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全国年月自考市场营销策划试题20227,
一、单项选择题(本大题共小题每小题分洪分)20120).企业市场营销策划的基本原则是(
1.统筹规划.超前创新.技艺融合.定量分析A B C D).低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于(
2.明星类.现金牛类.问题类.瘦狗类A B C D.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是()
3.品牌资产.品牌延伸.品牌联想品牌认同A B C D..消费者购买矿泉水的行为属于()4,复杂的购买行为.减少失调感的购买行为A B.多样性的购买行为.习惯性的购买行为C D.参照群体属于影响消费者购买行为的()
5.文化因素.个人因素社会因素.心理因素A B C.D.生产者将雅芳()新活再生霜、祛斑菁华露、活肤水等放在同一包装物内出售,这种包装策略是()6AVON.类似包装策略.配套包装策略等级包装策略附赠品包装策略A B C.D..某公司有产品线条,产品项目总数为,每条产品线的平均长度为.则该公司的产品组合的长度为()77426A.6B.7C.42D.49).企业并购若干个上游企业,控制原材料或者供货的渠道,实现供应与生产的一体化,这种策略属于(.并8A购T本化.水平f化.前向T本化.后向T本化B C D.部份改变市场上已经浮现的产品结构和性能,使原有产品的性能得到改良和提高,这是().重新定位产品9A.换代新产品改良产品.全新产品B C.D.市场营销预测首先要确定()10预测目标.预测方法预测步骤.预测成本A.B C.D.某企业规定若客户在一年中累计进货超过件,每次购货时按基本价格结算收款,甲冬时企业将全部价款11500)的返还给该客户这种价格折扣策略属于(3%.现金折扣.数量折扣职能折扣.季节折扣A B C.D().某商家将一款恤的价格定为元而非元,这种定价策略属于12T
198200.尾数定价策略.整数定价策略招徒定价策略.习惯定价策略A B C.D.市场营销信息系统中最基本的子系统是()
13.营销情报系统.营销调研系统内部报告系统.决策支持系统A B C.D.推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购买推销品的面谈方法是()
14.产品演示图片演示,文字演示.证明演示A B.C D.优点是覆盖面广,影响力深,及时迅速,感染力强;缺点是传播的信息装瞬即逝,不易保存,针对性差;这15种广告媒体是().报纸.杂志广播电视A B C.D..某汽车创造商在推广其产品时,发起组织了赛车爱好者协会,定期举办使用本厂出品的赛车比赛,既能在社16会上造成广泛的影响,刺激赛车销售,又能提高本企业和该产品的知名度,该企业运用的公关策略是().抓住哄动事件.跃入流行之潮追踪体育比赛.协助全民活动A B C.D).高机会和高风险的业务单位是(
17.理想型业务.风险型业务.艰难型业务.成熟性业务A B C D〃柯达〃公司降!崔产品照像机的价格,使照像机的销售量增加,消费者对其胶卷的需求量就自然增
18.加,〃柯达〃公司所采用的定价方法是().替代产品定价.副产品定价互补产品定价.产品大类定价A B C.D〃〃.美国的福特汽车公司在一段时间内曾经奉行只生产形车这样一种策略,通常我们可以把这种策略归为企3T业目标市场策略中的()无差异市场策略差异性市场策略密集型市场策略集中市场策略A.B.C Do o某调研公司通过对产品市场的调研得出产品的市场需求量虽然还在增长,但是销售量的增长速度已经4A A开始减慢,不少同类产品已进入市场,竞争十分激烈则我们普通可以认为产品已经进入其生命周期中的()A引入期成长期成熟期衰退期A B.C D.某行业拥有多家参预企业,其中一些企业由于在产品上的差异或者相对优势而获得了对某些市场的垄断权,5则该行业的竞争结构属于()彻底竞争垄断竞争寡头竞争彻底垄断A B C.D企业在制定某产品价格折扣策略时规定:批发商获的折扣,零售商获的折扣则企业的此价格折
6.A10%5%A扣策略通常可以被认为属于()现金折扣数量折扣职能折扣季节折扣A.B.C.Do普通而言,下列哪种商品更适合进行密集性分销?()7豪华轿车品牌时装希有古董办公文具A B.C.Do o.社会阶层属于影响消费者行为的()8文化因素社会因素.心理因素个人因素A B C Do公司股东通常可以被认为属于企业公众中的()9生存性公众功能性公众同业性公众扩散性公众A.B C.D.把公司客户分为主力客户、普通客户和零散客户,这种分类依据的标准是()
10.客户的性质交易数量和市场地位时间顺序交易过程A.B.C Do o当企业把一条产品线的各种产品向多样化的市场销售,而客户可以按照不同的购买行为或者产品偏好分为不11;同的用户类别时,设立下列哪种营销组织形式戢理想()I功能型组织地区型组织产品型组织市场型组织A.B C.D.o.公司为顾客准备的服务、定价、分销和促销等常规工作属于服务营销中的()12外部营销内部营销交互营销三重营销A B.C.D.生活方式属于影响消费者购买行为主要因素中的()13文化因素心理因素社会因素个人因素A.B.C D.o,.相对而言,下列哪种媒体广告有明确的宣传对象,且善于表达产品的质量,还可以长期保存,但普通周期长14实效性差,制作的成本碎交高()I才艮纸广告电视广告杂志广告邮寄广告A B C.D.希尔顿集团通过与对象国法人签订合同,并以此负责对方的全部或者部份宾馆管理服务,从而进入对象国市15场这种国际市场进入方式通常可以被认为是()许可贸易特许经营管理合同合同生产A B.C.D..通常在产品生命周期的哪个阶段会采用改进市场策略?()16引入期成长期成熟期衰退期A.B C D..相比较而言,领导者在下列哪种市场营销执行基本模式中拥有更大的权力?()17指令型模式文化型模式合作型模式增长型模式A B C.D.).甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂,则该公司宜采用的销售人员组织结构是(地区型产18A.B.品顾客型复合型C.D.影响企业产品价格的基本因素是()19产品成本市场供求竞争状况政府政策调控A B.C.D.o)依据品牌竞争力层次表述,当某品牌的竞争力状态处于较强位置时,其相应的品牌市场表现为(品牌忠20A.诚品牌偏好品牌接受品牌知晓B.C.D.
二、多项选择题(本大题共小题,每小题分,共分)5210策划的构成因素包括()目标点子决策信息创意21A B C.D Eo,成功、有效的市场细分,应当遵循的基本原则有()22差异性可衡量性可进入性效益性有序性A.B.C D.E企业评价一种产品项目在市场上是否还有生命力常用的指标有()23O产品的行业销售增长率企业产品的市场占有率A B.企业产品的市场相对占有率企业战略目标利润率C D E.o o,企业在进行品牌归属决策时在品牌使用上可供选择的有()24创造商品牌中间商品牌综合品牌个别品牌分类品牌A.B C D.E).从价格制定的不同依据出发,定价方法可以分为(25成本导向定价投资回收定价需求导向定价理解式定价竞争导向定价A.B.C.D.E.
三、名词解释题(本大题共小题,每小题分,共分)
5315.市场营销基础策划
26.目标市场27定制营销
28.产品组合的长度29服务30
四、简答题(本大题共小题,每小题分,共分)5630从营销的角度,简述企业新产品的类型31简述企业选择分销渠道应当考虑的因素32简述企业在进行品牌延伸时可采用的方式
33.简述市场营销调研的普通要求34简述市场营销预测主要包括的步骤.35O
五、计算题(本大题共小题,分)15;某企业对公司产品的市场占有率分析得出公司产品的目标市场占有率约为相对于最大三个竞争者3635%的市场占有率约为;公司产品的顾客渗透率约为顾客忠诚度约为顾客选择性约为,价格选择8%50%,60%,25%性约为.则问该企业的全部市场占有率约为多少?80%
六、论述题(本大题共小题,每小题分,共分)21020试述企业的普通竞争战略37试述定价策略中的差价策略
38.蒙牛集团早期宣传自己只做〃第二〃,并在各个市场及市场营销组合策略上尽量摹仿伊利集团,蒙牛集团19的这种战略称为().密切追随.有距离地追随.有选择地追随.名牌的摹仿者A B C D.许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于服务的()
20.无形性.可变性.不可分离性,易消失性A B C D
二、多项选择题(本大题共小题,每小题分,共分)
5210.新产品的定价策略主要有()
21.撇旨定价策略.渗透定价策略.竞争定价策略A B C.满意定价策略.分级定价策略D E).企业对销售人员进行激励的方式主要有(
22.组织气氛.销售定额正面鼓励.参预式管理教育培训A B C.D E..企业可供选择的产品差异化策略包括()
23.开缘差异化.服务差异化.人员差异化.产品实体差异化.价格差异化A BC D E)影响国际市场营销的文化环境因素主要包括(
24..社会组织.风俗习惯宗教信仰.价值观念语言A BC.D E..谈判的策略主要包括()
25.合作型谈判策略.进攻型谈判策略防守型谈判策略A BC..妥协型谈判策略混合型谈判策略D E.
三、判断改错题(本大题共小题,每小题分,共分
5525.直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道,它合用于产业用品和单位价值较大的消费品的分销26())郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用,这是商品组合包装策略(
27..使一种产品或者一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销策略称为反市场细分策略28().在市场机会中,有些是明显没有被满足的市场需求,这种未被满足的需求我们称之为隐性市场机会()29〃〃.本田汽车的型标志普通可以被归入企业形象系统中的符号识系统()30H SU,
四、简答题(本大题共小题每小题分,共分)
5525.企业分销渠道设计的基本目标有哪些?31简述市场细分应该遵循的基本原则
32..组织市场的特点有哪些?
33.简述市场营销控制的类型.
34.简述推销人员培训的方式35
五、计算题(本大题共小题分)1,
7.某公司年度计划要求第二季度销售件产品,每件元但在该季度结束时,只销售了件,每件36300022500元即实际销售额为元,比预期销售额少元问销售额的下降有多少归因于价格的下降有多
1.845001500少归因于销售量的减少?
六、论述题(本大题共小题,分)
113.试述成熟行业企业制定竞争战略必须考虑的问题37全国年月自考市场营销策划试题20224
一、单项选择题(本大题共小题每小题分共分)20120企业市场营销活动的中心是()L以产品为中心以交换为中心以组织为中心.以消费者为中心A BC D(社会阶层属于影响消费者购买行为的)2文化因素社会因素心理因素个人因素A.BC.D.企业通过在新的区域或者国外增加设立商业网点或者利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式,在新市场扩3O大现有产品销售的策略是()市场渗透产品开辟市场开辟一体化A B.C D.o需要投入大量资金的战略业务单位最可能是()4问题类明星类现金牛类瘦狗类A.B.C.D.)下列抽样方法不属于随机抽样的是(5判断抽样分层抽样等距抽样分群抽样A B.C Do o.成熟型业务单位属于()6高机会、低威胁高机会、高威胁.低机会、高威胁低机会、低风险A.B.C D.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是()7市场领导者市场挑战者市场尾随者市场不缺者A BC.D.e购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于()8O复杂的购买行为减少失调的购买行为习惯性的购买行为多样性的购买行为A.B.C.D企业推出一种产品,实施一种市场营销组合手段,并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是()9O无差异市场策略差异性市场策略市场渗透策略密集性市场策略A B.C.D.o).企业不容易发现,且寻觅和识别的难度大的市场机会是(10显性市场机会隐形市场机会行业市场机会边缘市场机会A BC D.o o日本企业时常在手表、照像机、汽车等产品上增加一些新的特色,以此吸引顾客,获得竞争优势,这种差异llo化方法是()产品实体差异化服务差异化人员差异化形象差异化A B.C D.o o某企业的新产品投入试销,其试用率较高而重购率较低,企业最应当采取的措施是12继续发展、抓紧上市改进新产品加强促销、开辟市场抛却A BC.Do).企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装,这是(13类似包装策略等级包装策略配套包装策略附赠品包装策略A B.C.D.).按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于(14地理细分人口细分心理细分.行为细分A.BC D,日本本田汽车企业在产品获得成功之后且利用〃本田的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品
15.线,使企业规模得以迅速扩大,这是()品牌纵向扩展品牌横向扩展多品牌策略新品牌策略A.BC De.企业有可能彻底控制市场价格的竞争状况是()16彻底竞争不彻底竞争寡头垄断纯粹垄断A BC.Do o o)妇女服装、照像机等产品普通较适合采用的分销渠道是(17密集性分销选择性分销独家分销水平渠道A BC D.o o o广告创意的关键是要有别具一格的设计思路,要避免雷同,千篇一律,这是广告设计中所要遵循的()18AO主体性原则真实性原则简明性原则创新性原则BC D.oo.支付广告费用要考虑企业的能力,用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算,这种广告预算制定的方19法是()目标任务法销售额百分比法竞争对抗法支出可能法A B.C.D..普通来讲,高价工业品促销采用较多的促销工具是()20营业推广人员推销公关广告A BC D
二、多项选择题体荒共小题每小题分共分)S5210)-市场尾随者可采取的主要战略有(21密切尾随有距离地尾随名牌货的摹仿者A BCo e采取相同的产品战略有选择地尾随D E).市场细分应遵循的基本原则是(22差异性可衡量性可进入性相似性效益性A BC.D Eo oo.市场挑战者可选择的进攻策略主要有()23正面进攻侧翼进攻保卫进攻迂回进攻游击进攻A.BC D.Eooo服务的三重营销指的是()24外部营销交互营销顾客营销内部营销的佥营销A.B.C D Eo.确定推销队伍规模的方法主要有()25上分法工作量法下分法边际利润法调查法A.BC.D E.
三、判断改错题(本大题共小题,每小题分,共分)
5525.田见代社会,市场营销策略体现了企业的主观意志,其存在具有客观必然性.()26).对问题类战略业务单位最适合的策略是抛却策略(
27.垂直渠道是指在同一层次上两家或者两家以上的渠道成员联合,共同开辟新的市场机会,将资本、生产能力28或者营销资源进行密切合作,以实现独家经营所不能达到的业绩().营销网站有多种类型,按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息定阅型和在线销售型等四种29()).个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名,每一类产品使用一个品牌(30
四、简答题(本大题共小题,每小题分洪分)
5630.企业如何开辟潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会?
31.企业如何进行产品线延伸
32.简述营业推广的市场目标的主要类型
33.简述生产者市场细分的标准
34.企业在什么情况下必须考虑削价35
五、论述题(本大题共小题分)1,
15.论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素.36全国年月自考市场营销策划真题20227
一、单项选择题(本大题共小题,每小题分,共分)
20120.在市场营销策划中,策划的基础是()目标信息创意点子1A BC D.oo)人们购买食盐这一购买行为,普通可以被视为是一种(2复杂的购买行为多样性购买行为习惯性购买行为减少失调感的购买行为A.B.C.D..市场营销信息系统中最基本的子系统是()3内部报告系统营销情报系统营销调研系统,营销决策支持系统A.BC D).评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是(4差异性,可衡量性可进入性效益性A BC.Do).购买一支牙膏后,在使用时会被丢弃的硬纸盒普通属于(5里包装内包装中层包装外包装A.BC D影响产品价格的基本因素是()6O政府调控竞争状况市场供求产品成本A.BC D.在同一资本和统一管理之下,分设两个或者两个以上统一店名的商店组织形式属于(7超级市场特许经营组织连锁商店自愿联合商店A BC.D.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品,这种差价策略是()8O时间差价策略地理差价策略质量差价策略用途差价策略A.B.C Doe,企业在建立客户资料卡或者客户管理卡后,不能将其束之高阁,而应当以适当的方式及时、全面的提供9给推销员以及其它相关人员,使其能进一步加以利用,从而提高客户管理的效率这一客户管理原则是()动态管理重点管理灵便管理专人管理A B.C.D.某公司有产品线条,产品项目总数平均每条产品线包括个产品项目问该公司的产品组合宽度或者10540,8o()广度为A.5B8C.40D
45.广告效果一旦在人们心中形成为了印象,就会保持一段时间,不会蓦地消失这一广告效果的特点是11()时间推移性积累效果性间接效果性长久有效性A B.C.De某企业利用波士顿矩阵对现有业务单位进行分析,其中一业务单位的市场增长率为,相对市场占有率为1215%o,则该业务单位属于()l5o问题类明星类现金牛类瘦狗类A BC.D..美国可口可乐公司拥有国标专利,在以往很长的时间内只生产一种口味,一种瓶装的饮料,甚至连广告语也13只是一种,〃请喝可乐则这种市场策略属于()无差异市场策略差异性市场策略密集性市场策略集中性市场策略A BC D.ooo对企业的某业务单位的分析发现,该业务单位面临的环境机会和威胁都很低,则该业务单位属于14()理想型业务单位风险型业务单位艰难型业务单位成熟型业务单位A.BC D在其他条件不变的情况下,用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法15属于()市场调查法市场份额对照法实验法全面分析法A BC Do o)〃吉列〃公司给其产品剃须刀架定价很低,而给其产品剃须刀片定价很高,这种定价方法属于(替代
16.A.产品定价互补产品定价产品大类定价任选商品定价BC.D).通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于(17Ao分类控制直接控制跟踪控制基准控制BC.Doo在下列产品生命周期的哪个阶段,企业相应的市场策略重点要突出一个〃改〃字?()引入期18A.成长期成熟期衰退期BC D.o),将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于(19赠送样品折价券减价优待赠品A BC.D.通过轮番征求专家意见,从中寻觅和发现市场机会的方法属于()20o问询调查法彳惠尔菲法课题承包法头脑风暴法A BC D.o
二、多项选择题(本大题共小题,每小题分,共分)5210)企业的销售队伍策略主要包括的方式有(21o一对一策略一对一组策略,多对多策略会议推销一组对一组策略A BC D E.oo)市场营销道德策划的基本原则主要有(22e诚信原则负责原则公平原则互利原则文明原则A B.C DE.o)分销渠道宽度设计可供选择的方法有(23多层分销密集性分销选择性分销独家分销直接分销A.B.C DE.o).基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别,主要表现在(24结构简单容易管理基于信息覆盖面广成本较低A.B.C.D.Eo.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括()25创造商分销商消费者竞争者营销环境A.B.C D.E.e
三、名词解释题(本大题共小题,每小题分,共分)
5315.市场营销信息
26.业务单位27企业形象策划28内部营销29O市场渗透策略30o
四、计算题(本大题共小题,每小题分,共分)
2510.甲公司筹备启动一个新的产品项目项目固定投入约在万已知每生产单位产品所产生的变动成31A1000A本为元估计项目可以生产万单位的产品如果欲获取的成本利润率,则根据总成本加成定价50100A15%法,单位产品的定价应该是多少?A某公司的产品项目去年的利润总额达到了单位,销售总额则达到了单位,而在此产品项目上32A1002000投入的资金总额约为单位试计算该产品项目的资金利润率500
五、简答题(本大题共小题,每小题分,共分)5525简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题33简述消费者购买行为的特点34简述谈判准备工作的主要内容.35简述确定企业使命的依据36简述市场尾随者的战略37O
六、论述题(本大题共小题,每小题分,共分)21020试述分销渠道冲突的类型及其解决途径.38O.试述品牌延伸对品牌资产的利弊39全国年月自考市场营销策划试题20227,
一、单项选择题(本大题共小题每小题分,共分)20120)企业并购若干个上游企业,控制原料或者供货的渠道,实现供应与生产的一体化,这是(.前向
1.AF化.后向f化.水平T本化多角化BC D.).群体成员之间具有时常性的面对面接触和交往,从而形成亲密人际关系的参照群体是(.主2A要群体.次要群体.非正式群体.正式群体BC D.对问题类战略业务单位,最适合的策略是()
3.收割策略.保献略.抛却策略.增长策略A BC D.下列预测方法属于定量预测方法的是()
4.推算预测法.专家意见法.时间序列预测法.综合意见法A BC D.风险型业务单位属于()5局)机会、低威胁.局机会、局威胁.低机会、置)威胁.低机会、低风险A.B jC DJ.在目标市场上会采取一系列谨防战略的竞争者通常是()
6.市场领导者.市场挑战者市场尾随者.市场补缺者A BC.D,在进行策划时按照一定的程序进行市场营销策划的方法是()
7..程序法.案例法.模型法计划法A BC D.).购买者介入程度低而品牌的差异程度大的购买行为属于(
8.复杂的购买行为.减少失调的购买行为A B.习惯性的购买行为.多样性的购买行为C D.企业在一段时间内集中企业的力量,采用一种或者少数几种营销组合策略,专攻一个或者几个细分市场的策9略是()无差异市场策略.差异性市场策略.专业化市场策略.密集性市场策略A.BC D.企业容易寻觅和识别难度系数较低的市场机会是()
10.显性市场机会.隐形市场机会行业市场机会.边缘市场机会A BC.D.企业通过聘用和培养比其竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势的差异化方法是
11.产品实体差异化.服务差异化.人员差异化.形象差异化A BC D).某企业的新产品投入试销,其试用率较低而重购率较高,企业最应当采取的措施是(.继续12A发展、抓紧上市.改进新产品加强促销、开辟市场.抛却BC.D.在产品生命周期的成长期,为了扩大市场占有率,市场营销策略要突出的重点是13短〃.快.〃改.〃换A.B.按消费者的生活方式和个性,进行市场细分属于()14曲里细分.人口细分.心理细分.行为细分A.t BC D.所谓的〃全国品牌〃就是指的()
15.创造商品牌.中间商品牌.私人品牌.综合品牌A BC D.通行价格定价法属于()
16.成本导向定价.需求导向定价.竞争导向定价.统一定价A BC D.消费品中的便利品和产业用品中的办公用品等产品适合采用()
17.密集性分销渠道.螃性分销渠道.独家分销渠道.水平渠道A BC D.广告的宣(武汉自考)传内容必须真实地反映产品的特点、企业的地位等内容,不能任意夸大产品的效果18和功能,这是广告设计中所要遵循的().主体性原则.真实性原则.简明性原则.艺术性原则A BC D.周期长、时效性差、制作的成本比较高的广告媒体最可能是()19报纸杂志.广播电视A.B.CD.推销人员通过有关产品的图片资料来劝说顾客购买推销品的面谈方法是()
20..产品演小.文字演示.图片演.证明演示A BC ZFD
二、多项婚圣题(本大题共小题,每小题分,共分)
5210.市场营销策划实施效果测评的主要指标有()
21.销售收入.利润收入市场占有率品牌形象.企业形象A BC.D.E).产品线延伸的具体方法有(22向上延伸.双向延伸多项延伸.f化向下延伸A,BC.DE..普通来讲,各个竞争者对企业的举措的反应是不同的,主要的反应模式有()
23.从容不迫型.针锋相对型.选择型.随机型强烈型A BCDE.).服务的主要特点是(
24.无形性.不可分离性.可变性.差异性.易消失性A BCDE.心理定价策略主要有()
25.尾数定价策略.整数定价策略声望定价策略.招彳来定价策略A BC.D习惯定价策略E.
三、判断改错题(本大题共小题,每小题分,共分)5525判断正误,在题后的括号内,正确的划上,错误的划上3,并改正错误V.营峰广是在短期内刺激消费群口经销商的一种促销措施,具有日撅性、刺激性、多样性和间接性的特征26()).核心市场营销系统包括营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等(
27.某企业集中力量为一个或者几个细分市场提供最有效的服务,以更好地满足顾客的特殊需求,该企业实行28的是差异化策略().市场营销信息的效用与其反映的时间成正比,随着时间的推移,市场营销信息的效用将递减,直至丧失29().生产商将产品通过两个或者两个以上的分销渠道与同一细分市场接触,就形成为了水平渠道系统()30
四、简答题(本大题共小题,每小题分,共分)
5630.企业如何识别企业的竞争者?
31.简述消费者购买行为的特点
32.简述品牌的属性
33.简述确定推销队伍规模的主要方法.
34.简述市场细分的标准.35
五、论述题(本大题共小题,分)
115.结合实际阐述市场营销策划对企业营销活动的主要作用36全国年月自学考试市场营销策划试题20224
一、单项选择题(本大题共小题,每小题分,共分)
20120.市场营销的中心是().市场.顾客需求.利润.产品1A BCD.〃神奇顾客〃这种调查方式普通可以被认为属于以下哪种营销调研方法()
2.行为记录法.痕迹观察法.亲自经历法.直接观察法A BCD.某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品,这种营销策略通常属于(
3.快速撇取.缓慢撇取.快速渗透.缓慢渗透A BCD.通常,采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格()
4.低.高.木目等.襁定A BCD.依据通用电气公司模型,如果公司在具有很好市场吸引力的战略业务单位上表现出极强的企业实力,5A B那末企业对于战略业务单位应该采取的最佳策略是()B.维持收割.抛却.发展A B.CD.普通情况下,下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?()
6.铅笔.玻璃杯鼠标网站服务器A BC.D.).下列网络营销方式中,浮现最早、发展较为完善的是(
7.企业一企业模式.企业一消费者模式A B消费者■消费者模式,消费者一政府模式C.D.相上联而言,下列明怀中媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低,而且不受时间、版面的限制?()8电视广告.交通广告邮寄广告.互联网广告A.BC.D)普通可以被认为属于营销公众中的(
9.Pepsi ColaCoca Cola.生存性公众.功能性公众同业性公众.扩散性公众A BC.D.建市场竞争结构中,企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行,则这种竞10争结构通常属于().彻底竞争.垄断竞争寡头竞争.彻底垄断A BC.D随着客户情况不断发生变化,企业已采集的客户资料也要不断地加以调整,剔除过去旧的或者已发生变化
11.了的资料,及时补充新的资料,这是指客户管理原则中的().动态管理原则.重点管理原则灵便管理原则.专人管理原则A BC.D.公司对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励,使其通力合作,以使顾客感到满意这12是指公司服务营销中的().外部营销内部营销交互营销三重营销A B.C.D..某企业经营的产品种类不少、产品之间的关联性不强,则该企业更适合选择的国际市场营销组织结构为()
13.职能型组织结构.地区型组织结构.产品型组织结构.矩阵型组织结构A BCD.顾客购买本企业产品数量与其购买同种产品总量的百分比被称为()
14.顾客渗透率.顾客忠诚度.顾客选择性.价格僻性A BCD.某商家针对消费者〃价高质必优的心理,对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格该商家的定价15策略通常可以被认为属于()习惯定价策略.声望定价策略招徒定价策略.整数定价策略A.BC.D.企业广告要在有限的时间和版面内达到广告的目标,能够适应顾客的视、听、读和记忆的规律,就必须扼16要地概括广告的主题,将大量的信息进行加工处理,避免繁杂.这是指广告设计原则中的().主题性原则.真实性原则创新性原则.简明性原则A BC.D同层次上两家或者两家以上的渠道成员联合,共同开辟新的市场机会,将资本、生产能力或者营销资源进
17.行密切合作,以实现独家经营所不能达到的目的,称为()垂直渠道.水平渠道多元渠道网络营销渠道A.BC.D.(.在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略?)
18.引入期.成长期.成繁期衰退期A BCD..企业建立报酬制度应当从实际情况出发,尽量避免理解起来艰难、实施起来复杂、难以控制的现象发生,19这是指企业建立报酬制度原则中的().现实原则.灵便激励原则.相对稳定原则.指导原则A BCD.企业在一个新兴市场上,投放一种其它企业已经在成熟市场经营的产品,这样一种策略通常被认为属于()
20.市场渗透策略.市场转移策略.市场创造策略.多角化经营策略A BCD
二、多项选择题(本大题共小题,每小题分,共分)5210(.企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式?)
21.集团f化.前向f化.多元T本化.后向T本化.水平T本化A BCDE.企业进行市场细分的方法主要有()
22.时间序列法.多因素分析法系列变数法.综合变数法单一变数法A BC.DE..产品组合的特点通常从以下哪几个方面表现出来?()
23.长度.宽度.广度.深度.黏度A BCDE.企业分销渠道设计的基本目标主要有()
24.经济目标.控制目标适应目标.声誉目标战略目标A BC.DE..消费者购买行为的刺激一反应模式中的消费者黑箱主要包括()
25.营销刺激.外部刺激购买者特征.购买者决策过程购买者决策A BC.DE.
三、判断改错题(本大题共小题,每小题分,共分)5420,.差异市场策略就是推出一种产品,实施一种市场营销组合手段包括单一型号,包装、价格、品牌长期根,26进行规腐口内容相似的宣传,采取广泛的分销渠道(.在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中,高增长率和高市场占有率的一类业务单位属于现金牛类战略业务27单位.().尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略()
28.服务的无形性是指服务不能被储存()29).市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销(30
四、简答题(本大题共小题,每小题分,共分)5525简述可供市场挑战者选择的主要进攻策略
31..简述消费者购买决策过程的步骤.
32.简述广告设计的普通要求
33.简述消费者市场细分的标准
34.简述建立合理产品结构的基本原则35
五、计算题(本大题共小题分)1,5公司某商标产品在年实现销售额达亿元,成本为亿元,获得利润亿元,对付税款为
36.A20222001604010亿元而品牌研究公司的研究表明公司该产品实现的非商标产品净利润在亿元摆布,商标收益倍数约为.A88问:依据收益倍数法,公司该商标产品在年实现的商标价值为多少?A2022
六、论述题(本大题共小题,每小题分,共分)
21020.试述市场机会的本质、普通特征及在寻觅和识别市场机会过程中应当注意的方面
37.试述产品品牌化带来的好处38全国年月自考市场营销策划试题20224-单项选择题(本大题共小题,每小题分,共分)20120在波士顿矩阵集团模型中,市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入()明星类问L AB.O题类现金牛类瘦狗类C Do.市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源属于市场营销信2息系统中的()营销情报系统营销决策支持系统营销调研系统内部报告系统A.B.C.D.。