竞品流量反馈,其它异常信息此表由现场促销人员填写
②促销日报表内容有当日整体促销业绩,促销人员考勤评分,赠品领用、消耗、退回数量,竞品信息反馈,其它异常信息此表由现场促销负责人填写
③促销效果检核表内容有促销现场布置,促销人员工作态度、技能,与超市合作状况等方面检核记录此表由指定促销检核人员如项目经理、销售经理填写;
④促销费用支出单包括促销品费用、促销员工资单等2促销管理制度促销活动时间越长,越容易在促销过程中出现某一环节的失控,比如活动期间断货、断礼品,广告宣传品或礼品丢失或准备不足,促销员迟到、串岗,新补充的促销员对促销活动不清楚,广告宣传品布置混乱,理货无人具体负责,出现意外事件不知如何处理等,基于这种情况,要规范促销活动的制度,明确每一执行人的岗位职责,并有专门人员督导促销
①明确每一执行人的岗位职责每一个执行人都有明确的岗位职责,有专项检查办法和奖罚规定
②规范促销员的薪资体系和考核体系建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系
③制定并推行促销的日常管理制度如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度,以及离职制度等等。