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销售实习总结销售实习总结离开学校这么久了,才知道在学校的三年也是被学校爱护了三年,离开学校就是离开了这个爱护实习过程中会暴漏出我们的缺点,我们的不足,我们的脆弱离开学校后,开头耽忧自己的前途,耽忧自己的衣食起居在学校里自己是个高校生,神气离开学校后自己则是社会上底层的高校毕业生,成天都可以看到毕业生就业的新闻,不神气了在的实习过程中还算好,就像进了另一个学校从军训开头始终到福州,到厦门许多事都是有别人跟你支配着,你不用担忧吃的、住的只要在好好干,能吃苦,会处理关系就行了总之你饿不了,也有住的,跟学校一样可我们不能就这么想着啊,高校不能白读了最终发觉自己的目标不在上面,后来就离开了无非在的实习过程中,我还是体味到了,做事的坚持,可能你每天干着很累的活没多少作用,对自己没多少意义可是只要时间一久了再回过头来看看,你会发觉公司没有你干的这个活他就真的运转不好吃亏是福,也是这些又累有细的活,让领导对我有了好的看法这才让他们对我加以关照,让他们把我这个高校生跟其他员工区分对待大公司学做人,公司的节奏不快,人与人的相处很重要刚去时你的工作力量不如人,并且你来至高校,学历比他们高点,工作力量不如他们,钱拿到的比他们多,自然会有一些人数落我们这个时候就看我们怎么去对待了,还总结三服装销售实习总结在货品管理的过程中,我觉得最主要的是对销售环节的分析,做到细致,再以第一手的销售数据反馈设计及生产先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿式,所以,在销售过程中,要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻以我西单店的运动店铺为分析对象,整个商场是以运77street100动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展我在配货的时候,就要充分的加以搭配如运动鞋+牛崽裤+休闲运动上衣组合我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛崽裤、休闲上衣jive bossinio之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择是因为levi lee,我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或者被超越的品牌在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力节制竞争品牌的发展在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战无非,要敏捷运用战术,不行鸡蛋碰石头,要避实就虚,敏捷运用比如,陈设的jive时候,推出一款牛崽裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛崽裤和你对着干,他出什么,我克什么,假如,对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那末我就从他的软处进攻无非,在双方交战的过程中,还要留意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利在销售的过程中,货品的库存配比,及陈设肯定要以整个货场的销售配比相适应,但是,还是全盘把握一个气势的问题,比如,假如我的男恤的销售份额占到了女T40%,T恤的销售份额只占到那末我切不行以将库存调整为男恤20%,T40%,女恤因为假如这样调整,我的女装的气势将减弱,其销售轨T20%,迹必然会向和推动,假如,一旦,我的女恤失去了气势,50%10%T我的整个货场的销售必然会大幅下降因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性在货品陈设方面,我觉得货场的入口肯定要是一个开阔的简单进入的因为整个销售的打算因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间店铺的管理者肯定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的发展不同阶段,所实行的陈设思想也是不一样的,假如在求生存阶段,那末就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面,假如是奔小康阶段,就要实行畅销款和滞销款的不同组合已达到四周开花的景象此外,现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,肯定要留意整体的布局,以及最小陈设单元格的陈设,再到整场组合的布局在陈设的时候,肯定要充分利用绿叶红花的组合假如,但单纯的颜色重复组合,而没有画龙点睛的妙笔的话,整场的布局会消失没有焦点的尴尬局面在店铺海报方面,肯定要突现品牌的主题文化,设计来自于生活,反馈于生活,在概念营销方面,要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以查找与顾客生活态度上的共鸣在销售方面采集销售的方面的数据,肯定要各店铺分开对待,做到一家店铺一份资料,这样才干够最精确地反馈设计及生产在销售过程中遇到的挫折要进行下一季方案的弥补比如说,这一个星期,男恤的销售惟独的市场份额,要考虑为什T10%么是能够在下一季的销售过程中提升多少,或者其他?10%,15%这个判断必需要有依据和战略的眼光促销方面促销要有方案的制定,而不应当盲目,在全季开季之前,就要制定好全年的促销方案,而不是盲目的尾随竞争品牌,被竞争品牌牵着鼻子走促销的形成有三点、节假日的促销;
1、完不成商场保底的促销
2、季末库存的促销促销的优点提高销售,降低库存促销的缺3点品牌形象的顾客印象折扣为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣,每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由促销的时候,还可以加入其他文化的介入,比如,与一个其他行业的强势品牌联合每次促销之后,要进行准时地检讨和总结,把握接下来的货品流向问题买货方面、以细节反推大围,再以大围推敲细节
1、上一季的优点肯定要遗传下来,在微量的融合一些潮流变化的2元素,以不变应万变、了解货品的销售周期,全部的销售应当是一个抛物线的形式,3尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度、保证货品的完整性,但要尽量避开重复性因为重复就会在自4己的场子里面形成竞争、要纵观潮流的趋向性,比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮
5、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要依据抛物线最峰值的上6下一段周期内推算而不应当是整季销售的比例但是,又要留意完整性、对于新产品的投放,要试验性的投放,不能对新产品进行大规7模的生产只能对优秀的产品进行大规模的生产代理商方面要尽量的教育和匡助,换位思索,多为代理商考虑一点在专业学问上面要尽量的与代理商共享在数据分析方面要尽量完善的供应给代理商要让代理商形成长远的目光和让代理商看得到盈利的指望在服装品质方面要尽量的精益求精,最大程度的开辟回头客在团队合作方面要尽量的虚心,对于下属要毫无保留的指导以上是我对服装商品管理上面的一点点阅历总结由于文字的局限性,许多方面,还为能够全面绽开销售实习总结范文篇一销售实习总结范文拓市场,对内狠抓企业管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成为了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结如下
一、年销售状况年我们公司在北京、上海等展览会和20222022惠聪、发觉资源等专业杂志推广后,我公司的牌产品已有肯定的知名xx度,国内外的客户对我们的产品都有了肯定的熟悉和了解年度老2022板给销售部定下万元的销售额,我们销售部完成为了全年累计销售总额万元,产销率货款回收率95%,98%o
二、加强业务培训,提高综合素质产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰难,可想而知建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要工欲善其事,必先利其器,本着提高销售人员综合业务素养这一目标,销售部全体人员必需开展职业技能培训,使销售业务学问得以进一步提高今年公司添用了网络版速达财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的准时3000性反映出来我们销售人员是在市科技有限公司的培训下学习成xx xxxx长的,所学习的专业学问和公司内部信息都是保密的,大家必需持有职业道德老板是率领销售部的最高领导者,指望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习更多的专业学问,提升技术职能和自我增值年我学习了内部审核培训和会计专业学问培训,2022iso并获得了国家认可的证书这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满足的
三、构建营销网络,哺育销售典型麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸一年来,产品销售部坚持巩固老市场、哺育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌闻名度带动产品销售,建成为了以本xx地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局
四、关注行业动态,把握市场信息随着电子产品德业之间日益严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益销售部亲密关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的采集、分析、整理工作制度化、规范化、往往化产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道,亲密关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的采集;要依据市场状况乐观派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握
五、再接再砺,迎接新的挑战回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,乐观进取,团结协作取得了良好的销售业绩成果属于过去,展望将来,摆在销售部面前的路更长,艰难更大,任务更艰难我们销售部全体业务人员全都表示,肯定要在年发挥工作的乐观性、2022主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好年度的销2022售工作,要深化了解电子行业动态,要进一步开辟和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩篇二销售实习总结范文不知不觉实习期已经结束了,经过这次的实习让我收获许多,以下是我本次实习的实习报告
一、毕业实习单位简介和日电讯科技有限公司于年成立,1993主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司和日电讯科技有限公司技术力气雄厚,各技术精英不仅注意自身技术水平的提高,相互间更能取长补短,这是和日电讯能够快速发展的重要原由,近年来公司不断拓展新业务,除已有的通讯业务外,现已开展综合布线、挪移网络优化等业务和工程目经过十几年的艰难创业,和日电讯公司先后取得了日本、日木松下、德国西门子等电讯产品的代理权,并以完nec善的设计方案、精湛的施工技术,胜利的为全国上千家企事业单位供应了先进的通讯设施,取得了骄人的业绩,得到社会各界的全都好评,快速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一今日的和日电讯科技有限公司有余名员工在市场开辟、产品销售、方案设计、工程施工、售200后服务等多方面为客户供应着专业服务,以集体的才干努力为客户做到最好经过多年的努力,和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、10成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构,向网络式经营迈出了可喜的一步我所在部门为代理销售部南宁分部,也是广西电信增值业务总代理主要代理业务是电话业务和小灵通业务17909ip广西电信业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设17909立的一个分支机构,是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广,业务代表上门授理,在打国际长途的时候就可以直接拨国家代码+城市代码+对方电话号码,17909+按拨号键完成呼叫
二、实习时间年月日一一年月日2022862022117
三、实习的主要内容我所在部门为代理销售部南宁分部,也是广西电信增值业务总代理主要代理业务是电话业务和小灵通业17909ip务我的工作就是对电信电话业务和小灵通业务的宣扬和销售17909ip详细工作业务流程为查找潜在客户,维护好老客户,同时开辟新市场,通过多次宣扬和介绍,说服客户接受并使用我们的通讯产品或者开通我们的电话业务南宁琅东是个好地方,也是我们的一个主要的业务区ip域哪里的单位、公司写字楼都许多,需求者固然也就多了,同时这也是我喜爱跑的地方,每次来都有不少的收获我们的业务在南宁已经做了两年多了,总体业绩还是良好的目前,公司还是在不断地开发新市场,查找新客户今年月日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业,这是我工31作以来第一次出差,当时是既兴奋又有点底气不足的感觉究竟是第一次到一个生疏地方跑业务,可能有点不习惯吧,无非想着还有个老同事一4起,也就觉得没什么可顾虑的了贵港这个地方的人好说话,不排外,怪不得听同事说这是个好市场,当时就感觉到很幸运,发誓肯定要好好工作,多赚点钱我们到贵港就制定了作业方案,先从这里有影响力的政府单位开头下手,再向各个公司、写字楼发起进攻,最终是各大市场和学校医院一条条的渠道宣扬下来,效果果真明显果真,出差的第一天就跑出了业绩,而且接下来几天都能跑出好业绩这里也有我们的老客户,无非我们是以开辟新客户为主到月日,出差贵港结束,当天返回南宁我是在911年月日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的刚进公202286司的前两天是实习阶段,公司支配了一位师傅带我工作实习两天因为我们业务员的工作比较简洁,所以,两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法作为公司的业务员,固然,我的工作就是处处跑业务了第一个星期还是跟着师傅跑,感觉很轻松,后来自己跑了,感觉压力来了我们的工作从销售性质上,可以说是直销,可以在几分钟之内完成一笔交易无非我还清晰地记得我的第一笔交易花了我一个多好我处理好了与这些同事的关系分析和消费心理学没实用在市场上却用在工作中的方方面面,对swot同事,对自己,对工作,对领导都用过总之,闲着就爱慕分析最综分析自己的前途来了,待在三年后好像看得很清晰了,那末多人给我们做活版的于是,我离开了,来到广州,跟火伴们一起创业了创业是确定有艰难的,从办理证件到打开消路都有过问题证件添添补补还是办下来了,打开消路这里有问题,生意好时很好,你不动都会有客户来找你可生意也有不好的时候,你会怀疑,怀疑这个项目,怀疑产品,怀疑自己简洁的事情都有可能简单除此之外我开头算自己的开消了,一周用了多少钱,还剩下多少钱,开头关心银行卡里的数目了因为谁都知道,我们不能在从家里拿钱了,我们要自己养活自己我们是做销售的,钱从自己这里出来我们开头耽忧业绩,开头觉得时间总是那末的不够用,一天很快过去了,一个星期很快过去了,很快一个月就走完了月末时我们再看我们的业绩是否达到了目标,于是我们会觉得时间太快了反正,能用上的学问就都用上消费心理学,销售管理,分析等swot等有时候还真的拿出课本再来看看,等遇到自己不知道怎么处理时就会觉得自己高校学的太少,应当再去读个本科补补可工作中许多事都不是课本能学来的,阅历和教训就没有与人打交道,社会就是一所高校虽然理论起来我是公司最强的,可钟头的时间师傅和我说,做直销业务,刚开头不要急于成交,关键是带着自信去多见客户,提高作业力量,拒绝是很正常的,多见一个客户就多一个成交机会为了开辟新市场,公司最近都派人往外跑这我也爱慕,总感觉出差除了作业还可以熬炼自己在新市场工作的力量月日,我又被派到了柳州出差,柳州可不像贵港那930样好做,在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多无非柳州可是个大市场,我们个人在这里做了个星期,虽然业绩普通,但市场潜力63很大在柳州出差的日子里,我第一次带上了徒弟,老总说我工作不错,就给个新人我带了,感觉很有成就感究竟得到了领导的确定篇三销售实习总结范文时间过的飞速,为期六个月的实习结束了,在这段时间里,实习充实了我的学习生活,我学到了不少书本上无法体验的学问通过实习,我感受颇多,得到不少新的熟悉,对不少问题多了深一层次的思索回想起这六个月的生活,一个人在新的环境里,对付新的人际关系,原来就是挺辛苦的事,再加之工作的繁忙和紧张的生活节奏,这六个月来真可以用艰辛来形容了还好这一切我都挺了过来,相反这些艰难让我更加的了解自己、坚决信念,也让我从中得到了深刻的熟悉以后我就是社会上的一份子了,责任也将越来越重基本状况生产实习实习目的通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销状况,在这个基础上把所学的商务专业理论学问与实践密切结合起来,哺育实际工作力量与分析能力,以达到学以致用的目的实习时间20xx年xx月xx日---------------20xx年xx月xx日实习地点造纸厂总结报告为期个月的实习期结束了,我在这短xxx xx短的几个月的实习生活中,学到了许多在课堂上学不到的实践学问,受益非浅现在我就对这几个月的实习做一个总结首先介绍一下我的实习公司乐昌市造纸厂该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品,产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区,年产量可达
六、七千吨,产值一千多万元该厂产品曾经多次在省级、部级的评比中获奖,深受广阔消费者和用户青睐在几个月的工作中我参预了该厂的供销实习工作实习可以分为两个阶段第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料通过对这一阶段的工作使我知道了普通造纸的原理造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或者漂白纸浆造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页我负责收购的原材料是纸皮把从四周城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸不要小看这只是简简洁单的购买纸皮,其中还真有学问以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面例如为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最终购买了还要作好验货、入仓等工作其中更有些是课本学不到的阅历,就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少虽然在供销室实习惟独两周但信任这对我今后工作特别在供销方面有了一个很好的开头!接下来的第二阶段我被支配到销售室工作为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品卫生纸和瓦楞纸虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并非件好差事对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的所以刚开头那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结了一下该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区的确市场不大,而且自己工作时间短,阅历少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸皇天不负有心人通过努力我最终在最终一个星期里做成为了两挡生意虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得兴奋此外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢这挡生意是一间零售商店为了这挡生意我做了许多功夫背熟资料,市场调查,打听该店实际状况,总结前几次失败原由等等通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简洁同样也使我深刻体味到在学校学好专业学问固然很重要,但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去在为期个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个同学了,每天点起床,然后象个真正的上班族一样上班实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有阅历的同事学习,一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发觉了该厂存在一些问题⑴受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工厂生产的正常运转;销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够准时,直接2影响工厂的正常运转;⑶销售信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试我想,作为一位即将毕业的高校生,建立自身的十年发展方案已迫在眉睫,不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话最终诚心感谢乐昌造纸厂给我供应实习机会!篇四销售实习总结范文来到市场部工作已有三个月在这三个月的时间中,领导赐予了我很大的支持和关心,使我很快了解并熟识了自己负责的业务,同时更感受到了市场部领导们海纳百川的胸襟和对员工无微不至关心的暖和,感受到了市场部人不经受风雨,怎能见彩虹的豪气,也体味到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚决更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和兴奋三个月以来,在领导和同事们的悉心关心和指导下,通过自身的努力,各方面均取得了肯定的进步,现将我的工作状况作如下简要汇报由于岗位的职责目前我的工作重点一是在于服务,直接面对客户,深深的觉得自己身肩重任作为企业的门面,企业的窗口,代表的是企业的形象这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热忱、温和、急躁,处理业务更应快速、精确过去的工作中,真正体味到什么才是客户最需要的服务,工作中点点滴滴的积累,为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外,时刻监控市场动态,为维护市场秩序和客户管理供应相关建议等在领导和同事的指导匡助下,基本保质保量的按时完成了各级领导支配的各项工作二是产品的价格管理、客户管理,详细包括根据相关销售管理制度,对相关部门进行监督、检查详细执行状况,提出意见和建议;随时把握市场变化情况,与销售部一道对客户实行动态管理,作好客户满足度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作通过完成上述工作,使我熟悉到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理力量,不断强化的服务意识,遇事往往换位思索的力量,良好的协调、沟通力量,准时发觉、解决问题的力量,精确分析、判断、猜测市场的力量,如何保证管理者信息准时、对称的力量,良好的语言表达力量、流畅的文字写作力量,较强的创新力量以提高办事效率和工作质量为标准,这样才干不断增加自身工作的号召力、分散力和战斗力在部领导的正确指导和同事们的关心下,通过自己的努力,我根据岗位职责的要求,做好个人销售工作方案,克服对市场的不熟识、客户的不了解等艰难,较好的完成为了工作任务短短几个月时间,虽然自己做了一些力所能及的工作,但是与一个优秀的市场员工标准相比,还有肯定的差距表现在、由1于阅历少,从事管理工作时间较短等原由,虽然能够充分熟悉创新在管理工作中的重要意义,但创新意识不够强;、由于多种原由,有时对于工作2中相关问题的处理,协调难度大、遇事往往换位思索的力量有待进一3步加强、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步4改进我认为勇于承认缺点和不足并正确熟悉,在以后的工作和生活中不断加以改进,对于自己来讲是开展好工作的前提和保证以上是我个人任职市场部工作以来的小结,也是我个人年上半年工作总结,不足之2022处,请领导指正篇五销售实习总结范文
一、毕业实习单位简介和日电讯科技有限公司于年成立,1993主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司和日电讯科技有限公司技术力气雄厚,各技术精英不仅注意自身技术水平的提高,相互间更能取长补短,这是和日电讯能够快速发展的重要原由,近年来公司不断拓展新业务,除已有的通讯业务外,现已开展综合布线、挪移网络优化等业务和工程目经过十几年的艰难创业,和日电讯公司先后取得了日本、日本松下、德国西门子等nec电讯产品的代理权,并以完善的设计方案、精湛的施工技术,胜利的为全国上千家企事业单位供应了先进的通讯设施,取得了骄人的业绩,得到社会各界的全都好评,快速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一今日的和日电讯科技有限公司有余名员工在市场开辟、200产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户供应着专业服务,以集体的才干努力为客户做到最好经过多年的努力,10和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构,向网络式经营迈出了可喜的一步我所在部门为代理销售部南宁分部,也是广西电信增值业务总代理主要代理业务是电话业务和小灵通业务广西电信业17909ip17909务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构,是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广,业务代表上门授理,在打国际长途的时候就可以直接拨国家代码+城市代码+对方电话号码,按拨号键17909+完成呼叫
二、实习时间年月日一一年月日2022862022117作为一位手机销售员实习的日子是短暂的,也是美妙的我们眼看就将毕业了,感觉真的有点舍不得,舍不得的大同学活,舍不得的太多,去过了实习就应当有个交待我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工,在这里度过我短暂的实习阶段,在店内主要做的是销售工作,虽然这份工作很普通,作为一位手机销售员但是仍旧需要我们专心去做在这期间我收获了许多,学到了许多在学校里面学不到的社会常识使我在不断的尝试中慢慢地融入了社会这个大家庭下面我就浅显地谈谈我的感受吧!、做事情肯定要细心,遇到任何事情都不要惊慌接近清1明节,来买手机的顾客就比往日多了进一倍,那天轮到我做收银员,一下子几位顾客都前来结账,每一个手机都必需一个一个地输入串码由于我的疏忽,把一位顾客的钱找给了此外一位,幸亏那位顾客素质很高,她准时的发觉并把钱还给了另一位顾客,这才避免造成大祸,当时我已经傻了,只知道不停的给顾客赔礼全部做事情肯定要认真,遇到再大的事情都不能惊慌,不然就会手忙脚乱,任何事情都不能做好、学会了与人沟通和2处理事情的应变力量说到应变力量,我自认为我有了很大的提高尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满足下面我就讲讲我遇到的一位老顾客,她在我们那里买了几次手机了,其中还带她伴侣来买过当她再次来看手机的时候,我正豫备向她打招呼,是业绩不也还是那样阅历有时候更重要,凡事多动动脑,多想想,多总结,也能干特殊迹来坚决的信念很重要,不然根本就不能创业,有时觉得某些产品应当没人要,可是,存在即道理,还是有他的市场在的做销售就是做竞争,现在是买方市场,哪个产品都有竞争对手,有时候客户反而比我们更确定我们的产品可以想象,我们否定自己的产品时竞争对手还在特殊耽忧我们产品呢做销售就是要对自己的产品有信念,总有一方面的优势在的,所以要了解自己的产品总之,实习了,感觉变化还是很大,回了趟学校,谈工作和现实的比谈抱负的多了个人考虑的也多了,工作不仅仅要解决自己的经济问题还有家庭,还有面子年轻人缺的是阅历,为了阅历,似乎许多年轻人都在受苦我只是其中的一个,因为我的乐观心态,所以我还没觉得自己有苦,只是自己还没有多少成果,始终都想让年轻有为跟我挂上关系我也很想对我们的受苦的同学们说,不管我们现在从事的工作多么困苦,我都信任我们能走好我们的路,我们不只是会读书而已,我们会读书都有一种坚持和一种对待事物的分析思维在无论怎样,我都会对我们自己说其实,我是一个高校生更多总结延长阅读2022-5-28销售实习工作总结汽车销售实习报告2022我为大家豫备了关于销售实习工作总结汽车销售实习报告,没想到2022她嘴里冒出来的话就把我给噎住了你们猜她说了些什么我的儿子都比你们大,怎么这样没大没小的弄得我都不知道该怎么称呼她了,因为前几次来我都叫她姐,今日来她就开头训斥我,说不要叫我姐,你们这些小妹也太不桀黠了然后她就边选看手机,边数落我,弄的我一句话都没有插上她第二天又来了,又开头重复昨天同样的话,但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来,昨天就是没有看上手机的款式其实我挺冤的,因为昨天的确没有新货到,都是今日早上一早到的我仍旧不卑不亢地听着她的埋怨她也许没有听到我的回音,转过头看着我我知道是该我说话的时候了我对她莞尔一笑阿姨,我看你这么年轻漂亮,从面貌上看无非多岁,故斗胆的称你为大姐,并非您说的不桀黠您太显年30轻漂亮了这时我留意到她表情明显的变化,我知道我的话已经起作用了气氛缓和下来了接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原由又和她聊了一些她家里面的事情,以及她儿子的情况阿姨就在我们开心的谈天过程中看中了诺基亚走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的6500So发火向我道了谦阿姨走后,老板和其他同事用劲的夸我的机灵和说话的分寸,表情把握的好说到这里我心里面还很感谢那位阿姨,她让我懂得了以德报怨在销售中,甚至是人生中的重要作用、肯定要以诚待人我3们店里除了出售手机之外,还附带销售一些等那天石河子高Mp
3.Mp4校的四个女高校生来到我们店里面看我刚进店不久,对的功能Mp4,Mp4还不是很了解其中有个店员就跟其中的一个女生说看电影格式不用转换你拿回家就放心的用吧!我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题,我们无条件退货,一年内保修那女孩子估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了,她还反复劝告其他的三个女孩买最终成交了两个,一个元,一个元但是仅仅过了一周,那四个女孩齐齐找上门来,400500一个说待机时间短,一个说格式还是需要转换并要求退货,因为我们承诺的和实际不相符合我是整个事情的旁观者,我立刻明白了我们的店员在推销的过程中使用了不正值的方式,诱使她们买了她是在Mp4Mp4o想,假如遇到那些脆弱的人估计就忍气吞声了,但她遇上的偏偏是懂得用学问武装自己的高校生很快店里面的争执声达到了分贝我实在看70不下去了,这样不仅会影响我们店里面的生意,传出去还会使店的声誉受到无法估计的损伤她们要求见老板,不巧老板刚刚出去了于是一个斗胆的想法在我脑海中一闪而过,于是我走向了她们面对她们的讽刺和嘲讽,我一声不吭等她们的声音慢慢的降下来的时候,我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿,在说的同时,我不时向她递以眼色示意然后我斗胆地自作主见把她们的换了当时,我打定的决心是纵使老Mp4板很生气,甚至解雇我,我得按我良心办事,没有商议的余地结果是大大出乎我的意料的,老板不仅确定了我的做法,还认为我做事情很有魄力初踏社会,心情感动、紧急、难受感动的是我最终可以长大了,可以开头我真正的人生;紧急的是不知自己是否能适应这个社会,战胜这新环境;难受的是从今我就要在这纯真的同学生活上画上句号了心里冲突,脑子里翻天覆地欢迎大家前来参考查阅!!刚去的时候,我满怀信念,我信任既然有新的开头就会有新的收获.因此报到的当天我去的很早,并且很快就见到了张经理,接着就上了岗,于是我就跟着小贡开头了以后的工作.每天早晨到,下午下班,刚来的这几天还能受得了,可406007紧接的以后的时间就特殊的累,每天骑着自己的爱车,载着自己疲惫的身躯回到学校,连饭都不想吃,就想好好的睡一觉.可时间长了,我却接受了时间对我的考验.店里的那些人都特殊好接触,有时我们也开一下玩笑,但谁都没有被捉弄的感觉,特别是娟姐跟苏哥最逗了,简直就是一对活宝,总让我们在一些郁闷的工作中解脱出来.有时候擦车也特让我郁闷,北京现代的车最低的也有米,而我的个子小,够不着车顶,每天只擦车身,不
1.425擦车顶,总是不能完整的擦完一辆车.我的主要任务就是擦车和洗车,顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较害羞的男孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次,有一位顾客让我给他讲一下发动机,光听他所说的驾龄就比我的年纪大,当时我都有点傻了,不知道从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话,也感觉他是不是故意在捉弄我,看我是新来的,幸亏当时小尹帮我解了围,可是我并不介意,这兴许也是件好事,知道自己哪里是障碍,以后加以改正.工作人员也往往对我说要想卖好车,就必需先学会擦车.这就像担子一样压在我的脊梁上,总让我不知道该如何是好,每天早上重复同样的动作,时间长了,我骑自行车越来越快,车擦的越来越好,越来越洁净,原本从学校到公司用分钟,而现在不到分钟就到了,5040开句玩笑话,别的没学会,可车技却练了出来.实习总结有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,飞翔在宽阔的天空中,不知道我的目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,处处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会阅历呀,从今以后我要好好的干,为了实现自己的抱负,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了.现在的顾客也特殊难缠,有时就为了那末一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的经,争取早日成佛,看他们在那里与顾客沟通,我真羡慕,我暗想什么时候我可以真正的与顾客沟通呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了.在某种状况下,语言也是一种障碍,有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言,有时我根本就听不懂,这就影响了我与顾客的沟通.通过这件事看来我得多才多艺呀,会的多了,就会什么也不怕,谁都别想难住你.就在实习的最终一天,我最终得到了一个彻底与顾客接触的机会,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的御翔,到了那里,我先为顾客NF简短的做了一下介绍,就开头回答他所提的问题.很快属于我们的时间过完了,我感觉自己答的还不错,忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的.一个月的实习过完了,现在回想起来还是那末的津津有味,在那里我学到了许多学问,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且能够把车卖出去.查看更多实习工作总结请点击“服装销售实习总结总结一服装销售实习总结一.实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动,是一个由学校向社会接轨的环节,是学校学习向社会工作转型的一大模块实习是同学把所学学问运用到实践中去的过程,学习的目的就是运用,就是去指导工作,而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的角色我们必需要做到用理论去指导实践,用实践去证明理论所学的学问惟独运用到实践中去,才干体现其价值实习是一个熬炼的平台,是展现自己力量的舞台通过实习,我们要努力提高动手的力量,在实践的过程中发觉其不足,然后去反馈到学习中去,会更能提升自己的力量销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达力量及反映力量,所接触的顾客是包罗万象的,需要你擅变!而且需要技巧性!如何才干把衣服卖出去!要求价钱赚的最高,数量最多,顾客达到满足!到服装店实习主要是为了熬炼自己的表达力量,应变力量及销售产品力量!向那些老员工学习阅历二.实习内容销售服装的实习内容主要有以下几个方面实地销售1,惟独进行实地实践,才干学到销售服装的阅历,表达和应变力量!还有让顾客满足而归!总结阅历2,短短的实习中,把每天销售后的阅历教训记录下来,从中吸取不足,发扬自己的特长,完善自己!如此来提高自己的销售业绩学习管理3,到服装店不仅要学习直接的销售产品,也要学习服装店是如何管理员工及支配任务的!从而扩展思维,学习企业的管理系统三.实习收获在短短的实习期内,通过与顾客的直接接触,真正的熬炼自己的表达力量,提高了自己的应变力量,熬炼了心理素质介绍服装自如,现场处理敏捷,通过对自己阅历教训的总结,提高了销售业绩,学习了书本学不到的阅历!在管理方面也有所收获!通过这次实习,自己的社会实践力量大大地提高了,适应社会的力量强了,语言运用力量增加了,真正跨出了,走好了市场营销道路上的第一步四.实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结,通过实习发觉,自己还存在着不少问题,包括文化学问的欠缺,真是书到用时方恨少学习涉及的面太窄,学到的学问太单一,没有形成一个很好的体系联系实际的力量太差,将学到的学问不能运用到实践中去,没有一个学问储备体系,用到哪学到哪而且应变力量较差,不能坚决处理问题在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的力量,尽可能完善自己实习,是特殊重要的一步,在实习中提升力量,在实习中学习都是特殊关键的,抓好实习,是关键的,迈好这一步,是步步高的前提好的开头是胜利的一半总结二服装销售实习总结刚到雅格尔的专卖店,负责接待我们的公司主管已经等在店里了,他亲切的接待了我们,问了我们实践的目的与想法,并简要介绍了卖场工作的技巧,使我们受益颇多紧接着,店里的导购小姐带领我们开头学习各种基本技能首先是打领带,看她三下两下就打出了漂亮的领带,本以为是很简洁的事,但到我们自己打时,才明白没有什么肯定简洁的我们虽说在学了几次后就能打出领带了,但那外形实在是称不上好看啊,只能说会打,却不是打好但我们没有轻易抛却,一次又一次,我最终打出漂亮的领带了接着是如何看各种衬衫,西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士,这真的很考验记忆力,我们在导购姐姐说完后又子细记忆了一遍才算真正明白最终便是正式上班了一成天的站着,对顾客说欢迎光临雅格尔我们很累,但更多的是欢乐,因为我们学到了以前所不知道的学问,也体味到了赚钱的艰辛,最重要的是,我们在仓库看到的那句话一一拒绝是推销的开头微笑,急躁是胜利开头销售的关键一一迎来胜利的销售雅戈尔卖场实习的第二天,我们最终收到了员工的服装,换上的一瞬间,感觉自己更像一位合格的导购员了这一天今日我们收获了胜利的欢跃,远远好于昨天的销售状况,我们卖出了一套西服和一些恤,T以及衬衫和裤子当时观察有客人来了,便迎了上去,我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服,当他需要别的码子时,立刻就去换其实当时是有些不耐的,但我还是努力保持脸上的微笑,急躁的为顾客服务,最终,第一笔生意胜利了,我们卖出了一件衬衫当时,始终站立的疲惫感消失了,第一天销售为零的挫败感也烟消云散了,真的很有成就感通过这两天的销售经受,我明白了许多也学到了许多做事要肯定要有急躁,还要保持良好的心态,保持你的微笑,去面对,这样才把事情做好,对任何事都不能心存轻蔑,要子细对待每一项工作。